تحليل المزيج التسويقي لجون وايلي & شركة الأبناء (WLYB)

فهم المزيج التسويقي شركة جون وايلي وأولاده (WLYB) يكشف عن الاستراتيجيات المعقدة وراء نجاحها الدائم في قطاع التعليم والنشر. يتعمق منشور المدونة هذا في العناصر الأربعة —منتج, مكان, ترقية، و سعر- للكشف عن كيفية تمكن Wiley من تلبية الاحتياجات المتنوعة لجمهورها العالمي. من الكتب المدرسية الأكاديمية ل منصات التعلم عبر الإنترنت، ومن قنوات التوزيع الفريدة إلى الأساليب الترويجية المقنعة، تابع القراءة لاستكشاف المكونات الحيوية التي تقود استراتيجية أعمال وايلي.

شركة John Wiley & Sons, Inc. (WLYB) - المزيج التسويقي: المنتج

الكتب المدرسية والمواد المرجعية

تقدم شركة John Wiley & Sons, Inc. مجموعة شاملة من الكتب المدرسية والمواد المرجعية الأكاديمية، خاصة في تخصصات مثل العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM). في عام 2022، نشرت وايلي أكثر من 1500 عنوان جديد في مختلف التخصصات، مما عزز مكانتها كلاعب رئيسي في مجال النشر للتعليم العالي.

موارد التطوير المهني

يوفر Wiley مجموعة متنوعة من موارد التطوير المهني، بما في ذلك الشهادات والدورات التدريبية والأدوات عبر الإنترنت التي تهدف إلى مساعدة المهنيين على تطوير حياتهم المهنية. في عامها المالي 2023، أعلنت شركة Wiley عن تسجيل أكثر من 250,000 شخص في دورات التطوير المهني، مما يوضح الطلب الكبير على حلول التعلم مدى الحياة.

منصات ودورات التعلم عبر الإنترنت

تلعب منصات التعلم عبر الإنترنت الخاصة بشركة Wiley، مثل WileyPLUS ومبادراتها الرقمية الأخرى، دورًا حاسمًا في مزيج منتجاتها. توفر هذه المنصات موارد تعليمية قابلة للتكيف ودورات مصممة خصيصًا لكل من الطلاب والمعلمين، مما يساهم في سوق التعلم الإلكتروني العالمي الذي تبلغ قيمته 22 مليار دولار، والذي من المتوقع أن ينمو سنويًا بنسبة 5.08% من عام 2021 إلى عام 2028.

المجلات العلمية والفنية والطبية

تنشر الشركة أكثر من 1500 مجلة في مختلف التخصصات، بما في ذلك العلوم الصحية والهندسة والعلوم الاجتماعية. في عام 2022، حققت محفظة مجلات وايلي إيرادات بقيمة 1.2 مليار دولار تقريبًا، مما يسلط الضوء على أهمية قطاع النشر العلمي لديها.

الكتب الرقمية والمطبوعة

تواصل وايلي إنتاج التنسيقات الرقمية والمطبوعة لكتبها، والتكيف مع التفضيلات المتغيرة للقراء. وخلال العام المالي 2022، شكلت كتب وايلي الرقمية 70% من إجمالي مبيعاتها من الكتب، مما يعكس التحول المستمر نحو الاستهلاك الرقمي في الموارد التعليمية.

البرامج والأدوات التعليمية

يقوم وايلي بتطوير العديد من البرامج والأدوات التعليمية المصممة لتعزيز تجربة التعلم. وتشمل هذه الكتب المدرسية الإلكترونية التفاعلية وأدوات التقييم التي توفر التغذية الراجعة لكل من المعلمين والطلاب. في عام 2023، شكلت حلول وايلي الرقمية ما يقرب من 45% من إجمالي إيراداتها، مما يؤكد الأهمية المتزايدة للتكنولوجيا في التعليم.

شركة John Wiley & Sons, Inc. (WLYB) - المزيج التسويقي: المكان

المكتبات العالمية على الإنترنت (مكتبة وايلي عبر الإنترنت، أمازون)

توفر شركة John Wiley & Sons, Inc. إمكانية الوصول إلى كتالوج منشوراتها الشامل من خلال منصات مثل مكتبة وايلي على الانترنت وتجار التجزئة المعترف بهم عالميًا مثل أمازون. اعتبارًا من عام 2023، تتكون مكتبة وايلي الرقمية من أكثر من 6 مليون المقالات الصحفية والكتب والمراجع.

بالإضافة إلى ذلك، تساهم مبيعات وايلي عبر أمازون بشكل كبير في تدفق إيراداتها، بما يقدر 22% من مبيعات الكتب المدرسية التي تحدث من خلال هذه المنصة عبر الإنترنت.

المكتبات والمكتبات الجامعية

يتضمن نموذج التوزيع الخاص بـ Wiley شراكات مع أكثر من 1,500 المكتبات الجامعية في جميع أنحاء العالم، مما يعزز توافر موادها الأكاديمية. يتم أيضًا تضمين كتب وايلي المدرسية وموارده في مجموعات المكتبات، مما يوفر الوصول إلى ملايين الطلاب على مستوى العالم.

في عام 2023، تشير التقديرات إلى أن المكتبات الجامعية ستصمد 30,000 عناوين وايلي، وزيادة إمكانية الوصول للطلاب وأعضاء هيئة التدريس.

المكتبات بالتجزئة

يتم توزيع منتجات وايلي من خلال مكتبات البيع بالتجزئة، سواء على أرض الواقع أو عبر الإنترنت. ووفقا للبيانات الأخيرة، هناك ما يقرب من 1,000 منافذ بيع الكتب بالتجزئة في الولايات المتحدة التي تقوم بتخزين مواد وايلي بشكل نشط، مع وجود كبير في السلاسل الكبرى مثل بارنز أند نوبل.

ساهمت مبيعات التجزئة لكتب وايلي في تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 150 مليون دولار في عام 2022.

اشتراكات الشركات والمؤسسات

أنشأت Wiley شراكات قوية مع الشركات والمؤسسات من خلال تقديم نماذج الاشتراك. يوجد حاليا أكثر 5,000 اشتراكات الشركات والمؤسسات على مستوى العالم، مما يسمح بالوصول إلى محفظة وايلي الواسعة.

هذا الجزء وحده يمثل ما يقرب من 40% من إجمالي إيرادات وايلي، مما يعكس الطلب على موارد التطوير المهني.

البيع المباشر من خلال موقع وايلي

ال وايلي.كوم تتيح المنصة البيع المباشر، مما يوفر للعملاء وصولاً غير مقيد إلى مجموعة واسعة من الموارد. في عام 2023، تم تسجيل موقع وايلي على الويب 3 مليون الزوار الفريدون، مما يساهم في حجم المبيعات المباشرة بحوالي 200 مليون دولار.

التوزيع في جميع أنحاء العالم عبر الوسائل الإلكترونية والمادية

يستخدم وايلي نموذجًا هجينًا يجمع بين التوزيع الإلكتروني والمادي. مع شبكة تمتد لأكثر من 100 دولة، تضمن شركة Wiley أن تكون منتجاتها متاحة بسهولة من خلال منصات التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة التقليدية.

وقد ذكرت الشركة ذلك 70% من مبيعاتها تأتي من التنسيقات الإلكترونية، مع نمو الكتب الإلكترونية والموارد عبر الإنترنت بسرعة، مما يجعلها جذابة بشكل خاص للسوق الاستهلاكية ذات الخبرة الرقمية.

شركة John Wiley & Sons, Inc. (WLYB) - المزيج التسويقي: الترويج

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية

في السنة المالية 2023، شاركت شركة John Wiley & Sons, Inc. في أكثر من 200 مؤتمر أكاديمي على مستوى العالم. ويساعد وجودهم في هذه الأحداث على عرض المنشورات والمنتجات التعليمية الجديدة، والوصول مباشرة إلى الجمهور المستهدف من المعلمين والباحثين والطلاب.

حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

تعمل شركة John Wiley & Sons، Inc. تقريبًا 12 حملة تسويقية كبرى عبر البريد الإلكتروني سنويًا، محققًا متوسط ​​معدل فتح قدره 22% ونسبة النقر إلى الظهور البالغة 4%. تركز هذه الحملات على إصدارات الكتب الجديدة والعروض الخاصة والموارد التعليمية المصممة خصيصًا لجمهورها.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (لينكد إن، تويتر، فيسبوك)

اعتبارًا من عام 2023، جمعت شركة John Wiley & Sons, Inc 500.000 متابع على LinkedIn، ويفتخر حسابهم على تويتر 150.000 متابع. يستخدمون هذه المنصات من أجل:

• تبادل المقالات ونتائج البحوث
• الترويج للندوات والأحداث عبر الإنترنت
• التفاعل مع المجتمع الأكاديمي والمهنيين في الصناعة

الشراكة مع المؤسسات التعليمية

في عام 2023، شكلت شركة John Wiley & Sons, Inc. شراكات مع أكثر من 150 مؤسسة تعليمية، وتوفير حلول مخصصة في النشر الأكاديمي ومنصات التعلم الرقمي. وتهدف هذه التعاونات إلى تعزيز الموارد التعليمية المتاحة لكل من الطلاب وأعضاء هيئة التدريس.

أحداث المؤلف والندوات عبر الإنترنت

تستضيف الشركة ما متوسطه 30 حدثًا للمؤلفين وندوات عبر الإنترنت كل عام. وتستقطب هذه الفعاليات الافتراضية والشخصية آلاف المشاركين، مما يسهل المناقشات حول مواضيع مهمة في مختلف المجالات الأكاديمية. معدلات الحضور تتجاوز عموما 500 مشارك في كل حدث.

خصومات وحزم ترويجية

غالبًا ما تشارك شركة John Wiley & Sons, Inc. في استراتيجيات ترويجية تتضمن خصومات. وفي عام 2023 عرضوا:

• متوسط ​​التخفيضات 20% إلى 30% على الكتب المدرسية الشعبية خلال فترات العودة إلى المدرسة
• عروض الحزمة التي يمكن أن توفر للعملاء ما يصل إلى 40% عند شراء عناوين متعددة

تحسين محركات البحث (SEO) وتسويق المحتوى

في عام 2023، خصصت شركة John Wiley & Sons, Inc. تقريبًا 2 مليون دولار نحو استراتيجيات تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى. وقد أدى هذا الاستثمار إلى زيادة 50% في حركة المرور العضوية إلى موقعهم على الويب، مما يحسن ظهورهم عبر محركات البحث.

شركة John Wiley & Sons, Inc. (WLYB) - المزيج التسويقي: السعر

أسعار تنافسية لكل من الطبعات الرقمية والمطبوعة

تتراوح استراتيجية التسعير للإصدارات الرقمية عادةً من 12 دولارًا إلى 200 دولار لكل عنوان، اعتمادًا على المجلة أو الكتاب المحدد. عادةً ما تكون أسعار الإصدارات المطبوعة أعلى، حيث تتراوح التكاليف من 35 دولارًا إلى 300 دولار، متأثرة بعوامل مثل تكاليف الإنتاج والطلب في السوق. قد تقدم الاشتراكات الرقمية حزمًا مخفضة، حيث يبلغ متوسط ​​اشتراكات المجلات الفردية حوالي 2000 دولار سنويًا للمؤسسات.

نماذج الاشتراك المؤسسي والشركات

تقدم Wiley نماذج تسعير مختلفة للعملاء من المؤسسات والشركات. على سبيل المثال، يمكن أن تتراوح رسوم الاشتراك السنوية للمؤسسات من 1000 دولار إلى أكثر من 50000 دولار حسب الحجم ومستوى الوصول. في عام 2022، أفاد وايلي أن الاشتراكات المؤسسية شكلت ما يقرب من 64% من إجمالي إيراداتها. غالبًا ما تشتمل اشتراكات الشركات على تراخيص متعددة المستخدمين، وتبدأ التكاليف عادةً بحوالي 5000 دولار للشركات الصغيرة.

خيارات شراء مقالة في مجلة فردية

تختلف تكلفة شراء مقالات المجلات الفردية بشكل كبير ولكنها تتراوح عمومًا بين 35 دولارًا و50 دولارًا لكل مقال. يوفر Wiley أيضًا خيار الدفع مقابل المشاهدة، مما يسمح للمستخدمين بالوصول إلى مقالات محددة دون اشتراك. اعتبارًا من عام 2023، ساهمت مبيعات مقالات وايلي بنظام الدفع مقابل المشاهدة في حوالي 10% من إجمالي إيراداتها في النشر الأكاديمي.

خصومات على الكميات للطلبات بالجملة

يقدم Wiley خصومات كبيرة على الطلبات بالجملة. على سبيل المثال، قد يؤدي شراء 10 نسخ أو أكثر من عنوان واحد إلى خفض سعر الكتاب بنسبة 100% 15%بينما الطلبات التي تتجاوز 50 نسخة يمكن أن تشهد خصومات تصل إلى 30%. توضح جداول التسعير هيكل الخصم المتدرج على النحو التالي:

أسعار خاصة للمؤسسات الأكاديمية

يدرك وايلي القيود المالية التي تواجهها المؤسسات الأكاديمية وغالباً ما يقدم ترتيبات تسعير خاصة. يتضمن أحد الأمثلة الوصول بسعر مخفض إلى مكتبة الأبحاث عبر الإنترنت لأعضاء جمعيات أكاديمية معينة، مما قد يقلل تكاليف الاشتراك بقدر ما 20%-30%. في عام 2022، أفاد وايلي أن عروض الأسعار الخاصة استفادت أكثر 2,500 المؤسسات على مستوى العالم.

استراتيجيات التسعير الديناميكية بناءً على طلب السوق

يستخدم Wiley التسعير الديناميكي استنادًا إلى عوامل مثل طلب السوق واتجاهات النشر الأكاديمي. على سبيل المثال، خلال فترات ذروة الاستخدام، قد ترتفع أسعار منشورات معينة بمقدار 10%-15%. في المقابل، قد يتم تقديم خصومات خارج أوقات الذروة لتشجيع المزيد من الاشتراكات. وفقا لتحليل السوق، أدت استراتيجيات التسعير الديناميكية هذه إلى 15% زيادة تفاعل المستخدمين خلال الفترات الترويجية.

في مشهد النشر التعليمي دائم التطور، تتنقل شركة John Wiley & Sons, Inc. (WLYB) بمهارة في عالم **المزيج التسويقي** من خلال نهج استراتيجي يؤكد التزامها بالتميز. من خلال التركيز على مجموعة متنوعة من منتجات من الكتب المدرسية الأكاديمية إلى الدورات عبر الإنترنت، إلى جانب قوية توزيع التواصل من خلال المنصات والشراكات العالمية، فهي تضمن إمكانية الوصول للمتعلمين والمهنيين على حد سواء. ديناميكيتهم ترويجية تعمل الاستراتيجيات - بدءًا من المشاركة في المؤتمرات الأكاديمية وحتى استهداف منصات التواصل الاجتماعي - على تعزيز الرؤية والتواصل مع جمهورهم، أثناء تواجدهم التسعير يظل الهيكل قادرًا على المنافسة، ويلبي احتياجات السوق المختلفة. هذا المزيج المعقد من العناصر الأربعة لا يضع وايلي كشركة رائدة في الموارد التعليمية فحسب، بل يُظهر أيضًا قدرتها على التكيف في العصر الرقمي.