شركة Warby Parker Inc. (WRBY): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Warby Parker Inc. (WRBY) Bundle
أحدثت شركة Warby Parker Inc. (WRBY) ثورة في صناعة النظارات بفضل منتجاتها المبتكرة نموذج العمل يمزج بسلاسة بين الأسلوب والقدرة على تحمل التكاليف والمسؤولية الاجتماعية. من خلال الاستفادة من مزيج فريد من الشراكات الرئيسية, الموارد الداخليةوالتزامها بمشاركة العملاء، لا توفر Warby Parker نظارات عالية الجودة فحسب، بل تدعم أيضًا مهمة رد الجميل من خلال مبادرات مثل برنامج Buy a Pair, Give a Pair. الغوص في تفاصيلهم قماش نموذج الأعمال للكشف عن كيفية قيام هذه العلامة التجارية المزعجة بإعادة تشكيل الطريقة التي نفكر بها في النظارات.
شركة Warby Parker Inc. (WRBY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المنظمات غير الربحية من أجل التأثير الاجتماعي
أنشأت Warby Parker شراكات مع العديد من المنظمات غير الربحية لتعزيز تأثيرها الاجتماعي. من خلال برنامج "اشترِ زوجًا، أعطِ زوجًا"، قامت الشركة بتوزيع منتجاتها 15 مليون زوج من النظارات للأشخاص المحتاجين عبر أكثر من 80 دولة . لا توفر هذه المبادرة النظارات الأساسية فحسب، بل تساهم أيضًا في تحقيق نتائج اقتصادية أفضل للمستفيدين.
شراكات مع المعامل البصرية للتصنيع
تتعاون Warby Parker مع المعامل البصرية المملوكة بالكامل والشريكة لتصنيع نظاراتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زاد عدد المتاجر التي تقدم فحوصات العيون من 183 إلى 228. ويدعم هذا التوسع التزام الشركة بالحفاظ على معايير الجودة العالية مع توسيع نطاق عملياتها. وتلعب المختبرات البصرية دورًا حاسمًا في ضمان كفاءة وجودة تسليم المنتجات وسط الطلب المتزايد من العملاء.
| نوع الشراكة | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| المنظمات غير الربحية | التعاون من خلال برنامج "اشترِ زوجًا، أعط زوجًا". | 15 مليون زوج من النظارات يتم توزيعها على مستوى العالم |
| المختبرات البصرية | مختبرات مملوكة بالكامل وشريكة للتصنيع | زيادة الجودة والكفاءة في الإنتاج |
العلاقات مع مزودي التكنولوجيا للأدوات الرقمية
قامت Warby Parker بتكوين شراكات مع موفري التكنولوجيا لتعزيز قدراتها الرقمية، بما في ذلك تنفيذ الأدوات المتقدمة مثل Virtual Try-On وتطبيق Virtual Vision Test. وتهدف هذه التقنيات إلى تحسين تجربة العملاء من خلال السماح للمستخدمين بتجربة النظارات فعليًا وتحديث الوصفات الطبية من المنزل. لا يؤدي هذا التكامل بين التكنولوجيا إلى تبسيط عملية الشراء فحسب، بل يضع Warby Parker أيضًا كشركة رائدة في مجال الابتكار الرقمي في صناعة النظارات.
شركة Warby Parker Inc. (WRBY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع منتجات النظارات
تصمم شركة Warby Parker نظاراتها في مقرها الرئيسي في مدينة نيويورك، باستخدام مواد مخصصة وبيعها مباشرة للمستهلكين. يسمح هذا النهج للشركة بتقديم أسعار تنافسية، حيث تبدأ أسعار النظارات من 95 دولارًا، بما في ذلك العدسات الطبية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Warby Parker بتشغيل 269 موقعًا للبيع بالتجزئة، ارتفاعًا من 227 موقعًا في العام السابق، مما أدى إلى تعزيز قدرات الإنتاج والتوزيع لديها.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) |
|---|---|---|
| عدد متاجر البيع بالتجزئة | 269 | 227 |
| متوسط الإيرادات لكل عميل | $305 | $284 |
| صافي الإيرادات | 580.7 مليون دولار | 507.9 مليون دولار |
| تكلفة البضاعة المباعة | 256.9 مليون دولار | 229.8 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 323.7 مليون دولار | 278.2 مليون دولار |
| الهامش الإجمالي | 55.7% | 54.8% |
إجراء فحوصات العين واختبارات الرؤية
قامت شركة Warby Parker بتوسيع خدمات رعاية الرؤية بشكل كبير. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قدم 228 متجرًا من متاجر البيع بالتجزئة فحوصات عيون شخصية، بزيادة عن 183 متجرًا في العام السابق. وتستخدم الشركة أيضًا تطبيق Virtual Vision Test الخاص بها لتوفير فحوصات العين عن بعد، مما يعزز إمكانية الوصول للعملاء.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) |
|---|---|---|
| المتاجر التي تقدم فحوصات العيون | 228 | 183 |
| العملاء النشطين | 2,431,000 | 2,303,000 |
تنفيذ استراتيجيات التسويق وإشراك العملاء
تستخدم Warby Parker استراتيجية تسويقية شاملة تمزج بين القنوات المتصلة وغير المتصلة بالإنترنت. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مصاريف بيع وعمومية وإدارية بقيمة 111.5 مليون دولار، والتي تضمنت استثمارات تسويقية كبيرة. ويمثل هذا انخفاضًا بنسبة 0.9% من 112.5 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس تحسن الكفاءة في الإنفاق التسويقي.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) |
|---|---|---|
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 111.5 مليون دولار | 112.5 مليون دولار |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 17.3 مليون دولار | 11.0 مليون دولار |
| هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل | 9.0% | 6.5% |
شركة واربي باركر (WRBY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
قدرات التصميم والتصنيع في المنزل
يؤكد واربي باركر على ذلك التصميم الداخلي وقدرات التصنيع للحفاظ على مراقبة الجودة والابتكار بسرعة. تقوم الشركة بتصميم نظاراتها في مقرها الرئيسي في مدينة نيويورك، مما يسمح بعملية مبسطة تستغني عن الوسطاء وتخفض التكاليف. يمكّن هذا النهج شركة Warby Parker من تقديم منتجاتها بأسعار تنافسية، حيث تبدأ أسعار النظارات من $95بما في ذلك العدسات الطبية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، افتتحت الشركة مختبرات بصرية متعددة لدعم احتياجاتها التصنيعية وضمان مراقبة الجودة.
حضور قوي على الإنترنت والبيع بالتجزئة
يعمل Warby Parker بقوة استراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات الذي يجمع بين التواجد في المتجر عبر الإنترنت والمادي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت الشركة قد حصلت على 269 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، أعلى من 227 متجرا العام السابق. وأعلنت الشركة عن صافي إيرادات بلغت 580.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس نمواً قدره 14.3% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. تم إنشاء المنصة عبر الإنترنت 177.7 مليون دولار في الإيرادات لنفس الفترة، مما يشير إلى وجود رقمي قوي يكمل متاجرها الفعلية.
تقنية خاصة للتجارب الافتراضية وخدمات الرعاية الصحية عن بعد
نفوذ واربي باركر تكنولوجيا الملكية لتعزيز تجربة العملاء. قامت الشركة بتطوير أ تجربة افتراضية أداة تتيح للعملاء رؤية كيف ستبدو الإطارات على وجوههم باستخدام الواقع المعزز. بالإضافة إلى ذلك، بهم اختبار الرؤية الافتراضية يتيح التطبيق للعملاء تحديث وصفاتهم الطبية من المنزل، ودمج خدمات الرعاية الصحية عن بعد في عروضهم. وقد ساهمت هذه الابتكارات في تحقيق زيادة كبيرة في متوسط الإيرادات لكل عميل، حيث ارتفع إلى $305 خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 من $284 في العام السابق.
| المقياس الرئيسي | 30 سبتمبر 2023 | 30 سبتمبر 2024 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | 227 | 269 | 18.5% |
| صافي الإيرادات (9 أشهر) | 507.9 مليون دولار | 580.7 مليون دولار | 14.3% |
| متوسط الإيرادات لكل عميل | $284 | $305 | 7.4% |
| العملاء النشطين | 2,303,000 | 2,431,000 | 5.6% |
شركة واربي باركر (WRBY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
نظارات أنيقة وعالية الجودة وبأسعار في متناول الجميع
تقدم Warby Parker مجموعة من النظارات الطبية وغير الطبية، بما في ذلك النظارات والنظارات الشمسية والعدسات اللاصقة. تم تصميم استراتيجية التسعير الخاصة بهم لتوفير أسعار يمكن الوصول إليها للنظارات عالية الجودة، حيث يبدأ سعر النظارات من 95 دولارًا، بما في ذلك العدسات الطبية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات قدره 192.4 مليون دولار أمريكي للربع، بزيادة قدرها 13.3٪ من 169.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة متوسط الإيرادات لكل عميل، والذي ارتفع إلى 305 دولارًا أمريكيًا من 284 دولارًا أمريكيًا على أساس سنوي.
التأثير الاجتماعي من خلال برنامج "اشتري زوجًا، أعط زوجًا".
واربي باركر شراء زوج، إعطاء زوج قام البرنامج بتوزيع أكثر من 15 مليون زوج من النظارات للأفراد المحتاجين في أكثر من 80 دولة. لا تعالج هذه المبادرة الاحتياجات الاجتماعية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز الولاء للعلامة التجارية بين المستهلكين المهتمين اجتماعيًا. وتشير الشركة إلى أن التبرعات المقدمة من خلال هذا البرنامج تؤثر أيضًا على نفقاتها البيعية والعمومية والإدارية، والتي بلغت 111.5 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
تجربة تسوق سلسة متعددة القنوات للعملاء
قامت Warby Parker بتطوير تجربة تسوق شاملة متعددة القنوات تدمج بيئات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت والمادية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل 269 موقعًا للبيع بالتجزئة. يتيح التكامل السلس للعملاء التفاعل من خلال قنوات مختلفة، سواء التصفح عبر الإنترنت أو زيارة أحد المتاجر. تتضمن حلول الشركة القائمة على التكنولوجيا أدوات مثل ميزة Virtual Try-On وتطبيق Virtual Vision Test، مما يعزز تجربة العملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات | 192.4 مليون دولار | 169.8 مليون دولار | +13.3% |
| متوسط الإيرادات لكل عميل | $305 | $284 | +7.4% |
| العملاء النشطين (بالآلاف) | 2,431 | 2,303 | +5.6% |
| مواقع البيع بالتجزئة | 269 | 227 | +18.5% |
| هامش الربح الإجمالي | 54.5% | 54.6% | -0.1% |
| نفقات SG&A | 111.5 مليون دولار | 112.5 مليون دولار | -0.9% |
تعكس هذه المقاييس التزام Warby Parker بتوفير منتجات عالية الجودة مع الحفاظ على تأثير اجتماعي قوي وتجربة تسوق سلسة.
شركة Warby Parker Inc. (WRBY) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
خدمة العملاء الشخصية من خلال القنوات المختلفة
تؤكد Warby Parker على خدمة العملاء الشخصية، وذلك باستخدام القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن زيادة في عدد العملاء النشطين إلى 2,431,000، من 2,303,000 في عام 2023، مما يعكس نموًا قدره 5.6%. كما ارتفع متوسط الإيرادات لكل عميل إلى $305 من $284 في العام السابق.
تحافظ الشركة على تجربة تسوق سلسة، مما يسمح للعملاء بالتفاعل من خلال موقعها الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول و 269 متجر بيع بالتجزئة. يضمن هذا النهج متعدد القنوات إمكانية تفاعل العملاء مع العلامة التجارية بالطريقة المفضلة لديهم، مما يعزز العلاقات الأعمق ويحسن الرضا.
| قناة | العملاء النشطون (2024) | متوسط الإيرادات لكل عميل (2024) |
|---|---|---|
| متصل | 1,200,000 | $305 |
| بيع بالتجزئة | 1,231,000 | $305 |
المشاركة المجتمعية من خلال مبادرات المسؤولية الاجتماعية
تشارك Warby Parker بنشاط في المسؤولية الاجتماعية من خلال شراء زوج، إعطاء زوج برنامج. وقد قدمت هذه المبادرة نظارات لأكثر من ذلك 15 مليون الناس عبر أكثر من 80 دولةمما يعزز التزام الشركة بخدمة المجتمع. ويعزز البرنامج ولاء العملاء من خلال مواءمة مشتريات المستهلكين مع قضية اجتماعية، وتعزيز الشعور بالمشاركة في مهمة أكبر.
في عام 2024، أبلغت واربي باركر عن مساهمات خيرية غير نقدية بلغت 2.196 مليون دولار، مما يدل على استثمارها في التأثير المجتمعي الإيجابي.
برامج الولاء للاحتفاظ بالعملاء ومكافأتهم
نفذت Warby Parker العديد من مبادرات الولاء التي تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. يشجع برنامج الولاء الخاص بالشركة العملاء على إحالة الأصدقاء، مع تقديم مكافآت لكل من المُحيل والمُحال. وقد أثبتت هذه الاستراتيجية فعاليتها في زيادة معدلات مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة صافي إيرادات قدرها 192.4 مليون دولار للربع الثالث أ 13.3% زيادة مقارنة بـ 169.8 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. ويمكن أن يعزى النمو في الإيرادات إلى برامج الولاء الناجحة والعروض الترويجية التي تحفز العملاء على الشراء بشكل متكرر.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| صافي الإيرادات | 192.4 مليون دولار | 169.8 مليون دولار |
| النمو على أساس سنوي | 13.3% | لا يوجد |
شركة Warby Parker Inc. (WRBY) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة التجارة الإلكترونية للبيع المباشر
تعد منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ Warby Parker قناة مهمة للمبيعات المباشرة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بإنشاء 57.1 مليون دولار في الإيرادات من قطاع التجارة الإلكترونية، مما يعكس زيادة طفيفة من 56.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات التجارة الإلكترونية 177.7 مليون دولار، مقارنة ب 173.6 مليون دولار في عام 2023، مما يمثل مسار نمو ثابت في المبيعات عبر الإنترنت.
متاجر البيع بالتجزئة الفعلية لتجربة العملاء
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، عملت واربي باركر 269 متجر بيع بالتجزئة، زيادة من 227 متجرا قبل عام. بلغت الإيرادات من متاجر البيع بالتجزئة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 135.4 مليون دولار، من 113.3 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغت إيرادات التجزئة 403.0 مليون دولار، مقارنة ب 334.3 مليون دولار في العام السابق، حيث تم عرض فعالية وجودهم الفعلي في تعزيز مشاركة العملاء وتجربتهم.
تطبيق جوال للراحة وسهولة الوصول
يعمل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بـ Warby Parker على تعزيز راحة العملاء وإمكانية الوصول إليهم، مما يساهم في إستراتيجيتها متعددة القنوات. يدمج التطبيق ميزات مثل Virtual Try-On وVirtual Vision Test، مما يسمح للعملاء بتجربة النظارات افتراضيًا وتحديث الوصفات الطبية الخاصة بهم عن بُعد. يدعم هذا الابتكار زيادة مشاركة العملاء ويسهل المبيعات من خلال التطبيق والموقع الإلكتروني، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة من تطبيق الهاتف المحمول وحده. وتهدف الاستراتيجية الشاملة إلى خلق تجربة تسوق سلسة عبر المنصات الرقمية.
| قناة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| التجارة الإلكترونية | $57.1 | $56.6 | $177.7 | $173.6 |
| متاجر البيع بالتجزئة | $135.4 | $113.3 | $403.0 | $334.3 |
شركة Warby Parker Inc. (WRBY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون المهتمون بالموضة يبحثون عن نظارات بأسعار معقولة
تستهدف Warby Parker المستهلكين المهتمين بالموضة والذين يبحثون عن نظارات أنيقة وبأسعار معقولة. لقد وضعت الشركة نفسها كعلامة تجارية عصرية، حيث تقدم مجموعة متنوعة من أنماط الإطارات بدءًا من 95 دولارًا، والتي تشمل العدسات الطبية. تهدف استراتيجية التسعير هذه إلى جذب المستهلكين الذين يرغبون في الحصول على نظارات عصرية دون التكاليف المرتفعة المرتبطة عادةً بالعلامات التجارية المصممة.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Warby Parker عن متوسط إيرادات لكل عميل قدره 305 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 284 دولارًا أمريكيًا في العام السابق، مما يشير إلى زيادة الإنفاق بين العملاء. ويعزى النمو في متوسط الإيرادات لكل عميل إلى اعتماد منتجات ذات أسعار أعلى، مثل المنتجات التقدمية الدقيقة، وتجميع المنتجات الترويجية.
الأفراد الذين يحتاجون إلى عدسات طبية وخدمات العناية بالعيون
تخدم Warby Parker الأفراد الذين يحتاجون إلى عدسات طبية وخدمات شاملة للعناية بالعيون. قامت الشركة بتوسيع عروضها لتشمل فحوصات العين واختبارات الرؤية، حيث يقدم 228 متجرًا من أصل 269 متجرًا للبيع بالتجزئة هذه الخدمات اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويتماشى هذا التوسع مع اتجاه المستهلكين الذين يبحثون عن الراحة وسهولة الوصول في الحصول على خدمات العناية بالعيون.
يستمر الطلب على النظارات الطبية في النمو، حيث حققت Warby Parker إيرادات صافية قدرها 192.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 13.3٪ عن العام السابق. يعكس هذا النمو قاعدة عملاء قوية تقدر الجودة والخدمة.
المستهلكون المسؤولون اجتماعياً يقدرون المساهمات الخيرية
تناشد Warby Parker أيضًا المستهلكين المسؤولين اجتماعيًا الذين يعطون الأولوية للشركات التي تساهم في القضايا الاجتماعية. قام برنامج "اشتر زوجًا، أعط زوجًا" الخاص بالشركة بتوزيع أكثر من 15 مليون زوج من النظارات على الأشخاص المحتاجين في أكثر من 80 دولة. ولاقت هذه المبادرة صدى لدى المستهلكين الذين يفضلون العلامات التجارية التي لها تأثير إيجابي على المجتمع، مما يعزز ولاء العملاء وسمعة العلامة التجارية.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Warby Parker عن مساهمات خيرية غير نقدية بلغ مجموعها 2.2 مليون دولار، مما يعكس التزامها بالمسؤولية الاجتماعية.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المستهلكين المهتمين بالموضة | تبحث عن نظارات أنيقة وبأسعار معقولة | متوسط الإيرادات لكل عميل: 305 دولارات (2024) |
| الأفراد الذين يحتاجون إلى عدسات طبية | تتطلب خدمات ومنتجات العناية بالعيون | صافي الإيرادات: 192.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| المستهلكين المسؤولين اجتماعيا | قيمة المساهمات الخيرية والأثر الاجتماعي | المساهمات الخيرية غير النقدية: 2.2 مليون دولار (2024) |
شركة Warby Parker Inc. (WRBY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف المتعلقة بتصنيع المنتج وتنفيذه
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Warby Parker للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 87,580,000 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10,463,000 دولار أمريكي أو 13.6% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، حيث بلغت تكلفة البضائع المباعة 77,117,000 دولار أمريكي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 256,964,000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 229,752,000 دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 27,212,000 دولار أمريكي أو 11.8%.
بلغت تكلفة البضائع المباعة كنسبة مئوية من صافي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 45.5%، بارتفاع طفيف من 45.4% في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، مثلت تكلفة البضائع المباعة 44.3% من صافي الإيرادات، مقارنة بـ 45.4% في نفس الفترة من عام 2023. 45.2% في العام السابق.
| فترة | تكلفة البضائع المبيعة (بالآلاف) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $87,580 | 45.5% |
| الربع الثالث 2023 | $77,117 | 45.4% |
| 9 أشهر 2024 | $256,964 | 44.3% |
| 9 أشهر 2023 | $229,752 | 45.2% |
مصاريف التسويق والإعلان
بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 111,480,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا طفيفًا قدره 1,019,000 دولار أمريكي أو 0.9٪ مقارنة بـ 112,499,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر، 2024، ارتفعت نفقات SG&A إلى 344,404,000 دولار أمريكي، ارتفاعًا من 328,585,000 دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 15,819,000 دولار أمريكي أو 4.8%.
كنسبة مئوية من صافي الإيرادات، بلغت نفقات SG&A للربع الثالث من عام 2024 57.9%، بانخفاض من 66.2% في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، مثلت نفقات SG&A 59.3% من صافي الإيرادات، مقارنة بـ 64.7% في العام السابق.
| فترة | نفقات SG&A (بالآلاف) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $111,480 | 57.9% |
| الربع الثالث 2023 | $112,499 | 66.2% |
| 9 أشهر 2024 | $344,404 | 59.3% |
| 9 أشهر 2023 | $328,585 | 64.7% |
التكاليف التشغيلية بما في ذلك إيجارات التجزئة ورواتب الموظفين
تشمل التكاليف التشغيلية لشركة Warby Parker مختلف النفقات الثابتة والمتغيرة مثل عقود إيجار التجزئة ورواتب الموظفين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل 269 متجرًا للبيع بالتجزئة، بزيادة من 227 متجرًا في نهاية سبتمبر 2023. وقد أدى هذا النمو في وجود البيع بالتجزئة إلى زيادات في تكاليف إشغال المتجر، وانخفاض قيمة المتجر، والتكاليف المتعلقة بالموظفين.
وفيما يتعلق بالتكاليف المتعلقة بالموظفين، شهدت الشركة ارتفاعًا في نفقات الرواتب بسبب التوسع في القوى العاملة في قطاع التجزئة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان إجمالي التكاليف المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك الرواتب والمزايا، مساهمًا كبيرًا في إجمالي نفقات SG&A.
| التكاليف التشغيلية (بالآلاف) | تفاصيل |
|---|---|
| رواتب الموظفين ومزاياهم | متضمنة في نفقات SG&A |
| تكاليف إشغال المتجر | زيادة بسبب المتاجر الجديدة |
| متجر الإهلاك | زيادة مع افتتاح المتاجر الجديدة |
بشكل عام، تواصل Warby Parker إدارة هيكل تكاليفها بشكل استراتيجي لتعزيز الربحية مع الاستثمار في النمو من خلال زيادة تواجد التجزئة والمبادرات التسويقية.
شركة واربي باركر (WRBY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع النظارات الطبية وغير الطبية
تحقق Warby Parker إيرادات كبيرة من بيع النظارات الطبية وغير الطبية. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي الإيرادات 192.4 مليون دولار، بمناسبة أ زيادة 13.3% من 169.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 . ارتفع متوسط الإيرادات لكل عميل إلى $305 من $284 عامًا بعد عام، مدفوعًا باعتماد منتجات متميزة مثل العدسات التقدمية الدقيقة.
الإيرادات من فحوصات العين واختبارات الرؤية
بالإضافة إلى مبيعات النظارات، تحقق Warby Parker أيضًا إيرادات من فحوصات العين واختبارات الرؤية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، عملت الشركة 269 متجر بيع بالتجزئة، مع 228 من هذه المواقع التي تقدم فحوصات العين الشخصية. وقد ساهم هذا التوسع في مواقع البيع بالتجزئة في نمو مشاركة العملاء الإجمالية وإيرادات الخدمة. يتضمن نموذج رعاية الرؤية الشامل للشركة اختبارات الرؤية الافتراضية من خلال تطبيقها، مما يعزز راحة العملاء ويحقق إيرادات إضافية.
الدخل من ملحقات النظارات والخدمات ذات الصلة
تشمل مصادر إيرادات Warby Parker أيضًا مبيعات ملحقات النظارات والخدمات ذات الصلة. يتضمن دخل الشركة من الملحقات عناصر مثل أدوات التنظيف والحافظات التي تكمل مبيعات النظارات. بلغ إجمالي الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 580.7 مليون دولار، يعكس أ زيادة 14.3% من 507.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 . ويدعم النمو في مبيعات الملحقات الزيادة الإجمالية في عدد العملاء النشطين، والتي وصلت إلى 2,431,000 بنهاية سبتمبر 2024 .
| مصدر الإيرادات | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي صافي الإيرادات | 192.4 مليون دولار | 169.8 مليون دولار | 13.3% |
| متوسط الإيرادات لكل عميل | $305 | $284 | 7.4% |
| العملاء النشطين | 2,431,000 | 2,303,000 | 5.6% |
| إجمالي الإيرادات (9 أشهر 2024) | 580.7 مليون دولار | 507.9 مليون دولار | 14.3% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Warby Parker Inc. (WRBY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Warby Parker Inc. (WRBY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Warby Parker Inc. (WRBY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.