Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في عالم Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) المعقد، حيث يلتقي الشغف بالدقة في عالم زراعة الكروم. مصنع النبيذ المحترم هذا يزدهر بشكل جيد نموذج العمل الذي ينسق العناصر الأساسية مثل مقترحات القيمة و علاقات العملاء. اكتشف كيف تقوم WVVI بتعزيزها الشراكات الرئيسية ويشرك متنوعة شرائح العملاء مع الحفاظ على التزامها بالاستدامة والجودة. تعمق أكثر في نهجهم الفريد واكتشف القوى الدافعة وراء هذا العمل المزدهر في صناعة النبيذ.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزارعي العنب المحليين

تتعاون Willamette Valley Vineyards (WVVI) مع مزارعي العنب المحليين لضمان الحصول على مواد خام عالية الجودة لإنتاج النبيذ. تنتج الشركة العنب من أكثر من 20 مزرعة عنب محلية، مما يسمح بمجموعة متنوعة من عروض النبيذ. في عام 2022، تم الحصول على ما يقرب من 60% من العنب المستخدم في صناعة النبيذ من هؤلاء الشركاء المحليين، بما في ذلك أكثر من 50 نوعا مختلفا من العنب.

موزعو النبيذ

أقامت WVVI علاقات مع العديد من موزعي النبيذ في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2022، أعلنت الشركة عن التوزيع في أكثر من 40 ولاية وشراكة مع أكثر من 30 موزع. تركز استراتيجية التوزيع على الجودة بدلاً من الكمية، وتستهدف الأسواق المتميزة لتحقيق أقصى قدر من التعرض.

اسم الموزع	ولاية	سنة التأسيس	حجم المبيعات السنوية (بالملايين)
النبيذ والمشروبات الروحية في جنوب جليزر	وطني	1968	$19,200
شركة يونغ ماركت	كاليفورنيا	1888	$4,500
فيتيف	تكساس	2003	$1,200

أعمال الضيافة والسياحة

تتعاون WVVI مع شركات الضيافة والسياحة المحلية للترويج لسياحة النبيذ في منطقة وادي ويلاميت. وهذا يشمل التعاون مع الفنادق والمطاعم وشركات السياحة. في عام 2021، ولدت صناعة سياحة النبيذ تقريبًا 3.5 مليار دولار لاقتصاد ولاية أوريغون، مع تسليط الضوء على الدور الهام لهذه الشراكات.

• التعاون مع المطاعم المحلية لعرض نبيذ WVVI.
• شراكات مع الفنادق الإقليمية لعروض تذوق النبيذ.
• حملات تسويقية مشتركة مع مجالس السياحة.

المنظمات البيئية

تؤكد WVVI على الاستدامة والإشراف البيئي، بالتعاون مع المنظمات البيئية المختلفة. حصلت الشركة على تقدير لممارساتها المستدامة، بما في ذلك حصولها على شهادة سمك السلمون الآمن كرم. في عام 2020، استثمرت WVVI $500,000 في برامج ومبادرات الاستدامة التي تهدف إلى الحد من بصمتها الكربونية.

شركاء البيع بالتجزئة

تشمل شراكات البيع بالتجزئة لـ WVVI كلا من تجار التجزئة الكبار ومتاجر النبيذ المتخصصة. اعتبارًا من عام 2022، كانت الشركة متاحة في أكثر من 1000 موقع للبيع بالتجزئة. يتراوح متوسط ​​سعر التجزئة لنبيذهم من 20 دولارًا إلى 75 دولارًامما يساعد على وضع العلامة التجارية في القطاع المتميز. ويمكن توضيح هذه الفعالية في الجدول التالي:

شريك التجزئة	موقع	نوع المتجر	حجم المبيعات السنوية (بالملايين)
سوق الأطعمة الكاملة	وطني	سوبر ماركت	$5,000
كوستكو	وطني	مستودع	$100,000
متاجر النبيذ المتخصصة	ولاية أوريغون	التخصص	$25

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

زراعة الكروم

تشارك شركة Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) في زراعة الكروم المستدامة، حيث تدير أكثر من 500 فدان من مزارع الكروم في وادي Willamette. تركز الشركة على أصناف العنب ذات المناخ البارد مثل Pinot Noir، والتي تشكل حوالي 75% من إنتاجها. في عام 2022، أنتجت شركة WVVI 72000 علبة نبيذ، مستفيدة من التقنيات المتقدمة مثل زراعة الكروم الدقيقة لتحسين جودة العنب. الشركة معتمدة من مباشر (زراعة الكروم وعلم التخمير منخفض المدخلات) ويستخدم ممارسات تهدف إلى الاستدامة على المدى الطويل.

صناعة النبيذ

تؤكد عملية صنع النبيذ في WVVI على الجودة والحرفية. تستخدم الشركة مصنع نبيذ ذو تدفق الجاذبية مصمم لتقليل التدخل أثناء عملية صناعة النبيذ. في عام 2021، بلغت تكاليف إنتاج الزجاجة الواحدة من النبيذ الفاخر حوالي 20 دولارًا أمريكيًا، مع متوسط ​​سعر الزجاجة الذي تم تحديده بحوالي 40 دولارًا أمريكيًا، مما يسمح بهوامش ربح كبيرة. إنهم يلتزمون بإجراءات مراقبة الجودة الصارمة التي تشمل:

• تخمير دفعة صغيرة
• الشيخوخة الممتدة في براميل البلوط الفرنسي
• تقييمات منتظمة من قبل السقاة المعتمدين

التسويق والعلامات التجارية

تركز Willamette Valley Vineyards على خلق حضور قوي للعلامة التجارية يتوافق مع قيم الاستدامة والجودة. وفي عام 2022، بلغت ميزانيتهم ​​التسويقية حوالي 2 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 7% من إجمالي الإيرادات. يستخدمون استراتيجيات تشمل:

• حملات وسائل التواصل الاجتماعي
• التعاون مع السقاة والطهاة المؤثرين
• عضويات نادي النبيذ، والتي شهدت زيادة بنسبة 15% في عدد المشتركين في عام 2022

توزيع

تتنوع قنوات التوزيع لـ WVVI للوصول إلى جمهور واسع. في عام 2021، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 10 ملايين دولار، منها حوالي 60٪ مستمدة من المبيعات المباشرة للمستهلك. وتشمل جهود التوزيع الخاصة بهم ما يلي:

• شراكات مع أكثر من 500 تاجر تجزئة على مستوى الدولة
• البيع عبر الإنترنت من خلال موقعهم الرسمي
• التصدير إلى الأسواق العالمية، بما في ذلك كندا والمملكة المتحدة

تواجه الشركة تحديات التوزيع بما في ذلك التكاليف اللوجستية التي زادت بنسبة 12٪ على أساس سنوي بسبب التضخم.

أحداث التذوق

تعمل WVVI على إشراك العملاء بشكل نشط من خلال فعاليات التذوق التي تقام في مصنع النبيذ الخاص بهم. وفي عام 2022، استضافوا أكثر من 100 حدث تذوق، اجتذبت ما يقرب من 15000 مشارك. يتراوح سعر التذكرة لهذه الأحداث عادةً من 20 دولارًا إلى 50 دولارًا للشخص الواحد، مما يحقق إيرادات تقدر بـ 500000 دولار. تشمل الأنشطة الإضافية خلال هذه الأحداث ما يلي:

• جلسات تعليم النبيذ
• أزواج الطعام مع المكونات من مصادر محلية
• عروض الموسيقى الحية

يتم استخدام التعليقات من هذه الأحداث لتحسين تجربة العملاء واستراتيجيات المشاركة.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	تأثير
زراعة الكروم	تمت إدارة أكثر من 500 فدان؛ 75% إنتاج من بينوت نوير	إنتاج العنب عالي الجودة 72 ألف حالة عام 2022
صناعة النبيذ	مصنع النبيذ الجاذبية التدفق. ~ 20 دولارًا تكلفة الإنتاج للزجاجة الواحدة	متوسط ​​سعر التجزئة ~ 40 دولارًا، وهوامش كبيرة
التسويق والعلامات التجارية	ميزانية التسويق 2 مليون دولار (7% من الإيرادات)	زيادة بنسبة 15% في عضويات نوادي النبيذ في عام 2022
توزيع	60% من الإيرادات مباشرة إلى المستهلك؛ أكثر من 500 شريك بيع بالتجزئة	إيرادات بقيمة 10 ملايين دولار في عام 2021؛ ارتفاع التكاليف اللوجستية بنسبة 12%
أحداث التذوق	استضافة أكثر من 100 حدث؛ 15000 مشارك في عام 2022	تم تحقيق إيرادات بقيمة 500000 دولار تقريبًا

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

كروم العنب

يوجد في Willamette Valley Vineyards تقريبًا 1000 فدان من مزارع الكروم، منتشرة عبر مواقع متعددة في منطقة وادي ويلاميت بولاية أوريغون. اعتبارًا من عام 2022، حوالي 300 فدان تم زرعها مع بينوت نوير، وما حولها 150 فدان مع شاردونيه.

نوع الكرم	فدان مزروعة	الأصناف الأولية
بينوت نوير	300	بينوت نوير
شاردونيه	150	شاردونيه
أصناف أخرى	550	مختلف (على سبيل المثال، بينوت جريس، ريسلينج)

مرافق صناعة النبيذ

منشأة الإنتاج لديها القدرة على حوالي 40.000 حالة من النبيذ سنويا. وقد تم تجهيز مصنع النبيذ بتكنولوجيا صناعة النبيذ الحديثة، بما في ذلك خزانات التخمير المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ وتخزين البراميل التي يمكن التحكم في مناخها.

طاقم عمل ماهر

توظف شركة WVVI حوالي 80 موظفا بدوام كامل والعمال الموسميين الإضافيين أثناء الحصاد. يشمل الموظفون الرئيسيون صانعي النبيذ ومديري مزارع الكروم وموظفي غرف التذوق الذين يمتلكون خبرة واسعة في زراعة الكروم وعلم الخمور.

• صانعو النبيذ: 2 السقاة المعتمدون
• موظفو الكرم: 5 مزارعي الكروم بدوام كامل
• طاقم غرفة التذوق: 10 الموظفين المدربين

سمعة العلامة التجارية

حصلت Willamette Valley Vineyards على العديد من الأوسمة، بما في ذلك 90+ نقطة من Wine Spectator لمختلف الطرازات. العلامة التجارية معروفة بالتزامها بالاستدامة وتم اعتمادها كمزرعة عنب مستدامة معتمدة من ولاية أوريغون.

شبكة التوزيع

تتضمن شبكة التوزيع شراكات مع أكثر من 200 تاجر تجزئة والمطاعم، في المقام الأول على الساحل الغربي. بالإضافة إلى ذلك، تتم المبيعات من خلال قنوات الشركة المباشرة للمستهلك، بما في ذلك التواجد المتزايد عبر الإنترنت.

قناة التوزيع	تفاصيل	مساهمة الإيرادات السنوية
بيع بالتجزئة	أكثر من 200 تاجر تجزئة	3 ملايين دولار
مطاعم	أكثر من 100 مطعم شريك	1 مليون دولار
المبيعات عبر الإنترنت	DTC والتجارة الإلكترونية	2 مليون دولار

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

نبيذ عالي الجودة

تؤكد Willamette Valley Vineyards على إنتاج النبيذ عالي الجودة الذي يعكس طبيعة وادي Willamette. مصنع النبيذ متخصص في بينوت نوير، الذي يمثل تقريبا 86 في المائة من إجمالي إنتاج الحالات في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 80,000 حالات. عادةً ما يقع متوسط ​​سعر التجزئة لهذه الخمور بين 0.000 و 1.000 دولار $25 ل $50 لكل زجاجة.

ممارسات زراعة الكروم المستدامة

يتبع الكرم ممارسات زراعية مستدامة، والتي تشمل 100% العنب المزروع في العقارات. وقد تم اعتماد هذه الأساليب من قبل تحالف زراعة النبيذ المستدام في كاليفورنيا (CSWA)، مما يقلل من البصمة الكربونية بشكل كبير. علاوة على ذلك، بذل مصنع النبيذ جهودًا للحفاظ على المياه، حيث أدت تقنيات الري إلى تقليل الاستخدام 20% مقارنة بالطرق التقليدية.

تجارب تذوق فريدة من نوعها

تقدم Willamette Valley Vineyards مجموعة من تجارب التذوق الفريدة في محيط مزارع الكروم ذات المناظر الخلابة. تشمل تجارب التذوق جولات غامرة، وإقران الطعام، والأحداث الموسمية. في عام 2023، اجتذب مصنع النبيذ 30,000 الزوار، وتوليد إيرادات التذوق المقدرة بـ 1.5 مليون دولار. يبدأ سعر تجارب التذوق القياسية من $20 للشخص الواحد، مع عروض مميزة تزيد أسعارها عن $75.

النبيذ الحائز على جائزة

في السنوات الأخيرة، حصلت شركة WVVI على العديد من الجوائز التي تؤكد جودة نبيذها. على سبيل المثال، في مسابقة سان فرانسيسكو كرونيكل للنبيذ لعام 2022، حصل مصنع النبيذ على ميدالية ذهبية له 2018 إستيت بينوت نوير. علاوة على ذلك، تشتمل محفظة مصنع النبيذ على أكثر من ذلك 30 الخمور المصنفة أعلاه 90 نقطة من قبل العديد من نقاد النبيذ والمنشورات، مما عزز سمعته كمزرعة عنب متميزة.

المشاركة المجتمعية القوية

تشارك WVVI بنشاط في شؤون المجتمع، وتدعم القضايا المحلية والجمعيات الخيرية. يخصص الخمرة تقريبا $100,000 سنويا للمبادرات المجتمعية. ويشمل ذلك شراكات مع المدارس والمنظمات المحلية التي تهدف إلى تعزيز الاستدامة الغذائية والتعليم. بالإضافة إلى ذلك، يستضيف مصنع النبيذ فعاليات جمع التبرعات السنوية التي تم جمعها $400,000 لمختلف المؤسسات والبرامج المحلية غير الربحية.

متري	قيمة
إجمالي إنتاج الحالات (2022)	80,000 حالة
متوسط ​​سعر التجزئة للزجاجة الواحدة	$25 - $50
إيرادات التذوق السنوية (2023)	1.5 مليون دولار
الزوار في عام 2023	30,000
الميزانية السنوية لدعم المجتمع	$100,000
تم جمع الأموال للمنظمات غير الربحية المحلية	$400,000
عدد الجوائز في عام 2022	الميدالية الذهبية في مسابقة سان فرانسيسكو
الخمور التي تم تصنيفها فوق 90 ​​نقطة	30

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمة العملاء الشخصية

تؤكد شركة Willamette Valley Vineyards، Inc خدمة العملاء الشخصية باعتبارها حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء. توظف الشركة موظفين مدربين لتقديم توصيات النبيذ المخصصة بناءً على تفضيلات العملاء. يتمتع الموظفون بمعرفة عروض النبيذ الخاصة بمزارع الكروم ويمكنهم توجيه العملاء خلال عملية الاختيار. يعد هذا المستوى من الخدمة محوريًا كما يتضح من معدلات رضا العملاء العالية التي تبلغ تقريبًا 92% وفقًا لاستطلاعات العملاء التي أجريت في عام 2022.

برامج الولاء

يقدم مصنع النبيذ أ برنامج الولاء تهدف إلى مكافأة العملاء المتكررين. في السنة المالية 2022، شكل برنامج الولاء حوالي 30% من إجمالي المبيعات، مما يوضح فعاليتها في الاحتفاظ بالعملاء. يتضمن برنامج الولاء مزايا مثل الوصول الحصري إلى كميات محدودة من النبيذ ودعوات لحضور المناسبات الخاصة. اعتبارًا من عام 2023، انتهى البرنامج 5000 عضو، مما يوضح مشاركة كبيرة لقاعدة العملاء.

عضوية نادي النبيذ

تدير Willamette Valley Vineyards العديد منها عضويات نادي النبيذ، تقدم اختيارات منسقة من النبيذ يتم تسليمها للأعضاء كل ثلاثة أشهر. اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، وصلت هذه العضويات تقريبًا 7500 مشترك. يتمتع أعضاء النادي بمزايا مثل الأسعار المخفضة على أنواع النبيذ المختارة، والوصول إلى الإصدارات المحدودة، والدعوات الحصرية لأحداث مزارع الكروم. تم الإبلاغ عن إيرادات العضوية لعام 2022 بحوالي 2.5 مليون دولار.

قنوات تعليقات العملاء المباشرة

يعد فهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة إلى Willamette Valley Vineyards. تنفذ الشركة قنوات تعليقات العملاء المباشرة، بما في ذلك الاستطلاعات عبر الإنترنت والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي. في عام 2022، تلقى الخمرة تقريبا 1200 ردود من خلال نماذج ردود الفعل، مع أ 70% معدل الاستجابة يدل على التجارب الإيجابية. تم استخدام التعليقات التي تم جمعها لإرشاد تطوير المنتج وتحسين عمليات خدمة العملاء.

استراتيجية علاقات العملاء	تفاصيل	التأثير على المبيعات
خدمة العملاء الشخصية	معدلات رضا عالية (92%) من العملاء عن جودة الخدمة	يساهم في اكتساب عملاء جدد
برامج الولاء	30% من إجمالي المبيعات من أعضاء برنامج الولاء في السنة المالية 2022	يساعد في الاحتفاظ بالعملاء
عضوية نادي النبيذ	7500 عضو نشط بإيرادات 2.5 مليون دولار في عام 2022	يعزز عمليات الشراء المتكررة
ردود فعل العملاء المباشرة	1200 رد فعل إيجابي بنسبة 70%	يساعد في تحسين الخدمة ورضا العملاء

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: القنوات

غرفة تذوق النبيذ

تعمل غرفة تذوق النبيذ كقناة مباشرة للتواصل مع العملاء. في عام 2022، تم إنشاء غرفة التذوق تقريبًا 2.7 مليون دولار في الإيرادات. لا تعرض غرفة التذوق النبيذ الخاص بها فحسب، بل تقدم أيضًا جولات تذوق بصحبة مرشدين وأزواج طعام وجولات في مزارع الكروم. ويقع بجوار مزارع الكروم، مما يعزز تجربة الزائر.

بوابة المبيعات عبر الإنترنت

أصبحت بوابة المبيعات عبر الإنترنت حيوية بشكل متزايد، حيث تمثل مبيعات التجارة الإلكترونية حوالي 30% من إجمالي المبيعات في عام 2022. وذكرت الشركة أن المبيعات عبر الإنترنت نمت بنسبة 15% سنة بعد سنة، تصل 3 ملايين دولار في الإيرادات. تلبي هذه القناة بشكل فعال جمهورًا أوسع يتجاوز العملاء المحليين، خاصة خلال مواسم الذروة أو الأحداث.

متاجر البيع بالتجزئة

تقوم شركة WVVI بتوزيع نبيذها من خلال العديد من شراكات البيع بالتجزئة. وفي السنة المالية 2022، ساهمت قناة البيع بالتجزئة تقريبًا 5.2 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات. الخمور متوفرة في أكثر 500 منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء ولاية أوريغون وكاليفورنيا، مع التركيز القوي على محلات النبيذ المتميزة وسلاسل البقالة.

المطاعم والحانات

يعد التوزيع من خلال المطاعم والحانات قناة أساسية لرؤية العلامة التجارية. وفي عام 2022، مثلت هذه الشريحة حوالي 4.5 مليون دولار في المبيعات، يعرضون مجموعة متنوعة من نبيذ WVVI في قوائم النبيذ الخاصة بهم. شراكات استراتيجية مع ما يقرب من 200 تؤسس المؤسسات الراقية العلامة التجارية كخيار متميز.

نوادي النبيذ

تقدم WVVI نادي النبيذ القائم على الاشتراك، والذي اكتسب قوة جذب بين العملاء المخلصين. اعتبارًا من عام 2022، انتهى نادي النبيذ 2,500 الأعضاء، والمساهمة المقدرة 1.8 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية. يحصل الأعضاء على وصول حصري إلى إصدارات وخصومات محدودة، مما يؤدي إلى إنشاء قناة مشاركة قوية.

قناة	إيرادات 2022 (مليون دولار)	معدل النمو (%)	التفاصيل الرئيسية
غرفة تذوق النبيذ	2.7	لا يوجد	يتم تقديم جولات التذوق والجولات المصحوبة بمرشدين
بوابة المبيعات عبر الإنترنت	3.0	15	30% من إجمالي المبيعات
متاجر البيع بالتجزئة	5.2	لا يوجد	متوفر في أكثر من 500 منفذ
المطاعم والحانات	4.5	لا يوجد	شراكات مع 200 مؤسسة
نوادي النبيذ	1.8	لا يوجد	أكثر من 2500 عضو

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق النبيذ

تستهدف Willamette Valley Vineyards عددًا كبيرًا من عشاق النبيذ الذين يقدرون النبيذ عالي الجودة المنتج محليًا. وفقا ل تقرير أبحاث سوق النبيذ والعنب، قدرت قيمة سوق النبيذ العالمي بحوالي 359 مليار دولار في عام 2020، مع معدل نمو متوقع قدره 3.5٪ بمعدل نمو سنوي مركب بين عامي 2021 و2026. إن تركيز مصنع النبيذ على الممارسات العضوية والاستدامة يناشد هذا القطاع، لا سيما في منطقة شمال غرب المحيط الهادئ.

فئة	حجم السوق (2020)	معدل النمو (2021-2026)
سوق النبيذ العالمي	359 مليار دولار	3.5% معدل نمو سنوي مركب

مطاعم فاخرة

تشمل شريحة العملاء هذه المطاعم الراقية التي تسعى إلى تقديم تشكيلة استثنائية من النبيذ لعملائها. شهدت مناطق مثل ولاية أوريغون زيادة في المطاعم الفاخرة. اعتبارًا من عام 2021، انتهى الأمر 3000 مطعم فاخر في ولاية أوريغون، حيث تمثل مبيعات النبيذ ما يصل إلى 50% من مبيعات المشروبات في المطاعم. غالبًا ما يتجاوز متوسط ​​سعر النبيذ المباع في هذه الأماكن 50 دولارًا للزجاجة الواحدة.

يكتب	عدد المطاعم (2021)	متوسط ​​سعر النبيذ لكل زجاجة	نسبة مبيعات النبيذ
مطاعم فاخرة في ولاية أوريغون	3,000+	$50+	50%

جامعي النبيذ

تقدم Willamette Valley Vineyards خدماتها لهواة جمع النبيذ الذين يبحثون عن النبيذ النادر وعالي الجودة. في عام 2021، بلغت قيمة سوق النبيذ الفاخر العالمي حوالي 1.5 مليار دولار، ومن المتوقع أن ينمو سوق النبيذ القابل للتحصيل، خاصة مع بدء المستثمرين المؤسسيين في التعرف على النبيذ كأصل بديل. وصل متوسط ​​سعر أفضل أنواع النبيذ القابلة للتحصيل تقريبًا 3000 دولار للزجاجة الواحدة.

شريحة	القيمة السوقية (2021)	متوسط ​​سعر النبيذ القابل للتحصيل
سوق النبيذ الفاخر	1.5 مليار دولار	$3,000

السياح والزوار

يستفيد مصنع النبيذ من التدفق المستمر للسياح، مع أكثر من 4.5 مليون زائر إلى مصانع النبيذ في ولاية أوريغون سنويًا. ويساهم قطاع السياحة بحوالي 6.5 مليار دولار لاقتصاد ولاية أوريغون. تقدم Willamette Valley Vineyards تجارب وجولات تذوق تجذب السياح المحليين والدوليين على حد سواء، وتعريفهم بتقاليد صناعة النبيذ الغنية في المنطقة.

فئة	عدد الزوار (السنوي)	مساهمة السياحة في الاقتصاد
مصانع النبيذ في ولاية أوريغون	4.5 مليون	6.5 مليار دولار

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة الكروم

تشكل تكاليف صيانة مزارع الكروم جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية لشركة Willamette Valley Vineyards. في عام 2022، أبلغت الشركة عن تكاليف مرتبطة بصيانة مزارع الكروم يبلغ إجماليها تقريبًا 3.2 مليون دولار. وهذا يشمل:

• إدارة التربة
• أنظمة الري والري
• التسميد وتطبيق المبيدات الحشرية
• تكاليف العمالة لإدارة الكرم

وتقدر تكلفة الصيانة السنوية للدونم الواحد بـ $7,000حيث تبلغ مساحة الكرم حوالي 460 فدانًا.

تكاليف الإنتاج

تكاليف الإنتاج حاسمة لتحديد الربحية. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 2022، أبلغت شركة Willamette Valley Vineyards عن إجمالي تكاليف الإنتاج البالغة 6.5 مليون دولار. وهذا يشمل:

• المواد الخام (العنب وغيرها) — تقريبا 2.5 مليون دولار
• لوازم صناعة النبيذ - حولها 1 مليون دولار
• استهلاك المعدات – تقديري 1.2 مليون دولار
• مصاريف المرافق - تقريبا 1 مليون دولار

يتم حساب متوسط ​​تكلفة إنتاج علبة من النبيذ بـ $22.50.

مصاريف التسويق

تلعب نفقات التسويق دورًا حيويًا في العلامات التجارية والمبيعات. لعام 2022، خصصت WVVI حوالي 1.2 مليون دولار نحو الجهود التسويقية، والتي تشمل:

• الإعلان والترويج - حول $700,000
• مبادرات التسويق الرقمي – تقريبًا $250,000
• العلاقات العامة والفعاليات - حول $250,000

وهذا يؤدي إلى نفقات تسويقية تبلغ حوالي 11% من إجمالي الإيرادات.

تكاليف التوزيع

تعتبر تكاليف التوزيع ضرورية لإيصال المنتجات إلى العملاء. وفي عام 2022، بلغت تكاليف التوزيع الإجمالية 1.5 مليون دولار، التغطية:

• الخدمات اللوجستية والنقل – تقريبًا $800,000
• مصاريف التخزين - حول $400,000
• تكاليف الشحن والمناولة - تقديرية $300,000

التوظيف

تساهم تكاليف التوظيف بشكل كبير في هيكل التكلفة الإجمالي. في عام 2022، أبلغت Willamette Valley Vineyards عن إجمالي تكاليف التوظيف تقريبًا 4 ملايين دولار، والتي تشمل:

• الأجور والرواتب - حولها 3 ملايين دولار
• الفوائد والتأمين - حول $800,000
• برامج التدريب والتطوير – تقديرية $200,000

توظف الشركة حولها 70 موظفًا بدوام كامل، وهو ما يترجم إلى متوسط ​​تكلفة الراتب تقريبًا $42,857 لكل موظف.

مكون التكلفة	المبلغ 2022
صيانة الكرم	3.2 مليون دولار
تكاليف الإنتاج	6.5 مليون دولار
مصاريف التسويق	1.2 مليون دولار
تكاليف التوزيع	1.5 مليون دولار
تكاليف التوظيف	4 ملايين دولار

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع النبيذ المباشر

تحقق Willamette Valley Vineyards إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لنبيذها. في عام 2022، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات النبيذ بحوالي 12.5 مليون دولار، وهو ما يمثل نموا 4% على أساس سنوي. تأتي هذه المبيعات في المقام الأول من النبيذ المنتج محليًا، بما في ذلك بينوت نوير وشاردونيه، والذي يتم البحث عنه بشدة في كل من الأسواق المحلية والدولية.

اشتراكات نادي النبيذ

يعد برنامج نادي النبيذ مصدرًا حيويًا للإيرادات، حيث يوفر للأعضاء إمكانية الوصول الحصري إلى مجموعة مختارة من النبيذ والخصومات والدعوات لحضور المناسبات الخاصة. اعتبارًا من عام 2022، انتهت WVVI 5000 عضو في نادي النبيذ، المساهمة تقريبًا 2.1 مليون دولار سنويا. كان نمو العضوية في اتجاه تصاعدي، حيث زاد بنحو 100% 20% مقارنة بالعام السابق.

رسوم التذوق

تفرض WVVI رسوم تذوق على الزوار الراغبين في تذوق مجموعة متنوعة من النبيذ. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات من رسوم تذوق $250,000. متوسط ​​تكلفة جلسة التذوق موجود $20 لكل شخص. بمتوسط 1500 زائر شهريا، تمثل هذه الرسوم تدفقًا كبيرًا للإيرادات التكميلية.

استضافة الحدث

تساهم استضافة الأحداث الخاصة والعامة في مزارع الكروم الخاصة بهم في زيادة إيرادات WVVI. تقدم الشركة مرافق لحفلات الزفاف وخلوات الشركات والتجمعات الأخرى. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من استضافة الأحداث حوالي $600,000، مع متوسط ​​توليد الحجز $15,000. شهد هذا القطاع زيادة في الطلب في أعقاب جائحة كوفيد-19، مما أدى إلى زيادة 35% في الحجوزات من العام السابق.

مبيعات البضائع

بالإضافة إلى النبيذ، تبيع WVVI البضائع ذات العلامات التجارية، بما في ذلك النظارات والملابس والمواد الغذائية الذواقة. بلغ إجمالي مبيعات البضائع حوالي $150,000 في عام 2022. وقد اكتسب هذا القطاع قوة جذب من خلال منصة المبيعات عبر الإنترنت، والتي تستمر في النمو، خاصة خلال العروض الترويجية والفعاليات الموسمية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالدولار الأمريكي)	معدل النمو (%)
مبيعات النبيذ المباشرة	$12,500,000	4
اشتراكات نادي النبيذ	$2,100,000	20
رسوم التذوق	$250,000	-
استضافة الأحداث	$600,000	35
مبيعات البضائع	$150,000	-