تحليل المزيج التسويقي لشركة Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI)

ادخل إلى عالم الساحرة شركة Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI)، حيث تحكي كل زجاجة قصة مصنوعة من قلب المناظر الطبيعية الخصبة في ولاية أوريغون. اكتشاف جوهر فريدة من نوعها المزيج التسويقي- من الأصناف الرائعة مثل بينوت نوير و شاردونيه إلى الممارسات المستدامة التي تحترم الأرض. تعمق أكثر بينما نستكشف نهجهم الاستراتيجي الشامل منتج, مكان, ترقية، و سعر، ويكشف كيف يأسر WVVI محبي النبيذ محليًا وفي جميع أنحاء العالم.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - المزيج التسويقي: المنتج

النبيذ المتنوع الفاخر

شركة Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) متخصصة في النبيذ المتنوع المتميز، معترف بها بشكل خاص ل بينوت نوير عالي الجودة. اعتبارًا من عام 2023، تنتج الشركة تقريبًا 85000 حالة من النبيذ سنويا، مع التركيز على الأصناف التي تحصل باستمرار على تقييمات عالية من نقاد النبيذ.

بينوت نوير، شاردونيه، ريسلينغ

الصنف الرئيسي لـ WVVI هو بينوت نويروالتي تمثل حولها 60% من إجمالي الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك، يقدم مصنع النبيذ مجموعة مختارة من شاردونيه و ريسلينج. بالنسبة لعام 2019، حصل Pinot Noir من WVVI على متوسط ​​​​تقييم 90 نقطة من مسابقات ومنشورات النبيذ المختلفة.

متنوعة	النسبة المئوية للإنتاج الإجمالي	متوسط ​​التقييم	نطاق السعر
بينوت نوير	60%	90 نقطة	$30 - $75
شاردونيه	25%	88 نقطة	$25 - $60
ريسلينج	15%	87 نقطة	$20 - $50

الممارسات الزراعية المستدامة

تلتزم Willamette Valley Vineyards بذلك الممارسات الزراعية المستدامة. لقد حصلت الشركة على جائزة أوريجون تيلث عضوي معتمد تعيين وتنفيذ مجموعة متنوعة من الممارسات الصديقة للبيئة، بما في ذلك تغطية المحاصيل، والإدارة المتكاملة للآفات، والحفاظ على المياه. اعتبارًا من عام 2023، تتم زراعة 100% من مزارع الكروم بشكل مستدام.

طبعة محدودة والنبيذ الاحتياطي

كما تنتج الخمرة طبعة محدودة والنبيذ الاحتياطيوالتي تمثل حوالي 10% من إجمالي الإنتاج. غالبًا ما تعرض هذه الخمور خصائص مزارع الكروم الفريدة وتتلقى إصدارات حصرية. متوسط ​​سعر هذه الخمور المحدودة موجود 100 دولار للزجاجة الواحدة.

عروض نادي النبيذ الحصرية

تقدم WVVI نادي النبيذ الذي يوفر للأعضاء إمكانية الوصول الحصري إليه إصدارات محدودة, اختيارات شخصية، والخصومات. اعتبارًا من عام 2023، تبلغ عضوية نادي النبيذ حوالي 3000 عضو، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتها السنوية.

جولات وتذوق النبيذ

يوفر مصنع النبيذ جولات النبيذ وتذوقه التي تعزز مشاركة العملاء وتجربتهم. تشمل الجولات المشي بصحبة مرشدين عبر مزارع الكروم مع تذوق النبيذ الأكثر مبيعًا. في عام 2022، أبلغت WVVI عن انتهاء 10.000 زائر المشاركة في جولات وتذوق النبيذ، مما يؤدي إلى تحقيق إيرادات إضافية تبلغ حوالي $250,000.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - المزيج التسويقي: المكان

مزرعة عنب في وادي ويلاميت بولاية أوريغون

تقع مزارع Willamette Valley Vineyards في قلب وادي Willamette بولاية أوريغون، والتي تُعرف بأنها إحدى مناطق النبيذ الرائدة في الولايات المتحدة. يمتد الكرم نفسه تقريبًا 200 فدان وتشتهر بالبينوت نوير والشاردونيه وأصناف أخرى. تلعب منطقة العقار، التي يكملها مناخها، دورًا حاسمًا في إنتاج النبيذ عالي الجودة.

التوزيع على الصعيد الوطني

أنشأت WVVI شبكة توزيع واسعة النطاق داخل الولايات المتحدة، تصل إلى جميع الولايات الخمسين. شركاء النبيذ مع أكثر 1000 تاجر تجزئة والمطاعم لضمان توفر النبيذ في مختلف الأسواق.

ولاية	عدد شركاء التجزئة	حجم المبيعات (الحالات)
كاليفورنيا	200	15,000
نيويورك	150	10,000
فلوريدا	100	8,000
تكساس	120	7,500
دول أخرى	430	12,500

الصادرات الدولية

تقوم شركة WVVI بتصدير منتجاتها إلى العديد من الأسواق الدولية. اعتبارا من أحدث التقارير، تمثل الصادرات ما يقرب من 10% من إجمالي مبيعات مصنع النبيذ. الأسواق الرئيسية تشمل كندا, المملكة المتحدة، و اليابان.

غرف تذوق النبيذ

تدير WVVI غرفتي تذوق رئيسيتين تقعان في وادي ويلاميت، وهما بمثابة قناة مبيعات وأداة تسويق تجريبية. تجذب كل غرفة تذوق متوسطًا قدره 50.000 زائر سنويًا، مما يساهم بشكل كبير في مبيعات مصنع النبيذ المباشرة للمستهلك.

موقع غرفة التذوق	الزوار السنوي	متوسط ​​الإنفاق لكل زائر ($)
غرفة التذوق الرئيسية	40,000	25
غرفة تذوق الأقمار الصناعية	10,000	35

متجر النبيذ على الإنترنت

أصبح متجر النبيذ عبر الإنترنت جانبًا أساسيًا من استراتيجية التوزيع الخاصة بـ WVVI، خاصة أثناء جائحة كوفيد-19 وبعدها. ارتفعت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 30% في عام 2022 مقارنة بعام 2021، مما يشير إلى تفضيل قوي لشراء النبيذ عبر الإنترنت.

عضوية نادي النبيذ

تقدم WVVI برنامج عضوية نادي النبيذ الذي نما بشكل كبير، مع أكثر من 5000 عضو نشط حالياً. يحصل الأعضاء على وصول حصري إلى النبيذ محدود الإصدار، وخصومات على المشتريات، ودعوات لحضور المناسبات الخاصة. يبلغ متوسط ​​الإيرادات السنوية من عضويات نادي النبيذ تقريبًا 1.2 مليون دولار.

• أنواع العضويات:
  • نادي قياسي
  • نادي الاحتياط
  • نادي مخصص
• فوائد الأعضاء:
  • خصومات على جميع المشتريات
  • الوصول الحصري إلى الإصدارات الجديدة
  • الدعوات ذات الأولوية للمناسبات

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - المزيج التسويقي: الترويج

خصومات وعروض موسمية

تطبق Willamette Valley Vineyards خصومات موسمية لجذب العملاء خلال فترات الازدحام الشديد، خاصة في أيام العطلات. على سبيل المثال، خلال موسم العطلات، تتضمن عروض المبيعات الترويجية ما يصل إلى خصم 15% حدد مجموعات النبيذ. وبحسب ما ورد شهدت الشركة زيادة في المبيعات عبر الإنترنت بحوالي 20% خلال هذه الأحداث الترويجية.

فوائد نادي النبيذ

يقدم نادي النبيذ مستويات عضوية مختلفة، مع مزايا تشمل الوصول الحصري إلى النبيذ محدود الإصدار. يحصل الأعضاء على أ خصم 20% على جميع مشتريات النبيذ والتذوق المجاني والدعوات الحصرية للمناسبات المخصصة للأعضاء فقط. اعتبارًا من عام 2022، انتهى نادي النبيذ التابع لـ WVVI 15.000 عضو، المساهمة في ما يقرب من 30% من إيراداتهم السنوية.

حملات وسائل التواصل الاجتماعي

تشارك WVVI بنشاط في حملات وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter. في عام 2023، وصل عدد متابعيهم على Instagram إلى أكثر من ذلك 25,000. زادت معدلات المشاركة للمشاركات التي تسلط الضوء على إطلاق المنتجات بنسبة 50% مقارنة بالسنوات السابقة. تم الإبلاغ عن وجود نفقات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي $200,000 سنويا.

النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

ترسل WVVI رسائل إخبارية شهرية عبر البريد الإلكتروني إلى قائمة المشتركين الخاصة بها، والتي تتضمن تقريبًا 30,000 المشتركين. تتميز هذه النشرات الإخبارية بالعروض الترويجية الخاصة والأحداث القادمة وإصدارات النبيذ الجديدة. المعدلات المفتوحة لهذه النشرات الإخبارية متوسطة 22%، والذي يتجاوز معايير الصناعة بنسبة 5%.

مهرجانات النبيذ والمناسبات

يشارك الكرم في العديد من مهرجانات النبيذ في جميع أنحاء ولاية أوريغون. في عام 2022، شاركت WVVI في أحداث مثل **احتفال أوريغون بينوت نوير** و**مهرجان بورتلاند روز**. يمكن أن يتراوح الحضور في هذه الأحداث من 1500 إلى 5000 الزوار، مع المبيعات المقدرة بالقرب $150,000 خلال عطلات نهاية الأسبوع للمهرجان وحده.

جولات الخمرة والدورات التعليمية

تقدم Willamette Valley Vineyards جولات سياحية في مصنع النبيذ بمتوسط 1200 زائر كل شهر. تجذب الجلسات التعليمية حول تذوق النبيذ والاقتران بالطعام 200 مشارك شهريا. تولد مبيعات التذاكر تقريبًا $25,000 في الإيرادات الشهرية. تشير استطلاعات الرأي إلى معدل رضا العملاء 95% لهذه التجارب.

استراتيجية الترويج	وصف	التأثير (2019-2023)
الخصومات الموسمية	خصم يصل إلى 15% على النبيذ المختار خلال العطلات.	+20% زيادة في المبيعات عبر الإنترنت.
عضوية نادي النبيذ	خصم 20% ونبيذ حصري وفعاليات.	15.000 عضو يساهمون بنسبة 30% من الإيرادات السنوية.
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	نشط على Instagram مع 25000 متابع.	زيادة بنسبة 50% في معدلات المشاركة.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	30.000 مشترك بمعدل فتح 22%.	5% أعلى من معايير الصناعة.
مهرجانات النبيذ	المشاركة في مهرجانات النبيذ في ولاية أوريغون.	مبيعات بقيمة 150 ألف دولار خلال عطلات نهاية الأسبوع في المهرجان.
جولات مصنع النبيذ	الجولات المصحوبة بمرشدين يبلغ متوسطها 1200 زائر شهريًا.	25.000 دولار إيرادات شهرية من الجولات.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - المزيج التسويقي: السعر

أسعار تنافسية ضمن القطاع المتميز

تضع شركة Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) منتجاتها ضمن قطاع النبيذ المتميز، حيث تتراوح الأسعار عادةً من 20 دولارًا إلى 75 دولارًا للزجاجة. على سبيل المثال، يبلغ سعر عقار شاردونيه لعام 2018 30 دولارًا، في حين يتم إدراج سعر الأغلبية الحمراء لعام 2016 بسعر 45 دولارًا.

التسعير المتدرج لنطاقات النبيذ المختلفة

تستخدم WVVI إستراتيجية تسعير متدرجة عبر عروض منتجاتها، مع هياكل تسعير متميزة لنطاقات النبيذ المختلفة. ويوضح الجدول أدناه هيكل التسعير:

نطاق النبيذ	نطاق السعر (دولار أمريكي)	أمثلة
نطاق القيمة	$20 - $30	2018 بينوت نوير
النطاق الاحتياطي	$30 - $50	2017 احتياطي بينوت نوير
طبعة محدودة	$50 - $75	2015 كرم واحد بينوت نوير

خصومات لأعضاء نادي النبيذ

يتمتع أعضاء Wine Club في WVVI بخصومات حصرية. يحصل الأعضاء على:

• خصم 20% على جميع مشتريات التجزئة
• وصول خاص إلى المبيعات ربع السنوية للأعضاء فقط
• أسعار مخفضة على جولات النبيذ وتذوقه

الترقيات الموسمية

العروض الترويجية الموسمية شائعة في WVVI، وعادةً ما تقدم توفيرًا يصل إلى 15% على أنواع النبيذ المختارة خلال العطلات الرئيسية. على سبيل المثال، في موسم العطلات، يمكن للعملاء العثور على خصومات على المجموعات الخاصة ومجموعات الهدايا.

أسعار خاصة للمشتريات بالجملة

تحفز WVVI عمليات الشراء بالجملة بخصومات متدرجة تتراوح من 10% للطلبات المكونة من 6 زجاجات إلى 20% للطلبات التي تتجاوز 12 زجاجة. توزيع الأسعار هو كما يلي:

كمية	تخفيض (٪)	سعر الزجاجة (بالدولار الأمريكي)
1-5 زجاجات	0	$30
6-11 زجاجة	10	$27
أكثر من 12 زجاجة	20	$24

أسعار حصرية للنبيذ ذو الإصدار المحدود

يتم تطبيق استراتيجيات تسعير خاصة على النبيذ ذو الإصدار المحدود، والذي يتم تسعيره بسعر أعلى نظرًا لندرته وخصائصه الفريدة. على سبيل المثال، يبلغ سعر Founder’s Reserve Pinot Noir لعام 2016 85 دولارًا، وتم إصداره بكمية محدودة من 800 زجاجة فقط.

باختصار، تدمج شركة Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) ببراعة عناصر المزيج التسويقي لخلق تجربة نبيذ استثنائية. التزامهم به الممارسات الزراعية المستدامة و النبيذ المتنوع المتميز يضعهم ضمن مكانة النخبة، في حين تتراوح قنوات التوزيع الموسعة الخاصة بهم من غرف التذوق المحلية ل الصادرات الدولية- تأكد من أن عروضهم الاستثنائية في متناول محبي النبيذ في كل مكان. من خلال الانخراط الاستراتيجيات الترويجية، مشتمل

الخصومات الموسمية

و

مهرجانات النبيذ

، إنهم يعززون مجتمعًا مخلصًا. مقرونة ب أسعار تنافسية ومستويات التسعير المختلفة، تضع شركة WVVI نفسها ببراعة كشركة رائدة في سوق النبيذ المتميز. حقًا، إن تنفيذهم الماهر للأربعة P لا يرفع من علامتهم التجارية فحسب، بل يمهد الطريق أيضًا لتجربة النبيذ المتميزة التي تلقى صدى لدى المتحمسين والشاربين العاديين على حدٍ سواء.