WW International, Inc. (WW): نموذج الأعمال التجارية

اكتشف النهج المبتكر وراء شركة دبليو دبليو انترناشيونال، وهي الشركة التي أعادت تعريف مشهد فقدان الوزن والعافية. من خلال فريدة من نوعها مخطط نموذج العمل التجاري، تدمج WW عددًا لا يحصى من المكونات التي تدفع النجاح، بما في ذلك

• الشراكات الرئيسية
• شرائح العملاء المستهدفة
• هيكل تكلفة قوي

. انضم إلينا ونحن نتعمق في العناصر المعقدة التي يتكون منها هذا النموذج الديناميكي، ونكشف كيف تجمع WW بشكل فعال بين التكنولوجيا ودعم الخبراء والمشاركة المجتمعية لتمكين الأفراد في رحلات العافية الخاصة بهم.

WW International, Inc. (WW) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المهنيين الصحيين

تتعاون شركة WW International, Inc. مع المهنيين الصحيين مثل أخصائيي التغذية وأخصائيي التغذية وعلماء النفس لتعزيز خدمات أعضائها. تساعد هذه الشراكات في توفير التوجيه والدعم الشخصي للأعضاء في رحلات إدارة الوزن الخاصة بهم. في عام 2022، ذكرت WW انتهاء الأمر 3,000 المدربين الصحيين مرتبطين بمنصتهم.

مدربي اللياقة البدنية

التعاون مع مدربي اللياقة البدنية يعد أمرًا حيويًا بالنسبة لـ WW، حيث يوفر للأعضاء إمكانية الوصول إلى برامج اللياقة البدنية التي تكمل أهدافهم المتعلقة بفقدان الوزن. في عام 2023، قدمت WW شراكات جديدة مع اكثر من 100 متخصصو اللياقة البدنية لتقديم خطط تمرين متنوعة مصممة خصيصًا لمستويات اللياقة البدنية المختلفة.

شركات الأغذية والمشروبات

تعمل WW بشكل وثيق مع شركات الأغذية والمشروبات لإنشاء منتجات ذات علامات تجارية مشتركة تتوافق مع فلسفتها في إدارة الوزن. في عام 2022، دخلت WW في شراكة مع علامات تجارية بما في ذلك دانون و حساء كامبل، وتعزيز عروض المنتجات المتاحة للأعضاء. أعلنت الشركة عن مساهمة في الإيرادات بحوالي 20 مليون دولار من هذه الشراكات في السنة المالية الماضية.

نوع الشراكة	الشركة/العلامة التجارية	منطقة التركيز	تأثير الإيرادات (2022)
طعام وشراب	دانون	وجبات خفيفة منخفضة السعرات الحرارية	10 ملايين دولار
طعام وشراب	حساء كامبل	خيارات الوجبات الصحية	10 ملايين دولار
الصحة المهنية	متنوع	خدمات التدريب	5 ملايين دولار
مدربي اللياقة البدنية	المدربين المستقلين	خطط اللياقة البدنية الشخصية	3 ملايين دولار

مقدمو التكنولوجيا

تلعب الشراكات التكنولوجية دورًا حاسمًا في تقديم WW لخدماتها الرقمية. في عام 2022، دخلت WW في شراكة مع شركات التكنولوجيا مثل تفاحة و فيتبيت لدمج ميزات التتبع الصحي داخل تطبيقاتهم. أدى هذا التعاون إلى زيادة كبيرة في تفاعل المستخدمين، بمتوسط ​​قدره 1 مليون دولار المستخدمون النشطون يستمتعون بخدمات متكاملة شهريًا.

• مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول (2023): 6000000
• إيرادات الاشتراك الرقمي (2022): 200 مليون دولار
• المستخدمون النشطون شهريًا (2023): 1.5 مليون

تسمح هذه الشراكات الرئيسية لشركة WW International, Inc.‎ بالاستفادة من الخبرات والموارد والابتكارات الخارجية، مما يضمن بقاءها قادرة على المنافسة في مجال الصحة والعافية.

WW International, Inc. (WW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

برامج فقدان الوزن

تقدم شركة WW International, Inc. العديد من برامج فقدان الوزن المصممة لتلبية أنماط الحياة والتفضيلات المختلفة. وذكرت الشركة أنه كان لديها ما يقرب من 4.3 مليون المشتركين في قطاعات التدريب الرقمي والشخصي اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023. وتشمل البرامج ما يلي:

• خدمات الاشتراك الرقمية التي توفر الأدوات والموارد لتتبع تناول الطعام والنشاط البدني.
• خطط فقدان الوزن الشخصية المصممة لتلبية الاحتياجات الفردية.
• ورش عمل شخصية يقودها مدربون مدربون لخلق الدعم المجتمعي.

التدريب على العافية

يعد جانب التدريب على الصحة أمرًا أساسيًا لعرض القيمة الذي تقدمه WW. توظف الشركة أكثر من 30,000 المدربين على مستوى العالم الذين يقدمون الدعم الشخصي. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، فإن المشاركين الذين شاركوا في التدريب هم 41% أكثر عرضة لتحقيق أهداف وزنهم. تشمل خدمات التدريب ما يلي:

• ركزت الجلسات الفردية على التغذية واللياقة البدنية.
• التدريب الجماعي لتعزيز التفاعل الاجتماعي والدعم.
• برامج تدريبية متخصصة للمدربين لتعزيز جودة الخدمة.

صيانة المنصة الرقمية

تعد منصة WW الرقمية نشاطًا أساسيًا يضمن التشغيل السلس لخدماتها عبر الإنترنت. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، حقق القطاع الرقمي لشركة WW حوالي 322 مليون دولار في الإيرادات، وتتألف من حوالي 60% من إجمالي المبيعات. تشمل الأنشطة الرئيسية ما يلي:

• تحديثات وتحسينات منتظمة للتطبيق لتحسين تجربة المستخدم.
• تحليلات البيانات لتتبع تقدم المستخدم ومستويات المشاركة.
• دمج ميزات الذكاء الاصطناعي للحصول على توصيات مخصصة.

سنة	الإيرادات الرقمية (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)
2020	292	55
2021	300	57
2022	310	59
2023 (الربع الثاني)	322	60

بناء المجتمع

يعد بناء المجتمع جانبًا لا يتجزأ من استراتيجية WW، حيث يعزز الشعور بالانتماء بين الأعضاء. لقد شهدت مبادرات الشركة أكثر من ذلك 2 مليون يشارك الأعضاء في مجموعات المجتمع عبر الإنترنت، والتي تقدم الدعم والتشجيع. تشمل أنشطة المشاركة المجتمعية ما يلي:

• المنتديات عبر الإنترنت حيث يمكن للأعضاء تبادل خبراتهم.
• حملات على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لأنماط الحياة الصحية.
• الأحداث الشخصية مثل الخلوات وتحديات اللياقة البدنية.

إحصائيات المشاركة المجتمعية	2021	2022	2023 (الربع الثاني)
عدد مجموعات المجتمع عبر الإنترنت	1,500	1,800	2,000
الأعضاء المشاركون في الأحداث	1.5 مليون	1.8 مليون	2 مليون

WW International, Inc. (WW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تطبيق خاص

تدير WW تطبيقًا خاصًا يعد ضروريًا لإشراك أعضائها وتوفير خطط مخصصة لفقدان الوزن والصحة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت WW عن إجمالي ما يقرب من 5.7 مليون المشتركين، مع وصول جزء كبير منهم إلى المنصة من خلال التطبيق. يتضمن التطبيق ميزات مثل تخطيط الوجبات وتتبع التقدم ودعم المجتمع.

مدربين العافية

توظف WW شبكة تضم أكثر من 10,000 المدربين العافية. يقدم هؤلاء المدربون دعمًا وتوجيهًا شخصيًا للأعضاء، وهو ما يعد حجر الزاوية في نهج WW فيما يتعلق بالصحة وإدارة الوزن. في عام 2022، أشارت WW إلى أن قطاع التدريب ساهم في أكثر من ذلك 250 مليون دولار في الإيرادات.

سمعة العلامة التجارية

اكتسبت شركة WW سمعة طيبة لعلامتها التجارية، حيث تم الاعتراف بها عالميًا كشركة رائدة في قطاع إدارة الوزن. وفقا لاستطلاع عام 2023، 83% من العملاء السابقين أبلغوا عن تصور إيجابي للعلامة التجارية WW. تسمح هذه السمعة بالتسويق والاحتفاظ الفعالين بحوالي 67% من الأعضاء الذين يجددون اشتراكاتهم كل عام.

البيانات البحثية

تستثمر WW باستمرار في الأبحاث، مع التركيز على الاتجاهات الغذائية وعلم النفس السلوكي والعافية. خصصت الشركة حولها 15 مليون دولار في عام 2022 للبحث والتطوير لتعزيز عروضها. ولا تؤدي نتائج هذا البحث إلى تحسين البرامج فحسب، بل تساعد أيضًا في تطوير منتجات جديدة. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك WW العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتقنيات التتبع ومنهجيات العافية.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	إحصائيات
تطبيق خاص	منصة المشاركة للمشتركين	5.7 مليون مشترك
مدربين العافية	شبكة دعم شخصية	أكثر من 10000 مدرب، إيرادات بقيمة 250 مليون دولار (2022)
سمعة العلامة التجارية	الشركة الرائدة في السوق العالمية في إدارة الوزن	83% إدراك إيجابي، 67% معدل تجديد
البيانات البحثية	الاستثمار في البحث والتطوير لتطوير البرامج	تخصيص 15 مليون دولار (2022)

WW International, Inc. (WW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خطط فقدان الوزن الشخصية

تقدم WW خططًا مخصصة لفقدان الوزن مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفردية من خلال خوارزميتها ونهجها الفريدين. وبناء على دراسة، أشار 72% من أعضاء WW إلى أنهم وجدوا النهج الشخصي مفيدًا. تستفيد الشركة من بيانات المستخدم لإنشاء تجارب مخصصة، وتعزيز المشاركة والفعالية. في عام 2022، أبلغت WW عن تجاوز قاعدة العضوية 4.8 مليونمما يدل على الطلب على التدخلات الشخصية في إدارة الوزن.

برامج صحية شاملة

توفر WW منهجًا شاملاً من خلال برامجها الصحية الشاملة. يركز العرض الأساسي للشركة على إدارة الوزن بشكل مستدام إلى جانب الصحة العاطفية واللياقة البدنية والتغذية. اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، بلغت إيرادات WW من الاشتراكات تقريبًا 430 مليون دولار. ويعكس هذا اتجاهًا متزايدًا نحو دمج الصحة العقلية والعافية العامة في الأنظمة التقليدية لفقدان الوزن. تم تصميم البرامج لمعالجة تعديلات نمط الحياة التي تدعم النجاح على المدى الطويل.

أدوات رقمية يمكن الوصول إليها

تعد إمكانية الوصول إلى الأدوات الرقمية عنصرًا مهمًا في عرض القيمة الذي تقدمه WW. تم تصنيف تطبيق WW بمتوسط ​​درجة رضا المستخدم 4.8 من 5 في متاجر التطبيقات، يوفر موارد مثل تتبع الطعام وتسجيل الأنشطة وماسح الباركود لتبسيط العادات الصحية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت WW عن انتهاء الأمر 2 مليون التنزيلات من التطبيق الخاص به. تؤكد الشركة أيضًا على الابتكار؛ ويتم تحديث أدواتهم الرقمية بانتظام، بهدف تحسين تجربة المستخدم ومشاركته.

أداة رقمية	سمات	تفاعل المستخدم (2023)
تطبيق WW	تتبع الطعام، وسجلات الأنشطة، والرؤى الشخصية	2 مليون التنزيلات
ورش عمل WW الافتراضية	جلسات الدعم المباشر والتفاعل المجتمعي	1.5 مليون مشارك
قاعدة بيانات الوصفات	الوصول إلى أكثر من 10000 وصفات	1 مليون مستخدم نشط شهريا

دعم المجتمع

يعد دعم المجتمع عنصرًا أساسيًا في استراتيجية WW، حيث يعزز المساءلة والتحفيز بين الأعضاء. اعتبارًا من منتصف عام 2023، قامت WW بتسهيل الأمور 40.000 ورشة عمل افتراضية شهريًا، لتعزيز الاتصالات بين المستخدمين على مستوى العالم. وأفاد الأعضاء أن دعم المجتمع يحسن بشكل كبير التزامهم ببرامج فقدان الوزن، مع أشار 85% من المستخدمين إلى أهمية المساءلة داخل المجتمع. لا يعزز هذا الجانب الاجتماعي ولاء الأعضاء فحسب، بل يميز أيضًا WW عن منافسيها في قطاع الصحة.

• المنتديات المجتمعية النشطة: انتهى الانخراط 600.000 عضو
• قصص النجاح: تقاسم الرحلات التحفيزية، مما يؤدي إلى زيادة 30% في معدلات المشاركة
• مجموعات الدعم: تسجيلات الوصول المنتظمة تسفر عن أ نسبة نجاح أعلى بنسبة 25% في تحقيق الهدف

WW International, Inc. (WW) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

التدريب الشخصي

تقدم WW تدريبًا شخصيًا، وهو جزء لا يتجزأ من نموذج علاقات العملاء الخاص بها. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 60% من أعضاء WW يستخدمون التدريب الشخصي. توظف الشركة أكثر من 50,000 المدربين في جميع أنحاء العالم. تتوفر جلسات التدريب الشخصية مباشرة وعبر المنصات الرقمية، بما يناسب احتياجات الأعضاء المتنوعة.

مجتمعات الانترنت

تعمل WW على تعزيز المجتمعات عبر الإنترنت، والتي توفر للأعضاء بيئة داعمة. يقدر 4 مليون يشارك الأعضاء في منتديات مجتمع WW عبر الإنترنت ومجموعات وسائل التواصل الاجتماعي، مما يعزز دعم الأقران. يتميز المجتمع بموارد متنوعة، بما في ذلك قصص النجاح والنصائح، وهو أمر بالغ الأهمية في الحفاظ على مشاركة الأعضاء.

خدمات دعم العملاء

تقدم WW خدمات دعم عملاء واسعة النطاق، متاحة من خلال قنوات متعددة. اعتبارًا من عام 2023، يتميز دعم عملاء WW بمتوسط ​​وقت الاستجابة 4 ساعات للاستفسارات. لقد أبلغوا عن معدل رضا قدره 90% بين مستخدمي خدمات الدعم الخاصة بهم. تتضمن شبكة الدعم الدردشات المباشرة والبريد الإلكتروني والدعم عبر الهاتف.

قناة دعم العملاء	متوسط ​​وقت الاستجابة	معدل الرضا
دردشة مباشرة	3 ساعات	92%
بريد إلكتروني	24 ساعة	88%
هاتف	ساعاتين	91%

متابعات منتظمة

تمارس WW عمليات متابعة منتظمة لضمان مشاركة الأعضاء والاحتفاظ بهم. تشير الاستطلاعات إلى أن الأعضاء يتلقون متابعات عبر البريد الإلكتروني وإشعارات التطبيق، مع وصول يصل إلى أكثر من ذلك 80% من أعضائها النشطين. تتضمن هذه المتابعات نصائح صحية وتسجيلات تقدم ورسائل تحفيزية.

• تردد المتابعة: نصف أسبوعية
• طرق المتابعة:
  • بريد إلكتروني
  • إشعارات تطبيقات الهاتف المحمول
  • رسالة قصيرة

WW International, Inc. (WW) - نموذج الأعمال: القنوات

تطبيق الجوال

يلعب تطبيق الهاتف المحمول الخاص بـ WW دورًا حاسمًا في تقديم عرض القيمة الخاص به. اعتبارًا من عام 2023، أصبح التطبيق يحتوي على ما يقرب من 3 مليون التحميلات. يتميز التطبيق بأدوات متنوعة مثل تتبع الوجبات وتتبع النشاط والوصول إلى موارد التدريب. ويلاحظ أن معدل مشاركة المستخدم في التطبيق موجود 45% من المستخدمين النشطين الذين يقومون بتسجيل الدخول مرة واحدة على الأقل يوميًا. في الربع الأول من عام 2023، كان عدد مستخدمي تطبيقات الهاتف المحمول يمثل 30% من جميع عضويات WW.

ورش بدنية

تدير WW شبكة من ورش العمل المادية لإشراك الأعضاء في بيئة تركز على المجتمع. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يوجد حوالي 3,500 ورش العمل في جميع أنحاء العالم. وفي العام المالي 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن الورش المادية ما يقرب من 150 مليون دولار، مع عرض أهمية التفاعل الشخصي في استراتيجية WW. متوسط ​​الحضور في ورش العمل 10 أشخاص لكل جلسة، مع معدل احتفاظ شهري قدره 80%.

منصات التواصل الاجتماعي

تتمتع WW بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تستخدم منصات مثل Facebook وInstagram وTwitter للتواصل مع العملاء. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، انتهت الحرب العالمية 1.5 مليون متابعين على الانستقرام وتقريبا 2 مليون في الفيسبوك. تتضمن إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم محتوى جذابًا بالإضافة إلى الإعلانات المستهدفة، والتي وصلت إلى أكثر من ذلك 10 مليون دولار الأفراد في العام الماضي. معدلات المشاركة على المشاركات في المتوسط ​​حولها 4%.

اعلانات الانترنت

يعد الإعلان عبر الإنترنت قناة رئيسية أخرى لشركة WW. استثمرت الشركة تقريبا 40 مليون دولار في جهود التسويق الرقمي في عام 2023، واستهداف الجماهير ذات الصلة من خلال منصات مثل إعلانات جوجل وإعلانات فيسبوك. وقد أدى ذلك إلى عائد يقدر على الاستثمار قدره $5 مقابل كل دولار ينفق. يتم الإبلاغ عن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلاناتهم في المتوسط 2.5%.

قناة	قياس	بيانات
تطبيق الجوال	التحميلات	3 مليون
تطبيق الجوال	مشاركة المستخدم	45%
ورش بدنية	عدد ورش العمل	3,500
ورش بدنية	ربح	150 مليون دولار
منصات التواصل الاجتماعي	متابعين انستقرام	1.5 مليون
منصات التواصل الاجتماعي	متابعي الفيسبوك	2 مليون
اعلانات الانترنت	استثمار	40 مليون دولار
اعلانات الانترنت	عائد الاستثمار	5 دولارات لكل دولار

WW International, Inc. (WW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد الذين يسعون لإنقاص الوزن

تقدم WW خدماتها للأفراد الذين يسعون جاهدين لإنقاص الوزن من خلال برامج وخطط شخصية متنوعة. وفقًا لتقرير عام 2022، تم تقييم سوق فقدان الوزن العالمي بحوالي 192.2 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 9.4% من عام 2022 إلى عام 2030. في الولايات المتحدة وحدها، حولها 45 مليون يتبع الأشخاص نظامًا غذائيًا كل عام، وهو ما يمثل سوقًا مستهدفًا مهمًا لشركة WW.

المستهلكين المهتمين بالصحة

يشمل هذا القطاع المستهلكين الذين يميلون إلى الحفاظ على نمط حياة صحي، والذي يتضمن الخيارات الغذائية وممارسة الرياضة والصحة العامة. وتشير دراسة أجرتها شركة نيلسن إلى ذلك 60% من المستهلكين مهتمون بالأكل الصحي، مما يساهم في زيادة الطلب على حلول إدارة الوزن التي تركز على التغذية. في عام 2021، تم إنتاج منتجات الصحة والعافية تقريبًا 1.2 تريليون دولار في مبيعات التجزئة على مستوى العالم.

قسم الصحة والعافية	القيمة السوقية (2021)	معدل النمو المتوقع (2022-2024)
الأغذية الوظيفية	280 مليار دولار	9.0%
مكملات فقدان الوزن	70 مليار دولار	8.5%
تطبيقات اللياقة البدنية	2 مليار دولار	30.0%

برامج العافية للشركات

تتعاون WW مع المؤسسات لتقديم برامج العافية للشركات التي تهدف إلى تحسين صحة الموظفين وتقليل تكاليف الرعاية الصحية. قدرت الأبحاث التي أجراها معهد العافية العالمي أن سوق العافية العالمية للشركات تقدر قيمتها تقريبًا 60 مليار دولار في عام 2020. أبلغت الشركات التي تستثمر بنشاط في عافية الموظفين عن متوسط ​​عائد على الاستثمار قدره $3.27 مقابل كل دولار يتم إنفاقه على مبادرات العافية.

الأشخاص الذين يعانون من حالات صحية مزمنة

تشمل شريحة العملاء الهامة الأخرى لشركة WW الأفراد الذين يعانون من حالات صحية مزمنة مثل مرض السكري أو أمراض القلب. غالبًا ما تتطلب إدارة هذه الحالات تغييرات في نمط الحياة تتماشى مع إدارة الوزن. تشير مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها (CDC) إلى ذلك تقريبًا 60% من الأمريكيين لديهم مرض مزمن واحد على الأقل. يمثل هذا القطاع فرصة كبيرة، حيث يبحث المستهلكون بشكل متزايد عن برامج فعالة تدمج إدارة الوزن مع إدارة الأمراض المزمنة.

الأمراض المزمنة	الانتشار في الولايات المتحدة (2021)	التكلفة المقدرة للرعاية سنويًا
بدانة	42.4%	147 مليار دولار
السكري	10.5%	327 مليار دولار
مرض قلبي	20.6%	219 مليار دولار

WW International, Inc. (WW) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تطوير وصيانة التطبيقات

تعد التكلفة المرتبطة بتطوير التطبيق وصيانته جانبًا مهمًا من هيكل تكاليف WW International. في عام 2022، خصصت WW ما يقرب من 8 ملايين دولار سنويًا لتطوير وتحديث منصاتها الرقمية، بما في ذلك تطبيقات الهاتف المحمول. يغطي هذا المبلغ نفقات التطوير والصيانة المستمرة لضمان بقاء التطبيق سهل الاستخدام ومحدثًا بأحدث الميزات.

سنة	تكاليف تطوير التطبيق (مليون دولار)	تكاليف الصيانة (مليون دولار)	إجمالي التكاليف (مليون دولار)
2020	5	2	7
2021	6	2	8
2022	7	1	8

رواتب المدرب

تمثل رواتب وتعويضات مدربي WW تكلفة ثابتة كبيرة في ميزانية الشركة. اعتبارًا من عام 2022، بلغ متوسط ​​الراتب لمدرب WW حوالي 20000 دولار سنويًا، بما في ذلك المكافآت والعمولات. بشكل عام، توظف شركة WW International أكثر من 30.000 مدرب، مما يؤدي إلى إنفاق رواتب تراكمية في منطقة 600 مليون دولار سنويا.

سنة	عدد المدربين	متوسط ​​الراتب لكل مدرب ($)	إجمالي تكاليف الرواتب (مليون دولار)
2020	25,000	18,000	450
2021	28,000	19,000	532
2022	30,000	20,000	600

تكاليف التسويق

يعد التسويق أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة WW لتعزيز عملية اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. وفي عام 2022 وصل إجمالي مصاريف التسويق إلى ما يقارب 145 مليون دولار. تشمل هذه الميزانية قنوات مختلفة بما في ذلك التسويق الرقمي، والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والوسائط المطبوعة، والحملات الترويجية، التي تهدف إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركتها.

سنة	تكاليف التسويق الرقمي (مليون دولار)	تكاليف التسويق التقليدية (مليون دولار)	إجمالي تكاليف التسويق (مليون دولار)
2020	50	30	80
2021	70	25	95
2022	85	60	145

البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة WW لابتكار وتحسين عروضها. أنفقت الشركة حوالي 30 مليون دولار على البحث والتطوير في عام 2022. وتغطي هذه الميزانية تطوير منتجات جديدة وتحسينات الخدمة والتقدم التكنولوجي لتلبية احتياجات المستهلكين المتطورة.

سنة	استثمارات البحث والتطوير (مليون دولار)
2020	20
2021	25
2022	30

WW International, Inc. (WW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تحقق شركة WW International جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الاشتراك من منصاتها الرقمية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أفادت WW تقريبًا 200 مليون دولار في إيرادات الاشتراكات، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 12%.

العضويات

تقدم الشركة مستويات عضوية مختلفة لعملائها، مما يساهم في إجمالي إيراداتها. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى WW 4.5 مليون الأعضاء النشطين على مستوى العالم. تتراوح رسوم العضوية من $13.99 ل $44.99 شهريًا، اعتمادًا على باقة الخدمة المختارة. في المجموع، كانت إيرادات العضوية المقدرة تقريبًا 600 مليون دولار للسنة.

طبقة العضوية	رسوم شهرية	مساهمة الإيرادات السنوية (تقريبًا)
Basic	$13.99	$167.88
معيار	$19.99	$239.88
غالي	$44.99	$539.88

الشراكات المؤسسية

تتعاون WW أيضًا مع العديد من الشركاء من الشركات لتقديم برامج الصحة وإدارة الوزن. في عام 2022، حقق قطاع الشراكة حوالي 100 مليون دولار في الإيرادات، مع اختيار الشركات الكبرى لبرامج WW لتعزيز عافية الموظفين.

مبيعات المنتجات

تقوم WW بتسويق مجموعة من المنتجات ذات العلامات التجارية بما في ذلك المواد الغذائية ومكونات الطبخ والبضائع. يتم تمثيل قطاع مبيعات المنتجات حولها 150 مليون دولار في الإيرادات عام 2022. وبحسب آخر التقارير، شملت المنتجات الأكثر مبيعاً:

• حانات الوجبات الخفيفة WW
• مجموعات وجبة WW
• كتب الطبخ WW

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (تقريبا)	معدل النمو (2022 مقابل 2021)
بارات الوجبات الخفيفة	50 مليون دولار	10%
أطقم الوجبات	60 مليون دولار	15%
كتب الطبخ	40 مليون دولار	5%

بشكل عام، تستفيد شركة WW International, Inc. من تدفقات الإيرادات المتنوعة هذه بشكل فعال للحفاظ على توقعات مالية قوية مع تلبية الاحتياجات المتنوعة لقاعدة عملائها.