Xometry, Inc. (XMTR): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بك في الغوص العميق في نموذج الأعمال الرائع لـ شركة زومتري (XMTR)، رائدة في عالم التصنيع حسب الطلب. مع إطار قوي يستفيد منه التكنولوجيا المتقدمة وشبكة واسعة من شركاء التصنيعXometry يعيد تشكيل مشهد التصنيع. اكتشف كيف تجتمع أنشطتهم الرئيسية وعروض القيمة ومصادر الإيرادات المتنوعة معًا لإنشاء عرض مقنع لمختلف شرائح العملاء بما في ذلك المؤسسات الصغيرة ل الشركات الكبيرة. تابع القراءة لتكتشف تعقيدات نموذج أعمالهم المبتكر.

Xometry, Inc. (XMTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التصنيع

يستخدم Xometry شبكة متنوعة من أكثر من 4,000 شركاء التصنيع في مختلف التخصصات بما في ذلك التصنيع باستخدام الحاسب الآلي، وقولبة الحقن، والطباعة ثلاثية الأبعاد. تتيح هذه القاعدة الواسعة المرونة وقابلية التوسع في الإنتاج. أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 122 مليون دولار في عام 2022، بدعم من هذه الشراكات المهمة.

نوع شريك التصنيع	عدد الشركاء	أمثلة
التصنيع باستخدام الحاسب الآلي	1,200	شركة بريسيشن كاستبارتس، شركة جابيل
صب الحقن	900	شركة إنتاج النماذج الأولية، FATHOM
الطباعة ثلاثية الأبعاد	800	Shapeways، ستراتاسيس
تصنيع المعادن	600	شركة التصنيع بالليزر المتقدمة

مقدمي التكنولوجيا

تتعاون Xometry مع العديد من موفري التكنولوجيا لتعزيز قدرات النظام الأساسي الخاص بها. تعمل الشراكات الرئيسية في مجال التكنولوجيا على تمكين خدمات التصنيع المتقدمة وتكامل البرامج. وتشمل الشراكات الهامة ما يلي:

• سيمنز – حلول التصنيع الرقمي
• Autodesk – تكامل برامج CAD لتبسيط تصميمات العميل
• HubSpot – كفاءات إدارة علاقات العملاء

وفي تقرير حديث، أشار Xometry إلى أن الاستثمارات في الشراكات التكنولوجية ساهمت في حدوث 15% زيادة في الكفاءة التشغيلية.

الشركات اللوجستية

تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Xometry. تتعاون الشركة مع شركات الخدمات اللوجستية الرائدة لضمان تسليم قطع الغيار والمواد في الوقت المناسب. التعاون يشمل:

• DHL – الدعم اللوجستي العالمي
• فيديكس – حلول شحن موثوقة
• UPS – خدمات الشحن والتتبع بالجملة

وبفضل هذه الشراكات، قامت Xometry بتقليل أوقات التسليم بمعدل متوسط 25%، وتعزيز تقييمات رضا العملاء.

المؤسسات المالية

أقامت Xometry علاقات مع العديد من المؤسسات المالية لدعم نموها وقدراتها التشغيلية. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• جولدمان ساكس - تمويل رأس المال النمو
• جي بي مورغان تشيس – الخدمات المصرفية والتسهيلات الائتمانية
• أمريكان إكسبريس – خيارات تمويل التاجر

في عام 2022، حصل Xometry على أ 100 مليون دولار تسهيلات ائتمانية متجددة من خلال جيه بي مورجان تشيس، والتي قدمت الدعم المالي الاستراتيجي للتوسعات والابتكارات.

Xometry, Inc. (XMTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنصة

تدير Xometry منصة قوية تربط الشركات المصنعة بالموردين. تستفيد المنصة من الخوارزميات المتقدمة لتقديم عروض أسعار فورية لخدمات التصنيع. في عام 2022، أعلنت Xometry عن إيرادات سنوية تبلغ تقريبًا 145 مليون دولارمما يشير إلى نمو كبير مدفوع بالتحسينات في قدرات النظام الأساسي.

استثمرت الشركة بكثافة في التكنولوجيا، مع التركيز على تحسين تجربة المستخدم والكفاءة التشغيلية. على سبيل المثال، في السنة المالية 2022، تم تخصيص Xometry تقريبًا 30 مليون دولار نحو تطوير التكنولوجيا والتحديثات.

سنة	الاستثمار في التكنولوجيا (بملايين الدولارات)	الإيرادات السنوية (بملايين الدولارات)
2020	10	30
2021	20	75
2022	30	145

دعم العملاء

تؤكد Xometry على خدمة العملاء الاستثنائية باعتبارها ركيزة أساسية لنموذج أعمالهم. توظف الشركة أكثر من 200 متخصصون في دعم العملاء لمساعدة العملاء خلال المراحل المختلفة لعملية التصنيع، مما يضمن تجربة سلسة.

في استطلاع لرضا العملاء تم إجراؤه في عام 2022 تقريبًا 85% وأشار المشاركون في الاستطلاع إلى أنهم راضون عن مستوى الدعم المقدم. علاوة على ذلك، يدير فريق دعم Xometry متوسط ​​وقت الاستجابة أقل من 1 ساعة لاستفسارات العملاء.

تأهيل الموردين

يعد تأهيل الموردين أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جودة وموثوقية الخدمات المقدمة. لقد دخلت Xometry في شراكة مع أكثر 4,800 الموردين عبر عمليات التصنيع المختلفة، مما يعزز قدرتها على تلبية احتياجات العملاء المتنوعة.

تتضمن عملية تأهيل الموردين فحصًا وتدريبًا صارمين، وفي عام 2022، تم إلحاق Xometry 1,000 موردين جدد، مما يساهم في زيادة كبيرة في القدرات المتاحة.

معالجة الطلب

تم تصميم نظام معالجة الطلبات الخاص بـ Xometry لتحقيق الكفاءة، مما يتيح التحول السريع من عرض الأسعار إلى الاكتمال. أبلغت الشركة عن متوسط ​​وقت معالجة الطلب 24 ساعة في عام 2022 للطلبات القياسية. خلال فترات ذروة الطلب، تمكنت Xometry من الحفاظ على قدرة معالجة تصل إلى 500 طلب يوميا.

• متوسط ​​وقت معالجة الطلب: 24 ساعة
• الحد الأقصى للطلبات التي تتم معالجتها يوميًا: 500
• حجم شبكة الموردين: 4,800

Xometry, Inc. (XMTR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

التكنولوجيا المتقدمة

تستفيد Xometry من منصة تقنية متقدمة تتيح التصنيع السريع وتحسين الأجزاء والمكونات. تستخدم الشركة مجموعة من الأدوات البرمجية، بما في ذلك الخوارزميات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي للاقتباس والإنتاج.

اعتبارًا من عام 2023، تتضمن البنية التحتية التكنولوجية لـ Xometry ما يلي:

• أكثر من 10 تقنيات تصنيع، بما في ذلك التصنيع باستخدام الحاسب الآلي، والطباعة ثلاثية الأبعاد، وتصنيع الصفائح المعدنية.
• منصة سحابية تربط أكثر من 7000 مورد مع العملاء في مختلف الصناعات، مما يعزز كفاءة سلسلة التوريد.
• استثمار 100 مليون دولار في تطوير التكنولوجيا على مدى 5 سنوات لتعزيز قدرات النظام الأساسي بشكل مستمر.

القوى العاملة الماهرة

ويعزى نجاح Xometry بشكل كبير إلى قوتها العاملة ذات المهارات العالية. توظف الشركة أكثر من 500 فرد في وظائف مختلفة، بما في ذلك الهندسة وتطوير البرمجيات ودعم العملاء.

وتتميز القوى العاملة بما يلي:

• فريق متنوع يتمتع بخلفيات في التصنيع والهندسة وتطوير البرمجيات، مما يتيح حلولاً مبتكرة.
• برامج التدريب والتطوير المستمر التي تستثمر ما يقرب من 500 ألف دولار سنويًا لتعزيز مهارات الموظفين.
• تبلغ معدلات الاحتفاظ بالموظفين حوالي 85%، مما يشير إلى ثقافة تنظيمية قوية والتزام بتطوير الفريق.

شبكة الموردين

أنشأت Xometry شبكة موردين قوية تعتبر ضرورية لتقديم منتجات عالية الجودة بكفاءة. تشمل هذه الشبكة:

• أكثر من 7000 مورد تم فحصهم في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا.
• شراكات الموردين التي توفر الوصول إلى أكثر من 20 قدرة تصنيعية مختلفة.
• عمليات تأهيل الموردين وتقييمهم سنويًا، بمتوسط ​​1000 مورد كل عام لضمان الجودة وتنويع القدرات.

رأس المال المالي

لقد ساهم رأس المال المالي لشركة Xometry في تمكينها من النمو وتوسيع نطاق العمليات بشكل فعال. تشمل المقاييس المالية الرئيسية ما يلي:

المقياس المالي	المبلغ (2023)
إجمالي الإيرادات	198 مليون دولار
هامش الربح الإجمالي	36%
مصاريف التشغيل السنوية	75 مليون دولار
التمويل المتلقّى (السلسلة D وE)	130 مليون دولار
القيمة السوقية	1.2 مليار دولار

تسهل هذه الموارد المالية استثمارات Xometry في التكنولوجيا وتطوير القوى العاملة واستراتيجيات توسيع السوق.

Xometry, Inc. (XMTR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

التصنيع حسب الطلب

Xometry متخصص في التصنيع حسب الطلب، والذي يسمح للعملاء بالوصول إلى خدمات التصنيع دون الحاجة إلى استثمارات كبيرة مقدمًا. اعتبارًا من عام 2022، أبلغ Xometry عن معدل نمو تقريبًا 58% على أساس سنوي في الإيرادات، تصل إلى حوالي 204 مليون دولار.

مجموعة واسعة من المواد

تقدم الشركة أ مجموعة واسعة من المواد لعمليات التصنيع بما في ذلك المعادن والبلاستيك والمواد المركبة. وفيما يلي جدول يلخص العروض المادية:

نوع المادة	أمثلة	ملكيات
المعادن	الألومنيوم، الفولاذ المقاوم للصدأ	القوة والمتانة
البلاستيك	ايه بي اس، نايلون	خفيفة الوزن ومتعددة الاستخدامات
المركبات	ألياف الكربون، الألياف الزجاجية	قوة عالية لنسبة الوزن، ومقاومة التآكل

أسعار تنافسية

تركز استراتيجية التسعير الخاصة بـ Xometry على توفير أسعار تنافسية مقارنة بالمصنعين التقليديين. تستخدم منصتهم الخوارزميات لتحسين الأسعار بناءً على بيانات السوق في الوقت الفعلي. على سبيل المثال، في عام 2021، تم الإبلاغ عن توفر أسعار Xometry 20%-30% أقل من خدمات التصنيع التقليدية.

أوقات التحول سريعة

وتؤكد الشركة أوقات التحول السريعة، غالبًا ما يتم تسليم عروض الأسعار تحت 10 دقائق وإكمال الطلبات بشكل أسرع من متوسط ​​الصناعة البالغ 2-4 أسابيع. في عام 2022، أطلقت Xometry "محرك Xometry Instant Quoting Engine"، والذي أدى إلى تقليل المهل الزمنية بشكل كبير وزيادة رضا العملاء.

Xometry, Inc. (XMTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم شخصي

عروض اكسوميتري دعم شخصي لعملائها من خلال فريق متخصص من الخبراء. توظف الشركة ما يقرب من 300 مهندس الذين يقدمون مساعدة مخصصة للعملاء، مما يضمن تلبية احتياجاتهم التصنيعية المحددة. لقد كان هذا النهج حاسماً في تأمين عقود طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين مثل جنرال إلكتريك و بي ام دبليو.

الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

تتيح منصة Xometry عبر الإنترنت للعملاء الوصول إلى مجموعة متنوعة من أدوات الخدمة الذاتية. اعتبارا من 2023، زيادة 40.000 مستخدم قاموا بالتسجيل في بوابة Xometry، مما يمكنهم من تحميل ملفات CAD وتلقي عروض الأسعار الفورية. تم تصميم الموقع للتعامل أكثر من 1 مليون طلبات التصنيع شهريا، وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

سنة	إجمالي المستخدمين	الطلبات الشهرية	متوسط ​​الأسعار لكل طلب
2021	20,000	500,000	5
2022	30,000	800,000	4.5
2023	40,000	1,000,000	6

المشاركة المجتمعية

تشارك Xometry بنشاط مع مجتمعها من خلال مبادرات مختلفة. تستضيف الشركة ندوات عبر الإنترنت بشكل منتظم، والتي اجتذبت أكثر من 10.000 مشارك في العام الماضي. علاوة على ذلك، أنشأت Xometry شبكة من أكثر من 1000 موردوتعزيز التعاون وتبادل المعلومات داخل مجتمع التصنيع.

حلقات تعليقات العملاء

أنشأت الشركة نظامًا قويًا لردود الفعل لتعزيز رضا العملاء. تشير الدراسات الاستقصائية الأخيرة إلى أ نسبة الرضا 90% بين العملاء. علاوة على ذلك، تقريبًا 75% من العملاء أفادوا أنهم شهدوا تحسينات في جودة الخدمة بسبب التعليقات المنفذة. تقوم Xometry بجمع التعليقات من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك استطلاعات ما بعد الطلب وتفاعلات خدمة العملاء المخصصة.

طريقة جمع ردود الفعل	معدل الاستجابة (%)	تم تنفيذ التحسين
مسح ما بعد الطلب	85	وظيفة محسنة للأداة عبر الإنترنت
تسجيلات الوصول الشهرية	75	أوقات استجابة أسرع
مراجعة العملاء السنوية	70	عروض الخدمة الموسعة

Xometry, Inc. (XMTR) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة على الانترنت

قناة Xometry الأساسية لتقديم عرض القيمة الخاص بها هي منصتها القوية عبر الإنترنت. تسهل هذه المنصة تجربة مستخدم سلسة بين العملاء والمصنعين. في الربع الأول من عام 2023، ذكرت Xometry أن منصتها قد انتهت 5,000 العملاء النشطين، مما يساهم في نمو الإيرادات السنوية 40% سنة بعد سنة.

متري	قيمة
العملاء النشطين	5,000
نمو الإيرادات الفصلية	40%
معاملات المنصة (الربع الأول من عام 2023)	10 ملايين دولار

تطبيق الجوال

يقدم Xometry أيضًا تطبيقًا للهاتف المحمول يتيح للمستخدمين الاتصال بالمنصة أثناء التنقل. تم تنزيل تطبيق الهاتف المحمول 50,000 مرات منذ إطلاقه، و 30% من المستخدمين أبلغوا عن تفضيلهم الوصول عبر الهاتف المحمول بدلاً من سطح المكتب. وقد ساهمت منصة الهاتف المحمول في 25% زيادة الاستفسارات عن المشروع عبر الأجهزة المحمولة.

متري	قيمة
تنزيلات التطبيق	50,000
تفضيلات مستخدم الهاتف المحمول	30%
زيادة في الاستفسارات المحمول	25%

وسائل التواصل الاجتماعي

تلعب منصات التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا في استراتيجية تسويق Xometry. تتفاعل الشركة بنشاط مع العملاء والمحتملين عبر منصات مثل LinkedIn وFacebook وTwitter. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تراكمت Xometry أكثر من 70,000 المتابعين على LinkedIn وحده، في المتوسط 1,500 التفاعلات لكل مشاركة.

متري	قيمة
متابعو لينكد إن	70,000
متوسط ​​التفاعلات لكل مشاركة	1,500
توليد العملاء المحتملين شهريًا عبر وسائل التواصل الاجتماعي	300 يؤدي

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يستخدم Xometry حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني مستهدفة لإشراك العملاء الحاليين والمحتملين. تتكون قائمة البريد الإلكتروني من أكثر من 100,000 المشتركين ، بمعدل مفتوح تقريبًا 20%. في الربع الأول من عام 2023، تم إنشاء حملات عبر البريد الإلكتروني 2 مليون دولار في الإيرادات، مع التأكيد على فعالية هذه القناة.

متري	قيمة
مشتركي البريد الإلكتروني	100,000
معدل فتح البريد الإلكتروني	20%
الإيرادات من حملات البريد الإلكتروني (الربع الأول من عام 2023)	2 مليون دولار

Xometry, Inc. (XMTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الصغيرة والمتوسطة

يخدم Xometry عددًا كبيرًا من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) والتي تمثل تقريبًا 99.9% من بين جميع الشركات الأمريكية، وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية. تعتمد هذه الشركات على Xometry للنماذج الأولية السريعة وقدرات التصنيع.

اعتبارًا من عام 2023، هناك تقريبًا 30.7 مليون الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة. تفتقر العديد من هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى القدرات الداخلية لعمليات التصنيع المتقدمة، وبالتالي تستخدم خدمات Xometry للحصول على حلول فعالة من حيث التكلفة.

يمكن أن يتراوح متوسط ​​الإنفاق على خدمات التصنيع للشركات الصغيرة والمتوسطة من 10,000 دولار إلى 100,000 دولار سنويًا، مما يشير إلى حجم سوق محتمل يبلغ المليارات عند تجميعه عبر العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة.

الشركات الكبيرة

تستهدف Xometry أيضًا الشركات الكبيرة التي تشكل شريحة عملاء حيوية. وفقًا لـ Statista، في عام 2022، كان هناك تقريبًا 20,000 الشركات الكبيرة العاملة في الولايات المتحدة وحدها، تساهم في حوالي 12 تريليون دولار إلى الناتج المحلي الإجمالي للبلاد.

عادةً ما يكون لدى الشركات الكبيرة احتياجات تصنيعية أكثر تعقيدًا وغالبًا ما تستخدم Xometry لقدراتها الواسعة والمتنوعة، مثل التصنيع باستخدام الحاسب الآلي وقولبة الحقن. قد تنفق الشركات الكبيرة ما يزيد عن 1 مليون دولار سنويًا على خدمات التصنيع المخصصة مع Xometry.

مصممي المنتجات

يمثل مصممو المنتجات شريحة عملاء مهمة لشركة Xometry. في الولايات المتحدة، هناك حوالي 1.5 مليون المهنيين في المهن ذات الصلة بالتصميم، بما في ذلك الأدوار في تصميم المنتجات، والتصميم الصناعي، وتصميم تجربة المستخدم.

يستخدم المصممون خدمات Xometry لإنشاء نماذج أولية وتكرار تصميمات المنتجات بشكل فعال. في المتوسط، قد يقوم مصمم المنتج بالتخصيص 5000 دولار إلى 50000 دولار سنويًا لخدمات النماذج الأولية والتصنيع السريع.

المهندسين

ويشكل المهندسون، وخاصة أولئك الذين يعملون في مجال التصنيع والهندسة الميكانيكية، قطاعًا مهمًا آخر. وفي عام 2023، هناك تقريبًا 1.8 مليون مهندسون في الولايات المتحدة يعملون في مختلف القطاعات بما في ذلك الطيران والسيارات والسلع الاستهلاكية.

يحتاج المهندسون عادةً إلى قدرات تصنيعية دقيقة وقد يمثلون حوالي 75000 دولار إلى 500000 دولار سنويًا في نفقات الخدمات التي تقدمها Xometry، مما يؤثر بشكل كبير على الإيرادات من شريحة العملاء هذه.

شريحة العملاء	عدد الكيانات	نطاق الإنفاق السنوي	المساهمة في الإيرادات
المؤسسات الصغيرة والمتوسطة	30.7 مليون	$10,000 - $100,000	المليارات المقدرة
الشركات الكبيرة	20,000	1 مليون دولار+	بارِز
مصممي المنتجات	1.5 مليون	$5,000 - $50,000	ملحوظ
المهندسين	1.8 مليون	$75,000 - $500,000	حيوي

Xometry, Inc. (XMTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

صيانة التكنولوجيا

تعد البنية التحتية التكنولوجية في شركة Xometry, Inc. أمرًا بالغ الأهمية لعملياتها. يتضمن ذلك صيانة سوقها عبر الإنترنت وبرامج التصنيع المتقدمة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت Xometry عن إنفاق تقريبًا 9 ملايين دولار بشأن صيانة التكنولوجيا. تشمل هذه التكلفة تحديثات البرامج ونفقات الخادم وإجراءات الأمن السيبراني.

رواتب الموظفين

يشكل تعويض الموظفين جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة في Xometry. اعتبارًا من عام 2022، إجمالي مصاريف الرواتب، بما في ذلك الرواتب والمكافآت والمزايا لأكثر من ذلك 400 موظف، وصلت حولها 30 مليون دولار. يُقال أن متوسط ​​الراتب للموظف في أقسام الهندسة والتكنولوجيا يبلغ تقريبًا $85,000 سنويا.

مصاريف التسويق

تخصص Xometry ميزانية كبيرة للتسويق لتعزيز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. وفي عام 2022، استثمرت الشركة حوالي 15 مليون دولار في الجهود التسويقية، والتي تضمنت حملات التسويق الرقمي والمعارض التجارية والأنشطة الترويجية التي تركز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد.

التكاليف اللوجستية

تعد التكاليف اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لتقديم الخدمات والمنتجات في الوقت المناسب. في الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، تكبدت Xometry نفقات لوجستية تصل إلى 12 مليون دولار. يتضمن ذلك رسوم الشحن والتخزين والمناولة المرتبطة بالمواد والأجزاء التي يتم الحصول عليها من خلال نظامهم الأساسي.

فئة التكلفة	2022 المبلغ (مليون دولار)
صيانة التكنولوجيا	9
رواتب الموظفين	30
مصاريف التسويق	15
التكاليف اللوجستية	12

Xometry, Inc. (XMTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم المعاملات

تحقق Xometry إيرادات من خلال رسوم المعاملات المطبقة على كل طلب تصنيع يتم تقديمه من خلال منصتها. تتراوح رسوم المعاملة عادة من 10% إلى 20% من إجمالي قيمة الطلب. على سبيل المثال، في السنة المالية 2022، أبلغ Xometry عن ذلك 180 مليون دولار في الإيرادات، حيث تمثل رسوم المعاملات جزءًا كبيرًا من هذا الإجمالي.

قيمة الطلب (بالدولار الأمريكي)	رسوم المعاملة (%)	إيرادات رسوم المعاملات (بالدولار الأمريكي)
1,000	15	150
5,000	15	750
10,000	15	1,500
50,000	15	7,500

رسوم الاشتراك

يقدم Xometry خطط اشتراك توفر للعملاء إمكانية الوصول إلى الميزات والخدمات والدعم المحسنة. اعتبارًا من عام 2023، تمثل إيرادات الاشتراك تقريبًا 20% من إجمالي الإيرادات السنوية، وتوليد حوالي 36 مليون دولار سنويا. تتراوح خطط الاشتراك الأكثر شيوعًا من $200 ل $2,500 شهريا حسب مستوى الخدمة.

خطة الاشتراك	الرسوم الشهرية (بالدولار الأمريكي)	الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)
Basic	200	2,400
معيار	1,000	12,000
غالي	2,500	30,000

خدمات متميزة

توفر Xometry خدمات متميزة تشمل إمكانات التصنيع المتقدمة والشحن السريع والحلول المخصصة. وقد تزايد استيعاب هذه الخدمات، مما ساهم بشكل كبير 15 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية في عام 2022. ويدفع العملاء مقابل الميزات الإضافية التي تلبي احتياجات المشروع المحددة، مما يعكس الطلب المتزايد على حلول التصنيع المخصصة.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)	متوسط ​​السعر لكل استخدام (بالدولار الأمريكي)
التصنيع المعجل	5,000,000	500
الأدوات المخصصة	6,000,000	1,000
ضمان الجودة	4,000,000	250

خدمات الشركاء

ومن خلال الشراكات الإستراتيجية مع موردي المواد وشركات الخدمات اللوجستية، قامت Xometry بتطوير مصادر إيرادات إضافية. أنتجت هذه الخدمات الشريكة تقريبًا 10 ملايين دولار سنويا. تحصل Xometry على عمولات من الشركاء بناءً على الخدمات التي يستخدمها عملاؤها.

خدمة الشركاء	مساهمة الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	معدل العمولة (%)
موردي المواد	5,000,000	10
الشركاء اللوجستيون	3,000,000	15
الشركاء الهندسيون	2,000,000	12