Xometry, Inc. (XMTR): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

Xometry, Inc. (XMTR): Business Model Canvas
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Em uma época em que a inovação encontra eficiência, Xometry, Inc. (XMTR) destaca -se com sua tela de modelo de negócios exclusiva que remodela como a fabricação personalizada é abordada. Ao alavancar uma rede robusta de fornecedores e tecnologia de ponta, a Xometry oferece um mercado simplificado que conecta os compradores e fornecedores perfeitamente. Descubra como essa empresa dinâmica aprimora o valor para seus clientes e parceiros por meio de atividades e recursos estratégicos.


Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com uma rede diversificada de fornecedores

A Xometry opera uma vasta rede de fornecedores, que é crucial para o cumprimento dos pedidos de clientes. Em 30 de setembro de 2024, Xometry relatou ter 6.762 fornecedores pagos ativos, refletindo uma diminuição de 9% em relação ao ano anterior devido à saída dos negócios de ferramentas e materiais. Essa rede permite que a Xometry forneça uma ampla gama de serviços de fabricação, aprimorando suas ofertas de mercado.

Métrica 30 de setembro de 2024 30 de setembro de 2023
Fornecedores de pagamento ativo 6,762 7,415
Receita do mercado US $ 126,965 milhões US $ 102,473 milhões
Custo da receita do mercado US $ 84,347 milhões US $ 70,578 milhões
Lucro bruto do mercado US $ 42,618 milhões US $ 31,895 milhões

Parcerias com provedores de tecnologia para IA e aprendizado de máquina

A Xometry aproveita as parcerias com os provedores de tecnologia para aprimorar seus recursos de IA e aprendizado de máquina. Esse foco na tecnologia resultou em melhores margens brutas. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a margem bruta para os serviços de mercado melhorou para 33.6%, de cima de 31.1% no mesmo período do ano anterior. A plataforma orientada a IA otimiza os preços para compradores e fornecedores, tornando o mercado mais eficiente.

Integração com plataformas como ThomasNet para serviços de fornecedores

A Xometry se integra a plataformas como a ThomasNet para fornecer serviços aprimorados de fornecedores. A receita dos serviços de fornecedores diminuiu 10% ano a ano, de US $ 16,454 milhões No terceiro trimestre de 2023 para US $ 14,733 milhões No terceiro trimestre de 2024, principalmente devido a reduções em serviços não essenciais. A integração permite que a Xometry ofereça serviços de marketing e publicidade, fortalecendo sua proposta de valor aos fornecedores.

Métrica Q3 2024 Q3 2023
Receita de serviços de fornecedores US $ 14,733 milhões US $ 16,454 milhões
Custo da receita de serviços de fornecedores US $ 1,526 milhão US $ 2,100 milhões
Lucro bruto de serviços de fornecedores US $ 13,207 milhões US $ 14,354 milhões
Margem bruta para serviços de fornecedores 89.6% 87.2%

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e manutenção do mercado movido a IA

A atividade central da Xometry gira em torno de seu mercado orientado a IA, o que aumenta significativamente a eficiência e a eficácia de conectar os compradores a fornecedores de serviços de fabricação. Em 30 de setembro de 2024, a receita do mercado da Xometry atingiu US $ 351,4 milhões, refletindo um aumento de 24% em relação a US $ 282,7 milhões no ano anterior. A margem bruta para o mercado foi de 33,1% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com 30,6% no mesmo período do ano anterior.

Facilitar transações entre compradores e fornecedores

Facilitar transações é um aspecto crítico das operações da Xometry. A Companhia relatou receita total de US $ 397 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o que representa um aumento de 18% em relação a US $ 335,3 milhões no mesmo período em 2023. O custo da receita aumentou para US $ 240,4 milhões, acima dos US $ 206,1 milhões, impulsionados por Atividade mais alta no mercado. Além disso, o custo da receita do mercado da Xometry foi de US $ 235,3 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, indicando uma forte demanda dos compradores que utilizam a plataforma.

Serviços de marketing e publicidade para fornecedores

A Xometry investe significativamente em marketing e publicidade para aprimorar a visibilidade e o engajamento do fornecedor. As despesas de vendas e marketing nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram de US $ 27,2 milhões, um aumento de 17% em relação a US $ 23,2 milhões no mesmo período de 2023. Os custos de publicidade aumentaram especificamente 22%, totalizando US $ 9,4 milhões no terceiro trimestre de 2024, acima de US $ 7,7 milhões em 2023. Esse investimento visa atrair mais fornecedores e melhorar a experiência geral do mercado para os usuários.

Atividade Métrica Q3 2024 Q3 2023 Mudar (%)
Receita do mercado Receita US $ 126,965 milhões US $ 102,473 milhões 24%
Marketplace margem bruta Margem bruta (%) 33.6% 31.1% 2.5%
Receita total Receita US $ 141.698 milhões US $ 118,927 milhões 19%
Despesas de vendas e marketing Despesas US $ 27,204 milhões US $ 23,210 milhões 17%
Despesas de publicidade Despesas US $ 9,4 milhões US $ 7,7 milhões 22%

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária e algoritmos AI

Xometry, Inc. aproveita seu Tecnologia proprietária e Algoritmos AI Aumentar a eficiência operacional e otimizar os preços em seu mercado. A empresa relatou uma margem bruta para serviços de mercado de 33.6% Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, um aumento de 31.1% No ano anterior, atribuído em grande parte a esses avanços tecnológicos.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a margem bruta do mercado da Xometry melhorou para 33.1%, comparado com 30.6% Para o mesmo período em 2023, refletindo a eficácia de sua otimização de preços acionada por IA.

Extensa rede de fornecedores para serviços de fabricação

O modelo de negócios da Xometry é reforçado por um extensa rede de fornecedores, o que é fundamental para o cumprimento dos pedidos de clientes em vários processos de fabricação. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita total dos serviços do mercado foi US $ 126,97 milhões, com o custo da receita do mercado registrado em US $ 84,35 milhões, levando a um lucro bruto de US $ 42,62 milhões.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita do mercado atingiu US $ 351,44 milhões com um custo correspondente de receita de US $ 235,28 milhões, resultando em um lucro bruto de US $ 116,16 milhões.

Capital humano em vendas, marketing e desenvolvimento de tecnologia

XOMETRIA capital humano desempenha um papel vital em seu crescimento e sucesso operacional. A empresa relatou uma despesa de vendas e marketing de US $ 27,20 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, que é um 17% aumento de US $ 23,21 milhões no mesmo período do ano anterior. Pelo período de nove meses, as despesas de vendas e marketing totalizaram US $ 81,89 milhões, de cima de US $ 68,32 milhões.

Além disso, a força de trabalho foi expandida para apoiar essas iniciativas, com o aumento dos custos de remuneração, incluindo remuneração baseada em ações, contribuindo para uma equipe mais qualificada e capaz, focada no desenvolvimento de tecnologia e no alcance do mercado.

Recurso -chave Detalhes Impacto financeiro
Tecnologia proprietária Algoritmos AI para otimização de preços A margem bruta melhorou para 33,6% no terceiro trimestre de 2024
Rede de fornecedores Rede extensa para diversos processos de fabricação Receita do mercado de US $ 126,97 milhões no terceiro trimestre de 2024
Capital humano Força de trabalho de desenvolvimento de vendas, marketing e tecnologia As despesas de vendas e marketing aumentaram para US $ 27,20 milhões no terceiro trimestre de 2024

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Acesso rápido a peças e assemblies fabricados personalizados

A Xometry fornece acesso rápido a peças e montagens fabricadas personalizadas por meio de sua plataforma avançada de mercado. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita do mercado atingiu US $ 351,4 milhões, refletindo a Aumento de 24% de US $ 282,7 milhões Durante o mesmo período em 2023. Esse crescimento é impulsionado pelo aumento da atividade do comprador e pela maior eficiência operacional, o que permite que a xometria entregue peças rapidamente aos clientes, atendendo à sua necessidade de velocidade na fabricação.

Processo de fornecimento simplificado para compradores

O processo de fornecimento para compradores na plataforma da Xometry é notavelmente simplificado. A margem bruta média para as operações do mercado melhorou para 33.1% pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com 30.6% no ano anterior. Essa melhoria é atribuída à plataforma acionada por AI da Xometry, que otimiza os preços e aprimora a experiência do usuário, permitindo que os compradores obtenham peças com eficiência e minimizando o tempo gasto em compras.

Métricas Q3 2024 Q3 2023 Mudar (%)
Receita do mercado US $ 127,0 milhões US $ 102,5 milhões 24%
Margem bruta média 33.6% 31.1% 8%
Receita total US $ 141,7 milhões US $ 118,9 milhões 19%

Oportunidades de crescimento para os fornecedores através do acesso expandido no mercado

A plataforma da Xometry oferece oportunidades substanciais de crescimento para os fornecedores, evidenciados pelo número de contas com os últimos doze meses de pelo menos US $ 50.000, o que aumentou por 23% para 1.506 em 30 de setembro de 2024, de 1,223 no ano anterior. Isso indica que os fornecedores estão encontrando um valor significativo no acesso a uma crescente base de clientes no mercado da Xometry, o que não apenas aprimora seu potencial de receita, mas também promove as relações comerciais de longo prazo.

Além disso, o número de fornecedores de pagamento ativo diminuiu para 6,762 em 30 de setembro de 2024, abaixo de 7,415 No ano anterior, principalmente devido à saída da Xometry dos segmentos de margem inferior. Essa decisão estratégica permite que os demais fornecedores se beneficiem de um mercado mais focado, otimizando seu envolvimento e lucratividade.


Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Concentre-se em relacionamentos de longo prazo com clientes recorrentes

A Xometry coloca uma forte ênfase no cultivo de relacionamentos de longo prazo com seus clientes. No trimestre encerrado em 30 de setembro de 2024, um notável 97% da receita da empresa foi gerada a partir de contas existentes. Essa alta porcentagem indica um comportamento robusto de compra repetida, mostrando a lealdade e os clientes de confiança nos serviços da Xometry. Além disso, o número de contas com um último gasto de doze meses de pelo menos US $ 50.000 alcançados 1,506 em 30 de setembro de 2024, representando um 23% aumento de 1,223 no mesmo período de 2023.

Serviços de suporte por telefone, e -mail e bate -papo

A Xometry oferece serviços de suporte abrangentes para aprimorar a experiência do cliente, disponíveis em vários canais, incluindo telefone, email e bate -papo. Essa abordagem multicanal é essencial para abordar as consultas de clientes de maneira imediata e eficaz. A empresa viu um aumento consistente no envolvimento do cliente, com o número de compradores ativos crescendo para 64,851 em 30 de setembro de 2024, um 24% aumento de 52,382 um ano antes.

Insights orientados a dados para melhorar o envolvimento do cliente

A Xometry utiliza informações orientadas a dados para aprimorar o envolvimento do cliente. A plataforma orientada pela AI da empresa fornece análises valiosas nas interações com os clientes, permitindo a entrega personalizada de serviços. A margem de lucro bruta para o mercado aumentou para 33.6% Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, acima de 31.1% No mesmo período do ano anterior, indicando maior eficiência no atendimento e operações do cliente. Além disso, a receita total dos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foi US $ 141,7 milhões, comparado com US $ 117,6 milhões para o mesmo período em 2023.

Métrica Q3 2024 Q3 2023 Mudar (%)
Receita das contas existentes US $ 137,6 milhões US $ 100,5 milhões ~36%
Compradores ativos 64,851 52,382 ~24%
Contas com gastos com LTM ≥ $ 50.000 1,506 1,223 ~23%
Margem de lucro bruto (mercado) 33.6% 31.1% ~2.5%
Receita total US $ 141,7 milhões US $ 117,6 milhões ~20.5%

Esses dados destacam o compromisso da Xometry em criar relacionamentos duradouros do cliente, alavancar a tecnologia e a análise de dados para promover o envolvimento e a satisfação entre sua clientela.


Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de Negócios: Canais

Marketplace online para transações diretas

A Xometry utiliza um mercado on -line robusto que conecta os compradores a uma vasta rede de fornecedores. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Xometry relatou receita de mercado de US $ 126,965 milhões, um aumento significativo de US $ 102,473 milhões no mesmo período de 2023, representando um crescimento de 24%. O lucro bruto das transações do mercado foi US $ 42,618 milhões, levando a uma margem bruta de 33.6%.

Plataformas de marketing digital e publicidade

A estratégia de marketing digital da Xometry é um canal crítico para o envolvimento e aquisição do cliente. As despesas de publicidade aumentaram 22% para US $ 9,4 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 7,7 milhões no ano anterior. Esse aumento é resultado de esforços intensificados para promover serviços de mercado e fornecedores, contribuindo para um aumento geral da atividade do comprador na plataforma.

Serviços de fornecedores fornecidos através da Rede Xometrica

O segmento de serviços de fornecedores tem sido um aspecto importante do modelo de negócios da Xometry. A receita dos serviços de fornecedores diminuiu para US $ 14,733 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo US $ 16,454 milhões no mesmo período de 2023. A margem bruta para os serviços de fornecedores melhorou para 89.6% de 87.2% ano a ano. Esse segmento inclui serviços de marketing digital e outras ofertas, essenciais para manter o envolvimento do fornecedor e expandir o portfólio de serviços.

Métrica Q3 2024 Q3 2023 Mudança de ano a ano
Receita do mercado US $ 126,965 milhões US $ 102,473 milhões +24%
Lucro bruto (mercado) US $ 42,618 milhões US $ 31,895 milhões +33%
Receita de serviços de fornecedores US $ 14,733 milhões US $ 16,454 milhões -10%
Margem bruta (serviços de fornecedores) 89.6% 87.2% +2.4%
Despesas de publicidade US $ 9,4 milhões US $ 7,7 milhões +22%

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Engenheiros, designers de produtos e profissionais de compras

A Xometry serve uma gama diversificada de segmentos de clientes, incluindo engenheiros, designers de produtos e profissionais de compras. Esses clientes utilizam a plataforma da Xometry para obter peças e montagens fabricadas personalizadas. Em 30 de setembro de 2024, a Xometry relatou um aumento de compradores ativos para 64.851, um aumento de 24% em relação a 52.382 no ano anterior.

Pequenas empresas para a Fortune 100 empresas

A plataforma atende a um amplo espectro de clientes, desde pequenas empresas a empresas da Fortune 100. A receita desses segmentos reflete a escalabilidade e a versatilidade da plataforma. O número de contas nos últimos doze meses (LTM) de pelo menos US $ 50.000 atingiu 1.506 em 30 de setembro de 2024, representando um aumento de 23% em relação a 1.223 no ano anterior.

Diversas indústrias, incluindo aeroespacial, automotiva e saúde

A Xometry serve a várias indústrias, incluindo aeroespacial, automotiva e saúde, entre outros. A empresa registrou uma receita total de US $ 396,98 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, que inclui US $ 351,44 milhões da Receita do Marketplace, um aumento de 24% em comparação com o ano anterior.

Segmento de clientes Compradores ativos (a partir de 30 de setembro de 2024) Contas com gastos com LTM ≥ US $ 50.000 (em 30 de setembro de 2024) Receita do Marketplace (9m 2024) Receita total (9m 2024)
Engenheiros e designers de produtos 64,851 1,506 US $ 351,44 milhões US $ 396,98 milhões
Pequenas a médias empresas Dados não especificados Dados não especificados Dados não especificados Dados não especificados
Fortune 100 empresas Dados não especificados Dados não especificados Dados não especificados Dados não especificados
Aeroespacial Dados não especificados Dados não especificados Dados não especificados Dados não especificados
Automotivo Dados não especificados Dados não especificados Dados não especificados Dados não especificados
Assistência médica Dados não especificados Dados não especificados Dados não especificados Dados não especificados

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos associados a pagamentos e fabricação de fornecedores

O custo total da receita da Xometry, Inc. aumentou US $ 34,3 milhões, ou 17%, de US $ 206,1 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2023, para US $ 240,4 milhões para o mesmo período em 2024. Esse aumento foi impulsionado principalmente pelo custo do mercado de receita, que subiu para US $ 235,3 milhões, de US $ 196,2 milhões em ano a ano.

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, o custo total da receita foi de US $ 85,9 milhões, acima dos US $ 72,7 milhões no mesmo trimestre de 2023. O custo da receita do mercado foi de US $ 84,3 milhões, enquanto os serviços de fornecedores foram responsáveis ​​por US $ 1,5 milhão, abaixo de US $ 2,1 milhões no ano anterior.

Período Custo total da receita (em milhões) Custo da receita do mercado (em milhões) Serviços de fornecedores Custo da receita (em milhões)
Q3 2024 85.9 84.3 1.5
Q3 2023 72.7 70.6 2.1
9m 2024 240.4 235.3 5.1
9m 2023 206.1 196.2 9.8

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram US $ 81,9 milhões, um aumento de US $ 13,6 milhões, ou 20%, de US $ 68,3 milhões no período comparável de 2023. No terceiro trimestre de 2024, essas despesas aumentaram para US $ 27,2 milhões, acima de US $ 23,2 milhões no terceiro trimestre de 2023.

As despesas com publicidade aumentaram especificamente de US $ 23,4 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2023, para US $ 26,5 milhões em 2024, refletindo um aumento de 13%. A porcentagem de receita total alocada às despesas de vendas e marketing foi de 20,6% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com 20,4% no ano anterior.

Período Despesas de vendas e marketing (em milhões) Despesas de publicidade (em milhões) Porcentagem da receita total
Q3 2024 27.2 9.4 19.2%
Q3 2023 23.2 7.7 19.5%
9m 2024 81.9 26.5 20.6%
9m 2023 68.3 23.4 20.4%

Custos operacionais para serviços de tecnologia e suporte

As despesas operacionais relacionadas a serviços de tecnologia e suporte aumentaram de US $ 39,5 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2023, para US $ 42,9 milhões em 2024, marcando um aumento de 9%. No terceiro trimestre, as despesas de operações e suporte subiram para US $ 14,7 milhões, de US $ 12,6 milhões ano a ano.

A porcentagem de receita total atribuída às operações e despesas de suporte diminuiu para 10,8% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo de 11,8% no ano anterior.

Período Operações e despesas de suporte (em milhões) Porcentagem da receita total
Q3 2024 14.7 10.4%
Q3 2023 12.6 10.6%
9m 2024 42.9 10.8%
9m 2023 39.5 11.8%

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Receita do mercado das vendas de peças e assembléias

A receita do mercado da Xometry é um componente significativo de sua renda geral, derivada principalmente das vendas de peças e assembléias fabricadas sob medida. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita do mercado foi de US $ 126.965 milhões, em comparação com US $ 102,473 milhões no mesmo período em 2023, refletindo um crescimento de 24% ano a ano.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita do mercado atingiu US $ 351,438 milhões, um aumento de US $ 282,664 milhões no ano anterior, marcando um aumento de 24%. A margem bruta para o segmento de mercado foi de 33,6% no terceiro trimestre de 2024, acima de 31,1% no mesmo trimestre de 2023.

Receita de serviços de fornecedores de marketing e publicidade

A receita de serviços de fornecedores inclui renda gerada a partir de serviços de publicidade e marketing direcionados a fornecedores. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de serviços de fornecedores totalizou US $ 14.733 milhões, uma queda de US $ 16.454 milhões no mesmo trimestre de 2023, indicando um declínio de aproximadamente 10%. Esse declínio é atribuído a reduções em serviços não essenciais e serviços de publicidade relacionados à plataforma Thomas.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de serviços de fornecedores foi de US $ 45,545 milhões, abaixo dos US $ 52,597 milhões no ano anterior. A margem bruta para os serviços de fornecedores foi significativamente maior em 89,6% para o terceiro trimestre de 2024, em comparação com 87,2% no terceiro trimestre de 2023.

Serviços financeiros e soluções SaaS para fornecedores

A Xometry também fornece vários serviços financeiros e software como soluções de serviço (SaaS) destinadas a aprimorar as operações de fornecedores. Embora os números específicos da receita para esses serviços não sejam amplamente detalhados nos relatórios, eles contribuem para a receita geral dos serviços de fornecedores. A empresa se concentrou na integração de produtos de serviço financeiro em sua plataforma, que inclui ferramentas para os fornecedores gerenciarem suas operações com mais eficiência.

Em 30 de setembro de 2024, a receita total da Xometry atingiu US $ 396,983 milhões, com uma contribuição notável dos serviços de mercado e fornecedores. O crescimento geral da receita reflete o aumento da atividade do comprador na plataforma, aumentando o desempenho de ambos os segmentos, apesar dos desafios na receita dos serviços de fornecedores de atividades não essenciais.

Fonte de receita Q3 2024 Receita (em milhões) Q3 2023 Receita (em milhões) Mudar (%) Margem bruta (%)
Receita do mercado $126.965 $102.473 24% 33.6%
Receita de serviços de fornecedores $14.733 $16.454 -10% 89.6%
Receita total $141.698 $118.927 19% -

Em resumo, os fluxos de receita da Xometry são impulsionados por transações e serviços de fornecedores do Marketplace, com um foco significativo no aprimoramento dos recursos do fornecedor por meio de soluções financeiras e de SaaS. O crescimento geral da receita demonstra a eficácia do modelo de negócios da Xometry no cenário competitivo dos serviços de fabricação.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

  1. Xometry, Inc. (XMTR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Xometry, Inc. (XMTR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View Xometry, Inc. (XMTR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.