١٧ التعليم & شركة Technology Group Inc. (YQ): قماش نموذج الأعمال

في عصر يتشابك فيه التعليم بسلاسة مع التكنولوجيا، 17 شركة مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) تبرز من خلال إعادة تعريف أطر التعلم التقليدية. مبتكرة مخطط نموذج العمل التجاري يوضح كيفية الاستفادة منها الشراكات الرئيسيةوالأنشطة والموارد لتقديم تجارب تعليمية شخصية وفعالة. من التعامل مع طلاب الروضة إلى الصف الثاني عشر لتلبية احتياجات المتعلمين مدى الحياة، لا تركز YQ فقط على المحتوى المتميز ولكنها تؤكد أيضًا على النمو المستدام من خلال التنوع مصادر الدخل. استكشف أدناه للكشف عن تعقيدات نهجهم الاستراتيجي!

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو المحتوى التعليمي

تتعاون 17 Education & Technology Group Inc. مع العديد من موفري المحتوى التعليمي لتعزيز عروضها. تمكن مثل هذه الشراكات الشركة من تقديم مجموعة واسعة من المواد التعليمية عالية الجودة والمصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الطلاب. على سبيل المثال، في عام 2022، عقدت الشركة شراكة مع كبار مطوري المحتوى لدمج أكثر من 200000 دورة تدريبية عبر مواضيع مختلفة.

اسم المزود	نوع المحتوى	سنة التأسيس	عدد الدورات	مساهمة الإيرادات (2022 - بالملايين)
ادمودو	مصادر التعلم عبر الإنترنت	2008	30,000	$5.1
أكاديمية خان	محاضرات فيديو	2008	15,000	$3.2
كورسيرا	الدورات المهنية	2012	10,000	$4.5
لينكد إن التعلم	التطوير المهني	2015	25,000	$2.8

شركاء التكنولوجيا

تعد الشراكات التكنولوجية ضرورية لتحسين البنية التحتية وتقديم حلول مبتكرة. أبرمت شركة 17 Education & Technology Group Inc. شراكة مع شركات التكنولوجيا الرائدة لتعزيز منصاتها وأدواتها الرقمية. على سبيل المثال، في عام 2022، استثمرت الشركة 10 ملايين دولار في تطوير البرمجيات والبنية التحتية السحابية.

شريك التكنولوجيا	التركيز على التعاون	الاستثمار (2022 - بالملايين)	حصيلة
خدمات ويب أمازون	حوسبة سحابية	$4.0	تحسين قابلية التوسع
مايكروسوفت	حلول البرمجيات	$3.5	أدوات الإنتاجية المحسنة
جوجل	تحليلات البيانات	$2.5	تحليلات التعلم المتقدمة
آي بي إم	تكامل الذكاء الاصطناعي	$5.0	تجربة تعليمية شخصية

المدارس والمؤسسات المحلية

في سعيها لتحقيق مهمتها المتمثلة في توفير تعليم عالي الجودة، أنشأت 17 Education & Technology Group Inc. شراكات مع المدارس والمؤسسات المحلية على مستوى البلاد. ويؤدي هذا التعاون إلى برامج ومبادرات مشتركة تعزز التعلم والابتكار التعليمي. وفي عام 2023، تعاونت الشركة مع 1200 مدرسة، مما أثر على أكثر من 300000 طالب.

اسم المدرسة/المؤسسة	مدينة	عدد الطلاب	نوع البرنامج	سنة بداية الشراكة
مدرسة سبرينجفيلد الثانوية	سبرينجفيلد	1,500	برنامج العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات	2021
كلية المجتمع المركزية	وسط المدينة	5,000	تدريب مهني	2020
أكاديمية الوادي الأخضر	الوادي الأخضر	2,000	برامج ما بعد المدرسة	2022
معهد صنيديل	صنيديل	3,000	تكامل التعلم عبر الإنترنت	2020

وكالات الحكومة

يعد التعاون مع الوكالات الحكومية أمرًا بالغ الأهمية للحصول على الدعم التنظيمي وفرص التمويل. 17. تعاونت شركة Education & Technology Group Inc. مع العديد من الهيئات الحكومية لمواءمة مبادراتها التعليمية مع سياسات التعليم الوطنية. وفي السنة المالية 2022، تلقت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار في شكل منح تهدف إلى التعليم المعزز بالتكنولوجيا.

اسم الوكالة	نوع الدعم	مبلغ المنحة (2022 - بالملايين)	غاية
قسم التربية والتعليم	المنح التكنولوجية	$10.0	برامج محو الأمية الرقمية
سلطة التعليم المحلية	تمويل الشراكة	$3.0	مشاريع تطوير المدارس
وزارة العلوم والتكنولوجيا	المنح البحثية	$2.0	الابتكار في طرق التدريس

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الدورات عبر الإنترنت

تركز شركة 17 Education & Technology Group Inc. على تطوير مجموعة متنوعة من الدورات التدريبية عبر الإنترنت المصممة للتعليم من مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر. ويهدف إلى تعزيز تجربة التعلم من خلال محتوى غني مصمم خصيصًا لمختلف الفئات العمرية ومراحل التعلم.

وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن زيادة في ميزانية تطوير الدورات التدريبية عبر الإنترنت إلى ما يقرب من 25 مليون دولار، مما يسمح بإنشاء دورات جديدة وتعزيز الدورات الحالية. وقد أظهرت معدلات مشاركة المستخدم ذلك 3 مليون طالب الاستفادة من هذه الدورات بنهاية العام المالي.

تقديم خدمات الدروس الخصوصية

تقدم الشركة خدمات تعليمية شاملة تلبي احتياجات التعلم الفردية للطلاب. يتم تقديم جلسات التدريس من خلال الفصول المباشرة ويدعمها معلمون ذوو خبرة.

في عام 2023، أعلنت مجموعة 17 للتعليم والتكنولوجيا عن نمو كبير في الطلب، بأكثر من 1.5 مليون جلسة تعليمية تم تسليمها، مما أدى إلى توليد إيرادات تقريبًا 18 مليون دولار.

تنفيذ أدوات التعلم المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

يعد دمج تقنية الذكاء الاصطناعي نشاطًا بالغ الأهمية للشركة، مما يعزز تجارب التعلم الشخصية. يتيح تنفيذ هذه الأدوات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي مسارات تعليمية تكيفية بناءً على أداء الطلاب ومشاركتهم الفردية.

بحلول عام 2023، خصصت 17 مجموعة للتعليم والتكنولوجيا 10 ملايين دولار نحو البحث والتطوير لأنظمة الذكاء الاصطناعي هذه. ونتيجة لهذه المبادرات، تحسنت معدلات الاحتفاظ بالمستخدمين بنسبة 30% في النصف الأول من العام، مما يدل على فعالية الذكاء الاصطناعي في تعزيز النتائج التعليمية.

تقديم خدمات التحضير للامتحانات

يتضمن النشاط الرئيسي الآخر تقديم خدمات جيدة التنظيم للتحضير للاختبارات في مختلف المواضيع، مما يساعد الطلاب على التفوق في تقييماتهم. تستخدم هذه الخدمات الأساليب التقليدية والمنصات الرقمية لتعزيز المشاركة.

في عام 2023، أعلنت الشركة عن برامج إعداد ناجحة بأكثر من 500.000 طالب المشاركة، وتوليد إيرادات تتجاوز 12 مليون دولار. وبلغت نسبة النجاح بين الطلبة الملتحقين بهذه الخدمات تقريبا 85%مؤكدا على فعالية برامج الإعداد.

النشاط الرئيسي	ميزانية 2022/الاستثمار	إيرادات 2023	خدم الطلاب	معدل مشاركة المستخدم
تطوير الدورات عبر الإنترنت	25 مليون دولار	لا يوجد	3 مليون	لا يوجد
تقديم خدمات الدروس الخصوصية	لا يوجد	18 مليون دولار	لا يوجد	1.5 مليون جلسة
تنفيذ أدوات التعلم المعتمدة على الذكاء الاصطناعي	10 ملايين دولار	لا يوجد	لا يوجد	تحسن 30%
تقديم خدمات التحضير للامتحانات	لا يوجد	12 مليون دولار	500,000	نسبة النجاح 85%

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة التكنولوجيا الخاصة

تُعد منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة 17 Education & Technology Group Inc. (YQ) بمثابة العمود الفقري المهم لخدماتها التعليمية. تسهل هذه المنصة التعلم عبر الإنترنت والدروس الخصوصية التفاعلية. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة بوجود أكثر من ذلك 5 ملايين مستخدم مسجلباستخدام أدواتها ومواردها الرقمية.

كان الاستثمار في التكنولوجيا كبيرًا، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 46.5 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على تعزيز تجربة المستخدم ودمج الميزات المتقدمة مثل مسارات التعلم الشخصية المستندة إلى الذكاء الاصطناعي.

المعلمين والمدرسين ذوي الخبرة

توظف شركة 17 Education & Technology Group Inc. فريقًا من المعلمين والمدرسين المهرة، مما يساهم في فعالية منصة التعلم الخاصة بها. تضم القوى العاملة حوالي 3,200 معلم، مع حولها 85% حاصلين على درجات علمية متقدمة في مجالات تخصصهم. في عام 2022، وصلت نفقات تدريب المعلمين 12 مليون دولار، تهدف إلى التطوير المهني المستمر وتعزيز التربوية.

مكتبة المحتوى التعليمي واسعة النطاق

مكتبة المحتوى الخاصة بـ 17 Education & Technology Group Inc. واسعة النطاق، وتقدم أكثر من ذلك 20.000 دورة تغطي مواضيع من العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات إلى الفنون. يتم تحديث هذه المكتبة بشكل مستمر، وكان الاستثمار في تطوير المحتوى تقريبًا 30 مليون دولار في عام 2022. وقد تم تصميم المحتوى لتلبية احتياجات المراحل التعليمية المختلفة، بما في ذلك التعليم الابتدائي والثانوي والعالي.

نوع المحتوى	عدد الدورات	الاستثمار في التنمية (مليون دولار)
دورات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات	8,000	15
دورات العلوم الإنسانية	5,000	10
استعداد للامتحان	7,000	5

بيانات المستخدم والتحليلات

تلعب بيانات المستخدم والتحليلات دورًا محوريًا في تشكيل العروض التعليمية لشركة 17 Education & Technology Group Inc. وتقوم الشركة بتحليل البيانات من مستخدميها، والتي تتجاوز 100 مليون نقطة بيانات يتم جمعها سنويًا، لتخصيص الخبرات التعليمية وتحسين جودة التدريس.

تدعم منصة التحليلات عمليات اتخاذ القرار، مما يعزز معدلات الاحتفاظ التي بلغت 75% للعام الدراسي 2022 . كان الاستثمار في البنية التحتية لتحليلات البيانات تقريبًا 8 ملايين دولار في عام 2022.

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تجربة تعليمية شخصية

تقدم 17 Education & Technology Group Inc. أ منصة التعلم الشخصية التي تتكيف مع احتياجات الطلاب الفردية. ويعزز هذا النهج المشاركة ويحسن نتائج التعلم. وفقًا لتقرير صادر عن HolonIQ، من المتوقع أن يصل سوق التعلم الشخصي العالمي إلى ذروته 1.7 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يشير إلى وجود طلب قوي على مثل هذه الحلول.

محتوى تعليمي عالي الجودة

تؤكد الشركة على الموارد التعليمية عالية الجودة، والتي تشمل مكتبة قوية تزيد عن 100% 5000 دورة تدريبية والمواد المصممة لمسارات التعلم المتنوعة. غالبًا ما يتم تطوير محتواها بالتعاون مع كبار المعلمين، مما يضمن الملاءمة والجودة. وفقًا لأحدث البيانات، يشير 75% من المتعلمين إلى جودة المحتوى كعامل رئيسي في رضاهم التعليمي.

نوع المحتوى	عدد الدورات	تقييم الدورة (1-5)	معدل إكمال المستخدم (%)
دروس مباشرة على الإنترنت	3,200	4.8	78
جلسات التدريس المباشر	1,800	4.7	85
ورش عمل تفاعلية	1,000	4.9	90

خيارات تعليمية مرنة ويمكن الوصول إليها

توفر 17 Education & Technology Group Inc. خيارات تعليمية مرنة تلبي الجداول الزمنية المزدحمة. يمكن للطلاب الاختيار من بين التنسيقات المختلفة بما في ذلك دورات ذاتية, دروس افتراضية حية، و التعلم بالنقال حلول. وفي عام 2022، فضل حوالي 62% من المتعلمين نماذج التعلم عبر الإنترنت أو الهجين، مما يعكس تحولًا كبيرًا في تفضيلات تقديم التعليم.

الإعداد الفعال للامتحان

بالنسبة للطلاب الذين يستعدون للاختبارات الموحدة، تقدم الشركة برامج إعداد مخصصة تتضمن اختبارات الممارسة، وتحليلات الأداء، وآليات التعليقات الشخصية. وتشير الإحصائيات الأخيرة إلى أن ما يقرب من شعر 87% من المستخدمين أنهم أكثر استعدادًا بعد الاستفادة من هذه الموارد المحددة. تم إنشاء جزء التحضير للامتحان وحده 45 مليون دولار في الإيرادات في السنة المالية 2022، مما يسلط الضوء على أهميتها ضمن نموذج الأعمال الشامل.

نوع الامتحان	دورات تحضيرية	متوسط ​​تحسن النتيجة (%)	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)
امتحانات القبول في الكلية	1,200	15	25
اختبارات الكفاءة اللغوية	900	20	10
شهادة احتراف	400	18	10

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الدعم المستمر عبر خدمة العملاء

17 تركز شركة Education & Technology Group Inc. (YQ) على إطار عمل قوي لخدمة العملاء، مما يوفر الدعم المستمر لضمان رضا العملاء. أبلغت الشركة عن وقت استجابة خدمة العملاء تقريبًا 2.3 ساعة للاستفسارات الأولية وأهداف الحل داخل 24 ساعة.

المشاركة المجتمعية من خلال المنتديات

لتعزيز المشاركة، قامت شركة 17 Education & Technology Group Inc. بتطوير منتديات عبر الإنترنت تسهل التفاعل بين المستخدمين. حاليا، هذه المنتديات لديها أكثر من 10.000 مستخدم نشط، حيث بلغت معدلات المشاركة الشهرية ذروتها عند 2500 مشاركة عبر مواضيع مختلفة. وهذا يخلق مجتمعًا نابضًا بالحياة يسمح للمستخدمين بمشاركة الخبرات والأفكار.

مقاييس المشاركة المجتمعية	المستخدمون النشطون شهريًا	دعامات
المستخدمون النشطون في المنتديات	10,000	2,500
متوسط ​​المشاركات اليومية	83

ردود فعل شخصية وخطط التحسين

توفر المنظمة تعليقات شخصية وخطط تحسين بناءً على مقاييس الأداء الفردية. تشير التقارير إلى أن الطلاب المشاركين في خطط التعلم الشخصية يرون أ زيادة 15% في درجات التقييم، وهو مقياس حاسم لقياس فعالية عروضهم التعليمية.

التحديثات القائمة على الاشتراك

تعمل شركة 17 Education & Technology Group Inc. على نموذج قائم على الاشتراك، مما يسمح للمستخدمين بالوصول إلى التحديثات المستمرة والمحتوى الجديد. اعتبارا من الربع الثاني 2023، نمت قاعدة الاشتراك إلى 150.000 مستخدم، مما يترجم إلى إيرادات سنوية متوقعة تبلغ حوالي 12 مليون دولار. يتم الحفاظ على معدل الزبد الشهري عند 2.5%، مما يتيح الاحتفاظ بالعملاء بشكل مستقر.

مقاييس الاشتراك	عدد المستخدمين	الإيرادات السنوية المتوقعة	معدل الزبد الشهري
المستخدمين الحاليين	150,000	12 مليون دولار	2.5%
معدل النمو السنوي	20%	لا يوجد

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة على الانترنت وتطبيقات الهاتف المحمول

17 Education & Technology Group Inc. تدير نظامًا شاملاً منصة التعلم عبر الإنترنت التي تلبي الاحتياجات التعليمية المختلفة. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة ما يقرب من 7 ملايين مستخدم مسجل باستخدام تطبيقاتها عبر الإنترنت والهاتف المحمول. حصل تطبيق الهاتف المحمول على متوسط ​​تصنيف 4.5 نجوم عبر متاجر التطبيقات الكبرى، مما يؤكد تجربتها سهلة الاستخدام.

وفي أحدث تقرير للأرباح، أشارت الشركة إلى أن إيراداتها الرقمية تمثل ذلك 65% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، ليصل إلى حوالي 132 مليون دولار.

سنة	المستخدمون المسجلون (مليون)	تقييم تطبيقات الجوال	الإيرادات الرقمية (مليون دولار أمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	3.5	4.4	40	45%
2021	5.2	4.5	80	60%
2022	7.0	4.5	132	65%

منصات التواصل الاجتماعي

تشارك الشركة بنشاط في الأنشطة التسويقية والترويجية من خلال مختلف منصات التواصل الاجتماعي بما في ذلك WeChat وWeibo وDouyin. اعتبارًا من عام 2023، انتهى الأمر 3 مليون متابع على حسابها الرسمي WeChat وما حوله 2 مليون متابع على دوين. هذه المنصات لا تساعد فقط في رؤية العلامة التجارية ولكنها تعمل أيضًا كقنوات للتواصل المباشر مع قاعدة المستخدمين.

منصة	المتابعون (مليون)	معدل المشاركة
وي شات	3.0	7.5%
ويبو	1.8	6.2%
دوين	2.0	8.1%

الشراكة مع المدارس

أقامت شركة 17 Education & Technology Group Inc. شراكات مع أكثر من 1500 مؤسسة تعليمية على الصعيد الوطني، مما يعزز وصولها إلى السوق ومصداقيتها. وتسمح هذه الشراكات للشركة بدمج التكنولوجيا الخاصة بها في المناهج المدرسية، وبالتالي الاستفادة من قواعد مستخدمين جديدة. تشير التقارير إلى أن هذه التعاونات ساهمت تقريبًا 50 مليون دولار في الإيرادات في السنة المالية الماضية.

سنة	عدد الشراكات	الإيرادات من الشراكات (مليون دولار أمريكي)
2020	1,000	30
2021	1,200	40
2022	1,500	50

حملات تسويقية مباشرة

توظف الشركة مجموعة واسعة من حملات التسويق المباشر لجذب مستخدمين جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني، وعروض الخصم الترويجية، ومكافآت الإحالة. وفي عام 2022، أثمرت جهود التسويق المباشر تقريبًا 150.000 مستخدم جديد كل ربع سنة. بالإضافة إلى ذلك، حول 20% من المستخدمين الجدد تأتي من خلال حوافز الإحالة، مما يدل على تأييد قوي للعملاء.

ربع	المستخدمون الجدد (بالآلاف)	نسبة الإحالة
الربع الأول 2022	140	21%
الربع الثاني 2022	150	19%
الربع الثالث 2022	160	20%
الربع الرابع 2022	180	22%

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

طلاب الروضة إلى الصف الثاني عشر

17 شركة Education & Technology Group Inc. (YQ) تخدم أكثر من 15 مليون طلاب K-12 في الصين وفقًا لآخر تقاريرهم. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من الموارد، بما في ذلك الفصول عبر الإنترنت ومواد التحضير للامتحانات، والتي تتكيف مع أساليب التعلم المختلفة.

آباء

يمثل أولياء أمور الطلاب من الروضة وحتى الصف الثاني عشر شريحة كبيرة من العملاء الذين يبحثون عن دعم تعليمي موثوق. تقريبًا 84% من الآباء الذين شملهم الاستطلاع يعطون الأولوية للتعليم التكميلي لأطفالهم، ويقدرون مرونة التعلم عبر الإنترنت. ويقدر متوسط ​​الإنفاق على الدروس الخصوصية عبر الإنترنت لكل طفل بحوالي $1,500 سنويا.

المؤسسات الأكاديمية

تهدف المؤسسات الأكاديمية المتعاونة مع مجموعة 17 للتعليم والتكنولوجيا إلى تعزيز مناهجها بالموارد الرقمية. ومن المتوقع أن يصل سوق تكنولوجيا التعليم في الصين 140 مليار دولار بواسطة 2025مما يدل على الطلب المتزايد على الشراكات بين شركات التكنولوجيا والكيانات التعليمية. زيادة 1,200 أقامت المؤسسات شراكات مع YQ، لتسهيل بيئات التعلم الرقمية.

الحياة الطويلة تعلمك

يمثل المتعلمون مدى الحياة سوقًا كبيرًا لشركة YQ، حيث يستهدفون الأفراد الذين يسعون إلى تعزيز مهاراتهم بعد التعليم من مرحلة الروضة حتى الصف الثاني عشر. من المتوقع أن تصل صناعة التعلم عبر الإنترنت لتعليم الكبار 325 مليار دولار عالميًا بواسطة 2025. سجلت YQ أ 30% معدل النمو السنوي في مشاركة المستخدمين بين هذه الفئة السكانية، مما يعكس الرغبة القوية في خيارات التعلم المرنة التي يسهل الوصول إليها.

شريحة من العملاء	السكان (تقريبا)	الإنفاق السنوي
طلاب الروضة إلى الصف الثاني عشر	15 مليون	لا يوجد
آباء	لا يوجد	1500 دولار لكل طفل
المؤسسات الأكاديمية	1,200	لا يوجد
الحياة الطويلة تعلمك	لا يوجد	لا يوجد

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تطوير وصيانة المنصة

التكاليف المرتبطة بتطوير النظام الأساسي وصيانته لشركة 17 Education & Technology Group Inc. (YQ) كبيرة. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 15 مليون دولار مخصص لتطوير التكنولوجيا، والذي يشمل هندسة البرمجيات، وتكاليف البنية التحتية، وتصميم تجربة المستخدم.

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية المتعلقة بصيانة النظام الأساسي، بما في ذلك تكاليف الخادم والتحديثات المنتظمة، حوالي 5 ملايين دولار في نفس الفترة. توضح هذه الأرقام إجمالي الاستثمار بحوالي 20 مليون دولار للمبادرات المتعلقة بالمنصة.

إنشاء المحتوى واكتسابه

تعد تكاليف إنشاء المحتوى والحصول عليه أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال YQ. في عام 2022، تكبدت الشركة تكاليف تقارب 12 مليون دولار لإنشاء المحتوى الأصلي. ويشمل ذلك توظيف المعلمين وكتاب السيناريو والمتخصصين لتطوير مواد تعليمية عالية الجودة.

علاوة على ذلك، بلغت النفقات المتعلقة بالحصول على المحتوى من مصادر خارجية حوالي 8 ملايين دولار، مما يؤدي إلى إجمالي النفقات المتعلقة بالمحتوى 20 مليون دولار.

مصاريف التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات ضروريين لتوسيع قاعدة مستخدمي YQ. في عام 2022، كانت ميزانية التسويق موجودة 10 ملايين دولار، المخصصة لمختلف الحملات والإعلانات عبر الإنترنت والأنشطة الترويجية لجذب العملاء المحتملين.

تم الإبلاغ عن مصاريف المبيعات، بما في ذلك عمولات موظفي المبيعات والتكاليف التشغيلية لاكتساب العملاء، بحوالي 7 ملايين دولار. وبالتالي، بلغ إجمالي الإنفاق على التسويق والمبيعات حوالي 17 مليون دولار.

رواتب الموظفين ومزاياهم

تمثل رواتب الموظفين ومزاياهم جزءًا مهمًا من هيكل التكاليف في 17 Education & Technology Group Inc. وفي عام 2022، تم تقدير إجمالي نفقات الرواتب، التي تغطي كلاً من أعضاء هيئة التدريس والموظفين الإداريين، بحوالي 25 مليون دولار.

بالإضافة إلى ذلك، شكلت استحقاقات الموظفين، بما في ذلك التأمين الصحي ومساهمات التقاعد، حوالي 5 ملايين دولار. وبالتالي فإن التكلفة الإجمالية المرتبطة برواتب الموظفين ومزاياهم وصلت إلى ما يقرب من ذلك 30 مليون دولار.

فئة التكلفة	نفقات 2022 (مليون دولار)
تطوير وصيانة المنصة	20
إنشاء المحتوى واكتسابه	20
مصاريف التسويق والمبيعات	17
رواتب الموظفين ومزاياهم	30
هيكل التكلفة الإجمالية	87

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

17. تحقق شركة Education & Technology Group Inc. إيرادات كبيرة من خلال رسوم الاشتراك. في عامها المالي 2022، أفادت الشركة تقريبًا 20 مليون دولار في إيرادات الاشتراكات. غالبًا ما تلبي هذه الاشتراكات مجموعة واسعة من العملاء، بما في ذلك المتعلمين الأفراد والمؤسسات التعليمية وعملاء الشركات.

رسوم الدورة

الإيرادات المتأتية من رسوم الدورة يمثل جزءا كبيرا من أرباح الشركة. اعتبارًا من عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من رسوم الدورة حوالي 15 مليون دولار. ويشمل ذلك الرسوم من الدورات التدريبية المختلفة عبر الإنترنت، والتي تم تصميمها لتعزيز المهارات والتطوير المهني.

ارباح الاعلان

تلعب عائدات الإعلانات أيضًا دورًا حاسمًا في النظام المالي لمجموعة 17 Education & Technology Group. وفي عام 2022، حققت الشركة أرباحًا تبلغ حوالي 5 ملايين دولار من الأنشطة الإعلانية. توفر المنصة فرصًا للعلامات التجارية التعليمية والشركات ذات الصلة للترويج لخدماتها.

ترخيص المحتوى التعليمي

هناك مصدر آخر مهم للإيرادات يمر عبره ترخيص المحتوى التعليمي. يمثل هذا الجزء ما يقرب من 8 ملايين دولار في الإيرادات خلال عام 2022. تقوم الشركة بترخيص المحتوى الخاص بها لمؤسسات ومنصات تعليمية أخرى، مما يضيف تنوعًا صحيًا إلى قاعدة إيراداتها.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
رسوم الاشتراك	$20	40%
رسوم الدورة	$15	30%
ارباح الاعلان	$5	10%
ترخيص المحتوى التعليمي	$8	20%