تحليل المزيج التسويقي لـ 17 تعليماً & شركة مجموعة التكنولوجيا (YQ)

في عصر يلتقي فيه التعليم مع الابتكار، 17 شركة مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) يبرز من خلال المزج بخبرة أربعة P للتسويق: المنتج والمكان والترويج والسعر. مجموعة العروض الخاصة بهم، بما في ذلك التدريس عبر الإنترنت و التعلم الشخصي القائم على الذكاء الاصطناعي، يلتقط جمهورًا متنوعًا حريصًا على إيجاد حلول فعالة. تعمق في التفاصيل أدناه واكتشف كيف تتنقل YQ في المشهد التنافسي ببراعة استراتيجية.

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - المزيج التسويقي: المنتج

خدمات التدريس عبر الإنترنت

تقدم 17 Education & Technology Group Inc. منصة تعليمية قوية عبر الإنترنت تركز على التعليم المخصص. اعتبارًا من عام 2022، وصل حجم سوق التدريس عبر الإنترنت إلى 4.81 مليار دولار في الولايات المتحدة، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 15.4% من عام 2023 إلى عام 2030. وتخدم الشركة حوالي 4.3 مليون طالب، مع التركيز على تحسين إمكانية الوصول إلى التعليم وجودته.

التعلم القائم على المنهج

تتوافق برامج التعلم القائمة على المناهج الدراسية التي تقدمها 17 Education مع المعايير الوطنية والدولية. وفقًا لتقرير سوق التعليم العالمي، بلغت قيمة سوق التعلم الإلكتروني العالمي 250 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن تصل إلى تريليون دولار بحلول عام 2027. ويهدف التعليم إلى الاستحواذ على حصة كبيرة من هذا السوق من خلال دمج المناهج المحلية في عروضه.

أدوات تعليمية تفاعلية

قامت الشركة بتطوير العديد من الأدوات التعليمية التفاعلية التي تعزز مشاركة الطلاب. على سبيل المثال، يسهل نظام إدارة التعلم الخاص بهم (LMS) الاختبارات والتعليقات في الوقت الفعلي، والتي ثبت أنها تعمل على تحسين الاحتفاظ بالمعرفة بنسبة تصل إلى 25٪، وفقًا لدراسة أجرتها وزارة التعليم.

التعلم الشخصي القائم على الذكاء الاصطناعي

في مجال التعليم المخصص، تستخدم 17 Education خوارزميات الذكاء الاصطناعي التي تعمل على تكييف مسارات التعلم بناءً على أداء الطالب وتفضيلاته. ومن المتوقع أن يصل سوق الذكاء الاصطناعي في التعليم إلى 6 مليارات دولار بحلول عام 2025، مع تدفق استثمارات كبيرة إلى تقنيات الذكاء الاصطناعي التعليمية. وفقًا لتقارير الشركة، تم ربط التعلم التكيفي القائم على الذكاء الاصطناعي بزيادة قدرها 30% في مقاييس أداء الطلاب.

برامج تعلم اللغة

تعد برامج تعلم اللغة أحد المنتجات الرئيسية المعروضة، خاصة في آسيا، حيث يزدهر الطلب. بلغت قيمة سوق تعلم اللغة حوالي 56 مليار دولار أمريكي في عام 2019، ومن المتوقع أن تنمو إلى 115 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027. وقد نجح دمج تجارب التعلم المبنية على الألعاب في جذب فئة سكانية أصغر سنًا، مع أكثر من 1.2 مليون مستخدم نشط يستخدمون هذه الخدمات.

نوع المنتج	حجم السوق (2022)	معدل النمو (CAGR)	عدد المستخدمين	الاستثمار في الذكاء الاصطناعي (2021-2025)
خدمات التدريس عبر الإنترنت	4.81 مليار دولار (الولايات المتحدة)	15.4%	4.3 مليون	2 مليار دولار
التعلم القائم على المنهج	250 مليار دولار	20%	لا يوجد	1.5 مليار دولار
أدوات تعليمية تفاعلية	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	500 مليون دولار
التعلم الشخصي القائم على الذكاء الاصطناعي	6 مليارات دولار (بحلول عام 2025)	لا يوجد	لا يوجد	3 مليارات دولار
برامج تعلم اللغة	56 مليار دولار	10%	1.2 مليون	800 مليون دولار

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - المزيج التسويقي: المكان

الموقع الرسمي

الموقع الرسمي لشركة 17 Education & Technology Group Inc. هو بمثابة منصة توزيع أساسية. يركز الموقع على توفير المعلومات حول المنتجات والخدمات التعليمية والشراكات مع المؤسسات التعليمية. وفي عام 2022، بلغ متوسط ​​عدد الزوار الشهري للموقع تقريبًا 1.2 مليون.

منصات تطبيقات الهاتف المحمول

أتاحت مجموعة 17 للتعليم والتكنولوجيا إمكانية الوصول إلى خدماتها من خلال تطبيقات الهاتف المحمول المتاحة على منصات مثل iOS وAndroid. لقد تم تنزيل تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بهم أكثر من 5 ملايين مرة اعتبارًا من سبتمبر 2023. متوسط ​​تقييم المستخدم هو 4.6 من 5 في متاجر التطبيقات الكبرى.

قنوات التواصل الاجتماعي

تستخدم الشركة قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة للتواصل مع جمهورها والترويج لمنتجاتها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، فيما يلي إحصائيات تواجدهم على وسائل التواصل الاجتماعي:

منصة	عدد المتابعين/المتابعين	معدل المشاركة
فيسبوك	300,000	4.5%
انستغرام	150,000	3.8%
تغريد	80,000	2.1%
ينكدين	50,000	5.0%

الفصول الافتراضية

لقد كان اعتماد الفصول الدراسية الافتراضية جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التوزيع الخاصة بالشركة. زيادة 300,000 وشارك الطلاب في جلسات فصول دراسية افتراضية في النصف الأول من عام 2023، مما يوضح مدى وصول عروضهم التعليمية. تدعم المنصة الجلسات المباشرة والمسجلة، مما يوفر المرونة للمستخدمين.

المؤسسات التعليمية الشريكة

تتعاون مجموعة 17 للتعليم والتكنولوجيا مع العديد من المؤسسات التعليمية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. لقد عقدت الشركة شراكة مع أكثر من 150 الجامعات والكليات في الصين وحدها. وتسهل هذه الشراكات الوصول إلى مجموعة واسعة من الموارد التعليمية وتعزز توزيع منصاتها التكنولوجية.

• قائمة المؤسسات الشريكة:
• جامعة بكين
• جامعة شنغهاي جياو تونغ
• جامعة تسينغهوا
• جامعة فودان
• جامعة رنمين الصينية

بشكل عام، تهدف المبادرات الإستراتيجية في طرح منتجاتها وخدماتها إلى تحقيق أقصى قدر من راحة المستهلك وتحسين الكفاءة اللوجستية.

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - المزيج التسويقي: الترويج

حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

استخدمت شركة 17 Education & Technology Group Inc. (YQ) العديد من منصات الوسائط الاجتماعية لتعزيز ظهورها ومدى وصولها. تستفيد الشركة بشكل أساسي من منصات مثل WeChat وWeibo وDouyin. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى WeChat ما يقرب من 1.2 مليار مستخدم نشط شهريًامما يجعلها قناة حاسمة للمشاركة. وتهدف الحملات التي تستهدف أولياء الأمور والطلاب إلى زيادة الوعي بخدماتهم التعليمية.

• متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) على وسائل التواصل الاجتماعي موجود 1.00 دولار إلى 2.00 دولار.
• حققت YQ معدل مشاركة قدره 5.6% في حملاتها على الفيسبوك في عام 2023.

النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني مع التحديثات والعروض

تركز استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركة على تزويد المشتركين بآخر التحديثات والعروض الترويجية والمحتوى التعليمي. مع متوسط ​​معدل مفتوح قدره 20% ونسب النقر إلى الظهور تحوم حولها 3%لقد كانت حملات البريد الإلكتروني فعالة في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

سنة	المشتركين	معدل الفتح	نسبة النقر إلى الظهور	التحويلات
2021	10,000	18%	2.5%	250
2022	25,000	20%	3%	750
2023	40,000	20%	3%	1,200

دروس تجريبية مجانية

لقد كان تقديم دروس تجريبية مجانية جزءًا مهمًا من استراتيجية YQ الترويجية، مما يسمح للعملاء المحتملين بتجربة خدماتهم بشكل مباشر. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك 30% من المشاركين في التجربة تحولوا إلى عملاء يدفعون بالكامل، مما يدل على فعالية هذا التكتيك.

• في عام 2023، قدمت YQ أكثر من 10,000 دروس مجانية للعملاء المهتمين.
• وكانت معدلات الاحتفاظ لأولئك الذين أخذوا دروسا تجريبية تقريبية 70% بعد ثلاثة أشهر.

شراكات المؤثرين

تعاونت YQ مع الشخصيات المؤثرة الرئيسية في قطاع التعليم لتعزيز مصداقية العلامة التجارية ومدى وصولها. في حملتها الأخيرة، انتهى 50 مؤثرا مع متابعة مشتركة لـ 10 مليون تم إشراكهم، مما أدى إلى معدل مشاركة متوسط ​​قدره 8%. أدت جهود التسويق المؤثر إلى زيادة عمليات البحث عن العلامات التجارية من خلال 25% في غضون شهر.

ندوات وورش عمل عبر الإنترنت

أصبحت استضافة الندوات عبر الإنترنت وورش العمل عبر الإنترنت وسيلة ترويجية حيوية لشركة YQ. وفي عام 2023 نظمت الشركة 12 ندوة عبر الإنترنت، في المتوسط 300 مشارك لكل جلسة. لقد ساهمت الندوات عبر الإنترنت بنجاح في جذب العملاء المحتملين والتحويل 15% من الحضور إلى دفع العملاء. بالإضافة إلى ذلك، أشارت تعليقات الحضور إلى أ 90% معدل الرضا.

موضوع الويبينار	تاريخ	مشاركون	التحويلات	معدل الرضا
مقدمة للتعلم عبر الإنترنت	15 يناير 2023	350	52	92%
تقنيات الدراسة الفعالة	20 فبراير 2023	300	45	88%
التخطيط الوظيفي للطلاب	10 مارس 2023	250	32	90%

17 مجموعة التعليم والتكنولوجيا (YQ) - المزيج التسويقي: السعر

نماذج التسعير على أساس الاشتراك

تستخدم الشركة نماذج التسعير القائمة على الاشتراك لتوفير الوصول إلى محتواها وخدماتها التعليمية. تتضمن هذه النماذج عادةً اشتراكات شهرية وسنوية. متوسط ​​رسوم الاشتراك الشهري تقريبا $19.99، في حين يتم تقديم الخطة السنوية في حوالي $199.99، تقديم خصم فعال للالتزام طويل الأجل.

حزم الخدمة المتدرجة

تلبي حزم الخدمة المتدرجة مختلف شرائح السوق. الطبقة الأساسية بسعر $9.99 شهريًا، يوفر وصولاً محدودًا إلى الموارد، في حين أن الطبقة المميزة يمكن أن تكلف ما يصل إلى $49.99 كل شهر. يوضح الجدول التالي ميزات وأسعار حزم الخدمات المختلفة:

طَرد	السعر الشهري	السعر السنوي	الميزات الرئيسية
Basic	$9.99	$99.99	موارد محدودة، الدعم عبر الإنترنت
معيار	$19.99	$199.99	الوصول إلى جميع الموارد، ومنتديات المجتمع
غالي	$49.99	$499.99	جميع الموارد، والتوجيه المباشر، وورش العمل

أسعار تنافسية مقارنة بنظيراتها

تضمن استراتيجية التسعير التنافسية بقاء YQ جذابًا مقارنة بالمنصات التعليمية المماثلة. المنافسون مثل Coursera و Udemy يتقاضون رسومًا بين $29.99 و $59.99 شهريا للخدمات المماثلة. يهدف تسعير YQ إلى أن يكون أقل من متوسط ​​سعر السوق، وهو تقريبًا $39.99 شهريًا، مما يضمن اختراقًا أفضل للسوق.

الخصومات والعروض الترويجية الموسمية

يتم استخدام الخصومات الموسمية بشكل استراتيجي لزيادة اكتساب العملاء. على سبيل المثال، خلال موسم العودة إلى المدرسة، تقدم YQ أ 20% خصم على الاشتراكات السنوية، مما يؤدي إلى انخفاض تكلفة $159.99 بدلا من العادية $199.99. يتم أيضًا إجراء عروض ترويجية خاصة خلال العطلات الكبرى، والتي يمكن أن توفر وفورات إضافية 15%.

خيارات دفع مرنة

تعمل خيارات الدفع المرنة على تعزيز إمكانية الوصول للعملاء. تقدم YQ خيارات تمويل لفئتها المتميزة، والتي تشمل تمويل بفائدة 0% لمدة تصل إلى 12 شهرًا. ويمكن للعملاء أيضًا اختيار الدفع بالتقسيط، مما يجعل الخدمات المتميزة ميسورة التكلفة.

في الختام، تتنقل شركة 17 Education & Technology Group Inc. (YQ) بخبرة في تعقيدات المزيج التسويقي، وتنسق عروضها بطريقة تلقى صدى لدى جمهور متنوع. من خلال قوتها منتج التشكيلة التي تضم

• خدمات التدريس عبر الإنترنت
• التعلم الشخصي القائم على الذكاء الاصطناعي
• الأدوات التعليمية التفاعلية

، واستراتيجية مكان التواجد عبر منصات مثل

• قنوات التواصل الاجتماعي
• الفصول الافتراضية
• منصات تطبيقات الهاتف المحمول

، فهي تميز نفسها في المشهد التنافسي. مقرونة مبتكرة ترقية الاستراتيجيات التي تشمل

• حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• الشراكات المؤثرة
• دروس تجريبية مجانية

، ومرنة التسعير الهيكل الذي يقدم

• حزم الخدمة المتدرجة
• الخصومات الموسمية
• الخيارات القائمة على الاشتراك

، YQ في وضع جيد لتلبية الاحتياجات المتطورة للمتعلمين في كل مكان.