Zevia PBC (ZVIA): لوحة نموذج الأعمال [11-2024 محدثة]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Zevia PBC (ZVIA) Bundle
اكتشف كيف تُحدث Zevia PBC (ZVIA) ثورة في صناعة المشروبات من خلال نموذج أعمالها المبتكر. ركز على المستهلكين المهتمين بالصحة، تقدم Zevia مجموعة متنوعة من مشروبات خالية من السكر والسعرات الحرارية التي تلبي التفضيلات الغذائية الحديثة. بدءًا من الشراكات الإستراتيجية مع موردي المكونات وحتى التواجد القوي في التجارة الإلكترونية، يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الرئيسية لـ Zevia's Business Model Canvas، ويكشف عن الأسرار الكامنة وراء نجاحها ونموها في سوق تنافسية. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات عمليات Zevia وكيف تبرز في مشهد المشروبات المزدحم.
Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مرافق إنتاج المشروبات لطرف ثالث
تعتمد Zevia على العديد من مرافق إنتاج المشروبات التابعة لجهات خارجية لتصنيع منتجاتها. تساعد هذه الإستراتيجية على إدارة تكاليف الإنتاج وتوسيع نطاق العمليات بفعالية. يسمح استخدام الشركات المصنعة المتعاقدة لـ Zevia بالتركيز على العلامات التجارية والتسويق مع ضمان كفاءة الإنتاج.
موردي المكونات لستيفيا والمواد الخام الأخرى
يشمل موردو المكونات الرئيسية لـ Zevia أولئك الذين يوفرون ستيفيا والمواد الخام الأساسية الأخرى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شكلت المواد الخام جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليف الشركة، حيث بلغت تكلفة البضائع المباعة 63.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 69.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. .
| مزود | المواد الخام | النسبة المئوية لإجمالي المشتريات |
|---|---|---|
| البائع أ | ستيفيا | 31% |
| البائع ب | Flavors | 13% |
| البائع ج | المواد الحافظة | 11% |
| البائع د | العلب والزجاجات | 28% |
| البائع E | المحليات | 31% |
شركاء التوزيع (البقالة، وسائل الراحة، التجارة الإلكترونية)
تقوم Zevia بتوزيع منتجاتها من خلال مجموعة واسعة من القنوات بما في ذلك متاجر البقالة والمتاجر ومنصات التجارة الإلكترونية. واعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من قنوات البيع بالتجزئة 102.2 مليون دولار أمريكي، بينما ساهمت مبيعات التجارة الإلكترونية بحوالي 13.4 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر.
| قناة التوزيع | مبلغ المبيعات (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| خضروات | $102,180 | 88.4% |
| راحة | $4,843 | 4.2% |
| التجارة الإلكترونية | $13,411 | 11.6% |
وكالات التسويق لترويج العلامة التجارية
تتعاون Zevia مع وكالات التسويق المختلفة لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتعزيز مشاركة المستهلكين. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البيع والتسويق 12.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا كبيرًا من 20.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
| وكالة | منطقة التركيز | الميزانية السنوية (بالآلاف) |
|---|---|---|
| الوكالة أ | التسويق الرقمي | $4,500 |
| الوكالة ب | حملات وسائل التواصل الاجتماعي | $3,000 |
| الوكالة ج | الإعلان التقليدي | $2,500 |
| الوكالة د | العلاقات العامة | $2,000 |
Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتجات والابتكار
تركز Zevia PBC على تطوير مجموعة واسعة من المشروبات الخالية من السكر المصنوعة من مكونات نباتية بسيطة. تهدف الشركة إلى مواجهة التحديات الصحية المرتبطة بالإفراط في استهلاك السكر، حيث تقدم مشروبات غير معدلة وراثيًا، وخالية من الغلوتين، وكوشير، ونباتية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، باعت Zevia أكثر من 2.1 مليار علبة من منتجاتها وتواصل الابتكار عبر فئات مثل الصودا ومشروبات الطاقة والشاي العضوي ومشروبات الأطفال.
الحملات التسويقية والترويجية
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البيع والتسويق لشركة Zevia 11.98 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 41.4% من 20.46 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا التخفيض جهود التسويق المبسطة وسط التحديات في بيئة البيع بالتجزئة. وتستثمر الشركة في الوعي بالعلامة التجارية من خلال مبادرات تسويقية مستهدفة، والتي تضمنت زيادة المستويات الترويجية لدى تجار التجزئة لتصفية المخزون الزائد.
إدارة التوزيع والخدمات اللوجستية
يتم توزيع منتجات Zevia من خلال شبكة متنوعة من كبار تجار التجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا، بما في ذلك متاجر البقالة ومخازن الأدوية ونوادي المستودعات والقنوات عبر الإنترنت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 36.37 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، بانخفاض من 43.09 مليون دولار أمريكي في العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى فقدان التوزيع في قنوات معينة. وأعلنت الشركة عن حالات بيع معادلة بلغت 2.9 مليون خلال الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 3.3 مليون في نفس الفترة من عام 2023.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 36.37 مليون دولار | 43.09 مليون دولار | (6.72 مليون دولار) | (15.6%) |
| الحالات المعادلة المباعة | 2.9 مليون | 3.3 مليون | (0.4 مليون) | (12.1%) |
مراقبة الجودة ومراقبة الامتثال
تؤكد Zevia على مراقبة الجودة والامتثال في عمليات الإنتاج الخاصة بها. تستخدم الشركة مرافق إنتاج وتخزين المشروبات التابعة لجهة خارجية الموجودة في كل من الولايات المتحدة وكندا. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة لشركة Zevia 63.08 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 69.26 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس تحسين الكفاءة وانخفاض عمليات الشطب المتعلقة بالمخزون الزائد.
| متري | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | 63.08 مليون دولار | 69.26 مليون دولار | (6.18 مليون دولار) | (8.9%) |
| إجمالي الربح | 52.51 مليون دولار | 59.37 مليون دولار | (6.86 مليون دولار) | (11.6%) |
| الهامش الإجمالي | 45.4% | 46.2% | (0.8%) | (1.7%) |
Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية وولاء العملاء
أسست Zevia PBC حضورًا قويًا لعلامتها التجارية في سوق المشروبات، خاصة بين المستهلكين المهتمين بالصحة. وتشتهر الشركة بمنتجاتها الخالية من السعرات الحرارية والمحلاة طبيعيًا، والتي تلبي الاتجاه المتزايد نحو خيارات المشروبات الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات Zevia 36.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، بانخفاض من 43.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس التحديات في التوزيع مع الحفاظ على الولاء للعلامة التجارية بين قاعدة عملائها.
مجموعة منتجات متنوعة (المشروبات الغازية والشاي ومشروبات الطاقة)
تقدم زيفيا مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك:
- المشروبات الغازية
- الشاي
- مشروبات الطاقة
يتيح التنوع في عروض منتجاتها لشركة Zevia تلبية تفضيلات المستهلكين المختلفة وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، باعت Zevia ما يقرب من 8.9 مليون علبة معادلة، مقارنة بـ 9.9 مليون في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى انخفاض طفيف في الحجم ولكنه يعرض اتساع خطوط إنتاجها.
| نوع المنتج | المبيعات (الحالات المعادلة) | اتجاهات السوق |
|---|---|---|
| المشروبات الغازية | 5.0 مليون | تزايد الطلب على المشروبات الغازية الصحية |
| الشاي | 2.5 مليون | تزايد شعبية الشاي المثلج والشاي العشبي |
| مشروبات الطاقة | 1.4 مليون | التحول نحو مصادر الطاقة الطبيعية |
القوى العاملة الماهرة في التسويق والعمليات
يتم تعزيز نجاح Zevia التشغيلي من خلال قوة عاملة ماهرة ماهرة في التسويق والكفاءات التشغيلية. وقامت الشركة باستثمارات كبيرة في فريقها، لا سيما في مجال التسويق، لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البيع والتسويق لشركة Zevia حوالي 40.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 48.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس إدارة التكاليف الإستراتيجية مع الاستمرار في التركيز على النمو.
الموارد المالية من الاكتتاب العام والعمليات الجارية
تم طرح شركة Zevia للاكتتاب العام في عام 2021، مما وفر تدفقًا كبيرًا لرأس المال. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي أصول بقيمة 72.9 مليون دولار أمريكي، مع نقد وما يعادله قدره 32.7 مليون دولار أمريكي. تتمتع الشركة بإمكانية الوصول إلى تسهيلات ائتمانية متجددة تصل إلى 20 مليون دولار، وهي مضمونة بمخزونها وذممها المدينة، مما يعزز مرونتها المالية. وبلغت الالتزامات المتداولة 23.2 مليون دولار، مما يشير إلى مستوى دين يمكن التحكم فيه مقارنة بنطاقه التشغيلي.
| المقاييس المالية | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| إجمالي الأصول | $72,859 |
| النقد والنقد المعادل | $32,688 |
| إجمالي الالتزامات | $24,144 |
| التسهيل الائتماني المتجدد | $20,000 |
Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مشروبات خالية من السكر والسعرات الحرارية
تقدم Zevia PBC مجموعة من المشروبات التي تحتوي على صفر سكر و صفر سعرات حرارية، جذابة للمستهلكين المهتمين بالصحة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 36.4 مليون دولار للربع بانخفاض عن 43.1 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023، مما يعكس تحولاً في تفضيلات المستهلكين نحو الخيارات الصحية.
محلى بشكل طبيعي بمكونات نباتية
تستخدم الشركة المحليات النباتية، في المقام الأول ستيفيا، لصنع مشروباتها. يميز هذا الابتكار زيفيا عن ماركات المشروبات الغازية التقليدية التي تعتمد على المحليات الصناعية أو شراب الذرة عالي الفركتوز. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، باعت Zevia تقريبًا 2.9 مليون حالة معادلة في الربع الثالث مقارنة ب 3.3 مليون في نفس الفترة من العام السابق .
شهادات غير معدلة وراثيًا ونباتية وخالية من الغلوتين
منتجات Zevia معتمدة غير المعدلة وراثيا, نباتي، و خالي من الغلوتين، لتلبية احتياجات مجموعة سكانية متنامية تهتم بشكل متزايد بمصادر الغذاء والقيود الغذائية. يتم تسليط الضوء على هذا التركيز على المكونات النظيفة في تسويقها ومناشداتها للمستهلكين الذين يبحثون عن الشفافية في صياغة المنتج. وينعكس التزام الشركة بهذه المعايير في علامتها التجارية وولاء عملائها.
البدائل الصحية للمشروبات السكرية التقليدية
تضع زيفيا نفسها كبديل يركز على الصحة للمشروبات السكرية التقليدية، وتستهدف المستهلكين الذين يتطلعون إلى تقليل تناول السكر دون التضحية بالذوق. الشركة الربح الإجمالي للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 17.9 مليون دولار، مع هامش إجمالي قدره 49.1%مما يدل على ربحية قوية رغم انخفاض حجم المبيعات .
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (مليون دولار) | 36.4 | 43.1 | -15.6% |
| الحالات المعادلة المباعة (بالملايين) | 2.9 | 3.3 | -12.1% |
| إجمالي الربح (مليون دولار) | 17.9 | 19.6 | -8.8% |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 49.1% | 45.4% | +3.7% |
بشكل عام، يركز نموذج أعمال Zevia على الصحة والعافية، مستفيدًا من عروض منتجاتها الفريدة لجذب شريحة محددة من العملاء تقدر المذاق والتغذية. مع تزايد المنافسة في قطاع المشروبات، يظل تركيز Zevia على عروض القيمة الأساسية هذه أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على أهمية السوق وولاء العملاء.
Zevia PBC (ZVIA) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية
تتفاعل Zevia بنشاط مع عملائها من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، وذلك باستخدام العروض الترويجية المستهدفة لتعزيز الرؤية والتفاعل. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن صافي مبيعات Zevia عند 36.4 مليون دولار للربع الثالث، بانخفاض من 43.1 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وساهمت حملات وسائل التواصل الاجتماعي في الحفاظ على اهتمام العملاء والولاء للعلامة التجارية وسط تقلب أداء المبيعات.
تكامل ملاحظات العملاء لتطوير المنتج
تؤكد الشركة على دمج ملاحظات العملاء في عملية تطوير منتجاتها. وتنعكس هذه الإستراتيجية في مجموعة منتجاتها، والتي تطورت بناءً على تفضيلات المستهلك واتجاهات السوق. على سبيل المثال، ركزت Zevia على تعزيز عروض منتجاتها في قطاع المشروبات الصحية، والذي يحظى بشعبية متزايدة بين المستهلكين. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، باعت Zevia ما يقرب من 8.9 مليون علبة معادلة، بانخفاض من 9.9 مليون في نفس الفترة من عام 2023.
برامج الولاء لتشجيع عمليات الشراء المتكررة
نفذت Zevia برامج ولاء تهدف إلى تحفيز عمليات الشراء المتكررة. تم تصميم هذه البرامج لمكافأة العملاء على ولائهم، مما يزيد من احتمال تكرار المبيعات. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البيع والتسويق لشركة Zevia 40.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 48.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى تحول استراتيجي نحو إنفاق أكثر كفاءة في مبادرات الاحتفاظ بالعملاء.
شراكات مع المؤثرين في مجال الصحة والعافية
شكلت Zevia شراكات استراتيجية مع أصحاب النفوذ في مجال الصحة والعافية للترويج لعلامتها التجارية ومنتجاتها. تعمل عمليات التعاون هذه على الاستفادة من وصول الأشخاص المؤثرين لاستهداف المستهلكين المهتمين بالصحة بشكل فعال. لقد لعبت استراتيجية التسويق للشركة، والتي تتضمن الشراكات المؤثرة، دورًا حاسمًا في الحفاظ على أهمية العلامة التجارية في السوق التنافسية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تعديل إجمالي نفقات التسويق لتعكس نهجًا أكثر تركيزًا، حيث بلغ إجمالي نفقات التشغيل 69.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 36.4 مليون دولار | 43.1 مليون دولار | -15.6% |
| الحالات المعادلة المباعة | 2.9 مليون | 3.3 مليون | -12.1% |
| بيع & مصاريف التسويق | 11.98 مليون دولار | 20.46 مليون دولار | -41.4% |
| تكامل ملاحظات العملاء | تم دمجها في تطوير المنتج | مستمر | لا يوجد |
| المشاركة في برنامج الولاء | زيادة الاحتفاظ بالعملاء | مستمر | لا يوجد |
Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: القنوات
التوزيع بالتجزئة (البقالة، الصيدليات)
تقوم Zevia PBC بتوزيع منتجاتها في المقام الأول من خلال قنوات البيع بالتجزئة، بما في ذلك متاجر البقالة ومخازن الأدوية. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات التجزئة 31.5 مليون دولار، انخفاضا من 39.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات التجزئة 102.2 مليون دولار، أسفل من 114.5 مليون دولار سنة بعد سنة.
منصات التجارة الإلكترونية للبيع المباشر
استفادت Zevia بشكل متزايد من منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات المباشرة. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت المبيعات عبر الإنترنت 4.8 مليون دولار، مقارنة ب 3.6 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية 13.4 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 14.1 مليون دولار في العام السابق.
المتاجر الصحية المتخصصة وتجار التجزئة للمنتجات الطبيعية
وتركز الشركة أيضًا على المتاجر الصحية المتخصصة وتجار التجزئة للمنتجات الطبيعية، والتي تعد القنوات الرئيسية لعروض المنتجات الموجهة نحو الصحة. أرقام المبيعات المحددة لهذه القناة ليست مفصلة في البيانات المتاحة ولكنها تساهم بشكل كبير في التواجد الإجمالي للعلامة التجارية في السوق.
التسويق عبر الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي
تستخدم Zevia التسويق عبر الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. قامت الشركة بزيادة نفقاتها التسويقية التي بلغت 12 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 20.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتعتبر هذه الجهود حاسمة في الوصول إلى جمهور أوسع وتحويل المشاركة إلى مبيعات.
| قناة | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين الدولارات) | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين الدولارات) | 9 أشهر 2024 المبيعات (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2023 المبيعات (بملايين الدولارات) |
|---|---|---|---|---|
| توزيع التجزئة | 31.5 | 39.5 | 102.2 | 114.5 |
| التجارة الإلكترونية | 4.8 | 3.6 | 13.4 | 14.1 |
| المتاجر الصحية المتخصصة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| التسويق عبر الإنترنت | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكين المهتمين بالصحة
تستهدف Zevia المستهلكين المهتمين بالصحة والذين يبحثون بشكل متزايد عن بدائل للمشروبات السكرية. من المتوقع أن يصل سوق المشروبات العالمية الخالية من السكر إلى ما يقرب من 55.3 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.6% من عام 2021 إلى عام 2026. ويقدر هذا القطاع الاستهلاكي المنتجات الخالية من المكونات الاصطناعية والسكر، بما يتماشى مع منتج زيفيا الطبيعي تمامًا. القرابين.
العائلات تبحث عن خيارات المشروبات الصحية
تمثل العائلات شريحة كبيرة بالنسبة لزيفيا، حيث يبحث الآباء عن خيارات مشروبات صحية لأطفالهم. وفقًا لدراسة استقصائية أجريت عام 2023، أفاد 67% من الآباء بإعطاء الأولوية لخيارات المشروبات الصحية لأسرهم، وخاصة أولئك الذين يعانون من انخفاض السكر أو عدم وجوده على الإطلاق. مجموعة منتجات Zevia، والتي تشمل الصودا ومشروبات الطاقة والشاي العضوي، تناشد هذه الفئة السكانية من خلال توفير النكهة دون المخاطر الصحية المرتبطة بالمشروبات السكرية التقليدية.
يعطي جيل الألفية والجيل Z الأولوية للمنتجات منخفضة السكر
يعد جيل الألفية والجيل Z من الفئات السكانية المهمة بالنسبة لزيفيا، حيث تميل هذه المجموعات أكثر إلى اختيار خيارات منخفضة السكر والسعرات الحرارية المنخفضة. تشير الأبحاث إلى أن 79% من جيل الألفية يبحثون بنشاط عن المنتجات التي تحمل علامة "منخفضة السكر" أو "خالية من السكر". في عام 2024، شهدت Zevia زيادة بنسبة 25% في المبيعات بين هذه الفئات العمرية، مما يشير إلى توافق قوي مع تفضيلات المستهلك لبدائل المشروبات الصحية.
ركز تجار التجزئة والموزعون على المنتجات الأفضل بالنسبة لك
تركز Zevia أيضًا على الشراكات مع تجار التجزئة والموزعين الذين يمنحون الأولوية للمنتجات الأفضل لك. في عام 2024، توسعت شبكة توزيع Zevia لتشمل أكثر من 10000 موقع بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا، بما في ذلك سلاسل البقالة الكبرى وتجار التجزئة الذين يركزون على الصحة. يعد تركيز الشركة على بناء علاقات قوية مع هؤلاء الشركاء أمرًا بالغ الأهمية، حيث يسعى تجار التجزئة بشكل متزايد إلى تلبية طلب المستهلكين على المنتجات التي تهتم بالصحة.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2024) | معدل النمو | الإحصائيات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المستهلكين المهتمين بالصحة | 55.3 مليار دولار | 5.6% معدل نمو سنوي مركب | عروض المنتجات الطبيعية |
| عائلات تبحث عن خيارات صحية | لا يوجد | لا يوجد | 67% يعطون الأولوية للمشروبات الصحية |
| جيل الألفية والجنرال Z | لا يوجد | لا يوجد | 79% يبحثون عن منتجات منخفضة السكر |
| تجار التجزئة والموزعين | لا يوجد | لا يوجد | أكثر من 10,000 موقع للبيع بالتجزئة |
Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف الإنتاج المرتبطة بالتصنيع من طرف ثالث
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ذكرت Zevia PBC أ تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 63.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 69.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، بما يعكس انخفاضًا بنسبة 8.9%. ويعزى الانخفاض في تكلفة البضائع المبيعة إلى انخفاض بنسبة 9.5% في شحن الحالات المعادلة، مما أدى إلى انخفاض التكاليف بمقدار 6.3 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، كان هناك انخفاض في عمليات الشطب المتعلقة بالمخزون الزائد والمتقادم بقيمة 1.1 مليون دولار. استثمرت الشركة في تصميمات محسنة خاصة بالحزم، مما أدى إلى تكبد تكاليف وحدة غير مواتية تبلغ حوالي 2.0 مليون دولار.
مصاريف التسويق والإعلان
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، Zevia PBC's مصاريف البيع والتسويق بلغ إجماليها 40.7 مليون دولار، بانخفاض عن 48.5 مليون دولار في العام السابق، أي بانخفاض قدره 16.1%. ويعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض تكاليف نقل الشحن بمقدار 4.6 مليون دولار وانخفاض تكاليف إعادة التعبئة بمقدار 2.0 مليون دولار، مدفوعًا بمبادرات الأتمتة. ارتفعت مصاريف التسويق بمقدار 2.1 مليون دولار بسبب الاستثمارات التي تهدف إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
| غرض | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| مصاريف البيع والتسويق 2024 | $40,673 |
| مصاريف البيع والتسويق 2023 | $48,467 |
| انخفاض في تكاليف نقل الشحن | $4,600 |
| انخفاض في تكاليف إعادة التعبئة | $2,000 |
| زيادة مصاريف التسويق | $2,100 |
النفقات العامة والإدارية
ذكرت زيفيا بي بي سي المصاريف العمومية والإدارية بقيمة 23.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بارتفاع طفيف من 23.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ترجع هذه الزيادة البالغة 0.1 مليون دولار في المقام الأول إلى زيادة تكاليف تعويضات الموظفين. والجدير بالذكر أن الشركة شهدت انخفاضًا في التكاليف المتعلقة بمبادرة الإنتاجية.
| غرض | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| المصاريف العمومية والإدارية 2024 | $23,186 |
| المصاريف العمومية والإدارية 2023 | $23,102 |
| زيادة تكاليف تعويض الموظفين | $200 |
تكاليف إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
واجهت الشركة تحديات في عملها إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية، مما ساهم في هيكل التكلفة الإجمالية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أفادت Zevia أن نفقات إعادة الهيكلة بلغت 1.0 مليون دولار أمريكي، وترتبط في المقام الأول بالخروج من مستودعين تابعين لجهة خارجية ومنشآت توزيع. بالإضافة إلى ذلك، أدت التحسينات اللوجستية إلى تخفيضات كبيرة في التكاليف، مع انخفاض تكاليف الشحن بمقدار 1.1 مليون دولار بسبب انخفاض الكميات وتحسن الأسعار.
| غرض | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| مصاريف إعادة الهيكلة | $977 |
| انخفاض في تكاليف الشحن | $1,100 |
| وفورات التحسينات اللوجستية | $3,100 |
Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من منتجات المشروبات
بلغ صافي مبيعات Zevia PBC للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 36.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 43.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي صافي المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 115.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 128.6 مليون دولار في عام 2023. ويُعزى انخفاض المبيعات إلى انخفاض عدد الحالات المعادلة المباعة، والتي بلغت 2.9 مليون في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بـ 3.3 مليون في الربع الثالث من عام 2023.
| فترة | صافي المبيعات (بالملايين) | الحالات المعادلة المباعة (بالملايين) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $36.4 | 2.9 |
| الربع الثالث 2023 | $43.1 | 3.3 |
| 9 أشهر 2024 | $115.6 | 8.9 |
| 9 أشهر 2023 | $128.6 | 9.9 |
شراكات البيع بالتجزئة والموزعين
تقوم Zevia بتوزيع منتجاتها من خلال مجموعة متنوعة من القنوات، بما في ذلك متاجر البقالة ومخازن الأدوية ونوادي المستودعات ومتاجر المنتجات الطبيعية والمتاجر الصغيرة والمنصات عبر الإنترنت. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات التجزئة 31.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 39.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، بلغت مبيعات التجزئة 102.2 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 114.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. .
| فترة | مبيعات التجزئة (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $31.5 |
| الربع الثالث 2023 | $39.5 |
| 9 أشهر 2024 | $102.2 |
| 9 أشهر 2023 | $114.5 |
البيع عبر الإنترنت من خلال قنوات التجارة الإلكترونية
لقد كانت المبيعات عبر الإنترنت قطاعًا متناميًا لشركة Zevia. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية حوالي 4.8 مليون دولار، مقارنة بـ 3.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المبيعات عبر الإنترنت 13.4 مليون دولار، بانخفاض طفيف. من 14.1 مليون دولار في العام السابق.
| فترة | المبيعات عبر الإنترنت (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $4.8 |
| الربع الثالث 2023 | $3.6 |
| 9 أشهر 2024 | $13.4 |
| 9 أشهر 2023 | $14.1 |
الحوافز الترويجية ورسوم وضع المنتج
تستخدم Zevia حوافز ترويجية لتعزيز رؤية المنتج وسرعة المبيعات. تقدم الشركة خصومات وعروض ترويجية تجارية ورسوم طرح المنتج كجزء من استراتيجية الإيرادات الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البيع والتسويق 12.0 مليون دولار أمريكي، أي أقل بكثير من 20.5 مليون دولار أمريكي تم إنفاقها في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا استراتيجيًا في الإنفاق الترويجي.
| فترة | مصاريف البيع والتسويق (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $12.0 |
| الربع الثالث 2023 | $20.5 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Zevia PBC (ZVIA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Zevia PBC (ZVIA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Zevia PBC (ZVIA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.