Zevia PBC (ZVIA): نموذج الأعمال التجارية

هل لديك فضول لمعرفة كيفية نجاح Zevia PBC (ZVIA) في الحصول على مكانة متميزة في سوق المشروبات التنافسية؟ هذه الشركة المبتكرة قماش نموذج الأعمال ويكشف عن الأسس الاستراتيجية التي تدعم نموها وشعبيتها. من الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة إلى فهم عميق شرائح العملاء، تقوم زيفيا بتصنيع مشروبات ليست لذيذة فحسب، بل أيضًا واعية بالصحة. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات نموذج أعمالهم!

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المكونات

تتعاون Zevia مع موردين مختلفين لضمان إمداد ثابت بالمكونات عالية الجودة اللازمة لمنتجاتها. تؤكد الشركة على استخدام المحليات الطبيعية الخالية من السعرات الحرارية، الأمر الذي يتطلب شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمكونات.

غالبًا ما يشمل موردو المكونات الرئيسية لـ Zevia ما يلي:

• مستخلص أوراق ستيفيا: يشمل الموردون شركات مثل PureCircle، التي حققت إيرادات تزيد عن 120 مليون دولار في السنوات الأخيرة.
• بيوت النكهات العضوية: شركات مثل Givaudan وSymrise، حيث تجاوزت مبيعات النكهات الإجمالية 6 مليارات دولار على مستوى العالم.
• الألوان الطبيعية: التعاون مع شركات مثل DSM، التي حققت إيرادات تبلغ حوالي 2.4 مليار يورو في قطاع التغذية.

شركاء التوزيع

تعتمد Zevia على شبكة من شركاء التوزيع لجعل منتجاتها متاحة للمستهلكين عبر مناطق متعددة بشكل فعال. تشمل قنوات التوزيع سلاسل البقالة التقليدية ومنصات التجارة الإلكترونية والمتاجر المتخصصة.

يشمل شركاء التوزيع المحددون المذكورون ما يلي:

• UNFI (United Natural Foods, Inc.): شركة توزيع رائدة بمبيعات سنوية تزيد عن 27 مليار دولار، وتخدم الآلاف من تجار التجزئة.
• موزعو KeHE: تبلغ عائدات هذه الشركة حوالي 3.5 مليار دولار وتخدم جزءًا كبيرًا من سوق المنتجات الطبيعية والعضوية.
• أمازون: باعتبارها واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية، فهي توفر وصولاً واسع النطاق، حيث تمثل أكثر من 50% من مبيعات البقالة عبر الإنترنت في الولايات المتحدة.

شركاء البيع بالتجزئة

تعمل شراكات البيع بالتجزئة مع Zevia على تحسين رؤية السوق وإمكانية الوصول إلى المنتج. يمكن العثور على مشروبات الشركة في أشكال مختلفة للبيع بالتجزئة، بدءًا من السلاسل الكبيرة وحتى متاجر الأطعمة الصحية المحلية.

ومن بين شركاء البيع بالتجزئة البارزين ما يلي:

• سوق الأطعمة الكاملة: جزء من أمازون، يضم أكثر من 500 متجر، معروف بمبيعاته الكبيرة في فئة المنتجات العضوية والطبيعية.
• وول مارت: أكبر بائع تجزئة في العالم بمبيعات سنوية تزيد عن 500 مليار دولار، مما يوفر مساحة كبيرة على الرفوف لمنتجات زيفيا.
• الهدف: سلسلة متاجر بيع بالتجزئة كبرى تضم أكثر من 1900 متجرًا في الولايات المتحدة، ومعروفة بتركيزها المتزايد على المنتجات المهتمة بالصحة.

وكالات التسويق

للترويج لعلامتها التجارية ومنتجاتها بشكل فعال، تتعاون Zevia مع وكالات تسويق متخصصة تركز على مشاركة المستهلك والتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي.

تشمل بعض عمليات التعاون التسويقي ما يلي:

• الوكالات الإعلانية التي تركز على أسواق الصحة والعافية، حيث يتجاوز الإنفاق على الإعلانات الرقمية 200 مليار دولار في الولايات المتحدة.
• منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي تساعد Zevia على التفاعل مع جمهور متزايد عبر الإنترنت، لا سيما في التركيبة السكانية لجيل الألفية والجيل Z.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	البيانات المالية ذات الصلة
موردي المكونات	بيور سيركل، جيفودان، DSM	إيرادات PureCircle: 120 مليون دولار، إيرادات DSM للتغذية: 2.4 مليار يورو
شركاء التوزيع	UNFI، KeHE، أمازون	إيرادات UNFI: 27 مليار دولار، إيرادات KeHE: 3.5 مليار دولار
شركاء البيع بالتجزئة	الأطعمة الكاملة، وول مارت، الهدف	مبيعات وول مارت السنوية: 500 مليار دولار، المتاجر المستهدفة: 1900 متجر
وكالات التسويق	الوكالات الإعلانية التي تركز على الصحة	الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 200 مليار دولار

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز Zevia على تطوير مجموعة من المشروبات الخالية من السعرات الحرارية المحلاة بالستيفيا. في عام 2022، أطلقت Zevia خطها الجديد من المشروبات العضوية، مما ساهم في زيادة حصة السوق بنسبة 5% ضمن قطاع المشروبات الخالية من الصوديوم. تستثمر الشركة حوالي 3 ملايين دولار سنويًا في البحث والتطوير.

تصنيع

يتم تصنيع منتجات Zevia عبر العديد من المرافق. وفي عام 2021، أنتجت الشركة أكثر من 12 مليون علبة، بتكلفة إنتاج تقدر بـ 0.75 دولار للعلبة. اعتبارًا من عام 2022، زادت القدرة التصنيعية للشركة بنسبة 20% بسبب توسعات المنشأة، مما يسمح بتعزيز كفاءة الإنتاج.

سنة	الوحدات المنتجة (مليون)	تكلفة الإنتاج لكل وحدة ($)	إجمالي تكلفة الإنتاج (مليون دولار)
2020	10	0.70	7
2021	12	0.75	9
2022	14.4	0.80	11.52

ضمان الجودة

يعد ضمان الجودة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على معايير مشروبات زيفيا. تخصص الشركة حوالي 1 مليون دولار سنويًا لتنفيذ اختبارات صارمة وعمليات مراقبة الجودة. في عام 2022، كان معدل فشل المنتجات أثناء اختبار الجودة أقل من 2%.

التسويق والترويج

تشارك Zevia في العديد من الأنشطة التسويقية والترويجية، مع التركيز على التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة. وفي عام 2021 كانت ميزانية التسويق تقريبية 5 ملايين دولاروالتي تمثل حولها 10% من إجمالي إيرادات المبيعات. شهدت العلامة التجارية أ 30% زيادة في التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي بعد حملة تغيير العلامة التجارية في أوائل عام 2022.

سنة	ميزانية التسويق (مليون دولار)	إيرادات المبيعات (مليون دولار)	زيادة المشاركة (%)
2020	4	40	لا يوجد
2021	5	50	لا يوجد
2022	6	65	30

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الصيغ الملكية

تستخدم منتجات المشروبات من Zevia تركيبات خاصة تعتبر ضرورية لنجاحها في تقديم مشروبات محلاة طبيعيًا وخالية من السعرات الحرارية. تتمحور التركيبات حول استخدام ستيفيا، وهو مُحلي مشتق من النباتات، وهو ما يميزهم في سوق المشروبات الغازية. اعتبارًا من عام 2023، تمثل التركيبات المعتمدة على ستيفيا ما يقرب من 80% من عروض منتجات Zevia.

مرافق التصنيع

تعتبر القدرات التصنيعية لشركة Zevia أحد الأصول المهمة. تستخدم الشركة شركاء تصنيع خارجيين لتقليل النفقات الرأسمالية مع ضمان كفاءة الإنتاج. وفي عام 2022، أفيد أنه تم تصنيع منتجات زيفيا في ثلاث مرافق أساسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تحافظ هذه المرافق على معايير عالية من الجودة وتستفيد من التكنولوجيا المتقدمة لإنتاج طاقة إنتاجية سنوية تتجاوز 1 مليون حالة.

القوى العاملة الماهرة

تعد القوى العاملة ذات المهارات العالية جزءًا لا يتجزأ من عملية Zevia. توظف الشركة فريقا من أكثر من 200 فرد، بما في ذلك المتخصصين في مجالات تطوير المنتجات والتسويق والعمليات. في استبيان الموظفين لعام 2022، 85% من الموظفين أفادوا بأنهم راضون عن أدوارهم، مما يشير إلى وجود ثقافة تنظيمية قوية تعزز الابتكار والكفاءة.

سمعة العلامة التجارية

اكتسبت Zevia سمعة طيبة كعلامة تجارية في سوق المشروبات الطبيعية، وتتميز بالتزامها تجاه المستهلكين المهتمين بالصحة. اعتبارًا من عام 2023، تم الإبلاغ عن الوعي بعلامتهم التجارية على 65% من بين التركيبة السكانية المستهدفة، وتحافظ Zevia على متابعة على وسائل التواصل الاجتماعي لأكثر من 500,000 عبر منصات مختلفة. حصلت الشركة على العديد من الجوائز، بما في ذلك اختيارها كواحدة منها شركة. الشركات الأسرع نموا في المجلة في عام 2021.

الموارد الرئيسية	وصف	تأثير
الصيغ الملكية	تركيبات تعتمد على ستيفيا للمشروبات الخالية من السعرات الحرارية	التمايز في سوق المشروبات
مرافق التصنيع	الاستفادة من ثلاثة مواقع التصنيع الرئيسية	الكفاءة مع القدرة الإنتاجية السنوية تتجاوز 1 مليون حالة
القوى العاملة الماهرة	أكثر من 200 موظف من ذوي الخبرة في المنتجات والمجالات التشغيلية	ارتفاع مستوى رضا الموظفين (85% من الرضا المعلن)
سمعة العلامة التجارية	علامة تجارية معترف بها بوعي بنسبة 65% في التركيبة السكانية المستهدفة	حضور قوي في السوق مع متابعة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

المشروبات الخالية من السكر

تقدم Zevia مجموعة شاملة من المشروبات الخالية من السكر، والذي أصبح جزءًا مهمًا من عرض القيمة الخاص بهم. تم تقدير قيمة سوق المشروبات الخالية من السكر عالميًا بحوالي 23 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 34 مليار دولار بحلول عام 2027، سيُظهر معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ حوالي 8.2%.

مكونات طبيعية

تفتخر Zevia باستخدامها المكونات الطبيعية في جميع عروض منتجاتها. تلتزم العلامة التجارية بضمان خلو منتجاتها من المحليات الصناعية، وتحتوي فقط على مكونات مشتقة من الطبيعة. وفقًا لتقرير صادر عن Statista، تم تقييم سوق الأطعمة والمشروبات ذات العلامات التجارية النظيفة - مما يعكس تفضيل المستهلك للمكونات الطبيعية - بحوالي 180 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو إلى 302 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.6%.

تشكيلة واسعة من النكهات

ال مجموعة واسعة من النكهات التي تقدمها زيفيا تميزها عن المنافسين. تشمل خطوط إنتاج Zevia أكثر من ذلك 20 نكهات مختلفة من المشروبات الغازية ومشروبات الطاقة والشاي والمياه الغازية، لتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة. في استطلاع أجرته شركة Mintel تقريبًا 50% من المستهلكين ذكروا أنهم يفضلون مجموعة واسعة من النكهات في خيارات المشروبات الخاصة بهم، مما يؤكد القيمة التي يجلبها التنوع للعلامة التجارية.

نوع النكهة	عدد المنتجات	شعبية السوق (%)
المشروبات الغازية	16	35
مشروبات الطاقة	4	25
الشاي	3	20
المياه الفوارة	5	20

الفوائد الصحية

يتم تسويق مشروبات زيفيا مع التركيز على منتجاتها الفوائد الصحية، بما في ذلك صفر سعرات حرارية ومحتوى صفر من السكر، مما يجعلها جذابة للمستهلكين المهتمين بالصحة. وفقًا لتحليل أجرته شركة Grand View Research، تم تقدير حجم سوق المشروبات الصحية بحوالي 138 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.9% من عام 2021 إلى عام 2028. بالإضافة إلى ذلك، تدعي زيفيا أن منتجاتها يمكن أن تساعد في تقليل تناول السكر، مع 40% من المستهلكين الأمريكيين الذين يبحثون بنشاط عن بدائل مشروبات صحية.

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المجتمعية

تتفاعل Zevia بنشاط مع مجتمعها من خلال مبادرات مختلفة تهدف إلى تعزيز أنماط الحياة الصحية والاستدامة البيئية. غالبًا ما تتعاون الشركة مع الأحداث المحلية والمنظمات المهتمة بالصحة. على سبيل المثال، في عام 2022، دخلت Zevia في شراكة مع أكثر من 75 حدثًا يركز على المجتمع في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

في عام 2023، أبلغت Zevia عن معدل نمو في المشاركة المجتمعية يبلغ تقريبًا 30% مقارنة بالسنوات السابقة، مما يشير إلى التواصل الناجح مع الجمهور وتعزيز الروابط المجتمعية من خلال برامج الصحة والرعاية المحلية.

دعم العملاء

تقدم Zevia دعمًا عالي الجودة للعملاء من خلال قنوات متعددة لمعالجة استفسارات العملاء ومشكلاتهم على الفور. تستخدم الشركة مجموعة من المنصات بما في ذلك البريد الإلكتروني والدعم عبر الهاتف وميزة الدردشة عبر الإنترنت على موقعها الإلكتروني. في عام 2022، حققت Zevia درجة رضا العملاء 85%مما يعكس ردود فعل إيجابية فيما يتعلق بخدمات الدعم التي يقدمها.

فيما يتعلق بالكفاءة التشغيلية، تعمل Zevia بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ 3 ساعات للاستفسارات عبر البريد الإلكتروني، والتي تحسنت من خلال 20% خلال العام الماضي، مما يوضح التزامهم بتعزيز تجربة العملاء.

برامج الولاء

قامت Zevia بتطوير برنامج ولاء يهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء الحاليين مع جذب عملاء جدد. يقدم البرنامج مكافآت على أساس المشتريات، ويقدم خصومات وعروض حصرية للمشاركين الأوفياء. اعتبارًا من أوائل عام 2023، أبلغت Zevia عن وجود أكثر من عضوية في برنامج الولاء 250,000 الأعضاء، والمساهمة في أ 15% زيادة في معدلات الشراء المتكررة.

يوضح الجدول 1 أدناه أهم المكافآت وتأثيراتها:

نوع المكافأة	الحوافز المقدمة	معدل مشاركة العملاء (%)
كوبونات الخصم	خصم 10-20% على الشراء التالي	60%
الوصول الحصري للمنتج	الوصول المبكر إلى النكهات الجديدة	25%
هبات شهرية	فرصة للفوز بمعروض زيفيا لمدة عام	15%

التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تحافظ Zevia على حضور قوي على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية، وتستفيد منها للتفاعل مع المستهلكين، والترويج للمنتجات، وجمع التعليقات. اعتبارًا من عام 2023، تفتخر زيفيا بما هو أكثر 100.000 متابع على Instagram ويبلغ معدل المشاركة حوالي 3.5%، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة البالغ 1.2%.

تستخدم الشركة حملات استراتيجية على وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك مبادرات المحتوى التي ينشئها المستخدمون والتي تشجع العملاء على مشاركة تجاربهم، مما أدى إلى زيادة 50% في إشارات العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي خلال العام الماضي. يمكن الاطلاع على تحليل مشاركة المستخدمين في الجدول 2 أدناه:

منصة	المتابعون	متوسط ​​معدل المشاركة (%)
انستغرام	100,000	3.5%
فيسبوك	50,000	2.2%
تغريد	30,000	1.5%

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

يتم نقل منتجات Zevia إلى الخارج 22.000 موقع بيع بالتجزئة عبر أمريكا الشمالية. يشمل تجار التجزئة الرئيسيون ما يلي:

• هدف
• وول مارت
• سوق الأطعمة الكاملة
• أمازون
• CVS

في عام 2022، ذكرت زيفيا ذلك تقريبًا 63% من مبيعاتها تم إنشاؤها من قنوات البيع بالتجزئة.

بائع تجزئة	عدد المواقع	نسبة المبيعات
هدف	1,900	20%
وول مارت	4,700	25%
سوق الأطعمة الكاملة	500	15%
CVS	9,600	10%
آخر	5,300	30%

المنصات عبر الإنترنت

يتضمن تواجد Zevia عبر الإنترنت موقعها الإلكتروني الخاص ومنصات التجارة الإلكترونية المختلفة. وشكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 30% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022.

تستخدم العلامة التجارية منصات مثل:

• أمازون
• وول مارت.كوم
• سوق تزدهر
• زيفيا.كوم

اعتبارًا من عام 2023، تُقدر حركة المرور السنوية لموقع Zevia الإلكتروني بـ 1.2 مليون زائر، مع عرض أهمية القنوات عبر الإنترنت في استراتيجية التوزيع الخاصة بها.

منصة على الانترنت	عدد الزيارات السنوية (تقديرية)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أمازون	40 مليون	15%
وول مارت.كوم	25 مليون	8%
سوق تزدهر	5 ملايين	5%
زيفيا.كوم	1.2 مليون	2%

موزعين بالجملة

يتم توزيع منتجات Zevia من خلال العديد من موزعي الجملة، مما يمكنهم من الوصول إلى مجموعة واسعة من منافذ خدمات الطعام ومحلات البقالة والأسواق المتخصصة. وفي عام 2022، ارتفعت مبيعات الجملة 7% من إجمالي المبيعات.

يشمل موزعو الجملة الرئيسيون ما يلي:

• UNFI
• موزعو شركة KeHE
• سيسكو

اعتبارًا من عام 2023، تشير التقديرات إلى أن أكثر من ذلك 5000 تاجر تجزئة يركز على الصحة حمل منتجات Zevia من خلال هؤلاء الموزعين.

موزع	وصول التوزيع	نسبة مبيعات الجملة
UNFI	أكثر من 30 ألف متجر	40%
موزعو شركة KeHE	23.000 محل تجاري	35%
سيسكو	15000 منفذ	25%

مباشرة إلى المستهلك

تقدم Zevia قناة مباشرة إلى المستهلك (DTC) بشكل أساسي من خلال موقعها الإلكتروني الخاص. في عام 2022، مثلت مبيعات DTC تقريبًا 10% من إجمالي إيرادات زيفيا.

تسمح قناة DTC لـ Zevia بالتفاعل مع المستهلكين مباشرةً، حيث تقدم حزمًا ترويجية وخيارات شراء بالجملة. تشمل المقاييس المهمة ما يلي:

• المتوسط 1,500 طلب شهريا
• معدل الاحتفاظ بالعملاء 25%

تساهم استراتيجيات مشاركة العملاء المحسنة في نمو هذه القناة.

متري	قيمة
الطلبات الشهرية	1,500
معدل الاحتفاظ بالعملاء	25%
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	10%

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالصحة

ينمو سوق المستهلكين المهتمين بالصحة بسرعة. وفقًا لتقرير صادر عن Grand View Research، تم تقييم سوق الصحة والعافية العالمي بحوالي 4.2 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.9% من عام 2021 إلى عام 2028. وتستهدف Zevia هذا القطاع من خلال تقديم منتجات خالية من السكر والسعرات الحرارية والمحليات الصناعية.

أخصائيو الحميات

الطلب من أخصائيو الحميات له آثار كبيرة على خطوط إنتاج Zevia. اعتبارًا من عام 2021، تقريبًا كان 49٪ من سكان الولايات المتحدة يحاولون بنشاط إنقاص الوزن، وفقًا لمركز ﻣﻜﺎﻓﺤﺔ اﻷﻣﺮاض واﻟﻮﻗﺎﻳﺔ ﻣﻨﻬﺎ. تتوافق مشروبات Zevia الخالية من السعرات الحرارية مع الاحتياجات الغذائية، وتجذب المستهلكين الذين يهدفون إلى تقليل تناول السكر.

عائلات

تمثل العائلات قاعدة عملاء متنوعة. ذكرت جمعية التجارة العضوية في عام 2021 أن 81% من الأسر التي لديها أطفال اشترت منتجات عضوية. تلبي بدائل الصودا الصحية من Zevia احتياجات الآباء الذين يبحثون عن خيارات مشروبات مغذية لأطفالهم. إنهم يناشدون العائلات من خلال التأكيد المكونات الطبيعية و حياة صحية.

عشاق اللياقة البدنية

شهد سوق اللياقة البدنية نموًا كبيرًا، مع زيادة متوقعة في القيمة من 87 مليار دولار في عام 2020 إلى أكثر من 105 مليار دولار بحلول عام 2027 بحسب IBISWorld. تم وضع Zevia لخدمة عشاق اللياقة البدنية الذين يبحثون عن خيارات الترطيب التي لا تؤثر على أهدافهم الصحية. في استطلاع أجرته Statista في عام 2021، أفاد 45% من البالغين في الولايات المتحدة أنهم يمارسون نشاطًا بدنيًا منتظمًامما يوفر فرصة مقنعة لـ Zevia في مجالات الرياضة واللياقة البدنية.

شريحة العملاء	حجم السوق	معدل النمو	الخصائص الرئيسية
المستهلكين المهتمين بالصحة	4.2 تريليون دولار (2020)	5.9% معدل نمو سنوي مركب (2021-2028)	البحث عن بدائل طبيعية خالية من السكر
أخصائيو الحميات	49% من سكان الولايات المتحدة	في ارتفاع بسبب الوعي الصحي	التركيز على المنتجات منخفضة السعرات الحرارية والسكر
عائلات	81% من العائلات تشتري منتجات عضوية	نمو مطرد تغذيه الاتجاهات الصحية	الأفضلية لخيارات المشروبات المغذية
عشاق اللياقة البدنية	87 مليار دولار (2020)	105 مليار دولار بحلول عام 2027	أسلوب حياة نشط، والطلب على الترطيب الصحي

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مواد خام

تؤثر تكلفة المواد الخام بشكل كبير على هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Zevia PBC. تستخدم الشركة في المقام الأول المُحليات الطبيعية مثل الإريثريتول والستيفيا. في عام 2023، تراوح متوسط ​​تكلفة الإريثريتول حول 4.20 دولارًا للكيلوغرام الواحد، في حين بلغ متوسط ​​تكلفة ستيفيا 12.50 دولارًا للكيلوغرام الواحد. سنويًا، تبلغ تكاليف المواد الخام لشركة Zevia حوالي 7 ملايين دولار.

تكاليف التصنيع

تلعب تكاليف التصنيع دورًا حاسمًا في الاستدامة المالية لشركة Zevia. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بمرافق الإنتاج والعمالة ومراقبة الجودة. في عام 2022، أبلغت زيفيا عن تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 15 مليون دولار، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 23%. ساهمت تكاليف التصنيع الثابتة، مثل إيجارات المرافق، بحوالي 45% من إجمالي نفقات التصنيع.

مصاريف التسويق

يعد التسويق أمرًا ضروريًا لاستراتيجية نمو Zevia، وتخصص الشركة ميزانية كبيرة لهذا المجال. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق حوالي 8 ملايين دولار، أي ما يقارب 14% من إجمالي الإيرادات. يشمل توزيع نفقات التسويق ما يلي:

• التسويق الرقمي: 3 ملايين دولار
• الإعلان التقليدي: 2 مليون دولار
• الأنشطة الترويجية: 1.5 مليون دولار
• العلاقات العامة: 1.5 مليون دولار

تكاليف التوزيع

تشمل تكاليف التوزيع الخدمات اللوجستية والشحن والتخزين المرتبطة بإيصال المنتجات إلى السوق. وفي عام 2023، بلغت هذه التكاليف حوالي 5 ملايين دولار، وهو ما يمثل حوالي 9٪ من إجمالي الإيرادات. تستخدم الشركة مجموعة متنوعة من قنوات التوزيع، بما في ذلك:

• الشحن المباشر إلى المستهلك: 2 مليون دولار
• التوزيع بالجملة: 2 مليون دولار
• شراكات البيع بالتجزئة: 1 مليون دولار

مكون التكلفة	المبلغ (بالمليون دولار)
مواد خام	7
تكاليف التصنيع	15
مصاريف التسويق	8
تكاليف التوزيع	5

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

يأتي تدفق الإيرادات الأساسي لشركة Zevia من المبيعات المباشرة لمنتجاتها. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت زيفيا عن إيرادات سنوية تبلغ تقريبًا 52 مليون دولار، بمناسبة نمو 20% سنة بعد سنة من 43 مليون دولار في عام 2021.

وتشمل مجموعة المنتجات فئات مختلفة مثل المشروبات الغازية ومشروبات الطاقة وغيرها من المشروبات المنكهة الخالية من السعرات الحرارية وبدون سكر. متوسط ​​سعر التجزئة لـ 12 علبة من صودا زيفيا موجود $4.99.

شراكات البيع بالتجزئة

أنشأت Zevia علاقات قوية مع كبار تجار التجزئة، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتها. يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون ما يلي:

• وول مارت
• هدف
• سوق الأطعمة الكاملة
• كوستكو

في عام 2021، شكل توزيع التجزئة ما يقرب من 60% من إجمالي إيرادات Zevia، والذي يُترجم إلى حوالي 31.2 مليون دولار.

المبيعات عبر الإنترنت

اكتسبت المبيعات عبر الإنترنت زخمًا، خاصة في أعقاب جائحة كوفيد-19. اعتبارًا من عام 2022، تم تمثيل المبيعات عبر الإنترنت 25% من إجمالي إيرادات Zevia، مما أدى إلى إيرادات تقريبًا 13 مليون دولار.

يتم دعم تواجد Zevia عبر الإنترنت من خلال شراكات مع العديد من منصات التجارة الإلكترونية، بما في ذلك:

• أمازون
• وول مارت.كوم
• جيت

سنة	المبيعات عبر الإنترنت (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	$8	20%
2021	$10.5	24%
2022	$13	25%

عقود الجملة

يعد التوزيع بالجملة لمنتجات Zevia بمثابة مصدر كبير للإيرادات. بالنسبة لعام 2022، شكلت عقود الجملة ما يقرب من 15% من إجمالي الإيرادات، جلب حوالي 7.8 مليون دولار.

يشمل شركاء البيع بالجملة الرئيسيون ما يلي:

• موزعي الخدمات الغذائية
• تجار التجزئة الصحة والعافية
• متاجر ملائمة

ومن خلال هذه القنوات، تستطيع Zevia الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع، مع التأكيد على التزامها بتوفير خيارات مشروبات أفضل لك.