تحليل المزيج التسويقي لـ Zevia PBC (ZVIA)

في عالم يزداد وعيه بالصحة والعافية، تبرز Zevia PBC (ZVIA) من خلال تقديمها المشروبات الخالية من السعرات الحرارية التي لا تتنازل عن الذوق. مع مزيج تسويقي شامل يشمل منتج, مكان, ترقية، و سعر، تُحدث زيفيا ثورة في سوق المشروبات. هل لديك فضول حول كيفية موازنة Zevia بين نكهاتها الجذابة والالتزام بالصحة؟ تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات عناصر التسويق الأربعة أدناه.

Zevia PBC (ZVIA) - المزيج التسويقي: المنتج

المشروبات الخالية من السعرات الحرارية

تقدم Zevia مجموعة من المشروبات التي يتم تسويقها كخيارات خالية من السعرات الحرارية. يجذب هذا القطاع المستهلكين المهتمين بالصحة والذين يبحثون عن بدائل للمشروبات السكرية. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق المشروبات العالمية الخالية من السعرات الحرارية إلى ما يقرب من 300 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يسلط الضوء على الطلب المتزايد في هذه الفئة.

محلى بالستيفيا

المُحلي الأساسي المستخدم في منتجات Zevia هو ستيفيا، مُحلي طبيعي مشتق من النباتات معروف بخصائصه الخالية من السعرات الحرارية. اكتسبت ستيفيا شعبية واسعة النطاق. قدرت قيمة سوق ستيفيا العالمية بحوالي 590 مليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.5٪ حتى عام 2028.

مجموعة متنوعة من النكهات

توفر Zevia مجموعة متنوعة من النكهات لتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة. تقدم الشركة أكثر من 20 نكهة عبر مجموعة مشروباتها، بما في ذلك الصودا ومشروبات الطاقة والمياه الغازية. ومن الجدير بالذكر أن نكهات زيفيا الأكثر شعبية تشمل:

• الكولا
• الجريب فروت
• الكرز كولا
• الطاقة - مانجو دراجونفروت
• الزنجبيل

مكونات غير معدلة وراثيًا

جميع منتجات Zevia مصنوعة من المكونات غير المعدلة وراثيا، جذابة للمستهلكين الذين يعطون الأولوية للخيارات غير المعدلة وراثيا. ارتفع الطلب على الأطعمة والمشروبات غير المعدلة وراثيًا، حيث أعرب ما يقرب من 50٪ من المستهلكين الأمريكيين عن تفضيلهم للمنتجات غير المعدلة وراثيًا، وفقًا لبحث أجرته مجموعة هارتمان في عام 2021.

لا المحليات الاصطناعية

تبرز Zevia في السوق من خلال الحفاظ على سياسة صارمة ضد المحليات الصناعية. تجتذب هذه السمة المستهلكين الذين أصبحوا يدركون بشكل متزايد المخاطر الصحية المحتملة المرتبطة بهذه الإضافات. وجدت دراسة استقصائية أن حولها 70% من المستهلكين يبحثون بنشاط عن منتجات خالية من المكونات الاصطناعية.

الخيارات الغازية وغير الغازية

تشتمل مجموعة منتجات Zevia على خيارات المشروبات الغازية وغير الغازية. يشمل الجزء الغازي العديد من المشروبات الغازية، في حين تتميز الخيارات غير الغازية بالمياه الفوارة المنكهة ومشروبات الطاقة. تم تقييم سوق المشروبات الغازية بقيمة 393 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.4% من عام 2022 إلى عام 2030، مما يسلط الضوء على فرصة كبيرة لشركة Zevia في هذا القطاع.

التركيز على البدائل الصحية

يتوافق التزام Zevia بتوفير خيارات مشروبات صحية مع الاتجاه المتزايد نحو العافية. يشير تقرير من Allied Market Research إلى أنه من المتوقع أن يتفوق سوق المشروبات الصحية العالمية 1 تريليون دولار بحلول عام 2027، مما يعكس تحولاً في تفضيلات المستهلكين نحو المنتجات الصحية.

ميزات المنتج	تفاصيل
محتوى السعرات الحرارية	صفر سعرات حرارية لكل وجبة
التحلية	ستيفيا
النكهات المتاحة	أكثر من 20
مكونات	غير معدل وراثيًا
المحليات الاصطناعية	لا أحد
نوع المنتج	الغازية وغير الغازية
القيمة السوقية للمشروبات الصحية	ومن المتوقع أن يتجاوز تريليون دولار بحلول عام 2027

Zevia PBC (ZVIA) - المزيج التسويقي: المكان

متوفر في محلات السوبر ماركت الكبرى

تتوفر منتجات Zevia بشكل بارز في سلاسل المتاجر الكبرى الرئيسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك:

• وول مارت - اعتبارًا من عام 2022، تمتلك وول مارت أكثر من 4700 متجرًا في الولايات المتحدة، تخدم عددًا كبيرًا من المستهلكين.
• كروجر - مع أكثر من 2700 متجر سوبر ماركت، تعد كروجر من بين أكبر سلاسل البيع بالتجزئة حيث يتم توزيع زيفيا على نطاق واسع.
• سيفوي - متجر بقالة رائد في غرب الولايات المتحدة يضم ما يقرب من 1400 موقعًا يحمل مجموعة زيفيا.

منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

قامت Zevia بوضع منتجاتها بشكل استراتيجي على العديد من منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، مما عزز انتشارها بشكل كبير:

• أمازون - اعتبارًا من عام 2023، تُصنف Zevia ضمن أفضل 10 مشروبات مبيعًا على أمازون، حيث تتراوح أسعار العرض من 3.75 دولارًا إلى 4.99 دولارًا لكل منتج.
• Target.com - منصة للتجارة الإلكترونية حيث تتوفر منتجات Zevia مع خيارات التسليم في نفس اليوم أو الاستلام من المتجر.
• Walmart.com - يقدم أسعارًا تنافسية وخيارات التوصيل إلى المنازل لمنتجات Zevia على الصعيد الوطني.

متاجر الأغذية الصحية

منتجات Zevia موجودة أيضًا في العديد من مواقع البيع بالتجزئة التي تركز على الصحة:

• محلات البقالة الطبيعية - يقدم أكثر من 150 موقعًا في الولايات المتحدة منتجات Zevia، التي تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة على وجه التحديد.
• سوق براعم المزارعين - ما يقرب من 380 متجرًا على مستوى البلاد بما في ذلك زيفيا في ممر المشروبات الخاص بهم.
• سوق الأطعمة الكاملة - مع أكثر من 500 موقع، فهو شريك أساسي لـ Zevia، مع التركيز على المكونات الطبيعية.

متاجر ملائمة

حصلت Zevia على اتفاقيات توزيع مع العديد من المتاجر الصغيرة في جميع أنحاء البلاد:

• 7-Eleven - يوجد في أكثر من 9000 موقع في الولايات المتحدة مشروبات Zevia التي تستهدف المستهلكين المتنقلين.
• Circle K - سلسلة ملائمة حيث شهدت منتجات Zevia زيادة طفيفة في توفرها عبر 7000 موقع.
• سبرينت مارت - سلسلة إقليمية، تضيف زيفيا إلى تشكيلة مشروباتها، مما يساهم في المبيعات المحلية.

التوزيع الدولي

قامت Zevia بتوسيع نطاق وصولها خارج الولايات المتحدة إلى الأسواق الدولية الرئيسية:

• كندا - تتوفر منتجات Zevia لدى كبار تجار التجزئة مثل Loblaws، التي تضم أكثر من 1000 موقع.
• المكسيك - شهد المنتج نموًا في توفره لدى سلاسل رائدة مثل OXXO، التي تدير أكثر من 19000 متجرًا.
• أستراليا - يتوفر زيفيا بشكل متزايد في متاجر الأطعمة الصحية ومحلات السوبر ماركت المختارة.

شراكة مع تجار التجزئة مثل Whole Foods وAmazon

لقد أدت الشراكات الإستراتيجية إلى تضخيم حضور Zevia في السوق:

• سوق الأطعمة الكاملة - باعتبارها شريكًا متميزًا للبيع بالتجزئة، يتم عرض منتجات Zevia بشكل بارز، مما يساهم في التعرف على العلامة التجارية.
• أمازون - أدى التعاون مع أمازون إلى وضع المنتج بشكل مناسب وإبرازه على المنصة، مما أدى إلى زيادة المبيعات.
• كوستكو - تم تقديم خيارات الشراء بالجملة لـ Zevia، بما يتماشى مع اتجاهات المستهلكين نحو الخيارات الصحية.

نوع البيع بالتجزئة	عدد المواقع	تجار التجزئة الرئيسيين
محلات السوبر ماركت	حوالي 9,900	وول مارت، كروجر، سيفوي
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	متنوع	أمازون، الهدف، وول مارت
متاجر الأغذية الصحية	تقريبا. 900	البقالون الطبيعيون، البراعم، الأطعمة الكاملة
متاجر الراحة	تقريبا. 16000	7-إلفين، سيركل كيه، سبرينت مارت
دولي	تقريبا. 2000	كندا، المكسيك، أستراليا

Zevia PBC (ZVIA) - المزيج التسويقي: الترويج

حملات وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم Zevia منصات الوسائط الاجتماعية، بما في ذلك Instagram وFacebook وTwitter، لإشراك جمهورها والترويج لمنتجاتها. في عام 2021، زاد تفاعل Zevia على وسائل التواصل الاجتماعي بنحو 18%، مع متوسط ​​المشاركات حولها 2000 تفاعل كل.

حققت الحملات المستهدفة على Instagram مدى وصول يزيد عن ذلك 1 مليون مستخدم في مختلف التركيبة السكانية واعية بالصحة.

شراكات المؤثرين

في عام 2022، دخلت Zevia في شراكة مع أكثر 50 مؤثرا في قطاع الصحة والعافية، مما أدى إلى 30% زيادة في الإشارات إلى العلامة التجارية عبر منصات التواصل الاجتماعي. وقد أدت هذه الشراكات إلى جذب عدد كبير من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بهم، مما ساهم في زيادة المبيعات تقريبًا 2 مليون دولار.

خصومات وكوبونات

تقدم Zevia في كثير من الأحيان خصومات وكوبونات من خلال منصات مختلفة. في السنة المالية الأخيرة، شكلت الخصومات الموزعة عبر شركاء التجزئة تقديرًا $500,000 في المبيعات. علاوة على ذلك، تم تسجيل معدلات استرداد القسيمة عبر الإنترنت بحوالي 5%، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة البالغ 2.5%.

العروض الترويجية داخل المتجر

تمثل العروض الترويجية داخل المتجر جزءًا مهمًا من إستراتيجية Zevia، مما أدى إلى الإبلاغ عنها 15% زيادة المبيعات خلال الفترات الترويجية. إنهم ينخرطون بنشاط في استراتيجيات المبيعات مثل "اشترِ واحدة واحصل على واحدة مجانًا" والعروض الخاصة، حيث تمثل العروض الترويجية داخل المتجر حوالي 25% من إجمالي المبيعات السنوية، وهو ما يترجم إلى ما يقرب من 7.5 مليون دولار.

نوع الترويج	تأثير المبيعات (٪)	الإيرادات التقريبية ($)
العروض الترويجية داخل المتجر	15%	7,500,000
خصومات وكوبونات	لا يوجد	500,000
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	18%	لا يوجد
شراكات المؤثرين	30%	2,000,000

الفعاليات التي ترعاها والمعارض الصحية

تحضر زيفيا وترعى المعارض الصحية وفعاليات العافية. خلال العام الماضي، أدت المشاركة في 10 أحداث كبرى إلى ما يقدر بـ 1 مليون دولار في المبيعات المنسوبة مباشرة إلى هذه الأحداث، مع حضور تقريبي 25.000 عميل محتمل. أشارت ردود الفعل من هذه الأحداث إلى أ 40% زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين الحضور.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Zevia الترويجية، مع قاعدة مشتركين تبلغ حوالي 250,000 فرادى. يُظهر تحليل الحملة متوسط ​​معدل الفتح البالغ 22% ونسبة النقر إلى الظهور البالغة 5%، مما يؤدي إلى إيرادات مقدرة لكل حملة بريد إلكتروني تبلغ $50,000.

سفراء العلامات التجارية

توظف Zevia سفراء العلامة التجارية لتعزيز جهود التواصل والمشاركة. في عام 2022، ساهم برنامج سفير العلامة التجارية في زيادة المبيعات المباشرة بحوالي 1 1.5 مليون دولار، مما يساهم في تعزيز الحضور المجتمعي والولاء بين المستهلكين. وصل السفراء إلى جمهور يزيد عن 500,000 على مختلف المنصات الرقمية.

Zevia PBC (ZVIA) - المزيج التسويقي: السعر

استراتيجية التسعير التنافسي

تستخدم Zevia إستراتيجية تسعير تنافسية لتضع نفسها في مكانة إيجابية داخل السوق. اعتبارًا من عام 2021، يبلغ متوسط ​​سعر التجزئة لـ 12 علبة من صودا زيفيا حوالي 5.99 دولارًا. تم تصميم هذا السعر بشكل استراتيجي للتنافس مع كل من المشروبات الغازية السكرية التقليدية وغيرها من الخيارات الخالية من السعرات الحرارية المتوفرة في قطاع المشروبات.

نقطة سعر متوسطة المدى

تحتفظ الشركة بنقطة سعر متوسطة المدى مقارنة بماركات المشروبات المتميزة الأخرى. يتراوح السعر النموذجي لعلب Zevia سعة 12 أونصة من 0.50 دولارًا إلى 0.75 دولارًا لكل علبة، مما يتوافق مع المنتجات المماثلة في قطاع المشروبات الأفضل لك. واستنادًا إلى بيانات شركة Nielsen، فإن حوالي 60% من المستهلكين على استعداد لدفع حوالي 0.50 دولار لكل علبة مقابل البدائل المراعية للصحة.

خصومات على المشتريات بالجملة

تقدم Zevia خصومات منتظمة للمشتريات بالجملة. على سبيل المثال، شراء 24 علبة مباشرة من موقعهم على الإنترنت يمكن أن يؤدي إلى تخفيض السعر إلى حوالي 10.99 دولار، بمتوسط ​​يصل إلى حوالي 0.45 دولار لكل علبة. تخلق هذه الخصومات حافزًا لعمليات شراء أكبر، وهو ما ينعكس في سلوك الشراء لـ 30% من عملاء Zevia عبر الإنترنت الذين يختارون الطلبات المجمعة.

الأسعار الترويجية أثناء المبيعات

يعد التسعير الترويجي عنصرًا حيويًا في استراتيجية التسويق لشركة Zevia. خلال أحداث المبيعات الرئيسية مثل Amazon Prime Day والعطلات الكبرى، من المعروف أن Zevia تقدم تخفيضات تصل إلى 20%، حيث تضع عبوتها المكونة من 12 قطعة بسعر 4.99 دولارًا تقريبًا. تُظهر بيانات عام 2022 أن الأسعار الترويجية يمكن أن تؤدي إلى زيادة حجم المبيعات بنسبة 35% خلال هذه الأحداث.

مطابقة الأسعار مع المنافسين

تشارك Zevia أحيانًا في استراتيجيات مطابقة الأسعار مع المنافسين المباشرين لاستيعاب حصتها في السوق. على سبيل المثال، إذا كان المنافسون مثل LaCroix أو Hint water يبيعون منتجاتهم بسعر 5.49 دولارًا أمريكيًا مقابل 12 عبوة مماثلة، فقد تخفض Zevia سعرها للمطابقة، مما يضمن أن السعر لا يشكل عائقًا أمام المشترين المحتملين الذين يبحثون عن بدائل صحية.

حزم وحزم القيمة

يعد تقديم حزم وحزم القيمة بمثابة إستراتيجية تسعير أخرى تستخدمها Zevia. تتضمن هذه غالبًا نكهات مختلفة ويمكن أن توفر ما يصل إلى 15% من التكاليف مقارنةً بشراء العبوات الفردية. أحد العروض الشائعة هو Zevia Variety Pack، الذي يُباع بسعر 14.99 دولارًا أمريكيًا لكل 24 علبة، ويصل إلى حوالي 0.62 دولارًا أمريكيًا لكل علبة، مما يشجع على تجربة النكهات المختلفة.

استراتيجية التسعير	تفاصيل	مثال التسعير
حزمة واحدة	أسعار تنافسية	5.99 دولارًا أمريكيًا مقابل 12 قطعة
سعر متوسط ​​المدى	متوسط ​​يمكن السعر	0.50 دولار - 0.75 دولار لكل علبة
خصم بالجملة	خصومات للطلبات الكبيرة	10.99 دولارًا أمريكيًا مقابل 24 علبة (0.45 دولارًا أمريكيًا لكل علبة)
التسعير الترويجي	خصومات أحداث المبيعات	4.99 دولارًا أثناء العروض الترويجية
مطابقة الأسعار	تعديلات الأسعار التنافسية	مطابقة 5.49 دولار من العلامات التجارية المنافسة
حزم القيمة	حزم فعالة من حيث التكلفة	14.99 دولارًا لمجموعة متنوعة مكونة من 24 حزمة (0.62 دولارًا لكل علبة)

في الختام، تبرز شركة Zevia PBC (ZVIA) في مشهد المشروبات التنافسي بفضل التزامها بذلك بدائل صحية التي تلبي احتياجات السوق المتنامية من المستهلكين المهتمين بالصحة. من خلال الاستفادة استراتيجيا

• عروض خالية من السعرات الحرارية
• نكهات متنوعة
• المكونات غير المعدلة وراثيا

، إلى جانب قوية توزيع متعدد القنوات شبكة واستراتيجيات ترويجية جذابة، لا تلبي Zevia متطلبات المستهلكين فحسب، بل تضع نفسها أيضًا كشركة رائدة في السوق. مزيج من أسعار تنافسية ويضمن التسويق المبتكر استمرار Zevia في جذب انتباه المعجبين الحاليين والعملاء الجدد على حدٍ سواء.