Marketing -Mix -Analyse von Big Lots, Inc. (Big)
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Big Lots, Inc. (BIG) Bundle
Big Lots, Inc. (Big) fällt in der Einzelhandelslandschaft mit seiner einzigartigen Stufe auf Marketing -Mix Das mischt sich nahtlos verschiedene Elemente zusammen, um einen vielfältigen Kundenstamm anzuziehen. Von a Viele Produkte- einschließlich Möbel, Wohnkultur und exklusiven Marken - zu strategisch Preisgestaltung Ansätze, die wettbewerbsfähige Angebote und häufige Rabatte anbieten, gewährleistet Big Lots einen Wert für die Käufer. Darüber hinaus ihr Engagement für Läden in unterversorgten Bereichen platzieren und die Förderung durch Einbeziehung von Kampagnen fesseln die Verbraucher. Bereit, tiefer in die faszinierende Welt der großen Lose einzutauchen. vier Ps? Erkunden Sie weiter unten!
Big Lots, Inc. (Big) - Marketing Mix: Produkt
Breite Spektrum an Möbeln
Big Lots, Inc. bietet eine vielfältige Auswahl an Möbeln für Wohnzimmer, Essbereiche, Schlafzimmer und Außenbereiche. Im Jahr 2022 machten die Verkäufe aus dem Möbelsegment des Unternehmens ungefähr ungefähr 1,2 Milliarden US -Dollareinen erheblichen Teil ihrer Gesamteinnahmen darstellen.
Hausdekoration
Die Kategorie Wohnkultur bei Big Lots umfasst eine Vielzahl von Produkten wie Teppiche, Beleuchtungskörper, Wandakzente und dekorative Accessoires. Im Jahr 2022 trug Wohnkultur ungefähr bei 15% des Gesamtumsatzes, das ein wachsendes Interesse der Verbraucher an der Verbesserung der Wohnräume zeigt.
Begrenzte Lebensmittel
Big Lots bietet auch eine begrenzte Auswahl an Einkaufsgegenständen, die sich hauptsächlich auf nicht verderbliche Waren konzentrieren. Dieses Segment machte rund um 300 Millionen Dollar Im Verkauf des Geschäftsjahres 2022. Das Lebensmittelangebot soll ihre Hauptproduktleitungen ergänzen und Kunden für die Suche nach Komfort.
Saisonale Produkte
Das Unternehmen verfügt über saisonale Artikel, insbesondere in Feiertagen und besonderen Anlässen. In ihrem 2022 -Katalog erreichte der Verkauf von saisonalen Produkten einen Höhepunkt um rund um 150 Millionen Dollar, angetrieben von wesentlichen Urlaubsdekorationen und Außenartikeln.
Exklusive Marken
Big Lots hat exklusive Marken auf den Markt gebracht Darlington Zuhause Und BroyhillVerbesserung seines Produktportfolios. Die exklusiven Marken wurden vorausgesetzt, um herumzukommen 400 Millionen Dollar Im Verkauf appellieren sich die Verbraucher, die einzigartige Angebote wünschen.
Discounted Overstock -Artikel
Das Geschäftsmodell von Big Lots beinhaltet den Verkauf von ermäßigten Overstock -Artikeln. Etwa 500 Millionen Dollar Im Jahr 2022 wurde diese Kategorie im Umsatz zurückgeführt, sodass Kunden qualitativ hochwertige Waren zu niedrigeren Preisen kaufen konnten.
| Produktkategorie | Umsatz (Millionen US -Dollar) | Prozentsatz des Gesamtumsatzes |
|---|---|---|
| Möbel | 1200 | 35% |
| Wohnkultur | 300 | 15% |
| Lebensmittel | 300 | 10% |
| Saisonale Produkte | 150 | 5% |
| Exklusive Marken | 400 | 12% |
| Ermäßigte Überstock | 500 | 15% |
Big Lots, Inc. (Big) - Marketing -Mix: Ort
Landesweite Einzelhandelsgeschäfte
Big Lose funktioniert ungefähr 1.400 Einzelhandelsgeschäfte In den USA bietet eine breite Palette von Produkten, darunter Möbel, saisonale Gegenstände und Lebensmittelgüter. Die Mehrheit dieser Geschäfte befindet sich in Vorstadtgebieten und zielt darauf ab, lokale Gemeinden gerecht zu werden.
Konzentrieren Sie sich auf unterversorgte Märkte
Große Lose zielte strategisch unterversorgte Märkteinsbesondere in wirtschaftlich anspruchsvollen Regionen. Mit dieser Initiative können große Grundstücke in Bereichen arbeiten, in denen große Einzelhändler potenzielle Kunden übersehen können. Im Geschäftsjahr 2022 meldete das Unternehmen eine Marktdurchdringungsrate von 3.5% in diesen Nachbarschaften.
Online -Einkaufsplattform
Big Lots hat in die Verbesserung seiner Investition investiert Online -Einkaufsplattform, was ungefähr ausmachen 12% des Gesamtumsatzes Im Jahr 2022. Die Website verfügt über eine optimierte Benutzererfahrung mit Over 25.000 Produkte Online erhältlich und bietet Kunden den Komfort des Einkaufens von zu Hause aus.
Lagern Sie Standorte in Einkaufsmöglichkeiten
Eine beträchtliche Anzahl großer Grundstücksgeschäfte befinden sich in Einkaufsmöglichkeiten, der den Fußgängerverkehr erhöht und Kunden, die möglicherweise andere wichtige Grundlagen kaufen, bequem sind. Die durchschnittliche Ladengröße liegt in der Nähe 30.000 Quadratfußeine umfassende Produktpalette.
Regionale Verteilungszentren
Big Lots funktioniert Fünf regionale Verteilungszentren in den USA, um die Logistik effizient zu verwalten. Diese Zentren sind strategisch gelegen, um die Lieferkettenbetrieb zu optimieren und die rechtzeitige Verfügbarkeit von Produkten zu gewährleisten, wodurch die durchschnittlichen Lieferzeiten auf Geschäfte auf weniger als 24 Stunden.
Praktische Geschäftslayouts
Die Ladenlayouts bei Big Lots sind für für Kundenbequemlichkeitmit breiten Gängen und klar markierten Abschnitten, um eine einfache Navigation zu ermöglichen. Die durchschnittliche Kundenbesuchsdauer beträgt ungefähr 30 Minutenmit Impulskäufen, die zu einer Erhöhung der durchschnittlichen Transaktionsgröße beitragen - umher $45 pro Besuch.
| Kategorie | Daten |
|---|---|
| Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte | 1,400 |
| Marktdurchdringung in unterversorgten Gebieten | 3.5% |
| Prozentsatz des Umsatzes durch Online -Einkäufe | 12% |
| Durchschnittliche Ladengröße | 30.000 Quadratfuß |
| Anzahl der regionalen Verteilungszentren | 5 |
| Durchschnittliche Kundentransaktionsgröße | $45 |
| Durchschnittliche Lieferzeit für Geschäfte | Weniger als 24 Stunden |
| Durchschnittliche Besuchsdauer | 30 Minuten |
Big Lots, Inc. (Big) - Marketing Mix: Promotion
Wöchentliche Anzeigen und Rundschreiben
Big Lots beschäftigt wöchentliche Anzeigen und Rundschreiben, um seine Produkte effektiv zu fördern. Diese Rundschreiben werden über lokale Zeitungen verteilt und sind in Geschäften und online erhältlich. Im Geschäftsjahr 2023 berichteten Big Lots über einen Anstieg der Werbeausgaben, was ungefähr 20 Millionen US -Dollar speziell für Werbeinitiativen zuteilte, darunter wöchentliche Anzeigen.
Loyalty Rewards -Programm
Big Lots hat ein Treueprämienprogramm implementiert, das als "Big Rewards" bekannt ist. Ab 2023 hat dieses Programm über 6 Millionen Mitglieder. Mitglieder erhalten Punkte für jeden ausgegebenen Dollar, der für Rabatte und Sonderangebote eingelöst werden kann. Berichten zufolge geben Loyalitätsmitglieder ungefähr 25% mehr als Nichtmitglieder aus.
Rabatt -Gutscheine
Um Kunden anzulocken, bietet große Lose häufig Rabatt -Gutscheine an. In ihrer jüngsten Marketinginitiative verteilten sie über 5 Millionen Gutscheine, was durchschnittlich 20% Rabatt auf verschiedene Produktkategorien erzielte. Diese Strategie hat sich als effektiv erwiesen, was zu einem Anstieg der Kundenfußstrafe von 15% während der Werbemaßnahmen geführt hat.
Saisonale Verkaufsereignisse
Big Lots organisiert große saisonale Verkaufsveranstaltungen, darunter Black Friday und Back-to-School-Aktionen. Das Unternehmen verzeichnete während des letzten Black Friday -Events im Vergleich zum Vorjahr einen Umsatzsteigerung um 30%, wobei der Kundenverkehr auf über 1 Million Käufer einen Höhepunkt erreichte. Die erwarteten Einnahmen aus diesen Veranstaltungen im Jahr 2023 werden voraussichtlich rund 50 Millionen US -Dollar betragen.
Social -Media -Kampagnen
Big Lots betreibt aktiv Social -Media -Kampagnen auf Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter. Die sozialen Medien des Unternehmens haben auf diesen Plattformen über 1,2 Millionen erreicht. Im letzten Jahr erzeugten ihre Kampagnen über 50 Millionen Eindrücke und ungefähr 2 Millionen Engagements, was zu einem Anstieg des Markenbekanntheit um 10% führte.
E -Mail -Marketing
Big Lots nutzt E -Mail -Marketing als direkter Kanal, um Kunden zu erreichen. Ab 2023 umfasst ihre E -Mail -Liste rund 2 Millionen Abonnenten. Die durchschnittliche offene Rate für ihre Marketing-E-Mails beträgt 22%, wobei die Klickrate 5%beträgt. Diese Strategie hat zu einem Umsatzanstieg von 20% bei E-Mail-gesteuerten Kampagnen beigetragen.
| Promotionstyp | Details | Auswirkungen/Ergebnisse |
|---|---|---|
| Wöchentliche Anzeigen | 20 Millionen US -Dollar, die im Geschäftsjahr 2023 ausgegeben wurden | Erhöhte Kundenbesuche und Bewusstsein |
| Treueprogramm | Über 6 Millionen Mitglieder | Mitglieder geben 25% mehr aus als Nichtmitglieder |
| Rabatt -Gutscheine | 5 Millionen Coupons verteilt, durchschnittlich 20% Rabatt | 15% Zunahme des Kundenfotos |
| Saisonale Verkäufe | Schwarzer Freitag: 30% Umsatzsteigerung | Voraussetzte Umsatz von 50 Millionen US -Dollar |
| Social Media | 1,2 Millionen Follower, 50 Millionen Impressionen | 10% Zunahme des Markenbewusstseins |
| E -Mail -Marketing | 2 Millionen Abonnenten, 22% offener Preis | 20% Umsatzsteigerung durch Kampagnen |
Big Lots, Inc. (Big) - Marketing Mix: Preis
Wettbewerbspreisstrategie
Big Lose setzt eine wettbewerbsfähige Preisstrategie an, um wertbewusste Verbraucher anzuziehen. Ab 2022 meldeten Big Lots einen durchschnittlichen Rabatt von ungefähr 20% Im Vergleich zu Wettbewerbern im Rabatthandel. Diese Strategie soll große Grundstücke auf dem Markt positiv positionieren und es ermöglicht, gegen andere Einzelhändler wie Dollar General und Walmart effektiv zu konkurrieren.
Häufige Rabatte
Das Unternehmen führt häufig Werbeveranstaltungen durch, bei denen Rabatte in verschiedenen Produktkategorien angeboten werden. Im Jahr 2023 lieferten große Grundstücke saisonale Rabatte reicht von 10% bis 50% auf Haushaltswaren und Möbeln. Diese Werbeaktionen werden regelmäßig beworben, was zu einer Zunahme des Fußverkehrs führt.
| Rabattprozentsatz | Kategorie | Frequenz |
|---|---|---|
| 10% - 20% | Geschirr | Wöchentlich |
| 20% - 30% | Möbel | Monatlich |
| 30% - 50% | Saisonale Gegenstände | Vierteljährlich |
Bogo bietet an
Big Lots beschäftigt häufig Kaufen Sie One Get One (BOGO), insbesondere für Verbrauchsmaterialien und saisonale Produkte. Im Geschäftsjahr 2022 machten diese Werbeaktionen ungefähr ungefähr 15% der Gesamtverkäufe während der Spitzenzeiten, die das Engagement und die Zufriedenheit des Kunden stärken.
Freigabeverkauf
Der Verkauf der Freigabe ist ein wesentlicher Bestandteil der Preisstrategie von Big Lots, wobei die Freigabeartikel um so viel gesenkt werden. 75% Inventar auszuräumen. Zum Beispiel führte das Ereignis von 2023 Clearance zu einer Verringerung von Over Over 30 Millionen Dollar in überschüssigen Beständen in verschiedenen Kategorien.
Wert für Geldprodukte
Big Lots konzentriert sich darauf, Wert für Geldprodukte anzubieten, wobei verschiedene private Label-Artikel, die erheblich niedriger sind als nationale Marken. Im Jahr 2023 war der durchschnittliche Preis für Big Lots Private-Label-Waren 30% niedriger Im Vergleich zu ähnlichen Produkten auf dem Mainstream -Markt steigern Sie den wahrgenommenen Wert bei den Verbrauchern.
Layaway -Optionen
Big Lots bietet Layaway -Pläne für große Ticketartikel an und erfordert im Allgemeinen eine erste Zahlung von 10% des Gesamtpreises, gefolgt von Ratenzahlungen. Ab 2023 berichteten Big Lots, dass die Nutzung des Layaway eine erhebliche Zunahme verzeichnete, wobei die Teilnahme um die Teilnahme stieg 25% im Vergleich zum vorherigen Geschäftsjahr.
Zusammenfassend lässt sich sagen Vier Ps des Marketings Um ein unverwechselbares Einkaufserlebnis zu schaffen, das bei seinen Kunden mitschwingt. Indem Sie eine vielfältige anbieten Produktpalette das schließt alles von ein Möbel Zu saisonale Specials, ergänzt durch seine strategische Platzierung in unterversorgte Märkte und eine robuste Online -Präsenz gewährleistet die Zugänglichkeit für alle. Der Werbestrategien wie Treueprogramme und saisonale Verkäufe, kombiniert mit a Wettbewerbspreisstrategie Machen Sie mit häufigen Rabatten und Mehrwert für Geldprodukte ein großes Ziel für die suchenden Käufer. Es ist dieser nachdenkliche Ansatz für den Marketing -Mix, der in der wettbewerbsfähigen Einzelhandelslandschaft große Grundstücke unterscheidet.