Marketing -Mix -Analyse der Matthews International Corporation (MATW)

Willkommen zu einem tiefen Eintauchen in die Marketing -Mischung von Matthews International Corporation (MATW), wo wir die Kernelemente auflösen, die dieses facettenreiche Geschäft vorantreiben. Dieser komplizierte Wandteppich umfasst eine Vielzahl von Spektrum von Produkte in Gedenklichkeits- und Industrie -Technologien, unterstützt von einem robusten Globales Verteilungsnetz. Erforschen Sie, wie innovativ Werbestrategien und ein scharfes Fokus auf Wettbewerbspreise Positionieren Sie Matthews als führend in ihrer Branche. Sind Sie bereit, die Komponenten der Marketingstrategie von MATW aufzudecken? Tauchen Sie tiefer unten!

Matthews International Corporation (MATW) - Marketing -Mix: Produkt

Verschiedenes Portfolio in Gedenklichkeitsprodukten

Die Matthews International Corporation ist spezialisiert auf eine Vielzahl von Gedenktenprodukten, die zum Gedenken an Leben und Feiern leben sollen. Das Portfolio des Unternehmens umfasst Dienstleistungen und Produkte, die auf verschiedene Gedenkbedarf gerecht werden, einschließlich Produkte für Bestattungs- und Hauptdienste. Matthews berichtete im Geschäftsjahr 2022 266,5 Millionen US -Dollar In den Einnahmen aus dem Gedenksegment zeigt er seine bedeutende Rolle bei der finanziellen Leistung des Unternehmens.

Einäscherung und Friedhofsprodukte

Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum von Einäscherung und Friedhofsproduktewichtig für Bestattungsdienstleister und Kunden. Dies umfasst Urnen, Bestattungsgewölbe und Friedhofsgedenkmarkierungen. Im Jahr 2022 machte Matthews International ungefähr aus 20% des Marktanteils von nordamerikanischen Verbrennungen, was auf eine starke Präsenz in diesem wachsenden Sektor hinweist, wenn die Einäscherungsraten weiter steigen.

Begräbungs- und Gedenklösungen

Im Bereich von Begräbungs- und Gedenklösungen, Matthews bietet maßgeschneiderte Markierungen, Denkmäler und Gedenkplaques. Laut Branchendaten wurde der globale Gedenkmarkt mit ungefähr bewertet 8 Milliarden Dollar im Jahr 2021 mit Erwartungen einer zusammengesetzten jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 4.5% Bis 2027. Die vielfältigen Angebote von Matthews International positionieren das Unternehmen, um einen bedeutenden Teil dieses Marktes zu erobern.

Industrie -Technologien und Markierungsprodukte

Matthews International ist auch in Industrie -Technologien tätig und bietet Markierungsprodukte für eine Vielzahl von Branchen, darunter Lebensmittel und Getränke, Konsumgüter und Pharmazeutika. Ihre Produktlinien umfassen direkte Markierungs- und Codierungslösungen, die zum Hochgeschwindigkeitsbetrieb in der Lage sind. Das Industriesegment trug dazu bei 141 Millionen Dollar zu Matthews 'Einnahmen im Jahr 2022, was seine Bedeutung hervorhebt.

Markenlösungen und Verpackungstechnologien

Das Unternehmen Markenlösungen und Verpackungstechnologien Konzentrieren Sie sich auf die Bereitstellung innovativer Verpackungssysteme, die den modernen Verbraucheranforderungen entsprechen. Sie produzieren Etiketten, Tags und Spezialverpackungen, die die Markenbemühungen des Kunden verbessern. Ab 2022 erzeugte das Verpackungssegment von Matthews International ungefähr ungefähr 187 Millionen Dollar Im Umsatz veranschaulichen Sie eine stetige Nachfrage nach ausgefeilten Verpackungslösungen in verschiedenen Märkten.

Gedenk-, Industrie- und Markensegmente

Die Gesamtleistung in seinen Segmenten zeigt auf die robusten Betriebsfähigkeiten von Matthews International. Die folgende Tabelle fasst die Umsatzbeiträge des Unternehmens nach Segment für das Geschäftsjahr 2022 zusammen:

Segment	Einnahmen (in Millionen)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Gedenklichkeit	$266.5	47%
Industrietechnologien	$141	25%
Markenlösungen	$187	28%

Durch einen strategischen Fokus auf Innovation und Kundenbedürfnisse im Rahmen seines Produktangebots unterhält die Matthews International Corporation in seinen jeweiligen Branchen einen Wettbewerbsvorteil und erfüllt die unterschiedlichen Präferenzen und Erwartungen seiner Kunden konsequent.

Matthews International Corporation (MATW) - Marketing -Mix: Ort

Globales Verteilungsnetz

Die Matthews International Corporation betreibt ein umfassendes globales Vertriebsnetz, das auf mehreren Kontinenten, einschließlich Nordamerika, Europa und Asien, erstreckt. Ihre Reichweite umfasst verschiedene Vertriebspartner und Logistikanbieter, um die rechtzeitige Lieferung von Produkten an Kunden zu gewährleisten. Nach ihrem jüngsten Bericht im Jahr 2023 meldete Matthews International eine Einnahmeverteilung von internationaler Vertriebsbilanz von ungefähr 30% des Gesamtumsatzes.

Fertigungseinrichtungen weltweit

Das Unternehmen verfügt über mehrere strategische Fertigungseinrichtungen auf der ganzen Welt. In den Vereinigten Staaten hat Matthews Einrichtungen in Pittsburgh, Pennsylvania; Oak Creek, Wisconsin; Und American Canyon, Kalifornien. International umfassen Produktionsstandorte Standorte in Deutschland, China, Und Mexiko. Die Gesamtzahl der Fertigungsstätten wird berichtet 12 Weltweit ab 2023.

Regionale Dienstzentren

Matthews International hat regionale Servicezentren eingerichtet, um den Kundenservice und die Unterstützung zu verbessern. Diese Zentren befinden sich in wichtigen Märkten, darunter:

Region	Standort für Servicecenter	Funktionalität
Nordamerika	Pittsburgh, PA	Verkauf und Unterstützung für die USA und Kanada
Europa	Berlin, Deutschland	Vertrieb und technischer Support für EU
Asien	Shanghai, China	Umsatz und Vertrieb für asiatisch-pazifik
Lateinamerika	Monterrey, Mexiko	Verkauf und Unterstützung für Mexiko und Südamerika

Diese Zentren bieten nicht nur Vertriebsunterstützung, sondern unterstützen auch die Verwaltung lokaler Bestandsniveaus und Kundenanfragen.

Online -Kundenportale

Das Unternehmen hat in investiert Digitale Transformation Mit der Entwicklung von Online -Kundenportalen. Mit diesen Portalen können Kunden Bestellungen abgeben, Sendungen verfolgen und ihre Konten nahtlos verwalten. Ab 2023 vorbei 40% des Umsatzes von Matthews Stammen aus Online -Kanälen und betonen die Bedeutung dieses Aspekts in ihrer Vertriebsstrategie.

Lokale Vertriebsmitarbeiter

Matthews International beschäftigt ein Netzwerk lokaler Vertriebsmitarbeiter, um persönliche Kundenbeziehungen zu verbessern und maßgeschneiderte Lösungen bereitzustellen. Sie haben ungefähr 250 Vertriebsmitarbeiter Global spielen die, die eine entscheidende Rolle bei der Identifizierung der Kundenbedürfnisse spielen und sicherstellen, dass Produkte auf lokaler Ebene angemessen verteilt werden.

Seinen Hauptsitz in Pittsburgh, Pennsylvania

Matthews International hat seinen Hauptsitz in Pittsburgh, Pennsylvaniastrategisch in einem der größten industriellen Korridore in den Vereinigten Staaten zu positionieren. Das Hauptsitz koordiniert globale Operationen, einschließlich Logistik, Fertigung und Verkauf, und ermöglicht das effiziente Management ihrer Vertriebskanäle.

Matthews International Corporation (MATW) - Marketing Mix: Promotion

Digitale Marketingkampagnen

Die Matthews International Corporation nutzt Strategien für digitales Marketing, um ein breiteres Publikum zu erreichen und die Sichtbarkeit der Produkte zu verbessern. Das Unternehmen gab ungefähr ungefähr aus 2 Millionen Dollar über das digitale Marketing im Jahr 2022, der sich auf soziale Medien, SEO und gezielte Online -Anzeigen konzentriert. Digitale Kanäle machen ungefähr aus 30% ihrer gesamten Marketingbemühungen.

Jahr	Digitale Marketingausgaben	Prozentsatz des gesamten Marketingbudgets
2020	1,5 Millionen US -Dollar	25%
2021	1,8 Millionen US -Dollar	28%
2022	2 Millionen Dollar	30%

Messebeteiligung

Das Engagement in Branchenhandelsausstellungen ist eine entscheidende Strategie für Matthews International. Im Jahr 2022 nahmen sie an 12 Haupthandelsausstellungen, einschließlich der National Funeral Directors Association (NFDA) Expo und der International Sign Association (ISA) Sign Expo. Die Teilnahmekosten für diese Veranstaltungen lagen 1,5 Millionen US -Dollar.

Messe	Jahr	Teilnahmekosten
NFDA Expo	2022	$350,000
ISA Sign Expo	2022	$400,000
Verschieden	2022	$750,000

Branchenspezifische Werbung

Das Unternehmen weist Spenden speziell für branchenbezogene Werbung auf verschiedenen Plattformen, einschließlich Handelsmagazinen und Online-Branchenportalen, zu. Im Jahr 2022 verbrachte Matthews International ungefähr 1 Million Dollar Bei solchen Werbeanstrengungen.

• Handelsveröffentlichungen: $500,000
• Online -Portale: $300,000
• Branchen -Newsletter: $200,000

Direktvertrieb

Direktvertriebsanstrengungen werden durch ein Verkaufsteam ergänzt, das sich auf die Aufstellung von Beziehungen zu Kunden konzentriert. Im Jahr 2022 erklärte das Direktvertriebsteam 45% des Gesamtumsatzes mit einem Verkaufsbudget von Sales Outreach von 1,2 Millionen US -Dollar.

Verkaufsstrategie	2021 Beitrag	2022 Beitrag
Direktverkäufe	40%	45%
Überweisungsprogramme	20%	25%

Kundenbindungsprogramme

Um die Kundenbindung zu verbessern, stellte Matthews International Treueprogramme ein, die das Unternehmen kosteten $300,000 jährlich. Diese Programme haben wirksam bei der Steigerung des Wiederholungsgeschäfts wirksam und tragen zu einem geschätzten Beitrag bei 20% Zunahme im Verkauf von bestehenden Kunden.

Bildungswebinare und Workshops

Matthews International führt pädagogische Webinare und Workshops durch, um potenzielle Kunden über ihre Produkte zu informieren. Im Jahr 2022 haben sie veranstaltet 16 Webinare mit einer durchschnittlichen Teilnahme von 200 Teilnehmer jede. Die Gesamtkosten für diese Programme lagen ungefähr $150,000.

Webinar -Titel	Datum	Teilnahme
Innovationen in der Gedenkstätte	Jan 2022	180
Beschilderungslösungen für Geschäft	März 2022	220
Trends der Bestattungsbranche	Jun 2022	250

Matthews International Corporation (MATW) - Marketing -Mix: Preis

Wettbewerbspreisstrategie

Die Matthews International Corporation beschäftigt eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, um ihre Produkte effektiv auf dem Markt zu positionieren. Ab 2023 beträgt der Aktienkurs von MATW ca. 29,75 USD. Diese Preisgestaltung spiegelt eine strategische Analyse direkter Wettbewerber in den Sektoren für Gedenkstätten und Industrieprodukte wider, die auf den Marktanteil zugeschnitten sind und gleichzeitig die Rentabilität gewährleisten.

Benutzerdefinierte Preisgestaltung für maßgeschneiderte Dienste

Für maßgeschneiderte Dienstleistungen bietet die Matthews International Corporation maßgeschneiderte Preisstrukturen an. Kunden, die spezielle Lösungen im Gedenksegment benötigen, können Preisanpassungen anhand der ausgewählten spezifischen Designs und Materialien erkennen. Beispielsweise können maßgeschneiderte Grabsteine ​​je nach Anpassungsniveau zwischen 1.500 und 5.000 US -Dollar liegen.

Volumenrabatt -Arrangements

Volumenrabatte sind ein kritisches Merkmal der Preisstrategie von Matthews International, insbesondere in seinem Segment Industrial Products. Bei großen Bestellungen können Rabatte bis zu 15% für Einkäufe von mehr als 50.000 US -Dollar erreichen, wodurch der Kauf von Massenkäufen unter Händlern und Auftragnehmern angeregt wird.

Flexible Zahlungsbedingungen

Matthews International bietet flexible Zahlungsoptionen, um die Zugänglichkeit der Kunden zu verbessern. Die Zahlungsbedingungen enthalten in der Regel:

• Netto 30 Tage für Standardkunden
• Netto 60 Tage für strategische Partnerschaften und Kunden mit großem Volumen
• Finanzierungsoptionen für Einkäufe über 10.000 USD mit Zinssätzen ab 4,5% APR

Gebündelte Servicepakete

MATW bietet gebündelte Pakete an, die mehrere Dienste zu einem reduzierten Preis kombinieren. Beispielsweise kann ein Paket, das Konstruktionsberatung, Produktion und Installation umfasst, zu Gesamtkosteneinsparungen von rund 10% bis 20% im Vergleich zum separaten Kauf jedes Dienstes führen. Ein typisch gebündeltes Servicepaket kann basierend auf Komplexität zwischen 2.000 und 8.000 US -Dollar liegen.

Transparente Preismodelle

Transparenz bei der Preisgestaltung ist für das Customer Trust bei Matthews International von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen unterhält klare Preismodelle, die die Kosten, die mit Materialien, Arbeitskräften und zusätzlichen Dienstleistungen verbunden sind. Alle Preisinformationen sind auf der Website des Unternehmens leicht zugänglich, wobei spezifische Kosten wie folgt unterteilt sind:

Service	Grundpreis	Anpassungskosten	Gesamt geschätzter Preis
Standard -Grabstein	$1,500	$200 - $1,000	$1,700 - $2,500
Benutzerdefiniertes Denkmal	$3,000	$500 - $2,000	$3,500 - $5,000
Installationsdienst	$300	N / A	$300
Entwurfsberatung	$150	N / A	$150

Zusammenfassend hat die Matthews International Corporation (MATW) a gefertigt Gut abgerundeter Marketing-Mix Dies unterstützt das breite Angebot an Angeboten von Gedenklichkeitsprodukten bis hin zu industriellen Technologien. Durch Nutzung a Globales Verteilungsnetz und eine Mischung aus Strategien für digitale Marketing Und DirektvertriebDas Unternehmen stellt sicher, dass seine Produkte eine vielfältige Kundschaft effektiv erreichen. Die wettbewerbsfähigen Preismodelle und maßgeschneiderten Lösungen richten sich an unterschiedliche Kundenbedürfnisse und stellen die Position von MATW als führend in seiner Branche weiter auf. Letztendlich die nachdenkliche Integration der

• Produkt
• Ort
• Förderung
• Preis

Elemente fördert den anhaltenden Erfolg und das Wachstum der Matthews International Corporation.