تحليل المزيج التسويقي لشركة ماثيوز الدولية (MATW)

مرحبًا بك في الغوص العميق في المزيج التسويقي لـ شركة ماثيوز الدولية (MATW)، حيث نكشف عن العناصر الأساسية التي تقود هذا العمل متعدد الأوجه. يضم هذا النسيج المعقد مجموعة متنوعة من منتجات في تخليد الذكرى والتقنيات الصناعية، بدعم قوي شبكة التوزيع العالمية. اكتشف مدى الابتكار الاستراتيجيات الترويجية والتركيز الشديد عليها أسعار تنافسية وضع ماثيوز كشركة رائدة في صناعتهم. هل أنت مستعد للكشف عن مكونات استراتيجية التسويق الخاصة بـ MATW؟ الغوص أعمق أدناه!

شركة ماثيوز الدولية (MATW) - المزيج التسويقي: المنتج

مجموعة متنوعة من المنتجات التذكارية

تتخصص شركة Matthews International Corporation في مجموعة واسعة من منتجات إحياء الذكرى المصممة لإحياء ذكرى الأرواح والاحتفال بها. تشتمل محفظة الشركة على خدمات ومنتجات تلبي الاحتياجات المختلفة لتخليد الذكرى، بما في ذلك منتجات خدمات الدفن وحرق الجثث. أفاد ماثيوز أنه في السنة المالية 2022 266.5 مليون دولار في الإيرادات من قطاع إحياء الذكرى، مما يوضح دوره الهام في الأداء المالي العام للشركة.

منتجات حرق الجثث والمقابر

توفر الشركة مجموعة واسعة من منتجات حرق الجثث والمقابر، ضروري لمقدمي خدمات الجنازة والعملاء. ويشمل ذلك جرار حرق الجثث، وأقبية الدفن، والعلامات التذكارية للمقبرة. في عام 2022، استحوذت شركة ماثيوز إنترناشيونال على ما يقرب من 20% من حصة سوق جرة حرق الجثث في أمريكا الشمالية، مما يشير إلى وجود قوي في هذا القطاع المتنامي مع استمرار ارتفاع معدلات حرق الجثث.

حلول الدفن والنصب التذكارية

ضمن نطاق حلول الدفن والنصب التذكاريةيقدم ماثيوز علامات مخصصة وآثارًا ولوحات تذكارية. وفقًا لبيانات الصناعة، تم تقدير قيمة سوق الهدايا التذكارية العالمية تقريبًا 8 مليارات دولار في عام 2021، مع توقعات بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 4.5% حتى عام 2027. إن العروض المتنوعة التي تقدمها شركة Matthews International تمكن الشركة من الاستحواذ على جزء كبير من هذا السوق.

التقنيات الصناعية ووضع العلامات على المنتجات

تعمل شركة Matthews International أيضًا في مجال التقنيات الصناعية، حيث توفر منتجات وضع العلامات لمجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك الأغذية والمشروبات والسلع الاستهلاكية والمستحضرات الصيدلانية. تتضمن خطوط إنتاجها حلول وضع العلامات والترميز المباشرة القادرة على التشغيل عالي السرعة. ساهم القطاع الصناعي حولها 141 مليون دولار إلى إيرادات ماثيوز في عام 2022، مما يسلط الضوء على أهميتها.

حلول العلامة التجارية وتقنيات التعبئة والتغليف

الشركة حلول العلامات التجارية وتقنيات التعبئة والتغليف التركيز على تقديم أنظمة التعبئة والتغليف المبتكرة المصممة لتلبية احتياجات المستهلكين الحديثة. إنهم ينتجون الملصقات والعلامات والتعبئة المتخصصة التي تعزز جهود العلامة التجارية للعملاء. اعتبارًا من عام 2022، حقق قطاع التغليف في شركة Matthews International إنتاجًا تقريبًا 187 مليون دولار في الإيرادات، مما يوضح الطلب المستمر على حلول التغليف المتطورة في مختلف الأسواق.

القطاعات التذكارية والصناعية والعلامات التجارية

ويشير الأداء العام عبر قطاعاتها إلى القدرات التشغيلية القوية لشركة ماثيوز إنترناشيونال. ويلخص الجدول التالي مساهمات إيرادات الشركة حسب القطاع للعام المالي 2022:

شريحة	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
تخليد الذكرى	$266.5	47%
التقنيات الصناعية	$141	25%
حلول العلامة التجارية	$187	28%

من خلال التركيز الاستراتيجي على الابتكار واحتياجات العملاء ضمن عروض منتجاتها، تحافظ شركة Matthews International Corporation على ميزة تنافسية في الصناعات الخاصة بها، وتلبي دائمًا التفضيلات والتوقعات المتنوعة لعملائها.

شركة ماثيوز الدولية (MATW) - المزيج التسويقي: المكان

شبكة التوزيع العالمية

تدير شركة Matthews International Corporation شبكة توزيع عالمية شاملة تمتد عبر قارات متعددة، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. يشمل نطاق وصولهم العديد من شركاء التوزيع ومقدمي الخدمات اللوجستية لضمان تسليم المنتجات للعملاء في الوقت المناسب. اعتبارًا من أحدث تقرير لها في عام 2023، أبلغت شركة Matthews International عن توزيع الإيرادات من المبيعات الدولية بما يقرب من 30% من إجمالي الإيرادات.

مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم

وتمتلك الشركة العديد من مرافق التصنيع في مواقع استراتيجية حول العالم. في الولايات المتحدة، ماثيوز لديه مرافق في بيتسبرغ، بنسلفانيا; (أوك كريك في ويسكونسن).; و الوادي الأمريكي، كاليفورنيا. على المستوى الدولي، تشمل مواقع الإنتاج مواقع في ألمانيا, الصين، و المكسيك. ويقال أن العدد الإجمالي لمواقع التصنيع هو 12 عالميًا اعتبارًا من عام 2023.

مراكز الخدمة الإقليمية

أنشأت شركة Matthews International مراكز خدمة إقليمية لتعزيز خدمة العملاء ودعمهم. وتقع هذه المراكز في الأسواق الرئيسية بما في ذلك:

منطقة	موقع مركز الخدمة	الوظيفة
أمريكا الشمالية	بيتسبرغ، بنسلفانيا	المبيعات والدعم للولايات المتحدة الأمريكية وكندا
أوروبا	برلين، ألمانيا	المبيعات والدعم الفني للاتحاد الأوروبي
آسيا	شنغهاي، الصين	المبيعات والتوزيع لآسيا والمحيط الهادئ
أمريكا اللاتينية	مونتيري، المكسيك	المبيعات والدعم للمكسيك وأمريكا الجنوبية

لا توفر هذه المراكز دعم المبيعات فحسب، بل تساعد أيضًا في إدارة مستويات المخزون المحلي واستفسارات العملاء.

بوابات العملاء عبر الإنترنت

وقد استثمرت الشركة في التحول الرقمي مع تطوير بوابات العملاء عبر الإنترنت. تتيح هذه البوابات للعملاء تقديم الطلبات وتتبع الشحنات وإدارة حساباتهم بسلاسة. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 40% من مبيعات ماثيوز تأتي من القنوات عبر الإنترنت، مع التركيز على أهمية هذا الجانب في استراتيجية التوزيع الخاصة بهم.

مندوبي المبيعات المحليين

توظف شركة Matthews International شبكة من مندوبي المبيعات المحليين لتعزيز العلاقات الشخصية مع العملاء وتقديم حلول مخصصة. لديهم تقريبا 250 مندوب مبيعات عالميًا، الذين يلعبون دورًا حاسمًا في تحديد احتياجات العملاء وضمان توزيع المنتجات بشكل مناسب على المستوى المحلي.

مقرها الرئيسي في بيتسبرغ، بنسلفانيا

يقع المقر الرئيسي لشركة ماثيوز إنترناشيونال في بيتسبرغ، بنسلفانيا، وتضع نفسها استراتيجيًا في أحد أكبر الممرات الصناعية في الولايات المتحدة. يقوم المقر الرئيسي بتنسيق العمليات العالمية، بما في ذلك الخدمات اللوجستية والتصنيع والمبيعات، مما يتيح الإدارة الفعالة لقنوات التوزيع الخاصة بهم.

شركة ماثيوز الدولية (MATW) - المزيج التسويقي: الترويج

حملات التسويق الرقمي

تستخدم شركة Matthews International استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز رؤية المنتج. أنفقت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار على التسويق الرقمي في عام 2022، مع التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث والإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت. تمثل القنوات الرقمية حوالي 30% من جهودهم التسويقية الشاملة.

سنة	الإنفاق على التسويق الرقمي	النسبة المئوية لإجمالي ميزانية التسويق
2020	1.5 مليون دولار	25%
2021	1.8 مليون دولار	28%
2022	2 مليون دولار	30%

المشاركة في المعرض التجاري

تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية استراتيجية حاسمة لشركة Matthews International. وفي عام 2022 شاركوا في 12 معرضًا تجاريًا رئيسيًا، بما في ذلك معرض جمعية مديري الجنازات الوطنية (NFDA) ومعرض اللافتات التابع لجمعية اللافتات الدولية (ISA). كانت تكلفة المشاركة في هذه الأحداث موجودة 1.5 مليون دولار.

المعرض التجاري	سنة	تكلفة المشاركة
معرض NFDA	2022	$350,000
معرض علامة ISA	2022	$400,000
متنوع	2022	$750,000

إعلانات خاصة بالصناعة

تخصص الشركة الأموال خصيصًا للإعلانات المتعلقة بالصناعة عبر منصات مختلفة، بما في ذلك المجلات التجارية وبوابات الصناعة عبر الإنترنت. في عام 2022، أنفقت شركة ماثيوز إنترناشيونال ما يقرب من 1 مليون دولار على مثل هذه الجهود الإعلانية.

• المنشورات التجارية: $500,000
• البوابات الإلكترونية: $300,000
• النشرات الإخبارية للصناعة: $200,000

التواصل المباشر بالمبيعات

يتم استكمال جهود المبيعات المباشرة من خلال فريق مبيعات يركز على إقامة علاقات مع العملاء. في عام 2022، يمثل فريق المبيعات المباشرة 45% من إجمالي المبيعات، مع ميزانية انتشار مبيعات قدرها 1.2 مليون دولار.

استراتيجية المبيعات	مساهمة 2021	مساهمة 2022
المبيعات المباشرة	40%	45%
برامج الإحالة	20%	25%

برامج ولاء العملاء

لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء، قدمت شركة ماثيوز إنترناشيونال برامج الولاء التي كلفت الشركة $300,000 سنويا. وقد كانت هذه البرامج فعالة في زيادة الأعمال المتكررة، مما ساهم في تحقيق ما يقدر زيادة 20% في المبيعات من العملاء الحاليين.

ندوات وورش عمل تعليمية عبر الإنترنت

تجري شركة Matthews International ندوات وورش عمل تعليمية عبر الإنترنت لإعلام العملاء المحتملين بمنتجاتها. في عام 2022، استضافوا 16 ندوة عبر الإنترنت وبحضور متوسط 200 مشارك كل. وبلغت التكلفة الإجمالية لهذه البرامج حوالي $150,000.

عنوان الندوة عبر الويب	تاريخ	حضور
الابتكارات في إحياء الذكرى	يناير 2022	180
حلول اللافتات للأعمال	مارس 2022	220
اتجاهات صناعة الجنازة	يونيو 2022	250

شركة ماثيوز الدولية (MATW) - المزيج التسويقي: السعر

استراتيجية التسعير التنافسي

تستخدم شركة Matthews International Corporation استراتيجية تسعير تنافسية لوضع منتجاتها بشكل فعال في السوق. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ سعر سهم MATW حوالي 29.75 دولارًا أمريكيًا. ويعكس هذا التسعير تحليلًا استراتيجيًا للمنافسين المباشرين في قطاعي تخليد الذكرى والمنتجات الصناعية، وهو مصمم خصيصًا للاستحواذ على حصة السوق مع ضمان الربحية.

أسعار مخصصة للخدمات المخصصة

بالنسبة للخدمات المخصصة، تقدم شركة Matthews International Corporation هياكل تسعير مخصصة. قد يرى العملاء الذين يحتاجون إلى حلول متخصصة في قطاع إحياء الذكرى تعديلات في الأسعار بناءً على التصميمات والمواد المحددة المختارة. على سبيل المثال، يمكن أن تتراوح شواهد القبور المخصصة من 1500 دولار إلى 5000 دولار اعتمادًا على مستويات التخصيص.

ترتيبات خصم الحجم

تعد التخفيضات كبيرة الحجم سمة مهمة لاستراتيجية التسعير الخاصة بشركة Matthews International، خاصة في قطاع المنتجات الصناعية. بالنسبة للطلبات الكبيرة، يمكن أن تصل الخصومات إلى 15% للمشتريات التي تتجاوز 50 ألف دولار، مما يحفز الشراء بالجملة بين الموزعين والمقاولين.

شروط الدفع المرنة

توفر شركة Matthews International خيارات دفع مرنة لتعزيز إمكانية وصول العملاء. تتضمن شروط الدفع عادةً ما يلي:

• صافي 30 يومًا للعملاء العاديين
• صافي 60 يومًا للشراكات الإستراتيجية والعملاء ذوي الحجم الكبير
• خيارات التمويل متاحة للمشتريات التي تزيد قيمتها عن 10000 دولار أمريكي مع أسعار فائدة تبدأ من 4.5% معدل الفائدة السنوية

حزم الخدمات المجمعة

تقدم MATW حزمًا مجمعة تجمع بين خدمات متعددة بسعر مخفض. على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي الحزمة التي تتضمن استشارات التصميم والإنتاج والتركيب إلى توفير إجمالي في التكاليف يبلغ حوالي 10%-20% مقارنة بشراء كل خدمة على حدة. قد تتراوح حزمة الخدمة المجمعة النموذجية من 2000 دولار إلى 8000 دولار بناءً على التعقيد.

نماذج تسعير شفافة

تعد الشفافية في التسعير أمرًا بالغ الأهمية لثقة العملاء في شركة Matthews International. تحتفظ الشركة بنماذج تسعير واضحة تحدد التكاليف المرتبطة بالمواد والعمالة والخدمات الإضافية. يمكن الوصول بسهولة إلى جميع معلومات التسعير على موقع الشركة الإلكتروني، مع تقسيم التكاليف المحددة على النحو التالي:

خدمة	السعر الأساسي	تكلفة التخصيص	إجمالي السعر المقدر
شاهد القبر القياسي	$1,500	$200 - $1,000	$1,700 - $2,500
نصب تذكاري مخصص	$3,000	$500 - $2,000	$3,500 - $5,000
خدمة التثبيت	$300	لا يوجد	$300
استشارة التصميم	$150	لا يوجد	$150

باختصار، قامت شركة ماثيوز الدولية (MATW) بصياغة نموذج مزيج تسويقي جيد التقريب التي تدعم مجموعتها الواسعة من العروض بدءًا من منتجات الذكرى وحتى التقنيات الصناعية. من خلال تسخير أ شبكة التوزيع العالمية وتوظيف مزيج من استراتيجيات التسويق الرقمي و التواصل المبيعات المباشرة، تضمن الشركة وصول منتجاتها إلى مجموعة متنوعة من العملاء بشكل فعال. تلبي نماذج الأسعار التنافسية والحلول المخصصة احتياجات العملاء المتنوعة، مما يزيد من ترسيخ مكانة MATW كشركة رائدة في صناعتها. في نهاية المطاف، التكامل المدروس لل

• منتج
• مكان
• ترقية
• سعر

العناصر هي الدافع وراء النجاح والنمو المستمر لشركة Matthews International Corporation.