STEM, Inc. (STEM): Geschäftsmodell-Leinwand [10-2024 Aktualisiert]

In der heutigen sich schnell entwickelnden Energielandschaft fällt Stem, Inc. (STEM) mit seinem innovativen Geschäftsmodell auf, das fortschrittliche Technologie zur Optimierung des Energiemanagements nutzt. Durch Kombination AI-gesteuerte Lösungen Mit strategischen Partnerschaften verbessert STEM nicht nur die Rentabilität für seine Kunden, sondern fördert auch die Nachhaltigkeit in verschiedenen Sektoren. Entdecken Sie, wie ihr umfassender Ansatz für die Energiespeicherung und -management darin besteht, die Branche umzugestalten und den Wert für verschiedene Kundensegmente zu steigern.

STEM, Inc. (STEM) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Zusammenarbeit mit Energieversorgern

Stem, Inc. hat bedeutende Zusammenarbeit mit verschiedenen Energieversorgern festgelegt, um seine Energiespeicherlösungen zu verbessern. Diese Partnerschaften sind entscheidend für die Integration der KI-gesteuerten Technologie von STEM in die vorhandene Energieinfrastruktur.

Zum Beispiel umfassen die Zusammenarbeit von STEM Vereinbarungen mit großen Versorgungsunternehmen, die bei der effektiven Bereitstellung von Energiespeichersystemen beitragen. Im Jahr 2024 meldete STEM eine verbleibende Leistungsverpflichtungen in Höhe von insgesamt 416,5 Mio. USD, was auf erhebliche vertragliche Einnahmen aus diesen Kooperationen hinweist.

Partnerschaften mit Technologieunternehmen

STEM hat Allianzen mit führenden Technologieunternehmen gebildet, um die Software- und Hardwareangebote zu verbessern. Diese Partnerschaften ermöglichen die Entwicklung fortschrittlicher Energiemanagementsysteme und KI -Algorithmen, die den Energieverbrauch optimieren.

Zum 30. September 2024 beliefen sich die Bargeld- und Bargeldäquivalente von STEM auf 75,4 Mio. USD, teilweise durch Technologiepartnerschaften, die seine finanzielle Stabilität und operative Kapazität verbessern. Das Unternehmen hat auch Joint Ventures mit Technologieunternehmen engagiert, um seine Produktlinien und Serviceangebote zu innovieren.

Allianzen mit Regierungsbehörden

STEM hat aktiv Bündnisse mit Regierungsbehörden gesucht, um seine Operationen an die Ziele der öffentlichen Ordnung auszurichten, die sich auf erneuerbare Energien und Nachhaltigkeit konzentrieren. Diese Allianzen führen häufig zu Finanzierungsmöglichkeiten und Zuschüssen, die für Forschung und Entwicklung unerlässlich sind.

Zum Beispiel war STEM an Projekten beteiligt, die von staatlichen und föderalen Initiativen finanziert werden, die darauf abzielen, die CO2 -Emissionen zu verringern, und zu seinen strategischen Zielen beitragen und gleichzeitig seine Marktposition verbessern. Im Jahr 2024 verzeichnete das Unternehmen ein angesammeltes Defizit von 1,575 Milliarden US -Dollar und unterstrich die Bedeutung dieser Allianzen für finanzielle Unterstützung.

Engagement mit Finanzinstituten

Die Einbeziehung mit Finanzinstitutionen ist für die Finanzierungsstrategie von STEM entscheidend. Das Unternehmen hat sich durch Cabrio -Notizen erhebliche Finanzmittel gewährt und es ermöglicht, in Wachstumsinitiativen und technologische Verbesserungen zu investieren.

Bis zum 30. September 2024 hatte STEM im Jahr 2030 Cabrio -Notizen in Höhe von 240 Millionen US -Dollar ausgegeben, was eine robuste Beziehung zu Finanzinstitutionen widerspiegelte, die den operativen und Expansionsbedarf unterstützen. Diese Finanzierung ist entscheidend für die Aufrechterhaltung der Liquidität und die Unterstützung laufender Projekte.

Partnerschaftstyp	Details	Finanzielle Auswirkungen
Energieanbieter	Zusammenarbeit mit Versorgungsunternehmen	Verbleibende Leistungsverpflichtungen von 416,5 Millionen US -Dollar
Technologieunternehmen	Joint Ventures für die KI -Entwicklung	Bargeld und Bargeldäquivalente von 75,4 Millionen US -Dollar
Regierungsbehörden	Zuschüsse und Finanzierung für Nachhaltigkeitsprojekte	Angesammeltes Defizit von 1,575 Milliarden US -Dollar
Finanzinstitutionen	Cabrio -Notizen und Finanzierungsvereinbarungen	Gab 240 Millionen US

Stem, Inc. (STEM) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Entwicklung von AI-gesteuerter Software

STEM, Inc. konzentriert sich auf die Entwicklung von AI-fähiger Software zur Optimierung des Energiemanagements und der Speicherlösungen. Diese Software zielt darauf ab, die Effizienz und Rentabilität von Energieprojekten für Kunden zu verbessern. Im Jahr 2024 meldete das Unternehmen eine erhebliche Verschiebung der Strategie und betonte die Erweiterung seiner Software- und Dienstleistungsangebote. Dieser Übergang wird voraussichtlich erhöhte Betriebskosten und eine Verringerung der Einnahmen aus herkömmlichen Quellen wie dem Wiederverkauf von Batterien verursachen.

Projektmanagement für die Energiespeicherung

Effektives Projektmanagement ist für Stem, Inc. von entscheidender Bedeutung, da es Energiespeicherprojekte von der Konzeption bis zum Einsatz überwacht. Das Unternehmen hat aufgrund verschiedener projektbezogener Herausforderungen Betriebsverluste gemeldet. In den drei Monaten zum 30. September 2024 verzeichnete STEM einen Nettoverlust von 148,3 Mio. USD, was einem erheblichen Anstieg gegenüber dem Verlust des Vorjahres von 77,1 Mio. USD erheblich stieg. Dies spiegelt die Komplexität wider, die bei der Verwaltung großer Energiespeicherinitiativen, insbesondere in einem sich schnell entwickelnden Marktumfeld, verbunden sind.

Kundensupport- und Beratungsdienste

STEM bietet umfassende Kundensupport- und Beratungsdienste und hilft Kunden dabei, die Komplexität der Energieprojektentwicklung zu navigieren. Zu den Dienstleistungen gehören Engineering, Beschaffung, Integration und laufendes Leistungsmanagement. In den neun Monaten zum 30. September 2024 erkannte das Unternehmen 52,1 Mio. USD an Dienstleistungen und anderen Einnahmen, was auf ein wachsendes Vertrauen in dieses Segment aufgenommen wurde, da der Umsatz mit Hardware zurückging.

Schlüsselkennzahlen	Q3 2024	Q3 2023	Ändern
Gesamtumsatz	29,3 Millionen US -Dollar	133,7 Millionen US -Dollar	-78%
Nettoverlust	148,3 Millionen US -Dollar	77,1 Millionen US -Dollar	+92%
Dienstleistungen und andere Einnahmen	22,1 Millionen US -Dollar	16,6 Millionen US -Dollar	+33%
Hardwareeinnahmen	7,1 Millionen US -Dollar	117,1 Millionen US -Dollar	-94%

Forschung und Entwicklung in sauberer Energie

Forschung und Entwicklung (F & E) ist eine entscheidende Aktivität für Stem, Inc., insbesondere da sie auf Innovationen innerhalb des Sektors sauberer Energie abzielt. Das Unternehmen meldete in den neun Monaten, die am 30. September 2024 endete, F & E -Ausgaben in Höhe von 40,5 Mio. USD, etwas nach 42,0 Mio. USD im Vorjahr. Diese Investition ist entscheidend für die Entwicklung neuer Technologien und die Verbesserung bestehender Lösungen, um sich entwickelnde Marktanforderungen zu erfüllen.

STEM, Inc. (STEM) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre KI -Plattform (Athena)

Die proprietäre KI -Plattform von STEM, Athenaspielt eine entscheidende Rolle in seinem Geschäftsmodell, indem es das Energiemanagement für seine Kunden optimiert. Athena ermöglicht die Integration verschiedener Energieressourcen und die Verbesserung der Effizienz und der Kosteneffizienz. Im Jahr 2024 war die Plattform maßgeblich zum Management von Über 6,0 GWh von vertraglichen Lagervermögen und ungefähr 28,5 GW von Solarüberwachungsgütern.

Fachkräfte mit Energiekompetenz

STEM verwendet eine hochqualifizierte Belegschaft mit Fachkenntnissen in Energiemanagement und KI -Technologien. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen einen Anstieg der Hauptverwaltung, um seine erweiterten Geschäftstätigkeit zu unterstützen. Die Belegschaft umfasst Fachleute in der Softwareentwicklung, der Energieoptimierung und des Projektmanagements, die für die Bereitstellung von Dienstleistungen von entscheidender Bedeutung sind, die Kunden helfen, ihre Energieziele zu erreichen.

Starke Markenerkennung in der Branche

STEM hat sich als führend im Bereich der Energiespeicherung und des Managements für seine innovativen KI-gesteuerten Lösungen etabliert. Das Unternehmen hat mit mehreren Fortune 500 -Marken zusammengearbeitet und betreibt das größte virtuelle Kraftwerk in Kalifornien. Diese starke Markenbekanntheit spiegelt sich in ihren vertraglichen jährlichen wiederkehrenden Einnahmen (CARR) wider, die bei ungefähr ungefähr 92,3 Millionen US -Dollar Zum 30. September 2024.

Infrastruktur für das Energiemanagement

STEM hat eine robuste Infrastruktur entwickelt, um seine Energiemanagementdienste zu unterstützen. Dies schließt physikalische Vermögenswerte wie Energiespeichersysteme ein 138,2 Millionen US -Dollar im Dienst ab dem 30. September 2024. Das Unternehmen hat auch in Schlüsselstandorte in Büroräume investiert, einschließlich a 6,508 Quadratfuß Einrichtung in San Francisco. Die Infrastruktur unterstützt den Einsatz ihrer KI -Technologien und verbessert die Servicebereitstellung über verschiedene Energiemärkte hinweg.

Schlüsselressource	Beschreibung	Quantitative Daten
KI -Plattform (Athena)	Optimiert das Energiemanagement und integriert Ressourcen	6,0 GWh von vertraglichem Lagervermögen; 28,5 GW Solarüberwachungsvermögen
Qualifizierte Arbeitskräfte	Experten für Energiemanagement- und KI -Technologien	Erhöhte Belastung zur Unterstützung der Operationen
Markenerkennung	Anführer in der Energiespeicherung und -verwaltung	Beauftragte jährliche wiederkehrende Einnahmen (CARR): 92,3 Mio. USD
Infrastruktur	Physische Vermögenswerte für die Lieferung von Dienstleistungen	Energiespeichersysteme im Wert von 138,2 Millionen US -Dollar; 6.508 m² Büro in San Francisco

STEM, Inc. (STEM) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Energieoptimierungslösungen

STEM, Inc. bietet eine umfassende Reihe von Energieoptimierungslösungen, die Software und Hardware integrieren, um die Effizienz und Leistung von Energievermögen zu maximieren. Die KI-gesteuerte Plattform des Unternehmens, Athena®, ermöglicht es Kunden, ihre Energieressourcen effektiv zu verwalten und optimierten Energieverbrauch und Kosteneinsparungen zu gewährleisten. Zum 30. September 2024 verzeichnete STEM einen Gesamtumsatz von 29,3 Mio. USD, was einem erheblichen Rückgang von 133,7 Mio. USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Verbesserte Rentabilität durch KI -Technologie

Die Integration der KI-Technologie in die Dienste von STEM erhöht die Rentabilität für Kunden, indem die Vorhersageanalysen und die automatisierte Entscheidungsfindung ermöglicht werden. Die Softwareanwendungen des Unternehmens, einschließlich Powerbidder ™ Pro, nutzen KI, um Marktgebotstrategien zu optimieren, was zu einem höheren Umsatz für Energy Asset -Eigentümer führen kann. In den neun Monaten am 30. September 2024 entstand STEM einen Nettoverlust von 802,9 Mio. USD, was die anhaltenden Investitionen in Technologie und Markterweiterung widerspricht.

Unterstützung für Nachhaltigkeitsziele

Die Lösungen von STEM entsprechen den globalen Nachhaltigkeitszielen, indem die Nutzung erneuerbarer Energiequellen fördert und die Energiespeicherfähigkeiten verbessert werden. Die Angebote des Unternehmens unterstützen Kunden bei der Reduzierung ihrer CO2 -Fußabdrücke und der Einhaltung der Umweltvorschriften. Bis zum 30. September 2024 hatte STEM einen operativen Mietvertragsvorgang im Wert von 12,1 Mio. USD angesammelt, was sich für das Engagement für nachhaltige Operationen widerspiegelte.

MAGED DIENSTLEISTUNGEN für verschiedene Energieprojekte

STEM bietet maßgeschneiderte Dienstleistungen, die eine breite Palette von Energieprojekten richten, von kleinen Solaranlagen bis hin zu großen kommerziellen Energiespeichersystemen. Diese Anpassungsfähigkeit ermöglicht es STEM, bestimmte Kundenanforderungen und Projektanforderungen zu erfüllen. Die verbleibenden Leistungsverpflichtungen des Unternehmens beliefen sich zum 30. September 2024 auf 416,5 Mio. USD, was auf einen starken Rückstand für vertragliche Einnahmen hinweist.

Wertversprechen	Beschreibung	Finanzielle Auswirkungen
Umfassende Energieoptimierungslösungen	Integrierte Software und Hardware für das Energiemanagement	Gesamtumsatz von 29,3 Mio. USD für Quartier 2024
Verbesserte Rentabilität durch KI -Technologie	AI-gesteuerte Analytik zur Vorhersageentscheidung	Nettoverlust von 802,9 Mio. USD für die neun Monate am 30. September 2024
Unterstützung für Nachhaltigkeitsziele	Förderung erneuerbarer Energien und Einhaltung	Operativer Mietvertragsvorgang von 12,1 Millionen US-Dollar
MAGED DIENSTLEISTUNGEN für verschiedene Energieprojekte	Benutzerdefinierte Lösungen für verschiedene Energieinstallationen	Verbleibende Leistungsverpflichtungen von 416,5 Millionen US -Dollar

Stem, Inc. (STEM) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Spezielles Kontomanagement

STEM, Inc. beschäftigt engagiertes Kontomanagement, um enge Beziehungen zu seinen Kunden zu pflegen. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen im dritten Quartal einen Nettoverlust von 148,3 Mio. USD, was die Herausforderungen bei der Aufrechterhaltung des Kundenbetriebs inmitten der finanziellen Belastung widerspricht.

Regelmäßige Updates und Leistungsbewertungen

Das Unternehmen betont regelmäßige Aktualisierungen und Leistungsbewertungen für seine Kunden, die für die Gewährleistung der Kundenziele von entscheidender Bedeutung sind. Zum 30. September 2024 hatte STEM Bargeld- und Bargeldäquivalente von 75,4 Millionen US -Dollar, sodass es diese laufenden Interaktionen unterstützen konnte.

Bildungsressourcen und Schulungen

STEM, Inc. bietet seinen Kunden Bildungsressourcen und Schulungen an und hilft ihnen dabei, den Einsatz von Energielösungen zu optimieren. Diese Strategie ist für die Kundenbindung von wesentlicher Bedeutung, insbesondere in einem Bereich, in dem sich die Technologie schnell entwickelt. Für die neun Monate am 30. September 2024 betrug der Gesamtumsatz des Unternehmens 88,8 Mio. USD, was 294,1 Mio. USD für den gleichen Zeitraum im Jahr 2023 zurückzuführen ist.

Community Engagement Initiativen

Initiativen zur Begründung von Community -Engagements sind ein wesentlicher Bestandteil der Kundenbeziehungsstrategie von STEM. Das Unternehmen hat sich darauf konzentriert, eine Community um seine Produkte und Dienstleistungen aufzubauen, die Loyalität und Interessenvertretung unter den Benutzern fördert. Zum 30. September 2024 hatte STEM ein angesammeltes Defizit von 1,575 Milliarden US -Dollar, was darauf hinweist, wie wichtig es ist, Kundenbindungen für die Verbesserung der finanziellen Leistung zu stärken.

Kundenbeziehungsstrategie	Schlüsselkennzahlen	Finanzielle Auswirkungen
Spezielles Kontomanagement	Nettoverlust: 148,3 Mio. USD (Quartal 2024)	Herausforderungen bei der Aufrechterhaltung des Engagements
Regelmäßige Updates	Kasse & Bargeldäquivalente: 75,4 Millionen US -Dollar	Unterstützung für laufende Interaktionen
Bildungsressourcen	Gesamtumsatz: 88,8 Mio. USD (9 Mio. 2024)	Rückwärts von 294,1 Mio. USD (9 Mio. 2023)
Engagement der Gemeinschaft	Angesammeltes Defizit: 1,575 Milliarden US -Dollar	Bedarf an stärkeren Kundenbindungen

Stem, Inc. (STEM) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb an gewerbliche Kunden

STEM, Inc. verwendet einen Direktvertriebsansatz, um sich mit gewerblichen Kunden zu beschäftigen, was ein wesentlicher Bestandteil seiner Einnahmequelle ist. In den neun Monaten zum 30. September 2024 erzielte das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 88,8 Mio. USD, wobei Dienstleistungen und andere Umsatzstoffe rund 52,1 Mio. USD beitrugen, was auf eine starke Nachfrage nach seinen Angeboten hinweist.

Online -Plattformen für Softwarelösungen

Die Softwarelösungen von STEM werden über Online-Plattformen geliefert, vor allem die KI-gesteuerte Athena-Plattform. Das Unternehmen hat über 16.000 globale Kunden, die sich auf seine Software verlassen, um das Energiemanagement zu optimieren. Ab dem 30. September 2024 wird die Gesamtzahl der aktiven Benutzer auf seinen Plattformen auf zunehmende Plattformen geschätzt, was die wachsende Akzeptanz im gesamten Energiesektor widerspiegelt.

Partnerschaften mit Energieverteilern

STEM hat Partnerschaften mit verschiedenen Energieverteilern eingerichtet, um die Marktreichweite zu verbessern. Zum 30. September 2024 hat das Unternehmen insgesamt 416,5 Mio. USD an verbleibenden Leistungsverpflichtungen gemeldet, was den Wert der vertraglichen Einnahmen aus diesen Partnerschaften anzeigt, die noch nicht anerkannt werden müssen. Die laufenden Kooperationen sind entscheidend für die Erweiterung von STEMs Serviceangeboten und geografischen Fußabdruck auf dem Markt für saubere Energien.

Branchenkonferenzen und Handelsshows

Die Teilnahme an Branchenkonferenzen und Handelsshows ist ein wichtiger Kanal für STEM, um seine Technologie zu präsentieren und sich mit potenziellen Kunden zu verbinden. Das Unternehmen engagiert sich aktiv an diesen Veranstaltungen, um seine Produkte und Dienstleistungen zu fördern und zur Sichtbarkeit der Marken und der Kundenakquisition beizutragen. Im Jahr 2024 beliefen sich die Marketingkosten von STEM auf ca. 30,3 Millionen US -Dollar, was sich auf das Engagement für die Steigerung der Marktpräsenz und das Kundenbindung über diese Kanäle widerspiegelte.

Kanal	Umsatzbeitrag (2024)	Aktive Benutzer	Verbleibende Leistungsverpflichtungen	Marketingkosten
Direktverkäufe	52,1 Millionen US -Dollar	N / A	N / A	N / A
Online -Plattformen	N / A	16,000+	N / A	N / A
Partnerschaften	N / A	N / A	416,5 Millionen US -Dollar	N / A
Branchenkonferenzen	N / A	N / A	N / A	30,3 Millionen US -Dollar

STEM, Inc. (STEM) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kommerzielle und industrielle Energieverbraucher

STEM, Inc. bedient kommerzielle und industrielle Energieverbraucher (C & I), indem Lösungen bereitgestellt werden, die den Energieverbrauch optimieren und die Kosten senken. Im Jahr 2024 erzielte das Unternehmen im dritten Quartal einen Gesamtumsatz von 29,3 Mio. USD, was einem Rückgang von 133,7 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023 zurückzuführen ist, was auf einen erheblichen Rückgang des Hardwareverkaufs zurückzuführen ist, was insbesondere die C & I -Kunden betroffen war. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Bereitstellung von Energiespeichersystemen und Softwarelösungen, mit denen diese Benutzer ihren Energiebedarf effektiv verwalten können.

Versorgungsunternehmen und Energieversorger

Versorgungsunternehmen sind ein weiteres wichtiges Kundensegment für STEM, Inc. Das Unternehmen bietet Dienstleistungen an, mit denen Versorgungsunternehmen ihre Energiemanagement- und Lagerfunktionen verbessern können. Zum 30. September 2024 hatte STEM verbleibende Leistungsverpflichtungen im Wert von 416,5 Mio. USD, einschließlich Verträgen mit Versorgungsanbietern. Diese Verträge umfassen häufig langfristige Energiespeicherlösungen, die den Versorgungsunternehmen bei der Ausbindung von Angebot und Nachfrage helfen, insbesondere bei der Integration erneuerbarer Energien.

Regierungs- und Aufsichtsbehörden

Stem, Inc. engagiert sich auch mit Regierungs- und Aufsichtsbehörden, um seine Angebote mit den Zielen der öffentlichen Ordnung im Zusammenhang mit Energieeffizienz und Nachhaltigkeit in Einklang zu bringen. Die Beratungsdienste des Unternehmens umfassen Entwicklungs- und technische Unterstützung für Projekte für erneuerbare Energien, die für die Einhaltung der behördlichen Standards von entscheidender Bedeutung sind. Im Kontext seiner Finanzdaten wurde das angesammelte Defizit vom 30. September 2024 mit 1,575 Milliarden US -Dollar gemeldet, was auf die finanziellen Herausforderungen hinweist, die mit der Erfüllung der Anforderungen dieses regulatorischen Umfelds verbunden sind.

Projektentwickler für erneuerbare Energien

Projektentwickler für erneuerbare Energien sind ein wichtiges Kundensegment für STEM, Inc. Das Unternehmen unterstützt diese Entwickler, indem sie Energiespeicherlösungen und Software bereitstellen, die die Lebensfähigkeit und Leistung des Projekts verbessern. In den neun Monaten am 30. September 2024 beliefen sich die Dienste von STEM und andere Einnahmen auf 52,1 Mio. USD, was zu Erhöhungen gegenüber Abonnements von Solardiensten beinhaltet. Die Softwarelösungen des Unternehmens sollen den Betrieb von Projekten für erneuerbare Energien optimieren und Entwicklern helfen, ihre Leistung und Rentabilitätsziele zu erreichen.

Kundensegment	Einnahmen (Q3 2024)	Einnahmen (Q3 2023)	Verbleibende Leistungsverpflichtungen (September 2024)	Angesammeltes Defizit (September 2024)
Handels- und Industrieanwender	29,3 Millionen US -Dollar	133,7 Millionen US -Dollar	416,5 Millionen US -Dollar	1,575 Milliarden US -Dollar
Versorgungsunternehmen	29,3 Millionen US -Dollar	133,7 Millionen US -Dollar	416,5 Millionen US -Dollar	1,575 Milliarden US -Dollar
Regierungsbehörden	29,3 Millionen US -Dollar	133,7 Millionen US -Dollar	416,5 Millionen US -Dollar	1,575 Milliarden US -Dollar
Entwickler für erneuerbare Energien	29,3 Millionen US -Dollar	133,7 Millionen US -Dollar	416,5 Millionen US -Dollar	1,575 Milliarden US -Dollar

Stem, Inc. (STEM) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsausgaben

Die Forschungs- und Entwicklungskosten (F & E) für Stem, Inc. für die neun Monate am 30. September 2024 betrugen rund 40,5 Mio. USD, was einem Rückgang von 1,5 Mio. USD oder 4% gegenüber 42 Mio. USD für den gleichen Zeitraum 2023 entspricht. Diese Reduzierung war hauptsächlich auf einen Rückgang der Personalkosten in Höhe von 1,7 Mio. USD aufgrund eines niedrigeren Teils zurückzuführen, der teilweise durch einen Anstieg der professionellen Dienstleistungen und andere Ausgaben um 0,2 Mio. USD ausgeglichen wurde.

Marketing- und Verkaufskosten

In den neun Monaten endeten am 30. September 2024, Stem, Inc., der Umsatz- und Marketingkosten in Höhe von insgesamt 30,3 Mio. USD entspricht, was einem Rückgang von 7,4 Mio. USD oder 20% gegenüber 37,7 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023 in erster Linie auf eine Reduzierung von zugeschrieben wurde Professionelle Dienstleistungen in Höhe von 4,1 Mio. USD und einen Rückgang der Personalkosten in Höhe von 3,3 Mio. USD aufgrund einer Reduzierung des Personals.

Betriebskosten für Software und Dienste

Die Gesamtbetriebskosten, einschließlich der mit Software und Dienstleistungen verbundenen Kosten, erreichten in den neun Monaten, die am 30. September 2024, ungefähr 783,7 Mio. USD erreicht haben. Diese Zahl stellt einen erheblichen Anstieg von 138,4 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 dar, was eine Erhöhung von 645,3 Mio. USD oder im gleichen Zeitraum entspricht. 466%. Bemerkenswerterweise umfasst dieser Anstieg eine Beeinträchtigung des guten Willens in Höhe von 547,2 Mio. USD und die Wertminderung der Elterngesellschaft Garantien von 104,1 Mio. USD.

Kostenkategorie	2024 (in Tausenden)	2023 (in Tausenden)	Ändern (in Tausenden)	Prozentualer Veränderung
Forschung und Entwicklung	40,503	42,020	(1,517)	(4%)
Vertrieb und Marketing	30,286	37,691	(7,405)	(20%)
Gesamtbetriebskosten	783,693	138,367	645,326	466%

Kosten im Zusammenhang mit Partnerschaften und Kooperationen

Zum 30. September 2024 hat Stem, Inc. eine Gesamtfinanzierungsverpflichtung von 59,7 Mio. USD mit 15,0 Mio. USD gemeldet, von denen 15,0 Mio. USD als aktuelle Haftung eingestuft wurden. Diese Finanzierungsverpflichtung bezieht sich auf Vereinbarungen, die mit externen Investoren über Sonderpurse -Unternehmen (SPEs) eingerichtet wurden, um die Kosten für Energiespeichersysteme zu finanzieren. Darüber hinaus verzeichnete das Unternehmen in den neun Monaten, die am 30. September 2024 endeten, eine Beeinträchtigung des Goodwills in Höhe von 547,2 Mio. USD, was darauf hinweist, dass eine erhebliche finanzielle Belastung möglicherweise mit Partnerschaften und Kooperationen verbunden ist, die nicht erwartete Ergebnisse lieferten.

STEM, Inc. (STEM) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Verkauf von Energiemanagementsoftware

Stem, Inc. erzielt durch den Verkauf seiner Energiemanagement -Software Einnahmen, die den Energieverbrauch optimieren und die Betriebswirksamkeiten für Unternehmen verbessern soll. In den neun Monaten zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen Dienstleistungen und einen weiteren Umsatz von 52,1 Mio. USD, was einem Anstieg von 9% gegenüber 47,6 Mio. USD im Vorjahr. Diese Einnahmequelle spiegelt die wachsende Nachfrage nach AI-fähigen Softwarelösungen im Energiesektor wider, obwohl das Unternehmen vor Herausforderungen bei der Aufrechterhaltung des Gesamtumsatzwachstums aufgrund von Schwankungen des Hardwareverkaufs konfrontiert war.

Servicegebühren für die Installation und Support

Servicegebühren werden für die Installation und die laufende Unterstützung von Energiespeichersystemen und Softwarelösungen berechnet. Die Kosten für Dienstleistungen und andere Einnahmen für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten, betrugen ca. 36,6 Mio. USD, was im gleichen Zeitraum 2023 geringfügig zurückzuführen ist Hardwareeinnahmen, die die allgemeine finanzielle Leistung beeinflusst hat.

Abonnementmodelle für laufende Dienste

STEM, Inc. hat sich auf Abonnementmodelle für seine Dienste übergegangen und bietet Kunden einen kontinuierlichen Zugang zu Energiemanagement -Tools und -unterstützung. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen allein im dritten Quartal 22,1 Mio. USD und andere Einnahmen, verglichen mit 16,6 Mio. USD im selben Quartal 2023, was einen positiven Trend bei wiederkehrenden Umsatzströmen zeigt. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, seine Abonnementangebote zu verbessern, um die Cashflows besser zu stabilisieren und vorherzusagen.

Einnahmen aus Hardwareverkäufen und Upgrades

Der Umsatz mit Hardwareverkäufen ist in den neun Monaten am 30. September 2024 auf 36,7 Mio. USD erheblich gesunken, verglichen mit 246,5 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023, was einem Rückgang von 85% darstellt. Dieser Rückgang wird hauptsächlich auf verringerte Nachfrage und projektbezogene Verzögerungen zurückgeführt. Das Unternehmen erzielte im dritten Quartal von 2024 einen Hardware-Umsatz von 7,1 Mio. USD, was einem Rückgang von 117,1 Mio. USD im selben Quartal von 2023 zurückzuführen ist, was auf eine Verschiebung des Schwerpunkts von Hardwareverkäufen zu Service-orientiertem Angebot hinweist. Die verbleibenden Leistungsverpflichtungen für Hardware zum 30. September 2024 beliefen sich auf 79,9 Millionen US -Dollar, wobei im kommenden Jahr die volle Anerkennung der vollen Anerkennung.

Einnahmequelle	Q3 2024 Einnahmen (in Millionen)	Q3 2023 Einnahmen (in Millionen)	Einnahmen aus dem Jahr (2024)	Einnahmen aus dem Jahr (2023)
Dienstleistungen und andere Einnahmen	22.1	16.6	52.1	47.6
Hardwareeinnahmen	7.1	117.1	36.7	246.5
Gesamtumsatz	29.3	133.7	88.8	294.1

Zum 30. September 2024 hatte STEM, Inc. die verbleibenden Leistungsverpflichtungen von 416,5 Mio. USD, einschließlich Hardware und Dienstleistungen, was auf einen Rückstand an vertraglichen Einnahmen hinweist, die in zukünftigen Zeiträumen erfasst werden. Die Verschiebung des Unternehmens in Richtung eines Service-orientierten Geschäftsmodells zeigt sich in seinem zunehmenden Fokus auf Software- und Abonnementdienste, die voraussichtlich stabilere Einnahmequellen für die Zukunft bieten.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Stem, Inc. (STEM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Stem, Inc. (STEM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Stem, Inc. (STEM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.