Atlassian Corporation PLC (Team): Geschäftsmodell-Leinwand [10-2024 Aktualisiert]

Die Atlassian Corporation PLC (Team) hat die Art und Weise, wie Teams zusammenarbeiten und Projekte mit seinen innovativen Softwarelösungen zusammenarbeiten, revolutioniert. Dieser Blog -Beitrag befasst sich mit der Geschäftsmodell Canvas von Atlassian, der die Schlüsselelemente hervorhebt, die ihren Erfolg in der Wettbewerbslandschaft von Cloud-basierten Software vorantreiben. Entdecken Sie von strategischen Partnerschaften bis hin zu einzigartigen Wertversprechen, wie Atlassian seinen Vorteil beibehält und die Teams weltweit weiterhin stärkt.

Atlassian Corporation PLC (Team) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Zusammenarbeit mit Softwarelösungspartnern und Wiederverkäufern

Atlassian arbeitet mit zahlreichen Softwarelösungspartnern und Wiederverkäufern zusammen, um die Reichweite und die Kundendienstfunktionen zu verbessern. Zum 30. September 2024 meldete Atlassian über 300.000 Kunden, wobei ein erheblicher Teil durch diese Partnerschaften erworben wurde. Das Unternehmen betont seine Strategie, diese Beziehungen zu nutzen, um den Umsatz zu steigern und den Kunden in Bord zu erleichtern. Das Partner -Ökosystem umfasst Unternehmen, die Atlassian -Produkte weiterverkaufen und ergänzende Dienstleistungen anbieten, wodurch das Gesamtwertversprechen für Kunden verbessert wird.

Partnerschaften mit App-Entwicklern von App-Anbietern für den Atlassischen Marktplatz

Der Atlassian Marketplace ist ein kritischer Bestandteil des Geschäftsmodells von Atlassian mit Tausenden von Apps von Drittanbietern, die die Funktionalität seiner Produkte erweitern. Zum 30. September 2024 entspricht der Umsatz auf dem Markt für rund 59,9 Millionen US -Dollar, was auf ein Wachstum der Anzahl der verfügbaren Apps und deren Akzeptanz durch bestehende Kunden zurückzuführen ist. Dieser Partnerschaftsansatz bereichert nicht nur die Benutzererfahrung, sondern schafft auch ein Modell für die Einnahmefreigabe, das sowohl Atlassian als auch die Entwickler von Drittanbietern zugute kommt.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Apps	Umsatz vom Marktplatz (Q1 2025)
Apps von Drittanbietern	Über 5.000	59,9 Millionen US -Dollar

Strategische Allianzen mit Cloud -Dienstanbietern

Atlassian hat strategische Allianzen mit großen Cloud -Service -Anbietern gegründet, darunter Amazon Web Services (AWS) und Microsoft Azure. Diese Partnerschaften unterstützen das Cloud -Angebot von Atlassian, das den Umsatz von 792,3 Millionen US -Dollar für die drei Monate am 30. September 2024 erzielte, gegenüber 604,6 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum im Vorjahr. Diese Allianzen ermöglichen es Atlassian, skalierbare und zuverlässige Cloud-basierte Lösungen bereitzustellen und seine Wettbewerbsvorteile auf dem Markt zu verbessern.

Integrationspartnerschaften mit Unternehmenssoftwareanbietern

Atlassian unterhält Integrationspartnerschaften mit mehreren Anbietern von Unternehmenssoftware und erleichtert nahtlose Verbindungen zwischen seinen Produkten und anderen weit verbreiteten Unternehmensanwendungen. Diese Integrationen sind entscheidend, um die Benutzerproduktivität zu steigern und sicherzustellen, dass Atlassian -Produkte in bestehende Unternehmensökosysteme passen. Das Unternehmen investiert weiterhin in diese Partnerschaften und erkennt die Bedeutung der Interoperabilität für die Anziehung großer Unternehmenskunden an.

Atlassian Corporation PLC (Team) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Kontinuierliche Entwicklung von Cloud-basierten Softwareprodukten

Atlassian hat sich stark auf seine Cloud-basierten Softwareangebote konzentriert, wobei Abonnementeinnahmen erzielt werden $1,131,948,000 für die drei Monate am 30. September 2024 a 33% zunehmen von $851,982,000 im gleichen Zeitraum 2023. Das Cloud -Segment allein machte sich aus Ungefähr 67% der Gesamteinnahmen während dieser Zeit.

Marketingbemühungen konzentrierten sich auf Selbstbedienung und Mundpropaganda-Strategien

Marketing- und Vertriebskosten stiegen auf $252,393,000 im zweiten Quartal 2025, Up 30% aus $193,567,000 Im zweiten Quartal 2024. Diese Erhöhung wurde weitgehend auf verbesserte Ausgaben für Werbe- und Marketingveranstaltungen angetrieben, die nach stieg 17,9 Millionen US -Dollar. Atlassian betont Selbstbedienungs- und Mundpropaganda-Marketing und nutzt seine vorhandene Benutzerbasis, um seine Produkte organisch zu bewerben.

Initiativen für Kundenunterstützung und Engagement

Das Kundenbindung bleibt ein kritischer Aspekt der Operationen von Atlassian. Das Unternehmen meldete einen Rückgang der Wartungseinnahmen aufgrund des Übergangs vom Server zu Cloud -Angeboten, wodurch verbesserte Kundensupport -Frameworks erforderlich sind, um die Migrationen zu unterstützen. Die Investitionen von Atlassian in den Kundensupport spiegeln sich in den Betriebskosten wider, wobei die allgemeinen und administrativen Kosten insgesamt sind $146,641,000, A 2% Erhöhen Sie sich gegenüber dem Vorjahr.

Forschung und Entwicklung für innovative Merkmale und Integrationen

Forschungs- und Entwicklungskosten (F & E) erreicht $603,101,000, markieren a 25% Erhöhung im Vergleich zu $481,738,000 im Vorjahr. Diese bedeutende Investition unterstreicht das Engagement von Atlassian für Innovationen und die Integration neuer Funktionen in ihre Software -Suite, was für die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit auf dem Cloud -Software -Markt von entscheidender Bedeutung ist.

Schlüsselaktivität	Q1 2025 Finanzdaten	Q1 2024 Finanzdaten	Prozentualer Veränderung
Abonnementeinnahmen	$1,131,948,000	$851,982,000	33%
Marketing- und Verkaufskosten	$252,393,000	$193,567,000	30%
Forschungs- und Entwicklungskosten	$603,101,000	$481,738,000	25%
Allgemeine und Verwaltungskosten	$146,641,000	$143,310,000	2%

Atlassian Corporation PLC (Team) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Softwareplattformen (z. B. JIRA, Zusammenfluss)

Zu den primären proprietären Softwareplattformen von Atlassian gehören Jira Und Zusammenfluss, die ein wesentlicher Bestandteil seines Geschäftsmodells sind. Zum 30. September 2024 meldete Atlassian die Gesamtabonnementeinnahmen von $1,131,948,000, ein Anstieg von 33% im Vergleich zu $851,982,000 Im gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Dieses Wachstum wird weitgehend auf die Ausweitung von bezahlten Sitzen und die gestiegene Nachfrage nach Cloud-basierten Diensten zurückzuführen.

Starke Markenerkennung und Kundenbindung

Atlassian hat in der Softwareindustrie einen starken Marken -Ruf etabliert, insbesondere in Projektmanagement- und Zusammenarbeitstools. Über 90% Von den Gesamteinnahmen, die in den drei Monaten zum 30. September 2024 ausgezeichnet wurden, waren die Verkäufe bestehender Kundenkonten, die vor dem 30. Juni 2024 aktiv waren $792,306,000 im selben Zeitraum im Umsatz.

Fachkenntnisse mit Fachkenntnissen in der Softwareentwicklung

Die Belegschaft von Atlassian ist eine kritische Ressource mit erheblichen Investitionen in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen vergeben $603,101,000 In den drei Monaten, die am 30. September 2024 endeten, zu erforschen und zu entwickeln, was eine Anstieg von 25% gegenüber darstellt $481,738,000 im selben Quartal des Vorjahres. Diese Investition unterstreicht, wie wichtig es ist, eine qualifizierte Belegschaft aufrechtzuerhalten, die in der Lage ist, Innovationen und Produktentwicklung voranzutreiben.

Umfassende Cloud -Infrastruktur für Hosting -Dienste

Atlassian hat eine robuste Cloud -Infrastruktur entwickelt, um seine Dienste zu unterstützen. Das Unternehmen meldete eine grobe Marge von 82% Für die drei Monate am 30. September 2024 und die gleiche Marge wie im Vorjahr. Die Kosten für die Einnahmen für diesen Zeitraum waren $217,624,000Anzeichen für ein effizientes Management der Betriebskosten und die Erweiterung ihrer Cloud -Dienste.

Schlüsselressource	Details	Finanzielle Auswirkungen
Proprietäre Softwareplattformen	Jira, Zusammenfluss	Abonnementeinnahmen: 1.131.948.000 USD (33% Erhöhung YOY)
Markenerkennung	Starke Kundenbindung	90% der Einnahmen bestehender Kunden
Qualifizierte Arbeitskräfte	Expertise in der Softwareentwicklung	F & E -Ausgaben: 603.101.000 USD (25% Erhöhung YOY)
Wolkeninfrastruktur	Robuste Hosting -Dienste	Bruttomarge: 82%, Umsatzkosten: 217.624.000 USD

ATLassian Corporation PLC (Team) - Geschäftsmodell: Wertvorschläge

Erschwingliche Preisgestaltung mit kostenlosen Tests für neue Benutzer

Atlassian adoptiert a Wettbewerbspreisstrategie Dies beinhaltet kostenlose Versuche für seine Softwareprodukte und ermöglicht potenziellen Kunden, die Lösungen ohne finanzielles Engagement zu erleben. Diese Strategie richtet sich an kleine bis mittelgroße Unternehmen, bei denen die Einstiegspreise für Produkte erheblich niedriger sind als die von herkömmlichen Unternehmenssoftware-Lösungen. Zum Beispiel werden die Einstiegsprodukte von Atlassian ungefähr ungefähr sein 10 USD pro Benutzer und Monatund sie für Teams mit begrenzten Budgets zugänglich machen.

Hochwertige, benutzerfreundliche Softwarelösungen

Die Softwareangebote von Atlassian, einschließlich JIRA und Confluence, sind mit starkem Schwerpunkt auf Benutzererfahrung gestaltet. Das Unternehmen hat eine hohe Kundenzufriedenheitsbewertungen mit einem NET Promoter Score (NPS) von rund um 60, was auf eine starke Wahrscheinlichkeit hinweist, dass Kunden ihre Produkte empfehlen. Im letzten Quartal berichtete Atlassian a Umsatzsteigerung von 21% gegenüber dem Vorjahr, erreichen 1,18 Milliarden US -Dollar für die drei Monate am 30. September 2024.

Nahtlose Integration in Anwendungen von Drittanbietern

Die Produkte von Atlassian sind für ihre Fähigkeit bekannt, nahtlos in eine breite Palette von Anwendungen von Drittanbietern zu integrieren. Diese Fähigkeit verbessert die Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit und ermöglicht es den Teams, ihre Workflows anzupassen. Ab dem 30. September 2024 wurde der Marktplatz von Atlassian vorgestellt 1.000 Apps Dies integriert sich in ihre Produkte und erweitert den Nutzen ihrer Kernangebote erheblich.

Konzentrieren Sie sich auf Zusammenarbeit und Produktivität für Teams aller Größen

Die Lösungen von Atlassian sind speziell entwickelt, um die Zusammenarbeit und Produktivität in den Teams zu verbessern, unabhängig von ihrer Größe. Das Unternehmen berichtet, dass mehr als 300.000 Kunden Die Verwendung seiner Produkte zum 30. September 2024. Unter diesen besteht ein bedeutender Teil aus Teams, die die Cloud-basierten Lösungen von Atlassian nutzen, die berücksichtigt wurden 792 Millionen US -Dollar im Umsatz für das Quartal.

Wertversprechen	Details	Metriken
Erschwingliche Preisgestaltung	Einstiegspreise für 10 USD pro Benutzer und Monat	Kostenlose Versuche verfügbar
Benutzerfreundliche Lösungen	Hohe Kundenzufriedenheit und Benutzererfahrung	NPs von 60; Umsatz von 1,18 Milliarden US -Dollar (Quartal 2024)
Integration von Drittanbietern	Über 1.000 Apps, die auf dem atlassischen Markt erhältlich sind	Signifikante Verbesserung der Produktfunktionalität
Kollaborationsfokus	Entwickelt, um die Produktivität für Teams aller Größen zu verbessern	Mehr als 300.000 Kunden; 792 Millionen US -Dollar an Cloud -Umsatz (Quartal 2024)

Atlassian Corporation PLC (Team) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Betonung des Verkaufsmodells für Selbstbedienung und Low-Touch

Atlassian beschäftigt a Selbstbedienungsmodell Dadurch können Kunden zugreifen und ihre Produkte mit minimal direkter Interaktion mit Vertriebsmitarbeitern nutzen. Zum 30. September 2024 hatte Atlassian vorbei 300.000 KundenMit einem erheblichen Teil der Kundenakquisition über ihre Online -Plattform, auf der Benutzer kostenlose Testversionen anmelden oder Abonnements direkt erwerben können. Dieses Modell erleichtert die Skalierbarkeit und senkt die Kosten für die Kundenerwerbskosten wie über 90% Die Gesamteinnahmen in Q3 2024 wurden aus bestehenden Kundenkonten generiert.

Engagiertes Verkaufsteam für das Engagement des Unternehmens für Unternehmen

Für größere Unternehmen unterhält Atlassian a Dediziertes Verkaufsteam tiefere Beziehungen zu fördern und bestimmte Bedürfnisse zu befriedigen. Bis zum 30. September 2024 berichtete Atlassian über eine bemerkenswerte Steigerung der Kunden mit mehr als mehr als 10.000 US -Dollar in Cloud Jährlicher wiederkehrender Umsatz (ARR), was aufstieg, zu 46,844 aus 40,103 ein Jahr zuvor. Dieser Unternehmensfokus hat es Atlassian ermöglicht, seine Produktnutzung innerhalb großer Organisationen zu erweitern, was erheblich zu seinen Abonnementeinnahmen beiträgt, was zu erhöhten 33% im zweiten Quartal 2024.

Laufende Unterstützung und Schulung für Produktbenutzer

Atlassian bietet umfangreiche Laufende Unterstützung und Schulung Um sicherzustellen, dass Kunden die Verwendung von Produkten maximieren. Dies beinhaltet den Zugang zu einer reichhaltigen Bibliothek von Dokumentation, Tutorials und Community -Foren. Im zweiten Quartal 2024 berichtete das Unternehmen über eine Zunahme der Kundenbindungskennzahlen, was darauf hinweist, dass Benutzer aktiv Ressourcen zur Verbesserung ihres Produktwissens suchten. Das Unternehmen investiert auch in Kundenerfolgsprogramme Bereitstellung maßgeschneiderter Schulungen und Unterstützung, die zur Kundenbindung und -zufriedenheit beiträgt.

Community-gesteuerte Feedback für Produktverbesserungen

Atlassian bindet aktiv ein Community-gesteuerte Feedback in seinen Produktentwicklungszyklus. Die Atlassianische Community, die Foren und Benutzergruppen umfasst, dient als Plattform für Kunden, um ihre Erfahrungen auszutauschen und Verbesserungen vorzuschlagen. Zum 30. September 2024 hatte das Unternehmen zahlreiche Verbesserungen implementiert, die auf dem Feedback der Benutzer beruhten, was zur Aufrechterhaltung seines Wettbewerbsvorteils auf dem Softwaremarkt maßgeblich war. Dieses Community -Engagement verbessert nicht nur die Produktmerkmale, sondern fördert auch einen loyalen Kundenstamm, der weiter durch das Wachstum der Abonnementeinnahmen der bestehenden Kunden belegt wird.

Metrisch	Q3 2024	Q3 2023	Ändern
Gesamtkunden	300,000+	Nicht angegeben	—
Kunden mit> $ 10.000 Cloud arr	46,844	40,103	16.4%
Abonnementeinnahmen	$ 1.131.948 (in Tausenden)	851.982 USD (in Tausenden)	33%
Gesamtumsatz	$ 1.187.781 (in Tausenden)	977.775 USD (in Tausenden)	21%

Atlassian Corporation PLC (Team) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkäufe über die Atlassianische Website

Der Hauptkanal von Atlassian für Direktverträge ist die offizielle Website, auf der Kunden Abonnements für verschiedene Softwareprodukte, einschließlich JIRA und Confluence, kaufen können. Zum 30. September 2024 erzielte das Unternehmen den Gesamtumsatz von 1.187.781.000 USD, wobei die Abonnementeinnahmen 1.131.948.000 USD dieser Gesamtsumme ausmachten. Das Direktvertriebsmodell ermöglicht Atlassian, eine enge Beziehung zu den Kunden aufrechtzuerhalten und den Einkaufsprozess zu optimieren.

Atlassianer Marktplatz für Anwendungen von Drittanbietern

Der Atlassian Marketplace dient sowohl für die von Atlassian entwickelten als auch für Anwendungen von Drittanbietern als wichtiger Kanal. In den drei Monaten zum 30. September 2024 betrug der Umsatz aus dem Markt und andere Angebote 59.881.000 USD, was auf eine Erhöhung von 51.433.000 USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres zurückzuführen ist. Dieser Marktplatz verbessert nicht nur die Funktionalität der Kernprodukte von Atlassian, sondern fördert auch ein Ökosystem, in dem Entwickler ihre Anwendungen monetarisieren und so die allgemeine Benutzererfahrung bereichern können.

Online -Marketing und Social Media Outreach

Atlassian engagiert robuste Online -Marketingstrategien, einschließlich Social Media Outreach, um potenzielle Kunden anzuziehen und zu engagieren. Die Marketingkosten für die drei Monate am 30. September 2024 beliefen sich auf 252.393.000 USD gegenüber 193.567.000 USD im Vorjahr, was auf eine Steigerung von 30% hinweist. Diese Investition in Marketing zielt darauf ab, die Sichtbarkeit der Marken zu erhöhen und den Verkehr auf die Atlassian -Website zu steigern und letztendlich Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.

Partnerschaften mit Wiederverkäufern für lokalisierte Unterstützung

Atlassian hat Partnerschaften mit verschiedenen Wiederverkäufern entwickelt, um Kunden auf der ganzen Welt lokalisierte Unterstützung zu bieten. Diese Partnerschaften ermöglichen es Atlassian, Kunden in Regionen zu erreichen, in denen Direktverkäufe weniger effektiv sind. Zum 30. September 2024 berichtete Atlassian mit mehr als 300.000 Kunden. Das Reseller -Netzwerk spielt eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung des Fußabdrucks des Unternehmens in verschiedenen Märkten und sorgt dafür, dass Kunden personalisierte Unterstützung und Dienstleistungen erhalten, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Kanal	Beschreibung	Einnahmen (Q3 2024)	Wechsel vom Vorjahr wechseln
Direktverkäufe	Verkauf über die Atlassianische Website	$1,131,948,000	Erhöhung ab dem Vorjahr
Atlassianer Marktplatz	Verkauf von Anwendungen von Drittanbietern	$59,881,000	Erhöhung von 51.433.000 USD
Online -Marketing	Social Media Outreach und Digital Marketing	$252,393,000	Erhöhung von 193.567.000 USD
Reseller -Partnerschaften	Lokalisierte Unterstützung durch Reselleretzwerke	Teil des gesamten Kundenstamms	Mehr als 300.000 Kunden

Atlassian Corporation PLC (Team) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kleine bis mittelgroße Unternehmen, die agile Praktiken einnehmen

Die Produkte von Atlassian sind besonders beliebt bei kleinen bis mittleren Unternehmen (KMU), die agile Methoden einsetzen. Diese KMU profitieren von den flexiblen Preisen und skalierbaren Lösungen von Atlassian, mit denen sie Tools wie JIRA und Confluence implementieren können, um ihre Zusammenarbeit mit Projektmanagement und Team zu verbessern.

Zum 30. September 2024 hatte Atlassian über 300.000 Kunden, wobei ein erheblicher Teil KMU war. Die Preisstrategien für die Einstiegsstufe des Unternehmens ermöglichen es diesen Kunden, ohne wesentliche Vorabinvestitionen auf wichtige Tools zuzugreifen.

Große Unternehmen, darunter über 80% der Fortune 500 -Unternehmen

Atlassian richtet sich an große Unternehmen, darunter mehr als 80% von Fortune 500 Unternehmen. Diese Organisationen nutzen die robuste Produktsuite von Atlassian, um komplexe Workflows zu verwalten und die Zusammenarbeit in großen Teams zu verbessern. Das Unternehmen berichtete, dass Kunden mit einem jährlichen wiederkehrenden Umsatz von mehr als 10.000 US -Dollar aus Cloud -Angeboten erreicht wurden 46,844 Zum 30. September 2024.

Die Nachfrage dieser Unternehmen hat erheblich zu Atlassianers Abonnementeinnahmen beigetragen 33% Jahr-über-Jahr, erreichen $1,131,948,000 In den drei Monaten zum 30. September 2024.

Teams in verschiedenen Branchen, die Tools für Zusammenarbeit suchen

Der Kundenbasis von Atlassian erstreckt sich über verschiedene Branchen, darunter Technologie, Finanzen, Gesundheitswesen und Bildung. Die Tools des Unternehmens sind so konzipiert, dass sie die Zusammenarbeit und die Straffung von Prozessen ermöglichen. Dies ist für Teams, die in rasanten Umgebungen tätig sind, von entscheidender Bedeutung. Diese breite Anwendbarkeit hat dazu geführt, dass Atlassian eine bevorzugte Wahl für Teams ist, die effektive Zusammenarbeitslösungen suchen.

In den drei Monaten zum 30. September 2024 erzeugte Atlassian $792,306,000 In den Einnahmen aus Cloud -Angeboten, die die hohe Nachfrage nach seinen Kollaborationswerkzeugen in verschiedenen Sektoren demonstrieren.

Entwickler und Projektmanager in technisch ausgerichteten Organisationen

Die Produkte von Atlassian werden besonders von Entwicklern und Projektmanagern in technisch ausgerichteten Organisationen bevorzugt. Diese Benutzer verwenden Tools wie JIRA für die Ausgabe von Problemen und das Projektmanagement sowie der Zusammenfluss für Dokumentation und Zusammenarbeit. Das Wachstum von Softwareentwicklungsteams, die agile Praktiken einsetzen, hat die Marktposition von Atlassian gestärkt.

Als Beweis für diesen Trend meldete das Unternehmen a 31% Erhöhung der Cloud -Einnahmen aus $604,647,000 im Vorjahr bis $792,306,000 In den drei Monaten zum 30. September 2024.

Kundensegment	Schlüsselstatistiken	Umsatzbeitrag (Q1 2025)
Kleine bis mittlere Unternehmen	Über 300.000 Kunden	Signifikanter Teil von $1,131,948,000 Abonnementeinnahmen
Große Unternehmen	80% des Fortune 500	46.844 Kunden mit> 10.000 US -Dollar Cloud arr
Verschiedene Branchen	Anwendbar für Technologie, Finanzen, Gesundheitswesen, Bildung	792.306.000 USD aus Cloud -Angeboten
Entwickler und Projektmanager	Jira und Confluence ausgiebig verwenden	31% Anstieg des Cloud -Umsatzes

Atlassian Corporation PLC (Team) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten für Produktverbesserungen

Für die drei Monate am 30. September 2024 meldete Atlassian die Forschungs- und Entwicklungskosten von 603,1 Millionen US -Dollareine Zunahme von 121,4 Millionen US -Dollar oder 25% im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2023, der hatte 481,7 Millionen US -Dollar in Ausgaben. Dieser Anstieg war in erster Linie auf einen Anstieg der Arbeitnehmerentschädigungskosten zurückzuführen, einschließlich einer Erhöhung von 43 Millionen Dollar in serienbasierter Kompensation.

Marketing- und Vertriebsausgaben für die Kundenakquise

Marketing- und Vertriebskosten für den gleichen Zeitraum waren auf 252,4 Millionen US -Dollar, reflektiert a 30% zunehmen von 193,6 Millionen US -Dollar im Vorjahr. Dieser Aufstieg beinhaltete 34,9 Millionen US -Dollar in der Arbeitnehmerentschädigung, die umfasst 3,7 Millionen US -Dollar in serienbasierter Kompensation zusammen mit einer Erhöhung von 17,9 Millionen US -Dollar in Werbe- und Marketing -Veranstaltungskosten.

Betriebskosten im Zusammenhang mit der Cloud -Infrastruktur

Die Kosten für Einnahmen für Atlassian, einschließlich der mit der Cloud -Infrastruktur verbundenen Betriebskosten, betrug insgesamt 217,6 Millionen US -Dollar für die drei Monate am 30. September 2024, up von 178,0 Millionen US -Dollar im Jahr 2023. Diese Zunahme von 39,6 Millionen US -Dollar oder 22% wurde weitgehend von einer Zunahme von angetrieben 22,5 Millionen US -Dollar In der Hosting-Gebühren an Anbieter von Drittanbietern zusammen mit a gezahlt 6,2 Millionen US -Dollar Erhöhung der Arbeitnehmerentschädigungskosten.

Arbeitnehmerentschädigung und Leistungen

Die Vergütung und Leistungen der Mitarbeiter waren ein wesentlicher Bestandteil der Kostenstruktur von Atlassian. Für die drei Monate am 30. September 2024 waren die Gesamtausgleichskosten in Forschung und Entwicklung einbezogen 193,4 Millionen US -Dollar, in Marketing und Vertrieb waren 36,0 Millionen US -Dollarund im Allgemeinen und Verwaltungskosten waren 38,5 Millionen US -Dollar.

Kostenkategorie	Q3 2024 (in Millionen)	Q3 2023 (in Millionen)	Veränderung (in Millionen)	Prozentualer Veränderung
Forschung und Entwicklung	$603.1	$481.7	$121.4	25%
Marketing und Vertrieb	$252.4	$193.6	$58.8	30%
Kosten für Einnahmen	$217.6	$178.0	$39.6	22%
Gesamtvergütung der Mitarbeiter (F & E, M & S, G & A)	$268.9	$258.2	$10.7	4.1%

ATLassian Corporation PLC (Team) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Abonnementgebühren aus Cloud- und Rechenzentrumsangeboten

Ab den drei Monaten zum 30. September 2024 meldete Atlassian Abonnementeinnahmen von $1,131,948,000, darstellen a 33% steigen aus $851,982,000 Im gleichen Zeitraum 2023. Dieses Wachstum wird weitgehend auf die bezahlte Sitzverwaltung bestehender Kunden, Migrationen zu Cloud -Diensten und Preiserhöhungen zurückzuführen. Abonnementeinnahmen machten ungefähr ungefähr 95% der Gesamteinnahmen in diesem Zeitraum.

Einnahmequelle	Q3 2024 (in Tausenden)	Q3 2023 (in Tausenden)	% Ändern
Wolkeneinnahmen	$792,306	$604,647	31%
Rechenzentrumsumsatz	$335,594	$242,943	38%
Servereinnahmen	$0	$78,752	(100%)

Verkäufe von Apps von Drittanbietern auf dem Atlassischen Marktplatz

Umsatz aus dem Atlassian Marketplace, der den Verkauf von Apps von Drittanbietern umfasst, generiert sich $59,881,000 im vierten Quartal 2024 eine Zunahme von 16% aus $51,433,000 In Q3 2023. Der Markteinnahmen spiegelt das wachsende Ökosystem von Anwendungen wider, die die Kern -Atlassian -Produkte verbessern.

Einnahmen aus Beratungs- und Schulungsdiensten

Beratungs- und Schulungsdienste tragen auch zu den Einnahmen von Atlassian bei. Während bestimmte Zahlen für Beratungsdienste nicht immer detailliert sind, sind sie in der enthalten Andere Einnahmen Kategorie, die berichtete $55,833,000 im vierten Quartal 2024, unten von $125,793,000 In Q3 2023, vor allem aufgrund einer erheblichen Verringerung der Wartungseinnahmen durch Legacy Server -Produkte.

Wartungsgebühren aus Legacy Server -Produkten

Die Wartungsgebühren von Legacy Server -Produkten verzeichneten einen erheblichen Rückgang. Die Einnahmen aus Serverangeboten waren $0 im vierten Quartal 2024, unten von $78,752,000 im zweiten Quartal 2023 aufgrund des Ende der Unterstützung dieser Produkte. Die Verschiebung in Richtung Cloud- und Rechenzentrumsangebote hat zu diesem Rückgang geführt, wobei die Wartungsgebühren jetzt unter klassifiziert sind Andere Einnahmen.

Einnahmeart	Q3 2024 (in Tausenden)	Q3 2023 (in Tausenden)	% Ändern
Marktplatz und andere	$59,881	$51,433	16%
Wartung (Server)	$0	$78,752	(100%)

Zusammenfassend sind die Umsatzströme von Atlassian stark auf Abonnementgebühren aus seinen Cloud- und Rechenzentrumsangeboten an, wobei zusätzliche Beiträge vom Atlassian Marketplace und der Beratungsdienste. Der Übergang von Legacy Server-Produkten hat die Wartungseinnahmen erheblich beeinflusst, was zu einem strategischen Fokus auf Cloud-basierte Lösungen führte.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Atlassian Corporation Plc (TEAM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Atlassian Corporation Plc (TEAM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Atlassian Corporation Plc (TEAM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.