Atlassian Corporation Plc (TEAM): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Atlassian Corporation Plc (TEAM) Bundle
أحدثت شركة Atlassian Corporation Plc (TEAM) ثورة في الطريقة التي تتعاون بها الفرق وتدير المشاريع من خلال حلولها البرمجية المبتكرة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Atlassian، مع تسليط الضوء على العناصر الأساسية التي تدفع نجاحها في المشهد التنافسي للبرامج المستندة إلى السحابة. بدءًا من الشراكات الإستراتيجية وحتى عروض القيمة الفريدة، اكتشف كيف تحافظ Atlassian على تفوقها وتستمر في تمكين الفرق في جميع أنحاء العالم.
Atlassian Corporation Plc (TEAM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركاء حلول البرمجيات والبائعين
تتعاون Atlassian مع العديد من شركاء حلول البرمجيات والبائعين لتعزيز وصولها إلى السوق وقدرات خدمة العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Atlassian عن وجود أكثر من 300000 عميل، مع الحصول على جزء كبير من خلال هذه الشراكات. تؤكد الشركة على استراتيجيتها للاستفادة من هذه العلاقات لزيادة المبيعات وتسهيل تأهيل العملاء. يتضمن النظام البيئي الشريك الشركات التي تعيد بيع منتجات Atlassian وتقدم خدمات تكميلية، مما يعزز عرض القيمة الإجمالية للعملاء.
شراكات مع مطوري تطبيقات الطرف الثالث لـ Atlassian Marketplace
يعد Atlassian Marketplace مكونًا مهمًا في نموذج أعمال Atlassian، حيث يضم الآلاف من تطبيقات الطرف الثالث التي تعمل على توسيع وظائف منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات Marketplace حوالي 59.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس النمو في عدد التطبيقات المتاحة واعتمادها من قبل العملاء الحاليين. لا يعمل نهج الشراكة هذا على إثراء تجربة المستخدم فحسب، بل ينشئ أيضًا نموذجًا لمشاركة الإيرادات يفيد كلاً من Atlassian ومطوري الطرف الثالث.
| نوع الشراكة | عدد التطبيقات | الإيرادات من السوق (الربع الأول من عام 2025) |
|---|---|---|
| تطبيقات الطرف الثالث | أكثر من 5000 | 59.9 مليون دولار |
تحالفات استراتيجية مع مقدمي الخدمات السحابية
قامت Atlassian بتشكيل تحالفات استراتيجية مع كبار موفري الخدمات السحابية، بما في ذلك Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft Azure. تدعم هذه الشراكات عروض Atlassian السحابية، والتي حققت إيرادات بقيمة 792.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 604.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. تمكن هذه التحالفات شركة Atlassian من توفير حلول سحابية قابلة للتطوير وموثوقة، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق.
شراكات التكامل مع بائعي برامج المؤسسات
تحتفظ شركة Atlassian بشراكات تكاملية مع العديد من موردي برامج المؤسسات، مما يسهل الاتصالات السلسة بين منتجاتها وتطبيقات المؤسسات الأخرى المستخدمة على نطاق واسع. تعتبر عمليات التكامل هذه ضرورية لتعزيز إنتاجية المستخدم والتأكد من أن منتجات Atlassian تتلاءم مع الأنظمة البيئية للمؤسسات الحالية. وتواصل الشركة الاستثمار في هذه الشراكات، مع إدراكها لأهمية قابلية التشغيل البيني في جذب عملاء المؤسسات الكبيرة.
Atlassian Corporation Plc (TEAM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
التطوير المستمر لمنتجات البرمجيات السحابية
ركزت شركة Atlassian بشكل كبير على عروض برمجياتها السحابية، مع وصول إيرادات الاشتراكات $1,131,948,000 للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أ 33% زيادة من $851,982,000 في نفس الفترة من عام 2023. وشكل القطاع السحابي وحده حوالي 67% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة.
ركزت جهود التسويق على استراتيجيات الخدمة الذاتية والكلمة الشفهية
ارتفعت مصاريف التسويق والمبيعات إلى $252,393,000 في الربع الأول من عام 2025، وما فوق 30% من $193,567,000 في الربع الأول من عام 2024. وكانت هذه الزيادة مدفوعة إلى حد كبير بتعزيز الإنفاق على الفعاليات الإعلانية والتسويقية، والتي ارتفعت بنسبة 17.9 مليون دولار. تؤكد شركة Atlassian على الخدمة الذاتية والتسويق الشفهي، والاستفادة من قاعدة المستخدمين الحالية للترويج لمنتجاتها بشكل عضوي.
مبادرات دعم العملاء والمشاركة
تظل مشاركة العملاء جانبًا مهمًا من عمليات Atlassian. أبلغت الشركة عن انخفاض في إيرادات الصيانة بسبب الانتقال من الخادم إلى العروض السحابية، الأمر الذي يتطلب أطر دعم العملاء المحسنة للمساعدة في عمليات الترحيل. تنعكس استثمارات Atlassian في دعم العملاء في نفقات التشغيل، مع إجمالي التكاليف العامة والإدارية $146,641,000، أ 2% زيادة عن العام السابق.
البحث والتطوير للميزات والتكاملات المبتكرة
وصلت نفقات البحث والتطوير (R&D). $603,101,000، بمناسبة أ 25% زيادة مقارنة ب $481,738,000 في العام السابق. يؤكد هذا الاستثمار الكبير على التزام Atlassian بالابتكار ودمج الميزات الجديدة في مجموعة برامجها، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على القدرة التنافسية في سوق البرمجيات السحابية.
| النشاط الرئيسي | البيانات المالية للربع الأول من عام 2025 | البيانات المالية للربع الأول من عام 2024 | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراكات | $1,131,948,000 | $851,982,000 | 33% |
| مصاريف التسويق والمبيعات | $252,393,000 | $193,567,000 | 30% |
| مصاريف البحث والتطوير | $603,101,000 | $481,738,000 | 25% |
| المصاريف العمومية والإدارية | $146,641,000 | $143,310,000 | 2% |
Atlassian Corporation Plc (TEAM) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منصات البرمجيات الاحتكارية (مثل Jira وConfluence)
تتضمن منصات البرمجيات الأساسية الخاصة بشركة Atlassian جيرا و التقاءوالتي تعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Atlassian عن إجمالي إيرادات الاشتراك البالغة $1,131,948,000، بزيادة قدرها 33% مقارنة بـ $851,982,000 لنفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا النمو إلى حد كبير إلى التوسع في المقاعد المدفوعة الأجر وزيادة الطلب على الخدمات السحابية.
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية وولاء العملاء
لقد أسست شركة Atlassian سمعة طيبة لعلامتها التجارية في صناعة البرمجيات، لا سيما في إدارة المشاريع وأدوات التعاون. زيادة 90% من إجمالي الإيرادات المعترف بها في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تعزى إلى المبيعات من حسابات العملاء الحالية التي كانت نشطة قبل 30 يونيو 2024. وينعكس هذا الولاء في النمو الكبير لعروضهم السحابية، مما أدى إلى توليد $792,306,000 في الإيرادات لنفس الفترة.
القوى العاملة الماهرة مع الخبرة في تطوير البرمجيات
تعد القوى العاملة في Atlassian موردًا بالغ الأهمية، مع استثمارات كبيرة في البحث والتطوير. خصصت الشركة $603,101,000 للبحث والتطوير في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 25% من $481,738,000 في نفس الربع من العام السابق. ويؤكد هذا الاستثمار أهمية الحفاظ على قوة عاملة ماهرة قادرة على قيادة الابتكار وتطوير المنتجات.
بنية تحتية سحابية شاملة لخدمات الاستضافة
قامت شركة Atlassian بتطوير بنية تحتية سحابية قوية لدعم خدماتها. أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 82% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع الحفاظ على نفس هامش السنة السابقة. وكانت تكلفة الإيرادات لهذه الفترة $217,624,000مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف التشغيلية مع توسيع خدماتها السحابية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| منصات البرمجيات الاحتكارية | جيرا، التقاء | إيرادات الاشتراك: 1,131,948,000 دولار أمريكي (زيادة بنسبة 33% على أساس سنوي) |
| التعرف على العلامة التجارية | ولاء العملاء القوي | 90% من الإيرادات من العملاء الحاليين |
| القوى العاملة الماهرة | الخبرة في تطوير البرمجيات | نفقات البحث والتطوير: 603,101,000 دولار (زيادة بنسبة 25% على أساس سنوي) |
| البنية التحتية السحابية | خدمات استضافة قوية | الهامش الإجمالي: 82%، تكلفة الإيرادات: 217,624,000 دولار |
Atlassian Corporation Plc (TEAM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أسعار معقولة مع تجارب مجانية للمستخدمين الجدد
أتلاسيان يتبنى أ استراتيجية التسعير التنافسي والتي تتضمن تجارب مجانية لمنتجاتها البرمجية، مما يسمح للعملاء المحتملين بتجربة الحلول دون التزام مالي. تستهدف هذه الإستراتيجية الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، حيث يكون تسعير المنتجات على مستوى المبتدئين أقل بكثير من أسعار حلول برمجيات المؤسسات التقليدية. على سبيل المثال، يتم تسعير منتجات Atlassian للمبتدئين تقريبًا 10 دولارات لكل مستخدم شهريًا، مما يجعلها في متناول الفرق ذات الميزانيات المحدودة.
حلول برمجية عالية الجودة وسهلة الاستخدام
تم تصميم عروض برامج Atlassian، بما في ذلك Jira وConfluence، مع التركيز بقوة على تجربة المستخدم. حصلت الشركة على تقييمات عالية لرضا العملاء، حيث بلغ صافي نقاط الترويج (NPS) حوالي 60مما يشير إلى وجود احتمال قوي بأن يوصي العملاء بمنتجاتهم. في الربع الأخير، ذكرت أتلاسيان أ زيادة الإيرادات بنسبة 21% على أساس سنوي، الوصول 1.18 مليار دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التكامل السلس مع تطبيقات الطرف الثالث
تشتهر منتجات Atlassian بقدرتها على التكامل بسلاسة مع مجموعة واسعة من تطبيقات الطرف الثالث. تعمل هذه الإمكانية على تحسين الأداء الوظيفي وسهولة الاستخدام، مما يسمح للفرق بتخصيص سير العمل الخاص بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انتهى سوق Atlassian's Marketplace 1000 تطبيق التي تتكامل مع منتجاتها، مما يؤدي إلى توسيع نطاق الاستفادة من عروضها الأساسية بشكل كبير.
التركيز على التعاون والإنتاجية للفرق من جميع الأحجام
تم تصميم حلول Atlassian خصيصًا لتعزيز التعاون والإنتاجية عبر الفرق، بغض النظر عن حجمها. تفيد الشركة بوجود أكثر من 300.000 عميل باستخدام منتجاتها اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ومن بينها، يتكون جزء كبير من هذه الفرق من فرق تستفيد من حلول Atlassian المستندة إلى السحابة، والتي تمثل 792 مليون دولار في إيرادات الربع.
| عرض القيمة | تفاصيل | المقاييس |
|---|---|---|
| التسعير بأسعار معقولة | سعر الدخول هو 10 دولارات لكل مستخدم شهريًا | التجارب المجانية المتاحة |
| حلول سهلة الاستخدام | رضا العملاء العالي وتجربة المستخدم | مصادر القدرة النووية 60؛ إيرادات بقيمة 1.18 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| تكامل الطرف الثالث | أكثر من 1000 تطبيق متاح في Atlassian Marketplace | تحسين كبير في وظائف المنتج |
| التركيز على التعاون | مصممة لتعزيز الإنتاجية للفرق من جميع الأحجام | أكثر من 300,000 عميل؛ 792 مليون دولار أمريكي من إيرادات السحابة (الربع الثالث من عام 2024) |
شركة Atlassian Corporation Plc (TEAM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على الخدمة الذاتية ونموذج المبيعات منخفض اللمس
توظف أتلاسيان أ نموذج الخدمة الذاتية يتيح للعملاء الوصول إلى منتجاتهم واستخدامها مع الحد الأدنى من التفاعل المباشر مع موظفي المبيعات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان Atlassian قد انتهى 300.000 عميل، مع حدوث جزء كبير من اكتساب العملاء من خلال نظامهم الأساسي عبر الإنترنت حيث يمكن للمستخدمين الاشتراك في التجارب المجانية أو شراء الاشتراكات مباشرةً. يسهل هذا النموذج قابلية التوسع ويقلل من تكاليف اكتساب العملاء أكثر من 90% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024 تم إنشاؤها من حسابات العملاء الحالية.
فريق مبيعات مخصص لإشراك عملاء المؤسسة
بالنسبة للمؤسسات الكبيرة، تحتفظ Atlassian بـ فريق مبيعات متخصص لتعزيز علاقات أعمق وتلبية الاحتياجات المحددة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Atlassian عن زيادة ملحوظة في عدد العملاء الذين لديهم أكبر من 10000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة للسحابة (ARR)، الذي ارتفع إلى 46,844 من 40,103 قبل عام. وقد مكّن هذا التركيز المؤسسي شركة Atlassian من توسيع استخدام منتجاتها داخل المؤسسات الكبيرة، مما ساهم بشكل كبير في إيرادات الاشتراكات الخاصة بها، والتي زادت بنسبة 33% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2024.
الدعم والتدريب المستمر لمستخدمي المنتج
يوفر Atlassian واسعة النطاق الدعم والتدريب المستمر لضمان تعظيم استخدام العملاء للمنتجات. وهذا يشمل الوصول إلى مكتبة غنية من الوثائق والبرامج التعليمية ومنتديات المجتمع. في الربع الثالث من عام 2024، أبلغت الشركة عن زيادة في مقاييس مشاركة العملاء، مما يشير إلى أن المستخدمين يبحثون بنشاط عن الموارد لتعزيز معرفتهم بالمنتج. كما تستثمر الشركة في برامج نجاح العملاء لتوفير تدريب ودعم مخصصين، مما يساهم في الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
ردود فعل مجتمعية لتحسين المنتج
يدمج Atlassian بنشاط ردود الفعل الموجهة من المجتمع في دورة تطوير المنتج. يعمل مجتمع Atlassian، الذي يتضمن منتديات ومجموعات مستخدمين، بمثابة منصة للعملاء لمشاركة تجاربهم واقتراح التحسينات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، نفذت الشركة العديد من التحسينات بناءً على تعليقات المستخدمين، والتي كان لها دور فعال في الحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق البرمجيات. لا تعمل هذه المشاركة المجتمعية على تحسين ميزات المنتج فحسب، بل تعزز أيضًا قاعدة العملاء المخلصين، وهو ما يتضح أيضًا من خلال النمو في إيرادات الاشتراك المدفوعة بالعملاء الحاليين.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي العملاء | 300,000+ | غير محدد | — |
| العملاء الذين لديهم أكثر من 10000 دولار أمريكي من Cloud ARR | 46,844 | 40,103 | 16.4% |
| إيرادات الاشتراك | 1,131,948 دولار (بالآلاف) | 851,982 دولار (بالآلاف) | 33% |
| إجمالي الإيرادات | 1,187,781 دولار (بالآلاف) | 977,775 دولار (بالآلاف) | 21% |
Atlassian Corporation Plc (TEAM) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع Atlassian
قناة Atlassian الرئيسية للمبيعات المباشرة هي موقعها الرسمي على الويب، حيث يمكن للعملاء شراء اشتراكات لمختلف منتجات البرامج، بما في ذلك Jira وConfluence. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 1,187,781,000 دولار أمريكي، مع إيرادات الاشتراك التي تمثل 1,131,948,000 دولار أمريكي من هذا الإجمالي. يسمح نموذج البيع المباشر لشركة Atlassian بالحفاظ على علاقة وثيقة مع العملاء وتبسيط عملية الشراء.
Atlassian Marketplace لتطبيقات الطرف الثالث
يعد Atlassian Marketplace بمثابة قناة حيوية لكل من تطبيقات Atlassian المطورة وتطبيقات الطرف الثالث. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من السوق والعروض الأخرى 59,881,000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة من 51,433,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. لا يعمل هذا السوق على تعزيز وظائف منتجات Atlassian الأساسية فحسب، بل يعزز أيضًا النظام البيئي حيث يمكن للمطورين تحقيق الدخل من تطبيقاتهم، وبالتالي إثراء تجربة المستخدم الشاملة.
التسويق عبر الإنترنت والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم Atlassian استراتيجيات تسويق قوية عبر الإنترنت، بما في ذلك التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم. بلغ إجمالي مصاريف التسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 252,393,000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 193,567,000 دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى زيادة بنسبة 30%. يهدف هذا الاستثمار في التسويق إلى زيادة ظهور العلامة التجارية وزيادة عدد الزيارات إلى موقع Atlassian الإلكتروني، مما يؤدي في النهاية إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
شراكات مع الموزعين للحصول على الدعم المحلي
طورت Atlassian شراكات مع العديد من الموزعين لتوفير الدعم المحلي للعملاء في جميع أنحاء العالم. تمكن هذه الشراكات شركة Atlassian من الوصول إلى العملاء في المناطق التي قد تكون فيها المبيعات المباشرة أقل فعالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت شركة Atlassian أن لديها أكثر من 300000 عميل. تلعب شبكة الموزعين دورًا حاسمًا في توسيع نطاق الشركة في الأسواق المتنوعة، مما يضمن حصول العملاء على دعم شخصي وخدمات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
| قناة | وصف | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | المبيعات من خلال موقع Atlassian | $1,131,948,000 | زيادة عن العام السابق |
| سوق أتلاسيان | مبيعات تطبيقات الطرف الثالث | $59,881,000 | الزيادة من 51,433,000 دولار |
| التسويق عبر الإنترنت | التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي | $252,393,000 | الزيادة من 193,567,000 دولار |
| شراكات الموزعين | الدعم المحلي من خلال شبكات الموزعين | جزء من إجمالي قاعدة العملاء | أكثر من 300.000 عميل |
Atlassian Corporation Plc (TEAM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الصغيرة والمتوسطة تتبنى ممارسات رشيقة
تحظى منتجات Atlassian بشعبية خاصة بين المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs) التي تتبنى منهجيات سريعة. تستفيد هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة من تسعير Atlassian المرن والحلول القابلة للتطوير، والتي تسمح لها بتنفيذ أدوات مثل Jira وConfluence لتعزيز إدارة المشروعات والتعاون الجماعي.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Atlassian أكثر من 300000 عميل، جزء كبير منهم من الشركات الصغيرة والمتوسطة. تتيح استراتيجيات التسعير للمبتدئين في الشركة لهؤلاء العملاء الوصول إلى الأدوات الأساسية دون استثمار كبير مقدمًا.
المؤسسات الكبيرة، بما في ذلك أكثر من 80% من شركات Fortune 500
تقدم شركة Atlassian خدماتها للمؤسسات الكبيرة، بما في ذلك أكثر من 80% من شركات فورتشن 500. تستفيد هذه المؤسسات من مجموعة منتجات Atlassian القوية لإدارة عمليات سير العمل المعقدة وتعزيز التعاون بين الفرق الكبيرة. ذكرت الشركة أن العملاء الذين لديهم إيرادات سنوية متكررة تزيد عن 10000 دولار (ARR) من العروض السحابية قد وصلوا إلى 46,844 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
وقد ساهم الطلب من هذه الشركات بشكل كبير في إيرادات اشتراكات Atlassian، والتي زادت بنسبة 33% سنة بعد سنة، تصل $1,131,948,000 خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
تبحث الفرق عبر مختلف الصناعات عن أدوات التعاون
تشمل قاعدة عملاء Atlassian العديد من الصناعات، بما في ذلك التكنولوجيا والتمويل والرعاية الصحية والتعليم. تم تصميم أدوات الشركة لتسهيل التعاون وتبسيط العمليات، وهو أمر بالغ الأهمية للفرق العاملة في بيئات سريعة الخطى. أدى هذا التطبيق الواسع النطاق إلى كون Atlassian خيارًا مفضلاً للفرق التي تبحث عن حلول تعاون فعالة.
وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء Atlassian $792,306,000 في الإيرادات من العروض السحابية، مما يدل على ارتفاع الطلب على أدوات التعاون الخاصة بها عبر مختلف القطاعات.
المطورين ومديري المشاريع في المنظمات التي تركز على التكنولوجيا
تحظى منتجات Atlassian بتفضيل خاص من قبل المطورين ومديري المشاريع في المؤسسات التي تركز على التكنولوجيا. يستخدم هؤلاء المستخدمون أدوات مثل Jira لتتبع المشكلات وإدارة المشاريع، وConfluence للتوثيق والتعاون. وقد أدى نمو فرق تطوير البرمجيات التي تتبنى ممارسات رشيقة إلى تعزيز مكانة Atlassian في السوق.
وكدليل على هذا الاتجاه، ذكرت الشركة أ 31% زيادة في إيرادات السحابة من $604,647,000 في العام السابق ل $792,306,000 خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| شريحة العملاء | الإحصائيات الرئيسية | مساهمة الإيرادات (الربع الأول 2025) |
|---|---|---|
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | أكثر من 300.000 عميل | جزء كبير من $1,131,948,000 إيرادات الاشتراك |
| المؤسسات الكبيرة | 80% من فورتشن 500 | 46,844 عميلًا بقيمة تزيد عن 10,000 دولار أمريكي لـ Cloud ARR |
| صناعات مختلفة | ينطبق على التكنولوجيا والتمويل والرعاية الصحية والتعليم | 792,306,000 دولار أمريكي من العروض السحابية |
| المطورين ومديري المشاريع | استخدم Jira وConfluence على نطاق واسع | زيادة بنسبة 31% في إيرادات السحابة |
شركة Atlassian Corporation Plc (TEAM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير لتحسين المنتج
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Atlassian عن نفقات البحث والتطوير البالغة 603.1 مليون دولار، زيادة 121.4 مليون دولار أو 25% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023، والتي شهدت 481.7 مليون دولار في النفقات. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع مصاريف تعويضات الموظفين، بما في ذلك زيادة قدرها 43 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم.
نفقات التسويق والمبيعات لاكتساب العملاء
وبلغت مصاريف التسويق والمبيعات لنفس الفترة 252.4 مليون دولار، يعكس أ 30% زيادة من 193.6 مليون دولار في العام السابق. وشمل هذا الارتفاع 34.9 مليون دولار في تعويضات الموظفين، والتي تشمل 3.7 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم، إلى جانب زيادة قدرها 17.9 مليون دولار في نفقات الإعلان والتسويق للحدث.
التكاليف التشغيلية المتعلقة بالبنية التحتية السحابية
إجمالي تكلفة إيرادات Atlassian، والتي تتضمن التكاليف التشغيلية المرتبطة بالبنية التحتية السحابية 217.6 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 178.0 مليون دولار في عام 2023. هذه الزيادة في 39.6 مليون دولار أو 22% كان مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة قدرها 22.5 مليون دولار في رسوم الاستضافة المدفوعة لمقدمي الطرف الثالث، إلى جانب أ 6.2 مليون دولار زيادة تكاليف تعويضات الموظفين.
تعويضات ومزايا الموظفين
لقد كانت تعويضات ومزايا الموظفين عنصرًا هامًا في هيكل تكاليف شركة Atlassian. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التعويضات المدرجة في البحث والتطوير 193.4 مليون دولار، في التسويق والمبيعات كانت 36.0 مليون دولار، وفي المصاريف العمومية والإدارية كانت 38.5 مليون دولار.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $603.1 | $481.7 | $121.4 | 25% |
| التسويق والمبيعات | $252.4 | $193.6 | $58.8 | 30% |
| تكلفة الإيرادات | $217.6 | $178.0 | $39.6 | 22% |
| إجمالي تعويضات الموظفين (البحث والتطوير، M&S، G&A) | $268.9 | $258.2 | $10.7 | 4.1% |
Atlassian Corporation Plc (TEAM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من عروض السحابة ومركز البيانات
اعتبارًا من الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Atlassian عن إيرادات اشتراك قدرها $1,131,948,000، يمثل أ زيادة 33% من $851,982,000 في نفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا النمو إلى حد كبير إلى توسيع المقاعد المدفوعة من العملاء الحاليين، والانتقال إلى الخدمات السحابية، وزيادة الأسعار. وشكلت إيرادات الاشتراك ما يقرب من 95% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة.
| مصدر الإيرادات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السحابية | $792,306 | $604,647 | 31% |
| إيرادات مركز البيانات | $335,594 | $242,943 | 38% |
| إيرادات الخادم | $0 | $78,752 | (100%) |
المبيعات من تطبيقات الطرف الثالث على Atlassian Marketplace
الإيرادات من Atlassian Marketplace، والتي تتضمن مبيعات تطبيقات الطرف الثالث $59,881,000 في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 16% من $51,433,000 في الربع الثالث من عام 2023. تعكس إيرادات السوق النظام البيئي المتنامي للتطبيقات التي تعزز منتجات Atlassian الأساسية.
إيرادات الخدمات الاستشارية والتدريبية
وتساهم خدمات الاستشارة والتدريب أيضًا في زيادة إيرادات شركة Atlassian. في حين أن الأرقام المحددة للخدمات الاستشارية لا يتم تفصيلها دائمًا، إلا أنها مدرجة في إيرادات أخرى الفئة التي ذكرت $55,833,000 في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من $125,793,000 في الربع الثالث من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى الانخفاض الكبير في إيرادات الصيانة من منتجات الخوادم القديمة.
رسوم الصيانة من منتجات الخادم القديمة
شهدت رسوم الصيانة من منتجات الخوادم القديمة انخفاضًا كبيرًا. وكانت الإيرادات من عروض الخادم $0 في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من $78,752,000 في الربع الثالث من عام 2023، بسبب انتهاء الدعم لهذه المنتجات. وقد أدى التحول نحو العروض السحابية ومراكز البيانات إلى هذا الانخفاض، حيث تم تصنيف رسوم الصيانة الآن ضمن إيرادات أخرى.
| نوع الإيرادات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| السوق وغيرها | $59,881 | $51,433 | 16% |
| الصيانة (الخادم) | $0 | $78,752 | (100%) |
باختصار، تعتمد تدفقات إيرادات Atlassian بشكل كبير على رسوم الاشتراك من عروض السحابة ومركز البيانات، مع مساهمات إضافية من Atlassian Marketplace والخدمات الاستشارية. لقد أثر التحول بعيدًا عن منتجات الخوادم القديمة على إيرادات الصيانة بشكل كبير، مما أدى إلى التركيز الاستراتيجي على الحلول المستندة إلى السحابة.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Atlassian Corporation Plc (TEAM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Atlassian Corporation Plc (TEAM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Atlassian Corporation Plc (TEAM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.