Absolute Software Corporation (ABST): Canvas de modelo de negocio

Bienvenido a una inmersión profunda en el intrincado mundo de Absolute Software Corporation's Business Model Canvas. Esta poderosa herramienta describe el marco estratégico que impulsa Abst Hacia el éxito en el paisaje competitivo de ciberseguridad. De asociaciones clave a flujos de ingresos, explore cómo absolutamente artesan Gestión de seguridad de punto final y protección de datos. Siga leyendo para descubrir los componentes esenciales que dan forma a su estrategia comercial.

Absolute Software Corporation (ABST) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas tecnológicas

El software absoluto ha establecido varios Alianzas tecnológicas Para mejorar sus ofertas de productos. La colaboración con socios de software permite soluciones integradas que mejoran las experiencias de los clientes y las eficiencias operativas.

Algunas alianzas tecnológicas notables incluyen:

• Microsoft: integración con Microsoft 365 para medidas de seguridad mejoradas.
• VMware: soluciones conjuntas para la seguridad y el cumplimiento de puntos finales mejorados.
• Google Cloud: asociaciones para mejorar la protección de datos en entornos en la nube.

Asociación	Enfocar	Beneficios	Impacto financiero
Microsoft	Integración de productos	Capacidades de productos mejoradas	El marketing conjunto condujo a un aumento del 15% en las ventas de productos en 2022
VMware	Seguridad de punto final	Soluciones de seguridad combinadas	Aumento de los ingresos de las soluciones integradas en $ 5 millones en 2022
Google Cloud	Seguridad en la nube	Se mejoró la seguridad y el cumplimiento de los datos	Crecimiento de ingresos esperado del 20% debido al aumento de la adopción de la nube

Proveedores de software de seguridad

En el ámbito de la ciberseguridad, absoluta colabora con varios proveedores de software de seguridad para reforzar su cartera. Estas asociaciones son críticas para ofrecer soluciones de seguridad integrales a los clientes en diferentes sectores.

• Palo Alto Networks - Soluciones de seguridad de red.
• Cisco Systems - Integraciones de seguridad empresarial.
• McAfee - Mejoras de seguridad de punto final.

Proveedor	Tipo de integración	Resultado	Contribución financiera
Palo Alto Networks	Soluciones de seguridad conjuntas	Detección de amenazas mejoradas	Contribuyó a un aumento de ingresos de $ 3 millones en el año fiscal 2022
Sistemas de Cisco	Soluciones de seguridad empresariales	Oferta integrada a los clientes	Mejora del margen bruto esperado del 10% en el año fiscal 2023
McAfee	Protección del punto final	Soluciones completas de punto final	Crecimiento de ingresos del 12% en soluciones de punto final en 2022

Fabricantes de hardware

Colaboraciones con fabricantes de hardware Juega un papel importante en la entrega de soluciones integrales que aborden las necesidades de hardware y software de los clientes. Estas asociaciones ayudan a habilitar implementaciones de hardware seguras.

• Dell: colaborando para asegurar los puntos finales de Dell.
• HP - Integración de soluciones de seguridad dentro de los dispositivos HP.
• Lenovo: desarrollo de características de seguridad mejoradas en dispositivos Lenovo.

Fabricante	Área de enfoque	Beneficios	Impacto de ingresos
Dar a luz	Seguridad de punto final	Soluciones de implementación aseguradas	Aumento de las ventas en un 8% en el primer trimestre de 2023
HP	Integración del dispositivo	Seguridad mejorada en los sistemas HP	$ 4 millones agregados ingresos en el año fiscal 2022
Lenovo	Características de seguridad	Venta mejorada de la confianza del cliente y los dispositivos	Crecimiento de ingresos proyectados del 15% en 2023

Socios de canal

Las asociaciones de canal son cruciales para distribuir las ofertas de Absolute de manera efectiva. Aprovechando una red de socios de canalAbsoluto puede alcanzar mercados más amplios de manera más eficiente.

• Distribuidores: para expandir el alcance del mercado.
• Revisores de valor agregado (VARS): para soluciones y servicios mejorados.
• Integradores de sistemas: racionalización de la implementación para clientes.

Tipo de socio	Role	Beneficios	Contribución reciente
Distribuidores	Expansión del mercado	Mayor visibilidad del mercado	Las ventas de canales contribuyeron con $ 10 millones en 2022
Vars	Soluciones mejoradas	Servicios de valor agregado para clientes	Vars representó el 25% de las ventas generales en el año fiscal 2022
Integradores de sistemas	Soporte de implementación	Satisfacción mejorada del cliente	Condujo a una reducción del 30% en el tiempo de implementación en 2022

Proveedores de servicios administrados

Por último, Absolute Partners con Proveedores de servicios administrados (MSP) Para extender sus ofertas y mejorar la entrega de servicios para finalizar a los clientes. Estas asociaciones permiten a las empresas beneficiarse de modelos avanzados de seguridad como servicio.

• Servicios de monitoreo remoto.
• Capacidades de respuesta a incidentes.
• Gestión integral de seguridad.

MSP	Servicio ofrecido	Impacto	Estadística financiera
Secureworks	Detección de amenazas	Tiempos mejorados de respuesta a incidentes	Contribuyó con $ 2 millones en ingresos en 2022
Seguridad de IBM	Servicios de seguridad administrados	Postura de seguridad general mejorada	Crecimiento esperado del 15% a finales de 2023
AT&T Ciberseguridad	Seguridad de la red	Amplia cobertura de redes de clientes	Los ingresos aumentados en un 20% en 2022

Absolute Software Corporation (ABST) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de software

Absolute Software Corporation se centra en crear soluciones de software innovadoras que brinden visibilidad y control sobre los puntos finales. En el año fiscal 2023, el software absoluto informó un ingreso de $ 95.2 millones Principalmente impulsado por sus esfuerzos de desarrollo de software. La compañía invierte aproximadamente 20% de sus ingresos totales en I + D, equivalente a $ 19 millones.

Año	Inversión de I + D	Ingresos totales	Porcentaje de ingresos
2021	$ 15 millones	$ 75 millones	20%
2022	$ 18 millones	$ 85 millones	21%
2023	$ 19 millones	$ 95.2 millones	20%

Investigación de ciberseguridad

Como un aspecto fundamental de su modelo de negocio, el software absoluto realiza una extensa investigación de ciberseguridad para desarrollar medidas de seguridad sólidas para sus productos. La compañía aumentó su inversión en investigación de ciberseguridad por parte de 15% en 2023, totalizando aproximadamente $ 7.5 millones. Esta inversión ayuda a identificar vulnerabilidades y desarrollar estrategias para mitigar los riesgos asociados con la seguridad del punto final.

Soporte al cliente

Brindar una excelente atención al cliente es crucial para mantener la satisfacción y la retención del cliente. El software absoluto actualmente tiene un equipo de atención al cliente que comprende 100 especialistas que ayudan a resolver los problemas del cliente. La compañía informó un Tiempo de respuesta promedio de menos de 2 horas para cuestiones críticas, contribuyendo a una tasa de satisfacción del cliente de 92% en su última encuesta con clientes.

Ventas y marketing

El software absoluto asigna recursos significativos a sus esfuerzos de ventas y marketing, lo que representa 30% de sus gastos totales en 2023. La compañía participó en varias campañas de marketing que resultó en un aumento de 25% en su tasa de adquisición de clientes, traduciendo a aproximadamente 10,000 nuevos clientes durante el año fiscal.

Categoría de gastos	Cantidad (2023)	Porcentaje de gastos totales
Ventas y marketing	$ 28.5 millones	30%
I + D	$ 19 millones	20%
Soporte al cliente	$ 15 millones	15%
General y administrativo	$ 36 millones	35%

Monitoreo continuo

La capacidad de realizar un monitoreo continuo de puntos finales es una de las actividades clave del software absoluto. La compañía utiliza su tecnología patentada, que proporciona visibilidad en tiempo real sobre el estado del dispositivo y la postura de seguridad. A partir de 2023, el software absoluto informó que monitorea sobre 14 millones de puntos finales A nivel mundial, lo que indica un crecimiento significativo en sus capacidades de monitoreo.

• Número de puntos finales monitoreados: 14 millones
• Aumento de puntos finales monitoreados del año anterior: 12%
• Porcentaje de clientes que utilizan servicios de monitoreo: 85%

Absolute Software Corporation (ABST) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataforma de software patentada

Absolute Software Corporation ofrece una sólida plataforma de software patentada que proporciona visibilidad y control de punto final. La plataforma está integrada en más de 15 millones de dispositivos a nivel mundial.

La compañía informó un ingreso recurrente de $ 111.4 millones en el año fiscal 2022, mostrando la importancia de sus ofertas de software para la generación de ingresos sostenidos.

Personal de ciberseguridad calificada

El software absoluto emplea a más de 500 profesionales, con un porcentaje significativo que es expertos en ciberseguridad. La demanda de personal calificado en defensa cibernética se refleja en el aumento de los costos de contratación, donde el salario promedio de los analistas de ciberseguridad puede variar de $ 70,000 a más de $ 120,000 por año, dependiendo de la experiencia y la ubicación.

Esta fuerza laboral es fundamental para mantener y mejorar las soluciones SaaS de la compañía, asegurando una alta satisfacción del cliente y sistemas efectivos de gestión de amenazas.

Propiedad intelectual

La cartera de propiedades intelectuales de la compañía incluye numerosas patentes que subrayan su ventaja competitiva en el dominio de ciberseguridad. A partir del año fiscal 2022, Absolute posee más de 30 patentes registradas relacionadas con su tecnología de software y soluciones de ciberseguridad.

El valor combinado de estas patentes se estima en más de $ 200 millones en función de los análisis del mercado y las valoraciones comparables de la compañía.

Asociaciones estratégicas

Absolute ha formado asociaciones estratégicas con actores clave en el sector de la tecnología. En particular, las relaciones con las principales empresas como Dell y Microsoft mejoran la oferta de productos y el alcance del mercado.

En el año fiscal 2022, las asociaciones representaron aproximadamente el 25% de los nuevos negocios adquiridos, lo que indica el papel vital de la colaboración en el crecimiento de la conducción.

Asociación	Contribución (% de nuevos negocios)	Año establecido
Dar a luz	15%	2018
Microsoft	10%	2019

Instalaciones de I + D

El compromiso de Absolute Software con la innovación es evidente en su inversión en instalaciones de investigación y desarrollo. En el año fiscal 2022, la compañía asignó $ 12.5 millones para iniciativas de I + D, que representan aproximadamente el 11% de sus ingresos totales.

La inversión está orientada a desarrollar nuevas características para su plataforma de software, optimizar la tecnología existente y garantizar que los protocolos de seguridad actualizan los estándares de la industria.

Absolute Software Corporation (ABST) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Gestión de seguridad de punto final

El software absoluto proporciona soluciones integrales de gestión de seguridad de punto final destinado a proteger datos confidenciales en varios dispositivos. Según un análisis de mercado reciente, se proyecta que el mercado global de ciberseguridad $ 173.5 mil millones en 2022 a $ 266.2 mil millones para 2027, representando una tasa compuesta anual de 8.5%. Las soluciones de Absolute Software tienen un enfoque particular en administrar y asegurar puntos finales en entornos empresariales, lo que mejora la gestión general de riesgos para las empresas.

Protección de datos

La protección de datos es un componente central de la propuesta de valor de Absoluto. Su plataforma asegura que los datos vitales sean asegurados y recuperables, minimizando así el impacto de las violaciones de los datos. Los clientes de la compañía se benefician de las metodologías de cifrado líderes en la industria. En 2023, las violaciones de datos le cuestan a las organizaciones un promedio de $ 4.45 millones Por incidente, destacando la importancia de soluciones robustas de protección de datos.

Seguimiento y recuperación del dispositivo

Un aspecto único de la oferta de Absolute es la capacidad para el seguimiento y la recuperación del dispositivo. En el caso de un dispositivo perdido o robado, la solución de Absolute permite a las organizaciones rastrear y recuperar el dispositivo de manera eficiente. Un informe de McKinsey indica que la pérdida de equipos puede costar a las empresas a $ 50 mil millones anualmente. Utilizando las características de responsabilidad y seguimiento, el objetivo absoluto de mitigar estas pérdidas.

Garantía de cumplimiento

El cumplimiento de regulaciones como GDPR, HIPAA y PCI DSS es fundamental para las empresas que administran información confidencial. Las soluciones de Absolute ayudan a las empresas a mantener el cumplimiento al tiempo que minimiza los riesgos asociados con la gestión de datos. Según IBM, se espera que las multas y sanciones regulatorios alcancen $ 30 mil millones Un año a nivel mundial para 2024. Las características de automatización de cumplimiento de Absolute reducen significativamente la carga de la gestión de cumplimiento en las organizaciones.

Atención al cliente robusta

Proporcionar atención al cliente robusta agrega un valor significativo al modelo de negocio de Absolute. Las calificaciones de satisfacción del cliente indican que 93% Los usuarios han calificado el soporte de Absolute como satisfactorio en las encuestas recientes. La compañía invierte mucho en asistencia proactiva al cliente, incluidos los recursos de capacitación y soporte, que es cada vez más importante en un sector donde el 72% de los clientes citan el soporte como clave para la lealtad de la marca, según el informe de Microsoft.

Propuesta de valor	Descripción	Impacto del mercado (2023)
Gestión de seguridad de punto final	Protege los datos confidenciales en los puntos finales	$ 266.2 mil millones de crecimiento del mercado de ciberseguridad
Protección de datos	Asegura y recupera datos vitales	$ 4.45 millones Costo promedio de violaciones de datos
Seguimiento y recuperación del dispositivo	Rastrea los dispositivos perdidos de manera eficiente	Pérdida anual de $ 50 mil millones del equipo
Garantía de cumplimiento	Mantiene el cumplimiento regulatorio	$ 30 mil millones esperadas multas regulatorias globales
Atención al cliente robusta	Mejora la satisfacción y la lealtad	93% Clasificación de satisfacción del cliente en soporte

Absolute Software Corporation (ABST) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Gerentes de cuentas dedicados

Absolute Software Corporation proporciona a sus clientes clave gerentes de cuentas dedicados para ayudar a fomentar las relaciones comerciales. Este servicio personalizado es esencial para mantener asociaciones a largo plazo. En 2022, las tasas de retención del cliente alcanzaron aproximadamente 95%, atribuido a estas interacciones personalizadas.

Equipos de soporte técnico

La compañía tiene una robusta infraestructura de soporte técnico. Sus equipos de apoyo están disponibles 24/7 y manejar sobre 85,000 Tickets de apoyo anualmente. El tiempo de resolución promedio para los problemas es 3 horas, Mejora de la satisfacción del cliente y la experiencia general del servicio.

Actualizaciones y alertas regulares

El software absoluto mantiene un enfoque proactivo con actualizaciones regulares y alertas de seguridad. En el segundo trimestre de 2023, enviaron el siguiente número de actualizaciones:

Tipo de actualización	Número de actualizaciones
Parches de seguridad	12
Mejoras de características	8
Actualizaciones de mantenimiento	5

Estas actualizaciones se comunican a través de boletines de correo electrónico y paneles de clientes, asegurando la difusión oportuna de información.

Comunidad y foros en línea

El software absoluto fomenta una comunidad en línea donde los clientes pueden interactuar con sus compañeros, compartir ideas y solicitar comentarios. La plataforma comunitaria ha terminado 15,000 usuarios activos, con métricas de compromiso trimestrales que revelan que un promedio de 3,000 Las publicaciones del foro se realizan cada mes.

Incorporación personalizada

El proceso de incorporación está meticulosamente diseñado para satisfacer las necesidades individuales de cada cliente. En 2023, 80% De los nuevos clientes informaron que el proceso de incorporación cumplió o excedió sus expectativas. La compañía invierte mucho en recursos de capacitación, con más 1,200 Horas de materiales de capacitación dedicados disponibles para los clientes anualmente.

Absolute Software Corporation (ABST) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

La fuerza de ventas directa de Absolute Software Corporation es fundamental para establecer y fomentar las relaciones con clientes empresariales. Este modelo permite un enfoque personalizado, donde los representantes de ventas se involucran activamente con los clientes para comprender sus necesidades y adaptar las soluciones en consecuencia. En el año fiscal 2023, Absolute reportó un crecimiento del 15% en las ventas atribuido a los esfuerzos de ventas directas, contribuyendo aproximadamente $ 35 millones a los ingresos totales.

Mercado en línea

Absolute Software utiliza varios mercados en línea para extender su alcance y visibilidad. Este canal es esencial para atacar a las empresas más pequeñas y a los consumidores individuales que prefieren comprar soluciones de software en línea. En 2023, las ventas de los mercados en línea contribuyeron con alrededor de $ 8 millones, lo que representa el 10% de los ingresos totales. La compañía mantiene una presencia en plataformas como Amazon, donde sus soluciones de software están listadas y disponibles para la compra directa.

Redes de revendedor

Las redes de revendedores juegan un papel crucial en la expansión de la presencia del mercado del software absoluto. A través de asociaciones con revendedores autorizados, la compañía puede penetrar en diferentes mercados de manera efectiva. En el último año fiscal, los canales de revendedores representaron aproximadamente $ 25 millones en ingresos, lo que representa el 30% de las ventas totales de la compañía. La red incluye más de 150 revendedores activos a nivel mundial.

Asociaciones estratégicas

Absolute Software ha formado asociaciones estratégicas con varias empresas tecnológicas líderes para mejorar sus ofertas de productos y acceso al mercado. Por ejemplo, las colaboraciones con los principales actores en ciberseguridad permiten a Absolte integrar sus soluciones en un paquete de servicio más completo. A partir de 2023, estas asociaciones han generado alrededor de $ 20 millones en ingresos adicionales, lo que refleja un aumento del 12% con respecto a años anteriores.

Canales OEM

El canal OEM (fabricante de equipos originales) es fundamental para el software absoluto, lo que permite que sus productos se agrupen con hardware de otros fabricantes. Este canal ha demostrado ser efectivo no solo para aumentar la adopción del producto sino también para mejorar la visibilidad de la marca. En el último año fiscal, los ingresos de las asociaciones OEM alcanzaron aproximadamente $ 15 millones, lo que constituyó alrededor del 18% de los ingresos totales.

Tipo de canal	Contribución de ingresos (2023)	Porcentaje de ingresos totales	Índice de crecimiento
Fuerza de ventas directa	$ 35 millones	40%	15%
Mercado en línea	$ 8 millones	10%	N / A
Redes de revendedor	$ 25 millones	30%	15%
Asociaciones estratégicas	$ 20 millones	12%	12%
Canales OEM	$ 15 millones	18%	N / A

Absolute Software Corporation (ABST) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas

El software absoluto atiende a grandes empresas en diversas industrias, incluidas la tecnología, las finanzas y el comercio minorista. La compañía informó que en el año fiscal 2023, sus clientes empresariales representaban aproximadamente 60% de los ingresos totales. El segmento empresarial prioriza características de seguridad avanzadas, visibilidad de punto final integral y soluciones de gestión.

Pequeñas y medianas empresas

El segmento empresarial pequeño y mediano (SMB) es un mercado crucial para el software absoluto, que constituye alrededor 25% de su base general de clientes. Las PYME a menudo requieren soluciones de seguridad rentables, y la compañía ofrece paquetes personalizados que abordan las necesidades únicas de estos negocios. Según la investigación, hay aproximadamente 30 millones de PYME en los Estados Unidos, indicando un potencial de mercado significativo.

Agencias gubernamentales

Las agencias gubernamentales utilizan los productos de Absolute Software para administrar datos confidenciales y mantener protocolos de seguridad. El segmento gubernamental representa sobre 10% del total de clientes, capitalizando el cumplimiento de la compañía con estándares regulatorios como NIST y FISMA. A partir de 2023, el gobierno de los Estados Unidos gastó $ 60 mil millones Anualmente en soluciones de ciberseguridad, lo que refleja una inversión creciente en dichos servicios.

Instituciones educativas

Las instituciones educativas representan un segmento emergente de clientes para el software absoluto, centrándose en proporcionar protección para estudiantes y dispositivos profesores. Este segmento compensa sobre 3% de la base de clientes, con más 5,000 instituciones educativas adoptando sus soluciones. La demanda es impulsada por un aumento en el aprendizaje en línea y el uso de dispositivos móviles en educación.

Proveedores de atención médica

En el sector de la salud, el software absoluto aborda la necesidad de una gestión de datos segura y compatible. Los proveedores de atención médica representan aproximadamente 2% de los ingresos corporativos. Dado que la industria de la salud gasta aproximadamente $ 21 mil millones Anualmente en seguridad de TI, las soluciones de la compañía son parte integral de la gestión de registros médicos y datos de pacientes en los centros de salud.

Segmento de clientes	Porcentaje de ingresos totales	Notas
Empresas	60%	Concéntrese en grandes organizaciones en varios sectores.
Pequeñas y medianas empresas	25%	Soluciones de seguridad rentables para pequeñas a medias empresas.
Agencias gubernamentales	10%	Cumplimiento de estándares regulatorios como NIST y FISMA.
Instituciones educativas	3%	Crecimiento debido al aprendizaje en línea y al aumento del uso del dispositivo.
Proveedores de atención médica	2%	Soluciones integrales para administrar los datos del paciente de forma segura.

Absolute Software Corporation (ABST) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de I + D

A partir de los últimos informes financieros, Absolute Software Corporation (ABST) asigna aproximadamente $ 11.2 millones Anualmente para actividades de investigación y desarrollo (I + D). Esta inversión se centra en mejorar las ofertas de productos, mejorar las soluciones de seguridad e impulsar la innovación en la seguridad y la gestión de puntos finales.

Costos de marketing y ventas

Los costos de marketing y ventas de la compañía ascienden a $ 20 millones cada año. Esto incluye gastos relacionados con campañas promocionales, salarios del equipo de ventas, publicidad y estrategias de adquisición de clientes.

Gastos operativos

Los gastos operativos del software absoluto se estiman en aproximadamente $ 15 millones anualmente. Estos gastos cubren una gama de actividades operativas necesarias, incluidos los costos administrativos, la logística y los gastos generales.

Salarios de los empleados

Los salarios de los empleados representan una parte significativa de los costos, por un total de aproximadamente $ 30 millones por año. Esta cifra abarca salarios, beneficios y bonos para todos los empleados en varios departamentos.

Tarifas de infraestructura en la nube

Los costos asociados con la infraestructura de la nube están presentes $ 5 millones anualmente. Esto incluye tarifas para servicios en la nube que admiten la entrega de las soluciones de software de Absolute, el almacenamiento de datos y la potencia informática necesaria.

Categoría de costos	Monto anual (millones $)
Gastos de I + D	11.2
Costos de marketing y ventas	20.0
Gastos operativos	15.0
Salarios de los empleados	30.0
Tarifas de infraestructura en la nube	5.0

Absolute Software Corporation (ABST) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tarifas de suscripción

El flujo de ingresos principal para el software absoluto proviene de las tarifas de suscripción asociadas con sus soluciones de software. En el año fiscal 2023, Absolute informó aproximadamente $ 66 millones en ingresos por suscripción. Esto explicó sobre 93% del ingreso total, lo que indica una fuerte preferencia por los modelos basados ​​en suscripción en sus ofertas.

Tarifas de licencia

Las tarifas de licencia constituyen otro flujo de ingresos significativo para el software absoluto. En el año fiscal 2023, la compañía generó alrededor $ 1.5 millones en tarifas de licencia. Este ingreso se deriva de licencias de software vendidas a clientes que desean usar las soluciones de Absolute de forma perpetua en lugar de a través de suscripciones.

Servicios profesionales

Absolute Software también proporciona servicios profesionales adaptados a las necesidades del cliente, incluida la consultoría y el soporte de implementación. En el año fiscal 2023, los ingresos de los servicios profesionales fueron aproximadamente $ 4 millones. Estos servicios facilitan el despliegue efectivo de las soluciones de Absolute dentro de las organizaciones.

Servicios de seguridad administrados

Los servicios de seguridad administrados ofrecidos por Absolute contribuyen notablemente a las fuentes de ingresos también. En el año fiscal 2023, estos servicios generaron sobre $ 10 millones en ingresos. Este ingreso refleja la creciente demanda de soluciones de seguridad integrales entre las empresas.

Contratos de soporte técnico

Los contratos de soporte técnico proporcionan una fuente de ingresos adicional para el software absoluto. En el año fiscal 2023, los ingresos atribuidos a estos contratos fueron aproximadamente $ 5 millones, exhibiendo el valor que los clientes imponen el soporte y el mantenimiento continuos para sus soluciones de software.

Flujo de ingresos	FY 2023 Ingresos (en millones)	Porcentaje de ingresos totales
Tarifas de suscripción	$66	93%
Tarifas de licencia	$1.5	2%
Servicios profesionales	$4	5%
Servicios de seguridad administrados	$10	13%
Contratos de soporte técnico	$5	7%