Asensus Surgical, Inc. (ASXC): Modelo de negocios Canvas

En el panorama de la tecnología médica en constante evolución, Asensus Surgical, Inc. (ASXC) emerge como un jugador revolucionario, remodelando cómo se realizan las cirugías. Con un enfoque innovador aprovechado a través de una dinámica Lienzo de modelo de negocio, Asensus se centra en una red de crítica asociaciones clave, recursos de vanguardia y una propuesta de valor distinta destinada a mejorar Resultados del paciente. ¿Curioso acerca de cómo una combinación de innovación quirúrgica y ejecución estratégica alimenta su éxito? Siga leyendo para descubrir las complejidades de su modelo de negocio.

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de dispositivos médicos

Asensus Surgical se basa en varios proveedores de dispositivos médicos para asegurar las herramientas y tecnologías necesarias para sus sistemas quirúrgicos. Esto incluye colaboraciones con empresas que proporcionan instrumentos quirúrgicos, componentes robóticos y capacidades de imagen. Un socio clave en esta área es Intuitive Surgical, Inc., un líder en cirugía asistida por robot, que informó un ingreso de aproximadamente $ 5.6 mil millones en 2021.

Proveedor	Sector	Ingresos (2021)	Comentario
Intuitive Surgical, Inc.	Cirugía robótica	$ 5.6 mil millones	Líder en sistemas quirúrgicos asistidos por robóticos
Medtrónico	Instrumentos quirúrgicos	$ 30.12 mil millones	Ofrece una gama de soluciones quirúrgicas
Stryker Corporation	Dispositivos médicos	$ 17.9 mil millones	Opera en varios campos quirúrgicos

Instituciones de investigación

Las asociaciones con instituciones de investigación líderes son fundamentales para Asensus Surgical. Las colaboraciones se centran en ensayos clínicos, innovación en técnicas quirúrgicas y el desarrollo de sistemas robóticos mejorados. Por ejemplo, una asociación con Universidad de Johns Hopkins ha llevado a hallazgos que contribuyen a mejorar los resultados quirúrgicos. Las subvenciones de investigación han ascendido a más $ 1.5 millones para desarrollar tecnologías quirúrgicas de próxima generación.

Institución	Área de enfoque	Financiación recibida	Logro notable
Universidad de Johns Hopkins	Innovaciones quirúrgicas	$ 1.5 millones	Ensayos clínicos en cirugía mínimamente invasiva
Clínica de Cleveland	Investigación clínica	$800,000	Avances en técnicas quirúrgicas robóticas
Universidad de Stanford	Tecnologías de atención médica	$600,000	Investigación sobre análisis de datos quirúrgicos

Centros quirúrgicos

Asensus quirúrgico colabora con varios centros quirúrgicos para facilitar el despliegue e integración de sus plataformas. Asociándose con centros como Hospital General de Massachusetts, mejoran la adopción de sus sistemas quirúrgicos robóticos. Los centros quirúrgicos que adoptan nuevas tecnologías informan hasta un 30% de disminución En tiempo de operación utilizando sistemas quirúrgicos avanzados.

Centro quirúrgico	Ubicación	Mejora de eficiencia informada	Tipo de cirugía
Hospital General de Massachusetts	Boston, MA	30%	Cirugía asistida por robótica
Hospital Mount Sinai	Nueva York, NY	25%	Procedimientos mínimamente invasivos
Clínica de Cleveland	Cleveland, oh	28%	Cirugías cardíacas y ortopédicas

Proveedores de tecnología

La integración de las tecnologías avanzadas es crucial para el Asensus quirúrgico. Las colaboraciones con proveedores de tecnología les permiten mejorar sus plataformas quirúrgicas con inteligencia artificial, aprendizaje automático y análisis de datos. Una asociación notable con IBM Watson Health Se centra en utilizar la IA para el apoyo de las decisiones quirúrgicas, con una inversión de más $ 2 millones Hacia la integración de la IA en sus sistemas.

Proveedor de tecnología	Tipo de tecnología	Monto de la inversión	Objetivo
IBM Watson Health	Inteligencia artificial	$ 2 millones	Apoyo a la decisión quirúrgica
Microsoft Azure	Computación en la nube	$ 1.2 millones	Almacenamiento y análisis de datos
Google Cloud	Análisis de datos	$800,000	Aplicaciones de aprendizaje automático

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo

La base de las soluciones innovadoras de Asensus Surgical se encuentra en sus actividades de investigación y desarrollo (I + D). En 2022, Asensus Surgical reportó gastos de I + D de aproximadamente $ 8.2 millones. Esto tenía como objetivo mejorar sus tecnologías quirúrgicas e integrar la robótica avanzada en los sistemas quirúrgicos. La tubería se centra en refinar el sistema quirúrgico de Senhance y desarrollar capacidades adicionales en cirugía asistida por robot.

Fabricación de productos

El proceso de fabricación de Asensus Surgical está alineado con su compromiso con la calidad y la precisión. En 2021, la compañía informó que el costo promedio de producir un sistema quirúrgico de Senhance era sobre $500,000. Los componentes de cada sistema se obtienen a nivel mundial, con los principales proveedores con sede en Europa y América del Norte. La producción de producción total para el año fiscal 2021 fue aproximadamente 15 sistemas, que refleja una capacidad de fabricación centrada en la calidad en lugar de la producción en masa.

Año	Sistemas producidos	Costo de fabricación por sistema
2021	15	$500,000
2022	20	$495,000

Ensayos clínicos

Los ensayos clínicos son críticos para validar las tecnologías de Asensus Surgical. La compañía invirtió $ 5 millones en ensayos clínicos en 2022, centrándose en evaluar la eficacia y la seguridad de sus sistemas quirúrgicos. El éxito de los ensayos clínicos influye directamente en la capacidad de obtener la aprobación regulatoria y mejorar la propuesta de valor para los clientes potenciales.

• Pruebas de fase I: centrado en la seguridad y la dosis
• Ensayos de fase II: evaluación de la eficacia y efectos secundarios
• Ensayos de fase III: confirmación de efectividad, monitoreo de efectos secundarios y comparación con tratamientos comunes

Cumplimiento regulatorio

Mantener el cumplimiento de los estándares regulatorios es crucial para Asensus Surgical para comercializar sus productos. La Compañía asigna recursos significativos para navegar por los procesos de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) y la Agencia Europea de Medicamentos (EMA), con gastos totales relacionados con el cumplimiento regulatorio que asciende a aproximadamente aproximadamente $ 1.5 millones En 2022. Esta inversión incluye la preparación de la documentación, las presentaciones previas al mercado y la vigilancia posterior al mercado.

Año	Gastos de cumplimiento regulatorio	Acciones regulatorias clave
2021	$ 1.2 millones	Sumisión de la FDA 510 (k) para senhance
2022	$ 1.5 millones	Aprobación de la FDA para características mejoradas

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología patentada

Asensus Surgical posee una importante cartera de patentes que salvaguardan sus tecnologías innovadoras. A partir de octubre de 2023, la compañía posee más 40 patentes En varias jurisdicciones relacionadas con su plataforma de cirugía digital, que incluye el sistema quirúrgico Senhance.

En 2022, Asensus informó que 83% de su propiedad intelectual está protegido por patentes emitidas, reforzando su ventaja competitiva en el mercado de robótica quirúrgica.

Fuerza laboral hábil

La fuerza laboral del Asensus quirúrgico se compone de aproximadamente 140 empleados, incluida una combinación de ingenieros, profesionales de ventas y expertos clínicos. La compañía pone un fuerte énfasis en atraer y retener a los mejores talentos en los campos de la robótica y la cirugía digital.

Asensus asignado alrededor $ 15 millones a la compensación de los empleados en 2022, reflejando su compromiso de cultivar un equipo hábil y conocedor.

Instalaciones de fabricación

Asensus opera una instalación de fabricación de última generación ubicada en Durham, Carolina del Norte, que está equipada para producir sus sistemas quirúrgicos robóticos. La instalación abarca 50,000 pies cuadrados y ha sido diseñado para optimizar los protocolos de eficiencia y seguridad de fabricación.

En el primer trimestre de 2023, se informó la capacidad de producción de la instalación en 100 sistemas robóticos anualmente, con planes de aumentar esta capacidad por 30% en los próximos tres años.

Alianzas estratégicas

Asensus Surgical ha formado varias alianzas estratégicas que mejoran su presencia en el mercado y capacidades tecnológicas. En particular, las asociaciones con las principales instituciones de salud como la Centro Médico de la Universidad de Pittsburgh (UPMC) y Sistema de salud de Mount Sinai Permitir la validación clínica y las mejoras de sus sistemas quirúrgicos.

En su último informe financiero, Asensus indicó que las colaboraciones contribuyen a 25% de sus ingresos En términos de estudios clínicos y co-desarrollo, subrayando la importancia de estas alianzas para impulsar el crecimiento y la adopción de su tecnología.

Recurso clave	Descripción	Datos cuantitativos
Tecnología patentada	Cartera de patentes para plataformas de robótica quirúrgica y cirugía digital	40 patentes
Fuerza laboral hábil	Número de empleados calificados en ingeniería, ventas y roles clínicos	140 empleados; $ 15 millones asignados a compensación
Instalaciones de fabricación	Instalación especialmente diseñada para sistemas quirúrgicos de fabricación	50,000 pies cuadrados; capacidad de producción de 100 sistemas anualmente
Alianzas estratégicas	Asociaciones con instituciones de atención médica para la investigación y validación	25% de los ingresos por colaboraciones

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones quirúrgicas innovadoras

Asensus Surgical, Inc. se especializa en Soluciones quirúrgicas asistidas por robot que mejoran la precisión y el control durante los procedimientos quirúrgicos. Su producto insignia, el sistema quirúrgico de Senhance, incorpora visión por computadora y inteligencia artificial capacidades. A partir del segundo trimestre de 2023, el sistema senhance se ha utilizado en Over 2,000 procedimientos A nivel mundial, demostrando tasas de adopción significativas en mercados como Europa y Estados Unidos.

Resultados de los pacientes mejorados

La adopción del sistema quirúrgico de Senhance ha demostrado un impacto sustancial en los resultados de los pacientes. Los estudios clínicos indican que los procedimientos realizados con esta tecnología han resultado en métricas de rendimiento quirúrgicas mejoradas:

Métrico	Cirugía tradicional	Sistema quirúrgico de Senhance
Tasa de complicaciones	10%	4%
Pérdida de sangre	300 ml	100 ml
Estadía en el hospital	5 días	3 días

Estas mejoras han convertido al sistema Senhance en un activo valioso para los proveedores de atención médica con el objetivo de mejorar la seguridad y satisfacción del paciente.

Tiempos de recuperación reducidos

Los pacientes sometidos a cirugía con la experiencia del sistema quirúrgico de Senhance tiempos de recuperación más rápidos. Una reducción promedio del tiempo de recuperación de 40% se ha registrado en pacientes, lo que permite un retorno más rápido a actividades diarias y menores costos de atención médica asociados con períodos de recuperación prolongados. En 2022, se observó que los hospitales que utilizan el sistema senhance experimentaron un Reducción del 30% en las tasas de complicaciones postoperatorias conduciendo a una estadía más corta.

Procedimientos rentables

Las estimaciones indican que las cirugías asistidas por robot que utilizan el sistema Senhance pueden lograr un ahorro de costos de hasta 25% en comparación con los métodos tradicionales. El costo promedio de usar el sistema senhance es aproximadamente $1,500 por procedimiento, mientras que los sistemas robóticos tradicionales van desde $ 3,000 a $ 5,000 por procedimiento. Al minimizar las complicaciones y garantizar recuperaciones más rápidas, los hospitales pueden reducir el gasto general de atención médica:

Factores de costos	Cirugía robótica tradicional	Sistema quirúrgico de Senhance
Costo del sistema (por unidad)	$ 2 millones	$ 1.5 millones
Costo de procedimiento	$4,000 - $5,000	$1,500
Procedimientos anuales promedio	600	600
Ingresos anuales de los procedimientos	$ 2.4 millones - $ 3 millones	$900,000

Esta ventaja financiera, junto con los resultados mejorados, posiciona el asenso quirúrgico como una opción atractiva para los proveedores quirúrgicos que buscan innovar mientras controla los costos. El modelo de negocio refleja un compromiso de proporcionar un valor que pueda afectar significativamente a los pacientes y a los sistemas de salud.

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Fuerza de ventas directa

Asensus Surgical emplea un fuerza de ventas directa para involucrar a los proveedores de atención médica directamente. Este equipo opera en mercados clave, mejorando las relaciones a través de interacciones cara a cara. Para el año fiscal 2022, Asensus Surgical reportó un ingreso de $ 15.6 millones, indicando un aumento de aproximadamente 37% del año anterior. Los esfuerzos de ventas directas son fundamentales para su estrategia, destinados a expandir el alcance del mercado y aumentar la adopción de productos.

Servicios de atención al cliente

La compañía proporciona robusta Servicios de atención al cliente Para garantizar un uso y mantenimiento óptimos del producto. El equipo de apoyo de Asensus Surgical incluye especialistas clínicos que ayudan en procedimientos quirúrgicos y operación de la máquina. Una encuesta indicó que 85% de los usuarios calificados el soporte recibido como excelente, reflejando altos niveles de satisfacción del cliente.

La infraestructura de servicios de soporte incurre en los costos por un valor de aproximadamente $ 3 millones Anualmente, lo que permite una resolución rápida de las consultas de los clientes y el apoyo continuo para los equipos quirúrgicos.

Programas de capacitación

Asensus quirúrgico ofrece integrales programas de capacitación Dirigido a maximizar la competencia del cliente para utilizar sus sistemas quirúrgicos. Estos programas son cruciales para la retención y la lealtad del cliente. En 2022, la compañía entregó 150 sesiones de entrenamiento, impactando más de 1.200 profesionales de la salud. La inversión en estas iniciativas de capacitación totalizó $ 1.2 millones para el año.

Además, la capacitación clínica se centra en el Sistema quirúrgico de Senhance, que enfatiza las técnicas asistidas por robóticas y las sofisticadas aplicaciones quirúrgicas. Este enfoque estratégico fomenta fuertes relaciones con los proveedores de atención médica.

Compromiso digital

Asesus quirúrgico mejora compromiso digital a través de plataformas y herramientas en línea. La compañía utiliza el software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para rastrear las interacciones y recopilar puntos de datos sobre las preferencias y comentarios del cliente. A partir de 2022, había aproximadamente 10,000 interacciones de usuario registrado a través de canales digitales.

El sitio web y las plataformas de redes sociales sirven como puntos vitales de compromiso, con un seguimiento de Over Over 5,000 En redes profesionales como LinkedIn. El presupuesto de marketing digital asignado para 2022 fue aproximadamente $500,000, centrándose en la divulgación y educar a los clientes potenciales sobre la tecnología de Asensus.

Aspecto de relación de cliente	Detalles	Finanzas
Fuerza de ventas directa	Compromiso cara a cara, alcance en expansión del mercado	Ingresos: $ 15.6 millones (2022)
Servicios de atención al cliente	Soporte robusto para equipos quirúrgicos, altas calificaciones de satisfacción	Costos de soporte anual: $ 3 millones
Programas de capacitación	Sesiones integrales para profesionales de la salud	Inversión: $ 1.2 millones (2022)
Compromiso digital	Herramientas CRM, plataformas en línea e interacción en las redes sociales	Presupuesto de marketing digital: $ 500,000 (2022)

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas

Asensus Surgical, Inc. emplea una estrategia de ventas directas, aprovechando su fuerza de ventas especializada para involucrar a los proveedores e instituciones de atención médica directamente. Este enfoque permite demostraciones personalizadas de sus productos, particularmente el sistema quirúrgico Senhance, que tiene una presencia significativa del mercado.

A partir de 2023, Asensus ha informado que sus esfuerzos de ventas directas contribuyeron a aproximadamente $ 10 millones en ingresos, representando un aumento de años anteriores.

Distribuidores

La compañía también se basa en una red de distribuidores para penetrar en varios mercados regionales. Estos distribuidores sirven como intermediarios que facilitan la distribución de los sistemas y productos quirúrgicos de Asensus. Un enfoque clave ha sido establecer asociaciones en los mercados internacionales.

En 2022, Asensus Surgical había informado asociaciones con Over 30 distribuidores en todo el mundo, que representaba aproximadamente 40% de las ventas generales en mercados internacionales.

Región distribuida	Contribución de ventas (%)	Número de distribuidores
América del norte	25%	10
Europa	30%	15
Asia-Pacífico	40%	5
América Latina	5%	2

Marketing en línea

Asensus Surgical ha aprovechado cada vez más estrategias de marketing en línea para mejorar su visibilidad y alcance. La compañía ha utilizado campañas digitales centradas en la generación de leads entre los profesionales e instituciones de la salud.

Las iniciativas de marketing en línea han logrado un tasa de conversión del 3.5%, lo que lleva a un aumento significativo en las consultas y demostraciones de productos. El gasto de marketing estimado para iniciativas digitales en 2023 estuvo alrededor $ 2 millones.

Conferencias médicas

La participación en conferencias médicas ha sido una piedra angular de la estrategia de marketing de Asensus Surgical. Estas conferencias proporcionan una plataforma para exhibir tecnologías innovadoras y facilitar las interacciones cara a cara.

En 2023, Asensus asistió a 15 conferencias médicas, resultando en un compromiso directo con aproximadamente 5,000 profesionales de la salud y generando un estimado $ 5 millones en posibles nuevas oportunidades de negocio.

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Hospitales

Asensus quirúrgico se dirige a hospitales grandes y pequeños en varias regiones geográficas. En 2020, había aproximadamente 6.090 hospitales Solo en los Estados Unidos, según la American Hospital Association. Los ingresos totales del hospital en 2020 estuvieron presentes $ 1.2 billones, indicando un mercado lucrativo para las innovaciones quirúrgicas.

Tipo de hospital	Número de hospitales	Ingresos anuales promedio (en miles de millones $)
Hospitales de cuidados agudos	5,000	1.5
Hospitales especializados	1,090	0.5

Centros quirúrgicos

Asensus Surgical también se centra en centros quirúrgicos ambulatorios, que han proliferado en los últimos años. El número de centros quirúrgicos ambulatorios (ASC) en los Estados Unidos superó 5,400 a partir de 2021, con una tasa de crecimiento de ingresos anual proyectada de 6.1%.

Año	Número de ASCS	Ingresos proyectados (en miles de millones $)
2020	5,000	27.6
2025	6,700	37.5

Cirujanos

Los cirujanos representan un segmento crítico de clientes para Asensus Surgical, particularmente aquellos que se especializan en una cirugía mínimamente invasiva. En los EE. UU., Hay más 50,000 cirujanos generales activos A partir de 2021. Estos profesionales continúan buscando tecnologías avanzadas mejorando la eficiencia operativa y los resultados del paciente.

• Demanda de cirugía mínimamente invasiva: 25% Aumento de 2015 a 2021.
• Salario promedio para cirujanos generales: $409,000 anualmente.
• Crecimiento proyectado de la demanda del cirujano: 7% anualmente hasta 2030.

Proveedores de atención médica

Los proveedores de atención médica son otro segmento vital para el Asensus quirúrgico, que abarca una amplia gama de profesionales más allá de los cirujanos. Se estima que hay aproximadamente 1,5 millones de médicos practicando solo en los Estados Unidos, con más 3,000 Las instituciones de atención médica adoptan cada vez más robótica quirúrgica y tecnologías avanzadas.

Tipo de proveedor de atención médica	Número de proveedores	Gasto anual en tecnologías (en miles de millones $)
Médicos	1,500,000	50
Enfermería	3,000,000	25

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de I + D

Asensus Surgical, Inc. informó Gastos de I + D De aproximadamente $ 19.5 millones en 2021. Para el tercer trimestre de 2022, los gastos de I + D fueron de alrededor de $ 4.8 millones, lo que refleja la inversión continua de la compañía en el desarrollo de sistemas quirúrgicos avanzados y robótica. En 2023, se proyecta que el gasto esperado de I + D sea de alrededor de $ 20 millones, centrándose en mejorar su sistema quirúrgico inteligente.

Costos de fabricación

El costos de fabricación Para Asensus quirúrgico son significativos en su modelo de negocio. En 2021, los costos de fabricación representaron aproximadamente el 35% de los ingresos totales. En el primer trimestre de 2023, la compañía informó que los gastos de fabricación por un total de alrededor de $ 3.2 millones, principalmente influenciados por la escala de producción y los costos del material asociados con sus sistemas quirúrgicos.

Año	Costo de fabricación ($ millones)	Porcentaje de ingresos
2021	10.5	35%
2022	11.8	30%
2023	12.6	28%

Marketing y ventas

En 2022, Asensus Surgical asignó a $ 5.6 millones por su marketing y ventas Actividades, que representan aproximadamente el 22% de sus costos operativos totales. Esta inversión tiene como objetivo expandir el alcance del mercado y aumentar la conciencia del producto. En 2023, la compañía planea aumentar su presupuesto de marketing en un 15%, dirigido a una cifra de alrededor de $ 6.4 millones.

Año	Costo de marketing ($ millones)	Porcentaje de costos operativos totales
2021	4.7	21%
2022	5.6	22%
2023	6.4	20%

Costos de cumplimiento regulatorio

La empresa incurre Costos de cumplimiento regulatorio Para adherirse a los estándares de atención médica, que han sido significativos dada la naturaleza compleja de los dispositivos médicos. A partir de 2022, los costos regulatorios se estimaron en torno a $ 2.3 millones, representando aproximadamente el 10% de sus gastos operativos. Avanzando a 2023, se prevé que estos costos aumenten en aproximadamente un 8% a un total de $ 2.5 millones, lo que refleja las crecientes demandas de cumplimiento y garantía de calidad.

Año	Costo de cumplimiento regulatorio ($ millones)	Porcentaje de gastos operativos
2021	2.0	9%
2022	2.3	10%
2023	2.5	9%

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos

Asensus Surgical, Inc. ofrece una gama de instrumentos y sistemas quirúrgicos. La línea principal de productos incluye su sistema quirúrgico de Senhance, que tenía un precio aproximadamente $ 1.8 millones Para la instalación inicial. Los instrumentos y herramientas adicionales se venden por separado, generando mayores ingresos. En 2022, Asensus reportó ingresos totales de $ 13.8 millones Asociado con las ventas de productos, lo que indica una trayectoria de crecimiento a medida que más hospitales adoptan una cirugía asistida por robot.

Tarifas de licencia

La compañía también genera ingresos a través de acuerdos de licencia. Asensus Surgical participó en asociaciones con varios sistemas de salud, lo que les permite utilizar su tecnología y sistemas para una tarifa de licencia. En 2021, las tarifas de licencia contribuyeron a $ 2 millones al flujo de ingresos general. Esta cifra tiene el potencial de aumentar a medida que Asensus expande su presencia en el mercado.

Contratos de servicio

Los contratos de servicio forman un componente crucial de los ingresos de Asensus. Estos contratos brindan apoyo, capacitación y actualizaciones continuas para sus sistemas quirúrgicos. Asensus cobra a los hospitales un promedio de $200,000 por año por sistema para sus contratos de servicio. En 2022, los contratos de servicio representaron aproximadamente $ 8 millones en ingresos anuales recurrentes.

Tarifas de mantenimiento

Las tarifas de mantenimiento son otro flujo de ingresos significativo para Asensus Surgical. Estas tarifas se refieren al mantenimiento y al servicio regular de sus sistemas quirúrgicos robóticos. Por lo general, las tarifas de mantenimiento funcionan alrededor $50,000 anualmente para cada sistema. En 2022, se informó que las tarifas de mantenimiento generaban alrededor $ 3 millones, Apoyo a los ingresos recurrentes junto con los contratos de servicio.

Flujo de ingresos	2021 ingresos	2022 Ingresos	Tarifa anual promedio	Notas
Venta de productos	$ 10 millones	$ 13.8 millones	$ 1.8 millones	Incluye ventas del sistema quirúrgico de Senhance
Tarifas de licencia	$ 2 millones	$ 2 millones	Varía por asociación	Acuerdos de asociación con sistemas de atención médica
Contratos de servicio	$ 6 millones	$ 8 millones	$200,000	Contratos anuales para el apoyo continuo
Tarifas de mantenimiento	$ 2 millones	$ 3 millones	$50,000	Mantenimiento anual para sistemas