Asensus Surgical, Inc. (ASXC): Canvas de modelo de negócios

No cenário em constante evolução da tecnologia médica, Asensus Surgical, Inc. (ASXC) surge como um jogador revolucionário, reformulando como as cirurgias são realizadas. Com uma abordagem inovadora aproveitada por uma dinâmica Modelo de negócios Canvas, O Asensus se concentra em uma rede de críticos Principais parcerias, Recursos de ponta e uma proposta de valor distinta destinada a melhorar Resultados dos pacientes. Curioso sobre como uma mistura de inovação cirúrgica e execução estratégica alimenta seu sucesso? Leia para descobrir os meandros de seu modelo de negócios.

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores de dispositivos médicos

O Asensus Surgical baseia -se em vários fornecedores de dispositivos médicos para garantir as ferramentas e tecnologias necessárias para seus sistemas cirúrgicos. Isso inclui colaborações com empresas que fornecem instrumentos cirúrgicos, componentes robóticos e recursos de imagem. Um parceiro -chave nesta área é Intuitive Surgical, Inc., um líder em cirurgia de assistência robótica, que relatou uma receita de aproximadamente US $ 5,6 bilhões em 2021.

Fornecedor	Setor	Receita (2021)	Comentários
Intuitive Surgical, Inc.	Cirurgia robótica	US $ 5,6 bilhões	Líder em sistemas cirúrgicos assistidos por robóticos
Medtronic	Instrumentos cirúrgicos	US $ 30,12 bilhões	Oferece uma variedade de soluções cirúrgicas
Stryker Corporation	Dispositivos médicos	US $ 17,9 bilhões	Opera em vários campos cirúrgicos

Instituições de pesquisa

Parcerias com as principais instituições de pesquisa são fundamentais para o Asensus Surgical. As colaborações se concentram em ensaios clínicos, inovação em técnicas cirúrgicas e desenvolvimento de sistemas robóticos aprimorados. Por exemplo, uma parceria com Universidade Johns Hopkins levou a descobertas que contribuem para melhorar os resultados cirúrgicos. Os subsídios de pesquisa totalizaram US $ 1,5 milhão Para desenvolver tecnologias cirúrgicas de próxima geração.

Instituição	Área de foco	Financiamento recebido	Conquista notável
Universidade Johns Hopkins	Inovações cirúrgicas	US $ 1,5 milhão	Ensaios clínicos em cirurgia minimamente invasiva
Clínica de Cleveland	Pesquisa clínica	$800,000	Avanços em técnicas cirúrgicas robóticas
Universidade de Stanford	Tecnologias de saúde	$600,000	Pesquisa sobre análise de dados cirúrgicos

Centros cirúrgicos

O Asensus colabora com vários centros cirúrgicos para facilitar a implantação e a integração de suas plataformas. Em parceria com centros como Hospital Geral de Massachusetts, eles aumentam a adoção de seus sistemas cirúrgicos robóticos. Centros cirúrgicos que adotam novas tecnologias relatam até um Diminuição de 30% no tempo de operação usando sistemas cirúrgicos avançados.

Centro Cirúrgico	Localização	A melhoria da eficiência relatada	Tipo de cirurgia
Hospital Geral de Massachusetts	Boston, MA	30%	Cirurgia assistida por robótica
Hospital Mount Sinai	Nova York, NY	25%	Procedimentos minimamente invasivos
Clínica de Cleveland	Cleveland, Oh	28%	Cirurgias cardíacas e ortopédicas

Provedores de tecnologia

A integração de tecnologias avançadas é crucial para o Asensus Surgical. As colaborações com os provedores de tecnologia permitem que eles aprimorem suas plataformas cirúrgicas com inteligência artificial, aprendizado de máquina e análise de dados. Uma parceria notável com IBM Watson Health concentra -se em utilizar a IA para o apoio à decisão cirúrgica, com um investimento de over US $ 2 milhões para a integração da IA ​​em seus sistemas.

Provedor de tecnologia	Tipo de tecnologia	Valor do investimento	Propósito
IBM Watson Health	Inteligência artificial	US $ 2 milhões	Apoio à decisão cirúrgica
Microsoft Azure	Computação em nuvem	US $ 1,2 milhão	Armazenamento e análise de dados
Google Cloud	Análise de dados	$800,000	Aplicações de aprendizado de máquina

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento

A fundação das soluções inovadoras da Asensus Surgical está em suas atividades de pesquisa e desenvolvimento (P&D). Em 2022, as despesas de P&D relatadas pelo Asensus cirúrgico de aproximadamente US $ 8,2 milhões. Isso teve como objetivo melhorar suas tecnologias cirúrgicas e integrar robótica avançada em sistemas cirúrgicos. O oleoduto concentra-se em refinar o sistema cirúrgico do senhance e o desenvolvimento de capacidades adicionais em cirurgia assistida por robótica.

Fabricação de produtos

O processo de fabricação da Asensus Surgical está alinhado com seu compromisso com a qualidade e a precisão. Em 2021, a empresa relatou que o custo médio para produzir um sistema cirúrgico senhance era sobre $500,000. Os componentes de cada sistema são adquiridos globalmente, com os principais fornecedores sediados na Europa e na América do Norte. A produção total de produção para o ano fiscal de 2021 foi aproximadamente 15 sistemas, refletindo uma capacidade de fabricação focada na qualidade e não na produção em massa.

Ano	Sistemas produzidos	Custo de fabricação por sistema
2021	15	$500,000
2022	20	$495,000

Ensaios clínicos

Os ensaios clínicos são críticos para validar as tecnologias da Asensus Surgical. A empresa investiu em torno US $ 5 milhões Em ensaios clínicos em 2022, concentrando -se na avaliação da eficácia e segurança de seus sistemas cirúrgicos. O sucesso dos ensaios clínicos influencia diretamente a capacidade de obter aprovação regulatória e aprimorar a proposta de valor para clientes em potencial.

• Ensaios de Fase I: focado em segurança e dosagem
• Ensaios de Fase II: Avaliação de eficácia e efeitos colaterais
• Ensaios de Fase III: confirmando a eficácia, monitorando os efeitos colaterais e comparação com tratamentos comuns

Conformidade regulatória

Manter o cumprimento dos padrões regulatórios é crucial para o Asensus cirúrgico para comercializar seus produtos. A Companhia aloca recursos significativos para navegar nos processos da Agência de Alimentos e Medicamentos (FDA) e da Agência de Medicamentos Europeus (EMA), com despesas totais relacionadas à conformidade regulatória no valor de aproximadamente US $ 1,5 milhão em 2022. Esse investimento inclui preparação de documentação, envios pré-mercado e vigilância pós-mercado.

Ano	Despesas de conformidade regulatória	Principais ações regulatórias
2021	US $ 1,2 milhão	FDA 510 (K) Submissão para Senhance
2022	US $ 1,5 milhão	Aprovação da FDA para recursos aprimorados

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia patenteada

O Asensus Surgical detém um portfólio significativo de patentes que protege suas tecnologias inovadoras. Em outubro de 2023, a empresa possui 40 patentes Em várias jurisdições relacionadas à sua plataforma de cirurgia digital, que inclui o Sistema Cirúrgico de Senhance.

Em 2022, o Asensus relatou que 83% de sua propriedade intelectual está protegido por patentes emitidas, reforçando sua vantagem competitiva no mercado de robótica cirúrgica.

Força de trabalho qualificada

A força de trabalho do Asensus cirúrgica é composta por aproximadamente 140 funcionários, incluindo uma mistura de engenheiros, profissionais de vendas e especialistas clínicos. A empresa coloca forte ênfase em atrair e reter os melhores talentos nos campos de robótica e cirurgia digital.

O Asensus alocado ao redor US $ 15 milhões à compensação dos funcionários em 2022, refletindo seu compromisso de cultivar uma equipe qualificada e experiente.

Instalações de fabricação

O Asensus opera uma instalação de fabricação de ponta localizada em Durham, Carolina do Norte, que está equipada para produzir seus sistemas cirúrgicos robóticos. A instalação se estende 50.000 pés quadrados e foi projetado para otimizar os protocolos de eficiência de fabricação e segurança.

No primeiro trimestre de 2023, a capacidade de produção da instalação foi relatada em 100 sistemas robóticos anualmente, com planos de aumentar essa capacidade por 30% Nos próximos três anos.

Alianças estratégicas

O Asensus Surgical formou várias alianças estratégicas que aprimoram sua presença no mercado e capacidades tecnológicas. Notavelmente, parcerias com grandes instituições de saúde como o Centro Médico da Universidade de Pittsburgh (UPMC) e Mount Sinai Health System Permitir validação clínica e melhorias de seus sistemas cirúrgicos.

Em seu último relatório financeiro, o Asensus indicou que as colaborações contribuem para 25% de sua receita Em termos de estudos clínicos e co-desenvolvimentos, ressaltando a importância dessas alianças na impulsionadora de crescimento e adoção de sua tecnologia.

Recurso -chave	Descrição	Dados quantitativos
Tecnologia patenteada	Portfólio de patentes para robótica cirúrgica e plataformas de cirurgia digital	40 patentes
Força de trabalho qualificada	Número de funcionários qualificados em funções de engenharia, vendas e clínicas	140 funcionários; US $ 15 milhões alocados para compensação
Instalações de fabricação	Instalação criada para fins específicos para fabricar sistemas cirúrgicos	50.000 pés quadrados; Capacidade de produção de 100 sistemas anualmente
Alianças estratégicas	Parcerias com instituições de saúde para pesquisa e validação	25% da receita de colaborações

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções cirúrgicas inovadoras

Asensus Surgical, Inc. é especializado em Soluções cirúrgicas assistidas por robôs Isso aumenta a precisão e o controle durante os procedimentos cirúrgicos. Seu principal produto, o sistema cirúrgico senhance, incorpora visão computacional e inteligência artificial recursos. No segundo trimestre de 2023, o sistema senhance foi utilizado em 2.000 procedimentos Globalmente, demonstrando taxas de adoção significativas em mercados como a Europa e os Estados Unidos.

Resultados aprimorados do paciente

A adoção do sistema cirúrgico de Sehance mostrou um impacto substancial nos resultados dos pacientes. Estudos clínicos indicam que os procedimentos realizados usando essa tecnologia resultaram em métricas de desempenho cirúrgico aprimoradas:

Métrica	Cirurgia tradicional	Sistema cirúrgico de Senhance
Taxa de complicações	10%	4%
Perda de sangue	300 ml	100 ml
Estadia hospitalar	5 dias	3 dias

Essas melhorias fizeram do Sistema de Senhas um ativo valioso para os prestadores de serviços de saúde que visam melhorar a segurança e a satisfação do paciente.

Tempos de recuperação reduzidos

Pacientes submetidos à cirurgia com a experiência do sistema cirúrgico de Senhance tempos de recuperação mais rápidos. Uma redução média do tempo de recuperação de 40% foi registrado em pacientes, permitindo retorno mais rápido às atividades diárias e menores custos de saúde associados a períodos prolongados de recuperação. Em 2022, observou -se que os hospitais utilizando o sistema senhance experimentou um Redução de 30% nas taxas de complicações pós-operatórias levando a um tempo mais curto de estadia.

Procedimentos econômicos

Estimativas indicam que cirurgias assistidas por robótico usando o sistema senhance podem obter uma economia de custos de até 25% comparado aos métodos tradicionais. O custo médio do uso do sistema senhance é aproximadamente $1,500 por procedimento, enquanto os sistemas robóticos tradicionais variam de $ 3.000 a $ 5.000 por procedimento. Ao minimizar as complicações e garantir recuperações mais rápidas, os hospitais podem reduzir os gastos gerais sobre a saúde:

Fatores de custo	Cirurgia robótica tradicional	Sistema cirúrgico de Senhance
Custo do sistema (por unidade)	US $ 2 milhões	US $ 1,5 milhão
Custo do procedimento	$4,000 - $5,000	$1,500
Procedimentos anuais médios	600	600
Receita anual de procedimentos	US $ 2,4 milhões - US $ 3 milhões	$900,000

Essa vantagem financeira, juntamente com os resultados aprimorados, posiciona o Asensus Surgical como uma opção atraente para fornecedores cirúrgicos que buscam inovar enquanto controlam os custos. O modelo de negócios reflete o compromisso de fornecer valor que pode impactar significativamente os pacientes e os sistemas de saúde.

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Força de vendas direta

O Asensus cirúrgico emprega um Força de vendas direta para envolver diretamente os prestadores de serviços de saúde. Essa equipe opera em mercados-chave, aprimorando os relacionamentos através de interações presenciais. Para o ano fiscal de 2022, o Asensus Surgical relatou uma receita de US $ 15,6 milhões, indicando um aumento de aproximadamente 37% a partir do ano anterior. Os esforços diretos de vendas são centrais para sua estratégia, com o objetivo de expandir o alcance do mercado e aumentar a adoção do produto.

Serviços de suporte ao cliente

A empresa fornece robusta Serviços de suporte ao cliente Para garantir o uso e manutenção ideais do produto. A equipe de apoio da Asensus Surgical inclui especialistas clínicos que ajudam em procedimentos cirúrgicos e operação da máquina. Uma pesquisa indicou que 85% de usuários classificados o suporte recebido como excelente, refletindo altos níveis de satisfação do cliente.

A infraestrutura de serviços de suporte incorre em custos no valor de aproximadamente US $ 3 milhões Anualmente, o que permite uma resolução rápida de consultas de clientes e suporte contínuo para equipes cirúrgicas.

Programas de treinamento

OSENSUS Surgical oferece abrangente programas de treinamento com o objetivo de maximizar a competência do cliente na utilização de seus sistemas cirúrgicos. Esses programas são cruciais para a retenção e lealdade dos clientes. Em 2022, a empresa entregou 150 sessões de treinamento, impactando mais do que 1.200 profissionais de saúde. O investimento nessas iniciativas de treinamento totalizou US $ 1,2 milhão para o ano.

Além disso, o treinamento clínico se concentra no Sistema cirúrgico de Senhance, que enfatiza técnicas de assistência robótica e aplicações cirúrgicas sofisticadas. Essa abordagem estratégica promove fortes relacionamentos com os profissionais de saúde.

Engajamento digital

O Asensus Surgical aumenta Engajamento digital através de plataformas e ferramentas online. A empresa utiliza o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para rastrear interações e reunir pontos de dados nas preferências e feedback do cliente. A partir de 2022, havia aproximadamente 10.000 interações do usuário registrado nos canais digitais.

O site e as plataformas de mídia social servem como pontos vitais de engajamento, com seguidores de over 5,000 em redes profissionais como o LinkedIn. O orçamento de marketing digital alocado para 2022 foi aproximadamente $500,000, concentrando -se em divulgar e educar os clientes em potencial sobre a tecnologia da Asensus.

Aspecto de relacionamento com o cliente	Detalhes	Finanças
Força de vendas direta	Engajamento presencial, expandindo o alcance do mercado	Receita: US $ 15,6 milhões (2022)
Serviços de suporte ao cliente	Apoio robusto para equipes cirúrgicas, classificações de alta satisfação	Custos de suporte anual: US $ 3 milhões
Programas de treinamento	Sessões abrangentes para profissionais de saúde	Investimento: US $ 1,2 milhão (2022)
Engajamento digital	Ferramentas de CRM, plataformas online e interação de mídia social	Orçamento de marketing digital: US $ 500.000 (2022)

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negócios: canais

Vendas diretas

A Asensus Surgical, Inc. emprega uma estratégia de vendas direta, alavancando sua força de vendas especializada para envolver diretamente os prestadores de serviços de saúde. Essa abordagem permite demonstrações personalizadas de seus produtos, particularmente o Sistema Cirúrgico de Senhance, que tem uma presença significativa no mercado.

A partir de 2023, o Asensus relatou que seus esforços diretos de vendas contribuíram para aproximadamente US $ 10 milhões em receita, representando um aumento em relação aos anos anteriores.

Distribuidores

A empresa também conta com uma rede de distribuidores para penetrar em vários mercados regionais. Esses distribuidores servem como intermediários que facilitam a distribuição dos sistemas e produtos cirúrgicos da Asensus. Um foco importante tem sido o estabelecimento de parcerias nos mercados internacionais.

Em 2022, o Asensus Surgical havia relatado parcerias com o excesso 30 distribuidores em todo o mundo, que representava aproximadamente 40% das vendas gerais em mercados internacionais.

Região do distribuidor	Contribuição de vendas (%)	Número de distribuidores
América do Norte	25%	10
Europa	30%	15
Ásia-Pacífico	40%	5
América latina	5%	2

Marketing online

O Asensus Surgical aproveitou cada vez mais estratégias de marketing on -line para melhorar sua visibilidade e divulgação. A empresa utilizou campanhas digitais com foco na geração de leads entre profissionais de saúde e instituições.

As iniciativas de marketing on -line alcançaram um taxa de conversão de 3,5%, levando a um aumento significativo nas consultas e demonstrações de produtos. Os gastos de marketing estimados para iniciativas digitais em 2023 estavam por perto US $ 2 milhões.

Conferências médicas

A participação em conferências médicas tem sido uma pedra angular da estratégia de marketing da Asensus Surgical. Essas conferências fornecem uma plataforma para exibir tecnologias inovadoras e facilitar as interações presenciais.

Em 2023, o Asensus compareceu 15 conferências médicas, resultando em um envolvimento direto com aproximadamente 5.000 profissionais de saúde e gerando um estimado US $ 5 milhões em novas novas oportunidades de negócios.

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais

Asensus alvos cirúrgicos, tanto grandes quanto pequenos hospitais em várias regiões geográficas. Em 2020, houve aproximadamente 6.090 hospitais Somente nos Estados Unidos, de acordo com a American Hospital Association. A receita total do hospital em 2020 estava por perto US $ 1,2 trilhão, indicando um mercado lucrativo para inovações cirúrgicas.

Tipo de hospital	Número de hospitais	Receita anual mediana (em bilhões $)
Hospitais de cuidados agudos	5,000	1.5
Hospitais especializados	1,090	0.5

Centros cirúrgicos

O Surgical do Asensus também se concentra nos centros cirúrgicos ambulatoriais, que proliferaram nos últimos anos. O número de centros cirúrgicos ambulatoriais (ASCs) nos EUA superaram 5,400 a partir de 2021, com uma taxa de crescimento anual de receita projetada de 6.1%.

Ano	Número de ASCs	Receita projetada (em bilhões $)
2020	5,000	27.6
2025	6,700	37.5

Cirurgiões

Os cirurgiões representam um segmento crítico de clientes para o Asensus Surgical, particularmente aqueles especializados em cirurgia minimamente invasiva. Nos EUA, há acabamento 50.000 cirurgiões gerais ativos a partir de 2021. Esses profissionais continuam buscando tecnologias avançadas, aprimorando a eficiência operacional e os resultados dos pacientes.

• Demanda de cirurgia minimamente invasiva: 25% Aumento de 2015 a 2021.
• Salário médio para cirurgiões gerais: $409,000 anualmente.
• Crescimento projetado da demanda do cirurgião: 7% anualmente até 2030.

Provedores de saúde

Os profissionais de saúde são outro segmento vital para o Asensus Surgical, abrangendo uma ampla gama de profissionais além dos cirurgiões. Estima -se que haja aproximadamente 1,5 milhão de médicos praticando apenas nos EUA, com mais de 3,000 As instituições de saúde adotam cada vez mais robótica cirúrgica e tecnologias avançadas.

Tipo de prestador de serviços de saúde	Número de provedores	Gastos anuais em tecnologias (em bilhões de $)
Médicos	1,500,000	50
Enfermeiras	3,000,000	25

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de P&D

Asensus Surgical, Inc. relatou Despesas de P&D De aproximadamente US $ 19,5 milhões em 2021. No terceiro trimestre de 2022, as despesas de P&D foram de cerca de US $ 4,8 milhões, refletindo o investimento contínuo da empresa no desenvolvimento de sistemas cirúrgicos e robóticos avançados. Em 2023, as despesas esperadas de P&D devem ser de cerca de US $ 20 milhões, com foco em melhorar seu sistema cirúrgico inteligente.

Custos de fabricação

O custos de fabricação Para o Asensus, a cirurgia é significativa em seu modelo de negócios. Em 2021, os custos de fabricação representaram aproximadamente 35% da receita total. No primeiro trimestre de 2023, a empresa registrou despesas de fabricação totalizando cerca de US $ 3,2 milhões, influenciadas principalmente pela escala de produção e custos de material associados a seus sistemas cirúrgicos.

Ano	Custo de fabricação (US $ milhões)	Porcentagem de receita
2021	10.5	35%
2022	11.8	30%
2023	12.6	28%

Marketing e vendas

Em 2022, o Asensus cirúrgico alocado sobre US $ 5,6 milhões para eles Marketing e vendas Atividades, que representam aproximadamente 22% de seus custos operacionais totais. Esse investimento visa expandir o alcance do mercado e aumentar a conscientização do produto. Em 2023, a empresa planeja aumentar seu orçamento de marketing em 15%, visando um valor em torno de US $ 6,4 milhões.

Ano	Custo de marketing (US $ milhões)	Porcentagem de custos operacionais totais
2021	4.7	21%
2022	5.6	22%
2023	6.4	20%

Custos de conformidade regulatória

A empresa incorre Custos de conformidade regulatória aderir aos padrões de saúde, que foram significativos, dada a natureza complexa dos dispositivos médicos. A partir de 2022, os custos regulatórios foram estimados em torno de US $ 2,3 milhões, representando cerca de 10% de suas despesas operacionais. Avançando para 2023, esses custos devem aumentar em aproximadamente 8%, para um total de US $ 2,5 milhões, refletindo as crescentes demandas de conformidade e garantia de qualidade.

Ano	Custo de conformidade regulatória (US $ milhões)	Porcentagem de despesas operacionais
2021	2.0	9%
2022	2.3	10%
2023	2.5	9%

Asensus Surgical, Inc. (ASXC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos

ASENSUS Surgical, Inc. oferece uma variedade de instrumentos e sistemas cirúrgicos. A linha de produtos principal inclui seu sistema cirúrgico senhance, que custava aproximadamente US $ 1,8 milhão para instalação inicial. Instrumentos e ferramentas adicionais são vendidos separadamente, gerando receitas adicionais. Em 2022, o Asensus relatou receita total de US $ 13,8 milhões Associado às vendas de produtos, indicando uma trajetória de crescimento à medida que mais hospitais adotam cirurgia assistida por robótica.

Taxas de licenciamento

A empresa também gera receita por meio de acordos de licenciamento. O Asensus Surgical entrou em parcerias com vários sistemas de saúde, permitindo que eles utilizem sua tecnologia e sistemas por uma taxa de licenciamento. Em 2021, as taxas de licenciamento contribuíram sobre US $ 2 milhões para o fluxo geral de receita. Este número tem o potencial de aumentar à medida que o Asensus expande sua presença no mercado.

Contratos de serviço

Os contratos de serviço formam um componente crucial da receita da Asensus. Esses contratos fornecem apoio, treinamento e atualizações contínuos para seus sistemas cirúrgicos. Asensus cobra hospitais uma média de $200,000 por ano por sistema para seus contratos de serviço. Em 2022, os contratos de serviço representavam aproximadamente US $ 8 milhões na receita anual recorrente.

Taxas de manutenção

As taxas de manutenção são outro fluxo de receita significativo para o Asensus Surgical. Essas taxas pertencem à manutenção e à manutenção regular de seus sistemas cirúrgicos robóticos. Normalmente, as taxas de manutenção são executadas em torno $50,000 anualmente para cada sistema. Em 2022, foram relatadas taxas de manutenção US $ 3 milhões, apoiando receita recorrente juntamente com contratos de serviço.

Fluxo de receita	2021 Receita	2022 Receita	Taxa média anual	Notas
Vendas de produtos	US $ 10 milhões	US $ 13,8 milhões	US $ 1,8 milhão	Inclui vendas do sistema cirúrgico senhance
Taxas de licenciamento	US $ 2 milhões	US $ 2 milhões	Varia de acordo com a parceria	Acordos de parceria com sistemas de saúde
Contratos de serviço	US $ 6 milhões	US $ 8 milhões	$200,000	Contratos anuais para suporte contínuo
Taxas de manutenção	US $ 2 milhões	US $ 3 milhões	$50,000	Uportagem anual para sistemas