Butterfly Network, Inc. (BFLY): Modelo de negocios Canvas
- ✓ Completamente Editable: Adáptelo A Sus Necesidades En Excel O Sheets
- ✓ Diseño Profesional: Plantillas Confiables Y Estándares De La Industria
- ✓ Predeterminadas Para Un Uso Rápido Y Eficiente
- ✓ No Se Necesita Experiencia; Fáciles De Seguir
Butterfly Network, Inc. (BFLY) Bundle
En el panorama de la tecnología médica en constante evolución, Butterfly Network, Inc. (Bfly) se destaca con su enfoque innovador para la imagen de ultrasonido. Esta compañía única ha creado un modelo de negocio que aprovecha la tecnología de vanguardia, las asociaciones estratégicas y un compromiso con la accesibilidad. ¿Tienes curiosidad por saber cómo han redefinido el espacio de ultrasonido y los componentes de su lienzo de modelo de negocio? ¡Sumérgete más profundamente en los detalles a continuación!
Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Asociaciones con proveedores de atención médica
Butterfly Network, Inc. ha formado asociaciones estratégicas con una amplia gama de proveedores de atención médica para mejorar la distribución y adopción de su tecnología de ultrasonido de punto de atención. Estas asociaciones permiten a Butterfly integrar sus productos en varios flujos de trabajo clínicos, mejorando las capacidades de diagnóstico en múltiples entornos.
- Las asociaciones abarcan más de 200 instalaciones de atención médica en los Estados Unidos.
- Colaboraciones con hospitales y clínicas para ampliar el uso de ultrasonido en medicina de emergencia y radiología.
- Contribución de ingresos proyectados de las asociaciones de atención médica: $ 50 millones (2023).
Colaboraciones con instituciones médicas
Butterfly Network colabora con múltiples instituciones médicas para la investigación y el desarrollo de productos. Estas colaboraciones se centran en avanzar en la tecnología de ultrasonido y sus aplicaciones en medicina diagnóstica.
- Asociaciones clave establecidas con la Clínica Cleveland y la Clínica Mayo.
- Las iniciativas de investigación conjuntas se centraron en mejorar la precisión del diagnóstico y la accesibilidad.
- Financiación de la subvención de investigación recibida: Aproximadamente $ 5 millones en 2023 para estudios de colaboración.
Alianzas con empresas tecnológicas
La compañía ha formado alianzas con varias empresas de tecnología para mejorar su plataforma y ampliar las capacidades de su tecnología de imágenes. Estas asociaciones amplían el ecosistema tecnológico en torno a las ofertas de Butterfly.
- Colaboración con Qualcomm para mejorar la transmisión de datos a través de redes móviles.
- Asociación con Google Cloud para almacenamiento de datos y análisis avanzado.
- Ahorros de costos proyectados de alianzas tecnológicas: Estimado en $ 1.5 millones anuales.
Acuerdos de proveedor para componentes
Butterfly Network se basa en varios proveedores clave para proporcionar componentes esenciales para fabricar sus dispositivos de ultrasonido de mano. Estos acuerdos de proveedores aseguran una cadena de suministro de alta calidad para la producción de sus productos.
| Proveedor | Componente | Valor anual del contrato | Términos de entrega |
|---|---|---|---|
| Dispositivos analógicos | Semiconductores | $ 2 millones | Trimestral |
| Broadcom | Componentes inalámbricos | $ 1.8 millones | Mensual |
| Instrumentos de Texas | Procesadores de señal | $ 1.2 millones | Trimestral |
| 3M | Adhesivos para el ensamblaje | $800,000 | Bimensual |
Estos acuerdos son críticos para mantener la eficiencia de producción y la calidad de los dispositivos de ultrasonido de Butterfly. La compañía busca continuamente optimizar su cadena de proveedores para mitigar los riesgos asociados con la escasez de componentes.
Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocio: actividades clave
Investigación y desarrollo de la tecnología de ultrasonido
Butterfly Network invierte significativamente en investigación y desarrollo para innovar y refinar su tecnología de ultrasonido. A partir del segundo trimestre de 2023, los gastos de I + D se informaron aproximadamente $ 9 millones Para el último trimestre, lo que refleja el compromiso de la compañía de avanzar en sus ofertas de productos. La compañía se centra en el desarrollo de dispositivos de ultrasonido portátiles que utilizan la tecnología de chips, lo que puede conducir a una reducción en los costos y una mayor accesibilidad.
Fabricación de dispositivos de imágenes médicas
El proceso de fabricación para los dispositivos de ultrasonido de Butterfly Network es una actividad crítica. La compañía trabaja con varios fabricantes para producir el dispositivo Butterfly IQ. En 2022, la compañía estableció asociaciones que contribuyeron a su capacidad para producir Más de 25,000 unidades anualmente. El costo de los bienes vendidos (COGS) para estos dispositivos fue aproximadamente $ 12 millones En el mismo año fiscal, lo que indica una capacidad de producción robusta.
| Año | Unidades producidas | Dientes (en millones) | Asociaciones establecidas |
|---|---|---|---|
| 2021 | 15,000 | $8 | 2 |
| 2022 | 25,000 | $12 | 3 |
| 2023 | 35,000 | $15 | 4 |
Operaciones de marketing y ventas
Butterfly Network utiliza una estrategia de marketing multicanal para llegar a los proveedores de atención médica. En 2022, los gastos de marketing y ventas fueron aproximadamente $ 10 millones. La compañía ha creado una fuerte presencia en las principales conferencias de salud, donde muestra su tecnología a clientes y socios potenciales. Para el segundo trimestre de 2023, las ventas aumentaron en 35% año tras año, debido a la expansión de su equipo comercial y mejoraron los esfuerzos de marketing digital.
Atención al cliente y capacitación
La atención al cliente y la capacitación son fundamentales para garantizar la utilización adecuada de los productos de Butterfly Network. A partir de 2023, la compañía ha invertido sobre $ 7 millones en operaciones de atención al cliente, que incluye un equipo de soporte técnico dedicado y programas de capacitación integrales para profesionales de la salud. La tasa de satisfacción del cliente informada fue aproximadamente 90%, destacando la efectividad de sus iniciativas de apoyo y capacitación.
| Año | Inversión de atención al cliente (en millones) | Tasa de satisfacción del cliente (%) | Sesiones de entrenamiento realizadas |
|---|---|---|---|
| 2021 | $4 | 85 | 120 |
| 2022 | $6 | 88 | 200 |
| 2023 | $7 | 90 | 350 |
Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo comercial: recursos clave
Tecnología de imágenes avanzadas
Butterfly Network, Inc. aprovecha su patentado Ultrasonido en un chip Tecnología, que integra algoritmos de software avanzados y hardware en un dispositivo de imagen de mano. Esta tecnología innovadora permite imágenes de alta resolución a un costo significativamente reducido en comparación con los sistemas de ultrasonido tradicionales. En 2021, Butterfly's Butterfly IQ Device tenía un precio de aproximadamente $1,999.
Equipo de I + D calificado
La columna vertebral de la innovación de Butterfly Network es su Investigación y desarrollo (I + D) equipo, que comprende sobre El 80% de sus empleados. El compromiso con la I + D se refleja en el gasto de la compañía de $ 24 millones en 2022, equivalente a alrededor 25% de los ingresos totales para ese año fiscal. Esta inversión impulsa avances continuos en tecnología y software de imágenes.
Instalaciones de fabricación
Butterfly Network opera instalaciones de fabricación de última generación para producir sus dispositivos. La compañía se ha asociado con Jabil Inc., líder mundial en soluciones de fabricación, para optimizar la eficiencia de producción. Han informado una capacidad de producción de hasta 60,000 unidades por año A partir de 2023, se amplía significativamente de años anteriores.
Asociaciones estratégicas
Butterfly Network ha establecido asociaciones estratégicas cruciales que mejoran su alcance del mercado y capacidades operativas. Las asociaciones notables incluyen:
- Jabil Inc. para la outsourcing de fabricación
- GE Healthcare Para colaboraciones en soluciones de imágenes de atención médica
- Universidad de Harvard para la colaboración de investigación en tecnologías de imágenes médicas
Estas colaboraciones han llevado a un aumento de ingresos proyectados de 15% en el segundo trimestre de 2023 En comparación con el Q1 2023, lo que indica la importancia de las asociaciones en la estrategia de crecimiento de la empresa.
| Recurso clave | Descripción | Valor/impacto |
|---|---|---|
| Tecnología de imágenes avanzadas | Integración de ultrasonido en un chip en un dispositivo portátil | $ 1,999 por dispositivo |
| Equipo de I + D | Centrarse en la innovación con más del 80% de los empleados en I + D | $ 24 millones gastados en 2022 |
| Instalaciones de fabricación | Asociación con Jabil para la producción optimizada | 60,000 unidades de capacidad por año |
| Asociaciones estratégicas | Colaboraciones que mejoran el alcance del mercado | Aumento de ingresos del 15% en el segundo trimestre de 2023 |
Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Dispositivos de ultrasonido portátiles y fáciles de usar
La propuesta de valor principal de Butterfly Network radica en su Tecnología de ultrasonido portátil, que permite a los profesionales médicos realizar imágenes en varios entornos, incluidas ubicaciones remotas. El dispositivo Butterfly IQ+ pesa aproximadamente 0.5 libras (227 gramos) y se conecta a dispositivos móviles a través de un USB-C puerto, mejora de flexibilidad y usabilidad.
Imágenes de alta calidad a un costo menor
La oferta de dispositivos de ultrasonido de la compañía Imágenes de alta resolución a un precio significativamente reducido en comparación con los sistemas de ultrasonido tradicionales. El costo promedio de una máquina de ultrasonido tradicional puede exceder $100,000, mientras que el dispositivo IQ+ de Butterfly Network está disponible para alrededor $2,000, democratizando así el acceso a la tecnología de ultrasonido.
| Tipo de dispositivo de ultrasonido | Costo promedio | Peso | Resolución de imágenes |
|---|---|---|---|
| Máquina de ultrasonido tradicional | $100,000+ | Varía (100-300 libras) | Hasta 5 megapíxeles |
| Mariposa IQ+ | $2,000 | 0.5 libras | Hasta 20 MHz |
Diagnóstico en tiempo real
Butterfly Network mejora las capacidades de diagnóstico al proporcionar Imágenes en tiempo real, que permite a los profesionales de la salud tomar decisiones clínicas inmediatas. Esta capacidad puede acortar el tiempo de diagnóstico por 30-50% En comparación con los métodos de imagen tradicionales, lo que resulta en un manejo más rápido del paciente.
Amplia accesibilidad para proveedores de atención médica
Con su naturaleza portátil y bajo costo, los productos de Butterfly Network están diseñados para ser accesibles para una amplia gama de proveedores de atención médica, desde grandes hospitales hasta clínicas rurales. A partir de 2023, Butterfly Network informó que sus dispositivos han sido adoptados en Over 1,000 instituciones de atención médica A nivel mundial, ayudando a aumentar la accesibilidad de ultrasonido.
| Tipo de proveedor de atención médica | Tasa de adopción | Casos de uso típicos |
|---|---|---|
| Hospitales | 60% | Salas de emergencia, icus |
| Clínicas rurales | 30% | Atención primaria, cuidado prenatal |
| Proveedores de telemedicina | 10% | Diagnóstico remoto, monitoreo del paciente |
Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Soporte de ventas directo
Butterfly Network emplea un enfoque de ventas directo, comercializando su IQ de mariposa Dispositivo de ultrasonido directamente a las instituciones de atención médica, incluidos hospitales y clínicas ambulatorias. En 2022, la compañía informó un crecimiento de las ventas que alcanzó aproximadamente $ 21 millones, reflejando un 28% aumento en los ingresos año tras año.
La fuerza de ventas incluye representantes especializados que ofrecen soluciones personalizadas adecuadas para las necesidades de cada proveedor de atención médica. Al final del tercer trimestre de 2023, Butterfly Network ha ampliado su equipo de ventas por 25%, con el objetivo de mejorar su compromiso directo con clientes potenciales.
Programas de capacitación
Para garantizar el uso efectivo de sus productos, Butterfly Network ofrece programas de capacitación integrales, que son parte integral de establecer relaciones sólidas con los clientes. La compañía ha informado que 90% De sus clientes participan en estos programas, lo que lleva a mejores tasas de satisfacción del cliente.
La capacitación cubre el uso del producto, las aplicaciones de software e integración clínica, con una asistencia promedio de 100 sesiones por trimestre. La inversión total en programas de capacitación para el año fiscal 2023 se estima en $ 3 millones.
Línea directa de servicio al cliente
Butterfly Network mantiene una línea directa de servicio al cliente dedicada, operativa 24/7. La línea directa recibe aproximadamente 1.500 llamadas por mes, logrando una tasa de resolución de 85% en primer contacto.
En 2022, las interacciones de servicio al cliente aumentaron en 40%, lo que lleva a mejoras en la puntuación del promotor neto (NPS), que aumentó a 64 A partir del segundo trimestre de 2023. El rendimiento del equipo de servicio al cliente ha sido un punto focal, con iniciativas de capacitación continuas estimadas en $500,000 anualmente.
Comunidad y foros en línea
Butterfly Network fomenta una comunidad en línea robusta a través de foros y redes sociales, donde los usuarios pueden compartir experiencias y mejores prácticas. La plataforma comunitaria se ha atraído 10,000 usuarios registrados A partir del tercer trimestre 2023.
Entre los usuarios, 75% Informe encontrar un valor significativo en la interacción entre pares con respecto a la resolución de problemas y la retroalimentación del producto. Además, el promedio de los foros 2,000 publicaciones por mes, demostrando altos niveles de compromiso.
La inversión en el mantenimiento de la plataforma comunitaria en línea es aproximadamente $200,000 Anualmente, reflejando el compromiso de la compañía para facilitar la interacción y el soporte del cliente.
| Elemento | Detalles |
|---|---|
| Crecimiento de ventas (2022) | $ 21 millones (aumento del 28% ave) |
| Expansión del equipo de ventas (tercer trimestre de 2023) | Aumento del 25% |
| Participación del programa de capacitación | 90% de los clientes |
| Sesiones de entrenamiento promedio (trimestralmente) | 100 sesiones |
| Inversión de capacitación anual (2023) | $ 3 millones |
| Llamadas mensuales de la línea directa | 1.500 llamadas |
| Primera tasa de resolución de contacto | 85% |
| Puntuación NPS (Q2 2023) | 64 |
| Inversión anual de capacitación en servicio al cliente | $500,000 |
| Usuarios de la comunidad en línea (tercer trimestre 2023) | 10,000 usuarios registrados |
| Tasa de participación del usuario | 2,000 publicaciones/mes |
| Inversión comunitaria anual | $200,000 |
Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocio: canales
Equipo de ventas directas
El equipo directo de ventas de Butterfly Network, Inc., es esencial para involucrar a los proveedores de atención médica con sus productos. A partir de 2023, la compañía informó aproximadamente $ 29.5 millones en ingresos impulsados por ventas directas.
Este equipo se dirige principalmente a hospitales y centros de imágenes médicas, centrándose en los tomadores de decisiones clave como radiólogos y administradores de hospitales.
Tienda en línea
Butterfly Network también opera una tienda en línea, que proporciona un fácil acceso para los clientes que buscan comprar su dispositivo de ultrasonido Butterfly IQ+. En 2022, las ventas en línea representaron sobre 15% de ingresos por ventas totales, generando aproximadamente $ 4.4 millones.
La plataforma en línea facilita una ruta de compra accesible, con una interfaz fácil de usar e información detallada del producto.
Distribuidores y revendedores
La compañía colabora con varios distribuidores y revendedores para mejorar la penetración del mercado. En 2023, asociaciones con Over 150 Los distribuidores autorizados a nivel mundial ayudaron a expandir su alcance. Los ingresos de estos canales contribuyeron aproximadamente $ 20 millones al flujo de ingresos de la compañía, demostrando la efectividad de aprovechar socios externos.
| Región distribuida | Número de socios | Contribución de ingresos (en millones) |
|---|---|---|
| América del norte | 60 | $12 |
| Europa | 40 | $5 |
| Asia | 30 | $3 |
| Resto del mundo | 20 | $2 |
Conferencias de atención médica y exposiciones
Butterfly Network participa activamente en conferencias de atención médica y exposiciones para presentar su tecnología e interactuar con los profesionales de la salud. En 2023, la compañía asistió 12 conferencias principales incluida la reunión anual de la Sociedad Radiológica de América del Norte (RSNA) y la Conferencia del Instituto Americano de Ultrasonido en Medicina (AIUM).
Estos eventos han demostrado ser ventajosos, lo que lleva a un estimado $ 7 millones Aumento de las ventas como resultado de la creación de redes y la exhibición de innovaciones de productos.
| Nombre de conferencia | Asistido (año) | Crecimiento estimado de ingresos ($ millones) |
|---|---|---|
| Reunión anual de RSNA | 2023 | $3 |
| Conferencia aium | 2023 | $1.5 |
| Conferencia Medtech | 2023 | $1.2 |
| Foro de ultrasonido de EE. UU. | 2023 | $1.3 |
Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo comercial: segmentos de clientes
Hospitales y clínicas
Butterfly Network se dirige principalmente a hospitales y clínicas que buscan mejorar sus capacidades de imagen a través de la tecnología de ultrasonido avanzada. En 2020, el mercado global de ultrasonido fue valorado en aproximadamente $ 6.42 mil millones y se proyecta que llegue $ 10.03 mil millones para 2026, creciendo a una tasa compuesta anual de 7.59% De 2021 a 2026.
Los hospitales pueden utilizar los productos de Butterfly para mejorar el diagnóstico y el monitoreo del paciente, particularmente en entornos de emergencia y ambulatorios. La demanda de dispositivos de ultrasonido portátiles está aumentando debido a su rentabilidad y facilidad de uso.
| Segmento de clientes | Tamaño estimado del mercado | Tasa de crecimiento (CAGR) |
|---|---|---|
| Hospitales y clínicas | $ 6.42 mil millones | 7.59% |
Profesionales de la salud individuales
Los profesionales de la salud individuales están adoptando cada vez más la tecnología de ultrasonido de Butterfly para proporcionar una mejor atención al paciente. A partir de 2021, había aproximadamente 1.1 millones Médicos activos en los Estados Unidos, con una tendencia creciente de incorporar ultrasonido en el punto de atención (POCU) en las prácticas.
Este segmento contribuye significativamente a las ventas de Butterfly, ya que muchos profesionales individuales buscan soluciones de diagnóstico asequibles y eficientes. El costo promedio de un dispositivo de ultrasonido portátil puede variar desde $ 2,000 a $ 10,000, dependiendo de las características y capacidades.
| Segmento de clientes | Número estimado de practicantes | Rango de precios de dispositivos |
|---|---|---|
| Profesionales de la salud individuales | 1.1 millones | $2,000 - $10,000 |
Proveedores de atención médica remota
Los proveedores de atención médica remotos, incluidas las compañías de telemedicina y las clínicas móviles, representan un segmento crucial para la red de mariposas. El mercado global de telesalud se valoró en aproximadamente $ 25.4 mil millones en 2021, con expectativas de exceder $ 55.1 mil millones para 2028, reflejando una tasa compuesta anual de 11.9%.
Los sistemas de ultrasonido portátiles de Butterfly se alinean perfectamente con las necesidades de los proveedores remotos, lo que les permite brindar atención de calidad en áreas que carecen de acceso inmediato a entornos médicos tradicionales.
| Segmento de clientes | Tamaño del mercado (2021) | Tamaño de mercado proyectado (2028) | Tasa de crecimiento (CAGR) |
|---|---|---|---|
| Proveedores de atención médica remota | $ 25.4 mil millones | $ 55.1 mil millones | 11.9% |
Instituciones de educación médica
Las instituciones de educación médica están incorporando cada vez más la capacitación en ultrasonido en sus planes de estudio, mejorando las habilidades de futuros profesionales de la salud. A partir de 2021, aproximadamente 185 escuelas de medicina de EE. UU. Integre el ultrasonido en su marco educativo. El aumento en el entrenamiento de ultrasonido refleja un cambio más amplio hacia la adopción temprana de la tecnología en la práctica médica.
El presupuesto para el equipo de ultrasonido en las escuelas de medicina varía significativamente, a menudo van desde $ 10,000 a $ 50,000, dependiendo del tamaño y los recursos de la institución.
| Segmento de clientes | Número estimado de escuelas de medicina de EE. UU. | Rango de presupuesto para equipos |
|---|---|---|
| Instituciones de educación médica | 185 | $10,000 - $50,000 |
Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Gastos de I + D
Butterfly Network, Inc. pone un énfasis significativo en la investigación y el desarrollo (I + D) para impulsar la innovación en el mercado de imágenes de ultrasonido. Para el año fiscal 2022, la compañía reportó gastos de I + D por un total de aproximadamente $ 25 millones. Esta inversión representa alrededor 22% de ingresos totales, ilustrando un fuerte compromiso con el avance de la tecnología y las ofertas de productos.
Costos de fabricación
Los costos de fabricación asociados con los productos de Butterfly Network, incluidos sus dispositivos de ultrasonido portátiles, incluyen materiales, mano de obra y gastos generales. En 2022, los gastos de fabricación totales se estimaron en $ 20 millones. El desglose de los costos de fabricación muestra las siguientes asignaciones:
| Tipo de costo | Cantidad ($ millones) |
|---|---|
| Materiales | 10 |
| Mano de obra | 5 |
| Arriba | 5 |
La compañía continúa buscando eficiencias en su cadena de suministro para reducir los costos de fabricación al tiempo que mantiene los estándares de calidad.
Gastos de marketing y ventas
El marketing y las ventas son cruciales para la estrategia de crecimiento en Butterfly Network. En 2022, los gastos de marketing y ventas se informaron aproximadamente $ 18 millones, equiparando sobre 15% de ingresos totales. El desglose de estos costos incluye:
- Publicidad y promoción: $ 7 millones
- Personal de ventas: $ 8 millones
- Investigación de mercado: $ 3 millones
Esta inversión en marketing tiene como objetivo expandir el alcance del mercado y aumentar la conciencia de la marca.
Costos de atención al cliente
La atención al cliente en Butterfly Network es esencial para garantizar la satisfacción y la lealtad. En 2022, los costos de atención al cliente alcanzaron $ 10 millones, reflejando un mayor enfoque en el servicio posterior a las ventas. Los siguientes elementos contribuyen a los costos de atención al cliente:
| Elemento de costo | Cantidad ($ millones) |
|---|---|
| Personal de apoyo | 4 |
| Tecnología y herramientas | 3 |
| Capacitación y desarrollo | 3 |
Estas inversiones son críticas para proporcionar apoyo integral y mantener relaciones con los clientes.
Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocio: flujos de ingresos
Venta de dispositivos
Butterfly Network, Inc. genera ingresos significativos a través de la venta de sus dispositivos de ultrasonido, particularmente la plataforma Butterfly IQ. En 2022, la compañía informó que las ventas de dispositivos ascendieron a $ 15.1 millones.
El precio de venta promedio del dispositivo Butterfly IQ es aproximadamente $7,000, con varios precios dependiendo del mercado y los acuerdos de distribución.
Servicios de suscripción para software
La compañía también ofrece servicios de suscripción para su software que mejoran la funcionalidad del dispositivo. A partir de 2022, los ingresos por suscripción alcanzaron $ 4.2 millones, que representa un crecimiento de 50% año tras año.
Butterfly Network proporciona una gama de paquetes de software, con el modelo de suscripción principal a un precio de alrededor $200 por mes, permitiendo el acceso ilimitado a las características avanzadas.
Tarifas de capacitación y certificación
Butterfly Network incorpora programas de capacitación y certificación, contribuyendo con ingresos adicionales. En 2022, estas tarifas totalizaron $ 1.2 millones. Las sesiones de entrenamiento tienen un precio de un promedio de $500 Por participante, con el objetivo de aumentar el uso efectivo de sus tecnologías.
Servicios de mantenimiento y soporte
Otro aspecto clave de las fuentes de ingresos de Butterfly Network es a través de servicios de mantenimiento y soporte. Estos servicios generaron aproximadamente $ 2.3 millones en ingresos en 2022, estructurados como contratos anuales a su alrededor $1,000 por dispositivo por año.
Este modelo de mantenimiento garantiza la participación y satisfacción continuas del cliente, con alrededor 80% de los clientes que optan por estos servicios.
| Fuente de ingresos | 2022 Ingresos ($ millones) | Ingresos promedio por cliente | Tasa de crecimiento (%) |
|---|---|---|---|
| Venta de dispositivos | 15.1 | 7,000 | N / A |
| Servicios de suscripción | 4.2 | 200/mes | 50 |
| Tarifas de capacitación y certificación | 1.2 | 500/participante | N / A |
| Servicios de mantenimiento y soporte | 2.3 | 1,000/dispositivo/año | N / A |