شركة Butterfly Network, Inc. (BFLY): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الدائم التطور للتكنولوجيا الطبية، شبكة الفراشة، Inc. (BFLY) يتميز بنهجه المبتكر في التصوير بالموجات فوق الصوتية. صاغت هذه الشركة الفريدة نموذج أعمال يستفيد من أحدث التقنيات والشراكات الاستراتيجية والالتزام بإمكانية الوصول. هل تشعر بالفضول لمعرفة كيفية إعادة تعريف مساحة الموجات فوق الصوتية ومكونات لوحة نموذج أعمالهم ؟ تعمق أكثر في التفاصيل أدناه!

شبكة الفراشة، Inc. (BFLY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

أقامت شركة Butterfly Network، Inc. شراكات استراتيجية مع مجموعة واسعة من مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز توزيع واعتماد تقنية الموجات فوق الصوتية الخاصة بنقاط الرعاية. تمكن هذه الشراكات Butterfly من دمج منتجاتها في مختلف سير العمل السريري، وتحسين قدرات التشخيص عبر إعدادات متعددة.

• تشمل الشراكات أكثر من 200 مرفق رعاية صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
• التعاون مع المستشفيات والعيادات لتوسيع استخدام الموجات فوق الصوتية في طب الطوارئ والأشعة.
• مساهمة الإيرادات المتوقعة من شراكات الرعاية الصحية: 50 مليون دولار (2023).

التعاون مع المؤسسات الطبية

تتعاون شبكة الفراشات مع العديد من المؤسسات الطبية للبحث وتطوير المنتجات. تركز هذه التعاون على تطوير تقنية الموجات فوق الصوتية وتطبيقاتها في الطب التشخيصي.

• إقامة شراكات رئيسية مع كليفلاند كلينك ومايو كلينك.
• ركزت مبادرات البحث المشتركة على تحسين دقة التشخيص وإمكانية الوصول إليه.
• تلقي تمويل المنح البحثية: ما يقرب من 5 ملايين دولار في عام 2023 للدراسات التعاونية.

التحالفات مع شركات التكنولوجيا

شكلت الشركة تحالفات مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز منصتها وتوسيع قدرات تقنية التصوير الخاصة بها. توسع هذه الشراكات النظام البيئي التكنولوجي حول عروض الفراشة.

• التعاون مع Qualcomm لتحسين نقل البيانات عبر شبكات الهاتف المحمول.
• شراكة مع Google Cloud لتخزين البيانات والتحليلات المتقدمة.
• وفورات التكاليف المتوقعة من التحالفات التكنولوجية: يقدر بمبلغ 1.5 مليون دولار سنويا.

اتفاقات الموردين بشأن المكونات

تعتمد شبكة الفراشات على العديد من الموردين الرئيسيين لتوفير المكونات الأساسية لتصنيع أجهزة الموجات فوق الصوتية المحمولة. وتكفل اتفاقات الموردين هذه سلسلة توريد عالية الجودة لإنتاج منتجاتها.

المورد	العنصر	قيمة العقد السنوية	شروط التسليم
الأجهزة التناظرية	أشباه الموصلات	2 مليون دولار	ربع سنوي
برودكوم	المكونات اللاسلكية	1.8 مليون دولار	شهريا
تكساس إنسترومنتس	معالجات الإشارات	1.2 مليون دولار	ربع سنوي
3M	مواد لاصقة للتجميع	$800,000	نصف شهري

هذه الاتفاقيات ضرورية للحفاظ على كفاءة الإنتاج وجودة أجهزة الموجات فوق الصوتية الخاصة بـ Butterfly. تسعى الشركة باستمرار إلى تحسين سلسلة مورديها للتخفيف من المخاطر المرتبطة بنقص المكونات.

شبكة الفراشة، Inc. (BFLY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير في مجال تكنولوجيا الموجات فوق الصوتية

تستثمر Butterfly Network بشكل كبير في البحث والتطوير لابتكار وصقل تقنية الموجات فوق الصوتية الخاصة بها. اعتبارًا من الربع الثاني من 2023، تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير في حوالي 9 ملايين دولار للربع الأخير، مما يعكس التزام الشركة بتعزيز عروض منتجاتها. تركز الشركة على تطوير أجهزة الموجات فوق الصوتية المحمولة التي تستخدم تقنية الرقائق، مما قد يؤدي إلى انخفاض التكاليف وزيادة إمكانية الوصول.

تصنيع أجهزة التصوير الطبي

تعد عملية تصنيع أجهزة الموجات فوق الصوتية التابعة لشبكة الفراشات نشاطًا مهمًا. تعمل الشركة مع العديد من الشركات المصنعة لإنتاج جهاز Butterfly iQ. في عام 2022، أقامت الشركة شراكات ساهمت في قدرتها على الإنتاج أكثر من 25 000 وحدة سنويا. كانت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لهذه الأجهزة تقريبًا 12 مليون دولار في السنة المالية نفسها، مما يشير إلى قدرة إنتاج قوية.

السنة	الوحدات المنتجة	COGS (بالملايين)	الشراكات القائمة
2021	15,000	$8	2
2022	25,000	$12	3
2023	35,000	$15	4

عمليات التسويق والمبيعات

تستخدم Butterfly Network استراتيجية تسويق متعددة القنوات للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية. في عام 2022، كانت نفقات التسويق والمبيعات تقريبًا 10 ملايين دولار. قامت الشركة ببناء حضور قوي في مؤتمرات الرعاية الصحية الكبرى، حيث تعرض تقنيتها للعملاء والشركاء المحتملين. بحلول الربع الثاني من 2023، زادت المبيعات بمقدار 35% على أساس سنوي، بسبب توسيع فريقها التجاري وتعزيز جهود التسويق الرقمي.

دعم العملاء وتدريبهم

يعد دعم العملاء وتدريبهم أمرًا أساسيًا لضمان الاستخدام السليم لمنتجات شبكة الفراشات. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة حوالي 7 ملايين دولار في عمليات دعم العملاء، التي تشمل فريق دعم تقني مخصص وبرامج تدريب شاملة لمتخصصي الرعاية الصحية. كان معدل رضا العملاء المبلغ عنه تقريبًا 90%، مع تسليط الضوء على فعالية مبادراتها المتعلقة بالدعم والتدريب.

السنة	استثمار دعم العملاء (بالملايين)	معدل رضا العملاء (٪)	الدورات التدريبية التي أجريت
2021	$4	85	120
2022	$6	88	200
2023	$7	90	350

شبكة الفراشة، Inc. (BFLY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا التصوير المتقدمة

تستفيد شركة Butterfly Network، Inc. من ملكيتها الموجات فوق الصوتية على رقاقة ، التي تدمج خوارزميات وأجهزة البرمجيات المتقدمة في جهاز تصوير محمول. تسمح هذه التكنولوجيا المبتكرة بالتصوير عالي الدقة بتكلفة منخفضة بشكل كبير مقارنة بأنظمة الموجات فوق الصوتية التقليدية. في عام 2021، تم تسعير جهاز Butterfly's Butterfly iQ تقريبًا $1,999.

فريق البحث والتطوير الماهر

العمود الفقري لابتكار Butterfly Network هو ابتكارها البحث والتطوير الذي يتألف من أكثر من فريق 80٪ من موظفيها. ينعكس الالتزام بالبحث والتطوير في إنفاق الشركة على 24 مليون دولار في عام 2022، أي ما يعادل حوالي 25٪ من إجمالي الإيرادات لتلك السنة المالية. يقود هذا الاستثمار التطورات المستمرة في تكنولوجيا التصوير والبرامج.

مرافق التصنيع

تدير شبكة الفراشات أحدث مرافق التصنيع لإنتاج أجهزتها. دخلت الشركة في شراكة مع شركة جبيل، وهي شركة عالمية رائدة في مجال حلول التصنيع، من أجل تحسين كفاءة الإنتاج. لقد أبلغوا عن قدرة إنتاجية تصل إلى 60 000 وحدات في السنة اعتبارًا من عام 2023، ارتفعت بشكل كبير عن السنوات السابقة.

الشراكات الاستراتيجية

أنشأت شبكة الفراشات شراكات استراتيجية حاسمة تعزز وصولها إلى السوق وقدراتها التشغيلية. وتشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• شركة جبيل للاستعانة بمصادر خارجية في التصنيع
• جنرال إلكتريك للرعاية الصحية للتعاون في حلول تصوير الرعاية الصحية
• جامعة هارفارد التعاون البحثي في مجال تكنولوجيات التصوير الطبي

وقد أدى هذا التعاون إلى زيادة متوقعة في الإيرادات قدرها 15% في الربع الثاني 2023 مقارنة 2023 الربع الأول، مما يشير إلى أهمية الشراكات في استراتيجية نمو الشركة.

الموارد الرئيسية	الوصف	القيمة/التأثير
تقنية التصوير المتقدمة	تكامل الموجات فوق الصوتية على رقاقة في جهاز محمول باليد	999 1 دولارًا لكل جهاز
فريق البحث والتطوير	ركز على الابتكار مع أكثر من 80٪ من الموظفين في البحث والتطوير	24 مليون دولار أنفقت في عام 2022
مرافق التصنيع	شراكة مع جبيل من أجل الإنتاج الأمثل	قدرة الوحدات 60 000 سنويا
الشراكات الاستراتيجية	التعاون الذي يعزز وصول السوق	15% زيادة الإيرادات في الربع الثاني 2023

شبكة الفراشة، Inc. (BFLY) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة

أجهزة الموجات فوق الصوتية المحمولة سهلة الاستخدام

يكمن عرض القيمة الأساسية لشبكة الفراشات في تكنولوجيا الموجات فوق الصوتية المحمولة، مما يسمح للمهنيين الطبيين بإجراء التصوير في أماكن مختلفة، بما في ذلك المواقع النائية. يزن جهاز Butterfly iQ + تقريبًا 0.5 رطل (227 جرامًا) ويتصل بالأجهزة المحمولة عبر USB-C ، مما يعزز المرونة وقابلية الاستخدام.

تصوير عالي الجودة بتكلفة أقل

عرض أجهزة الموجات فوق الصوتية للشركة تصوير عالي الدقة بسعر مخفض بدرجة كبيرة مقارنة بأنظمة الموجات فوق الصوتية التقليدية. يمكن أن يتجاوز متوسط تكلفة آلة الموجات فوق الصوتية التقليدية $100,000، في حين أن جهاز iQ + التابع لشبكة Butterfly متاح لحوالي $2,000وبالتالي إضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى تكنولوجيا الموجات فوق الصوتية.

نوع جهاز الموجات فوق الصوتية	متوسط التكلفة	الوزن	دقة الصورة
آلة الموجات فوق الصوتية التقليدية	$100,000+	يختلف (100-300 رطل)	حتى 5 ميجابكسل
فراشة iQ +	$2,000	0.5 رطل	حتى 20 ميغاهرتز

التشخيص في الوقت الفعلي

تعزز شبكة الفراشات قدرات التشخيص من خلال توفير التصوير في الوقت الفعلي، مما يسمح لأخصائيي الرعاية الصحية باتخاذ قرارات سريرية فورية. يمكن لهذه القدرة تقصير وقت التشخيص بمقدار 30-50% مقارنة بطرق التصوير التقليدية، مما يؤدي إلى إدارة أسرع للمرضى.

إمكانية الوصول الواسعة لمقدمي الرعاية الصحية

نظرًا لطبيعتها المحمولة وتكلفتها المنخفضة، تم تصميم منتجات Butterfly Network بحيث يمكن الوصول إليها لمجموعة واسعة من مقدمي الرعاية الصحية، من المستشفيات الكبيرة إلى العيادات الريفية. اعتبارا من 2023، ذكرت شبكة الفراشات أن أجهزتها قد تم اعتمادها أكثر من 1000 مؤسسة رعاية صحية على الصعيد العالمي، والمساعدة في زيادة إمكانية الوصول إلى الموجات فوق الصوتية.

نوع مقدم الرعاية الصحية	معدل التبني	حالات الاستخدام النموذجية
المستشفيات	60%	غرف الطوارئ ووحدات العناية المركزة
العيادات الريفية	30%	الرعاية الأولية والرعاية السابقة للولادة
مزودو التطبيب عن بُعد	10%	التشخيص عن بعد ومراقبة المرضى

شبكة الفراشة، Inc. (BFLY) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشر

تستخدم Butterfly Network نهج المبيعات المباشرة، وتسويق أسلوبها فراشة iQ جهاز الموجات فوق الصوتية مباشرة إلى مؤسسات الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات الخارجية. في عام 2022، أبلغت الشركة عن نمو في المبيعات بلغ حوالي 21 مليون دولار، مما يعكس 28% زيادة في الإيرادات السنوية.

تضم قوة المبيعات ممثلين متخصصين يقدمون حلولًا مخصصة تناسب احتياجات كل مقدم رعاية صحية. اعتبارًا من نهاية 2023 الربع الثالث، وسعت Butterfly Network فريق المبيعات الخاص بها من خلال 25%، بهدف تعزيز مشاركتها المباشرة مع العملاء المحتملين.

برامج التدريب

لضمان الاستخدام الفعال لمنتجاتها، تقدم Butterfly Network برامج تدريبية شاملة، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من إقامة علاقات قوية مع العملاء. ذكرت الشركة أن 90% لعملائها يشاركون في هذه البرامج، مما يؤدي إلى تحسين معدلات رضا العملاء.

يغطي التدريب استخدام المنتج وتطبيقات البرامج والتكامل السريري بمتوسط حضور يبلغ 100 دورة لكل ربع سنة. يقدر إجمالي الاستثمار في برامج التدريب للسنة المالية 2023 بـ 3 ملايين دولار.

الخط الساخن لخدمة العملاء

تحتفظ Butterfly Network بخط ساخن مخصص لخدمة العملاء 24/7 تشغيلية. يستقبل الخط الساخن ما يقرب من 1500 مكالمة شهريا، تحقيق معدل تسوية قدره 85% عند الاتصال الأول.

في عام 2022، زادت تفاعلات خدمة العملاء بمقدار 40%، مما أدى إلى تحسينات في Net Promoter Score (NPS)، والتي ارتفعت إلى 64 اعتبارا من 2023 الربع الثاني. كان أداء فريق خدمة العملاء مركز تنسيق، حيث قدرت مبادرات التدريب المستمرة بما يلي: $500,000 سنويا.

المجتمع والمنتديات على الإنترنت

تعزز شبكة الفراشات مجتمعًا قويًا عبر الإنترنت من خلال المنتديات ووسائل التواصل الاجتماعي، حيث يمكن للمستخدمين مشاركة الخبرات وأفضل الممارسات. اجتذبت منصة المجتمع أكثر 10000 مستخدم مسجل اعتبارا من 2023 الربع الثالث.

بين المستخدمين، 75% يجد قيمة كبيرة في التفاعل من نظير إلى نظير فيما يتعلق باستكشاف الأخطاء وتعليقات المنتج. بالإضافة إلى ذلك، متوسط المنتديات الوظائف 2 000 شهريا، مما يدل على ارتفاع مستويات المشاركة.

الاستثمار في الحفاظ على منصة المجتمع عبر الإنترنت هو تقريبًا $200,000 سنويًا، مما يعكس التزام الشركة بتسهيل تفاعل العملاء ودعمهم.

عنصر	تفاصيل
نمو المبيعات (2022)	21 مليون دولار (زيادة 28٪ على أساس سنوي)
توسعة فريق المبيعات (الربع الثالث 2023)	زيادة بنسبة 25٪
المشاركة في برنامج التدريب	90٪ من العملاء
متوسط الدورات التدريبية (ربع سنوية)	100 دورة
الاستثمار السنوي في التدريب (2023)	3 ملايين دولار
مكالمات الخط الساخن الشهرية	1500 مكالمة
معدل دقة الاتصال الأول	85%
درجة NPS (الربع الثاني 2023)	64
الاستثمار السنوي في التدريب على خدمة العملاء	$500,000
مستخدمو المجتمع عبر الإنترنت (الربع الثالث 2023)	10000 مستخدم مسجل
معدل مشاركة المستخدم	2 000 وظيفة/شهر
الاستثمار المجتمعي السنوي	$200,000

شبكة الفراشة، Inc. (BFLY) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يعد فريق المبيعات المباشرة لشركة Butterfly Network، Inc. ضروريًا لإشراك مقدمي الرعاية الصحية في منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن ما يقرب من 29.5 مليون دولار في الإيرادات المتأتية من المبيعات المباشرة.

يستهدف هذا الفريق بشكل أساسي المستشفيات ومراكز التصوير الطبي، مع التركيز على صانعي القرار الرئيسيين مثل أطباء الأشعة ومديري المستشفيات.

متجر على الانترنت

تدير Butterfly Network أيضًا متجرًا عبر الإنترنت، مما يوفر وصولاً سهلاً للعملاء الذين يتطلعون إلى شراء جهاز Butterfly iQ + بالموجات فوق الصوتية. في عام 2022، بلغت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 15% من إجمالي إيرادات المبيعات، مما يدر ما يقرب من 4.4 مليون دولار.

تسهل المنصة عبر الإنترنت مسار شراء يسهل الوصول إليه، مع واجهة سهلة الاستخدام ومعلومات مفصلة عن المنتج.

الموزعون والبائعون

تتعاون الشركة مع العديد من الموزعين والبائعين لتعزيز اختراق السوق. في عام 2023، شراكات مع أكثر من 150 ساعد الموزعون المأذون لهم على الصعيد العالمي في توسيع نطاق وصولهم. ساهمت عائدات هذه القنوات بنحو 20 مليون دولار لتدفق إيرادات الشركة، مما يدل على فعالية الاستفادة من الشركاء الخارجيين.

منطقة الموزعين	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات (بالملايين)
أمريكا الشمالية	60	$12
أوروبا	40	$5
آسيا	30	$3
باقي العالم	20	$2

مؤتمرات ومعرض الرعاية الصحية

تشارك Butterfly Network بنشاط في مؤتمرات الرعاية الصحية والمعارض لتقديم تقنيتها والتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. في عام 2023، حضرت الشركة 12 مؤتمرا رئيسيا بما في ذلك الاجتماع السنوي للجمعية الإشعاعية لأمريكا الشمالية ومؤتمر المعهد الأمريكي للموجات فوق الصوتية في الطب (AIUM).

أثبتت هذه الأحداث أنها مفيدة، مما أدى إلى تقدير 7 ملايين دولار زيادة المبيعات نتيجة الربط الشبكي وعرض ابتكارات المنتجات.

اسم المؤتمر	حضر (السنة)	نمو الإيرادات المقدر (مليون دولار)
الاجتماع السنوي للرابطة	2023	$3
مؤتمر AIUM	2023	$1.5
مؤتمر Medtech	2023	$1.2
منتدى الولايات المتحدة للموجات فوق الصوتية	2023	$1.3

شبكة الفراشة، Inc. (BFLY) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء

المستشفيات والعيادات

تستهدف شبكة الفراشات بشكل أساسي المستشفيات والعيادات التي تتطلع إلى تعزيز قدرات التصوير الخاصة بها من خلال تقنية الموجات فوق الصوتية المتقدمة. في عام 2020، بلغت قيمة السوق العالمية للموجات فوق الصوتية حوالي 6.42 مليار دولار ومن المتوقع أن تصل إلى 10.03 مليار دولار بحلول عام 2026، ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.59% من 2021 إلى 2026.

يمكن للمستشفيات استخدام منتجات Butterfly لتحسين تشخيص المريض ومراقبته، لا سيما في حالات الطوارئ والعيادات الخارجية. يتزايد الطلب على أجهزة الموجات فوق الصوتية المحمولة بسبب فعاليتها من حيث التكلفة وسهولة استخدامها.

شريحة العملاء	حجم السوق المقدر	معدل النمو
المستشفيات والعيادات	6.42 مليار دولار	7.59%

ممارسو الرعاية الصحية الأفراد

يتبنى ممارسو الرعاية الصحية الأفراد بشكل متزايد تقنية الموجات فوق الصوتية الخاصة بـ Butterfly لتوفير رعاية معززة للمرضى. اعتبارًا من عام 2021، كان هناك ما يقرب من 1.1 مليون الأطباء النشطون في الولايات المتحدة، مع اتجاه متزايد لدمج الموجات فوق الصوتية في نقاط الرعاية (POCUS) في الممارسات.

يساهم هذا القطاع بشكل كبير في مبيعات Butterfly، حيث يسعى العديد من الممارسين الأفراد إلى حلول تشخيصية فعالة وبأسعار معقولة. يمكن أن يتراوح متوسط تكلفة جهاز الموجات فوق الصوتية المحمول من 2000 دولار إلى 10000 دولار، اعتمادا على السمات والقدرات.

شريحة العملاء	العدد التقديري للممارسين	النطاق السعري للأجهزة
ممارسو الرعاية الصحية الأفراد	1.1 مليون	$2,000 - $10,000

مقدمو الرعاية الصحية عن بعد

يمثل مقدمو الرعاية الصحية عن بُعد، بما في ذلك شركات التطبيب عن بُعد والعيادات المتنقلة، قطاعًا مهمًا لشبكة الفراشات. تم تقييم سوق الرعاية الصحية عن بُعد العالمي بحوالي 25.4 مليار دولار في عام 2021، مع تجاوز التوقعات 55.1 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 11.9%.

تتماشى أنظمة الموجات فوق الصوتية المحمولة من Butterfly بشكل مثالي مع احتياجات مقدمي الخدمات عن بُعد، مما يمكنهم من تقديم رعاية عالية الجودة في المناطق التي تفتقر إلى الوصول الفوري إلى الإعدادات الطبية التقليدية.

شريحة العملاء	حجم السوق (2021)	حجم السوق المتوقع (2028)	معدل النمو
مقدمو الرعاية الصحية عن بعد	25.4 مليار دولار	55.1 مليار دولار	11.9%

مؤسسات التعليم الطبي

تقوم مؤسسات التعليم الطبي بشكل متزايد بدمج التدريب بالموجات فوق الصوتية في مناهجها، مما يعزز مهارات المتخصصين في الرعاية الصحية في المستقبل. اعتبارًا من عام 2021، ما يقرب من 185 كلية طبية أمريكية إدماج الموجات فوق الصوتية في إطارها التعليمي. يعكس الارتفاع في التدريب بالموجات فوق الصوتية تحولًا أوسع نحو التبني المبكر للتكنولوجيا في الممارسة الطبية.

تختلف ميزانية معدات الموجات فوق الصوتية في كليات الطب بشكل كبير، وغالبًا ما تتراوح من 000 10 دولار إلى 000 50 دولار، حسب حجم المؤسسة ومواردها.

شريحة العملاء	العدد التقديري لكليات الطب الأمريكية	نطاق الميزانية للمعدات
مؤسسات التعليم الطبي	185	$10,000 - $50,000

شبكة الفراشة، Inc. (BFLY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تركز Butterfly Network، Inc. بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) لتعزيز الابتكار في سوق التصوير بالموجات فوق الصوتية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن نفقات البحث والتطوير الإجمالية تقريبًا 25 مليون دولار. يمثل هذا الاستثمار حوالي 22% من مجموع الإيرادات، مما يدل على التزام قوي بالنهوض بالتكنولوجيا وعروض المنتجات.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع المرتبطة بمنتجات Butterfly Network، بما في ذلك أجهزة الموجات فوق الصوتية المحمولة، المواد والعمالة والنفقات العامة. في عام 2022، تم تقدير إجمالي نفقات التصنيع بـ 20 مليون دولار. ويبين توزيع تكاليف التصنيع المخصصات التالية:

نوع التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
مواد	10
العمل	5
النفقات العامة	5

تواصل الشركة السعي لتحقيق الكفاءات في سلسلة التوريد الخاصة بها لتقليل تكاليف التصنيع مع الحفاظ على معايير الجودة.

مصاريف التسويق والمبيعات

يعتبر التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية النمو في Butterfly Network. في عام 2022، تم الإبلاغ عن نفقات التسويق والمبيعات تقريبًا 18 مليون دولار، أي ما يعادل حوالي 15% من مجموع الإيرادات. ويشمل توزيع هذه التكاليف ما يلي:

• الإعلان والترويج: 7 ملايين دولار
• موظفو المبيعات: 8 ملايين دولار
• أبحاث السوق: 3 ملايين دولار

يهدف هذا الاستثمار في التسويق إلى توسيع نطاق الوصول إلى السوق وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

تكاليف دعم العملاء

يعد دعم العملاء في Butterfly Network ضروريًا لضمان الرضا والولاء. في عام 2022، وصلت تكاليف دعم العملاء إلى حوالي 10 ملايين دولار، مما يعكس زيادة التركيز على خدمات ما بعد البيع. وتساهم العناصر التالية في تكاليف دعم العملاء:

عنصر التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
موظفو الدعم	4
التكنولوجيا والأدوات	3
التدريب والتطوير	3

هذه الاستثمارات ضرورية لتوفير الدعم الشامل والحفاظ على علاقات العملاء.

شبكة الفراشة، Inc. (BFLY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الجهاز

تحقق Butterfly Network، Inc. إيرادات كبيرة من خلال بيع أجهزتها بالموجات فوق الصوتية، ولا سيما منصة Butterfly iQ. في عام 2022، أبلغت الشركة عن مبيعات أجهزة تصل إلى 15.1 مليون دولار.

يبلغ متوسط سعر بيع جهاز Butterfly iQ تقريبًا $7,000، مع تسعير مختلف حسب السوق واتفاقات التوزيع.

خدمات الاشتراك للبرمجيات

تقدم الشركة أيضًا خدمات الاشتراك لبرامجها التي تعزز وظائف الجهاز. اعتبارًا من عام 2022، وصلت عائدات الاشتراك 4.2 مليون دولار، وهو ما يمثل نموا في 50% على أساس سنوي.

توفر Butterfly Network مجموعة من حزم البرامج، مع سعر نموذج الاشتراك الرئيسي حوالي $200 شهريًا، مما يسمح بالوصول غير المحدود إلى الميزات المتقدمة.

رسوم التدريب وإصدار الشهادات

تتضمن شبكة الفراشات برامج تدريب واعتماد، مما يساهم بإيرادات إضافية. في عام 2022، بلغ إجمالي هذه الرسوم 1.2 مليون دولار. يتم تسعير الدورات التدريبية بمتوسط $500 لكل مشارك بهدف زيادة الاستخدام الفعال لتقنياته.

خدمات الصيانة والدعم

جانب رئيسي آخر من تدفقات إيرادات شبكة الفراشات هو من خلال خدمات الصيانة والدعم. وقد أسفرت هذه الخدمات عن ما يقرب من 2.3 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022، مهيكلة كعقود سنوية يبلغ سعرها حوالي $1,000 لكل جهاز في السنة.

يضمن نموذج الصيانة هذا مشاركة العملاء ورضاهم المستمر، مع وجود حوالي 80% للزبائن الذين يختارون هذه الخدمات.

مصدر الإيرادات	إيرادات 2022 (بملايين الدولارات)	متوسط الإيرادات لكل عميل	معدل النمو (٪)
مبيعات الجهاز	15.1	7,000	نون/ألف
خدمات الاشتراك	4.2	200/شهر	50
رسوم التدريب وإصدار الشهادات	1.2	500/مشارك	نون/ألف
خدمات الصيانة والدعم	2.3	1000/جهاز/سنة	نون/ألف