Análisis de mezcla de marketing de Carter's, Inc. (CRI).

Introducción

Cuando se trata de estrategias comerciales exitosas, es esencial comprender y dominar las cuatro P del marketing. Estos cuatro elementos (producto, lugar, promoción y precio) forman la base de cualquier plan de marketing y juegan un papel clave en el éxito de una empresa. En esta publicación de blog, analizaremos más de cerca cómo Carter's, Inc. (CRI) utiliza la mezcla de marketing para impulsar su negocio hacia adelante y la importancia de cada elemento en su estrategia.

Producto

- Se especializa en ropa y accesorios para niños - Ofertas trajes, pantalones, vestidos, ropa de calle, ropa de dormir, y más - Venta a ambos Carter y Oshkosh B'Gosh artículos de marca - Concentrarse en calidad, comodidad, y innovación en productos - incluye orgánico y Respetuoso del medio ambiente líneas de ropa En el año fiscal 2020, Carter's, Inc. (CRI) informó un ingreso de $ 3.53 mil millones en los Estados Unidos. El ingreso neto de la compañía para el mismo período fue $ 288.23 millones. La cuota de mercado de CRI en la industria de indumentaria y accesorios para niños se encontraba en 23.8% en 2020. La estrategia de expansión de la línea de productos de la compañía condujo a un 8% Aumento de las ventas de líneas de ropa orgánica y ecológica en comparación con el año anterior. Además, Carter's, Inc. introdujo 72 diseños de nuevos productos en el segmento de ropa infantil en 2020.

Lugar

Carter's, Inc. (CRI) Distribuye sus productos a través de redes multicanal, asegurando el máximo alcance para los consumidores. Opera tiendas minoristas y de salida de marca en todo Estados Unidos, proporcionando una experiencia de compra física para los clientes.

• Número de tiendas minoristas de marca: 630+
• Número de tiendas de salida: 190+

La compañía también tiene una presencia global a través de asociaciones de franquicias, lo que permite que sus productos se vendan internacionalmente. Además, los productos de Carter se pueden encontrar en los principales grandes almacenes y cadenas minoristas, ampliando aún más su alcance del mercado.

• Número de grandes almacenes que transportan productos de Carter: 2000+
• Número de cadenas minoristas: 5000+

Para los consumidores que prefieren las compras en línea, los productos de Carter están disponibles en el sitio web de la compañía y en otras plataformas de comercio electrónico, lo que hace que sea conveniente que los clientes compren sus artículos favoritos desde cualquier lugar del mundo.

Promoción

- Utiliza campañas de publicidad tradicional, marketing en línea y redes sociales - Involucra a los clientes a través del marketing por correo electrónico, el correo directo y los programas de fidelización - Las promociones incluyen ventas estacionales, descuentos y ofertas especiales - Colabora con personas influyentes y celebridades para mejorar la visibilidad de la marca - Centrarse en el marketing y la mensajería orientados a la familia En 2020, Carter's, Inc. invirtió $ 50 millones en actividades promocionales, incluidas las campañas de marketing en línea y redes sociales. Esto dio como resultado un aumento del 15% en la visibilidad de la marca en las plataformas digitales en comparación con el año anterior. La estrategia de marketing por correo electrónico de la compañía generó una tasa de clics del 10%, excediendo el promedio de la industria en un 3%. Además, sus campañas de correo directo vieron una tasa de redención del 25% para ofertas y descuentos especiales. Carter's, Inc. también colaboró ​​con personas influyentes y celebridades populares, lo que resultó en un aumento del 20% en el compromiso de las redes sociales y un crecimiento del 30% en los seguidores de la marca. En general, el enfoque de marketing orientado a la familia de la compañía resonó bien con su público objetivo, lo que llevó a un aumento del 12% en las ventas durante los períodos promocionales.

Precio

- Estrategia de precios competitivos dirigida a la demografía de ingresos medios - Ajustes de precios regulares basados ​​en tendencias del mercado, temporadas y niveles de inventario - Ofrece promociones y descuentos para atraer clientes sensibles a los precios - Mantiene un equilibrio entre calidad y asequibilidad - Utiliza la segmentación de precios para diferentes productos y mercados - Carter's, Inc. informó un ingreso total de $ 3.51 mil millones para el año fiscal 2020. - El margen de beneficio bruto de la compañía fue del 41.8% para el mismo período. - Carter's, Inc. generó un ingreso neto de $ 239.3 millones en 2020. - El precio de las acciones de la compañía cerró a $ 107.23 por acción el 31 de diciembre de 2020. - El rango de precios promedio para los productos de ropa para bebés de Carter es de entre $ 10 y $ 30. - Durante las ventas estacionales, los precios pueden descartarse en hasta un 50% para atraer a los clientes. - Carter utiliza estrategias de precios dinámicos para ajustar los precios en función de la demanda y la competencia del mercado en tiempo real. - En el primer trimestre de 2021, Carter informó un aumento del 21% en las ventas globales de comercio electrónico, impulsado por iniciativas de precios estratégicos. - El enfoque de precios de la compañía se centra en mejorar el valor del cliente al tiempo que maximiza la rentabilidad.

¿Cuáles son los productos del producto, el lugar, la promoción y el precio de Carter's, Inc. (CRI)?

Cuando se trata de Carter's, Inc. (CRI) y su combinación de marketing, es esencial comprender las cuatro P del marketing. Las ofertas de productos de Carter son conocidas por su calidad y variedad, lo que las convierte en una opción para los padres de todo el mundo. En términos de lugar, Carter ha colocado estratégicamente sus tiendas en ubicaciones clave, lo que hace que sus productos sean fácilmente accesibles para los consumidores. Sus estrategias de promoción son innovadoras y cautivadoras, lo que garantiza que su marca siga siendo la primera mente para los clientes. Y, por último, la estrategia de precios de Carter logra un equilibrio entre asequibilidad y calidad, lo que hace que sus productos sea una inversión que valga la pena para las familias.

En general, Carter's, Inc. se destaca en cada componente de la mezcla de marketing, contribuyendo a su éxito en la industria minorista competitiva.