Análise de mix de marketing da Carter's, Inc. (CRI)

No cenário competitivo do vestuário infantil, Carter's, Inc. (CRI) destaca -se com seu mix de marketing cuidadosamente trabalhado, muitas vezes referido como o Quatro P's de marketing. De uma gama diversificada de produtos como roupas de dormir e essenciais orgânicos para um estratégico colocação Em plataformas on -line e lojas físicas, o CRI sabe como atender a famílias jovens. A empresa emprega dinâmica promoções Variando de descontos sazonais a colaborações de influenciadores, garantindo que suas ofertas atinjam o público certo. E não vamos esquecer preço Estratégias que atendem aos pais preocupados com o orçamento e para aqueles que procuram opções premium. Mergulhe mais abaixo para descobrir como esses elementos se entrelaçam para criar um modelo de negócios bem -sucedido.

Carter's, Inc. (CRI) - Mix de marketing: Produto

Roupas e roupas infantis

A Carter's oferece uma ampla gama de roupas infantis, especializada em tamanhos de recém -nascido aos 14 anos. A receita da empresa com roupas infantis em 2022 foi de aproximadamente US $ 1,04 bilhão, representando cerca de 75% de suas vendas totais. As linhas de vestuário incluem o básico diário, as roupas e roupas de ocasiões especiais.

Acessórios e equipamentos para bebês

Além de roupas, o Carter's fornece vários acessórios e equipamentos para bebês. A linha de produtos inclui bolsas de fraldas, babadores, chapéus e cobertores, que aumentam a experiência geral de compras para os pais. No ano fiscal de 2022, as vendas de acessórios contribuíram com cerca de US $ 250 milhões para a receita anual.

Roupa de sono e roupas de cama

As coleções de roupas de dormir e roupas de cama de Carter são projetadas com conforto e segurança em mente. Sua gama de roupas de dormir apresenta mais de 100 designs exclusivos a cada estação. Os números de vendas para o segmento de roupas de dormir atingiram aproximadamente US $ 175 milhões em 2022, indicando uma forte demanda do consumidor, principalmente para pijamas temáticos durante a temporada de festas.

Calçados para bebês e crianças

A linha de calçados compreende sapatos para bebês e crianças pequenas, incluindo sapatos casuais, sandálias e chinelos. As vendas de calçados em 2022 representaram cerca de US $ 75 milhões da receita total, refletindo uma expansão estratégica dentro desse segmento para atender a uma tendência crescente de os pais comprarem roupas e acessórios correspondentes.

Coleções sazonais e edições especiais

Ocasionalmente, a Carter lança coleções sazonais e edições especiais, principalmente nos feriados. Em 2022, a coleção de férias viu um aumento nas vendas, com produtos de edição especial contribuindo com aproximadamente US $ 50 milhões para a receita anual total. Isso se alinha com as tendências que mostram que as coleções temáticas levam ao aumento do interesse e compras do consumidor durante os principais períodos de varejo.

Recém -nascidos itens e conjuntos de presentes

Os itens essenciais e presentes recém -nascidos incluem itens com curadoria, como macacões, swaddles e chapéus, projetados especificamente para chuveiros de bebês e novos pais. Em 2022, apenas essa categoria gerou cerca de US $ 100 milhões em vendas, refletindo a posição de Carter como uma marca confiável para novas famílias.

Linhas de produtos orgânicos e sustentáveis

A Carter's também está focada na sustentabilidade, oferecendo linhas de algodão orgânico e produtos ecológicos. A linha de produtos orgânicos registrou um crescimento nas vendas, representando aproximadamente US $ 30 milhões em 2022. Esse crescimento se alinha com as tendências do consumidor que favorecem marcas e produtos ambientalmente conscientes.

Carter's, Inc. (CRI) - Mix de marketing: local

Loja online (Carters.com)

Carter's opera uma plataforma on -line robusta em Carters.com, que é responsável por aproximadamente 30% do total de vendas a partir de 2023. O site apresenta uma extensa seleção de em torno 3.500 produtos. Em 2022, o segmento online experimentou uma taxa de crescimento de 14% comparado ao ano anterior.

Lojas de varejo físico em shoppings

A empresa opera 600 lojas de varejo físico Nos Estados Unidos, localizados principalmente em shoppings. Essas lojas foram projetadas para aprimorar o envolvimento do cliente e proporcionar uma experiência de compra tátil. Em 2023, Carter relatou que as lojas físicas contribuíram 42% da receita total.

Lojas de departamento em parceria (por exemplo, Macy's)

Carter's mantém parcerias com as principais lojas de departamento, incluindo Macy's e Kohl's. Essas parcerias expandem a distribuição acessando uma base de clientes mais ampla. Em 2023, as vendas por meio de parcerias de lojas de departamento atingiram aproximadamente US $ 250 milhões, representando a Aumento de 6% de 2022.

Lojas de outlet para itens com desconto

Aproximadamente 45 lojas de saída estão estrategicamente colocados em shoppings de saída nos EUA. Esses locais vendem principalmente produtos com excesso de estoque com desconto, promovendo o acesso ao cliente a bens de qualidade a preços mais baixos. Em seu último relatório trimestral, as lojas de Outlet foram responsáveis ​​por cerca de 10% do total de vendas no varejo.

Mercados internacionais através de varejistas locais

A Carter's expandiu sua distribuição internacional por meio de parcerias com varejistas locais em mercados como Canadá e México. A partir de 2023, aproximadamente 15% da receita total vier de vendas internacionais, com planos em andamento para aumentar a presença no mercado em países como China e o Reino Unido.

Aplicativo móvel para fazer compras e atualizações

O aplicativo móvel da empresa ganhou tração significativa, com mais 1 milhão de downloads A partir do segundo trimestre de 2023. O aplicativo apresenta ofertas exclusivas e experiências de compras personalizadas. Usuários da conta do aplicativo por cerca de 5% das vendas online, destacando seu papel na condução do envolvimento do cliente.

Centros de distribuição em locais estratégicos

Carter's opera três centros de distribuição principais Localizado em regiões estratégicas: Georgia, Califórnia e Pensilvânia. Esses centros suportam logística eficiente, reduzindo os prazos de entrega e otimizando os níveis de inventário. A partir de 2023, a rede de distribuição facilitou um Taxa de atendimento de 95% Em pedidos, garantir que os produtos sejam acessíveis quando necessário.

Carter's, Inc. (CRI) - Mix de marketing: Promoção

Vendas e descontos sazonais

Carter é frequentemente empregado vendas e descontos sazonais Para impulsionar o envolvimento do cliente. Por exemplo, durante a temporada de festas, o Carter's oferece descontos de até 40% em itens selecionados. Em seu ano fiscal de 2022, eles relataram US $ 37 milhões gerado apenas a partir de promoções de vendas de férias.

Campanhas de marketing por email

O marketing por email é outro componente -chave da estratégia promocional da CRI. A empresa envia aproximadamente 10 milhões E -mails promocionais mensalmente. Esses e -mails geralmente produzem uma taxa de abertura média de 20% e uma taxa de cliques de 2.5%, que são métricas favoráveis ​​no setor de varejo.

Publicidade de mídia social (Facebook, Instagram)

A Carter's investe fortemente em publicidade de mídia social, utilizando plataformas como Facebook e Instagram. Em 2023, os gastos com anúncios do Facebook alcançaram US $ 5 milhões, enquanto os anúncios do Instagram representavam em torno US $ 3 milhões. Suas campanhas resultaram em um crescimento de engajamento da mídia social de 25% ano a ano.

Programas de fidelidade e recompensas

O programa de recompensas de Carter acabou 2 milhões membros ativos. Os membros teriam compras em uma frequência 25% mais alto que os não membros, contribuindo para um US $ 50 milhões em vendas anuais por meio de incentivos de lealdade.

Colaborações com influenciadores de pais

Carter colabora com mais de 100 influenciadores parentais em diferentes plataformas de mídia para promoções de produtos. Essas parcerias levaram a um aumento significativo em seu alcance, com postagens gerando uma média de 10,000 gosta e 500 ações, aprimorando substancialmente a visibilidade da marca.

Eventos e promoções na loja

Os eventos na loja são uma iniciativa estratégica para o CRI. Em 2022, eles se hospedaram 150 eventos na loja, atraindo aproximadamente 30,000 clientes. Esses eventos contribuem com um US $ 7 milhões para as receitas na loja anualmente.

Cupons e ofertas especiais via aplicativo móvel

O aplicativo móvel de Carter sobre 500,000 Downloads a partir de 2023, com os usuários aproveitando cupons móveis e ofertas especiais que dirigem sobre US $ 10 milhões em vendas a cada ano. A taxa média de resgate de cupom do aplicativo é sobre 15%.

Carter's, Inc. (CRI) - Mix de marketing: Preço

Preços competitivos no mercado de roupas infantis

A Carter's, Inc. se envolve em estratégias de preços competitivos para estabelecer sua posição no mercado de roupas infantis. Em 2022, o preço médio das roupas de Carter variou de US $ 12 a US $ 40 por item, dependendo da categoria e da coleção.

Reassos regulares e vendas de liberação

Para impulsionar as vendas e gerenciar o inventário, a Carter implementa frequentemente remarcações regulares. No ano fiscal de 2022, a empresa relatou uma porcentagem de remarca de aproximadamente 30% durante os eventos de liberação sazonal.

Pacotes de valor e pacotes para economia

Carter's oferece pacotes de valor e pacotes para incentivar as compras em massa. Por exemplo, os clientes podem adquirir bodysuits com vários pacotes com preços entre US $ 24 e US $ 30, fornecendo uma economia de aproximadamente 20% em comparação com as compras de itens únicos.

Preços premium para coleções orgânicas e especiais

A empresa emprega uma estratégia de preços premium para suas coleções orgânicas e especiais. Por exemplo, as roupas de bebê de algodão orgânico custam aproximadamente 15% mais altas que os itens padrão, com os preços de varejo que variam de US $ 25 a US $ 50.

Correspondência de preços e ajustes para determinados itens

A Carter's oferece correspondência de preços para itens selecionados para garantir preços competitivos. Com base em dados recentes, 75% dos clientes elegíveis para ajustes de preços relataram satisfação com a política.

Faixa de preço acessível que abrange orçamento para segmentos de nível intermediário

A estratégia de preços no Carter abrange segmentos orçamentários e intermediários, atendendo a uma ampla base de clientes. O preço médio para as coleções principais é de cerca de US $ 15, tornando -o acessível a famílias em vários níveis de renda.

Promoções frequentes para incentivar as compras

O Carter de Carter executa promoções frequentes, com uma média de 5 eventos promocionais a cada mês. Essas promoções geralmente incluem descontos variando de 20% a 50%, contribuindo para um aumento de 15% no volume de vendas durante os períodos promocionais.

Em resumo, a Carter's, Inc. (CRI) orquestamente orquestra seu mix de marketing, combinando um diverso gama de produtos com estratégico colocação em vários canais. Seu eficaz Táticas promocionais, desde vendas sazonais a colaborações de influenciadores, garantam um forte envolvimento do cliente, enquanto seus Preços competitivos Torna o vestuário infantil de qualidade acessível às famílias. Essa abordagem abrangente não apenas fortalece sua posição de mercado, mas também promove conexões duradouras com seus clientes, mostrando por que Carter continua sendo um nome confiável na moda infantil.