Evolent Health, Inc. (EVH): Análisis de mezcla de marketing [11-2024 Actualizado]

A medida que el panorama de la salud continúa evolucionando, Evolent Health, Inc. (EVH) está a la vanguardia con su enfoque innovador para las soluciones integradas de atención médica. Esta publicación de blog profundiza en el Cuatro P de marketing—Producto, lugar, promoción y precio: que definen la estrategia comercial de Evolent en 2024. Descubra cómo esta empresa aprovecha sus ofertas, expande su alcance y se posiciona de manera competitiva en el mercado para impulsar el crecimiento y mejorar los resultados de los pacientes.

Evolent Health, Inc. (EVH) - Mezcla de marketing: producto

Soluciones de atención médica integradas para condiciones complejas

Evolent Health, Inc. se especializa en proporcionar soluciones de atención médica integradas diseñadas específicamente para abordar afecciones médicas complejas. La compañía opera principalmente en el sector de gestión de la salud, ofreciendo servicios que mejoran la coordinación de la atención y los resultados de salud para pacientes con intrincadas necesidades de salud.

El suite de rendimiento se centra en la gestión de la atención basada en el valor

La suite de rendimiento es una oferta central que enfatiza la gestión de la atención basada en el valor. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Evolent reportó un ingreso de $ 1,344.9 millones de la suite de rendimiento, lo que refleja un aumento significativo de $ 840.2 millones en el mismo período de 2023. Esta suite atiende aproximadamente 6.96 millones de vidas en su plataforma, con un promedio PMPM (por miembro por mes) Tarifa de $ 21.48.

El suite de tecnología y servicios especializados mejora la eficiencia operativa

El suite de tecnología y servicios especializados es otro componente crítico de las ofertas de Evolent, destinada a mejorar la eficiencia operativa para los proveedores de atención médica. Esta suite generó $ 256.0 millones en ingresos para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, frente a $ 223.6 millones en 2023. Actualmente atiende alrededor de 72.7 millones de vidas con una tarifa promedio de PMPM de $ 0.39.

Servicios administrativos para operaciones de planes de salud

Evolent también proporciona servicios administrativos que apoyan las operaciones del plan de salud. Este segmento generó $ 178.7 millones en ingresos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por debajo de $ 229.5 millones en el año anterior. La tarifa promedio de PMPM para este servicio es de $ 15.76, con aproximadamente 1,26 millones de vidas atendidas.

Innovación continua a través de adquisiciones, como Machinify

La compañía participa activamente en la innovación continua a través de adquisiciones estratégicas. En particular, Evolent adquirió Machinify en agosto de 2024, que se espera que mejore sus capacidades tecnológicas y ofertas de servicios. Esta adquisición es parte de la estrategia más amplia de Evolent para expandir su cartera e integrar el análisis avanzado en sus servicios.

Crecimiento de ingresos impulsado por nuevos contratos y la transición de clientes existentes

El crecimiento de los ingresos de Evolent ha sido significativamente influenciado por la adquisición de nuevos contratos y la transición de clientes existentes a ofertas de servicios más integrales. La compañía reportó un ingreso total de $ 1,908.2 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, marcando un aumento del 35.5% de $ 1,407.8 millones en 2023. Este crecimiento se atribuye a $ 343.3 millones de los nuevos contratos de suite de rendimiento y $ 90.6 millones de los clientes de transición de los clientes de los Suite de tecnología y servicios especializados.

Evolent Health, Inc. (EVH) - Mezcla de marketing: lugar

Opera principalmente en los Estados Unidos

Evolent Health, Inc. opera principalmente dentro de los Estados Unidos, proporcionando soluciones de atención médica que mejoran la eficiencia y la efectividad de la prestación de atención médica. Los servicios de la compañía se adaptan a las diversas necesidades del mercado de salud de los EE. UU., Que se caracteriza por una variedad de planes y proveedores de salud.

Servicios prestados a través de asociaciones con planes de salud y proveedores

Evolent colabora con más de 30 planes de salud y una red de proveedores de atención médica para prestar sus servicios. Al 30 de septiembre de 2024, Evolent reportó aproximadamente 6.9 millones de vidas en su plataforma, lo que refleja su extensa integración con varios sistemas de salud. Las asociaciones permiten a Evolent ofrecer un conjunto integral de servicios que incluyen gestión de atención y apoyo administrativo adaptado a las necesidades específicas de estos socios.

Utiliza una red de profesionales de la salud y plataformas de tecnología

Evolent aprovecha una red robusta de profesionales de la salud y plataformas de tecnología avanzada para brindar sus servicios. La suite de rendimiento de la compañía representa una porción significativa de sus ingresos, generando $ 1.34 mil millones en los primeros nueve meses de 2024, frente a $ 840 millones en el mismo período de 2023. Esta suite está diseñada para mejorar los resultados de los pacientes, al tiempo que gestiona los costos de manera efectiva.

Centrarse en expandir el alcance geográfico a los mercados desatendidos

Evolent Health está expandiendo activamente su alcance geográfico, particularmente en mercados desatendidos. La estrategia de la compañía incluye dirigir áreas con alta demanda de servicios de gestión de salud. Por ejemplo, la compañía se ha centrado en mejorar su presencia en regiones rurales y económicamente desfavorecidas, que tradicionalmente tienen menos acceso a servicios integrales de salud.

Aprovecha las plataformas digitales para la entrega de servicios y la gestión de datos

En 2024, Evolent ha intensificado su inversión en plataformas digitales para optimizar la entrega de servicios y la gestión de datos. La compañía informó que su tarifa promedio de PMPM (por miembro por mes) disminuyó a $ 21.48 para el conjunto de rendimiento, destacando un cambio en los modelos de prestación de servicios para enfoques más integrados y basados ​​en tecnología. Este enfoque digital no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también mejora la experiencia general del paciente al proporcionar un acceso oportuno a los servicios de atención médica.

Evolent Health, Inc. (EVH) - Mezcla de marketing: Promoción

Enfatiza los beneficios de atención basados ​​en el valor en el marketing

Evolent Health se centra en promover sus soluciones de atención basadas en el valor, cuyo objetivo es reducir los costos de atención médica al tiempo que mejora los resultados de los pacientes. En 2024, la compañía informó un ingreso total de $ 1.91 mil millones, lo que refleja un aumento del 35.5% en comparación con el año anterior, en gran parte impulsado por la adopción de su conjunto de rendimiento.

Participar en asociaciones con grandes organizaciones de atención médica

Evolent ha establecido asociaciones con las principales organizaciones de atención médica, mejorando su alcance del mercado. En particular, la Compañía participó en una asociación estratégica con un plan de salud significativo, que contribuyó a un aumento en sus vidas promedio en la plataforma a aproximadamente 6.96 millones para el 30 de septiembre de 2024.

Utiliza estudios de casos e historias de éxito para mostrar la efectividad

La Compañía aprovecha estudios de casos detallados e historias de éxito en sus materiales promocionales para demostrar la efectividad de sus servicios. Por ejemplo, Evolent informó un aumento de ingresos de su conjunto de rendimiento de $ 60.8 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Estas narrativas son esenciales para desarrollar credibilidad y atraer nuevos clientes.

Se centra en la consolidación de la marca para fortalecer la presencia del mercado

En 2024, Evolent realizó importantes esfuerzos de consolidación de marca, racionalizando sus servicios bajo una identidad de marca unificada. Esta iniciativa tiene como objetivo reforzar su presencia en el mercado, particularmente después de su adquisición de Machinify, que amplió sus ofertas de servicios.

Participación activa en conferencias y foros de la industria para mejorar la visibilidad

Evolent Health participa activamente en conferencias y foros de la industria para mejorar su visibilidad y liderazgo de pensamiento dentro del sector de la salud. La compañía ha aparecido en múltiples conferencias de salud en 2024, donde discutió sus enfoques innovadores para la atención basada en el valor y mostró sus soluciones tecnológicas.

Evolent Health, Inc. (EVH) - Mezcla de marketing: precio

Modelo de ingresos basado en tarifas por miembro por mes (PMPM)

Evolent Health emplea un modelo de ingresos basado principalmente en tarifas por miembro por mes (PMPM). Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las tarifas promedio de PMPM para el suite de rendimiento fueron de $ 21.48, por debajo de $ 25.56 en 2023. La suite de tecnología y servicios especializados tenía una tarifa promedio de PMPM de $ 0.39, un aumento de $ 0.36 en el año anterior. Los servicios administrativos registraron una tarifa promedio de PMPM de $ 15.76, en comparación con $ 13.88 en 2023.

Estructuras de precios variables vinculadas a las métricas de rendimiento

Las estructuras de precios de Evolent Health incorporan elementos variables vinculados a las métricas de rendimiento. El modelo de ingresos permite ajustes basados ​​en los resultados de rendimiento logrados para sus socios. Esta estrategia alinea los incentivos de la salud evolente con los de sus clientes, lo que podría conducir a mejoras oportunidades de ingresos basadas en una prestación de servicios efectiva.

Precios competitivos para atraer nuevos socios y retener a los existentes

Para seguir siendo competitivos, Evolent Health utiliza estrategias de precios diseñadas para atraer nuevos socios al tiempo que retiene a los clientes existentes. La compañía ha visto un crecimiento significativo de los ingresos atribuido a los nuevos contratos de suite de rendimiento, ascendiendo a $ 343.3 millones, y la transición de clientes existentes al suite de rendimiento, lo que representaron $ 90.6 millones adicionales.

Evaluación continua de la estrategia de precios en respuesta a la dinámica del mercado

Evolent Health se involucra en una evaluación continua de su estrategia de precios para adaptarse a la dinámica del mercado. La Compañía monitorea el precio de la competencia, la demanda del mercado y las condiciones económicas para garantizar que sus precios sigan siendo atractivos y competitivos. Los ajustes se realizan según sea necesario para optimizar los ingresos mientras se mantiene la satisfacción del cliente.

Aumentos recientes de ingresos atribuidos a nuevos contratos y expansiones de servicios

Para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, Evolent Health reportó ingresos totales de $ 1,908.2 millones, un aumento de $ 500.4 millones o 35.5% respecto al año anterior. Este crecimiento fue impulsado principalmente por nuevos contratos y expansiones de servicios, particularmente dentro de la suite de rendimiento.

En conclusión, Evolent Health, Inc. (EVH) se ha posicionado estratégicamente dentro del panorama de la salud al aprovechar su integral Soluciones de atención médica integradas y un enfoque en cuidado basado en el valor. Con un robusto mezcla de marketing Eso enfatiza las asociaciones, la tecnología innovadora y los precios competitivos, la compañía está bien equipada para expandir su alcance y mejorar la prestación de servicios. A medida que continúa adaptándose a la dinámica del mercado y fomentan el crecimiento a través de nuevos contratos, Evolent Health está listo para tener un impacto significativo en la industria de la salud, particularmente en mercados desatendidos.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Evolent Health, Inc. (EVH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Evolent Health, Inc. (EVH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Evolent Health, Inc. (EVH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.