Evolent Health, Inc. (EVH): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Evolent Health, Inc. (EVH) Bundle
ومع استمرار تطور مشهد الرعاية الصحية، شركة إيفولينت هيلث (EVH) تقف في الطليعة من خلال نهجها المبتكر لحلول الرعاية الصحية المتكاملة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في أربعة P للتسويق- المنتج والمكان والترويج والسعر - التي تحدد استراتيجية أعمال Evolent في عام 2024. اكتشف كيف تستفيد هذه الشركة من عروضها وتوسع نطاق وصولها وتضع نفسها في مكانة تنافسية في السوق لدفع النمو وتحسين نتائج المرضى.
Evolent Health, Inc. (EVH) - المزيج التسويقي: المنتج
حلول الرعاية الصحية المتكاملة للحالات المعقدة
تتخصص شركة Evolent Health, Inc. في تقديم حلول رعاية صحية متكاملة مصممة خصيصًا لمعالجة الحالات الطبية المعقدة. تعمل الشركة في المقام الأول في قطاع إدارة الرعاية الصحية، وتقدم الخدمات التي تعزز تنسيق الرعاية والنتائج الصحية للمرضى ذوي الاحتياجات الصحية المعقدة.
يركز Performance Suite على إدارة الرعاية القائمة على القيمة
يعد Performance Suite عرضًا أساسيًا يركز على إدارة الرعاية القائمة على القيمة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Evolent عن إيرادات قدرها 1,344.9 مليون دولار أمريكي من مجموعة الأداء، مما يعكس زيادة كبيرة من 840.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتخدم هذه المجموعة ما يقرب من 6.96 مليون شخص على منصتها، بمتوسط رسوم PMPM (لكل عضو شهريًا) تبلغ 21.48 دولارًا.
تعمل مجموعة التكنولوجيا والخدمات المتخصصة على تعزيز الكفاءة التشغيلية
تعد مجموعة التكنولوجيا والخدمات المتخصصة عنصرًا مهمًا آخر في عروض Evolent، والتي تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية لمقدمي الرعاية الصحية. حقق هذا الجناح إيرادات بقيمة 256.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 223.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويخدم حاليًا حوالي 72.7 مليون شخص بمتوسط رسوم PMPM يبلغ 0.39 دولار أمريكي.
الخدمات الإدارية لعمليات الخطة الصحية
يوفر Evolent أيضًا الخدمات الإدارية التي تدعم عمليات الخطة الصحية. حقق هذا القطاع إيرادات بقيمة 178.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 229.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يبلغ متوسط رسوم PMPM لهذه الخدمة 15.76 دولارًا أمريكيًا، مع خدمة ما يقرب من 1.26 مليون شخص.
الابتكار المستمر من خلال عمليات الاستحواذ، مثل Machinify
تشارك الشركة بنشاط في الابتكار المستمر من خلال عمليات الاستحواذ الاستراتيجية. والجدير بالذكر أن Evolent استحوذت على Machinify في أغسطس 2024، وهو ما من المتوقع أن يعزز قدراتها التكنولوجية وعروض الخدمات. يعد هذا الاستحواذ جزءًا من استراتيجية Evolent الأوسع لتوسيع محفظتها ودمج التحليلات المتقدمة في خدماتها.
نمو الإيرادات مدفوعًا بالعقود الجديدة ونقل العملاء الحاليين
لقد تأثر نمو إيرادات Evolent بشكل كبير بالحصول على عقود جديدة وانتقال العملاء الحاليين إلى عروض خدمات أكثر شمولاً. أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 1,908.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 35.5% من 1,407.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى 343.3 مليون دولار أمريكي من عقود Performance Suite الجديدة و90.6 مليون دولار أمريكي من نقل العملاء من جناح التكنولوجيا والخدمات المتخصصة.
| شريحة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | يعيش على المنصة | رسوم PMPM |
|---|---|---|---|---|
| جناح الأداء | 1,344.9 مليون دولار | 840.2 مليون دولار | 6.96 مليون | $21.48 |
| جناح التكنولوجيا والخدمات المتخصصة | 256.0 مليون دولار | 223.6 مليون دولار | 72.7 مليون | $0.39 |
| الخدمات الإدارية | 178.7 مليون دولار | 229.5 مليون دولار | 1.26 مليون | $15.76 |
| إجمالي الإيرادات | 1,908.2 مليون دولار | 1,407.8 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
Evolent Health, Inc. (EVH) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل بشكل رئيسي في الولايات المتحدة
تعمل شركة Evolent Health, Inc. بشكل أساسي داخل الولايات المتحدة، حيث توفر حلول الرعاية الصحية التي تعزز كفاءة وفعالية تقديم الرعاية الصحية. تم تصميم خدمات الشركة وفقًا للاحتياجات المتنوعة لسوق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، والذي يتميز بمجموعة متنوعة من الخطط ومقدمي الخدمات الصحية.
الخدمات المقدمة من خلال الشراكات مع الخطط الصحية ومقدمي الخدمات
تتعاون Evolent مع أكثر من 30 خطة صحية وشبكة من مقدمي الرعاية الصحية لتقديم خدماتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Evolent عن وفاة ما يقرب من 6.9 مليون شخص على منصتها، مما يعكس تكاملها الواسع مع الأنظمة الصحية المختلفة. تمكن الشراكات Evolent من تقديم مجموعة شاملة من الخدمات التي تشمل إدارة الرعاية والدعم الإداري المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لهؤلاء الشركاء.
يستخدم شبكة من المتخصصين في الرعاية الصحية ومنصات التكنولوجيا
تستفيد Evolent من شبكة قوية من المتخصصين في الرعاية الصحية ومنصات التكنولوجيا المتقدمة لتقديم خدماتها. تمثل مجموعة الأداء الخاصة بالشركة جزءًا كبيرًا من إيراداتها، حيث حققت 1.34 مليار دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفاعًا من 840 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وقد تم تصميم هذه المجموعة لتحسين نتائج المرضى مع إدارة التكاليف أيضًا بشكل فعال.
التركيز على توسيع نطاق الوصول الجغرافي إلى الأسواق المحرومة
تعمل Evolent Health على توسيع نطاقها الجغرافي بشكل نشط، لا سيما في الأسواق التي تعاني من نقص الخدمات. تتضمن استراتيجية الشركة استهداف المناطق ذات الطلب المرتفع على خدمات إدارة الرعاية الصحية. على سبيل المثال، ركزت الشركة على تعزيز وجودها في المناطق الريفية والمحرومة اقتصاديًا، والتي عادة ما تكون أقل قدرة على الوصول إلى خدمات الرعاية الصحية الشاملة.
الاستفادة من المنصات الرقمية لتقديم الخدمات وإدارة البيانات
في عام 2024، كثفت Evolent استثماراتها في المنصات الرقمية لتحسين تقديم الخدمات وإدارة البيانات. أفادت الشركة أن متوسط رسوم PMPM (لكل عضو شهريًا) انخفض إلى 21.48 دولارًا لمجموعة الأداء، مما يسلط الضوء على التحول في نماذج تقديم الخدمة نحو أساليب أكثر تكاملاً تعتمد على التكنولوجيا. ولا يؤدي هذا التركيز الرقمي إلى تحسين الكفاءة التشغيلية فحسب، بل يعزز أيضًا تجربة المريض الشاملة من خلال توفير الوصول إلى خدمات الرعاية الصحية في الوقت المناسب.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| يعيش على المنصة | 6,956,000 | 3,653,000 | +90.4% |
| الإيرادات من مجموعة الأداء | 1.34 مليار دولار | 840 مليون دولار | +59.5% |
| متوسط رسوم PMPM | $21.48 | $25.56 | -15.4% |
| إجمالي الإيرادات | 1.908 مليار دولار | 1.408 مليار دولار | +35.5% |
Evolent Health, Inc. (EVH) - المزيج التسويقي: الترويج
يؤكد على فوائد الرعاية القائمة على القيمة في التسويق
تركز Evolent Health على تعزيز حلول الرعاية القائمة على القيمة، والتي تهدف إلى تقليل تكاليف الرعاية الصحية مع تحسين نتائج المرضى. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 1.91 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 35.5% مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى اعتماد مجموعة الأداء الخاصة بها.
الدخول في شراكات مع مؤسسات الرعاية الصحية الكبيرة
أنشأت Evolent شراكات مع كبرى منظمات الرعاية الصحية، مما عزز وصولها إلى السوق. والجدير بالذكر أن الشركة دخلت في شراكة استراتيجية مع خطة صحية كبيرة، مما ساهم في زيادة متوسط حياتهم على المنصة إلى ما يقرب من 6.96 مليون بحلول 30 سبتمبر 2024.
يستخدم دراسات الحالة وقصص النجاح لعرض الفعالية
وتستفيد الشركة من دراسات الحالة التفصيلية وقصص النجاح في موادها الترويجية لإثبات فعالية خدماتها. على سبيل المثال، أبلغت Evolent عن زيادة في الإيرادات من مجموعة الأداء الخاصة بها بقيمة 60.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتعد هذه الروايات ضرورية لبناء المصداقية وجذب عملاء جدد.
يركز على توحيد العلامة التجارية لتعزيز التواجد في السوق
في عام 2024، بذلت Evolent جهودًا كبيرة لتوحيد العلامة التجارية، وتبسيط خدماتها تحت هوية علامة تجارية موحدة. وتهدف هذه المبادرة إلى تعزيز حضورها في السوق، خاصة بعد استحواذها على شركة Machinify، التي قامت بتوسيع عروض خدماتها.
المشاركة النشطة في المؤتمرات والمنتديات الصناعية لتعزيز الرؤية
تشارك Evolent Health بنشاط في المؤتمرات والمنتديات الصناعية لتعزيز رؤيتها وقيادتها الفكرية في قطاع الرعاية الصحية. وقد ظهرت الشركة في العديد من مؤتمرات الرعاية الصحية في عام 2024، حيث ناقشت أساليبها المبتكرة في الرعاية القائمة على القيمة وعرضت حلولها التكنولوجية.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل |
|---|---|
| التركيز على الرعاية القائمة على القيمة | يعزز الحلول التي تقلل التكاليف وتحسن النتائج؛ إجمالي الإيرادات 1.91 مليار دولار في عام 2024. |
| الشراكات | التعامل مع منظمات الرعاية الصحية الكبرى؛ يعيش 6.96 مليون شخص في المتوسط على المنصة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
| دراسات الحالة | يستخدم قصص النجاح لعرض الفعالية؛ زيادة في الإيرادات قدرها 60.8 مليون دولار تُعزى إلى Performance Suite في الربع الثالث من عام 2024. |
| توحيد العلامة التجارية | خدمات مبسطة تحت علامة تجارية موحدة؛ العروض الموسعة بعد الاستحواذ على Machinify. |
| مشاركة الصناعة | المشاركة الفعالة في المؤتمرات؛ مناقشات مميزة حول أساليب الرعاية المبتكرة القائمة على القيمة في عام 2024. |
Evolent Health, Inc. (EVH) - المزيج التسويقي: السعر
يعتمد نموذج الإيرادات على رسوم كل عضو في الشهر (PMPM).
تستخدم Evolent Health نموذج إيرادات يعتمد بشكل أساسي على رسوم كل عضو في الشهر (PMPM). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط رسوم PMPM لمجموعة الأداء 21.48 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض من 25.56 دولارًا أمريكيًا في عام 2023. وبلغ متوسط رسوم PMPM لمجموعة التكنولوجيا والخدمات المتخصصة 0.39 دولارًا أمريكيًا، بزيادة من 0.36 دولارًا أمريكيًا في العام السابق. سجلت الخدمات الإدارية متوسط رسوم PMPM قدره 15.76 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 13.88 دولارًا أمريكيًا في عام 2023.
| جناح | متوسط رسوم PMPM 2024 | متوسط رسوم PMPM 2023 |
|---|---|---|
| جناح الأداء | $21.48 | $25.56 |
| جناح التكنولوجيا والخدمات المتخصصة | $0.39 | $0.36 |
| الخدمات الإدارية | $15.76 | $13.88 |
هياكل التسعير المتغيرة المرتبطة بمقاييس الأداء
تشتمل هياكل التسعير الخاصة بـ Evolent Health على عناصر متغيرة مرتبطة بمقاييس الأداء. يسمح نموذج الإيرادات بإجراء التعديلات بناءً على نتائج الأداء التي تم تحقيقها لشركائهم. تعمل هذه الإستراتيجية على مواءمة حوافز Evolent Health مع حوافز عملائها، مما قد يؤدي إلى تعزيز فرص الإيرادات بناءً على تقديم الخدمات الفعالة.
أسعار تنافسية لجذب شركاء جدد والاحتفاظ بالشركاء الحاليين
لكي تظل قادرة على المنافسة، تستخدم Evolent Health استراتيجيات التسعير المصممة لجذب شركاء جدد مع الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. وقد شهدت الشركة نموًا كبيرًا في الإيرادات يُعزى إلى عقود Performance Suite الجديدة، والتي بلغت قيمتها 343.3 مليون دولار أمريكي، ونقل العملاء الحاليين إلى Performance Suite، والتي تمثل 90.6 مليون دولار أمريكي إضافية.
| مصدر الإيرادات | المبلغ (مليون دولار) |
|---|---|
| عقود مجموعة الأداء الجديدة | $343.3 |
| نقل العملاء إلى مجموعة الأداء | $90.6 |
| عقود مجموعة الخدمات والتكنولوجيا المتخصصة الجديدة | $36.8 |
| العقود الجديدة للأورام وأمراض القلب | $44.8 |
التقييم المستمر لاستراتيجية التسعير استجابة لديناميكيات السوق
تشارك Evolent Health في تقييم مستمر لاستراتيجية التسعير الخاصة بها للتكيف مع ديناميكيات السوق. تقوم الشركة بمراقبة أسعار المنافسين وطلب السوق والظروف الاقتصادية لضمان بقاء أسعارها جذابة وتنافسية. يتم إجراء التعديلات حسب الضرورة لتحسين الإيرادات مع الحفاظ على رضا العملاء.
تعزى الزيادات الأخيرة في الإيرادات إلى العقود الجديدة وتوسعات الخدمات
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Evolent Health عن إجمالي إيرادات قدرها 1,908.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 500.4 مليون دولار أمريكي أو 35.5% عن العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بالعقود الجديدة وتوسعات الخدمات، لا سيما ضمن مجموعة الأداء.
| فترة | إجمالي الإيرادات (مليون دولار) | الزيادة (بملايين الدولارات) | زيادة النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $1,908.2 | $500.4 | 35.5% |
في الختام، قامت شركة Evolent Health, Inc. (EVH) بوضع نفسها بشكل استراتيجي ضمن مشهد الرعاية الصحية من خلال الاستفادة من خدماتها الشاملة حلول الرعاية الصحية المتكاملة والتركيز على الرعاية القائمة على القيمة. مع قوية المزيج التسويقي التي تؤكد على الشراكات والتكنولوجيا المبتكرة والأسعار التنافسية، فإن الشركة مجهزة تجهيزًا جيدًا لتوسيع نطاق وصولها وتعزيز تقديم الخدمات. ومع استمرارها في التكيف مع ديناميكيات السوق وتعزيز النمو من خلال العقود الجديدة، تستعد Evolent Health لإحداث تأثير كبير في قطاع الرعاية الصحية، لا سيما في مجال الرعاية الصحية. الأسواق المحرومة.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Evolent Health, Inc. (EVH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Evolent Health, Inc. (EVH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Evolent Health, Inc. (EVH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.