Fortinet, Inc. (FTNT): Modelo de negocios Canvas

Asociaciones clave

El enfoque estratégico de Fortinet, Inc. para las asociaciones es una piedra angular de su modelo de negocio, enfatizando el cultivo de relaciones detalladas y colaborativas en varios sectores para mejorar las defensas de ciberseguridad y el crecimiento empresarial. Estas relaciones no solo aumentan el alcance de Fortinet en el mercado global de ciberseguridad, sino que también refuerzan la capacidad de la compañía en innovación y servicio al cliente.

Asociaciones con ISP y MSP

• Fortinet colabora ampliamente con los proveedores de servicios de Internet (ISP) y los proveedores de servicios administrados (MSP). Esto permite la distribución de las soluciones de Fortinet a un espectro más amplio de usuarios finales al tiempo que empodera a ISP y MSP con herramientas robustas para garantizar servicios seguros de Internet y red.
• Estas asociaciones son cruciales para integrar los componentes de la tela de seguridad de Fortinet directamente en las ofertas de ISP y MSP, lo que hace que la ciberseguridad sea una parte integral de la entrega del servicio, en lugar de un complemento opcional.

Colaboraciones con proveedores de tecnología y software

• Trabajando conjuntamente con los principales proveedores de tecnología y software, Fortinet integra sus soluciones de seguridad con una amplia gama de plataformas y aplicaciones. Esta integración facilita una experiencia de ciberseguridad perfecta que respalda varias iniciativas de transformación digital en todas las industrias.
• A través de estas colaboraciones, Fortinet asegura que sus productos sean interoperables con otras tecnologías comerciales esenciales, mejorando los servicios públicos y evitando las brechas en las coberturas de seguridad.

Alianzas estratégicas con firmas de ciberseguridad

• Fortinet ha desarrollado alianzas estratégicas con otras empresas de ciberseguridad para avanzar en la investigación y el desarrollo de la tecnología de ciberseguridad. Estas alianzas ayudan a abordar desafíos de seguridad más complejos que pueden resolverse mejor a través de esfuerzos de colaboración.
• Dichas asociaciones también extienden el alcance de Fortinet a los nuevos mercados y segmentos de clientes, proporcionando nuevas ideas de colaboración e inteligencia de amenazas compartidas que es crucial en el panorama de amenazas cibernéticas que evolucionan en día.

Cooperación gubernamental y policial

• Fortinet coopera activamente con varias agencias gubernamentales y de aplicación de la ley en todo el mundo para combatir el delito cibernético y mejorar el panorama general de seguridad. Estas colaboraciones ayudan a desarrollar y refinar las políticas y estrategias nacionales de ciberseguridad.
• Al asociarse con estas entidades públicas, Fortinet no solo ayuda a fortalecer las defensas del sector público, sino que también obtiene información invaluable sobre los requisitos regulatorios y los estándares de cumplimiento necesarios para sus soluciones.

La interacción estratégica de estas asociaciones facilita a Fortinet para mantenerse a la vanguardia de la innovación de ciberseguridad, la expansión del mercado y la dependencia del cliente, lo que los convierte en una parte integral de la estrategia comercial general de Fortinet.

Actividades clave

Las actividades principales que definen las operaciones de Fortinet, Inc. son esenciales para la entrega de soluciones de seguridad integrales y avanzadas que atienden a diversos mercados. Estas actividades respaldan los objetivos estratégicos de la compañía y garantizan un crecimiento empresarial sostenible. Central para estas operaciones son los siguientes:

• Desarrollo de software y hardware de ciberseguridad: Central to Fortinet's Operations es el desarrollo de soluciones de seguridad de alto rendimiento, incluida su solución de seguridad de red integrada insignia, el firewall FortiGate. El proceso de desarrollo abarca el diseño, la implementación y el refinamiento de los productos de software y de seguridad física que forman la columna vertebral de las ofertas de la compañía.
• Provisión de soluciones y servicios de ciberseguridad: Fortinet no solo desarrolla sino que también proporciona una amplia gama de servicios de ciberseguridad. Estos incluyen servicios de seguridad administrados, servicios profesionales y servicios de soporte que facilitan la implementación y operación de su infraestructura de seguridad. Esta diversificación permite a Fortinet cumplir con los variados requisitos del cliente desde la instalación hasta la resolución de problemas y el mantenimiento.
• Investigación y desarrollo continuos en tecnologías de seguridad: Un compromiso continuo con la I + D permite a Fortinet mantenerse por delante de las amenazas de seguridad emergentes y los avances tecnológicos. Las actividades de I + D no solo se centran en mejorar los productos existentes, sino también en innovar nuevas soluciones que anticipan los desafíos de seguridad futuros. Este enfoque persistente asegura que las soluciones proporcionadas sigan siendo relevantes y efectivas contra un panorama de amenazas en evolución dinámica.
• Actividades de ventas, marketing y atención al cliente: Estrategias efectivas de ventas y marketing son cruciales para el crecimiento y la presencia del mercado de Fortinet. La compañía invierte en campañas mundiales de marketing, programas de socios y expansiones de la fuerza de ventas para llegar a clientes potenciales en varias industrias. La atención al cliente es igualmente crítica, ya que Fortinet ofrece un amplio soporte técnico, capacitación y servicios de consultoría para garantizar la satisfacción del cliente y la efectividad del producto.

Juntos, estas actividades clave forman la columna vertebral operativa de Fortinet, lo que le permite desarrollar no solo sino también de manera efectiva y admite las tecnologías de seguridad cibernética de vanguardia en un mercado global competitivo. Este enfoque multifacético ayuda a la compañía a mantener su estado como líder en el campo de las soluciones de ciberseguridad.

Recursos clave

Las competencias centrales y los recursos críticos de Fortinet, Inc. dependen de varias áreas clave que le han permitido desarrollar y mantener una ventaja competitiva dentro de la industria de seguridad cibernética. Estos recursos son fundamentales no solo en el desarrollo y la mejora del producto, sino también en fomentar la confianza y la satisfacción del cliente.

Software y tecnología de ciberseguridad propietaria

El principal activo de Fortinet se encuentra en su conjunto integral de soluciones patentadas de ciberseguridad, incluida la plataforma FortiGate Firewall y la arquitectura integrada de telas de seguridad Fortinet. Esta suite está enriquecida por actualizaciones e innovaciones constantes destinadas a frustrar las últimas amenazas cibernéticas. El desarrollo de estas tecnologías aprovecha las metodologías de vanguardia y la investigación de ciberseguridad para garantizar una protección superior contra un panorama de amenazas dinámicas.

Experiencia en seguridad de red e inteligencia de amenazas

La experiencia albergada en Fortinet es un claro diferenciador en el mercado. La compañía emplea profesionales de ciberseguridad de primer nivel cuyas ideas sobre paisajes de amenazas, evaluación de vulnerabilidad y tácticas de defensa cibernética son parte integral del desarrollo de los productos y servicios de Fortinet. Esta experiencia se evoluciona continuamente mediante capacitación, certificaciones e investigaciones continuas, lo que garantiza que la base de conocimiento dentro de Fortinet permanezca a la vanguardia de los avances de ciberseguridad.

Equipos globales de ventas y apoyo

La extensa presencia global de Fortinet es respaldada por equipos de ventas y soporte técnico sólidos estratégicamente posicionados en varias regiones. Estos equipos son cruciales para proporcionar información local del mercado, comprender las necesidades regionales de cumplimiento y regulación y brindar apoyo oportuno a los clientes de todo el mundo. La estructuración de estos equipos garantiza que Fortinet pueda ofrecer soluciones personalizadas que cumplan con los requisitos y desafíos específicos que enfrentan las empresas en diferentes geografías.

Investigaciones avanzadas y instalaciones de desarrollo

Para mantener la innovación y mantener su ventaja competitiva, Fortinet invierte significativamente en instalaciones avanzadas de investigación y desarrollo (I + D). Estos centros se centran en la exploración y la creación de nuevas tecnologías y mejoras de ciberseguridad para las ofertas existentes. Al fomentar una cultura de innovación y mejora continua, estos esfuerzos de I + D contribuyen significativamente a los objetivos estratégicos de la compañía y su reputación como líder en el campo de la seguridad cibernética.

• Desarrollo de tecnologías de ciberseguridad de vanguardia
• Actualizaciones continuas a los productos existentes para abordar nuevas vulnerabilidades
• Inversión en inteligencia artificial y aprendizaje automático para predecir y prevenir amenazas potenciales

Propuestas de valor

Fortinet, Inc. ofrece un conjunto robusto de propuestas de valor diseñadas para abordar aspectos variables de la ciberseguridad, satisfaciendo las diversas necesidades de las organizaciones en múltiples industrias. Al centrarse en la protección integral, la confiabilidad, el rendimiento y el apoyo, Fortinet asegura que sus soluciones resuenen con una amplia audiencia, desde pequeñas empresas hasta grandes empresas y organizaciones gubernamentales.

Protección integral de las amenazas cibernéticas
Fortinet proporciona una amplia gama de soluciones de seguridad que cubren el espectro completo de posibles amenazas cibernéticas. Su enfoque integrado garantiza que las empresas sean salvaguardar contra el panorama evolutivo de los riesgos de ciberseguridad, incluidas, entre otros, malware, phishing y amenazas persistentes avanzadas (APT). Esta cobertura integral se facilita a través de varios productos y servicios, incluidos firewalls de próxima generación, herramientas antivirus, sistemas de prevención de intrusiones y soluciones de seguridad de punto final.

Soluciones de seguridad confiables y actualizadas
Mantenerse a la vanguardia en el campo dinámico de la ciberseguridad es crucial. Fortinet se enorgullece de ofrecer soluciones de seguridad que no solo son confiables sino que también se actualizan continuamente para combatir las últimas vulnerabilidades y exploits de seguridad. A través de Fortiguard Labs, el brazo de inteligencia y investigación de amenazas de la compañía, Fortinet ofrece actualizaciones oportunas y automáticas a sus arquitecturas de seguridad, asegurando que la protección sea siempre actual y efectiva.

Productos de seguridad de red de alto rendimiento y escalables
El rendimiento es fundamental para mantener la integridad de la red y garantizar que las medidas de seguridad no impidan la eficiencia organizacional. Los productos de seguridad de red de Fortinet están diseñados para un alto rendimiento, capaces de manejar grandes volúmenes de tráfico sin comprometer la eficacia de la seguridad. La escalabilidad de las soluciones de Fortinet los hace adecuados para las empresas en crecimiento, lo que permite que las medidas de seguridad crezcan en conjunto con las necesidades comerciales. Esta escalabilidad se logra a través de opciones como hardware expandible y suscripciones de software flexibles.

Soporte para una amplia gama de infraestructura de TI
Las soluciones de Fortinet están diseñadas para integrarse perfectamente con una variedad diversa de infraestructuras de TI. Esta versatilidad garantiza que las organizaciones, independientemente de sus entornos existentes o actualizaciones futuras, puedan implementar soluciones de seguridad Fortinet sin problemas de compatibilidad. La gama de infraestructuras compatibles incluye varios entornos en la nube (público, privado, híbrido), sistemas heredados y configuraciones modernas que involucran dispositivos IoT.

A través de estas proposiciones de valor, Fortinet, Inc. asegura que sus partes interesadas estén equipadas con una postura de seguridad confiable y efectiva, capaz de abordar los desafíos actuales y futuros de seguridad cibernética.

Relaciones con los clientes

Fortinet, Inc. prioriza las relaciones sólidas de los clientes, esencialmente integral de su modelo de negocio, reconociendo que la participación duradera de los clientes impulsa la retención y mejora la lealtad de la marca. La Compañía emplea múltiples estrategias para garantizar la satisfacción y el compromiso del cliente:

• Atención y servicios al cliente 24/7: Fortinet ofrece soporte las 24 horas, asegurando que los clientes puedan recibir ayuda cuando sea necesario. Este servicio es crítico, particularmente para las empresas que operan a escala global y aquellas que requieren respuestas inmediatas para mantener la seguridad de la red y la integridad.
• Equipos de gestión de cuentas: Los equipos de gestión de cuentas dedicados brindan a los clientes un servicio personalizado. Estos equipos ayudan a los clientes a navegar paisajes de seguridad complejos, asegurando que utilicen completamente los productos y servicios de Fortinet para satisfacer sus necesidades específicas. El enfoque proactivo de estos equipos ayuda a crear soluciones personalizadas que se alineen estrechamente con los objetivos y requisitos del cliente.
• Comunidad en línea y foros para la asistencia del usuario: Fortinet facilita una comunidad en línea integral donde los usuarios pueden interactuar, compartir experiencias y resolver problemas en colaboración. Este mecanismo de apoyo entre pares se complementa con las contribuciones de los expertos de Fortinet, fomentando un entorno rico en conocimiento donde los asesoramiento práctico y las mejores prácticas se intercambian fácilmente.
• Programas de capacitación y certificación para profesionales de TI: Reconociendo la importancia de los profesionales calificados en la implementación y la gestión de soluciones de ciberseguridad, Fortinet ofrece amplios programas de capacitación y certificación. Estos programas educativos están diseñados para mejorar las habilidades de los profesionales de TI en ciberseguridad, utilizando la tecnología de Fortinet. La capacitación garantiza que los clientes no solo tengan las mejores herramientas, sino también los conocimientos necesarios para maximizar su inversión en soluciones de Fortinet.

La integración de estas iniciativas estratégicas sustenta el compromiso de Fortinet para construir y mantener relaciones sólidas, efectivas y de apoyo con sus clientes. A través de estos mecanismos de relación con el cliente, Fortinet no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también infunde una sensación de confianza y confiabilidad entre su base de clientes, lo cual es esencial en la industria de la ciberseguridad.

Canales

Fortinet, Inc. utiliza una estrategia multicanal para garantizar un amplio alcance y accesibilidad de sus soluciones de ciberseguridad. Este enfoque permite a Fortinet atender su diversa base de clientes, que van desde pequeñas empresas hasta grandes empresas, en varias industrias. A continuación se muestra una exploración detallada de los canales principales a través de los cuales Fortinet ofrece sus ofertas:

• Fuerza de ventas directa: Fortinet ha invertido mucho en la construcción de una fuerza de ventas directa robusta. Este equipo es el principal responsable de manejar clientes de alto valor y grandes cuentas. La fuerza de ventas directas está bien entrenada en el conjunto de productos y soluciones de Fortinet, asegurando que puedan adaptar soluciones basadas en requisitos específicos del cliente y proporcionar demostraciones detalladas de productos, consultas y administración continua de cuentas. La interacción a través de este canal tiende a ser estratégica, fomentando las relaciones a largo plazo de los clientes y garantizar una penetración profunda en cuentas clave.
• Ventas en línea a través del sitio web de la compañía: Fortinet también aprovecha el alcance y la eficiencia de los canales digitales. El sitio web de la compañía sirve como plataforma para fines informativos y transaccionales. Los clientes pueden acceder a información detallada del producto, estudios de casos y recursos técnicos. Además, por conveniencia, ciertos productos y servicios se pueden comprar directamente a través del sitio web. Este canal reduce significativamente las barreras para acceder a muchos clientes potenciales, proporcionando una opción de autoservicio simplificada para aquellos que prefieren las transacciones en línea.
• Distribución a través de revendedores y socios: Para extender su alcance del mercado, Fortinet ha establecido una amplia red de socios de canal, incluidos distribuidores, revendedores y proveedores de servicios. Esta estrategia de canal es crucial para escalar la entrada y el crecimiento del mercado de Fortinet, especialmente en mercados geográficamente dispersos donde la presencia directa es menos viable. Los socios reciben capacitación y certificaciones a través del programa Fortinet Partner, lo que les permite vender y administrar efectivamente las soluciones de Fortinet. Esto no solo amplía la red de distribución de Fortinet, sino que también incorpora sus productos y servicios en una variedad de otras soluciones de TI, mejorando el acceso y el soporte del cliente.
• Asistencia a ferias comerciales y eventos de la industria: La participación en ferias comerciales, conferencias y eventos de la industria es un canal clave para Fortinet. Estos eventos proporcionan plataformas vitales para redes, visibilidad de la marca y participación del cliente. Sirven como un centro donde los clientes actuales y potenciales pueden interactuar directamente con los representantes de Fortinet, los testigos de las demostraciones de productos y asistir a seminarios y charlas que discuten los últimos desafíos e innovaciones de ciberseguridad. Este canal es fundamental para generar clientes potenciales, construir relaciones y mantener la reputación de Fortinet como líder en la industria de la ciberseguridad.

A través de esta diversa estrategia de canal, Fortinet asegura que pueda cumplir con sus clientes donde sea que estén, tanto físicamente como en el viaje de su comprador, proporcionando múltiples puntos de contacto que mejoran la experiencia y la satisfacción del cliente al tiempo que promueven la extensa cartera de soluciones de ciberseguridad de la compañía.

Segmentos de clientes

Fortinet, Inc. segmenta estratégicamente su mercado para satisfacer las diversas necesidades de diferentes bases de clientes. Cada segmento es único en sus requisitos y escala, proporcionando una adaptación específica de las soluciones de seguridad para satisfacer estas demandas de manera efectiva. Los segmentos clave del cliente se pueden clasificar de la siguiente manera:

• Grandes empresas y empresas multinacionales: Este segmento incluye grandes corporaciones que operan a escala global, que se ocupan de volúmenes masivos de datos confidenciales en varios sectores, como las finanzas, la fabricación y el comercio minorista. Fortinet proporciona soluciones de seguridad robustas e integrales que son escalables y que pueden integrarse perfectamente con las infraestructuras empresariales existentes. Las soluciones en este segmento se centran en la seguridad de alto nivel, la protección de datos a gran escala y la gestión de amenazas avanzadas para salvaguardar contra sofisticadas amenazas cibernéticas.
• Pequeñas y medianas empresas (PYME): Las PYME requieren soluciones de seguridad rentables, eficientes y fáciles de usar que puedan proteger contra las amenazas cibernéticas sin requerir una amplia experiencia en TI. Fortinet se dirige a este segmento con soluciones que son fáciles de implementar y administrar, ofreciendo a las PYME la protección que necesitan sin la complejidad que puede venir con sistemas más extensos. Las ofertas están diseñadas para proporcionar fundamentos de seguridad sólidos como firewall, VPN, antivirus, prevención de intrusiones y filtrado web.
• Organizaciones gubernamentales y de defensa: La seguridad nacional, la defensa cibernética y el cumplimiento de los estrictos estándares regulatorios son primordiales para este segmento. Fortinet atiende a agencias gubernamentales y de defensa al ofrecer soluciones altamente seguras y conformes, adaptadas a las necesidades específicas de los entornos del sector público. Las soluciones no solo atienden a la ciberseguridad, sino que también están armadas con características que respaldan la confidencialidad, la integridad y la disponibilidad, crucial para la defensa nacional, la inteligencia y otras funciones gubernamentales.
• Proveedores de servicios y compañías de telecomunicaciones: Para los proveedores de servicios, el tiempo de actividad y la confiabilidad, junto con la protección avanzada de amenazas, son críticos. Fortinet se dirige a este sector con soluciones de seguridad de red de alto rendimiento que admiten grandes flujos de datos y servicios de comunicación en tiempo real. Estas soluciones están diseñadas para garantizar el máximo tiempo de actividad, continuidad del servicio e integridad de datos en grandes redes que los proveedores de servicios administran y operan.

Estructura de costos

La estructura de costos de Fortinet, Inc. es fundamental para su salud financiera y posicionamiento estratégico en el mercado de seguridad cibernética altamente competitiva. La compañía asigna recursos significativos a la investigación y el desarrollo, la fabricación y la producción, las ventas y el marketing, y los gastos generales administrativos y operativos. Cada una de estas categorías de gastos juega un papel crucial en las operaciones comerciales de Fortinet.

Gastos de investigación y desarrollo

Fortinet invierte fuertemente en investigación y desarrollo (I + D) para mantenerse a la vanguardia de la tecnología en el sector de ciberseguridad en rápida evolución. Esta inversión alimenta la innovación y el desarrollo de nuevos productos y soluciones que son fundamentales para la propuesta de valor de la compañía. Los gastos de I + D generalmente incluyen:

• Salarios y beneficios para el personal de investigación e ingenieros
• Costos asociados con el desarrollo de nuevos software y actualizaciones
• Gastos relacionados con la adquisición de tecnología y licencias patentadas
• Costos de prueba y garantía de calidad

Costos de fabricación y producción

Como proveedor de electrodomésticos de software y seguridad física, Fortinet incurre en diversos gastos de fabricación y producción. Estos costos son cruciales para garantizar que los productos físicos cumplan con altos estándares de calidad y confiabilidad, exigidos por la clientela global de Fortinet. Los componentes clave de estos costos incluyen:

• Adquisición de materias primas y componentes
• Costos de mano de obra de fabricación
• Gastos relacionados con el cumplimiento de las normas y reglamentos internacionales
• Costos de fabricación de equipos y tecnología

Gastos de ventas y marketing

Centrado en expandir su alcance e influencia del mercado, Fortinet invierte ampliamente en ventas y marketing. Estos esfuerzos están diseñados para mejorar el reconocimiento de marca, expandir la base de clientes e ingresar a nuevos mercados. Los gastos significativos de ventas y marketing incluyen:

• Salarios y comisiones para equipos de ventas y marketing
• Actividades publicitarias y promocionales
• Costos asociados con ferias comerciales, conferencias y otros eventos promocionales
• Gastos de asociación y alianza
• Costos de investigación y análisis de mercado

Gastos generales administrativos y operativos

Los costos administrativos y operativos representan un aspecto inevitable para mantener un negocio global de ciberseguridad a gran escala. Estos gastos generales aseguran que las operaciones cotidianas de Fortinet sean eficientes y cumplan con las leyes y regulaciones de la industria. Esta categoría consiste principalmente en:

• Salarios de empleados, beneficios y gastos relacionados para el personal administrativo
• Arrendamiento de oficina, servicios públicos y costos de mantenimiento
• Tarifas legales y profesionales
• Sistemas y tecnología para la gestión de operaciones internas
• Gastos de viaje y alojamiento

En general, la estructura de costos de Fortinet, Inc. respalda sus objetivos estratégicos y capacidades operativas en el entorno de ciberseguridad altamente competitivo y dinámico. Al gestionar efectivamente estos gastos, Fortinet mantiene su capacidad para innovar y crecer en el mercado.

Flujos de ingresos

Fortinet, Inc. es un líder global en soluciones de ciberseguridad amplias, integradas y automatizadas y sus flujos de ingresos se diversifican en varios segmentos centrados en brindar servicios extensos de seguridad y red. Estas transmisiones son críticas para comprender el modelo de salud financiera y negocios de la empresa.

Las principales fuentes de ingresos para Fortinet incluyen:

• Ventas de productos de hardware: Este segmento incluye las ventas de equipos de red físicos, como firewalls, interruptores y puntos de acceso inalámbrico. Los firewalls de Fortinet son particularmente reconocidos por su efectividad, incorporando la tecnología de procesador de seguridad patentada de la compañía. Estas soluciones de hardware son parte integral de la construcción de una infraestructura segura para clientes en diversas industrias.
• Servicios de suscripción: Fortinet ofrece varios servicios basados ​​en suscripción que brindan a los clientes actualizaciones de software, inteligencia de amenazas y características de seguridad avanzadas que son esenciales para mantener la integridad y la eficiencia de las soluciones de seguridad cibernética a lo largo del tiempo. Los servicios de suscripción generalmente incluyen actualizaciones para definiciones de virus, sistemas de prevención de intrusiones y los últimos protocolos de seguridad para combatir las amenazas emergentes.
• Servicios de consultoría: Aprovechando su experiencia en ciberseguridad, Fortinet brinda servicios de consultoría a las organizaciones. Estos servicios van desde la evaluación inicial de ciberseguridad hasta la implementación y optimización de medidas de ciberseguridad adaptadas a necesidades y amenazas comerciales específicas. La consultoría es una parte vital de las ofertas de Fortinet, ayudando a las empresas a comprender su panorama de seguridad y cómo mejorarlo.
• Tarifas del programa de capacitación y certificación: Fortinet también ofrece una amplia gama de programas de capacitación y certificación a través del Instituto Fortinet Network Security Expert (NSE). Estos programas están diseñados para educar y certificar a los profesionales de TI en varios aspectos de la ciberseguridad, utilizando la tecnología de Fortinet y las tácticas generales de defensa cibernética. Las tarifas de capacitación y las certificaciones ayudan a crear una base de usuarios más informada y promover la implementación de prácticas seguras utilizando los productos de Fortinet.

Estas fuentes de ingresos combinadas permiten a Fortinet mantener una posición financiera sólida mientras continúan innovando y liderando en la industria de la ciberseguridad, presentando un enfoque integral para la gestión de operaciones de redes y redes. A medida que evolucionan las amenazas digitales, también lo hace la necesidad de medidas sólidas de seguridad cibernética, afectando directamente el potencial de crecimiento de las fuentes de ingresos de Fortinet.