Fortinet, Inc. (FTNT): Canvas de modelo de negócios

Principais parcerias

A abordagem estratégica da Fortinet, Inc. é uma pedra angular de seu modelo de negócios, enfatizando o cultivo de relações detalhadas e colaborativas em vários setores para melhorar as defesas de segurança cibernética e o crescimento dos negócios. Esses relacionamentos não apenas aumentam o alcance da Fortinet no mercado global de segurança cibernética, mas também reforçam a capacidade da empresa em inovação e atendimento ao cliente.

Parcerias com ISPs e MSPs

• A Fortinet colabora extensivamente com provedores de serviços de Internet (ISPs) e provedores de serviços gerenciados (MSPs). Isso permite a distribuição das soluções da Fortinet para um espectro mais amplo de usuários finais, ao mesmo tempo em que capacita ISPs e MSPs com ferramentas robustas para garantir serviços seguros da Internet e da rede.
• Essas parcerias são cruciais para incorporar os componentes de tecido de segurança da Fortinet diretamente nas ofertas de ISPs e MSPs, tornando assim a segurança cibernética uma parte integrante da prestação de serviços, em vez de um complemento opcional.

Colaborações com fornecedores de tecnologia e software

• Trabalhando em conjunto com os principais fornecedores de tecnologia e software, a Fortinet integra suas soluções de segurança com uma ampla variedade de plataformas e aplicativos. Essa integração facilita uma experiência perfeita de segurança cibernética que suporta várias iniciativas de transformação digital entre as indústrias.
• Através dessas colaborações, a Fortinet garante que seus produtos sejam interoperáveis ​​com outras tecnologias de negócios essenciais, aprimorando a utilidade e prevenindo lacunas nas coberturas de segurança.

Alianças estratégicas com empresas de segurança cibernética

• A Fortinet desenvolveu alianças estratégicas com outras empresas de segurança cibernética para promover a pesquisa em segurança cibernética e o desenvolvimento de tecnologia. Essas alianças ajudam a enfrentar desafios de segurança mais complexos que podem ser melhor resolvidos por meio de esforços colaborativos.
• Essas parcerias também estendem o alcance da Fortinet em novos mercados e segmentos de clientes, fornecendo novas idéias colaborativas e inteligência de ameaças compartilhadas, que é crucial no cenário de ameaças cibernéticas em rápido evolução.

Cooperação do governo e da aplicação da lei

• A Fortinet coopera ativamente com várias agências governamentais e policiais em todo o mundo para combater o crime cibernético e aprimorar o cenário geral de segurança. Essas colaborações ajudam a desenvolver e refinar políticas e estratégias nacionais de segurança cibernética.
• Ao fazer parceria com essas entidades públicas, a Fortinet não apenas ajuda a fortalecer as defesas do setor público, mas também obtém informações inestimáveis ​​sobre os requisitos regulatórios e os padrões de conformidade necessários para suas soluções.

A interação estratégica dessas parcerias facilita o Fortinet para permanecer na vanguarda da inovação de segurança cibernética, expansão do mercado e dependência do cliente, tornando -as parte integrante da estratégia de negócios abrangente da Fortinet.

Atividades -chave

As principais atividades que definem as operações da Fortinet, Inc. são essenciais para a entrega de soluções de segurança abrangentes e avançadas que atendem a diversos mercados. Essas atividades apóiam os objetivos estratégicos da Companhia e garantem o crescimento sustentável dos negócios. Central para essas operações é a seguinte:

• Desenvolvimento de software de segurança cibernética e hardware: Central para as operações da Fortinet é o desenvolvimento de soluções de segurança de alto desempenho, incluindo sua solução de segurança de rede integrada, o FortiGate Firewall. O processo de desenvolvimento abrange o design, a implementação e o refinamento de produtos de software e segurança física que formam a espinha dorsal das ofertas da empresa.
• Fornecimento de soluções e serviços de segurança cibernética: O Fortinet não apenas se desenvolve, mas também fornece uma ampla variedade de serviços de segurança cibernética. Isso inclui serviços de segurança gerenciados, serviços profissionais e serviços de suporte que facilitam a implementação e operação de sua infraestrutura de segurança. Essa diversificação permite que o Fortinet atenda aos variados requisitos do cliente, desde a instalação até a solução de problemas e a manutenção.
• Pesquisa e desenvolvimento contínuos em tecnologias de segurança: Um compromisso contínuo com a P&D permite que o Fortinet permaneça à frente de ameaças emergentes à segurança e avanços tecnológicos. As atividades de P&D não estão apenas focadas em aprimorar os produtos existentes, mas também em inovar novas soluções que antecipam futuros desafios de segurança. Esse foco persistente garante que as soluções fornecidas permaneçam relevantes e eficazes contra um cenário de ameaças em evolução dinamicamente.
• Atividades de vendas, marketing e suporte ao cliente: Estratégias eficazes de vendas e marketing são cruciais para o crescimento e a presença do mercado da Fortinet. A empresa investe em campanhas mundiais de marketing, programas de parceiros e expansões da força de vendas para alcançar clientes em potencial em vários setores. O suporte ao cliente é igualmente crítico, com a Fortinet oferecendo serviços extensivos de suporte técnico, treinamento e consultoria para garantir a satisfação do cliente e a eficácia do produto.

Juntos, essas atividades-chave formam a espinha dorsal operacional da Fortinet, permitindo que não apenas se desenvolva, mas também distribua e apoie e efetivamente as tecnologias de segurança cibernética de ponta em um mercado global competitivo. Essa abordagem multifacetada ajuda a empresa a manter seu status como líder no campo das soluções de segurança cibernética.

Recursos -chave

As principais competências e os recursos críticos da Fortinet, Inc. dependem de várias áreas -chave que permitiram desenvolver e manter uma vantagem competitiva na indústria de segurança cibernética. Esses recursos são fundamentais não apenas no desenvolvimento e aprimoramento de produtos, mas também para promover a confiança e a satisfação dos clientes.

Software e tecnologia proprietários de segurança cibernética

O principal ativo da Fortinet reside em seu conjunto abrangente de soluções proprietárias de segurança cibernética, incluindo a plataforma de firewall do FortiGate e a arquitetura integrada de tecidos de segurança fortinet. Esta suíte é enriquecida por atualizações e inovações constantes destinadas a impedir as últimas ameaças cibernéticas. O desenvolvimento dessas tecnologias aproveita as metodologias de ponta e a pesquisa de segurança cibernética para garantir proteção superior contra um cenário dinâmico de ameaças.

Experiência em segurança de rede e inteligência de ameaças

A experiência abrigada na Fortinet é um claro diferenciador no mercado. A empresa emprega profissionais de segurança cibernética de primeira linha cujas idéias sobre paisagens de ameaças, avaliação de vulnerabilidades e táticas de defesa cibernética são parte integrante do desenvolvimento dos produtos e serviços da Fortinet. Essa experiência é evoluída continuamente por meio de treinamento, certificações e pesquisas em andamento, garantindo que a base de conhecimento dentro de Fortinet permaneça na vanguarda dos avanços da segurança cibernética.

Equipes globais de vendas e suporte

A extensa presença global da Fortinet é apoiada por equipes robustas de vendas e suporte técnico posicionadas estrategicamente em várias regiões. Essas equipes são cruciais para fornecer insights do mercado local, entender as necessidades regionais de conformidade e regulamentação e fornecer suporte oportuno a clientes em todo o mundo. A estruturação dessas equipes garante que o Fortinet possa oferecer soluções personalizadas que atendam aos requisitos e desafios específicos enfrentados por empresas em diferentes geografias.

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Para sustentar a inovação e manter sua vantagem competitiva, a Fortinet investe significativamente em instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento (P&D). Esses centros se concentram na exploração e criação de novas tecnologias e aprimoramentos de segurança cibernética nas ofertas existentes. Ao promover uma cultura de inovação e melhoria contínua, esses esforços de P&D contribuem significativamente para os objetivos estratégicos da empresa e sua reputação como líder no campo da segurança cibernética.

• Desenvolvimento de tecnologias de segurança cibernética de ponta
• Atualizações contínuas dos produtos existentes para abordar novas vulnerabilidades
• Investimento em inteligência artificial e aprendizado de máquina para prever e prevenir ameaças em potencial

Proposições de valor

A Fortinet, Inc. oferece um conjunto robusto de proposições de valor projetadas para atender a aspectos variados da segurança cibernética, atendendo às diversas necessidades das organizações em vários setores. Ao se concentrar em proteção, confiabilidade, desempenho e apoio abrangentes, a Fortinet garante que suas soluções ressoem com um público amplo, de pequenas empresas a grandes empresas e organizações governamentais.

Proteção abrangente contra ameaças cibernéticas
A Fortinet fornece uma extensa gama de soluções de segurança que cobrem todo o espectro de possíveis ameaças cibernéticas. Sua abordagem integrada garante que as empresas sejam protegidas contra o cenário em evolução dos riscos de segurança cibernética, incluindo, entre outros, malware, phishing e ameaças persistentes avançadas (APTs). Essa cobertura abrangente é facilitada por vários produtos e serviços, incluindo firewalls de próxima geração, ferramentas antivírus, sistemas de prevenção de intrusões e soluções de segurança de endpoint.

Soluções de segurança confiáveis ​​e atualizadas
Ficar à frente no campo dinâmico de segurança cibernética é crucial. A Fortinet se orgulha de oferecer soluções de segurança que não são apenas confiáveis, mas também atualizadas continuamente para combater as mais recentes vulnerabilidades e explorações de segurança. Através da FortiGuard Labs, o braço de inteligência e pesquisa da empresa, a Fortinet oferece atualizações oportunas e automáticas para suas arquiteturas de segurança, garantir que a proteção seja sempre atual e eficaz.

Alto desempenho e produtos de segurança de rede escaláveis
O desempenho é fundamental para manter a integridade da rede e garantir que as medidas de segurança não impedam a eficiência organizacional. Os produtos de segurança de rede da Fortinet são projetados para alto desempenho, capazes de lidar com grandes volumes de tráfego sem comprometer a eficácia da segurança. A escalabilidade das soluções da Fortinet os torna adequados para empresas em crescimento, permitindo que as medidas de segurança cresçam em conjunto com as necessidades de negócios. Essa escalabilidade é alcançada através de opções como hardware expansível e assinaturas de software flexíveis.

Suporte para uma ampla gama de infraestrutura de TI
As soluções da Fortinet são projetadas para se integrar perfeitamente com uma variedade diversificada de infraestruturas de TI. Essa versatilidade garante que as organizações, independentemente de seus ambientes existentes ou atualizações futuras, possam implementar soluções de segurança da Fortinet sem problemas de compatibilidade. A gama de infra -estruturas suportadas inclui vários ambientes em nuvem (público, privado, híbrido), sistemas herdados e configurações modernas envolvendo dispositivos de IoT.

Através dessas proposições de valor, a Fortinet, Inc. garante que suas partes interessadas estejam equipadas com uma postura de segurança confiável e eficaz, capaz de abordar os desafios atuais e futuros da segurança cibernética.

Relacionamentos com clientes

A Fortinet, Inc. prioriza relacionamentos robustos do cliente, parte integrante de seu modelo de negócios, reconhecendo que o envolvimento duradouro do cliente impulsiona a retenção e melhora a lealdade à marca. A empresa emprega várias estratégias para garantir a satisfação e o engajamento do cliente:

• 24/7 de suporte e serviços de clientes: A Fortinet oferece suporte 24 horas por dia, garantindo que os clientes possam receber assistência sempre que necessário. Esse serviço é fundamental, principalmente para empresas que operam em escala global e aquelas que exigem respostas imediatas para manter a segurança e a integridade da rede.
• Equipes de gerenciamento de contas: As equipes de gerenciamento de contas dedicadas fornecem aos clientes um serviço personalizado. Essas equipes ajudam os clientes a navegar em paisagens de segurança complexas, garantindo que utilizem totalmente os produtos e serviços da Fortinet para atender às suas necessidades específicas. A abordagem proativa dessas equipes ajuda na criação de soluções personalizadas que se alinham de perto com os objetivos e requisitos do cliente.
• Comunidade on -line e fóruns para assistência ao usuário: A Fortinet facilita uma comunidade on -line abrangente, onde os usuários podem interagir, compartilhar experiências e resolver problemas em colaboração. Esse mecanismo de suporte ponto a ponto é complementado por contribuições dos especialistas da Fortinet, promovendo um ambiente rico em conhecimento, onde conselhos práticos e práticas recomendadas são prontamente trocadas.
• Programas de treinamento e certificação para profissionais de TI: Reconhecendo a importância de profissionais qualificados na implementação e gerenciamento de soluções de segurança cibernética, a Fortinet oferece extensos programas de treinamento e certificação. Esses programas educacionais são projetados para aprimorar as habilidades dos profissionais de TI em segurança cibernética, usando a tecnologia da Fortinet. O treinamento garante que os clientes não tenham apenas as melhores ferramentas, mas também o know-how necessário para maximizar seu investimento nas soluções da Fortinet.

A integração dessas iniciativas estratégicas sustenta o compromisso da Fortinet de construir e manter relacionamentos fortes, eficazes e de apoio com seus clientes. Através desses mecanismos de relacionamento com o cliente, a Fortinet não apenas aprimora a experiência do usuário, mas também incutora um senso de confiança e confiabilidade entre sua base de clientes, o que é essencial no setor de segurança cibernética.

Canais

A Fortinet, Inc. usa uma estratégia multicanal para garantir amplo alcance e acessibilidade de suas soluções de segurança cibernética. Essa abordagem permite que a Fortinet atenda sua base de clientes diversificada, variando de pequenas empresas a grandes empresas, em vários setores. Abaixo está uma exploração detalhada dos canais primários pelos quais a Fortinet oferece suas ofertas:

• Força de vendas direta: Fortinet investiu pesadamente na construção de uma força de vendas direta robusta. Essa equipe é o principal responsável por lidar com clientes de alto valor e grandes contas. A força de vendas direta é bem treinada no conjunto de produtos e soluções da Fortinet, garantindo que eles possam adaptar as soluções com base em requisitos específicos do cliente e fornecer demonstrações detalhadas de produtos, consultas e gerenciamento contínuo de contas. A interação através deste canal tende a ser estratégica, promovendo o relacionamento com os clientes de longo prazo e garantindo uma profunda penetração nas principais contas.
• Vendas on -line através do site da empresa: Fortinet também capitaliza o alcance e a eficiência dos canais digitais. O site da empresa serve como uma plataforma para fins informativos e transacionais. Os clientes podem acessar informações detalhadas do produto, estudos de caso e recursos técnicos. Além disso, por conveniência, certos produtos e serviços podem ser adquiridos diretamente no site. Esse canal reduz significativamente as barreiras ao acesso a muitos clientes em potencial, fornecendo uma opção simplificada e de autoatendimento para quem prefere transações on-line.
• Distribuição através de revendedores e parceiros: Para ampliar seu alcance no mercado, a Fortinet estabeleceu uma ampla rede de parceiros de canal, incluindo distribuidores, revendedores e provedores de serviços. Essa estratégia de canal é crucial para escalar a entrada e o crescimento do mercado da Fortinet, especialmente em mercados geograficamente dispersos, onde a presença direta é menos viável. Os parceiros recebem treinamento e certificações através do Programa de Parceiros da Fortinet, capacitando -os a vender e gerenciar efetivamente as soluções da Fortinet. Isso não apenas amplia a rede de distribuição da Fortinet, mas também incorpora seus produtos e serviços em uma variedade de outras soluções de TI, aprimorando o acesso e o suporte ao cliente.
• Participação em feiras e eventos do setor: A participação em feiras, conferências e eventos do setor é um canal -chave para o Fortinet. Esses eventos fornecem plataformas vitais para redes, visibilidade da marca e envolvimento do cliente. Eles servem como um hub, onde clientes atuais e potenciais podem interagir diretamente com os representantes da Fortinet, testemunhar demonstrações de produtos e participar de seminários e palestras que discutem os mais recentes desafios e inovações de segurança cibernética. Esse canal é fundamental na geração de leads, na construção de relacionamentos e na manutenção da reputação de Fortinet como líder na indústria de segurança cibernética.

Por meio dessa estratégia diversificada de canais, a Fortinet garante que possa atender a seus clientes onde quer que estejam, tanto fisicamente quanto na jornada de seus compradores, fornecendo vários pontos de contato que aprimoram a experiência e a satisfação do cliente, promovendo o extenso portfólio de soluções de segurança cibernética da empresa.

Segmentos de clientes

A Fortinet, Inc. segenta estrategicamente seu mercado para atender às diversas necessidades de diferentes bases de clientes. Cada segmento é único em seus requisitos e escala, fornecendo alfaiataria específica de soluções de segurança para atender a essas demandas de maneira eficaz. Os principais segmentos de clientes podem ser categorizados da seguinte forma:

• Grandes empresas e empresas multinacionais: Este segmento inclui grandes corporações que operam em escala global, lidando com grandes volumes de dados confidenciais em vários setores, como finanças, fabricação e varejo. A Fortinet fornece soluções de segurança robustas e abrangentes que são escaláveis ​​e podem se integrar perfeitamente às infraestruturas corporativas existentes. As soluções nesse segmento se concentram em segurança de alto nível, proteção de dados em larga escala e gerenciamento avançado de ameaças para proteger contra ameaças cibernéticas sofisticadas.
• Pequenas e médias empresas (SMBs): As SMBs exigem soluções de segurança econômicas, eficientes e amigáveis ​​que possam proteger contra ameaças cibernéticas sem exigir uma ampla experiência em TI. A Fortinet tem como alvo esse segmento com soluções que são fáceis de implantar e gerenciar, oferecendo as PMEs a proteção de que precisam sem a complexidade que pode vir com sistemas mais extensos. As ofertas são projetadas para fornecer fundamentos de segurança sólidos, como firewall, VPN, antivírus, prevenção de intrusões e filtragem na web.
• Organizações do governo e de defesa: Segurança nacional, defesa cibernética e conformidade com rigorosos padrões regulatórios são fundamentais para este segmento. A Fortinet atende às agências governamentais e de defesa, fornecendo soluções altamente seguras e compatíveis, adaptadas às necessidades específicas dos ambientes do setor público. As soluções não apenas atendem à segurança cibernética, mas também estão armadas com características que apóiam a confidencialidade, a integridade e a disponibilidade, cruciais para defesa nacional, inteligência e outras funções governamentais.
• Provedores de serviços e empresas de telecomunicações: Para prestadores de serviços, o tempo de atividade e a confiabilidade, juntamente com a proteção avançada de ameaças, são críticos. A Fortinet tem como alvo esse setor com soluções de segurança de rede de alto desempenho que suportam grandes fluxos de dados e serviços de comunicação em tempo real. Essas soluções são projetadas para garantir o máximo tempo de atividade, continuidade do serviço e integridade dos dados em vastas redes que os provedores de serviços gerenciam e operam.

Estrutura de custos

A estrutura de custos da Fortinet, Inc. é fundamental para sua saúde financeira e posicionamento estratégico no mercado de segurança cibernética altamente competitiva. A empresa aloca recursos significativos para pesquisa e desenvolvimento, fabricação e produção, vendas e marketing e despesas gerais administrativas e operacionais. Cada uma dessas categorias de despesas desempenha um papel crucial nas operações comerciais da Fortinet.

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

A Fortinet investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para permanecer na vanguarda da tecnologia no setor de segurança cibernética em rápida evolução. Esse investimento alimenta a inovação e o desenvolvimento de novos produtos e soluções que são centrais para a proposta de valor da empresa. As despesas de P&D normalmente incluem:

• Salários e benefícios para a equipe de pesquisa e engenheiros
• Custos associados ao desenvolvimento de novos softwares e atualizações
• Despesas relacionadas à aquisição de tecnologia patenteada e licenciamento
• Custos de teste e garantia de qualidade

Custos de fabricação e produção

Como fornecedora de aparelhos de software e segurança física, a Fortinet incorre em várias despesas de fabricação e produção. Esses custos são cruciais para garantir que os produtos físicos atendam a altos padrões de qualidade e confiabilidade, exigidos pela clientela global da Fortinet. Os principais componentes desses custos incluem:

• Aquisição de matérias -primas e componentes
• Fabricação de custos de mão -de -obra
• Despesas relacionadas à conformidade com os padrões e regulamentos internacionais
• Custos de equipamentos de fabricação e tecnologia

Despesas de vendas e marketing

Focado em expandir seu alcance e influência do mercado, a Fortinet investe extensivamente em vendas e marketing. Esses esforços foram projetados para aprimorar o reconhecimento da marca, expandir a base de clientes e entrar em novos mercados. Os gastos significativos de vendas e marketing incluem:

• Salários e comissões para equipes de vendas e marketing
• Publicidade e atividades promocionais
• Custos associados a feiras, conferências e outros eventos promocionais
• Despesas de parceria e aliança
• Custos de pesquisa e análise de mercado

Despesas gerais administrativas e operacionais

Os custos administrativos e operacionais representam um aspecto inevitável da manutenção de um negócio global de segurança cibernética em larga escala. Essas despesas gerais garantem que as operações diárias do Fortinet sejam eficientes e compatíveis com as leis e regulamentos da indústria. Esta categoria consiste principalmente em:

• Salários dos funcionários, benefícios e despesas relacionadas ao pessoal administrativo
• Lesing de escritório, serviços públicos e custos de manutenção
• Taxas legais e profissionais
• Sistemas e tecnologia para gerenciamento de operações internas
• Despesas de viagem e acomodação

No geral, a estrutura de custos da Fortinet, Inc. apóia seus objetivos estratégicos e recursos operacionais no ambiente de segurança cibernética altamente competitiva e dinâmica. Ao gerenciar efetivamente essas despesas, a Fortinet mantém sua capacidade de inovar e crescer no mercado.

Fluxos de receita

Fortinet, Inc. é líder global em soluções de segurança cibernética ampla, integrada e automatizada e seus fluxos de receita são diversificados em vários segmentos, com foco em fornecer serviços extensos de segurança e rede. Esses fluxos são críticos para entender o modelo de saúde e negócios financeiros da empresa.

Os fluxos de receita primária para o Fortinet incluem:

• Vendas de produtos de hardware: Esse segmento inclui as vendas de equipamentos de rede física, como firewalls, switches e pontos de acesso sem fio. Os firewalls da Fortinet são particularmente conhecidos por sua eficácia, incorporando a tecnologia de processadores de segurança proprietária da empresa. Essas soluções de hardware são parte integrante da criação de uma infraestrutura segura para clientes em vários setores.
• Serviços de assinatura: A Fortinet oferece vários serviços baseados em assinatura que fornecem aos clientes atualizações de software, inteligência de ameaças e recursos avançados de segurança essenciais para manter a integridade e a eficiência das soluções de segurança cibernética ao longo do tempo. Os serviços de assinatura normalmente incluem atualizações para definições de vírus, sistemas de prevenção de intrusões e os mais recentes protocolos de segurança para combater as ameaças emergentes.
• Serviços de consultoria: Aproveitando sua experiência em segurança cibernética, a Fortinet fornece serviços de consultoria às organizações. Esses serviços variam desde a avaliação inicial da cibersegurança até a implementação e otimização das medidas de segurança cibernética adaptadas a necessidades e ameaças específicas de negócios. A consultoria é uma parte vital das ofertas da Fortinet, ajudando as empresas a entender seu cenário de segurança e como melhorá -lo.
• Taxas do programa de treinamento e certificação: A Fortinet também oferece uma extensa gama de programas de treinamento e certificação através do Instituto de Especialistas em Segurança de Rede da Fortinet (NSE). Esses programas foram projetados para educar e certificar profissionais de TI em vários aspectos da segurança cibernética, usando a tecnologia da Fortinet e as táticas gerais de defesa cibernética. Taxas de treinamento e certificações ajudam a criar uma base de usuários mais informada e promover a implementação de práticas seguras usando os produtos da Fortinet.

Esses fluxos de receita combinados permitem que a Fortinet mantenha uma posição financeira robusta enquanto continua inovando e liderando a indústria de segurança cibernética, apresentando uma abordagem abrangente para o gerenciamento de operações de rede e de segurança. À medida que as ameaças digitais evoluem, o mesmo acontece com a necessidade de medidas robustas de segurança cibernética, impactando diretamente o potencial de crescimento dos fluxos de receita da Fortinet.