Imperial Oil Limited (OMI): Canvas de modelo de negocio

Profundizar en el intrincado mundo de Imperial Oil Limited (IMO) explorando su Lienzo de modelo de negocio, una herramienta poderosa que presenta los componentes centrales que impulsan este gigante de la energía. De vital asociaciones clave con proveedores y compañías de logística a su robusto flujos de ingresos Desde ventas de petróleo crudo y productos refinados, el lienzo revela una estrategia meticulosamente elaborada. Comprender este modelo proporciona información no solo sobre cómo funciona IMO, sino también cómo navega por las complejidades de la industria del petróleo y el gas. Únase a nosotros mientras desglosamos los elementos esenciales que alimentan el éxito del aceite imperial.

Imperial Oil Limited (OMI) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Proveedores de petróleo nacionales e internacionales

Imperial Oil colabora con varios proveedores de petróleo nacionales e internacionales para garantizar un suministro constante de petróleo crudo y productos refinados. Estas asociaciones son esenciales para mantener la eficiencia operativa y satisfacer la demanda del consumidor.

En 2022, la producción de arenas petrolíferas de Imperial promedió aproximadamente 500,000 barriles por día, destacando su dependencia de la gestión eficiente de la cadena de suministro para mantener los niveles de producción.

Proveedores de tecnología

Imperial Oil se asocia con proveedores de tecnología para mejorar la eficiencia operativa e innovar técnicas de producción. Los colaboradores clave incluyen:

• Schlumberger
• Halliburton
• Weatherford

La inversión en tecnología ha sido significativa, y según los informes imperiales gastando $ 1.2 mil millones anualmente en proyectos de tecnología e innovación.

Empresas de logística y transporte

Las asociaciones con compañías de logística y transporte son cruciales para el movimiento de petróleo crudo, productos refinados y gas natural. Imperial utiliza una combinación de tuberías, camiones y servicios ferroviarios para distribuir sus productos de manera efectiva.

A partir de 2023, Imperial opera 5.600 kilómetros de tuberías y tiene asociaciones estratégicas con principales empresas de logística para facilitar el transporte de productos a nivel nacional e internacional.

Cuerpos gubernamentales y reguladores

El compromiso con los organismos gubernamentales y regulatorios es esencial para el cumplimiento de las regulaciones ambientales, de seguridad y operativas. Imperial trabaja en estrecha colaboración con:

• El gobierno de Canadá
• Agencias reguladoras provinciales
• Organizaciones ambientales

En 2022, Imperial contribuyó aproximadamente $ 1.5 mil millones en impuestos y regalías a varios niveles de gobierno, enfatizando la importancia de las relaciones positivas con estas entidades.

Empresas conjuntas y alianzas estratégicas

Imperial ha ingresado a varias empresas conjuntas y alianzas estratégicas para expandir sus capacidades operativas y su presencia en el mercado. Las asociaciones notables incluyen:

• Empresa conjunta con ExxonMobil en el proyecto Kearl Oil Sands
• Colaboración con otras compañías petroleras en exploración en alta mar

En 2023, se estimó que las empresas conjuntas de Imperial explicaban sobre 30% de su producción total, que demuestra el valor de la colaboración para mejorar la gestión de recursos y compartir costos.

Tipo de asociación	Descripción	Impacto financiero
Proveedores de petróleo nacionales e internacionales	Colaboración para asegurar el petróleo crudo y los productos refinados.	$ 1.8 mil millones gastado en adquisiciones anualmente.
Proveedores de tecnología	Inversiones para mejorar la eficiencia de producción.	$ 1.2 mil millones en I + D anual.
Empresas de logística y transporte	Utilización de tuberías y redes de transporte.	Ahorro de costos operativos estimados en $ 400 millones
Cuerpos gubernamentales y reguladores	Garantizar el cumplimiento y la alineación regulatoria.	Contribuciones de impuestos y regalías de $ 1.5 mil millones.
Empresas conjuntas y alianzas estratégicas	Gestión y exploración de recursos colaborativos.	Las empresas conjuntas representan 30% de producción.

Imperial Oil Limited (OMI) - Modelo de negocio: actividades clave

Exploración y producción de petróleo y gas

El segmento de exploración y producción de Imperial Oil Limited implica actividades extensas destinadas a descubrir y extraer hidrocarburos. En 2022, Imperial informó una producción de aproximadamente 407,000 barriles de aceite equivalente por día (Boe/D), lo que lo convierte en uno de los productores de petróleo más grandes de Canadá. La compañía opera en varios activos de arenas petrolíferas, incluido el proyecto Kearl, que tiene una capacidad de producción estimada de alrededor 280,000 barriles por día.

Refinar y procesar petróleo crudo

Las capacidades de refinación de Imperial Oil son significativas, con una capacidad de rendimiento total de 430,000 barriles por día en sus refinerías ubicadas en Sarnia, Ontario y Strathcona, Alberta. La compañía se enfoca en producir una amplia gama de productos de petróleo, que incluyen gasolina, diesel y combustible de aviación. En 2022, el segmento de refinación contribuyó aproximadamente 65% de ingresos totales.

Refinería	Ubicación	Capacidad (BBL/DÍA)
Sarnia	Ontario	115,000
Strathcona	Alberta	315,000

Distribución y comercialización de productos derivados del petróleo

Imperial Oil opera una extensa red de distribución para comercializar sus productos de petróleo. A partir de 2023, Imperial ha terminado 1,800 Ubicaciones minoristas en todo Canadá, lo que lo convierte en uno de los principales minoristas de combustible en el país. En 2022, la compañía registró ventas de aproximadamente 25 mil millones litros de combustible, contribuyendo significativamente a su flujo de ingresos.

• Presencia del mercado: sobre 1,800 puntos de venta minoristas.
• Volumen de ventas: aproximadamente 25 mil millones litros de combustible en 2022.
• Marcas: Esso, Mobil e Imperial.

Investigación y desarrollo

Imperial Oil invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para mejorar las tecnologías de extracción y mejorar la sostenibilidad ambiental. En 2022, la compañía asignó aproximadamente $ 350 millones Para iniciativas de I + D, centrándose en áreas como la captura y el almacenamiento de carbono, las tecnologías de extracción de arenas petrolíferas avanzadas y las soluciones de energía renovable.

Gestión ambiental y cumplimiento

Un aspecto crítico de las operaciones de Imperial es su compromiso con la gestión ambiental y el cumplimiento de los estándares regulatorios. En 2022, la compañía redujo su intensidad de emisiones de gases de efecto invernadero por 30% en relación con los niveles de 2016. Las iniciativas de Imperial incluyen inversiones en tecnologías más limpias y adherencia a las diversas regulaciones ambientales que rigen sus operaciones.

Año	Reducción de la intensidad de emisión	Inversión en proyectos ambientales (millones $)
2016	N / A	120
2021	26%	200
2022	30%	300

Imperial Oil Limited (OMI) - Modelo de negocio: recursos clave

Reservas de petróleo y gas

Las reservas probadas de petróleo y gas de Imperial Oil a partir del fin de año 2022 fueron aproximadamente 1.46 mil millones de barriles de aceite equivalente (BOE). La composición incluye sobre 1.03 mil millones de barriles de petróleo crudo y aproximadamente 2.63 billones de pies cúbicos de gas natural. La compañía se centra en la extracción eficiente y la gestión de estas reservas para mantener los niveles de producción.

Refinerías e instalaciones de producción

Funciona el aceite imperial Cinco refinerías en Canadá, con una capacidad combinada de aproximadamente 421,000 barriles por día (BPD). Las principales instalaciones incluyen:

Ubicación de la refinería	Capacidad (BPD)
Refinería strathcona	147,000
Refinería Nanticoke	115,000
Refinería de sarnia	85,000
Refinería Montreal East	68,000
Refinería de Calgary	6,000

Estas instalaciones están estratégicamente ubicadas para acceder a los mercados nacionales e internacionales de manera eficiente.

Fuerza laboral hábil

El aceite imperial emplea aproximadamente 6.500 personas, con un enfoque significativo en atraer y retener profesionales calificados en ingeniería, geociencias y gestión. La compañía invierte en programas continuos de capacitación y desarrollo que mejoran las habilidades y la experiencia de los empleados.

Tecnología y equipo avanzado

La Compañía implementa tecnologías de extracción avanzadas, como Recuperación mejorada de aceite (EOR) Métodos que han aumentado las tasas de recuperación de los campos existentes. Por ejemplo, su uso del drenaje de gravedad asistido por vapor (SAGD) ha mejorado la eficiencia de producción hasta hasta 60% en comparación con los métodos tradicionales.

Fuerte marca y reputación

Imperial Oil es reconocido como una de las compañías más grandes de Canadá con un valor de marca superior CAD 2.5 mil millones A partir de 2022. La compañía es conocida por su compromiso con la seguridad de la seguridad y el medio ambiente, atribuida a sus esfuerzos continuos para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero. 30% para 2030 a través de varias iniciativas.

Imperial Oil Limited (OMI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos petroleros de alta calidad

Imperial Oil Limited ofrece una gama de productos derivados de alta calidad, incluidos combustibles refinados, lubricantes y petroquímicos. En 2022, la capacidad de refinación de la compañía fue aproximadamente 421,000 barriles por día a través de sus diversas refinerías. La compañía mantiene un estricto control de calidad para garantizar que sus productos cumplan o excedan los estándares de la industria.

Soluciones de energía sostenible

Imperial está comprometido con la sostenibilidad y está invirtiendo en soluciones energéticas innovadoras. La compañía tiene un objetivo para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero. 30% Para 2030 en comparación con los niveles de 2019. Como parte de este esfuerzo, están invirtiendo sobre $ 1.5 mil millones en captura de carbono y otras tecnologías sostenibles.

Cadena de suministro confiable

La cadena de suministro de Imperial está diseñada para la confiabilidad, con una red de distribución que respalda sus operaciones en Canadá. La empresa ha establecido Más de 1.800 Ubicaciones minoristas y un sistema logístico bien estructurado, asegurando que los clientes reciban sus productos de manera consistente y eficiente.

Fijación de precios competitivos

Imperial Oil se centra en los precios competitivos para atraer y retener clientes. La compañía aprovecha sus eficiencias operativas para ofrecer precios que a menudo 2% a 5% más bajo que el promedio del mercado en varias regiones. En 2022, Imperial informó ingresos de aproximadamente $ 41 mil millones, ilustrando su posición financiera robusta para apoyar los precios competitivos.

Fuertes estándares de seguridad y medio ambiente

Imperial mantiene fuertes estándares ambientales y de seguridad, adheridos a las regulaciones y las mejores prácticas en la industria. La compañía informó un 0.45 Tasa de incidente registrable total (TRIR) para la seguridad en el lugar de trabajo en 2021, significativamente menor que el promedio de la industria de 1.0. Además, Imperial ha logrado un 50% Reducción en su intensidad operativa de gases de efecto invernadero desde 2015.

Propuesta de valor	Detalle	Información estadística
Productos petroleros de alta calidad	Rango de combustibles refinados, lubricantes y petroquímicos	Capacidad de refinación: 421,000 barriles/día
Soluciones de energía sostenible	Inversión en captura y tecnología de carbono	Objetivo: Reducción del 30% en emisiones para 2030; Inversión: $ 1.5 mil millones
Cadena de suministro confiable	Red de distribución extensa	Ubicaciones minoristas: Más de 1.800
Fijación de precios competitivos	Eficiencias operativas y ofertas competitivas	Ingresos en 2022: $ 41 mil millones
Fuertes estándares de seguridad y medio ambiente	Adhesión a las regulaciones y las mejores prácticas	Trir: 0.45; Reducción de la intensidad de gases de efecto invernadero: 50%

Imperial Oil Limited (IMO) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Servicio al cliente dedicado

Imperial Oil Limited enfatiza servicio al cliente dedicado para construir relaciones sólidas con sus clientes. Su enfoque de servicio al cliente incluye una red de estaciones de servicio y refinerías que atienden a clientes y empresas individuales. A partir de 2022, la red de Imperial incluía aproximadamente 1,900 ubicaciones minoristas en todo Canadá.

Contratos y acuerdos a largo plazo

Imperial se involucra en contratos a largo plazo y acuerdos con varias partes interesadas, incluidos clientes industriales que buscan suministro estable y predecible. La compañía ha asegurado múltiples acuerdos de suministro a largo plazo en sus operaciones aguas arriba y aguas abajo. Por ejemplo, los contratos a largo plazo en los proyectos de arenas petrolíferas generalmente abarcan más de 15 años, asegurando una base de clientes dedicada.

La compañía informó un aumento del 71% en los acuerdos a largo plazo para la producción de arenas petrolíferas y una participación significativa de sus ingresos, aproximadamente CAD 48.0 mil millones en 2022, generó a partir de estos contratos.

Programas de fidelización

La organización también implementa programas de fidelización, específicamente a través de su marca Esso. El programa de fidelización ESSO Extra permite a los clientes obtener puntos con cada compra de combustible u otros productos, que pueden canjearse por recompensas. A partir de 2023, el programa tenía más de 6 millones de miembros activos, contribuyendo a la retención perceptible de los clientes y repetir negocios.

Estadísticas recientes indicaron que los clientes que forman parte de los programas de fidelización tienden a visitar las estaciones de combustible un 20% con mayor frecuencia en comparación con los no miembros.

Soluciones y consultas personalizadas

El aceite imperial proporciona soluciones personalizadas y consulta para clientes comerciales, particularmente a través de su segmento de combustibles comerciales. Este segmento incluye productos especializados adaptados a industrias específicas, como la minería y la agricultura, que atiende a unos 3.000 clientes comerciales en todo el país.

Estas soluciones personalizadas a menudo implican una consulta directa con representantes expertos para identificar e implementar planes de gestión de combustibles personalizados, mejorando así la satisfacción del cliente y la eficiencia operativa.

Compromiso comunitario

El compromiso en la comunidad local es otro componente crítico de la estrategia de relación con el cliente de Imperial. La compañía invierte en iniciativas de desarrollo comunitario, incluida la educación y la administración ambiental. En 2022, Imperial donó CAD 8.5 millones a varios programas y becas comunitarios, fortaleciendo sus lazos con las partes interesadas locales.

Los eventos y programas educativos centrados en la comunidad han visto una participación de más de 1,000 personas anualmente, mejorando aún más la lealtad de la marca y la presencia de la comunidad.

Métrico	Valor
Ubicación minorista	1,900
Ingresos de contratos a largo plazo (2022)	CAD 48.0 mil millones
Miembros adicionales de Esso	6 millones
Aumento de visitas para miembros de fidelización	20%
Clientes comerciales en combustibles comerciales	3,000
Donaciones comunitarias (2022)	CAD 8.5 millones
Participación anual en programas comunitarios	1,000+

Imperial Oil Limited (IMO) - Modelo de negocio: canales

Ventas y distribución directa

Imperial Oil emplea una combinación de métodos directos de ventas y distribución para llegar a sus clientes de manera efectiva. La compañía se enfoca principalmente en entregar productos de petróleo a través de su vasta red de instalaciones, que incluye refinerías y terminales de distribución. A partir de 2022, Imperial operaba un total de 1.800 sitios minoristas en Canadá, lo que representa un alcance significativo para los consumidores.

Estaciones de gasolina minoristas

Las estaciones de servicio minorista de Imperial Oil se califican bajo el Esso Nombre, con una presencia significativa en Canadá. A partir de 2022, Esso tenía aproximadamente 1,800 Estaciones de servicio en funcionamiento. Estas ubicaciones no solo proporcionan combustible sino que también ofrecen productos de tiendas de conveniencia, mejorando la experiencia del cliente.

Año	Número de estaciones de Esso	Ventas anuales de combustible (en millones de litros)
2020	1,800	15,000
2021	1,800	15,500
2022	1,800	16,000

Plataformas en línea y comercio electrónico

Imperial Oil está expandiendo activamente su presencia en plataformas en línea y comercio electrónico. A través de su sitio web, los clientes pueden acceder a una gama de servicios, incluida información sobre productos, precios y ofertas promocionales. En 2023, se informó que las consultas en línea habían aumentado en 25% Año tras año, demostrando el creciente papel de los canales digitales en su modelo de negocio.

Equipos de ventas B2B

La compañía mantiene un dedicado Equipo de ventas B2B Eso sirve a varios clientes industriales y comerciales. En 2022, Imperial informó que aproximadamente 35% De sus ingresos totales de ventas se generaron a través de transacciones B2B, suministrando combustibles, lubricantes y otros productos de petróleo a las empresas.

Asociaciones estratégicas

Las asociaciones estratégicas juegan un papel vital en la estrategia de canales de imperial Oil. La compañía colabora con varios interesados, incluidos proveedores, distribuidores y socios de tecnología. A partir de 2022, Imperial se dedicó a 50 Asociaciones activas, que mejoraron sus capacidades de distribución y ofertas de productos.

Tipo de asociación	Número de asociaciones	Áreas de enfoque
Acuerdos de suministro	15	Productos refinados
Colaboraciones tecnológicas	25	Innovación de combustible
Alianzas de distribución	10	Eficiencia logística

Imperial Oil Limited (OMI) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores individuales

Imperial Oil atiende a consumidores individuales principalmente a través de su red minorista, que incluye más de 1,800 estaciones de servicio ESSO en todo Canadá. En 2022, Imperial Oil informó ventas minoristas de aproximadamente $ 6.6 mil millones, indicando un fuerte compromiso con este segmento de clientes.

Industria automotriz

La industria automotriz es un segmento clave de clientes para el petróleo imperial, particularmente a través del suministro de combustibles y lubricantes. En 2021, Imperial Oil suministró un estimado 15 mil millones de litros de gasolina a los consumidores canadienses, con una porción significativa dirigida a las necesidades automotrices. Además, el segmento de lubricantes automotrices se valoró en alrededor $ 500 millones en ingresos para el petróleo imperial en 2022.

Sectores industriales y de fabricación

Los sectores industriales y de fabricación representan una parte significativa del negocio de Imperial Oil. La compañía proporciona varios productos, incluidos combustibles pesados, lubricantes y petroquímicos. En 2020, este segmento contribuyó aproximadamente $ 3.7 mil millones a los ingresos de Imperial. Un resumen de los segmentos de clientes industriales se puede ilustrar de la siguiente manera:

Sector	Producto	Ingresos aproximados ($ b)
Minería	Combustibles pesados	1.2
Construcción	Lubricantes	0.8
Fabricación de productos químicos	Petroquímico	1.7

Transporte comercial

Este segmento incluye flotas de camiones, autobuses y otros vehículos comerciales que necesitan combustible y lubricantes. Las ventas de Imperial Oil en el segmento de transporte comercial alcanzaron aproximadamente $ 2.5 mil millones En 2022, mostrando la posición de la compañía como un proveedor de combustible confiable en la industria de camiones. La compañía estima una oferta de mercado de aproximadamente 12 mil millones de litros de combustible diesel anualmente a este segmento.

Servicios Gobierno y Público

El sector del gobierno y los servicios públicos representa otro segmento de clientes esencial para el petróleo imperial. La compañía proporciona combustibles para diversas solicitudes, incluidos los vehículos militares, municipales y el transporte público. En 2021, el aceite imperial proporcionado sobre 3 mil millones de litros de combustible a contratos gubernamentales, contribuyendo a un ingreso estimado de $ 1.2 mil millones de este segmento. El desglose se ilustra de la siguiente manera:

Tipo de servicio	Volumen (mil millones de litros)	Ingresos ($ M)
Vehículos militares	0.5	300
Servicios municipales	1.7	600
Transporte público	0.8	300

Imperial Oil Limited (IMO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de exploración y perforación

Los costos de exploración y perforación para el petróleo imperial dependen de varios factores, incluida la ubicación y la tecnología utilizadas. En 2022, estos costos se informaron aproximadamente $ 1.1 mil millones, influenciado por el creciente costo de la mano de obra y los materiales asociados con las actividades de exploración. La compañía tiene un enfoque significativo en las arenas petrolíferas de Athabasca, que representa una parte sustancial del gasto de perforación.

Gastos de refinación y producción

Los gastos de refinación y producción de Imperial Oil han mostrado históricamente la variabilidad basada en las condiciones del mercado. Para el año 2022, estos gastos alcanzaron aproximadamente $ 6.4 mil millones, impulsado principalmente por los costos operativos de sus instalaciones, incluida la mano de obra, los servicios públicos y el mantenimiento. La proporción de los costos de producción en las operaciones aguas arriba generalmente equilibra los costos de refinación más altos, ya que se implementan estrategias de optimización corporativa.

Costos de distribución y logística

Los costos de distribución y logística son fundamentales para garantizar que los productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. En 2022, el aceite imperial incurrió en $ 2.3 mil millones en gastos de distribución y logística. Esto incluye costos de transporte, almacenamiento y manejo, que están fuertemente influenciados por los precios del combustible y la eficiencia de la infraestructura de transporte.

Investigación de investigación y desarrollo

La inversión en investigación y desarrollo del petróleo imperial es esencial para las mejoras de innovación y eficiencia. En 2022, la compañía asignó aproximadamente $ 350 millones a los esfuerzos de I + D, centrándose en técnicas de recuperación mejoradas e iniciativas de sostenibilidad ambiental. Dichas inversiones tienen como objetivo reducir los costos operativos con el tiempo y mejorar las ofertas de productos.

Gastos de marketing y promoción

Los gastos de marketing y promoción para el petróleo imperial están dirigidos estratégicamente a crear conciencia de marca y lealtad del cliente. Para el año fiscal 2022, estos gastos totalizaron $ 500 millones, que cubre publicidad, patrocinios y campañas promocionales para mantener un posicionamiento competitivo en el mercado.

Componente de costos	Cantidad de 2022 (USD)	Descripción
Costos de exploración y perforación	$ 1.1 mil millones	Costos asociados con actividades de exploración y operaciones de perforación.
Gastos de refinación y producción	$ 6.4 mil millones	Costos operativos de las instalaciones de refinación y los procesos de producción.
Costos de distribución y logística	$ 2.3 mil millones	Costos de transporte, almacenamiento y manejo de productos.
Investigación de investigación y desarrollo	$ 350 millones	Inversión en mejoras de innovación y eficiencia.
Gastos de marketing y promoción	$ 500 millones	Gastos relacionados con la conciencia de la marca y las actividades promocionales.

Imperial Oil Limited (OMI) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de petróleo crudo y productos refinados

El flujo de ingresos principal para Imperial Oil Limited proviene de la venta de petróleo crudo y productos refinados. En 2022, Imperial Oil informó ingresos de aproximadamente $ 44.98 mil millones, impulsado en gran medida por la producción aguas arriba y las operaciones de refinación posteriores. La producción de petróleo crudo promedio 420,000 barriles por día.

Ventas de la estación de servicio minorista

Las estaciones de servicio minorista de Imperial Oil, que operan bajo la marca Esso, contribuyen significativamente a sus ingresos. En 2022, la compañía vendió alrededor 4.600 millones de litros de gasolina a través de sus canales minoristas, que asciende a aproximadamente $ 7 mil millones en ingresos de las ventas de combustible minorista.

Ventas a granel B2B

El segmento de ventas a granel, que incluye ventas a clientes comerciales e industriales, representa una parte sustancial de los ingresos de Imperial. En 2022, las transacciones B2B representaron aproximadamente $ 10 mil millones En ventas totales, aprovechando el poder adquisitivo de los grandes clientes institucionales, incluidas las aerolíneas, las compañías de carga y los fabricantes.

Contratos de servicio y mantenimiento

Imperial Oil también genera ingresos de los contratos de servicio y mantenimiento, particularmente relacionados con sus operaciones industriales. En 2022, los ingresos de estos contratos totalizaron aproximadamente $ 1.5 mil millones, que involucran servicios de mantenimiento para refinerías y equipos utilizados en extracción de petróleo y gas.

Licencias y tarifas tecnológicas

Imperial Oil obtiene ingresos adicionales mediante la licencia de sus tecnologías y procesos. En 2022, el segmento de licencia de tecnología contribuyó a $ 200 millones A los ingresos generales, mostrando las capacidades innovadoras de la compañía en la tecnología de refinación y extracción de petróleo.

Flujo de ingresos	Ingresos (2022)
Venta de petróleo crudo y productos refinados	$ 44.98 mil millones
Ventas de la estación de servicio minorista	$ 7 mil millones
Ventas a granel B2B	$ 10 mil millones
Contratos de servicio y mantenimiento	$ 1.5 mil millones
Licencias y tarifas tecnológicas	$ 200 millones