Innoviva, Inc. (INVA): Análisis de marketing Mix [11-2024 actualizado]

En el panorama competitivo de los productos farmacéuticos, Innoviva, Inc. (Inva) se destaca con un enfoque enfocado centrado en el cuidado crítico y las enfermedades infecciosas. Con una alineación de productos fuerte que incluye Giapreza®, Xerava® y Xacduro®, la compañía está preparada para el crecimiento en el mercado estadounidense, que representa 71% de sus ventas de productos netos. Esta publicación de blog profundiza en las cuatro P de la mezcla de marketing de Innoviva (producto, lugar, promoción y precio) ofreciendo información sobre cómo estos elementos funcionan juntos para mejorar la ventaja competitiva de la compañía y la presencia en el mercado. Siga leyendo para explorar las estrategias que impulsan el éxito de Innoviva.

Innoviva, Inc. (Inva) - Marketing Mix: producto

La cartera incluye Giapreza®, Xerava® y Xacduro®.

La cartera de productos de Innoviva, Inc. incluye Giapreza®, Xerava® y Xacduro®. Al 30 de septiembre de 2024, las ventas de productos netos fueron las siguientes:

Giapreza® aprobó para aumentar la presión arterial en adultos con shock séptico.

Giapreza® (angiotensina II) está indicado para el tratamiento de adultos con shock séptico u otro shock distributivo. Fue aprobado por la FDA en diciembre de 2017 y ha sido una parte clave de la cartera de cuidados críticos de Innoviva.

XERAVA® se dirige a infecciones intraabdominales complicadas.

XERAVA® (Eravaciclina) es un antibiótico intravenoso aprobado para el tratamiento de infecciones intraabdominales complicadas. El producto es significativo para abordar la creciente resistencia de las bacterias a los antibióticos tradicionales.

Xacduro® trata la neumonía adquirida en el hospital y asociada al ventilador.

Xacduro® (sulbactam para inyección; durlobactam para inyección) está diseñado para el tratamiento de neumonía bacteriana adquirida en el hospital y neumonía bacteriana asociada al ventilador. Recibió la aprobación de la FDA en mayo de 2023 y representa un avance crítico en la terapia con antibióticos.

Tubería de desarrollo activo con zoliflodacina para gonorrea sin complicaciones.

Innoviva está desarrollando activamente zoliflodacina, un potencial antibiótico oral en primer lugar para la gonorrea sin complicaciones, que se asocia con la investigación de antibióticos globales & Asociación de desarrollo (GARDP). Las presentaciones clínicas en septiembre de 2024 indicaron su potente actividad in vitro contra los aislados clínicos.

Concéntrese en la atención crítica y los mercados de enfermedades infecciosas.

El enfoque estratégico de Innoviva en la cuidados críticos y los mercados de enfermedades infecciosas le permite posicionarse de manera efectiva contra los competidores en estas áreas de alta demanda. La sólida tubería y los productos establecidos de la compañía están diseñados para satisfacer las necesidades de atención médica urgentes.

La cartera de productos robusta mejora el posicionamiento competitivo.

A partir del tercer trimestre de 2024, las ventas de productos netas totales para Innoviva fueron de $ 27.8 millones, lo que refleja un aumento significativo de $ 13.7 millones en el mismo trimestre de 2023. Este crecimiento subraya la efectividad de las estrategias de marketing y ventas de Innoviva para sus ofertas de productos:

Innoviva, Inc. (Inva) - Marketing Mix: Place

Operaciones del mercado estadounidense

Innoviva opera principalmente en el mercado estadounidense, que representa aproximadamente 71% de sus ventas netas de productos para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, este porcentaje aumentó a 82%.

Colaboraciones globales

Innoviva ha establecido colaboraciones con socios globales, incluido GlaxoSmithKline (GSK), para ampliar su alcance del mercado. Estas asociaciones mejoran la capacidad de Innoviva para distribuir sus productos de manera efectiva en varias regiones.

Acuerdos de distribución en la región de Asia-Pacífico

Innoviva ha celebrado acuerdos de distribución con Laboratorio de zai, que facilitan la disponibilidad de sus productos en la región de Asia y el Pacífico. Según estos acuerdos, Zai Lab tiene derechos exclusivos a productos como durlobactam y Sul-hur en la región. Zai Lab es responsable de realizar ensayos clínicos y obtener aprobaciones regulatorias, mientras que Innoviva proporciona los productos necesarios para el desarrollo y el uso comercial.

Adquisiciones estratégicas

Las adquisiciones estratégicas han mejorado aún más el acceso de Innoviva a diversos mercados de salud. Las adquisiciones notables incluyen las de Entasis y La Jolla, que han fortalecido la posición de Innoviva en el hospital y los sectores de enfermedades infecciosas.

Centrarse en las instalaciones de atención médica

La compañía enfoca sus esfuerzos de distribución en hospitales e instalaciones de atención médica, asegurando que sus productos sean fácilmente accesibles para los proveedores de atención médica y los pacientes. Este enfoque dirigido optimiza la logística y mejora la satisfacción del cliente.

Innoviva, Inc. (Inva) - Mezcla de marketing: Promoción

Los esfuerzos de marketing se centran en profesionales de la salud y hospitales.

Innoviva, Inc. enfoca sus estrategias promocionales principalmente en profesionales y hospitales de la salud, dirigido a los tomadores de decisiones clave en el sector de la salud. Las iniciativas de marketing de la compañía están diseñadas para mejorar la conciencia y la comprensión de sus productos, particularmente en las áreas terapéuticas de enfermedades infecciosas y afecciones respiratorias.

Participación activa en conferencias médicas para exhibir productos.

Innoviva participa activamente en varias conferencias médicas y eventos de la industria. En 2024, la compañía presentó hallazgos relacionados con su antibiótico de investigación, Zoliflodacina, en la Conferencia de Prevención de Infecciones de Transmisión Sexual de 2024. Además, Innoviva tuvo cinco presentaciones clínicas en Idweek 2024, enfatizando su compromiso de mostrar la innovación de productos y los avances científicos para los profesionales de la salud.

Utiliza estrategias de marketing digital para interactuar con el público objetivo.

En 2024, Innoviva emplea estrategias de marketing digital para comprometerse efectivamente con su público objetivo, incluidos los proveedores e instituciones de atención médica. Estas estrategias incluyen publicidad en línea, participación en las redes sociales y campañas de correo electrónico específicas, destinadas a difundir información sobre sus productos comercializados y ensayos clínicos en curso.

Las colaboraciones con GSK aprovechan sus canales de comercialización establecidos.

Innoviva ha establecido una asociación colaborativa con GlaxoSmithKline (GSK), que mejora su alcance promocional. Para el tercer trimestre de 2024, Innoviva informó que los ingresos totales de regalías de GSK ascendieron a $ 60.5 millones, lo que refleja un aumento año tras año de $ 57.0 millones en el mismo período de 2023. Esta colaboración permite a Innoviva aprovechar los extensos canales de comercialización de GSK para promover productos como Relvar® y ANORO® de manera efectiva.

El reconocimiento de la nominación Xacduro® para el Premio Prix Galien USA mejora la visibilidad.

El producto de Innoviva Xacduro® fue nominado para el Premio 2024 Prix Galien USA al Mejor Producto de Biotecnología. Este reconocimiento no solo mejora la visibilidad de Xacduro®, sino que también subraya el compromiso de Innoviva con la innovación científica y la excelencia en la atención médica. Dichos elogios contribuyen a desarrollar credibilidad y fomentar la confianza entre los profesionales de la salud, apoyando así los esfuerzos promocionales para el producto.

Innoviva, Inc. (Inva) - Mezcla de marketing: precio

Estrategia de precios competitivos alineados con los estándares del mercado para productos de cuidados críticos

Innoviva, Inc. emplea una estrategia de fijación de precios competitiva que refleja los estándares del mercado para productos de cuidados críticos. Esta estrategia asegura que el precio de sus productos, como Giapreza®, Xerava® y Xacduro®, esté alineado con los puntos de referencia de la industria y las expectativas de los clientes.

Los ingresos de Giapreza®, Xerava® y Xacduro® totalizaron $ 27.8 millones en el tercer trimestre 2024

En el tercer trimestre de 2024, Innoviva reportó ventas de productos netos totales de $ 27.8 millones, que incluyó:

Este ingreso refleja un aumento significativo en comparación con el mismo trimestre del año anterior, lo que indica estrategias de precios efectivas y la aceptación del mercado de estos productos.

Estructura de regalías escalonadas de GSK basada en el rendimiento de las ventas

La estructura de regalías escalonadas de Innoviva de GlaxoSmithKline (GSK) está diseñada para optimizar los ingresos según el rendimiento de las ventas. La compañía recibe regalías de GSK a diferentes tasas dependiendo del volumen de ventas netas anuales:

• 15% En los primeros $ 3.0 mil millones de ventas netas globales anuales de Relvar®/BREO® Ellipta®
• 5% Para todas las ventas netas globales anuales por encima de $ 3.0 mil millones
• Regalías de anoro® ellipta® rango de 6.5% a 10% Basado en el rendimiento de las ventas.

Los acuerdos de licencia proporcionan flujos de ingresos adicionales de colaboraciones

Innoviva ha establecido varios acuerdos de licencia que contribuyen con flujos de ingresos adicionales. Por ejemplo, en el tercer trimestre de 2024, la compañía reconoció aproximadamente $ 4.6 millones en ingresos de licencia de su colaboración con Zai Lab. Este ingreso se genera a través de logros de hitos y rendimiento de ventas en territorios con licencia.

Las estrategias de precios se adaptan a las condiciones del mercado y al panorama competitivo

Las estrategias de precios de Innoviva son dinámicas y se ajustan a las condiciones prevalecientes del mercado y los paisajes competitivos. La compañía evalúa continuamente sus modelos de precios para garantizar la competitividad al tiempo que mantiene la rentabilidad. Esta adaptabilidad es crucial en el sector de cuidados críticos, donde la eficacia y los precios del producto afectan significativamente la participación de mercado.

En conclusión, Innoviva, Inc. (Inva) demuestra una mezcla de marketing completa que posiciona efectivamente a la compañía dentro del panorama competitivo de los mercados de cuidados críticos y enfermedades infecciosas. Su cartera de productos diversos, incluida Giapreza®, Xerava® y Xacduro®, junto con colaboraciones estratégicas y una estrategia promocional sólida, mejoran la presencia del mercado. Con un enfoque en el mercado de EE. UU. Y las estrategias de precios adaptativos, Innoviva está bien equipado para navegar por el entorno de atención médica en evolución al tiempo que maximiza las oportunidades de ingresos.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Innoviva, Inc. (INVA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Innoviva, Inc. (INVA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Innoviva, Inc. (INVA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.