Innoviva, Inc. (Inva): Análise de mix de marketing [11-2024 Atualizado]

No cenário competitivo dos produtos farmacêuticos, a Innoviva, Inc. (INVA) se destaca com uma abordagem focada centrada em cuidados intensivos e doenças infecciosas. Com uma forte linha de produtos, incluindo Giapreza®, Xerava® e Xacduro®, a empresa está pronta para o crescimento no mercado dos EUA, que representa 71% de suas vendas líquidas de produtos. Esta postagem do blog investiga os quatro P's do mix de marketing da Innoviva - produto, local, promoção e preço - oferecendo informações sobre como esses elementos trabalham juntos para aprimorar a presença competitiva e a presença competitiva da empresa. Continue lendo para explorar as estratégias que impulsionam o sucesso da Innoviva.

Innoviva, Inc. (Inva) - Mix de marketing: Produto

O portfólio inclui GiaPreza®, Xerava® e Xacduro®.

O portfólio de produtos da Innoviva, Inc. inclui Giapreza®, Xerava® e Xacduro®. Em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas de produtos eram as seguintes:

O Giapreza® aprovou o aumento da pressão arterial em adultos com choque séptico.

Giapreza® (angiotensina II) é indicado para o tratamento de adultos com choque séptico ou outro distribuidor. Foi aprovado pelo FDA em dezembro de 2017 e tem sido uma parte essencial do portfólio de cuidados intensivos da Innoviva.

O Xerava® tem como alvo infecções intra-abdominais complicadas.

O Xerava® (Eravaciclina) é um antibiótico intravenoso aprovado para o tratamento de infecções intra-abdominais complicadas. O produto é significativo na abordagem da resistência crescente de bactérias aos antibióticos tradicionais.

A XACDURO® trata a pneumonia adquirida no hospital e associada ao ventilador.

O XACDURO® (sulbactam para injeção; durlobactam para injeção) é projetado para o tratamento de pneumonia bacteriana adquirida hospitalar e pneumonia bacteriana associada ao ventilador. Ele recebeu a aprovação do FDA em maio de 2023 e representa um avanço crítico na antibioticoterapia.

Pipeline de desenvolvimento ativo com zoliflodacina para gonorréia não complicada.

A Innoviva está desenvolvendo ativamente a zoliflodacina, um potencial antibiótico oral de primeira classe para gonorréia não complicada, que está em parceria com a pesquisa global de antibióticos & Parceria de Desenvolvimento (GARDP). As apresentações clínicas em setembro de 2024 indicaram sua potente atividade in vitro contra isolados clínicos.

Concentre -se em cuidados intensivos e mercados de doenças infecciosas.

O foco estratégico da Innoviva em cuidados intensivos e mercados de doenças infecciosas permitem que ele se posicione efetivamente contra concorrentes nessas áreas de alta demanda. O pipeline robusto e os produtos estabelecidos da empresa são projetados para atender às necessidades urgentes de saúde.

O portfólio robusto de produtos aprimora o posicionamento competitivo.

No terceiro trimestre de 2024, o total de vendas líquidas de produtos para a Innoviva foi de US $ 27,8 milhões, refletindo um aumento significativo de US $ 13,7 milhões no mesmo trimestre de 2023. Esse crescimento ressalta a eficácia das estratégias de marketing e vendas da Innoviva para suas ofertas de produtos:

Innoviva, Inc. (Invas

Operações de mercado dos EUA

A Innoviva opera principalmente no mercado dos EUA, que representava aproximadamente 71% de suas vendas líquidas de produtos para os três meses findos em 30 de setembro de 2024. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, esse percentual aumentou para 82%.

Colaborações globais

A Innoviva estabeleceu colaborações com parceiros globais, incluindo GlaxoSmithKline (GSK), para ampliar seu alcance no mercado. Essas parcerias aprimoram a capacidade da Innoviva de distribuir seus produtos de maneira eficaz em várias regiões.

Acordos de distribuição na região da Ásia-Pacífico

Innoviva firmou acordos de distribuição com Zai Lab, que facilita a disponibilidade de seus produtos na região da Ásia-Pacífico. Sob esses acordos, o Zai Lab possui direitos exclusivos a produtos como Durlobactam e Sul-dur na região. O Zai Lab é responsável por realizar ensaios clínicos e obter aprovações regulatórias, enquanto a Innoviva fornece os produtos necessários para desenvolvimento e uso comercial.

Aquisições estratégicas

As aquisições estratégicas aprimoraram ainda mais o acesso da Innoviva a diversos mercados de saúde. Aquisições notáveis ​​incluem as de ENTASIS e La Jolla, que fortaleceram a posição da inovação no hospital e os setores de doenças infecciosas.

Concentre -se em instalações de saúde

A empresa concentra seus esforços de distribuição em hospitais e instalações de saúde, garantindo que seus produtos sejam prontamente acessíveis a profissionais de saúde e pacientes. Essa abordagem direcionada otimiza a logística e aumenta a satisfação do cliente.

Innoviva, Inc. (Inva) - Mix de marketing: Promoção

Os esforços de marketing se concentram em profissionais de saúde e hospitais.

A Innoviva, Inc. concentra suas estratégias promocionais principalmente em profissionais de saúde e hospitais, visando os principais tomadores de decisão no setor de saúde. As iniciativas de marketing da empresa são projetadas para aumentar a conscientização e a compreensão de seus produtos, particularmente nas áreas terapêuticas de doenças infecciosas e condições respiratórias.

Participação ativa em conferências médicas para mostrar produtos.

A Innoviva participa ativamente de várias conferências médicas e eventos do setor. Em 2024, a empresa apresentou achados relacionados ao seu antibiótico investigacional, a zoliflodacina, na conferência de prevenção de infecções sexualmente transmissíveis de 2024. Além disso, a Innoviva teve cinco apresentações clínicas na IDWeek 2024, enfatizando seu compromisso de mostrar inovação de produtos e avanços científicos aos profissionais de saúde.

Utiliza estratégias de marketing digital para se envolver com o público -alvo.

Em 2024, a Innoviva emprega estratégias de marketing digital para se envolver efetivamente com seu público -alvo, incluindo prestadores de serviços de saúde e instituições. Essas estratégias incluem publicidade on -line, engajamento de mídia social e campanhas de email direcionadas, com o objetivo de disseminar informações sobre seus produtos comercializados e ensaios clínicos em andamento.

As colaborações com a GSK aproveitam seus canais de marketing estabelecidos.

A Innoviva estabeleceu uma parceria colaborativa com a GlaxoSmithKline (GSK), que aprimora seu alcance promocional. No terceiro trimestre de 2024, a Innoviva registrou uma receita total de royalties da GSK no valor de US $ 60,5 milhões, refletindo um aumento de US $ 57,0 milhões ano a ano no mesmo período de 2023. Essa colaboração permite que a Innoviva alavanca os extensos canais de marketing da GSK para promover produtos como Relvar® e Anoro® de maneira eficaz.

O reconhecimento da nomeação do Xacduro® para o Prêmio Prix Galien USA aprimora a visibilidade.

O produto da Innoviva, Xacduro®, foi nomeado para o Prêmio Galien USA de 2024 Prix de Melhor Produto de Biotecnologia. Esse reconhecimento não apenas aprimora a visibilidade do XACDURO®, mas também ressalta o compromisso da Innoviva com a inovação científica e a excelência nos cuidados de saúde. Tais elogios contribuem para a construção de credibilidade e promover a confiança entre os profissionais de saúde, apoiando assim os esforços promocionais do produto.

Innoviva, Inc. (Inva) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos alinhados aos padrões de mercado para produtos de cuidados intensivos

A Innoviva, Inc. emprega uma estratégia de preços competitivos que reflete os padrões de mercado para produtos de cuidados intensivos. Essa estratégia garante que o preço de seus produtos, como Giapreza®, Xerava® e Xacduro®, esteja alinhado com os benchmarks da indústria e as expectativas dos clientes.

A receita de Giapreza®, Xerava® e Xacduro® totalizou US $ 27,8 milhões no terceiro trimestre de 2024

No terceiro trimestre de 2024, a Innoviva relatou vendas totais de produtos líquidos de US $ 27,8 milhões, que incluiu:

Essa receita reflete um aumento significativo em comparação com o mesmo trimestre do ano anterior, indicando estratégias de preços eficazes e aceitação do mercado desses produtos.

Estrutura de royalties em camadas da GSK com base no desempenho das vendas

A estrutura de royalties em camadas da Innoviva da GlaxoSmithKline (GSK) foi projetada para otimizar a receita com base no desempenho das vendas. A empresa recebe royalties da GSK a taxas diferentes, dependendo do volume anual de vendas líquidas:

• 15% Nos primeiros US $ 3,0 bilhões em vendas líquidas globais anuais de Relvar®/Breo® Ellipta®
• 5% Para todas as vendas líquidas globais anuais acima de US $ 3,0 bilhões
• Os royalties de Anoro® Ellipta® variam de 6,5% a 10% com base no desempenho das vendas.

Contratos de licença fornecem fluxos de receita adicionais de colaborações

A Innoviva estabeleceu vários acordos de licença que contribuem com fluxos de receita adicionais. Por exemplo, no terceiro trimestre de 2024, a empresa reconheceu aproximadamente US $ 4,6 milhões em receita de licença de sua colaboração com o Zai Lab. Essa receita é gerada por meio de realizações marcantes e desempenho de vendas em territórios licenciados.

Estratégias de preços se adaptam às condições do mercado e cenário competitivo

As estratégias de preços da Innoviva são dinâmicas e se ajustam às condições predominantes do mercado e paisagens competitivas. A empresa avalia continuamente seus modelos de preços para garantir a competitividade, mantendo a lucratividade. Essa adaptabilidade é crucial no setor de cuidados intensivos, onde a eficácia e os preços do produto afetam significativamente a participação de mercado.

Em conclusão, a Innoviva, Inc. (Invas) demonstra um mix de marketing completo que efetivamente posiciona a empresa no cenário competitivo de cuidados intensivos e mercados de doenças infecciosas. Seu portfólio diversificado de produtos, incluindo Giapreza®, Xerava® e Xacduro®, juntamente com colaborações estratégicas e uma estratégia promocional robusta, aprimoram a presença do mercado. Com foco no mercado dos EUA e estratégias de preços adaptáveis, a Innoviva está bem equipada para navegar no ambiente de saúde em evolução, maximizando as oportunidades de receita.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Innoviva, Inc. (INVA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Innoviva, Inc. (INVA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Innoviva, Inc. (INVA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.