Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU): Modelo de negocios Canvas

¡Bienvenido al Vibrante mundo de Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU), donde la moda se encuentra con la innovación! En esta publicación de blog, desentrañaremos las complejidades de su Lienzo de modelo de negocio, que encapsula la esencia de sus operaciones, de asociaciones clave a flujos de ingresos. Únase a nosotros mientras nos sumergimos en un ecosistema que prospera en la entrega ropa de moda y un excepcional experiencia del cliente. Descubra cómo LVLU crea sus proposiciones de valor únicas y mantiene una conexión con su clientela consciente de la moda.

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores y fabricantes

Lulu colabora con varios proveedores y fabricantes nacionales e internacionales para obtener prendas y accesorios. La compañía se centra principalmente en la calidad y la sostenibilidad, asociándose con fabricantes que se adhieren a las prácticas laborales éticas. En 2021, se informó que Lulu amplió su base de proveedores en un 20%, mejorando sus ofertas de productos mientras mitigaba los riesgos asociados con las interrupciones de la cadena de suministro. El costo promedio de los bienes vendidos (COGS) para Lulu fue aproximadamente $ 25 millones para el año fiscal 20122, reflejando su inversión en materiales de calidad.

Diseñadores de moda

Lulu se involucra activamente con los diseñadores de moda emergentes para diversificar su gama de productos. En el año fiscal2022, colaboraciones con más 50 Los diseñadores independientes contribuyeron significativamente a los estilos únicos disponibles en su tienda en línea, mejorando la identidad de la marca y la participación del cliente. Ingresos generados a partir de líneas de diseñador exclusivas representadas sobre 15% de ventas totales, contabilizando aproximadamente $ 10 millones.

Servicios de logística y entrega

Las asociaciones logísticas son cruciales para el modelo de distribución de Lulu. La Compañía utiliza múltiples proveedores de logística para garantizar entregas oportunas. A partir de 2023, Lulu informó un tiempo de entrega promedio de 3-5 días hábiles Para órdenes nacionales, atribuidas a asociaciones con empresas como FedEx y UPS. La logística y los gastos de entrega ascendieron a aproximadamente $ 5 millones Anualmente, enfatizando la importancia de una red de distribución eficiente.

Agencias de marketing y publicidad

Lulu invierte asociaciones de marketing para reforzar la visibilidad y el alcance de la marca. En 2022, el gasto total de marketing fue alrededor $ 12 millones, con $ 7 millones asignado a campañas de publicidad digital. Las colaboraciones con agencias como WPromote y Codo formaron una parte importante de su estrategia, mejorando la adquisición de clientes a través de los esfuerzos de marketing de influencia dirigidos.

Proveedores de tecnología

Las asociaciones tecnológicas facilitan las operaciones en línea de Lulu y la experiencia del cliente. Las colaboraciones con proveedores como Shopify y Klarna mejoran la funcionalidad de comercio electrónico y la flexibilidad de pago. La inversión en tecnología se informó aproximadamente $ 3 millones En el último año fiscal, centrarse en mejorar el rendimiento del sitio e integrar análisis avanzados para monitorear el comportamiento del consumidor.

Asociaciones clave	Tipo	Inversión	Impacto
Proveedores y fabricantes	Nacional e internacional	$ 25 millones	Calidad mejorada del producto
Diseñadores de moda	Diseñadores independientes	$ 10 millones	Gama de productos diversos
Servicios de logística y entrega	FedEx, UPS	$ 5 millones	Entregas oportunas
Agencias de marketing y publicidad	Wpromote, Codo	$ 12 millones	Mayor visibilidad de la marca
Proveedores de tecnología	Shopify, Klarna	$ 3 millones	Operaciones mejoradas de comercio electrónico

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modelo de negocios: actividades clave

Diseño y desarrollo de productos de moda

Lulu's se centra en crear una línea de moda única y moderna dirigida a mujeres jóvenes. A partir de 2022, la compañía asignó aproximadamente $ 6 millones Investigación y desarrollo para mejorar sus capacidades de diseño de productos. El equipo de diseño trabaja para incorporar las tendencias de moda actuales al tiempo que garantiza que los productos se alineen con las preferencias del cliente.

Abastecimiento y adquisición de materiales

La estrategia de abastecimiento abarca a los proveedores globales para satisfacer las necesidades de producción y mantener la calidad. En 2023, Lulu reportó el abastecimiento aproximadamente El 70% de sus materiales de proveedores sostenibles, que es crítico para su imagen de marca. El costo de los materiales por promedios de producto alrededor $15, contribuyendo a un costo total de adquisición en 2022 de $ 4.5 millones.

Marketing y marca

Los esfuerzos de marketing de Lulu se dirigen principalmente a plataformas digitales, con gastos publicitarios en 2022 por un total $ 5 millones. Los seguidores de las redes sociales de la marca se alcanzaron 1.2 millones en Instagram Solo, mostrando un énfasis significativo en las asociaciones de influencia y el contenido generado por el usuario, lo que ayudó a impulsar un Aumento del 25% en las ventas en línea.

Cumplimiento y entrega del pedido

La compañía utiliza una combinación de logística interna y de terceros para el cumplimiento del pedido. Los tiempos de entrega promedio se paran en 3-5 días hábiles, con una tasa de cumplimiento de 95%. En 2022, Lulu procesó aproximadamente 1 millón de pedidos, generando un ingreso de todo $ 50 millones de ventas directas.

Servicio al cliente y soporte

Lulu invierte significativamente en el servicio al cliente, manteniendo un equipo de soporte de Over 100 agentes. La compañía informó un tiempo de respuesta promedio de 30 minutos para consultas en línea a partir de 2023. Calificaciones de satisfacción del cliente promediadas 4.7 de 5, con los clientes de devolución que contabilizan 40% de ventas totales.

Actividad clave	2022 inversión ($ millones)	Costo promedio por producto ($)	Ingresos de ventas directas ($ millones)	Calificación de satisfacción del cliente
Diseño y desarrollo	6	N / A	N / A	N / A
Abastecimiento y adquisición	4.5	15	N / A	N / A
Marketing y marca	5	N / A	N / A	N / A
Cumplimiento y entrega del pedido	N / A	N / A	50	N / A
Servicio al cliente y soporte	N / A	N / A	N / A	4.7

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modelo de negocios: recursos clave

Equipo de diseño de moda

Lulu's Fashion Lounge se basa en un equipo de diseño de moda hábil que es esencial para el desarrollo de productos. A partir de 2022, la compañía ha empleado a aproximadamente 30 diseñadores internos con experiencia en diversas disciplinas de moda. El equipo de diseño es responsable de crear piezas de moda innovadoras y modernas que resuenen con su público objetivo.

Red de proveedores

Una red de proveedores robusta es fundamental para las operaciones de Lulu Fashion Lounge. La compañía trabaja con 150 proveedores a nivel mundial hasta materiales fuente que van desde telas hasta adornos. En 2022, Lulu's Fashion Lounge informó un aumento del 20% en las relaciones de proveedores, lo que permitió mejores estrategias de precios y disponibilidad de materiales.

A continuación se muestra un resumen de la composición de la red de proveedores:

Región de proveedor	Número de proveedores	Tiempo de entrega promedio (días)
Asia	100	30
América del norte	30	15
Europa	20	25
América Latina	5	40

Plataforma de comercio electrónico

Lulu's Fashion Lounge opera una plataforma integral de comercio electrónico que representa aproximadamente 85% de ventas totales en 2022. El sitio web está diseñado para ser fácil de usar, con una amplia gama de productos. En 2023, la plataforma experimentó un 25% Aumento de la participación del usuario, en gran parte debido a mejoras en la optimización móvil y las experiencias de compra personalizadas.

Infraestructura de almacén y logística

La compañía ha invertido mucho en su infraestructura de almacenamiento y logística. Lulu's Fashion Lounge utiliza un almacén central ubicado en California, midiendo 150,000 pies cuadrados, que se volvió operativo en 2021. Esta instalación permite la gestión eficiente de inventario y el cumplimiento de orden rápida, sirviendo sobre 500,000 Envíos anuales.

La estrategia logística incluye:

• Asociación con los principales operadores, reduciendo los tiempos de envío hasta 40%.
• Implementación de sistemas de inventario automatizado, lo que resulta en un 30% disminución de las discrepancias de acciones.
• Despliegue de un sistema de seguimiento en tiempo real, mejorando la satisfacción del cliente.

Equipo de servicio al cliente

El equipo de servicio al cliente juega un papel vital en el mantenimiento de la satisfacción y la lealtad del cliente. Lulu's Fashion Lounge emplea aproximadamente 50 Representantes de servicio al cliente quienes manejan consultas por teléfono, chat y correo electrónico. En 2022, el servicio al cliente recibió un puntaje de satisfacción promedio de 92%, reflejando la efectividad y dedicación del equipo.

Los indicadores clave de rendimiento para el equipo de servicio al cliente incluyen:

Métrico	Rendimiento 2022	2023 objetivo
Tiempo de respuesta promedio (minutos)	5	4
Primera tasa de resolución de contacto (%)	85%	90%
Tasa de retención de clientes (%)	75%	80%

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modelo de negocios: propuestas de valor

Ropa de moda y elegante

Lulu's Fashion Lounge ofrece una selección curada de ropa de moda y elegante dirigido a mujeres jóvenes. A partir de 2023, la compañía ha ampliado su gama de productos para incluir más de 2,000 SKU, con colecciones estacionales alineadas con las últimas tendencias de moda. El precio promedio para la ropa de las mujeres es de aproximadamente $ 50, lo que contribuye a un catálogo diverso que atrae a diversas preferencias de estilo.

Materiales de alta calidad

La marca prioriza el uso materiales de alta calidad en sus prendas, asegurando la longevidad y la comodidad para los clientes. En 2022, el 80% de sus líneas de ropa utilizaron telas sostenibles, abordando una creciente demanda de productos ecológicos. El compromiso de la compañía con la calidad se refleja en sus calificaciones de satisfacción del cliente, promediando 4.5 de 5 estrellas en plataformas como TrustPilot.

Fijación de precios competitivos

Lulu’s Fashion Lounge mantiene un fijación de precios competitivos Estrategia en el mercado de la moda en línea. El análisis promedio de mercado indica que los competidores de nicho similares tienen una ropa de precio de precio alrededor de un 15% más alta que las ofertas de Lulu. El margen bruto de la compañía es de aproximadamente el 55%, lo que permite estrategias promocionales agresivas mientras mantiene la rentabilidad.

Experiencia de compra en línea fácil

La compañía ha invertido significativamente en su plataforma de comercio electrónico, lo que resulta en una interfaz fácil de usar. A mediados de 2023, los informes muestran que el 90% de los visitantes por primera vez completaron una compra debido a la del sitio Experiencia de compra en línea fácil. La tasa promedio de abandono del carrito es solo del 20%, significativamente menor que el estándar de la industria del 70%.

Entrega rápida y confiable

Lulu's Fashion Lounge se asocia con proveedores líderes de logística para garantizar entrega rápida y confiable de productos. El tiempo de entrega promedio es inferior a 3 días para artículos en el existente. En 2022, el 95% de todos los pedidos se entregaron a tiempo, y la compañía ofrece envío gratuito en pedidos superiores a $ 75, mejorando aún más la apelación del cliente.

Propuesta de valor	Descripción	Estadísticas relevantes
Ropa de moda y elegante	Más de 2,000 SKU dirigidos a mujeres jóvenes.	Punto de precio promedio: $ 50
Materiales de alta calidad	Fabrics sostenibles utilizadas en el 80% de las líneas de ropa.	Calificación del cliente: 4.5/5 estrellas
Fijación de precios competitivos	Estrategia de precios 15% más baja que los competidores de nicho.	Margen bruto: 55%
Experiencia de compra en línea fácil	Interfaz fácil de usar con altas tasas de conversión.	Tasa de abandono del carrito: 20%
Entrega rápida y confiable	Asociaciones con proveedores de logística para una entrega rápida.	Tiempo de entrega promedio: menos de 3 días

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Experiencia de compra personalizada

Lulu's Fashion Lounge ofrece una experiencia de compra a medida que mejora la satisfacción y el compromiso del cliente. A partir del tercer trimestre de 2023, la compañía informó un Aumento del 30% en tasas de conversión atribuidas a recomendaciones personalizadas en el sitio web. Su uso de análisis de datos para comprender las preferencias del cliente les permite mostrar colecciones curadas, que han generado un promedio Valor de pedido promedio 15% más alto que las colecciones estándar.

Atención al cliente receptiva

La estrategia de atención al cliente de la compañía incluye múltiples canales donde los consumidores pueden interactuar, incluido el soporte de chat, el correo electrónico y el teléfono. En 2023, la atención al cliente de Lulu logró un Tasa de satisfacción del 90% Basado en encuestas de comentarios de los clientes. El tiempo de respuesta promedio para las consultas de chat es menos de 2 minutos, que es significativamente menor que el promedio de la industria de 5-10 minutos.

Involucrando la presencia en las redes sociales

Lulu's Fashion Lounge mantiene una sólida presencia en las redes sociales con más 1.2 millones de seguidores en Instagram y 800,000 seguidores en Facebook a partir de octubre de 2023. Sus campañas involucran a los clientes a través de publicaciones e historias interactivas con Contenido generado por el usuario, conduciendo a un Aumento del 25% en tasas de participación orgánica durante el año pasado. La compañía informa que las campañas de redes sociales impulsadas han resultado en una estimación Aumento del 20% en tráfico directo a su sitio web.

Programas de fidelización y recompensas

El programa de lealtad de Lulu, "Luxe de Lulu", se ha atraído 200,000 miembros Desde su lanzamiento en 2022. Los miembros disfrutan 10% de descuento en todas las compras y acceso a ventas exclusivas. Los datos muestran que los miembros del programa de fidelización contribuyen casi 50% de los ingresos generales, como tienden a gastar dos veces más que los no miembros. La compañía ha reportado un Tasa de retención del 40% Entre los participantes del programa de fidelización, significativamente mayor que la tasa de retención general de 20% en la industria de la moda.

Consejos de moda y consejos de estilo

Lulu's Fashion Lounge ofrece servicios de valor agregado, como consejos de moda y consejos de estilo a través de su blog y canales de redes sociales. Esta estrategia de contenido ha dado como resultado una sustancial Aumento del 35% en las interacciones del cliente y una creciente base de suscriptores de Over 50,000 suscriptores de boletín A finales de 2023. Se informa que la tasa de conversión promedio de las campañas de boletín 25% más alto en comparación con las campañas regulares.

Aspecto de relación de cliente	Métrica	Datos
Experiencia de compra personalizada	Aumento de la tasa de conversión	30%
Experiencia de compra personalizada	Aumento promedio del valor del pedido	15%
Soporte al cliente	Tasa de satisfacción	90%
Soporte al cliente	Tiempo de respuesta promedio	Menos de 2 minutos
Compromiso en las redes sociales	Seguidores de Instagram	1.2 millones
Compromiso en las redes sociales	Seguidores de Facebook	800,000
Programas de fidelización	Miembros del programa de fidelización	200,000
Programas de fidelización	Contribución de ingresos de membresía	50%
Programas de fidelización	Tasa de retención	40%
Consejo de moda	Suscriptores de boletín	50,000
Consejo de moda	Aumento de la tasa de conversión del boletín	25%

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modelo de negocios: canales

Tienda en línea

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. opera una tienda en línea como canal principal para llegar a los clientes. A partir de 2023, se estima que el mercado de la moda minorista en línea en los EE. UU. $ 104 mil millones.

Aplicación móvil

La aplicación móvil de la compañía admite la compromiso del cliente y la conveniencia de compras. La aplicación contribuye a 20% de ventas totales en línea según el análisis de mercado en 2022.

Plataformas de redes sociales

La presencia de Lulu en plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook y Tiktok es significativa para la visibilidad de la marca. Cuentan con un seguimiento de 1 millón solo en Instagram. En 2023, la tasa de conversión del tráfico de redes sociales a las ventas se ha informado en 3.3%.

Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una parte crucial de su estrategia. A partir del segundo trimestre de 2023, sus campañas de correo electrónico tienen un promedio de tarifas abiertas en torno a 20% y una tasa de clics de aproximadamente 2.5%.

Influenciantes de la moda y bloggers

Lulu colabora con influenciadores de moda y blogueros para mejorar el alcance de la marca. En 2023, se espera que el gasto en el marketing de influencers en la industria de la moda supere $ 2 mil millones, con un ROI reportado de aproximadamente $5.78 por cada dólar gastado.

Canal	Contribución a las ventas (%)	Tamaño estimado del mercado	Recuento de seguidores	Tasa de apertura de correo electrónico (%)	Gasto de marketing de influencia ($ miles de millones)	ROI estimado ($)
Tienda en línea	~50%	$ 104 mil millones	N / A	N / A	N / A	N / A
Aplicación móvil	20%	N / A	N / A	N / A	N / A	N / A
Plataformas de redes sociales	~10%	N / A	1 millón	N / A	N / A	N / A
Marketing por correo electrónico	~15%	N / A	N / A	20%	N / A	N / A
Influenciadores de la moda	5%	N / A	N / A	N / A	2 mil millones	5.78

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Adultos jóvenes

El salón de moda de Lulu se dirige principalmente a adultos jóvenes, específicamente a los de entre 18 y 30 años. Este grupo demográfico se caracteriza por las tendencias en la influencia de las redes sociales y los hábitos de compra en línea. Según Statista, a partir de 2021, aproximadamente 90% de los adultos jóvenes Compre en línea, marcando un cambio significativo hacia el comercio electrónico en este grupo de edad.

Individuos conscientes de la moda

Este segmento incluye personas que priorizan el estilo y las tendencias. Un informe de McKinsey indica que 66% de los consumidores se consideran conscientes del estilo. Lulu ofrece una amplia gama de productos dirigidos a esta audiencia, atendiendo a varias estéticas y tendencias de moda.

Compradores en línea

Como minorista en línea, Lulu aprovecha en gran medida la tendencia de compras en línea. En 2022, el mercado global de moda en línea alcanzó una valoración de aproximadamente $ 772 mil millones, con proyecciones para alcanzar $ 1 billón Para 2027, muestra la creciente importancia de este segmento de clientes.

Seguidores de tendencias

Los seguidores de tendencias buscan las últimas tendencias de moda y se apresuran a adoptar nuevos estilos. Los informes sugieren que 43% De los consumidores siguen activamente a los influenciadores de la moda en las plataformas de redes sociales, lo que afecta en gran medida sus decisiones de compra. Lulu alinea su inventario para cumplir con estas tendencias que cambian rápidamente.

Compradores conscientes del presupuesto

Este segmento de clientes busca asequibilidad sin comprometer el estilo. Según una encuesta de 2023 de Deloitte, 62% De los consumidores informaron que el precio influye significativamente en sus hábitos de compra. Lulu compite de manera efectiva en este segmento al ofrecer un equilibrio de calidad y asequibilidad, con precios que van desde $20 a $100.

Segmento de clientes	Rango de edad	Comportamiento de compra	Impacto financiero	Ideas del mercado
Adultos jóvenes	18-30	90% de compra en línea	$ 772 mil millones (2022)	Proyectado $ 1 billón para 2027
Individuos conscientes de la moda	18-35	66% Considere el estilo una prioridad	N / A	Influenciado por las tendencias de la moda
Compradores en línea	Todas las edades	Cambiar hacia el comercio electrónico	$ 772 mil millones (2022)	Crecimiento proyectado en la moda en línea
Seguidores de tendencias	18-35	El 43% sigue a los influencers de la moda	N / A	Las tendencias que cambian las compras de impacto
Compradores conscientes del presupuesto	Todas las edades	El 62% prioriza los precios	Precio puntos de $ 20 a $ 100	Equilibrio de calidad y asequibilidad

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Producción y costos de material

En el año fiscal 2022, Lulu reportó ingresos totales de aproximadamente $ 189 millones. El costo de los bienes vendidos (COGS) contabilizó alrededor $ 113 millones, lo que significa que los costos de producción y material representan aproximadamente 60% de ingresos totales. Estos costos incluyen telas, adornos y gastos de fabricación.

Gastos de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para Lulu han visto una asignación sustancial, con aproximadamente 15% de ingresos anuales dedicados a publicidad y promociones. Para 2022, esto se traduce en $ 28.4 millones. La compañía se centra en el marketing digital, incluidas las redes sociales, las asociaciones de influencia y las campañas de correo electrónico para generar conciencia de marca y adquisición de clientes.

Costos de logística y entrega

Los costos de la logística y el envío incurridos por Lulu se estiman en torno a $ 10 millones anualmente. Esta cifra incluye almacenamiento, cumplimiento de pedidos y gastos de distribución necesarios para entregar productos a los clientes de manera eficiente. Los costos de envío pueden fluctuar en función de varios factores, como los transportistas de envío y las ubicaciones de los clientes.

Mantenimiento de sitios web y aplicaciones

Los gastos operativos para el sitio web y el mantenimiento de la aplicación están presupuestados alrededor $ 3 millones anualmente. Esto incluye costos relacionados con el alojamiento web, el mantenimiento del sitio, las actualizaciones de software e iniciativas de desarrollo de aplicaciones para mejorar la experiencia y la funcionalidad del usuario.

Operaciones de servicio al cliente

El segmento de servicio al cliente requiere una inversión sustancial. Lulu se asigna aproximadamente $ 5 millones Cada año, a las operaciones de servicio al cliente, asegurando que los sistemas de soporte adecuados estén vigentes a través de varios canales, como chat, correo electrónico y soporte telefónico.

Categoría de costos	Costo anual ($ millones)	Porcentaje de ingresos (%)
Producción y costos de material	113	60
Gastos de marketing y publicidad	28.4	15
Costos de logística y entrega	10	5.3
Mantenimiento de sitios web y aplicaciones	3	1.6
Operaciones de servicio al cliente	5	2.6

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de ropa y accesorios

En el año fiscal 2022, Lulu's Fashion Lounge generó ingresos de aproximadamente $ 94.3 millones desde las ventas de ropa y accesorios. La compañía ofrece una amplia gama de productos que incluyen vestidos, tops, fondos y accesorios adaptados a varios segmentos de clientes.

Tarifas de membresía y suscripción

Lulu's Fashion Lounge presentó un programa de membresía que proporciona descuentos exclusivos y acceso temprano a nuevas colecciones. A partir de 2023, el programa de membresía representa sobre 12% de los ingresos totales, generando aproximadamente $ 11.3 millones anualmente. El modelo de suscripción mejora aún más la lealtad del cliente y aumenta el valor promedio de por vida del cliente.

Asociaciones promocionales

La compañía colabora con varios influyentes y marcas para promover sus ofertas, fomentando asociaciones estratégicas que mejoran la visibilidad. En 2022, las asociaciones promocionales contribuyeron aproximadamente $ 6.5 millones a los ingresos generales, destacando la efectividad de las estrategias de comercialización conjunta para impulsar las ventas.

Colecciones y colaboraciones exclusivas

Lulu's Fashion Lounge lanzó colecciones exclusivas en colaboración con diseñadores e influyentes notables, lo que resultó en un aumento significativo en la participación y ventas del cliente. Estas colaboraciones arrojaron un ingreso incremental de $ 8.7 millones En 2022, mostrando la demanda de productos únicos de edición limitada.

Programas de marketing de afiliación

El programa de marketing de afiliación se ha convertido en un impulsor de ingresos crucial para Lulu, con estructuras basadas en comisiones asociadas con varios bloggers y personalidades de las redes sociales. El programa de afiliados representó aproximadamente $ 2.9 millones en ingresos, contribuyendo al crecimiento general al aprovechar la audiencia de los afiliados.

Flujo de ingresos	Ingresos del año fiscal 2022	Porcentaje de ingresos totales
Ventas de ropa y accesorios	$ 94.3 millones	≈ 66.2%
Tarifas de membresía y suscripción	$ 11.3 millones	≈ 12%
Asociaciones promocionales	$ 6.5 millones	≈ 6.9%
Colecciones y colaboraciones exclusivas	$ 8.7 millones	≈ 9.2%
Programas de marketing de afiliación	$ 2.9 millones	≈ 3.1%