Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU): Business Model Canvas

Bienvenue dans le monde dynamique de Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU), où la mode rencontre l'innovation! Dans cet article de blog, nous démêlerons les subtilités de leur Toile de modèle commercial, qui résume l'essence de leurs opérations, de partenariats clés à sources de revenus. Rejoignez-nous alors que nous plongeons plus profondément dans un écosystème qui prospère sur la livraison vêtements à la mode et un exceptionnel expérience client. Découvrez comment LVLU élabore leurs propositions de valeur uniques et maintient une connexion avec leur clientèle consciente de la mode.

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs et fabricants

Lulu collabore avec divers fournisseurs et fabricants nationaux et internationaux pour se procurer ses vêtements et ses accessoires. L'entreprise se concentre principalement sur la qualité et la durabilité, en partenariat avec des fabricants qui adhèrent aux pratiques de travail éthiques. En 2021, il a été signalé que Lulu a élargi sa base de fournisseurs de 20%, améliorant ses offres de produits tout en atténuant les risques associés aux perturbations de la chaîne d'approvisionnement. Le coût moyen des marchandises vendues (COG) pour Lulu était approximativement 25 millions de dollars Pour l'exercice 2010, reflétant leur investissement dans des matériaux de qualité.

Créateurs de mode

Lulu s'engage activement avec les créateurs de mode émergents pour diversifier sa gamme de produits. Au cours de l'exercice 20122, collaborations avec 50 Les concepteurs indépendants ont considérablement contribué aux styles uniques disponibles dans leur boutique en ligne, améliorant l'identité de la marque et l'engagement client. Les revenus générés à partir de lignes de concepteurs exclusives représentées sur 15% du total des ventes, représentant approximativement 10 millions de dollars.

Services de logistique et de livraison

Les partenariats logistiques sont cruciaux pour le modèle de distribution de Lulu. L'entreprise utilise plusieurs fournisseurs de logistique pour garantir des livraisons en temps opportun. En 2023, Lulu a signalé un délai de livraison moyen de 3-5 jours ouvrables pour les ordres intérieurs, attribués à des partenariats avec des sociétés telles que FedEx et UPS. Les frais de logistique et de livraison s'élevaient à peu près 5 millions de dollars annuellement, soulignant l'importance d'un réseau de distribution efficace.

Agences de marketing et de publicité

Lulu investit dans des partenariats marketing pour renforcer la visibilité et la portée de la marque. En 2022, la dépense de marketing totale était 12 millions de dollars, avec 7 millions de dollars alloué aux campagnes publicitaires numériques. Les collaborations avec des agences comme WPROMOTE et CODO ont constitué une partie importante de leur stratégie, améliorant l'acquisition de clients grâce à des efforts de marketing social ciblés et d'influence.

Fournisseurs de technologies

Les partenariats technologiques facilitent les opérations en ligne de Lulu et l'expérience client. Les collaborations avec des fournisseurs comme Shopify et Klarna améliorent la fonctionnalité du commerce électronique et la flexibilité des paiements. L'investissement dans la technologie a été signalé à peu près 3 millions de dollars Au cours du dernier exercice, en se concentrant sur l'amélioration des performances du site et l'intégration d'analyses avancées pour surveiller le comportement des consommateurs.

Partenariats clés	Taper	Investissement	Impact
Fournisseurs et fabricants	National et international	25 millions de dollars	Qualité améliorée du produit
Créateurs de mode	Designers indépendants	10 millions de dollars	Gamme de produits diversifiée
Services de logistique et de livraison	FedEx, UPS	5 millions de dollars	Livraisons en temps opportun
Agences de marketing et de publicité	Wpromote, codo	12 millions de dollars	Visibilité accrue de la marque
Fournisseurs de technologies	Shopify, Klarna	3 millions de dollars	Amélioration des opérations de commerce électronique

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement de produits de mode

Lulu se concentre sur la création d'une ligne de mode unique et à la mode ciblant les jeunes femmes. En 2022, la société a alloué approximativement 6 millions de dollars à la recherche et au développement pour améliorer ses capacités de conception de produits. L'équipe de conception travaille pour incorporer les tendances de la mode actuelles tout en veillant à ce que les produits s'alignent sur les préférences des clients.

Approvisionnement et achat de matériaux

La stratégie d'approvisionnement comprend les fournisseurs mondiaux pour répondre aux besoins de production et maintenir la qualité. En 2023, Lulu a rapporté l'approvisionnement 70% de ses matériaux de fournisseurs durables, ce qui est essentiel pour son image de marque. Le coût des matériaux par produit est en moyenne $15, contribuant à un coût total d'approvisionnement en 2022 4,5 millions de dollars.

Marketing et marque

Les efforts marketing de Lulu ciblent principalement les plateformes numériques, avec des dépenses publicitaires en 2022 totalisant 5 millions de dollars. Les médias sociaux de la marque ont atteint 1,2 million sur Instagram seul, mettant en valeur un accent significatif sur les partenariats d'influence et le contenu généré par les utilisateurs, ce qui a contribué à stimuler un Augmentation de 25% des ventes en ligne.

Commander la réalisation et la livraison

L'entreprise utilise une combinaison de logistique interne et tierce pour la réalisation des commandes. Les délais de livraison moyens se tiennent à 3-5 jours ouvrables, avec un taux de réalisation de 95%. En 2022, Lulu a traité approximativement 1 million de commandes, générant un revenu de autour 50 millions de dollars des ventes directes.

Service client et assistance

Lulu investit considérablement dans le service à la clientèle, en maintenant une équipe d'assistance de plus 100 agents. La société a signalé un temps de réponse moyen de 30 minutes pour les demandes en ligne à partir de 2023. Les notes de satisfaction des clients sont en moyenne 4.7 sur 5, avec des clients de retour comptant pour 40% du total des ventes.

Activité clé	2022 Investissement (million de dollars)	Coût moyen par produit ($)	Revenus des ventes directes (million de dollars)	Évaluation de satisfaction du client
Conception et développement	6	N / A	N / A	N / A
Approvisionnement et achat	4.5	15	N / A	N / A
Marketing et marque	5	N / A	N / A	N / A
Commander la réalisation et la livraison	N / A	N / A	50	N / A
Service client et assistance	N / A	N / A	N / A	4.7

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipe de design de mode

Le salon de mode de Lulu s'appuie sur une équipe de design de mode qualifiée qui est essentielle au développement de produits. En 2022, l'entreprise a employé environ 30 créateurs internes ayant une expertise dans diverses disciplines de la mode. L'équipe de design est chargée de créer des pièces de mode innovantes et à la mode qui résonnent avec leur public cible.

Réseau de fournisseurs

Un réseau de fournisseurs robuste est essentiel pour les opérations de Lulu Fashion Lounge. L'entreprise travaille avec plus 150 fournisseurs À l'échelle mondiale à la source, des matériaux allant des tissus aux embellissements. En 2022, Lulu's Fashion Lounge a signalé une augmentation de 20% des relations avec les fournisseurs, ce qui a permis de meilleures stratégies de prix et de disponibilité des matériaux.

Vous trouverez ci-dessous un résumé de la composition du réseau des fournisseurs:

Région du fournisseur	Nombre de fournisseurs	Durée moyenne (jours)
Asie	100	30
Amérique du Nord	30	15
Europe	20	25
l'Amérique latine	5	40

Plate-forme de commerce électronique

Lulu's Fashion Lounge exploite une plate-forme de commerce électronique complète qui explique approximativement 85% du total des ventes en 2022. Le site Web est conçu pour être convivial, avec une large gamme de produits. En 2023, la plate-forme a connu un 25% Augmentation de l'engagement des utilisateurs, en grande partie en raison des améliorations de l'optimisation mobile et des expériences d'achat personnalisées.

Entrepôt et infrastructure logistique

L'entreprise a investi massivement dans son infrastructure d'entreposage et de logistique. Lulu's Fashion Lounge utilise un entrepôt central situé en Californie, mesurant 150 000 pieds carrés, qui est devenu opérationnel en 2021. Cette installation permet une gestion efficace des stocks et une épanouissement rapide des commandes, servant 500,000 Expéditions annuelles.

La stratégie logistique comprend:

• Partenariat avec les principaux transporteurs, réduisant les délais d'expédition 40%.
• Implémentation de systèmes d'inventaire automatisés, résultant en un 30% diminution des écarts de stock.
• Déploiement d'un système de suivi en temps réel, améliorant la satisfaction du client.

Équipe de service à la clientèle

L'équipe du service client joue un rôle essentiel dans le maintien de la satisfaction et de la fidélité des clients. Le salon de mode de Lulu emploie approximativement 50 représentants du service à la clientèle qui gèrent les demandes de renseignements par téléphone, chat et e-mail. En 2022, le service client a reçu un score de satisfaction moyen 92%, reflétant l'efficacité et le dévouement de l'équipe.

Les indicateurs de performance clés de l'équipe du service client comprennent:

Métrique	2022 Performance	Cible 2023
Temps de réponse moyen (minutes)	5	4
Premier taux de résolution de contact (%)	85%	90%
Taux de rétention de la clientèle (%)	75%	80%

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Vêtements à la mode et élégants

Lulu's Fashion Lounge propose une sélection organisée de Vêtements à la mode et élégants ciblé sur les jeunes femmes. Depuis 2023, la société a élargi sa gamme de produits pour inclure plus de 2 000 SKU, mettant en vedette des collections saisonnières alignées sur les dernières tendances de la mode. Le prix moyen pour les vêtements pour femmes est d'environ 50 $, ce qui contribue à un catalogue diversifié attrayant pour diverses préférences de style.

Matériaux de haute qualité

La marque priorise en utilisant Matériaux de haute qualité Dans ses vêtements, assurer la longévité et le confort pour les clients. En 2022, 80% de leurs lignes de vêtements ont utilisé des tissus durables, répondant à une demande croissante de produits écologiques. L'engagement de l'entreprise envers la qualité se reflète dans ses cotes de satisfaction client, avec une moyenne de 4,5 étoiles sur 5 sur des plateformes comme TrustPilot.

Prix ​​compétitifs

Lulu’s Fashion Lounge maintient un prix compétitifs Stratégie sur le marché de la mode en ligne. L'analyse moyenne du marché indique que les concurrents de niche similaires sont des vêtements d'environ 15% plus élevés que les offres de Lulu. La marge brute de l'entreprise s'élève à environ 55%, permettant des stratégies promotionnelles agressives tout en maintenant la rentabilité.

Expérience d'achat en ligne facile

La société a investi considérablement dans sa plate-forme de commerce électronique, ce qui se traduit par une interface conviviale. À la mi-2023, les rapports montrent que 90% des visiteurs pour la première fois ont terminé un achat en raison du site Expérience d'achat en ligne facile. Le taux d'abandon moyen du panier n'est que de 20%, nettement inférieur à la norme de l'industrie de 70%.

Livraison rapide et fiable

Lulu's Fashion Lounge s'associe aux principaux fournisseurs de logistique pour s'assurer Livraison rapide et fiable des produits. Le délai de livraison moyen est inférieur à 3 jours pour les articles en stock. En 2022, 95% de toutes les commandes ont été livrées à temps et la société offre la livraison gratuite sur les commandes de plus de 75 $, améliorant encore l'appel du client.

Proposition de valeur	Description	Statistiques pertinentes
Vêtements à la mode et élégants	Plus de 2 000 références ciblaient les jeunes femmes.	Prix ​​moyen: 50 $
Matériaux de haute qualité	Tissus durables utilisés dans 80% des lignes de vêtements.	Note du client: 4.5 / 5 étoiles
Prix ​​compétitifs	Stratégie de tarification 15% inférieure à celle des concurrents de niche.	Marge brute: 55%
Expérience d'achat en ligne facile	Interface conviviale avec des taux de conversion élevés.	Taux d'abandon de panier: 20%
Livraison rapide et fiable	Partenaires avec les fournisseurs de logistique pour la livraison rapide.	Délai de livraison moyen: moins de 3 jours

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Expérience d'achat personnalisée

Lulu's Fashion Lounge offre une expérience d'achat sur mesure qui améliore la satisfaction et l'engagement des clients. Au troisième trimestre 2023, la société a signalé un Augmentation de 30% dans les taux de conversion attribués à des recommandations personnalisées sur le site Web. Leur utilisation de l'analyse des données pour comprendre les préférences des clients leur permet de présenter des collections organisées, qui ont généré une moyenne Valeur de commande moyenne 15% plus élevée que les collections standard.

Support client réactif

La stratégie de support client de l'entreprise comprend plusieurs canaux où les consommateurs peuvent interagir, y compris le support de chat, les e-mails et le téléphone. En 2023, le support client de Lulu a obtenu un Taux de satisfaction de 90% en fonction des enquêtes de rétroaction des clients. Le temps de réponse moyen pour les demandes de discussion est moins de 2 minutes, ce qui est nettement inférieur à la moyenne de l'industrie de 5-10 minutes.

Engager la présence des médias sociaux

Le salon de mode de Lulu maintient une solide présence sur les réseaux sociaux avec plus 1,2 million de followers sur Instagram et 800 000 abonnés sur Facebook en octobre 2023. Leurs campagnes engagent les clients à travers des publications interactives et des histoires en vedette Contenu généré par l'utilisateur, conduisant à un Augmentation de 25% dans les taux d'engagement organiques au cours de la dernière année. La société rapporte que des campagnes motivées sur les réseaux sociaux ont abouti à une estimation Augmentation de 20% dans le trafic direct vers leur site Web.

Programmes de fidélité et récompenses

Le programme de fidélité de Lulu, «Lulu's Luxe», a attiré 200 000 membres Depuis son lancement en 2022. Les membres apprécient 10% de réduction sur tous les achats et l'accès aux ventes exclusives. Les données montrent que les membres du programme de fidélité contribuent presque 50% des revenus globaux, comme ils ont tendance à dépenser deux fois plus que les non-membres. L'entreprise a signalé un Taux de rétention de 40% parmi les participants au programme de fidélité, significativement plus élevé que le taux de rétention générale de 20% dans l'industrie de la mode.

Conseils de mode et conseils de style

Le salon de mode de Lulu fournit des services à valeur ajoutée tels que les conseils de mode et les conseils de style via leur blog et leurs réseaux sociaux. Cette stratégie de contenu a abouti à un Augmentation de 35% dans les interactions des clients et une base d'abonnés croissante de 50 000 abonnés de newsletter À la fin de 2023. Le taux de conversion moyen des campagnes de newsletter serait 25% plus élevé par rapport aux campagnes régulières.

Aspect de la relation client	Métrique	Données
Expérience d'achat personnalisée	Augmentation du taux de conversion	30%
Expérience d'achat personnalisée	Augmentation de la valeur de commande moyenne	15%
Support client	Taux de satisfaction	90%
Support client	Temps de réponse moyen	Moins de 2 minutes
Engagement des médias sociaux	Fondeurs Instagram	1,2 million
Engagement des médias sociaux	Abonnés Facebook	800,000
Programmes de fidélité	Membres du programme de fidélité	200,000
Programmes de fidélité	Contribution des revenus d'adhésion	50%
Programmes de fidélité	Taux de rétention	40%
Conseils de mode	Abonnés à la newsletter	50,000
Conseils de mode	Augmentation du taux de conversion à partir de la newsletter	25%

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modèle d'entreprise: canaux

Boutique en ligne

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. exploite une boutique en ligne comme canal principal pour atteindre les clients. En 2023, le marché de la mode de vente au détail en ligne aux États-Unis 104 milliards de dollars.

Application mobile

L'application mobile de l'entreprise prend en charge l'engagement client et la commodité du shopping. L'application contribue à environ 20% du total des ventes en ligne conformément à l'analyse du marché en 2022.

Plateformes de médias sociaux

La présence de Lulu sur les plateformes de médias sociaux telles que Instagram, Facebook et Tiktok est importante pour la visibilité de la marque. Ils se vantent de plus 1 million sur Instagram uniquement. En 2023, le taux de conversion du trafic des médias sociaux vers les ventes a été signalé à 3.3%.

E-mail marketing

Le marketing par e-mail reste une partie cruciale de leur stratégie. Au deuxième trimestre 2023, leurs campagnes par courrier électronique ont un taux d'ouverture en moyenne 20% et un taux de clics d'environ 2.5%.

Influenceurs de mode et blogueurs

Lulu collabore avec les influenceurs de la mode et les blogueurs pour améliorer la portée de la marque. En 2023, les dépenses en marketing d'influence dans l'industrie de la mode devraient dépasser 2 milliards de dollars, avec un ROI signalé d'environ $5.78 pour chaque dollar dépensé.

Canal	Contribution aux ventes (%)	Taille du marché estimé	Nombre de suiveurs	Taux d'ouverture par e-mail (%)	Dépenses de marketing d'influence (milliards de dollars)	ROI estimé ($)
Boutique en ligne	~50%	104 milliards de dollars	N / A	N / A	N / A	N / A
Application mobile	20%	N / A	N / A	N / A	N / A	N / A
Plateformes de médias sociaux	~10%	N / A	1 million	N / A	N / A	N / A
E-mail marketing	~15%	N / A	N / A	20%	N / A	N / A
Influenceurs de la mode	5%	N / A	N / A	N / A	2 milliards	5.78

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Jeunes adultes

Le salon de mode de Lulu cible principalement les jeunes adultes, en particulier ceux âgés de 18 à 30 ans. Cette démographie se caractérise par des tendances de l'influence des médias sociaux et des habitudes d'achat en ligne. Selon Statista, en 2021, 90% des jeunes adultes Achetez en ligne, marquant un changement significatif vers le commerce électronique dans ce groupe d'âge.

Individus conscients de la mode

Ce segment comprend des individus qui priorisent le style et les tendances. Un rapport de McKinsey indique que 66% des consommateurs se considèrent comme soucieux du style. Lulu's propose une gamme diversifiée de produits destinés à ce public, s'adressant à diverses tendances de l'esthétique et de la mode.

Acheteurs en ligne

En tant que détaillant en ligne, Lulu est fortement capitale sur la tendance des achats en ligne. En 2022, le marché mondial de la mode en ligne a atteint une évaluation d'environ 772 milliards de dollars, avec des projections à atteindre 1 billion de dollars D'ici 2027, présentant l'importance croissante de ce segment de clientèle.

Followers de tendance

Les adeptes de tendance recherchent les dernières tendances de la mode et sont rapidement adoptées de nouveaux styles. Les rapports suggèrent que 43% Des consommateurs suivent activement les influenceurs de la mode sur les plateformes de médias sociaux, ce qui a un impact considérable sur leurs décisions d'achat. Lulu aligne son inventaire pour répondre à ces tendances en évolution rapide.

Acheteurs soucieux du budget

Ce segment de clientèle recherche l'abordabilité sans compromettre le style. Selon une enquête en 2023 de Deloitte, 62% des consommateurs ont indiqué que le prix influence considérablement leurs habitudes d'achat. Lulu est en concurrence efficacement dans ce segment en offrant un équilibre de qualité et d'accessibilité, avec des prix allant de $20 à $100.

Segment de clientèle	Tranche d'âge	Comportement d'achat	Impact financier	Insistance au marché
Jeunes adultes	18-30	90% Shop en ligne	772 milliards de dollars (2022)	Prévu 1 billion de dollars d'ici 2027
Individus conscients de la mode	18-35	66% considèrent le style comme une priorité	N / A	Influencé par les tendances de la mode
Acheteurs en ligne	Tous les âges	Se déplacer vers le commerce électronique	772 milliards de dollars (2022)	Croissance projetée de la mode en ligne
Followers de tendance	18-35	43% suivent les influenceurs de la mode	N / A	Les tendances à évolution rapide des achats d'impact
Acheteurs soucieux du budget	Tous les âges	62% Priorisez les prix	Prix ​​de 20 $ à 100 $	Équilibre de la qualité et de l'abordabilité

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de production et de matériaux

Au cours de l'exercice 2022, Lulu a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ 189 millions de dollars. Le coût des marchandises vendues (COG) a comptabilisé 113 millions de dollars, ce qui signifie que les coûts de production et de matériaux représentent approximativement 60% du total des revenus. Ces coûts comprennent le tissu, les garnitures et les dépenses de fabrication.

Dépenses de marketing et de publicité

Les frais de marketing pour Lulu ont connu une allocation substantielle, avec approximativement 15% des revenus annuels dédiés à la publicité et aux promotions. Pour 2022, cela se traduit par environ 28,4 millions de dollars. La société se concentre sur le marketing numérique, y compris les médias sociaux, les partenariats d'influence et les campagnes par e-mail pour stimuler la notoriété de la marque et l'acquisition des clients.

Coûts de logistique et de livraison

Les frais de logistique et d'expédition engagés par Lulu sont estimés à environ 10 millions de dollars annuellement. Ce chiffre comprend l'entreposage, la réalisation des commandes et les frais de distribution nécessaires pour fournir efficacement les produits aux clients. Les frais d'expédition peuvent fluctuer en fonction de divers facteurs, tels que les transporteurs d'expédition et les emplacements des clients.

Maintenance du site Web et des applications

Les dépenses opérationnelles de la maintenance du site Web et des applications sont budgétisées 3 millions de dollars annuellement. Cela comprend les coûts liés à l'hébergement Web, la maintenance du site, les mises à jour logicielles et les initiatives de développement d'applications pour améliorer l'expérience et les fonctionnalités des utilisateurs.

Opérations de service à la clientèle

Le segment du service client nécessite un investissement substantiel. Lulu alloue approximativement 5 millions de dollars Chaque année aux opérations de service à la clientèle, en veillant à ce que des systèmes de support adéquats soient en place via divers canaux tels que le chat, les e-mails et l'assistance téléphonique.

Catégorie de coûts	Coût annuel (million de dollars)	Pourcentage de revenus (%)
Coûts de production et de matériaux	113	60
Dépenses de marketing et de publicité	28.4	15
Coûts de logistique et de livraison	10	5.3
Maintenance du site Web et des applications	3	1.6
Opérations de service à la clientèle	5	2.6

Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vêtements et d'accessoires

Au cours de l'exercice 2022, le salon de mode de Lulu a généré des revenus d'environ 94,3 millions de dollars à partir des ventes de vêtements et d'accessoires. La société propose une gamme diversifiée de produits, notamment des robes, des hauts, des bas et des accessoires adaptés à divers segments de clients.

Frais d'adhésion et d'abonnement

Lulu's Fashion Lounge a introduit un programme d'adhésion qui offre des remises exclusives et un accès anticipé à de nouvelles collections. Depuis 2023, le programme d'adhésion explique environ 12% des revenus totaux, générant environ 11,3 millions de dollars annuellement. Le modèle d'abonnement améliore encore la fidélité des clients et augmente la valeur moyenne de la vie du client.

Partenariats promotionnels

L'entreprise collabore avec divers influenceurs et marques pour promouvoir ses offres, favorisant des partenariats stratégiques qui améliorent la visibilité. En 2022, les partenariats promotionnels ont contribué approximativement 6,5 millions de dollars Pour les revenus globaux, soulignant l'efficacité des stratégies de co-marketing dans la conduite des ventes.

Collections et collaborations exclusives

Lulu's Fashion Lounge a lancé des collections exclusives en collaboration avec des concepteurs et des influenceurs notables, ce qui a entraîné une augmentation significative de l'engagement et des ventes des clients. Ces collaborations ont généré un revenu supplémentaire de 8,7 millions de dollars En 2022, présentant la demande de produits uniques en édition limitée.

Programmes de marketing d'affiliation

Le programme de marketing d'affiliation est devenu un moteur des revenus crucial pour Lulu, avec des structures basées sur la commission en partenariat avec divers blogueurs et personnalités des médias sociaux. Le programme d'affiliation représentait environ 2,9 millions de dollars Dans les revenus, contribuant à la croissance globale en expliquant le public des affiliés.

Flux de revenus	Revenus de l'exercice 2022	Pourcentage du total des revenus
Ventes de vêtements et d'accessoires	94,3 millions de dollars	≈ 66.2%
Frais d'adhésion et d'abonnement	11,3 millions de dollars	≈ 12%
Partenariats promotionnels	6,5 millions de dollars	≈ 6.9%
Collections et collaborations exclusives	8,7 millions de dollars	≈ 9.2%
Programmes de marketing d'affiliation	2,9 millions de dollars	≈ 3.1%