MicroStrategy Incorporated (MSTR): lienzo de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

MicroStrategy Incorporated (MSTR): Business Model Canvas
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Microstrategy Incorporated (MSTR) se destaca en el panorama tecnológico con su modelo de negocio único que se centra en Software de análisis avanzado y un pivote estratégico para soluciones en la nube. Esta publicación profundiza en las complejidades del lienzo de modelo de negocio de Microstrategy, explorando componentes clave como su Propuestas de valor, Segmentos de clientes, y flujos de ingresos. Descubra cómo su enfoque innovador no solo mejora la toma de decisiones basada en datos para los clientes, sino que también aprovecha significativamente Bitcoin Holdings como un activo financiero. Siga leyendo para descubrir las estrategias dinámicas que impulsan el éxito de Microstrategy.


Microstrategy Incorporated (MSTR) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con integradores de sistemas y empresas de consultoría

Microstrategy colabora con varios integradores de sistemas y empresas de consultoría para mejorar sus ofertas de servicios y llegar a una base de clientes más amplia. Estas asociaciones permiten a Microstrategy integrar sus soluciones de análisis en sistemas empresariales más grandes, proporcionando a los clientes soluciones integrales para la inteligencia empresarial y el análisis de datos.

En 2024, se han observado contribuciones significativas de empresas consultoras, con ingresos de consultoría por un total de $ 15.5 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 16.7 millones en el mismo período de 2023, lo que refleja una disminución del 7.1%.

Asociaciones con compañías de tecnología y revendedores

Microstrategy ha formado alianzas estratégicas con compañías de tecnología y revendedores para mejorar sus ofertas de productos y expandir el alcance del mercado. Estas asociaciones son fundamentales para aprovechar las tecnologías complementarias, lo que puede mejorar la funcionalidad y el atractivo de la plataforma de análisis de Microstrategy.

Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales de los servicios de suscripción ascendieron a $ 27.8 millones, frente a $ 21.0 millones en el mismo trimestre del año anterior, lo que indica un crecimiento del 32.5%. Este crecimiento puede atribuirse en parte a asociaciones efectivas con empresas tecnológicas que facilitan la integración de los servicios de Microstrategy en varios ecosistemas tecnológicos.

Los socios de canal contribuyen significativamente a los ingresos

Los socios del canal juegan un papel crucial en la estrategia de generación de ingresos de Microstrategy. Son responsables de revender productos y servicios de MicroStrategy, ampliando así la presencia del mercado de la compañía. En 2024, la contribución de los socios de canal a los ingresos totales fue significativa, con licencias de productos e ingresos por servicios de suscripción combinados alcanzando $ 38.9 millones para el tercer trimestre de 2024.

La siguiente tabla resume los ingresos generados por diferentes áreas de servicio, destacando las contribuciones de los socios de canal:

Flujo de ingresos Q3 2024 (en miles) Q3 2023 (en miles) Cambio porcentual
Licencias de productos $11,087 $24,045 -53.9%
Servicios de suscripción $27,800 $20,974 32.5%
Ingresos totales $116,071 $129,462 -10.3%

Se espera que los socios de canal continúen desempeñando un papel vital en impulsar el crecimiento futuro, especialmente a medida que MicroStrategy mejora sus ofertas de nubes y hace transiciones a más clientes de soluciones locales a suscripciones basadas en la nube.


Microstrategy Incorporated (MSTR) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de software de análisis y soluciones en la nube

Microstrategy es reconocido como líder en soluciones de análisis empresarial y análisis empresariales con IA. El producto insignia de la compañía, Microstrategy One ™, es una plataforma nativa de la nube que integra capacidades de análisis avanzados, incluida la IA generativa, que permite a los usuarios acceder a ideas procesables fácilmente. Al 30 de septiembre de 2024, los activos totales de Microstrategy se informaron en aproximadamente $ 8.34 mil millones. La compañía invierte continuamente en investigación y desarrollo para mejorar sus ofertas de software, con gastos de I + D por valor de $ 92.8 millones por los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Marketing y ventas de licencias y suscripciones de productos

El modelo de ingresos de Microstrategy incluye ventas de licencias de productos y suscripciones en la nube. Para los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, la Compañía generó $ 38.9 millones a partir de licencias de productos y servicios de suscripción combinados, en comparación con $ 45.0 millones en el mismo período de 2023. Los servicios de suscripción representaron $ 27.8 millones de estos ingresos, lo que refleja un aumento significativo de $ 21.0 millones en el año anterior. El cambio continuo de las licencias de productos únicas a los ingresos de suscripción recurrentes es un enfoque estratégico para MicroStrategy, con el objetivo de más flujos de ingresos estables a largo plazo.

Tipo de ingresos Q3 2024 ($ miles) T3 2023 ($ miles)
Licencias de productos 11,087 24,045
Servicios de suscripción 27,800 20,974
Ingresos totales de licencias y suscripciones 38,887 45,019

Servicios continuos de atención al cliente y capacitación

Microstrategy pone un fuerte énfasis en los servicios de atención al cliente y capacitación, que son cruciales para la retención y satisfacción del cliente. La compañía reportó $ 61.0 millones en ingresos por soporte de productos para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Además, la compañía ofrece varios servicios de capacitación y consultoría, generando $ 16.2 millones en otros ingresos por servicios durante el mismo período. Con un personal de empleado total de 1.637 al 30 de septiembre de 2024, Microstrategy asegura que un equipo dedicado esté disponible para apoyar a sus clientes de manera efectiva.


Microstrategy Incorporated (MSTR) - Modelo de negocio: recursos clave

Propiedad intelectual patentada y activos de software

Microstrategy posee una cartera robusta de soluciones de software patentadas, centrada principalmente en la inteligencia empresarial (BI) y el análisis. El producto insignia de la compañía, Microstrategy 2024, integra análisis avanzados, visualización de datos y capacidades móviles de BI. A partir de 2024, Microstrategy reportó ingresos anuales de aproximadamente $ 507 millones, impulsados ​​en gran medida por los servicios de licencia y suscripción de software.

Fuerza laboral calificada en desarrollo y ventas de software

Microstrategy emplea una fuerza laboral altamente calificada, con aproximadamente 2.500 empleados a septiembre de 2024. La compañía invierte significativamente en adquisición y retención de talentos, particularmente en desarrollo de software y roles de ventas. La compensación de los empleados por los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 incluyó aproximadamente $ 57.8 millones en compensación basada en acciones. El compromiso de la compañía con la capacitación y el desarrollo continuo asegura que su fuerza laboral siga siendo competitiva en el panorama tecnológico en rápida evolución.

Significativas tenencias de bitcoin como activo financiero

Al 30 de septiembre de 2024, MicroStrategy tenía aproximadamente 252,220 bitcoins, que se valora en aproximadamente $ 9.904 mil millones en función de un precio de mercado de $ 39,266 por bitcoin. La compañía ha adoptado una estrategia de acumular bitcoin como un activo de reserva del Tesoro primario. La siguiente tabla resume el impacto financiero de sus tenencias de bitcoin:

Período Número aproximado de bitcoins mantenidos Precio de mercado por bitcoin (USD) Valor de mercado de Bitcoin Holdings (en miles de millones) Pérdidas de deterioro acumulativo (en miles de millones)
30 de septiembre de 2024 252,220 $39,266 $9.903 $3.053
30 de junio de 2024 226,331 $61,926 $14.016 $2.641
31 de marzo de 2024 214,278 $71,028 $15.220 $2.461
31 de diciembre de 2023 189,150 $42,531 $8.045 $2.269
30 de septiembre de 2023 158,245 $27,030 $4.277 $2.230

El enfoque de la Compañía para la adquisición de Bitcoin también ha llevado a pérdidas de deterioro significativas, que representaban el 72.3% de los gastos operativos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por un total de aproximadamente $ 783.8 millones. Esta estrategia indica el compromiso de Microstrategy de aprovechar sus tenencias de bitcoin como un activo financiero vital en medio de la volatilidad del mercado.


Microstrategy Incorporated (MSTR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Plataforma de análisis integral para inteligencia empresarial

Microstrategy ofrece una plataforma de análisis robusta que integra soluciones avanzadas de inteligencia empresarial. A partir de 2024, la compañía informó un ingreso total de aproximadamente $ 195.2 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esta plataforma faculta a las organizaciones para aprovechar los datos para obtener información procesable, mejorando su eficiencia operativa y procesos de toma de decisiones estratégicas.

Las capacidades de la plataforma incluyen:

  • Visualización de datos: Paneles e informes interactivos que permiten a los usuarios visualizar conjuntos de datos complejos.
  • Análisis móvil: Acceso a datos e ideas sobre dispositivos móviles, promoviendo la agilidad en la toma de decisiones.
  • Insights impulsadas por IA: Características que utilizan inteligencia artificial para descubrir tendencias y análisis predictivos.

Transición de licencias de producto al modelo de suscripción en la nube

Microstrategy está experimentando una transformación significativa de las licencias de productos tradicionales a un modelo de suscripción basado en la nube. En el tercer trimestre de 2024, los ingresos por servicios de suscripción aumentaron en un 32.5% año tras año, ascendiendo a $ 27.8 millones. Este cambio refleja el pivote estratégico de la compañía para satisfacer la creciente demanda de soluciones en la nube flexibles y escalables entre los clientes empresariales.

Los impactos financieros clave de esta transición incluyen:

Métrico P3 2024 P3 2023 Cambiar (%)
Ingresos totales $ 50.2 millones $ 44.6 millones 12.6%
Ingresos del servicio de suscripción $ 27.8 millones $ 20.9 millones 32.5%
Ingresos de suscripción diferidos $ 74.2 millones $ 65.5 millones 10.5%

Capacidades de toma de decisiones basadas en datos mejoradas para clientes

La plataforma de análisis de Microstrategy mejora significativamente la toma de decisiones basada en datos para sus clientes. El enfoque de la compañía en integrar las capacidades de AI y el aprendizaje automático en sus soluciones permite a los clientes obtener ideas más profundas de sus datos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la Compañía reconoció un aumento en los ingresos atribuidos a mejores servicios de suscripción y soporte de productos.

Esta mejora se refleja en:

  • Maestría en la toma de decisiones: Los clientes informan procesos de toma de decisiones más rápidos y precisos debido a las mayores capacidades de accesibilidad de datos y análisis de análisis.
  • Aumento de la participación del usuario: El diseño fácil de usar de la plataforma promueve un mayor compromiso y utilización entre las organizaciones.
  • Eficiencia de rentabilidad: Al aprovechar las soluciones en la nube, los clientes pueden reducir su sobrecarga de TI y capitalizar los modelos de precios basados ​​en suscripción.

Al 30 de septiembre de 2024, Microstrategy posee aproximadamente 252,220 bitcoins, que forman parte de su estrategia más amplia para aprovechar los activos digitales junto con sus ofertas de análisis.


Microstrategy Incorporated (MSTR) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso directo a través de equipos de ventas y soporte

Microstrategy enfatiza el compromiso directo con sus clientes a través de equipos dedicados de ventas y soporte. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos totales de $ 342.8 millones, lo que refleja la efectividad de sus estrategias de ventas e iniciativas de atención al cliente.

Los ingresos por soporte de productos de la compañía para el mismo período fueron de $ 185.4 millones, por debajo de $ 198.4 millones en el año anterior, mostrando el impacto de la transición de clientes de licencias perpetuas a servicios de suscripción. La disminución de los ingresos por soporte de productos de aproximadamente 6.5% indica un cambio en cómo los clientes interactúan con las ofertas de MicroStrategy, ya que muchos clientes se están moviendo hacia modelos basados ​​en suscripción que requieren un compromiso y soporte continuos.

Los servicios basados ​​en suscripción promueven la interacción continua

El modelo de negocio de Microstrategy depende en gran medida de los servicios basados ​​en suscripción, que promueven la interacción continua con los clientes. Los ingresos por servicios de suscripción aumentaron en $ 15.2 millones año tras año para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por un total de $ 74.8 millones, en comparación con $ 59.7 millones en el mismo período del año anterior. Este crecimiento se atribuye a la conversión de los clientes locales existentes a suscripciones basadas en la nube, mejorando la retención y satisfacción del cliente.

Los ingresos totales de los servicios de suscripción diferidos al 30 de septiembre de 2024 eran de $ 77.5 millones, frente a $ 68.6 millones a fin de año 2023, lo que indica una sólida cartera de ingresos recurrentes. Se espera que el enfoque de la compañía en las ofertas en la nube impulse aún más los ingresos por servicios de suscripción en el futuro.

Construyendo asociaciones a largo plazo con clientes empresariales

Microstrategy tiene como objetivo establecer asociaciones a largo plazo con clientes empresariales, lo que se refleja en sus obligaciones de desempeño restantes. Al 30 de septiembre de 2024, la obligación total de rendimiento restante era de aproximadamente $ 380.5 millones, de los cuales se espera que $ 237.1 millones sean reconocidos como ingresos en los próximos 12 meses. Esto destaca el compromiso de la compañía de fomentar las relaciones con sus clientes empresariales a través de soluciones personalizadas que satisfacen sus necesidades en evolución.

La estrategia de la Compañía incluye servicios personalizados de apoyo y consultoría, aunque otros ingresos por servicios, que incluyen consultoría, vieron una disminución del 13.3% año tras año. Esto refleja los desafíos para mantener los compromisos de consultoría tradicionales a medida que más clientes hacen la transición a soluciones automatizadas y de autoservicio. Sin embargo, el enfoque en construir asociaciones a largo plazo sigue siendo una piedra angular de la estrategia de relación con el cliente de MicroStrategy, asegurando el compromiso y la lealtad sostenidos de sus clientes empresariales.

Tipo de ingresos Q3 2024 (en miles) Q3 2023 (en miles) Cambiar (%)
Licencias de productos $11,087 $24,045 -53.9%
Servicios de suscripción $27,800 $20,974 32.5%
Soporte de productos $61,015 $66,860 -8.7%
Otros servicios $16,169 $17,583 -8.0%
Ingresos totales $116,071 $129,462 -10.3%

Microstrategy Incorporated (MSTR) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a través del sitio web y la fuerza de ventas de la compañía

Microstrategy genera ingresos a través de ventas directas en su sitio web y a través de su fuerza de ventas. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales de las licencias de productos y los servicios de suscripción ascendieron a $ 108.2 millones, una disminución de $ 116.6 millones en el mismo período de 2023. La caída se atribuye a una disminución significativa en los ingresos de las licencias de productos, que Cayó de $ 56.9 millones a $ 33.3 millones, mientras que los ingresos por servicios de suscripción aumentaron de $ 59.7 millones a $ 74.8 millones.

Plataformas de suscripción en la nube para la prestación de servicios

El servicio de suscripción MCE Cloud de MicroStrategy es un componente central de su modelo de negocio. Los ingresos por servicios de suscripción aumentaron $ 6.8 millones y $ 15.2 millones para los tres y nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con los mismos períodos del año anterior. Este crecimiento se debió principalmente a las conversiones de clientes locales a suscripciones basadas en la nube y nuevos contratos de clientes. La compañía espera un crecimiento continuo en los servicios de suscripción, ya que promueve sus ofertas en la nube.

Tipo de ingresos T3 2024 Ingresos (en miles) T3 2023 Ingresos (en miles) Cambiar (%)
Licencias de productos $11,087 $24,045 -53.9%
Servicios de suscripción $27,800 $20,974 32.5%
Ingresos totales $38,887 $45,019 -13.6%

Distribución a través de socios de canal y revendedores

Microstrategy también utiliza socios de canal y revendedores para distribuir sus productos de software. El costo de los ingresos de las licencias de productos, que incluyen tarifas de referencia pagadas a estos socios, vio un ligero aumento debido a la amortización de las licencias de patentes prepagas. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el costo total de los ingresos por licencias de productos fue de $ 2.1 millones, en comparación con $ 1.3 millones en el mismo período de 2023.

La compañía reportó un total de $ 190.7 millones en ingresos diferidos y pagos anticipados al 30 de septiembre de 2024, lo que indica ingresos futuros sustanciales esperados de los contratos existentes. Se anticipa la transición continua a los servicios en la nube para mejorar las relaciones con los socios de canal, facilitando la penetración más amplia del mercado y el acceso a nuevos segmentos de clientes.


Microstrategy Incorporated (MSTR) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes empresas que requieren soluciones de análisis avanzados

MicroStrategy sirve principalmente a grandes empresas que exigen soluciones de análisis avanzados para obtener ideas procesables de grandes cantidades de datos. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos totales de $ 342.8 millones por los nueve meses terminados, lo que indica una presencia significativa del mercado entre las grandes organizaciones.

El producto emblemático de la compañía, Microstrategy One ™, está diseñado para manejar implementaciones de análisis a gran escala, que atiende a industrias como el comercio minorista, la banca, la tecnología y la atención médica. La transición a las soluciones basadas en la nube ha sido un punto focal, con los ingresos por servicios de suscripción que aumentan en un 25.5% año tras año a $ 74.8 millones al 30 de septiembre de 2024.

Segmento de clientes Contribución de ingresos (2024) Índice de crecimiento Industrias clave
Grandes empresas $ 342.8 millones ~25% Minorista, banca, tecnología, atención médica

Empresas que hacen la transición a análisis basados ​​en la nube

Microstrategy está dirigido activamente a las empresas que están en proceso de transición de soluciones locales a análisis basados ​​en la nube. La compañía ha visto un aumento notable en los servicios de suscripción en la nube, con ingresos que alcanzan los $ 74.8 millones. Este cambio es indicativo de una tendencia de mercado más amplia a medida que las organizaciones buscan soluciones más flexibles, escalables y rentables para la gestión de datos y el análisis.

La arquitectura nativa de la nube de la firma permite una mayor integración e implementación de herramientas de análisis, lo que hace que sea atractiva para las empresas con el objetivo de mejorar sus capacidades de datos. Al 30 de septiembre de 2024, la obligación de rendimiento restante relacionada con los servicios de suscripción era de aproximadamente $ 380.5 millones, lo que refleja un fuerte potencial de ingresos futuros de este segmento de clientes.

Segmento de clientes Contribución de ingresos (2024) Potencial de ingresos futuros
Empresas de transición en la nube $ 74.8 millones $ 380.5 millones

Industrias centradas en la toma de decisiones basadas en datos

Las soluciones de análisis de Microstrategy son particularmente valiosas para las industrias que priorizan la toma de decisiones basadas en datos. Estos sectores incluyen fabricación, consultoría, telecomunicaciones y el sector público. La compañía informó un ingreso total de soporte de productos de $ 185.4 millones, lo que refleja la creciente demanda de apoyo y servicios continuos requeridos por estas industrias.

El impulso para el análisis de datos en los procesos de toma de decisiones está subrayado por el compromiso de Microstrategy de integrar las capacidades generativas de IA en sus ofertas. Esta innovación tiene como objetivo capacitar a los usuarios no técnicos para acceder y utilizar análisis de manera efectiva, ampliando aún más la base de clientes dentro de las industrias que dependen en gran medida de los datos.

Segmento de clientes Contribución de ingresos (2024) Industrias clave
Industrias basadas en datos $ 185.4 millones Fabricación, consultoría, telecomunicaciones, sector público

Microstrategy Incorporated (MSTR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo para innovación de software

Los gastos de investigación y desarrollo de Microstrategy (I + D) para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron aproximadamente $ 92.8 millones, un ligero aumento de $ 90.4 millones reportado en el mismo período del año anterior. Esto representa un crecimiento año tras año de aproximadamente 2.7%.

Costos operativos asociados con la infraestructura en la nube

Los costos operativos relacionados con la infraestructura de la nube para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron aproximadamente $ 11.5 millones, en comparación con $ 8.0 millones para el mismo período en 2023, lo que indica un crecimiento de 42.7%. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, estos costos totalizaron aproximadamente $ 29.6 millones, arriba de $ 23.1 millones en el mismo período de nueve meses del año anterior, marcando un aumento de 28.2%.

Gastos de marketing y ventas para adquirir y retener clientes

Los gastos de marketing y ventas para Microstrategy ascendieron a aproximadamente $ 103.1 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, una disminución de 5.7% de $ 109.4 millones En el mismo trimestre de 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, estos gastos totalizaron $ 295.5 millones, en comparación con $ 283.7 millones para el mismo período del año anterior.

Categoría de costos Q3 2024 (en millones) Q3 2023 (en millones) Cambiar (%)
Investigación y desarrollo $92.8 $90.4 2.7%
Costos operativos de infraestructura en la nube $11.5 $8.0 42.7%
Gastos de marketing y ventas $103.1 $109.4 -5.7%

Microstrategy Incorporated (MSTR) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de licencias de software y suscripciones en la nube

Microstrategy genera ingresos a través de la venta de licencias de software y suscripciones en la nube. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía informó:

Fuente de ingresos Q3 2024 (en miles) Q3 2023 (en miles) Cambiar (%)
Licencias de productos $11,087 $24,045 -53.9%
Servicios de suscripción $27,800 $20,974 32.5%
Ingresos totales de software $38,887 $45,019 -13.6%

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos fueron:

Fuente de ingresos 9m 2024 (en miles) 9m 2023 (en miles) Cambiar (%)
Licencias de productos $33,311 $56,979 -41.5%
Servicios de suscripción $74,846 $59,662 25.5%
Ingresos totales de software $108,157 $116,641 -7.3%

Ingresos de los servicios de consultoría y capacitación

Microstrategy también obtiene ingresos de los servicios de consultoría y capacitación. Para los tres y nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía informó:

Tipo de servicio T3 2024 Ingresos (en miles) T3 2023 Ingresos (en miles)
Soporte de productos $61,015 $66,860
Otros servicios $16,169 $17,583

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos fueron:

Tipo de servicio 9m 2024 Ingresos (en miles) 9m 2023 Ingresos (en miles)
Soporte de productos $185,440 $198,422
Otros servicios $49,162 $56,714

Ganancias de inversiones en bitcoin holdings

Microstrategy tiene una inversión significativa en Bitcoin, lo que contribuye a sus flujos de ingresos a través de ganancias y pérdidas en sus tenencias. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó:

Métrica Valor
Número aproximado de bitcoins mantenidos 252,220
Valor de transporte de activos digitales (en miles) $6,851,000
Pérdidas de deterioro acumulativo (en miles) $3,053,000

Las pérdidas por deterioro de los activos digitales incurridos durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 783.8 millones, lo que representa el 72.3% de los gastos operativos, lo que contribuyó a una pérdida neta de $ 495.9 millones durante este período.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

  1. MicroStrategy Incorporated (MSTR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of MicroStrategy Incorporated (MSTR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View MicroStrategy Incorporated (MSTR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.