Inari Medical, Inc. (NARI): Modelo de negocios Canvas

Asociaciones clave

Inari Medical, Inc. (Nari) ha establecido asociaciones clave con varias entidades para impulsar la innovación, realizar investigaciones y llevar sus tecnologías médicas al mercado. Estas asociaciones juegan un papel crucial en el éxito del modelo de negocio de la compañía.

• Colaboraciones con hospitales: Inari Medical trabaja en estrecha colaboración con hospitales e instituciones de salud para proporcionar sus dispositivos médicos a los pacientes necesitados. Estas asociaciones permiten a la compañía obtener información valiosa sobre las necesidades de los proveedores de atención médica y los pacientes, así como el acceso a un mercado más grande.
• Asociaciones con especialistas cardiovasculares: Inari Medical se asocia con especialistas cardiovasculares y médicos que tienen experiencia en el tratamiento de enfermedades vasculares. Estas asociaciones ayudan a la empresa a desarrollar y refinar sus productos, así como a garantizar que satisfagan las necesidades de los profesionales y pacientes de la salud.
• Instituciones de investigación para ensayos clínicos: Para demostrar la seguridad y la eficacia de sus dispositivos médicos, Inari Medical se asocia con instituciones de investigación para realizar ensayos clínicos. Estas asociaciones ayudan a la compañía a recopilar datos y pruebas valiosas para respaldar sus productos, así como para obtener información sobre los últimos desarrollos en el campo.
• Proveedores de dispositivos médicos: Inari Medical se asocia con proveedores de dispositivos y componentes médicos para obtener los materiales necesarios para fabricar sus productos. Estas asociaciones ayudan a la empresa a garantizar la calidad y confiabilidad de sus dispositivos, así como a mantener una cadena de suministro constante.

Actividades clave

Diseño y fabricación de dispositivos médicos: Nuestro enfoque principal en Inari Medical, Inc. es diseñar y fabricar dispositivos médicos innovadores que tengan como objetivo mejorar los resultados de los pacientes. Nuestro equipo de ingenieros y desarrolladores de productos trabaja incansablemente para crear dispositivos de vanguardia que satisfagan las necesidades de los proveedores de atención médica y los pacientes.

Investigación y desarrollo clínico: Inari Medical, Inc. se compromete a avanzar en el campo de la tecnología médica a través de la investigación y el desarrollo clínico en curso. Colaboramos con las principales instituciones de salud para realizar ensayos y estudios clínicos que validan la efectividad de nuestros dispositivos y contribuyen a la medicina basada en la evidencia.

Marketing y ventas a proveedores de atención médica: Nuestro equipo dedicado de ventas y marketing trabaja en estrecha colaboración con los proveedores de atención médica para crear conciencia sobre nuestros productos y educarlos sobre los beneficios de incorporar nuestros dispositivos en su práctica. Asistimos a conferencias médicas, ferias comerciales y eventos de la industria para mostrar nuestros productos y construir relaciones con las partes interesadas clave en la industria de la salud.

Cumplimiento normativo: Inari Medical, Inc. otorga una alta prioridad sobre el cumplimiento regulatorio para garantizar que nuestros dispositivos cumplan con los estrictos requisitos establecidos por organismos regulatorios como la FDA. Nuestro equipo de asuntos regulatorios trabaja diligentemente para navegar por el complejo panorama regulatorio, obtener las aprobaciones necesarias y mantener el cumplimiento durante todo el ciclo de vida de nuestros productos.

• Diseño y fabricación de dispositivos médicos
• Investigación y desarrollo clínico
• Marketing y ventas a proveedores de atención médica
• Cumplimiento normativo

Recursos clave

Equipo experto de ingenieros y científicos: Inari Medical, Inc. cuenta con un equipo de ingenieros y científicos talentosos que son expertos en el campo de la tecnología médica. Con su conocimiento y experiencia, pueden innovar y mejorar continuamente sus dispositivos de trombectomía.

Tecnología patentada para dispositivos de trombectomía: Uno de los recursos clave de Inari Medical, Inc. es su tecnología patentada para dispositivos de trombectomía. Esta tecnología los distingue de los competidores y les permite proporcionar productos superiores a los proveedores de atención médica.

Instalaciones de fabricación: Inari Medical, Inc. tiene instalaciones de fabricación de última generación donde producen sus dispositivos de trombectomía. Estas instalaciones se adhieren a estrictos estándares de control de calidad para garantizar que sus productos cumplan con los más altos estándares de excelencia.

Redes de asociación con proveedores de atención médica: Otro recurso clave para Inari Medical, Inc. son sus redes de asociación con proveedores de atención médica. Estas asociaciones les permiten distribuir sus productos a hospitales e instalaciones de salud en todo el mundo, ampliando su alcance e impacto en la industria médica.

• Equipo experto de ingenieros y científicos
• Tecnología patentada para dispositivos de trombectomía
• Instalaciones de fabricación
• Redes de asociación con proveedores de atención médica

Propuestas de valor

En Inari Medical, Inc., nuestros innovadores dispositivos médicos para enfermedades venosas ofrecen una propuesta de valor única en la industria de la salud. Estamos comprometidos a proporcionar soluciones mínimamente invasivas que no solo reduzcan el tiempo de recuperación sino que también mejoren los resultados de los pacientes. Nuestros productos están respaldados por una extensa investigación para garantizar la efectividad clínica y la seguridad.

• Dispositivos médicos innovadores: Nuestros dispositivos médicos están diseñados para abordar las enfermedades venosas con tecnología de punta, proporcionando a los pacientes opciones de tratamiento efectivas.
• Soluciones mínimamente invasivas: Al utilizar técnicas mínimamente invasivas, reducimos significativamente el tiempo de recuperación para los pacientes, lo que les permite reanudar sus actividades diarias antes.
• Efectividad clínica: Nuestros productos han sido rigurosamente probados y demostrado que son clínicamente efectivos, asegurando que los pacientes reciban el mejor tratamiento posible para su condición.
• Seguridad mejorada: La seguridad es nuestra principal prioridad, y nuestros dispositivos están diseñados con características avanzadas para minimizar los riesgos y optimizar los resultados del paciente.

Relaciones del cliente

Inari Medical, Inc. pone un fuerte énfasis en construir y mantener relaciones con profesionales de la salud que utilizan sus innovadores dispositivos médicos. La compañía ofrece una gama de servicios de atención al cliente para garantizar que los profesionales de la salud estén bien equipados para usar sus productos de manera efectiva y eficiente.

• Soporte directo: Inari Medical brinda apoyo directo a los profesionales de la salud a través de su equipo de expertos que están disponibles para responder cualquier pregunta o inquietud que pueda surgir. Este soporte personalizado ayuda a generar confianza y lealtad con los clientes.
• Programas de capacitación y educación: Inari Medical ofrece capacitación y programas educativos para ayudar a los profesionales de la salud a aprender cómo usar sus dispositivos adecuadamente. Estos programas están diseñados para garantizar que los clientes tengan el conocimiento y las habilidades necesarias para lograr resultados óptimos para sus pacientes.
• Servicio al cliente y soporte técnico: El equipo de servicio al cliente de Inari Medical está disponible para ayudar a los profesionales de la salud con cualquier problema técnico o consultas relacionadas con el producto. Este soporte receptivo y eficiente ayuda a mejorar la experiencia general del cliente.
• Servicios de seguimiento y monitoreo a largo plazo: Inari Medical ofrece servicios de seguimiento y monitoreo a largo plazo para garantizar que los profesionales de la salud tengan un apoyo continuo a medida que continúan utilizando sus productos. Este enfoque proactivo ayuda a abordar cualquier problema potencial y maximizar la efectividad de sus dispositivos.

Canales

Como parte del lienzo modelo de negocio de Inari Medical, Inc., un componente clave de su estrategia son sus canales de distribución. La compañía utiliza múltiples canales para alcanzar su mercado objetivo y aumentar su penetración en el mercado. Los canales incluyen:

• Fuerza de ventas directa: Inari Medical, Inc. emplea una fuerza de ventas directas para vender sus productos a proveedores de atención médica, hospitales y clínicas médicas. El equipo de ventas es responsable de construir relaciones con profesionales de la salud y promover los beneficios de los productos de la compañía.
• Sitio web de la empresa y plataformas digitales: Inari Medical, Inc. mantiene un sitio web de la empresa y utiliza plataformas digitales para llegar a un público más amplio. El sitio web sirve como un centro para la información del producto, los recursos educativos y la atención al cliente. Además, la compañía aprovecha las plataformas de redes sociales y la publicidad en línea para interactuar con clientes potenciales.
• Ferias y conferencias comerciales médicas: Inari Medical, Inc. participa en varias ferias y conferencias comerciales médicas para mostrar sus productos y conectarse con profesionales de la industria. Estos eventos brindan valiosas oportunidades de redes y ayudan a la empresa a mantenerse al tanto de los últimos desarrollos en el campo de la medicina.
• Socios de distribución en mercados internacionales: Inari Medical, Inc. ha establecido asociaciones de distribución en los mercados internacionales para expandir su alcance global. Estos socios ayudan a la empresa a navegar los requisitos regulatorios, la dinámica del mercado y las diferencias culturales en los países extranjeros. Al trabajar con distribuidores establecidos, Inari Medical, Inc. puede comercializar y distribuir efectivamente sus productos en todo el mundo.

Segmentos de clientes

Los segmentos de clientes para Inari Medical, Inc. incluyen:

• Hospitales y clínicas: Inari Medical, Inc. proporciona sus innovadores dispositivos médicos y soluciones a hospitales y clínicas que se especializan en procedimientos vasculares. Estas instalaciones de atención médica dependen de los productos de Inari para tratar pacientes con diversas afecciones vasculares.
• Cirujanos vasculares y radiólogos intervencionistas: La base de clientes de Inari también incluye cirujanos vasculares y radiólogos intervencionistas que realizan procedimientos mínimamente invasivos para tratar afecciones como la trombosis venosa profunda y las embolias pulmonares. Estos profesionales médicos confían en los productos de Inari para mejorar los resultados de los pacientes y reducir las complicaciones procesales.
• Pacientes con trombosis venosa profunda y embolisas pulmonares: Los mejores usuarios finales de los productos de Inari son pacientes que sufren afecciones como trombosis venosa profunda y embolisas pulmonares. Estas personas se benefician de los innovadores dispositivos médicos de Inari que ayudan a mejorar su calidad de vida y su salud en general.
• Proveedores de seguro de salud: Inari Medical, Inc. también atiende a los proveedores de seguros de atención médica que juegan un papel crucial en el reembolso y la cobertura de los procedimientos médicos que involucran los productos de Inari. Al asociarse con proveedores de seguros, Inari se asegura de que los pacientes tengan acceso a sus tecnologías de vanguardia.

Estructura de costo

Gastos de investigación y desarrollo: Inari Medical asigna una parte significativa de su presupuesto hacia la investigación y el desarrollo para innovar y mejorar continuamente sus productos. Esto incluye los costos asociados con la realización de ensayos clínicos, la contratación de científicos de investigación e invertir en nuevas tecnologías.

Costos de fabricación y operación: La Compañía incurre en costos relacionados con la fabricación de sus dispositivos médicos, incluidos los materiales de abastecimiento, la mano de obra, los gastos generales de fábrica y las medidas de control de calidad. Además, los costos operativos como el alquiler, los servicios públicos y el seguro juegan un papel crucial en la administración de las operaciones diarias del negocio.

Gastos de ventas y marketing: Inari Medical invierte en esfuerzos de ventas y marketing para promover sus productos y aumentar la penetración del mercado. Esto incluye gastos para contratar representantes de ventas, asistir a conferencias médicas, campañas publicitarias y construir relaciones con proveedores de atención médica.

Cumplimiento regulatorio y tarifas de patente: Como compañía de dispositivos médicos, Inari Medical debe cumplir con las regulaciones estrictas establecidas por órganos de gobierno como la FDA. Esto incurre en gastos para obtener y mantener aprobaciones regulatorias para sus productos. Además, la compañía invierte en asegurar patentes para proteger su propiedad intelectual, que implica honorarios legales y costos de mantenimiento.

• Gastos de investigación y desarrollo
• Costos de fabricación y operación
• Gastos de ventas y marketing
• Cumplimiento regulatorio y tarifas de patentes

Flujos de ingresos

Inari Medical, Inc. genera ingresos a través de la venta de sus innovadores dispositivos médicos a hospitales, clínicas y otros centros de salud. Estos dispositivos se utilizan en procedimientos mínimamente invasivos para tratar pacientes con embolia venosa y pulmonar, así como otras afecciones vasculares. La compañía ofrece una gama de productos diseñados para mejorar los resultados de los pacientes y optimizar el proceso de tratamiento para los proveedores de atención médica.

Además de vender sus propios dispositivos médicos, Inari Medical también obtiene ingresos mediante la licencia de su tecnología patentada y patentes a otros fabricantes de dispositivos médicos. Esto permite a la compañía generar ingresos pasivos a partir de regalías y tarifas de licencia, al tiempo que amplía su alcance e influencia dentro de la industria de la salud.

Para complementar aún más sus flujos de ingresos, Inari Medical ofrece contratos de servicio y acuerdos de mantenimiento a sus clientes. Estos contratos brindan un apoyo continuo para los dispositivos médicos de la compañía, asegurando que permanezcan en condiciones de trabajo óptimas y continúen ofreciendo un rendimiento confiable. Este flujo de ingresos adicional también ayuda a fomentar relaciones a largo plazo con los clientes y generar lealtad a la marca médica de Inari.

Como parte de su compromiso de avanzar en la atención médica y mejorar los resultados de los pacientes, Inari Medical ofrece programas de capacitación para profesionales de la salud que usan sus dispositivos. Estos programas proporcionan instrucciones sobre el uso y mantenimiento adecuados de los dispositivos médicos de la empresa, así como las mejores prácticas para el tratamiento de pacientes con afecciones vasculares. Al cobrar una tarifa por estos programas de capacitación, Inari Medical puede generar ingresos al tiempo que apoya la educación y el desarrollo en curso de profesionales médicos.