Inari Medical, Inc. (NARI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Inari Medical, Inc. (NARI) Bundle
حققت شركة Inari Medical, Inc. (NARI) مكانة هامة في قطاع الرعاية الصحية من خلال نهجها المبتكر في علاج الأمراض الوريدية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية التي تقود نجاحها. اكتشف كيف تجمع Inari Medical بين أحدث التقنيات واستراتيجية مبيعات قوية لتقديم حلول طبية عالية القيمة وتحسين نتائج المرضى. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات نموذج أعمال NARI وما يميزه في المشهد التنافسي للأجهزة الطبية.
Inari Medical, Inc. (NARI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المستشفيات لتوزيع المنتجات
تقوم شركة Inari Medical في المقام الأول بتسويق وبيع منتجاتها مباشرة إلى المستشفيات. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة إيرادات قدرها 153.4 مليون دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 87.1%، وذلك بشكل أساسي من بيع منتجات الجلطات الدموية الوريدية (VTE) والعلاجات الناشئة. ويظهر توزيع الإيرادات مساهمات كبيرة من VTE، تصل إلى 145.3 مليون دولار، والعلاجات الناشئة، والتي تمثل 8.0 مليون دولار. يسمح نموذج التوزيع هذا لشركة Inari بالحفاظ على علاقات وثيقة مع مقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن أن منتجاتهم متاحة بسهولة للإجراءات الطبية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، لم يكن لدى Inari عميل واحد يمثل 10% أو أكثر من إجمالي إيراداتها.
الشراكات مع دافعي الطرف الثالث للسداد
تتعاون Inari Medical مع العديد من الجهات الدافعة الخارجية لتسهيل سداد تكاليف منتجاتها. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية في قطاع الرعاية الصحية، حيث تؤثر سياسات السداد بشكل كبير على اعتماد المنتج ومبيعاته. تستفيد الشركة من هذه الشراكات لضمان حصول المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية على تعويضات في الوقت المناسب مقابل استخدام منتجات Inari. يعد التكامل الناجح لاستراتيجيات السداد هذه أمرًا حيويًا لنموذج إيرادات Inari، لأنه يسمح باستخدام المنتج على نطاق أوسع عبر إعدادات الرعاية الصحية المختلفة.
العلاقات مع المهنيين الطبيين (أطباء القلب والجراحين)
أقام إيناري علاقات قوية مع المهنيين الطبيين، وخاصة أطباء القلب التداخليين، وأخصائيي الأشعة التداخلية، وجراحي الأوعية الدموية. تقوم الشركة بتعيين مندوبي مبيعات يتمتعون بخبرة كبيرة في مجال الأجهزة الطبية والذين غالبًا ما يحضرون الإجراءات جنبًا إلى جنب مع هؤلاء المتخصصين. لا يعمل هذا النهج العملي على تعزيز تعليم المنتج فحسب، بل يمكّن Inari أيضًا من جمع تعليقات قيمة لتطوير المنتج. ويضمن التركيز على التدريب والتعليم أن يكون المهنيون الطبيون مجهزين تجهيزًا جيدًا لاستخدام حلول Inari المبتكرة بشكل فعال.
عمليات الاستحواذ الإستراتيجية (على سبيل المثال، LimFlow لإنقاذ الأطراف)
أكملت Inari Medical عملية الاستحواذ على LimFlow في 15 نوفمبر 2023، مقابل سعر شراء إجمالي قدره 314.4 مليون دولار أمريكي، والذي يشمل النقد والاعتبارات الطارئة. يركز هذا الاستحواذ على حلول إنقاذ الأطراف للمرضى الذين يعانون من نقص التروية المزمن الذي يهدد الأطراف (CLTI). يمكن أن تصل المدفوعات الطارئة المتعلقة بـ LimFlow إلى ما يصل إلى 165 مليون دولار، بشرط تحقيق معالم تجارية وسداد محددة من عام 2024 إلى 2026. يؤدي دمج تقنية LimFlow في محفظة Inari إلى توسيع عروضها وتعزيز مكانتها التنافسية في سوق الأجهزة الطبية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تسجيل القيمة العادلة للمقابل المحتمل المتعلق بهذا الاستحواذ بمبلغ 84.5 مليون دولار أمريكي.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المستشفيات | التوزيع المباشر للمنتجات الطبية | الإيرادات: 153.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| دافعو الطرف الثالث | تسهيل سداد تكاليف استخدام المنتج | حاسمة لتوليد الإيرادات |
| المهنيين الطبيين | التدريب والتعاون مع أطباء القلب التداخلي والجراحين | تعزيز اعتماد المنتج وردود الفعل |
| الاستحواذات الاستراتيجية | الاستحواذ على LimFlow لتقنية إنقاذ الأطراف | سعر الشراء: 314.4 مليون دولار؛ مدفوعات طارئة محتملة تصل إلى 165 مليون دولار |
Inari Medical, Inc. (NARI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الأجهزة الطبية المبتكرة
تركز شركة Inari Medical على ابتكار أجهزة ميكانيكية لاستئصال الخثرة تعتمد على القسطرة وبأقل تدخل جراحي. تم تصميمها لمعالجة حالات مرضية محددة، بما في ذلك الجلطات الدموية الوريدية (VTE) ونقص التروية المزمن الذي يهدد الأطراف (CLTI). وفي عام 2024، قامت الشركة بتوسيع عروض منتجاتها بإطلاق VenaCore، وهو جهاز متعدد الأغراض لعلاج تجلط الأوردة العميقة الحاد والمزمن (DVT).
البيع والتسويق المباشر لمقدمي الرعاية الصحية
توظف شركة Inari Medical منظمة مبيعات تركز على المهام ومدربة تدريبًا عاليًا لتسويق منتجاتها مباشرة لمقدمي الرعاية الصحية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 153.4 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 21.4% مقارنة بـ 126.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى توسيع مناطق المبيعات وافتتاح مراكز جديدة. الحسابات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ربح | 153.4 مليون دولار | 126.4 مليون دولار | 21.4% |
| الهامش الإجمالي | 87.1% | 88.5% | -1.4% |
برامج التدريب والتعليم للأطباء
تؤكد شركة Inari Medical على أهمية التدريب والتعليم للأطباء الذين يستخدمون منتجاتها. غالبًا ما يحضر مندوبو مبيعات الشركة الإجراءات، مما يسمح لهم بجمع التعليقات وتقديم الدعم في الوقت الفعلي لمقدمي الرعاية الصحية. تعمل هذه المشاركة المباشرة على تعزيز برامج التدريب وتحسين معدلات اعتماد المنتج بين الأطباء.
البحوث السريرية لتعزيز عروض المنتجات
تعد الأبحاث السريرية عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Inari Medical، والتي تهدف إلى تعزيز عروض منتجاتها والتأكد من أنها تلبي احتياجات مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 81.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 25.6% من 64.6 مليون دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من عام 2023. ويشير هذا الاستثمار في الأبحاث إلى الالتزام بتطوير وتحسين الحلول الطبية المبتكرة.
| متري | نفقات البحث والتطوير (9 أشهر 2024) | نفقات البحث والتطوير (التسعة أشهر 2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 81.2 مليون دولار | 64.6 مليون دولار | 25.6% |
Inari Medical, Inc. (NARI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مندوبي مبيعات ماهرين ولديهم خبرة في الأجهزة الطبية
توظف شركة Inari Medical مؤسسة تجارية تركز على المهام ومدربة تدريبًا عاليًا، وهو ما يعتبر ميزة تنافسية كبيرة. تقوم الشركة بتعيين مندوبي مبيعات يتمتعون بخبرة كبيرة في مجال الأجهزة الطبية، مما يضمن قدرتهم على التعامل بفعالية مع الأطباء، بما في ذلك أطباء القلب التداخليين، وأخصائيي الأشعة التداخلية، وجراحي الأوعية الدموية. غالبًا ما يحضر هؤلاء الممثلون الإجراءات، مما يسمح لهم بجمع رؤى قيمة تفيد تطوير المنتجات والمبادرات التعليمية.
احتياطيات نقدية تبلغ 111.6 مليون دولار في 30 سبتمبر 2024
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Inari Medical عن إجمالي النقد والنقد المعادل والنقد المقيد والاستثمارات قصيرة الأجل 111.6 مليون دولار. ولا تتحمل الشركة أي ديون طويلة الأجل، مما يعزز مركزها المالي ويتيح المرونة في عمليات التمويل ومبادرات النمو.
قدرات البحث والتطوير لابتكار المنتجات
يعد البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Inari Medical، مع زيادة نفقات البحث والتطوير إلى 81.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 64.6 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة الاستثمارات المستمرة في الموظفين، والتجارب السريرية، وتطوير المنتجات التي تهدف إلى معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة.
إنشاء مرافق التصنيع
أنشأت شركة Inari Medical قدرات تصنيعية لتلبية الطلب المتزايد. في أكتوبر 2023، وقعت الشركة عقد إيجار لمدة عشر سنوات لمنشأة تصنيع ثانية في كوستاريكا، بإجمالي دفعات تعاقدية غير مخصومة تبلغ حوالي 7.2 مليون دولار، ومن المتوقع أن يبدأ في الربع الرابع من عام 2024. وستدعم هذه المنشأة زيادة الطاقة الإنتاجية مع قيام الشركة بتوسيع عروض منتجاتها.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مندوبي مبيعات ماهرين | تجربة الأجهزة الطبية، والتواصل مع الأطباء | تعزيز المبيعات واختراق السوق |
| الاحتياطيات النقدية | النقد وما في حكمه والاستثمارات قصيرة الأجل | 111.6 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
| قدرات البحث والتطوير | تطوير المنتجات المبتكرة والتجارب السريرية | 81.2 مليون دولار أمريكي نفقات البحث والتطوير لمدة 9 أشهر تنتهي في 30 سبتمبر 2024 |
| مرافق التصنيع | منشأة جديدة في كوستاريكا | دفعات إيجار بقيمة 7.2 مليون دولار تبدأ في الربع الرابع من عام 2024 |
Inari Medical, Inc. (NARI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أجهزة فريدة تعتمد على القسطرة لعلاج الأمراض الوريدية
تتخصص شركة Inari Medical في الأجهزة المبتكرة القائمة على القسطرة والتي تهدف إلى علاج الأمراض الوريدية المختلفة، بما في ذلك تجلط الأوردة العميقة (DVT)، والانسداد الرئوي، والأمراض الوريدية المزمنة، ونقص التروية الذي يهدد الأطراف. وقامت الشركة بتطوير مجموعة من أجهزة استئصال الخثرة الميكانيكية، مثل جهاز VenaCore الذي تم إطلاقه في يونيو 2024 كجهاز متعدد الأغراض لعلاج الإصابة بجلطات الأوردة العميقة.
منتجات ذات هامش إجمالي مرتفع (87.1% في الربع الثالث من عام 2024)
حققت Inari Medical هامشًا إجماليًا قويًا قدره 87.1% للربع الثالث من عام 2024، مما يعكس قدرتها على الحفاظ على الربحية على الرغم من زيادة التكاليف المرتبطة بتطوير المنتجات والتصنيع. ويشير هذا الهامش المرتفع إلى الأسعار المتميزة المرتبطة بمنتجاتها المبتكرة وممارساتها التشغيلية الفعالة.
الالتزام بتحسين نتائج المرضى
تتمحور مهمة الشركة حول تعزيز نتائج المرضى من خلال تقديم حلول طبية فعالة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت إيناري عن خسارة صافية قدرها 73.9 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية، مع التركيز على الاستثمارات الكبيرة التي تمت في البحث والتطوير لابتكار وتحسين عروض منتجاتها، والتي بلغ إجماليها 81.2 مليون دولار خلال نفس الفترة.
التكرار السريع للحلول بناءً على تعليقات الطبيب
تتعاون شركة Inari Medical بشكل نشط مع المتخصصين في الرعاية الصحية لجمع التعليقات حول منتجاتها. تمكن حلقة التعليقات هذه الشركة من تكرار حلولها الطبية وتحسينها بسرعة. على سبيل المثال، الزيادة في الإيرادات من 361.5 مليون دولار خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 442.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2024، تعرض التبني الناجح والاستخدام المتزايد لأجهزتها في جميع مرافق الرعاية الصحية.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| ربح | 153.4 مليون دولار | 126.4 مليون دولار | +21.4% |
| الهامش الإجمالي | 87.1% | 88.5% | -1.4% |
| صافي الخسارة | $(18.4 مليون) | 3.2 مليون دولار | ينقص |
| نفقات البحث والتطوير | 29.4 مليون دولار | 21.5 مليون دولار | +36.9% |
باختصار، يركز نموذج أعمال Inari Medical على عروض المنتجات الفريدة، وهوامش الربح الإجمالية العالية، والالتزام القوي بنتائج المرضى، ونهج سريع الاستجابة لتطوير المنتجات بناءً على مدخلات الطبيب. هذا التركيز الاستراتيجي يضع الشركة في مكانة إيجابية في المشهد التنافسي للأجهزة الطبية للأمراض الوريدية.
Inari Medical, Inc. (NARI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تعطي Inari Medical الأولوية للتعامل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية، وخاصة أطباء القلب التداخليين، وأخصائيي الأشعة التداخلية، وجراحي الأوعية الدموية. تقوم الشركة بتعيين مندوبي مبيعات يتمتعون بخبرة كبيرة في مجال الأجهزة الطبية، مما يعزز العلاقة مع المتخصصين الطبيين الرئيسيين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زادت إيرادات Inari إلى 442.4 مليون دولار، مما يعكس استراتيجيتها المتمثلة في توسيع مناطق المبيعات وفتح حسابات جديدة.
الدعم الشخصي والتعليم لاستخدام المنتج
تقدم Inari Medical دعمًا شخصيًا وتعليمًا لمقدمي الرعاية الصحية فيما يتعلق باستخدام منتجاتها. يتضمن ذلك برامج تدريبية مصممة لتحسين اعتماد أجهزتهم الطبية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة إيرادات بقيمة 153.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 126.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى المبادرات التعليمية الناجحة التي تعزز استخدام المنتج.
الحفاظ على علاقات قوية مع المستشفيات لتكرار الأعمال
يعد الحفاظ على علاقات قوية مع المستشفيات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Inari Medical، حيث أنها تعتمد بشكل كبير على الأعمال المتكررة. عادةً ما يتم شراء منتجات الشركة من خلال أوامر التخزين الأولية، تليها أوامر التجديد أثناء تنفيذ الإجراءات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من منتجات VTE 420.2 مليون دولار أمريكي، في حين ساهمت العلاجات الناشئة بمبلغ 22.2 مليون دولار أمريكي.
| مصدر الإيرادات | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| VTE | 145.3 مليون دولار | 121.5 مليون دولار | 420.2 مليون دولار | 349.6 مليون دولار |
| العلاجات الناشئة | 8.0 مليون دولار | 4.9 مليون دولار | 22.2 مليون دولار | 11.9 مليون دولار |
| إجمالي الإيرادات | 153.4 مليون دولار | 126.4 مليون دولار | 442.4 مليون دولار | 361.5 مليون دولار |
تقديم الضمانات وخدمة العملاء لمشاكل المنتج
توفر شركة إيناري الطبية ضمانات لمنتجاتها، حيث تضمن خلوها من عيوب المواد ومطابقتها للمواصفات. يتضمن هذا الضمان خيارات الإصلاح أو الاستبدال أو استرداد الأموال للمنتجات المعيبة. تقوم الشركة بتقدير التزامات الضمان في وقت الاعتراف بالإيرادات، مما يشير إلى اتباع نهج استباقي لخدمة العملاء.
Inari Medical, Inc. (NARI) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة تصل إلى المستشفيات في الولايات المتحدة
توظف شركة Inari Medical فريق مبيعات مباشر مدرب تدريبًا عاليًا يقيم علاقات مع الأطباء المعالجين، بما في ذلك أطباء القلب التداخليين، وأخصائيي الأشعة التداخلية، وجراحي الأوعية الدموية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 153.4 مليون دولار للربع، بهامش إجمالي قدره 87.1%. وتعزى الزيادة في الإيرادات إلى توسع مناطق المبيعات وفتح حسابات جديدة.
حدد الموزعين الدوليين للوصول العالمي
لقد عقدت Inari Medical شراكة استراتيجية مع موزعين دوليين مختارين لتعزيز انتشارها العالمي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة 11.5 مليون دولار أمريكي من الإيرادات الدولية، ارتفاعًا من 6.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا بصمة متزايدة في الأسواق الدولية، مما ساهم في إجمالي إيرادات قدرها 153.4 مليون دولار أمريكي لهذا الربع. ، مسجلاً زيادة بنسبة 21.4٪ على أساس سنوي.
منصات إلكترونية للمعلومات والتعليم
تستخدم الشركة منصات عبر الإنترنت لنشر المعلومات والتعليم حول منتجاتها. تعمل هذه المنصات كموارد قيمة لمتخصصي الرعاية الصحية لفهم فوائد حلول Inari Medical. يعد التركيز على القنوات الرقمية جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز الوعي بالمنتج وتسهيل التدريب.
المشاركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية
تشارك Inari Medical بنشاط في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية لعرض ابتكاراتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. ولا تساعد هذه المشاركة في إبراز العلامة التجارية فحسب، بل تلعب أيضًا دورًا حاسمًا في تثقيف الأطباء حول عروض الشركة. وتعد إيرادات الشركة من هذه التعاقدات جزءًا من إجمالي نمو الإيرادات، والذي وصل إلى 442.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 361.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
| قناة | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة (الولايات المتحدة) | $141.9 | $119.8 | 18.4% |
| المبيعات الدولية | $11.5 | $6.5 | 76.9% |
| إجمالي الإيرادات | $153.4 | $126.4 | 21.4% |
Inari Medical, Inc. (NARI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات ومنشآت الرعاية الصحية في الولايات المتحدة
تقوم شركة Inari Medical في المقام الأول بتسويق منتجاتها للمستشفيات ومنشآت الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة ما يقرب من 141.9 مليون دولار في الإيرادات من عملاء الولايات المتحدة، والتي شكلت حوالي 92.5% من إجمالي الإيرادات خلال تلك الفترة. تشمل عروض الشركة العديد من الأجهزة الطبية التي تهدف إلى علاج الأمراض الوريدية، بما في ذلك تجلط الأوردة العميقة (DVT) والانسداد الرئوي.
الأسواق الدولية لتوسيع نطاق الوصول
تسعى Inari Medical بنشاط إلى الأسواق الدولية لتوسيع قاعدة عملائها. لنفس الفترة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات دولية بلغت تقريبًا 11.5 مليون دولار، زيادة كبيرة من 6.5 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس نموا قدره 76.2%. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى الاستفادة من الطلب المتزايد على التقنيات الطبية المبتكرة في مختلف مناطق العالم.
أطباء متخصصون في أمراض القلب التداخلية وجراحة الأوعية الدموية
يشمل العملاء الأساسيون للشركة أيضًا أطباء متخصصين في أمراض القلب التداخلية وجراحة الأوعية الدموية. لقد طورت Inari Medical علاقات قوية مع هؤلاء المتخصصين، وهو أمر بالغ الأهمية لاعتماد المنتج. عادةً ما يحضر مندوبو المبيعات الإجراءات جنبًا إلى جنب مع هؤلاء الأطباء، مما يضمن حصولهم على التدريب والدعم المناسبين للمنتج. وكان هذا النهج فعالا في تحقيق زيادة في الإيرادات من 126.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023 إلى 153.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مدفوعًا بمعدلات اعتماد أعلى لأجهزة استئصال الخثرة.
المرضى الذين يعانون من الأمراض الوريدية
في قلب نموذج أعمال Inari Medical يوجد المرضى الذين يعانون من أمراض وريدية مختلفة، مثل الإصابة بتجلط الأوردة العميقة والقصور الوريدي المزمن. وتهدف الشركة إلى تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة من خلال منتجاتها المبتكرة. يعد سوق علاجات الأمراض الوريدية سوقًا كبيرًا، ومن المتوقع أن ينمو بشكل ملحوظ مع زيادة الوعي وتزايد عدد المرضى الذين يبحثون عن خيارات علاجية فعالة. بلغت إيرادات الشركة من منتجات VTE (الجلطات الدموية الوريدية) تقريبًا 145.3 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى الطلب القوي على الحلول التي تستهدف شريحة المرضى هذه.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو على أساس سنوي | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| المستشفيات الأمريكية ومرافق الرعاية الصحية | 141.9 مليون دولار | ~12.7% | ~92.5% |
| الأسواق الدولية | 11.5 مليون دولار | ~76.2% | ~7.5% |
| إيرادات منتجات VTE | 145.3 مليون دولار | ~19.7% | ~94.7% |
Inari Medical, Inc. (NARI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة للبحث والتطوير
أبلغت شركة Inari Medical عن نفقات البحث والتطوير (R&D). 81.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 64.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
التكاليف البيعية والعمومية والإدارية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكاليف البيع والعمومية والإدارية لشركة Inari Medical 325.5 مليون دولار، مقارنة ب 256.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
التصنيع والنفقات التشغيلية
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Inari Medical 58.7 مليون دولار خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة قدرها 39.6% مقارنة ب 42.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع مبيعات المنتجات والتكاليف الصناعية العامة الإضافية لدعم النمو المتوقع.
عمولات المبيعات ومصاريف التسويق
يتم تضمين عمولات المبيعات ونفقات التسويق ضمن تكاليف SG&A، والتي زادت بنسبة 26.7% ل 325.5 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ترجع هذه الزيادة بشكل أساسي إلى ارتفاع المصاريف المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك العمولات الناتجة عن زيادة الإيرادات، إلى جانب زيادة التعويضات على أساس الأسهم.
| فئة التكلفة | المبلغ (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | المبلغ (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023) | يتغير |
|---|---|---|---|
| مصاريف البحث والتطوير | 81.2 مليون دولار | 64.6 مليون دولار | 16.6 مليون دولار (25.6%) |
| البيع والتكاليف العمومية والإدارية | 325.5 مليون دولار | 256.9 مليون دولار | 68.6 مليون دولار (26.7%) |
| تكلفة البضاعة المباعة | 58.7 مليون دولار | 42.1 مليون دولار | 16.6 مليون دولار (39.6%) |
| عمولات المبيعات ونفقات التسويق (مدرجة في SG&A) | المدرجة في SG&A | المدرجة في SG&A | ارتفعت بسبب ارتفاع الإيرادات |
Inari Medical, Inc. (NARI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
الإيرادات من مبيعات المنتجات في VTE
تم إنشاء شركة Inari Medical, Inc. 420.2 مليون دولار في الإيرادات من مبيعات المنتجات في قطاع VTE (الجلطات الدموية الوريدية) لعام 2024. وتعكس هذه الإيرادات زيادة كبيرة مقارنة بالفترات السابقة، مدفوعة بتوسيع مناطق المبيعات وزيادة اعتماد حلول VTE الخاصة بهم.
إيرادات العلاجات الناشئة
وذكرت الشركة أنه في عام 2024 22.2 مليون دولار في الإيرادات من العلاجات الناشئة. يتضمن هذا القطاع منتجات تهدف إلى علاج الأمراض الوريدية المزمنة ونقص تروية الأطراف الحادة، مما يساهم في استراتيجية النمو الشاملة لشركة Inari Medical.
أوامر التخزين الأولية تليها دورات إعادة الطلب
يعتمد نموذج الإيرادات لشركة Inari Medical بشكل كبير على أوامر التخزين الأولية من المستشفيات، تليها دورات إعادة الطلب أثناء تنفيذ الإجراءات. يضمن هذا النهج تدفقًا ثابتًا للإيرادات حيث تقوم المستشفيات بتجديد مخزونها بناءً على استخدام أجهزة Inari الطبية.
الإيرادات المحتملة من طرح المنتجات الجديدة والتوسعات في السوق
تستعد شركة Inari Medical لتحقيق نمو إضافي في الإيرادات من خلال طرح منتجات جديدة والتوسعات في السوق. وتخطط الشركة للاستفادة من علاقاتها الحالية مع المستشفيات والأطباء لزيادة الوعي واستخدام منتجاتها، الأمر الذي من المتوقع أن يعزز تدفقات الإيرادات في السنوات المقبلة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2024 (بالملايين) |
|---|---|
| مبيعات منتجات VTE | $420.2 |
| العلاجات الناشئة | $22.2 |
| إجمالي الإيرادات | $442.4 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Inari Medical, Inc. (NARI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Inari Medical, Inc. (NARI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Inari Medical, Inc. (NARI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.