Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT): Canvas de modelo de negocio [11-2024 actualizado]
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Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) Bundle
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) está haciendo avances significativos en la industria farmacéutica, particularmente con su tratamiento innovador para los trastornos gastrointestinales. Esta publicación de blog profundiza en la compañía Lienzo de modelo de negocio, destacando elementos clave como asociaciones con Takeda Pharmaceuticals, robusto esfuerzos de investigación y desarrollo, y un enfoque en compromiso del cliente. Descubra cómo estos componentes funcionan juntos para crear valor e generar ingresos en un mercado competitivo.
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Colaboraciones con Takeda Pharmaceutical Company para licencias
Phathom Pharmaceuticals tiene una colaboración significativa con Takeda Pharmaceutical Company a través de un acuerdo de licencia exclusiva establecido el 7 de mayo de 2019. Este acuerdo le permite a Phathom desarrollar y comercializar el fumarato de VonoPrazan en los Estados Unidos, Europa y Canadá. En consideración de la licencia Takeda, Phathom pagó Takeda:
- Tarifa de efectivo por adelantado: $ 25 millones
- Acciones comunes emitidas: 1,084,000 acciones (valorado en aproximadamente $ 5.9 millones)
- Orden de compra 7,588,000 acciones a un precio de ejercicio de $0.00004613 (valor razonable inicial de aproximadamente $ 47.9 millones)
- Pagos potenciales de hitos de ventas: hasta $ 250 millones Basado en los logros de ventas de productos
- Pagos de regalías: un bajo porcentaje de dos dígitos en ventas netas de productos con licencia.
A partir del 30 de septiembre de 2024, Phathom registró $ 1.6 millones en gastos de regalías bajo la licencia Takeda.
Asociaciones con organizaciones de investigación por contrato (CRO) para ensayos clínicos
Phathom Pharmaceuticals colabora con varias organizaciones de investigación de contratos (CRO) para realizar ensayos clínicos, esenciales para el desarrollo de sus productos. La compañía ha invertido en ensayos clínicos para apoyar sus productos aprobados por la FDA, incluido Voquezna. Los gastos de investigación y desarrollo ascendieron a $ 25.5 millones Durante los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, por debajo de $ 36.5 millones para el mismo período en 2023, lo que refleja la finalización de ciertos estudios clínicos.
Las asociaciones específicas de CRO incluyen:
- Utilización de CRO para realizar estudios clínicos fundamentales, incluido el estudio PHALCON-NERD-301 de fase 3.
- Colaboración con firmas de investigación clínica especializadas para facilitar la ejecución eficiente de los ensayos.
Compromisos con pagadores externos para el acceso al mercado
Phathom se involucra activamente con los pagadores de terceros para asegurar el acceso al mercado de sus productos. Este compromiso es fundamental para garantizar que sus productos aprobados por la FDA, como Vocezna, estén cubiertos por planes de seguro, lo que facilita el acceso al paciente. La compañía anticipa que las negociaciones exitosas con los pagadores afectarán significativamente su potencial de ingresos.
Al 30 de septiembre de 2024, Phathom informó ingresos por productos de $ 25.6 millones Relacionado con las ventas de Víquezna, Víquezna Triple Pak y Voquezna Dual Pak. La compañía se centra en establecer relaciones sólidas con los pagadores para mejorar las tasas de reembolso y la accesibilidad de sus productos.
| Tipo de asociación | Detalles | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Colaboración con Takeda | Licencia exclusiva para VonoPrazan Fumarate | Pago por adelantado de $ 25 millones + $ 250 millones en posibles hitos de ventas |
| Asociaciones de CRO | Ensayos clínicos para el desarrollo de productos | Gastos de I + D de $ 25.5 millones para 2024 |
| De terceros pagadores | Negociaciones de acceso al mercado | Ingresos de productos de $ 25.6 millones al 30 de septiembre de 2024 |
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negocio: actividades clave
Investigación y desarrollo de vonoPrazan y productos relacionados
Phathom Pharmaceuticals se centra principalmente en la investigación y el desarrollo de VonoPrazan y sus productos relacionados. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía incurrió Gastos de investigación y desarrollo de $ 25.5 millones, una disminución de $ 36.5 millones en el mismo período de 2023. Esta reducción se atribuyó a un $ 5.0 millones disminución de los costos de química, fabricación y controles (CMC) y un $ 5.0 millones Reducción de los gastos regulatorios y clínicos relacionados con el estudio debido a la finalización del estudio PHALCON-NERD-301 de fase 3.
Ensayos clínicos para asegurar aprobaciones regulatorias
Phathom Pharmaceuticals ha realizado activamente los ensayos clínicos para obtener las aprobaciones regulatorias necesarias para sus productos. La compañía recibió la aprobación de la FDA para los productos VonoPrazan, incluido el Voquezna triple pak y Voquezna dual pak en octubre de 2023, y lanzó estos productos comercialmente en el cuarto trimestre de 2023. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó ingresos por productos de $ 25.6 millones de estas ventas.
Esfuerzos de marketing y ventas para el lanzamiento del producto
Las estrategias de marketing y ventas de Phathom han sido fundamentales después del lanzamiento de sus productos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía informó Gastos de venta, general y administrativo de $ 214.0 millones, un aumento significativo de $ 60.9 millones en el mismo período de 2023. El aumento incluyó $ 94.3 millones en gastos comerciales relacionados con el lanzamiento de los productos de Voquezna, que se componen $ 53.3 millones de gastos de proyectos externos y $ 41.0 millones en publicidad y gastos promocionales.
| Actividad clave | Gasto (2024) | Gasto (2023) | Cambiar |
|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | $ 25.5 millones | $ 36.5 millones | - $ 11.0 millones |
| Venta, general y administrativa | $ 214.0 millones | $ 60.9 millones | + $ 153.1 millones |
| Ingreso del producto | $ 25.6 millones | $0 | + $ 25.6 millones |
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negocio: recursos clave
Propiedad intelectual, incluidas patentes en VonoPrazan
Phathom Pharmaceuticals posee patentes clave para VonoPrazan, un nuevo bloqueador de ácido competitivo de potasio (P-CAB) desarrollado para el tratamiento de enfermedades gastrointestinales. Las patentes cubren diversas formulaciones y métodos de uso, proporcionando una ventaja competitiva en el mercado. La FDA aprobó la NDA para VonoPrazan el 27 de octubre de 2023, marcando un hito significativo para la compañía.
Capital financiero de las ofertas de capital y los acuerdos de financiamiento
Al 30 de septiembre de 2024, Phathom Pharmaceuticals reportó equivalentes en efectivo y efectivo de aproximadamente $ 334.7 millones. La compañía ha asegurado capital financiero a través de varias ofertas de capital, que incluyen:
- La oferta pública suscrita completada en agosto de 2024, generando ingresos netos de $ 121.8 millones.
- La oferta pública suscrita en mayo de 2023, lo que resulta en un ingreso neto de $ 141.8 millones.
- Acuerdo de financiamiento de intereses de ingresos que proporciona hasta $ 260 millones, con $ 100 millones recibidos en el cierre inicial y $ 160 millones adicionales tras la aprobación de la FDA.
Además, la compañía tiene un acuerdo de préstamo con Hércules que proporciona préstamos a plazo de hasta $ 200 millones, con $ 185.8 millones en pendiente al 30 de septiembre de 2024.
Fuerza laboral calificada en I + D y operaciones comerciales
Phathom Pharmaceuticals emplea una fuerza laboral calificada especializada en investigación y desarrollo (I + D) y operaciones comerciales. La compañía ha invertido mucho en su fuerza laboral, con gastos de investigación y desarrollo por un total de $ 25.5 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. El enfoque en la contratación y la retención del talento es evidente en el aumento de los gastos relacionados con el personal, lo que aumentó a $ 59.9 millones en el mismo período. La fuerza laboral es crucial para avanzar en ensayos clínicos, presentaciones regulatorias y el lanzamiento exitoso de los productos de la compañía.
| Métricas financieras clave | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar |
|---|---|---|---|
| Efectivo neto utilizado en actividades operativas | $ 203.3 millones | $ 93.8 millones | + $ 109.5 millones |
| Ingresos netos del producto | $ 16.4 millones | $0 | + $ 16.4 millones |
| Gastos operativos totales | $ 84.8 millones | $ 35.7 millones | + $ 49.1 millones |
| Pérdida neta | $ 85.6 millones | $ 43.2 millones | + $ 42.4 millones |
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Tratamientos innovadores para afecciones gastrointestinales
Phathom Pharmaceuticals se centra en desarrollar y comercializar tratamientos innovadores para enfermedades gastrointestinales, particularmente a través de su producto principal, Vocezna, que ha recibido la aprobación de la FDA para varias indicaciones, incluida la enfermedad de reflujo gastroesofágico erosivo (GERD) y la infección por H. pylori. El producto se lanzó en el cuarto trimestre de 2023, contribuyendo a los ingresos del producto de aproximadamente $ 25.6 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Precios y accesibilidad competitivos a través del reembolso de terceros
La estrategia de fijación de precios para Vocezna tiene como objetivo garantizar la accesibilidad para los pacientes mientras mantiene el posicionamiento competitivo en el mercado. La colaboración de la compañía con pagadores de terceros facilita el reembolso, lo que facilita a los pacientes acceder a estos tratamientos. El costo de los ingresos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 se informó en $ 4.2 millones, indicando un margen favorable para la compañía, ya que busca expandir su participación de mercado.
Perfiles de eficacia y seguridad comprobados respaldados por ensayos clínicos
Phathom Pharmaceuticals enfatiza los perfiles probados de eficacia y seguridad de sus productos, respaldados por rigurosos ensayos clínicos. La reducción en los gastos de investigación y desarrollo de $ 36.5 millones en 2023 a $ 25.5 millones En 2024, refleja el enfoque de la compañía en simplificar las operaciones a medida que hace la comercialización. La finalización exitosa de los estudios fundamentales, como el estudio Phalcon -Nerd-301 de fase 3, ha reforzado la confianza en los beneficios terapéuticos de sus ofertas.
| Métricas financieras | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar |
|---|---|---|---|
| Ingreso del producto | $ 16.4 millones | $0 | $ 16.4 millones |
| Costo de ingresos | $ 2.4 millones | $0 | $ 2.4 millones |
| Beneficio bruto | $ 13.996 millones | $0 | $ 13.996 millones |
| Gastos de investigación y desarrollo | $ 8.7 millones | $ 12.3 millones | Disminución de $ 3.6 millones |
| Gastos de venta, general y administrativo | $ 76.1 millones | $ 23.4 millones | Aumento de $ 52.7 millones |
| Pérdida neta | $ (85.6 millones) | $ (43.2 millones) | Aumento de $ 42.4 millones |
Al 30 de septiembre de 2024, Phathom Pharmaceuticals informó una pérdida neta de $ 259.9 millones Durante los nueve meses, un aumento de $ 122.0 millones en el mismo período de 2023. El efectivo y los equivalentes de efectivo de la compañía se mantuvieron aproximadamente $ 334.7 millones, proporcionando una base sólida para las operaciones y el desarrollo en curso.
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Compromiso directo con proveedores y farmacias de la salud
Phathom Pharmaceuticals se involucra activamente con los proveedores de atención médica y las farmacias para mejorar la conciencia y promover el uso de sus productos, particularmente Vocezna. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos por productos de $ 25.6 millones de Víquezna, Víquezna Triple Pak y Voquezna Dual Pak, que se lanzaron en el cuarto trimestre de 2023.
Programas de apoyo para que los pacientes ayuden con el acceso a los medicamentos
Phathom ofrece programas de apoyo integrales destinados a ayudar a los pacientes a acceder a los medicamentos. Esto incluye programas de asistencia financiera que ayudan a pacientes elegibles con el costo de sus medicamentos. La compañía incurrió en $ 213.9 millones en gastos de venta, general y administrativo para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, con una porción significativa asignada a estas iniciativas de apoyo al paciente.
| Programa de apoyo | Descripción | Impacto financiero (2024) |
|---|---|---|
| Programa de asistencia al paciente | Ayuda a los pacientes a acceder a los medicamentos a través de la asistencia financiera. | $ 25.6 millones en ingresos por productos de iniciativas de acceso al paciente. |
| Asistencia de copago | Reduce los costos de bolsillo para los pacientes a través de tarjetas de copa. | Parte de $ 213.9 millones en gastos totales de SG y A. |
| Programas de adherencia | Apoyo a los pacientes para asegurarse de que sigan su régimen de medicamentos. | Incluido en los costos generales de apoyo al paciente. |
Mecanismos de retroalimentación para mejorar la satisfacción del cliente
Phathom Pharmaceuticals emplea varios mecanismos de retroalimentación para medir la satisfacción del cliente y mejorar sus ofertas. Esto incluye encuestas y divulgación directa a proveedores de atención médica y pacientes. La compañía informó una pérdida neta de $ 259.9 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, enfatizando la necesidad de un compromiso y mejora continuos basados en los comentarios de los clientes.
| Mecanismo de retroalimentación | Objetivo | Estado de implementación |
|---|---|---|
| Encuestas | Recopile ideas sobre la efectividad del producto y el servicio al cliente. | En curso; Los resultados se analizan trimestralmente. |
| Grupos focales | Recoja comentarios en profundidad de profesionales de la salud y pacientes. | Realizado bimensormente para alinearse con los lanzamientos de productos. |
| Alcance del servicio al cliente | Comunicación directa para resolver problemas y recopilar información. | Implementado; La retroalimentación está integrada en el desarrollo del producto. |
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negocios: canales
Ventas a través de distribuidores mayoristas a farmacias
Phathom Pharmaceuticals utiliza una red de distribuidores mayoristas para facilitar la distribución de sus productos, específicamente Voquezna y sus variantes. Al 30 de septiembre de 2024, Phathom reportó ingresos por productos de $ 25.6 millones por los nueve meses terminados, principalmente de estos canales de ventas.
Plataformas en línea para la difusión de información
La compañía aprovecha las plataformas en línea para difundir información crítica sobre sus productos y opciones terapéuticas. Esto incluye información detallada sobre la eficacia clínica, la seguridad y los posibles efectos secundarios de Víquezna, dirigidos tanto a profesionales de la salud como a los pacientes. El compromiso a través de estos canales digitales es crucial para educar a las partes interesadas e impulsar la adopción de productos.
Compromiso directo con profesionales de la salud en conferencias
Phathom Pharmaceuticals se involucra activamente con los profesionales de la salud a través de interacciones directas en las principales conferencias y simposios médicos. Este enfoque permite a la compañía presentar sus productos y resultados de investigación directamente a los médicos, mejorando la visibilidad y la credibilidad dentro de la comunidad médica. Tales compromisos son importantes para construir relaciones y facilitar las discusiones sobre las opciones de tratamiento para la ERGE erosiva.
| Canal | Descripción | Contribución de ingresos (9m 2024) |
|---|---|---|
| Distribuidores al por mayor | Ventas a farmacias a través de una red de distribuidores | $ 25.6 millones |
| Plataformas en línea | Difusión digital de información del producto | N / A |
| Conferencias de atención médica | Compromiso directo con profesionales | N / A |
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Pacientes con trastornos gastrointestinales
Phathom Pharmaceuticals se dirige principalmente a pacientes que padecen trastornos gastrointestinales, particularmente la enfermedad de reflujo gastroesofágico erosivo (ERGE) y las infecciones por H. pylori. La compañía ha lanzado su medicamento, Vocquezna, que está específicamente diseñado para tratar estas afecciones. El mercado estadounidense de ERGE es sustancial, con un estimado de 20 millones de adultos diagnosticados con ERGE erosiva sola. El costo anual de tratar la ERGE en los EE. UU. Es de aproximadamente $ 10 mil millones, lo que destaca la importante población de pacientes que Phathom tiene como objetivo servir.
Profesionales de la salud que prescriben tratamiento
Los profesionales de la salud, incluidos los gastroenterólogos y los médicos de atención primaria, son críticos para el modelo de negocio de Phathom. Son responsables de prescribir Víquezna a los pacientes. La compañía se ha centrado en construir relaciones con estos profesionales a través de iniciativas educativas y de marketing específicos sobre los beneficios de sus productos. A partir de septiembre de 2024, Phathom ha reportado ingresos de $ 25.6 millones relacionados con Vocezna, lo que indica una fuerte aceptación entre los proveedores de atención médica.
Mayoristas y distribuidores en el sector farmacéutico
Phathom Pharmaceuticals colabora con mayoristas y distribuidores para garantizar la disponibilidad de sus productos en farmacias e instalaciones de salud. La compañía utiliza un modelo de distribución que incluye principales mayoristas farmacéuticos, que es esencial para llegar a un mercado más amplio. La ganancia bruta de las ventas de productos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, se situó en $ 21.4 millones. Los acuerdos de Phathom con los distribuidores están diseñados para facilitar el manejo eficiente de la cadena de suministro, asegurando que Vocezna sea ampliamente accesible para los pacientes en todo Estados Unidos.
| Segmento de clientes | Características | Tamaño / valor del mercado | Impacto de ingresos |
|---|---|---|---|
| Pacientes con trastornos gastrointestinales | Adultos que sufren infecciones erosivas de ERGE y H. pylori | Aprox. 20 millones de adultos diagnosticados con ERGE erosiva; Costo de tratamiento anual de $ 10 mil millones en los EE. UU. | Posibles ingresos significativos de una gran base de pacientes |
| Profesionales de la salud | Gastroenterólogos y médicos de atención primaria | Creciente aceptación de Víquezna; énfasis en el alcance educativo | Ingresos reportados de $ 25.6 millones para ventas de Víquezna |
| Mayoristas y distribuidores | Mayoristas y distribuidores farmacéuticos | Parte de una red de cadena de suministro bien establecida | Beneficio bruto de $ 21.4 millones de la venta de productos |
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Altos gastos de I + D para ensayos clínicos y desarrollo de productos
Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) para Phathom Pharmaceuticals ascendieron a $ 25.5 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 36.5 millones para el mismo período en 2023, reflejando una disminución de $ 11 millones. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D fueron $ 8.7 millones, abajo de $ 12.3 millones en 2023. Esta reducción se atribuyó en gran medida a una disminución de $ 5 millones en costos relacionados con los estudios regulatorios y clínicos, así como $ 5 millones en costos asociados con la química, la fabricación y los controles (CMC).
Costos de marketing y promoción para el lanzamiento del producto
Los gastos de venta, generales y administrativos, que incluyen costos de marketing y promoción, fueron $ 214 millones Durante los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, de $ 60.9 millones en el año anterior. Esto representa un aumento de $ 153.1 millones, impulsado principalmente por los gastos comerciales asociados con el lanzamiento de Productos de Voquezna, que representaron $ 94.3 millones del aumento. Específicamente, los gastos publicitarios y promocionales relacionados con el lanzamiento de Vocezna fueron $ 41 millones.
Costos operativos continuos, incluidos los salarios y los gastos administrativos
Los costos operativos, incluidos los salarios y los gastos administrativos, totalizaron $ 84.8 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 35.7 millones para el mismo período en 2023. El aumento de $ 49.1 millones se debió en gran medida a un aumento en los gastos relacionados con el personal, que representaron $ 20.1 millones del aumento. Los gastos operativos totales para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 $ 239.5 millones, en comparación con $ 97.4 millones en 2023.
| Categoría de costos | Q3 2024 ($ millones) | T3 2023 ($ millones) | 9m 2024 ($ millones) | 9m 2023 ($ millones) |
|---|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | 8.7 | 12.3 | 25.5 | 36.5 |
| Venta, general & Administrativo | 76.1 | 23.4 | 214.0 | 60.9 |
| Gastos operativos totales | 84.8 | 35.7 | 239.5 | 97.4 |
Al 30 de septiembre de 2024, Phathom Pharmaceuticals había incurrido en una pérdida neta de $ 259.9 millones, con pérdidas operativas significativas, se espera que continúen. La compañía tenía efectivo y equivalentes de efectivo de $ 334.7 millones.
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ventas de productos de Víquezna y productos relacionados
Al 30 de septiembre de 2024, Phathom Pharmaceuticals informó ingresos por productos de $ 25.6 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, principalmente por las ventas de Víquezna, Víquezna Triple Pak y Vquezna Dual Pak, que se lanzaron en el cuarto trimestre de 2023. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos del producto fueron $ 16.4 millones.
| Período | Ingreso del producto | Costo de ingresos | Beneficio bruto |
|---|---|---|---|
| Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 | $ 16.4 millones | $ 2.4 millones | $ 13.996 millones |
| Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 | $ 25.6 millones | $ 4.2 millones | $ 21.43 millones |
Regalías de las ventas bajo el acuerdo de licencia de Takeda
Según el acuerdo exclusivo de licencias con Takeda, Phathom tiene derecho a regalías sobre las ventas netas de productos que contienen vonoPrazan. La compañía pagará un 10% de regalías en ventas netas, que está sujeta a un paso hacia abajo basado en umbrales de ventas anuales. La financiación inicial del acuerdo de financiamiento de intereses de ingresos, que totalizó $ 260 millones, incluidas disposiciones de regalías que se pagarán hasta que los inversores reciban pagos agregados iguales a 200% del monto de la inversión.
Pagos potenciales de hitos de acuerdos de colaboración
Phathom Pharmaceuticals también está posicionado para recibir posibles pagos de hitos de acuerdos de colaboración, particularmente relacionados con el desarrollo de VonoPrazan. Estos pagos dependen de lograr hitos regulatorios y de ventas específicos. Por ejemplo, la compañía anticipa recibir un adicional $ 25 millones para lograr hitos de ventas bajo el acuerdo de financiación de intereses de ingresos.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.