Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) fait des progrès importants dans l'industrie pharmaceutique, en particulier avec son traitement innovant pour les troubles gastro-intestinaux. Ce billet de blog plonge dans la société Toile de modèle commercial, mettant en évidence des éléments clés tels que partenariats avec Takeda Pharmaceuticals, robuste efforts de recherche et de développementet une concentration sur engagement client. Découvrez comment ces composants fonctionnent ensemble pour créer de la valeur et générer des revenus sur un marché concurrentiel.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec Takeda Pharmaceutical Company for Licensing

Phathom Pharmaceuticals a une collaboration importante avec Takeda Pharmaceutical Company grâce à un accord de licence exclusif établi le 7 mai 2019. Cet accord permet à Phathom de développer et commercialiser le fumarate de vonoprazan aux États-Unis, en Europe et au Canada. En considération de la licence Takeda, Phathom a payé Takeda:

• Frais de trésorerie initiaux: 25 millions de dollars
• Actions ordinaires émises: 1 084 000 actions (Évalué à peu près 5,9 millions de dollars)
• Mandat d'achat 7 588 000 actions à un prix d'exercice de $0.00004613 (juste valeur initiale d'environ 47,9 millions de dollars)
• Paiements potentiels de jalons de vente: jusqu'à 250 millions de dollars en fonction des réalisations des ventes de produits
• Paiements de redevances: un faible pourcentage à deux chiffres sur les ventes nettes de produits sous licence.

Au 30 septembre 2024, Phathom a enregistré 1,6 million de dollars en frais de redevance sous la licence Takeda.

Partenariats avec les organisations de recherche sous contrat (CRO) pour les essais cliniques

Phathom Pharmaceuticals collabore avec diverses organisations de recherche contractuelle (CRO) pour mener des essais cliniques, essentiels au développement de ses produits. La société a investi dans des essais cliniques pour soutenir ses produits approuvés par la FDA, notamment Voquezna. Les frais de recherche et de développement sont équipés de 25,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, à partir de 36,5 millions de dollars Pour la même période en 2023, reflétant l'achèvement de certaines études cliniques.

Les partenariats CRO spécifiques comprennent:

• Utilisation des CRO pour mener des études cliniques pivots, y compris l'étude Phalcon-NETR-301 Phase 3.
• Collaboration avec des sociétés de recherche clinique spécialisées pour faciliter l'exécution efficace des essais.

Engagements avec des payeurs tiers pour un accès au marché

Phathom s'engage activement avec des payeurs tiers pour garantir l'accès au marché pour ses produits. Cet engagement est essentiel pour s'assurer que ses produits approuvés par la FDA, tels que Voquezna, sont couverts par des régimes d'assurance, facilitant ainsi l'accès des patients. La société prévoit que des négociations réussies avec les payeurs auront un impact significatif sur son potentiel de revenus.

Au 30 septembre 2024, Phathom a rapporté des revenus de produits de 25,6 millions de dollars Lié aux ventes de Voquezna, Voquezna Triple Pak et Voquezna Dual Pak. La société se concentre sur l'établissement de relations solides avec les payeurs pour améliorer les taux de remboursement et l'accessibilité de ses produits.

Type de partenariat	Détails	Impact financier
Collaboration avec Takeda	Licence exclusive pour Vonoprazan Fumarate	Paiement initial de 25 millions de dollars + 250 millions de dollars de jalons de vente potentiels
Partenariats CRO	Essais cliniques pour le développement de produits	Dépenses de R&D de 25,5 millions de dollars pour 2024
Payeurs tiers	Négociations d'accès au marché	Revenus de produits de 25,6 millions de dollars au 30 septembre 2024

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de vonoprazan et de produits connexes

Phathom Pharmaceuticals se concentre principalement sur la recherche et le développement de Vonoprazan et de ses produits connexes. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a engagé frais de recherche et de développement de 25,5 millions de dollars, une diminution de 36,5 millions de dollars dans la même période de 2023. Cette réduction a été attribuée à un 5,0 millions de dollars diminution des coûts de chimie, de fabrication et de commandes (CMC) et un 5,0 millions de dollars Réduction des dépenses liées à l'étude réglementaire et clinique en raison de l'achèvement de l'étude de phalcon -erd-301 de phase 3.

Essais cliniques pour assurer les approbations réglementaires

Phathom Pharmaceuticals a activement mené des essais cliniques pour obtenir les approbations réglementaires nécessaires pour ses produits. La société a reçu l'approbation de la FDA pour les produits vonoprazan, notamment Voquezna Triple Pak et Voquezna Dual Pak En octobre 2023, et lancé ces produits commercialement au quatrième trimestre 2023. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de produits de 25,6 millions de dollars de ces ventes.

Efforts de marketing et de vente pour le lancement des produits

Les stratégies de marketing et de vente de Phathom ont été essentielles après le lancement de ses produits. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a rapporté Vente, frais généraux et administratifs de 214,0 millions de dollars, une augmentation significative de 60,9 millions de dollars dans la même période de 2023. L'augmentation comprenait 94,3 millions de dollars dans les dépenses commerciales liées au lancement des produits Voquezna, qui comprenaient 53,3 millions de dollars des dépenses de projet externes et 41,0 millions de dollars dans les dépenses publicitaires et promotionnelles.

Activité clé	Dépenses (2024)	Dépenses (2023)	Changement
Recherche et développement	25,5 millions de dollars	36,5 millions de dollars	- 11,0 millions de dollars
Vente, général et administratif	214,0 millions de dollars	60,9 millions de dollars	+ 153,1 millions de dollars
Revenus de produits	25,6 millions de dollars	$0	+ 25,6 millions de dollars

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle commercial: Ressources clés

Propriété intellectuelle, y compris les brevets sur Vonoprazan

Phathom Pharmaceuticals détient des brevets clés pour Vonoprazan, un nouveau bloqueur d'acide compétitif (P-CAB) développé pour le traitement des maladies gastro-intestinales. Les brevets couvrent diverses formulations et méthodes d'utilisation, fournissant un avantage concurrentiel sur le marché. La FDA a approuvé la NDA pour Vonoprazan le 27 octobre 2023, marquant une étape importante pour l'entreprise.

Capital financier des offres d'actions et des accords de financement

Au 30 septembre 2024, Phathom Pharmaceuticals a déclaré des équivalents en espèces et en espèces d'environ 334,7 millions de dollars. La Société a obtenu un capital financier par le biais de diverses offres de capitaux propres, notamment:

• L'offre publique souscrite terminée en août 2024, générant un produit net de 121,8 millions de dollars.
• L'offre publique souscrite en mai 2023, entraînant un produit net de 141,8 millions de dollars.
• Contrat de financement des intérêts des revenus offrant jusqu'à 260 millions de dollars, avec 100 millions de dollars reçues lors de la clôture initiale et 160 millions de dollars supplémentaires à l'approbation de la FDA.

De plus, la société a un accord de prêt avec Hercules offrant des prêts à terme jusqu'à 200 millions de dollars, avec 185,8 millions de dollars en circulation au 30 septembre 2024.

Travail qualifié dans la R&D et les opérations commerciales

Phathom Pharmaceuticals utilise une main-d'œuvre qualifiée spécialisée dans la recherche et le développement (R&D) et les opérations commerciales. La société a investi massivement dans ses effectifs, les frais de recherche et de développement totalisant 25,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. L'accent mis sur l'embauche et le maintien des talents est évident dans l'augmentation des dépenses liées au personnel, qui ont atteint 59,9 millions de dollars au cours de la même période. La main-d'œuvre est cruciale pour faire progresser les essais cliniques, les soumissions réglementaires et le lancement réussi des produits de l'entreprise.

Mesures financières clés	Q3 2024	Q3 2023	Changement
L'argent net utilisé dans les activités d'exploitation	203,3 millions de dollars	93,8 millions de dollars	+ 109,5 millions de dollars
Revenus de produits nets	16,4 millions de dollars	$0	+ 16,4 millions de dollars
Dépenses d'exploitation totales	84,8 millions de dollars	35,7 millions de dollars	+ 49,1 millions de dollars
Perte nette	85,6 millions de dollars	43,2 millions de dollars	+ 42,4 millions de dollars

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitements innovants pour les conditions gastro-intestinales

Phathom Pharmaceuticals se concentre sur le développement et la commercialisation de traitements innovants pour les maladies gastro-intestinales, en particulier grâce à son produit principal, Voquezna, qui a reçu l'approbation de la FDA pour diverses indications, notamment une infection érosive du reflux gastro-œsophagien (RGO) et une infection à H. pylori. Le produit a été lancé au quatrième trimestre de 2023, contribuant aux revenus des produits d'environ 25,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Prix ​​compétitifs et accessibilité grâce à un remboursement tiers

La stratégie de tarification pour Voquezna vise à assurer l'accessibilité aux patients tout en maintenant un positionnement concurrentiel sur le marché. La collaboration de l'entreprise avec des payeurs tiers facilite le remboursement, ce qui facilite l'accès aux patients. Le coût des revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 a été signalé à 4,2 millions de dollars, indiquant une marge favorable pour la société car elle cherche à étendre sa part de marché.

Profils éprouvés d'efficacité et de sécurité soutenus par des essais cliniques

Phathom Pharmaceuticals met l'accent sur les profils éprouvés de l'efficacité et de la sécurité de ses produits, soutenus par des essais cliniques rigoureux. La réduction des dépenses de recherche et de développement de 36,5 millions de dollars en 2023 à 25,5 millions de dollars En 2024, reflète l'accent mis par l'entreprise sur la rationalisation des opérations lors de son transition vers la commercialisation. La réussite des études pivots, telles que l'étude de Phalcon-Nerd-301, de phase 3, a renforcé la confiance dans les avantages thérapeutiques de ses offres.

Métriques financières	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Revenus de produits	16,4 millions de dollars	$0	16,4 millions de dollars
Coût des revenus	2,4 millions de dollars	$0	2,4 millions de dollars
Bénéfice brut	13,996 millions de dollars	$0	13,996 millions de dollars
Frais de recherche et de développement	8,7 millions de dollars	12,3 millions de dollars	Diminution de 3,6 millions de dollars
Vente, dépenses générales et administratives	76,1 millions de dollars	23,4 millions de dollars	Augmentation de 52,7 millions de dollars
Perte nette	(85,6 millions de dollars)	(43,2 millions de dollars)	Augmentation de 42,4 millions de dollars

Au 30 septembre 2024, Phathom Pharmaceuticals a signalé une perte nette de 259,9 millions de dollars pour les neuf mois, une augmentation de 122,0 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Les équivalents en espèces et en espèces de la société se tenaient à peu près 334,7 millions de dollars, offrant une base solide pour les opérations et le développement en cours.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les prestataires de soins de santé et les pharmacies

Phathom Pharmaceuticals s'engage activement avec les prestataires de soins de santé et les pharmacies pour améliorer la sensibilisation et favoriser l'utilisation de ses produits, en particulier Voquezna. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de produits de 25,6 millions de dollars de Voquezna, Voquezna Triple Pak et Voquezna Dual Pak, qui ont été lancés au quatrième trimestre de 2023.

Programmes de soutien aux patients pour aider à l'accès aux médicaments

Phathom propose des programmes de soutien complets visant à aider les patients à accéder aux médicaments. Cela comprend des programmes d'aide financière qui aident les patients éligibles avec le coût de leurs médicaments. La société a engagé 213,9 millions de dollars en frais de vente, généraux et administratifs pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, avec une partie importante allouée à ces initiatives de soutien aux patients.

Programme de soutien	Description	Impact financier (2024)
Programme d'aide aux patients	Aide les patients à accéder aux médicaments par une aide financière.	25,6 millions de dollars de revenus de produits provenant des initiatives d'accès aux patients.
Assistance à co-paiement	Réduit les coûts de la poche pour les patients via des cartes de co-paiement.	Partie de 213,9 millions de dollars en dépenses SG et A total.
Programmes d'adhésion	Soutien aux patients pour s'assurer qu'ils suivent leur schéma de médicaments.	Inclus dans les coûts globaux de soutien aux patients.

Mécanismes de rétroaction pour améliorer la satisfaction des clients

Phathom Pharmaceuticals utilise divers mécanismes de rétroaction pour évaluer la satisfaction des clients et améliorer ses offres. Cela comprend les enquêtes et la sensibilisation directe vers les prestataires de soins de santé et les patients. La société a déclaré une perte nette de 259,9 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, soulignant la nécessité d'un engagement et d'une amélioration continus en fonction des commentaires des clients.

Mécanisme de rétroaction	But	Statut d'implémentation
Relevés	Collectez des informations sur l'efficacité des produits et le service client.	En cours; Les résultats sont analysés trimestriellement.
Groupes de discussion	Rassemblez les commentaires approfondis des professionnels de la santé et des patients.	Mené bi-annuellement pour s'aligner sur les lancements de produits.
Entension du service à la clientèle	Communication directe pour résoudre les problèmes et recueillir les commentaires.	Mis en œuvre; La rétroaction est intégrée au développement de produits.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes par le biais de distributeurs en gros des pharmacies

Phathom Pharmaceuticals utilise un réseau de distributeurs en gros pour faciliter la distribution de ses produits, en particulier Voquezna et ses variantes. Au 30 septembre 2024, Phathom a déclaré des revenus de produits de 25,6 millions de dollars pour les neuf mois terminés, principalement à partir de ces canaux de vente.

Plateformes en ligne pour la diffusion de l'information

La société tire parti des plateformes en ligne pour diffuser des informations critiques sur ses produits et ses options thérapeutiques. Cela comprend des informations détaillées sur l'efficacité clinique de Voquezna, la sécurité et les effets secondaires potentiels, visant à la fois les professionnels de la santé et les patients. L'engagement à travers ces canaux numériques est crucial pour éduquer les parties prenantes et conduire l'adoption des produits.

Engagement direct avec les professionnels de la santé lors de conférences

Phathom Pharmaceuticals s'engage activement avec les professionnels de la santé par le biais d'interactions directes lors de grandes conférences médicales et symposiums. Cette approche permet à l'entreprise de présenter ses produits et ses résultats de recherche directement aux médecins, à améliorer la visibilité et la crédibilité au sein de la communauté médicale. Ces engagements sont importants pour établir des relations et faciliter les discussions sur les options de traitement pour le RGO érosif.

Canal	Description	Contribution des revenus (9m 2024)
Distributeurs en gros	Ventes aux pharmacies via un réseau de distributeurs	25,6 millions de dollars
Plateformes en ligne	Diffusion numérique des informations sur les produits	N / A
Conférences de soins de santé	Engagement direct avec les professionnels	N / A

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patients souffrant de troubles gastro-intestinaux

Phathom Pharmaceuticals cible principalement les patients souffrant de troubles gastro-intestinaux, en particulier la maladie du reflux gastro-œsophagien érosif (RGO) et les infections à H. pylori. La société a lancé son médicament, Voquezna, qui est spécialement conçu pour traiter ces conditions. Le marché américain du RGO est substantiel, avec environ 20 millions d'adultes diagnostiqués avec un RGO érosif seul. Le coût annuel du traitement du RGO aux États-Unis est d'environ 10 milliards de dollars, mettant en évidence la population de patients importante que Phathom vise à servir.

Professionnels de la santé prescrivant un traitement

Les professionnels de la santé, y compris les gastro-entérologues et les médecins de soins primaires, sont essentiels au modèle commercial de Phathom. Ils sont responsables de la prescription de Voquezna aux patients. L'entreprise s'est concentrée sur l'établissement de relations avec ces professionnels grâce à des initiatives de marketing et d'éducation ciblées sur les avantages de ses produits. En septembre 2024, Phathom a déclaré un chiffre d'affaires de 25,6 millions de dollars lié à Voquezna, indiquant une forte acceptation parmi les prestataires de soins de santé.

Grossistes et distributeurs du secteur pharmaceutique

Phathom Pharmaceuticals collabore avec les grossistes et les distributeurs pour assurer la disponibilité de ses produits dans les pharmacies et les établissements de santé. L'entreprise utilise un modèle de distribution qui comprend les grands grossistes pharmaceutiques, ce qui est essentiel pour atteindre un marché plus large. Le bénéfice brut des ventes de produits pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 s'est élevé à 21,4 millions de dollars. Les accords de Phathom avec les distributeurs sont conçus pour faciliter une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement, garantissant que Voquezna est largement accessible aux patients des États-Unis.

Segment de clientèle	Caractéristiques	Taille / valeur du marché	Impact sur les revenus
Patients souffrant de troubles gastro-intestinaux	Adultes souffrant d'infections du RGO et de H. pylori érosives	Env. 20 millions d'adultes diagnostiqués avec un RGO érosif; Coût de traitement annuel de 10 milliards de dollars aux États-Unis	Revenus importants potentiels d'une grande base de patients
Professionnels de la santé	Gastro-entérologues et médecins de soins primaires	Acceptation croissante de Voquezna; l'accent mis sur la sensibilisation éducative	Revenu déclaré de 25,6 millions de dollars pour les ventes de Voquezna
Grossistes et distributeurs	Pharmaceutiques Grossistes et distributeurs	Fait partie d'un réseau de chaîne d'approvisionnement bien établi	Bénéfice brut de 21,4 millions de dollars des ventes de produits

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de R&D élevés pour les essais cliniques et le développement de produits

Les dépenses de recherche et de développement (R&D) pour Phathom Pharmaceutical se sont élevées à 25,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 36,5 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant une diminution de 11 millions de dollars. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D étaient 8,7 millions de dollars, à partir de 12,3 millions de dollars en 2023. Cette réduction a été largement attribuée à une diminution de 5 millions de dollars en coûts liés aux études réglementaires et cliniques, ainsi que 5 millions de dollars dans les coûts associés à la chimie, à la fabrication et aux contrôles (CMC).

Coûts marketing et promotionnel pour le lancement des produits

Les dépenses de vente, générale et administrative, qui comprennent les frais de marketing et de promotion, étaient 214 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en hausse de 60,9 millions de dollars l'année précédente. Cela représente une augmentation de 153,1 millions de dollars, entraîné principalement par les dépenses commerciales associées au lancement de produits Voquezna, qui représentait 94,3 millions de dollars de l'augmentation. Plus précisément, les dépenses publicitaires et promotionnelles liées au lancement de Voquezna étaient 41 millions de dollars.

Coûts opérationnels en cours, y compris les salaires et les frais administratifs

Les coûts opérationnels, y compris les salaires et les frais administratifs, ont totalisé 84,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 35,7 millions de dollars pour la même période en 2023. L'augmentation de 49,1 millions de dollars était dû en grande partie à une augmentation des dépenses liées au personnel, qui représentaient 20,1 millions de dollars de l'augmentation. Le total des dépenses d'exploitation pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, atteignés 239,5 millions de dollars, par rapport à 97,4 millions de dollars en 2023.

Catégorie de coûts	Troisième troisième 2024 (million de dollars)	Troisième troisième 2023 (million de dollars)	9m 2024 (million de dollars)	9m 2023 (million de dollars)
Recherche et développement	8.7	12.3	25.5	36.5
Vente, général & Administratif	76.1	23.4	214.0	60.9
Dépenses d'exploitation totales	84.8	35.7	239.5	97.4

Au 30 septembre 2024, Phathom Pharmaceuticals avait subi une perte nette de 259,9 millions de dollars, avec des pertes d'exploitation importantes qui devraient se poursuivre. La société avait des équivalents en espèces et en espèces de 334,7 millions de dollars.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de Voquezna et de produits connexes

Au 30 septembre 2024, Phathom Pharmaceuticals a rapporté des revenus de produits de 25,6 millions de dollars Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, principalement des ventes de Voquezna, Voquezna Triple Pak et Voquezna Dual Pak, qui ont été lancées au quatrième trimestre de 2023. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus des produits ont été 16,4 millions de dollars.

Période	Revenus de produits	Coût des revenus	Bénéfice brut
Trois mois terminés le 30 septembre 2024	16,4 millions de dollars	2,4 millions de dollars	13,996 millions de dollars
Neuf mois clos le 30 septembre 2024	25,6 millions de dollars	4,2 millions de dollars	21,43 millions de dollars

Redevances des ventes en vertu de l'accord de licence Takeda

En vertu de l'accord de licence exclusif avec Takeda, Phathom a droit à des redevances sur les ventes nettes de produits contenant Vonoprazan. L'entreprise paiera un 10% de redevance sur les ventes nettes, qui est soumise à une baisse des seuils de vente annuels. Le financement initial de l'accord de financement des intérêts sur les revenus, qui a totalisé 260 millions de dollars, inclus des dispositions pour les redevances qui seront payées jusqu'à ce que les investisseurs reçoivent des paiements agrégés égaux à 200% du montant de l'investissement.

Paiements de jalons potentiels à partir d'accords collaboratifs

Phathom Pharmaceuticals est également positionné pour recevoir des paiements de jalons potentiels des accords collaboratifs, en particulier liés au développement de Vonoprazan. Ces paiements dépendent de la réalisation des étapes réglementaires et des ventes spécifiques. Par exemple, la société prévoit de recevoir un 25 millions de dollars pour atteindre les étapes des ventes en vertu de l'accord de financement des intérêts sur les revenus.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.