Peloton Interactive, Inc. (PTON): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]
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Peloton Interactive, Inc. (PTON) Bundle
Peloton Interactive, Inc. (PTON) ha revolucionado la industria del fitness con su innovador Fitness conectado modelo, mezcla de tecnología y ejercicio para crear una experiencia de usuario única. En esta publicación de blog, profundizamos en el Lienzo de modelo de negocio de Peloton, explorando elementos clave como Propuestas de valor, Segmentos de clientes, y flujos de ingresos. Descubra cómo Peloton se ha establecido como líder en el mercado y aprende sobre las asociaciones y recursos estratégicos que impulsan su éxito.
Peloton Interactive, Inc. (PTON) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Asociaciones con personas influyentes y entrenadores de fitness
Peloton colabora con varios influencers y entrenadores de fitness para mejorar la presencia de su marca y atraer a los nuevos suscriptores. Estas asociaciones aprovechan el público establecido de los influencers para promover los productos y servicios de Peloton a través de las redes sociales y los eventos en vivo. Por ejemplo, Peloton ha contratado a varias personalidades de acondicionamiento físico conocidas para liderar clases y crear contenido exclusivo, aumentando así la participación dentro de la comunidad.
Colaboraciones con marcas de salud y bienestar
Peloton ha formado asociaciones con varias marcas de salud y bienestar para proporcionar valor agregado a sus miembros. Por ejemplo, las colaboraciones con marcas nutricionales y de bienestar permiten a Peloton ofrecer descuentos o promociones de los miembros en productos de salud, incluidos suplementos y equipos de acondicionamiento físico. Estas asociaciones están diseñadas para alinearse con el enfoque de aptitud holística de Peloton, mejorando la experiencia general de los miembros.
Integración con plataformas de terceros como Google Fitbit
Peloton se integra con varias plataformas de acondicionamiento físico de terceros, como Google Fitbit, para permitir a los usuarios rastrear sus entrenamientos y métricas de salud de manera más integral. Esta integración mejora la experiencia del usuario al proporcionar un acceso perfecto a los datos de acondicionamiento físico, alentando a los miembros a mantenerse comprometidos con sus objetivos de acondicionamiento físico. Al 30 de septiembre de 2024, Peloton reportó aproximadamente 2.9 millones de suscripciones de acondicionamiento físico conectado, lo que indica la escala potencial de estas integraciones.
Asociaciones minoristas con Costco y otras tiendas
Peloton ha establecido asociaciones minoristas con los principales minoristas, incluido Costco, para expandir su alcance del mercado. Estas asociaciones permiten a Peloton vender sus productos a través de canales minoristas establecidos, lo que aumenta la accesibilidad para clientes potenciales. En los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos de productos de fitness conectados de Peloton fueron de $ 159.6 millones, lo que destacó la importancia de las asociaciones minoristas en las ventas impulsoras.
Colaboraciones con hoteles para programas de entrenamiento
Peloton se asocia con hoteles para proporcionar programas y equipos de entrenamiento, mejorando las ofertas de acondicionamiento físico disponibles para los huéspedes del hotel. Esta colaboración no solo aumenta la visibilidad de la marca, sino que también presenta los servicios de Peloton a una audiencia más amplia. Como parte de su estrategia, Peloton tiene como objetivo integrar sus soluciones de acondicionamiento físico en la industria hotelera, promoviendo así un estilo de vida más activo entre los viajeros.
| Tipo de asociación | Pareja | Beneficios | Impacto en los ingresos (tercer trimestre de 2024) |
|---|---|---|---|
| Influenciadores de fitness | Varios influencers | Aumento de la conciencia de la marca, crecimiento de suscriptores | No directamente cuantificable |
| Marcas de salud | Compañías nutricionales | Descuentos para miembros, valor mejorado | No directamente cuantificable |
| Plataformas de terceros | Google Fitbit | Seguimiento mejorado, participación del usuario | Parte de 2.9m suscripciones |
| Asociaciones minoristas | Costco | Aumento de la accesibilidad del producto | $ 159.6M en ingresos de productos de fitness conectados |
| Colaboraciones de hotel | Varios hoteles | Expandido alcance a los viajeros | No directamente cuantificable |
Peloton Interactive, Inc. (PTON) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de productos de acondicionamiento físico conectado
Las actividades clave de Peloton incluyen el desarrollo de productos de fitness conectados, como la bicicleta Peloton, la bicicleta+y la banda de rodadura. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos de los productos de acondicionamiento físico conectados ascendieron a $ 159.6 millones, una disminución de 11.6% en comparación con $ 180.6 millones en el mismo período de 2023. Esta disminución se debió principalmente a una menor demanda, lo que afectó las entregas directas en la mayoría de las categorías, excepto Tread+, que reanudó las ventas durante este trimestre.
Creación de contenido de aptitud física atractiva
Peloton invierte significativamente en la creación de contenido de acondicionamiento físico atractivo para mejorar su propuesta de valor. Los ingresos por suscripción para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $ 426.3 millones, reflejando un 2.7% aumentar de $ 415.0 millones en el año anterior. La compañía también informó una suscripción de ganancia bruta de $ 289.1 millones con un margen grave de 67.8%, arriba de 67.4% el año anterior.
Iniciativas de marketing y marca
El marketing y la marca son críticos para la estrategia de Peloton, con los gastos de ventas y marketing por un total $ 81.9 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, abajo 43.9% de $ 146.0 millones en el mismo período de 2023. Esta reducción fue impulsada por una disminución de la publicidad y el gasto en marketing, lo que indica un cambio estratégico en cómo Peloton aborda sus iniciativas de marketing.
Atención al cliente y compromiso de la comunidad
La atención al cliente sigue siendo una actividad fundamental para Peloton, con un enfoque en mejorar la participación de la comunidad. A partir del 30 de septiembre de 2024, Peloton había 2,900,069 suscripciones de acondicionamiento físico conectado pagado, una ligera disminución de 2,964,223 en el año anterior. La compañía tiene como objetivo mejorar la retención de clientes y reducir la rotación, que se informó en 1.9% para el último trimestre en comparación con 1.5% previamente.
Investigación y desarrollo para nuevos productos
Peloton asigna recursos sustanciales para la investigación y el desarrollo (I + D) para nuevos productos. Los gastos de I + D para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $ 58.5 millones, abajo 25.6% de $ 78.7 millones en 2023. Esta reducción refleja los esfuerzos de reestructuración continuos mientras se mantiene un compromiso con la innovación dentro de sus ofertas de productos.
| Métricas clave | Q1 2024 | Q1 2023 | % Cambiar |
|---|---|---|---|
| Ingresos de productos de fitness conectados | $ 159.6 millones | $ 180.6 millones | -11.6% |
| Ingresos por suscripción | $ 426.3 millones | $ 415.0 millones | +2.7% |
| Suscripción ganancia bruta | $ 289.1 millones | $ 279.7 millones | +3.4% |
| Gastos de ventas y marketing | $ 81.9 millones | $ 146.0 millones | -43.9% |
| Gastos de investigación y desarrollo | $ 58.5 millones | $ 78.7 millones | -25.6% |
| Finalización de suscripciones de aptitud conectada pagada | 2,900,069 | 2,964,223 | -2.2% |
| Tasa promedio de rotación mensual | 1.9% | 1.5% | +0.4% |
Peloton Interactive, Inc. (PTON) - Modelo de negocio: recursos clave
Fuerte reputación de marca en la industria del fitness
Peloton ha establecido un Reputación de marca fuerte Dentro de la industria del fitness, enfatizando las experiencias de la comunidad y de alta calidad. A partir de 2024, la fuerza de la marca de Peloton se refleja en su sustancial presencia del mercado y lealtad al consumidor, con una parte significativa de sus ingresos derivados de suscripciones.
Plataformas de tecnología y software patentadas
La tecnología patentada de Peloton abarca su Plataforma de fitness conectada, que integra hardware y software para una experiencia interactiva de acondicionamiento físico. La plataforma admite sobre 2.9 millones suscripciones de acondicionamiento físico conectado pagado al 30 de septiembre de 2024. La tasa de interés efectiva en el préstamo a plazo es actualmente 11.9%. Además, la compañía continúa invirtiendo en innovaciones de software para mejorar la participación y retención del usuario.
Extensa biblioteca de contenido con diversas opciones de entrenamiento
Peloton cuenta con una extensa biblioteca de contenido, que ofrece una variedad de opciones de entrenamiento que incluyen ciclismo, ejecución, entrenamiento de fuerza y yoga. Los ingresos por suscripción alcanzaron $ 426.3 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, representando un 2.7% aumento del año anterior. Esta biblioteca de contenido diversa es un activo crítico, atrayendo y reteniendo suscriptores al proporcionar experiencias de aptitud atractiva y variada.
Talentoso equipo de instructores de fitness y profesionales de la tecnología
Peloton emplea un equipo talentoso de instructores de fitness y profesionales de la tecnología, que es parte integral de su éxito operativo. La compañía es conocida por sus instructores de alto calibre, lo que mejora la experiencia general del usuario e impulsa el crecimiento de la suscripción. Al 30 de septiembre de 2024, Peloton se ha centrado en escalar su fuerza laboral mientras gestiona los costos, como se refleja en una disminución en los gastos generales y administrativos de 20.9% en comparación con el año anterior.
Red de distribución que incluye canales minoristas y en línea
La red de distribución de Peloton es una combinación de canales minoristas y en línea, lo que le permite llegar a una amplia base de clientes. La compañía ha simplificado sus operaciones haciendo la transición a proveedores de logística de terceros y reduciendo su huella minorista, que es parte de un plan de reestructuración más grande destinado a optimizar los costos. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un Ingresos totales de $ 586.0 millones, una ligera disminución de 1.6% año tras año.
| Recursos clave | Detalles |
|---|---|
| Reputación de la marca | Fuerte lealtad al consumidor; Presencia de mercado significativa |
| Tecnología patentada | 2.9 millones de suscripciones pagas; tasa de interés efectiva 11.9% |
| Biblioteca de contenido | $ 426.3 millones de ingresos por suscripción; Opciones de entrenamiento diversas |
| Fuerza laboral hábil | Instructores de alto calibre; Centrarse en la gestión de costos |
| Red de distribución | Canales minoristas y en línea; Reestructuración para la optimización de costos |
Peloton Interactive, Inc. (PTON) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Experiencias de aptitud inmersiva de alta calidad
Peloton ofrece una combinación única de productos de acondicionamiento físico de alta calidad y experiencias digitales inmersivas. Los productos de acondicionamiento físico conectados de la compañía, incluidos Peloton Bike, Bike+, Tread y Tread+, están diseñados para la participación del usuario y el seguimiento de rendimiento. Al 30 de septiembre de 2024, Peloton informó un aumento en los ingresos totales de las suscripciones que ascendieron a $ 426.3 millones, frente a $ 415.0 millones el año anterior.
Conveniencia de los entrenamientos en el hogar
Peloton enfatiza la conveniencia de los entrenamientos en el hogar, lo que permite a los usuarios acceder a clases de acondicionamiento físico de alta calidad sin la necesidad de una membresía en el gimnasio. La accesibilidad de la plataforma ha contribuido a una base de suscriptores constante, con 2,900,069 suscripciones de acondicionamiento físico conectado al 30 de septiembre de 2024.
Acceso a clases en vivo y a pedido
Los usuarios pueden participar en clases en vivo o elegir entre una extensa biblioteca de entrenamientos a pedido. Esta flexibilidad mejora la satisfacción y la retención del usuario, respaldada por una tasa de suscripción de acondicionamiento de aptitud conectada mensual de baja promedio de 1.9%.
Compromiso comunitario a través de desafíos de acondicionamiento físico
Peloton fomenta un sentido de comunidad entre sus miembros a través de diversos desafíos de acondicionamiento físico y características sociales. La plataforma fomenta la interacción y la competencia, mejorando la motivación del usuario. El compromiso de la marca con la participación comunitaria se refleja en sus continuas innovaciones y actualizaciones de productos.
Opciones de suscripción flexibles para diversas necesidades
Peloton proporciona opciones de suscripción flexibles adaptadas a diferentes necesidades del cliente, incluida una membresía de aplicación independiente. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía tenía 582,137 suscripciones de aplicaciones pagadas, mostrando su capacidad de atender a diversas preferencias de los usuarios.
| Propuesta de valor | Estadística clave |
|---|---|
| Experiencias de acondicionamiento físico de alta calidad | Ingresos de suscripción total: $ 426.3 millones (Q1 2025) |
| Conveniencia de entrenamiento en el hogar | Suscripciones de fitness conectadas pagadas: 2,900,069 (al 30 de septiembre de 2024) |
| Clases en vivo y a pedido | Tasa promedio de rotación mensual: 1.9% |
| Compromiso comunitario | Participación activa de los miembros en desafíos |
| Opciones de suscripción flexibles | Suscripciones de aplicaciones pagas: 582,137 (al 30 de septiembre de 2024) |
Peloton Interactive, Inc. (PTON) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Servicios de atención al cliente personalizados
Peloton ofrece soporte al cliente personalizado a través de varios canales, incluidos el teléfono, el correo electrónico y el chat en vivo. La compañía ha invertido en mejorar su infraestructura de servicio al cliente, lo que ha contribuido a mantener una baja tasa de rotación entre los suscriptores. Al 30 de septiembre de 2024, la agitación promedio de suscripción de acondicionamiento físico conectado mensual Net Net fue 1.9%, en comparación con 1.5% el año anterior.
Comunicación regular a través de boletines y actualizaciones
Peloton involucra su base de clientes a través de boletines y actualizaciones regulares sobre contenido nuevo, lanzamientos de productos y eventos comunitarios. Esta estrategia ayuda a mantener a los usuarios informados y fomenta un sentido de comunidad. La compañía informó un ingreso total de suscripción de $ 426.3 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento de $ 415.0 millones el año anterior.
Compromiso activo en plataformas de redes sociales
Peloton involucra activamente a sus clientes en las plataformas de redes sociales, aprovechando a su gran comunidad de usuarios. La compañía utiliza plataformas como Instagram, Facebook y Twitter para compartir contenido generado por el usuario, promover desafíos y crear conciencia de marca. Esta estrategia de compromiso se refleja en su crecimiento de la base de suscriptores, con 2,900,069 suscripciones de acondicionamiento físico conectado a fines de septiembre de 2024.
Programas de fidelización para suscriptores a largo plazo
Peloton ha implementado programas de fidelización para recompensar a los suscriptores a largo plazo. Estos programas incluyen contenido exclusivo, acceso temprano a nuevas funciones y descuentos en mercancías. La ganancia bruta de suscripción para los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 289.1 millones, con un margen bruto del 67.8%, que muestra la efectividad financiera de la retención de clientes leales.
Construcción de la comunidad a través de eventos y desafíos
Peloton fomenta a la comunidad a través de varios eventos y desafíos, alentando a los usuarios a interactuar entre sí. La compañía ha organizado múltiples desafíos de acondicionamiento físico que promueven la interacción y la competencia del usuario. Este enfoque no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también contribuye a mantener una base de suscriptores robusta, como lo demuestra las suscripciones de aplicaciones pagadas que se situaron en 582,137 al 30 de septiembre de 2024.
| Métrico | Q1 2024 | Q1 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Finalización de suscripciones de aptitud conectada pagada | 2,900,069 | 2,964,223 | -2.2% |
| Tasa promedio de rotación mensual neta (aptitud física conectada) | 1.9% | 1.5% | 26.7% |
| Finalizar suscripciones de aplicaciones pagas | 582,137 | 762,532 | -23.6% |
| Suscripción ganancia bruta (en millones) | $289.1 | $279.7 | 3.4% |
| Margen bruto de suscripción | 67.8% | 67.4% | 0.6% |
Peloton Interactive, Inc. (PTON) - Modelo de negocios: canales
Ventas directas a través del sitio web de Peloton
Al 30 de septiembre de 2024, Peloton generó un ingreso total de $ 586.0 millones, con Productos de acondicionamiento físico conectado contribuyendo $ 159.6 millones (27.2% de los ingresos totales) y Suscripción Ingresos a $ 426.3 millones (72.8% de los ingresos totales). El sitio web sirve como un canal primario para las ventas directas, lo que representa una parte significativa de los ingresos de productos de acondicionamiento físico conectado, que vio una disminución del 11,6% en comparación con el año anterior.
Asociaciones minoristas para la distribución de productos
Peloton se ha asociado estratégicamente con varios puntos de venta minoristas para mejorar la visibilidad y la accesibilidad del producto. En el año fiscal 2024, la compañía continuó reduciendo su huella minorista como parte de su plan de reestructuración, centrándose en optimizar sus asociaciones minoristas. El impacto de estas asociaciones minoristas se refleja en la disminución general de las entregas directas debido a la menor demanda en todas las categorías de productos de acondicionamiento físico conectado.
Aplicación móvil para acceso a la suscripción
La aplicación Peloton Mobile es un canal crucial para los servicios de suscripción. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó 582,137 suscripciones de aplicaciones pagas, por debajo de 762,532 en el año anterior, lo que indica una tasa de rotación de 7.1%. La aplicación permite a los usuarios acceder a una variedad de contenido de acondicionamiento físico, facilitando así un modelo de ingresos recurrente que es esencial para la salud financiera de Peloton.
Redes sociales y campañas de marketing en línea
Peloton aprovecha las plataformas de redes sociales ampliamente para campañas de marketing. En los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía redujo sus gastos de ventas y marketing a $ 81.9 millones, un 43.9% menos que $ 146.0 millones el año anterior. Esta reducción refleja un cambio estratégico hacia estrategias de marketing más rentables, centrándose en canales digitales que permiten el alcance dirigido a los clientes potenciales.
Marketing por correo electrónico para promociones y actualizaciones
El marketing por correo electrónico sigue siendo un componente clave de la estrategia de comunicación de Peloton. La compañía utiliza campañas de correo electrónico para informar a los suscriptores sobre las promociones, el nuevo contenido y los lanzamientos de productos, mejorando así la participación del cliente. La efectividad de este canal es parte de la estrategia general para mantener y hacer crecer la base de suscriptores, especialmente dadas las tasas de rotación reportadas.
| Tipo de canal | Contribución de ingresos (tercer trimestre de 2024) | Tasa de rotación | Gasto de marketing (tercer trimestre 2024) |
|---|---|---|---|
| Ventas directas (sitio web) | $ 159.6 millones | N / A | N / A |
| Asociaciones minoristas | Parte de los productos de fitness conectados | N / A | N / A |
| Aplicación móvil | N / A | 7.1% | N / A |
| Marketing en redes sociales | N / A | N / A | $ 81.9 millones |
| Marketing por correo electrónico | N / A | N / A | N / A |
Peloton Interactive, Inc. (PTON) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Los entusiastas de la condición física y los usuarios de entrenamientos en el hogar
Peloton se dirige a los entusiastas del fitness que prefieren los entrenamientos en el hogar. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó aproximadamente 2.9 millones suscripciones de fitness conectadas pagadas. Este segmento valora el equipo de entrenamiento de alta calidad y el contenido de aptitud física, que Peloton proporciona a través de su gama de productos y servicios.
Individuos que buscan un estilo de vida saludable
Peloton atrae a las personas centradas en mantener un estilo de vida saludable. Las ofertas de la compañía, incluidas las clases interactivas y el compromiso de la comunidad, atienden a este grupo demográfico. Los ingresos por suscripción para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $ 426.3 millones, reflejando un 2.7% Aumento del año anterior.
Clientes comerciales como gimnasios y hoteles
Peloton también sirve a clientes comerciales, incluidos gimnasios y hoteles. La compañía ofrece soluciones personalizadas para estos clientes, mejorando sus ofertas de acondicionamiento físico. Los ingresos de los productos de fitness conectados para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, fueron $ 159.6 millones, una disminución de 11.6% del año anterior, lo que indica un cambio en la demanda.
Familias con múltiples necesidades de condición física
Las familias representan otro segmento clave de clientes, particularmente aquellos con diversas necesidades de condición física. Peloton permite a varios usuarios compartir una sola suscripción, con aproximadamente 11% de suscripciones de fitness conectadas que cubren múltiples productos. Esta flexibilidad atrae a las familias que buscan una solución integral de acondicionamiento físico.
Consumidores expertos en tecnología que buscan soluciones innovadoras
La innovadora tecnología de Peloton y la interfaz fácil de usar atraen a los consumidores expertos en tecnología. La tasa promedio de suscripción de la aplicación de la aplicación pagada durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fue 7.1%, reflejando la naturaleza competitiva de este segmento.
| Segmento de clientes | Características clave | Métricas relevantes |
|---|---|---|
| Los entusiastas de la condición física y los usuarios de entrenamientos en el hogar | Prefiere entrenamientos en casa con equipos de alta calidad | 2,9 millones de suscripciones de acondicionamiento físico conectado |
| Individuos que buscan un estilo de vida saludable | Centrarse en la salud y el bienestar | $ 426.3 millones de ingresos por suscripción (tercer trimestre 2024) |
| Clientes comerciales (gimnasios y hoteles) | Mejorar las ofertas de acondicionamiento físico en entornos comerciales | $ 159.6 millones ingresos de productos de fitness conectados (tercer trimestre 2024) |
| Familias | Diversas necesidades de condición física entre los miembros de la familia | El 11% de las suscripciones cubren múltiples productos |
| Consumidores expertos en tecnología | Valor de tecnología innovadora y experiencia del usuario | 7.1% de agitación de suscripción de aplicación mensual promedio (tercer trimestre 2024) |
Peloton Interactive, Inc. (PTON) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Costos de fabricación y cadena de suministro para productos
Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Peloton informó un costo de ingresos para productos de acondicionamiento físico conectados que ascendieron a $ 145.0 millones, una disminución del 17.1% en comparación con $ 174.9 millones en el mismo período de 2023. Esta reducción se debió principalmente a menos entregas. de menor demanda en todas las categorías de productos. El margen bruto de los productos de fitness conectados aumentó a 9.2%, en comparación con el 3.1% en el año anterior.
Gastos de marketing y publicidad
Los gastos de ventas y marketing de los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 ascendieron a $ 81.9 millones, una disminución significativa del 43.9% de $ 146.0 millones en el mismo período de 2023. Esta reducción se atribuyó en gran medida a una disminución de $ 51.7 millones en publicidad y gastos de marketing. y una disminución de $ 5.5 millones en los gastos relacionados con el personal.
Inversiones de investigación y desarrollo
Los gastos de investigación y desarrollo para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $ 58.5 millones, un 25,6% menos que $ 78.7 millones en el mismo período de 2023. Esta disminución fue impulsada principalmente por $ 15.7 millones en gastos reducidos de personal y $ 4.0 millones en menos Costos de desarrollo de productos.
Costos operativos para la creación de contenido
El costo de suscripción de los ingresos para Peloton, que incluye los costos operativos asociados con la creación de contenido, fue de $ 137.2 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento de 1.5% de $ 135.2 millones en el mismo período de 2023. Los costos fijos asociados con La creación de contenido incluye alquiler de estudio, ocupación y gastos relacionados con el personal, mientras que los costos variables abarcan tarifas de regalías musicales y costos de transmisión de terceros.
Gastos generales y administrativos
Los gastos generales y administrativos para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, totalizaron $ 119.5 millones, lo que representa una disminución del 20.9% de $ 151.1 millones en el mismo período de 2023. Esta disminución fue impulsada principalmente por una reducción de $ 18.0 millones en los gastos relacionados con el personal y una $ 8.5 millones disminuyendo en tarifas de servicios profesionales.
| Categoría de costos | Q3 2024 (en millones) | Q3 2023 (en millones) | % Cambiar |
|---|---|---|---|
| Productos de fitness conectados Costo de ingresos | $145.0 | $174.9 | -17.1% |
| Gastos de ventas y marketing | $81.9 | $146.0 | -43.9% |
| Gastos de investigación y desarrollo | $58.5 | $78.7 | -25.6% |
| Costo de suscripción de ingresos | $137.2 | $135.2 | +1.5% |
| Gastos generales y administrativos | $119.5 | $151.1 | -20.9% |
Peloton Interactive, Inc. (PTON) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Tarifas de suscripción de Memberships Connected Fitness
Los ingresos por suscripción para Peloton de Memberships Connected Fitness fueron de $ 426.3 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 415.0 millones en el mismo período de 2023, lo que representa un aumento de 2.7% año tras año.
Al 30 de septiembre de 2024, Peloton tenía aproximadamente 2,900,069 suscripciones de acondicionamiento físico conectado, por debajo de 2,964,223 al mismo tiempo en 2023. La tasa promedio mensual de fallas para estas suscripciones aumentó a 1.9% de 1.5% de año por año.
Ventas de productos y accesorios de acondicionamiento físico conectado
Los ingresos de los productos de fitness conectados ascendieron a $ 159.6 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, una disminución del 11.6% de $ 180.6 millones en el mismo trimestre de 2023.
El costo de los ingresos de los productos de fitness conectados fue de $ 145.0 millones, lo que resultó en una ganancia bruta de $ 14.6 millones y un margen bruto de 9.2% para este segmento.
Ingresos de programas de alquiler de bicicletas
Peloton ha aumentado su enfoque en los programas de alquiler de bicicletas, que han visto una mayor demanda. Sin embargo, las cifras de ingresos específicas para alquileres de bicicletas no se revelaron en los últimos informes financieros.
Ingresos de asociación y patrocinio
Peloton se ha involucrado en múltiples asociaciones para mejorar sus fuentes de ingresos. Por ejemplo, se han establecido asociaciones con Hyatt y Truemed, aunque las cifras exactas relacionadas con los ingresos por la asociación no se especificaron en los documentos financieros.
Tarifas de licencia de contenido de plataformas de terceros
Peloton ha ampliado sus esfuerzos de licencia de contenido, contribuyendo a los ingresos por suscripción. La compañía reconoció los ingresos por licencia de contenido incremental para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, aunque no se detallaron cantidades específicas.
| Flujo de ingresos | Q1 FY 2025 Ingresos (en millones) | Q1 FY 2024 Ingresos (en millones) | Cambio año tras año (%) |
|---|---|---|---|
| Tarifas de suscripción | $426.3 | $415.0 | 2.7% |
| Productos de acondicionamiento físico conectado | $159.6 | $180.6 | -11.6% |
| Programas de alquiler de bicicletas | N / A | N / A | N / A |
| Ingresos de la asociación | N / A | N / A | N / A |
| Tarifas de licencias de contenido | N / A | N / A | N / A |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Peloton Interactive, Inc. (PTON) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Peloton Interactive, Inc. (PTON)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Peloton Interactive, Inc. (PTON)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.