Exxon Mobil Corporation (XOM): Canvas de modelo de negocio

Asociaciones clave

Exxon Mobil Corporation (XOM) se basa en un marco estratégico de asociaciones que contribuyen significativamente a su éxito operativo y expansión en nuevos mercados. Estas colaboraciones son parte integral de la estrategia comercial de la compañía, mejorando su capacidad en exploración, innovación y cumplimiento regulatorio. Esta sección describe las asociaciones clave críticas para las operaciones de ExxonMobil.

• Asociaciones con gobiernos y servicios públicos

ExxonMobil pone un fuerte énfasis en construir asociaciones sólidas con entidades gubernamentales y servicios públicos en todo el mundo. Estas alianzas son fundamentales para asegurar el acceso a los recursos necesarios y facilitar el desarrollo de proyectos de infraestructura que son críticos para las operaciones de energía a gran escala. Dichas asociaciones a menudo proporcionan el respaldo gubernamental de la Compañía en diversas formas, desde el apoyo regulatorio y las licencias para participar en actividades de exploración y extracción, hasta defensa de políticas que se alinea con transiciones de energía sostenibles.

• Empresas conjuntas en exploración de petróleo

Entrar en empresas conjuntas es una piedra angular de la expansión y la estrategia operativa de ExxonMobil. Estas empresas comúnmente involucran asociaciones con otras compañías petroleras para compartir los riesgos y la inversión sustanciales requeridos para buscar y desarrollar nuevos campos petroleros. Los ejemplos clave incluyen asociaciones prolíficas como las de Rosneft en Rusia y con Aramco saudí, aprovechando la experiencia local y el intercambio de tecnología y costos. Las empresas conjuntas también se extienden a las operaciones de aguas profundas en entornos geográficamente desafiantes, donde la colaboración con las empresas petroleras regionales proporciona ventajas estratégicas.

• Colaboración con empresas de tecnología energética

La tecnología impulsa la competitividad y la eficiencia en el sector energético, y ExxonMobil utiliza colaboraciones con empresas de tecnología energética para fomentar la innovación dentro de sus operaciones. Al asociarse con proveedores de tecnología que se especializan en áreas como la inteligencia artificial para la optimización de perforación, la tecnología de captura y almacenamiento de carbono (CCS) y soluciones de energía renovable, ExxonMobil tiene como objetivo mejorar sus eficiencias operativas y perseguir objetivos de sostenibilidad. Estas asociaciones ayudan a avanzar en las fronteras tecnológicas y a la implementación de soluciones escalables en las operaciones globales de ExxonMobil.

Actividades clave

Las operaciones centrales de Exxon Mobil Corporation giran en torno a varias áreas fundamentales que definen su presencia en el sector energético. Estas actividades son parte integral de mantener su estado como una de las principales compañías mundiales de petróleo y gas.

Exploración de petróleo y gas

Los esfuerzos de exploración de Exxon Mobil son críticos para la continua reposición de sus embalses y asegurando la producción futura. La compañía utiliza tecnología de vanguardia y análisis de datos geofísicos para identificar posibles sitios de petróleo y gas. Después de esta identificación, realiza una perforación exploratoria para confirmar la presencia de hidrocarburos. Las regiones notables para estas actividades incluyen Estados Unidos, Guyana, Brasil y partes de África.

• Encuestas sísmicas y mapeo geológico
• Perforación exploratoria y pruebas de pozo
• Evaluación de la viabilidad comercial

Refinación y procesamiento de productos derivados del petróleo

Una vez que se extrae el petróleo crudo, sufre refinación, lo que lo transforma en una variedad de formas utilizables. Exxon Mobil opera una extensa red de refinerías en todo el mundo que son reconocidas por su eficiencia, seguridad y estándares ambientales. Esta fase incluye la conversión de petróleo crudo en gasolina, diesel, combustible para aviones y materias primas químicas.

• Gestión operativa de refinerías
• Producción de combustibles y lubricantes
• Fabricación de productos químicos

Distribución y marketing

La distribución y el marketing forman la parte final pero más crucial de las operaciones de Exxon Mobil. Esto abarca los procesos de almacenamiento, distribución global y ventas de sus productos derivados del petróleo. Estrategias de marketing efectivas y una red de distribución robusta aseguran la entrega sin problemas y la demanda continua de los productos de Exxon Mobil en varios mercados.

• Gestión de instalaciones y terminales de almacenamiento
• Logística global y cadena de suministro
• Operaciones de ventas y servicio al cliente

En conclusión, estas actividades clave están meticulosamente integradas, lo que permite a Exxon Mobil mantener su liderazgo y excelencia operativa en la industria volátil de petróleo y gas.

Recursos clave

Los recursos esenciales que sustentan las operaciones comerciales de Exxon Mobil Corporation son vastos y altamente especializados. Estos recursos son críticos para mantener su ventaja competitiva en el sector energético global. Predominantemente, los recursos se pueden clasificar en tres tipos principales: reservas de petróleo y derechos de perforación, instalaciones de refinación y procesamiento, y una combinación robusta de fuerza laboral calificada y tecnología avanzada.

• Reservas de petróleo y derechos de perforación: Exxon Mobil, como una de las mayores compañías de petróleo y gas que cotizan en bolsa, tiene acceso a grandes cantidades de reservas de hidrocarburos. Estas reservas son cruciales para las actividades aguas arriba de la compañía que abarcan la exploración y la extracción de petróleo crudo y gas natural. La posesión de los derechos de perforación en varias regiones ricas en petróleo en todo el mundo permite a Exxon Mobil explorar y aprovechar las formaciones geológicas que contienen depósitos de petróleo y gas. La gestión de estas reservas de manera eficiente y responsable es parte integral de la sostenibilidad y rentabilidad de la empresa.
• Refinerías e instalaciones de procesamiento: En el núcleo de las operaciones aguas abajo de Exxon Mobil están su extensa red de refinerías y plantas químicas. Estas instalaciones están ubicadas estratégicamente en todo el mundo para optimizar la red de distribución y minimizar los costos de transporte. Las refinerías están equipadas con tecnología de última generación para refinar el petróleo crudo en varios productos valiosos, incluidos gasolina, diesel, combustible para aviones, lubricantes y una gran cantidad de petroquímicos. La sofisticación de estas instalaciones permite a Exxon Mobil maximizar el valor derivado de cada barril de petróleo y adaptarse a las demandas cambiantes del mercado.
• Fuerza laboral y tecnología calificada: Las operaciones de Exxon Mobil están respaldadas por una fuerza laboral altamente calificada que abarca una amplia gama de especialistas, incluidos geólogos, ingenieros, químicos y gerentes de proyectos, entre otros. La experiencia y el desarrollo profesional continuo de sus empleados son fundamentales para impulsar la innovación y la eficiencia en todos los sectores de la empresa. En línea con su fuerza laboral altamente calificada, Exxon Mobil invierte considerablemente en tecnología e investigación y desarrollo de vanguardia. Esta inversión no solo ayuda a mejorar las técnicas de extracción y procesamiento, sino que también contribuye al desarrollo de fuentes de energía renovables y la reducción del impacto ambiental.

La asignación estratégica y la gestión de estos recursos clave determinan la capacidad de Exxon Mobil para mantener una posición de liderazgo en la industria energética altamente competitiva y en constante evolución. Cada categoría de recursos juega un papel único y crucial para garantizar que la compañía alcance sus objetivos operativos y estratégicos a largo plazo.

Propuestas de valor

Exxon Mobil Corporation se destaca en el mercado de energía global principalmente debido a sus sólidas propuestas de valor que abordan las diversas necesidades de sus clientes, al tiempo que tienen en cuenta las medidas ambientales y de sostenibilidad cambiantes dentro del sector energético. La compañía se centra en tres áreas centrales:

• Suministro confiable de productos energéticos
• Productos de petróleo y productos químicos de alta calidad
• Compromiso con la sostenibilidad y la reducción del impacto ambiental

Suministro confiable de productos energéticos: Una de las propuestas de valor principal de Exxon Mobil es su capacidad para proporcionar un suministro consistente y confiable de productos energéticos a un mercado global. La compañía utiliza su vasta base de recursos y su sofisticada red de distribución global para garantizar que los productos energéticos estén disponibles donde y cuándo sean necesarios. Esta confiabilidad es crucial para mantener la seguridad energética de las naciones y para apoyar la estabilidad y el crecimiento económico global.

Productos de petróleo y productos químicos de alta calidad: Exxon Mobil ha construido una reputación por suministrar productos de petróleo de alta calidad, incluidos gasolina, diesel y lubricantes, así como una gama de productos químicos especializados. Estos productos cumplen con los estrictos requisitos reglamentarios para el rendimiento, la seguridad y los estándares ambientales. La inversión continua de la compañía en investigación y desarrollo garantiza una mejora continua en la calidad del producto y el desarrollo de nuevas soluciones que satisfagan las necesidades en evolución del cliente.

Compromiso con la sostenibilidad y la reducción del impacto ambiental: Reconociendo la importancia crítica de la sostenibilidad, Exxon Mobil se compromete a minimizar su impacto ambiental a través de tecnologías avanzadas y una mejor eficiencia operativa. Sus inversiones estratégicas en captura y almacenamiento de carbono, y la investigación sobre fuentes de energía renovables, como los biocombustibles de algas, destacan su enfoque proactivo para abordar el cambio climático. Además, sus operaciones enfatizan la eficiencia energética, la reducción de residuos y la conservación del agua, alineándose con el objetivo global de apoyar un futuro más sostenible.

Estas proposiciones de valor son parte integral de los objetivos estratégicos de Exxon Mobil, lo que les permite mantener el liderazgo en la industria energética al tiempo que se adapta a las crecientes demandas de sostenibilidad e innovación en soluciones energéticas.

Relaciones con los clientes

ExxonMobil Corporation, como incondicional en la industria del petróleo y el gas, prioriza la construcción y el mantenimiento de relaciones sólidas y sostenibles con su clientela diversa. Estas relaciones son cruciales para el éxito a largo plazo y se basan en varias estrategias fundamentales. Estos incluyen contratos a largo plazo con clientes industriales, servicio y apoyo al cliente robusto, y un compromiso firme con la responsabilidad corporativa y la transparencia.

Contratos a largo plazo con clientes industriales

ExxonMobil establece relaciones duraderas con sus clientes industriales a través de contratos a largo plazo. Estos acuerdos no solo aseguran un flujo de ingresos estable, sino que también ayudan a mitigar la volatilidad comúnmente asociada con el mercado de petróleo y gas. Al proporcionar ofertas de servicios consistentes y confiables adaptadas a las necesidades específicas de los clientes industriales, ExxonMobil refuerza su compromiso con la estabilidad y satisfacción del cliente.

Servicio al cliente y soporte

El servicio al cliente es un aspecto fundamental de la relación de ExxonMobil con sus clientes. La Corporación invierte mucho en brindar apoyo integral a través de varios canales que incluyen soporte técnico, asistencia operativa y servicios de línea directa de clientes. El objetivo es garantizar que los clientes experimenten interrupciones operativas mínimas y reciban asistencia inmediata cada vez que surgen desafíos. Este enfoque ayuda a fomentar un sentido de confiabilidad y confianza entre ExxonMobil y sus clientes.

Responsabilidad corporativa y transparencia

ExxonMobil reconoce la importancia de la responsabilidad corporativa y la transparencia en el mantenimiento de relaciones positivas de los clientes. La compañía hace esfuerzos concertados para comunicarse abiertamente sobre sus prácticas comerciales, iniciativas de sostenibilidad y respuestas a los desafíos ambientales. La transparencia en estas áreas no solo alinea a ExxonMobil con las expectativas en evolución de las partes interesadas, sino que también refuerza su reputación como una entidad corporativa concienzuda comprometida con prácticas éticas y sostenibilidad.

• Participación en el desarrollo comunitario y la estricta adherencia a las regulaciones ambientales para mostrar su inversión en administración social y ambiental.
• Publicación de informes anuales de responsabilidad corporativa, que proporcionan información sobre los esfuerzos ambientales, sociales y de gobierno (ESG) de la Compañía, fomentando así una confianza y diálogo más profundos con los clientes.
• Establecer canales de comunicación claros que permitan a los clientes proporcionar comentarios, lo que a su vez informa la estrategia y las operaciones de la empresa.

En conclusión, la relación que ExxonMobil nutre con sus clientes forma la columna vertebral de su espíritu operativo. A través de contratos a largo plazo, un servicio al cliente eficiente y un compromiso firme con la responsabilidad corporativa y la transparencia, ExxonMobil no solo asegura su posición de mercado, sino que también asegura que sigue siendo un socio preferido en la industria del petróleo y el gas.

Canales

Exxon Mobil Corporation emplea efectivamente varios canales clave para distribuir sus productos y servicios a una base amplia y diversa de consumidores y negocios. Estos canales están alineados con la necesidad de la compañía de alcanzar diferentes segmentos de manera efectiva, asegurando la eficiencia del servicio, la satisfacción del cliente y la expansión del mercado.

Estaciones de servicio y puntos de venta

El canal más visible y tradicional para Exxon Mobil comprende su extensa red de estaciones de servicio y puntos de venta minorista. Estas instalaciones son cruciales no solo para vender combustible sino también para ofrecer una gama de lubricantes vehiculares y otros productos relacionados fabricados por Exxon Mobil. Este canal de ventas directo permite a Exxon Mobil satisfacer las necesidades diarias del consumidor, manteniendo una fuerte presencia de marca y lealtad del cliente. Los puntos de venta minoristas, a menudo ubicados estratégicamente en las principales rutas de transporte, también ofrecen artículos de tiendas de conveniencia, mejorando las visitas a los clientes y aumentando las oportunidades de ingresos más allá de las ventas de combustible. Esta red está diseñada para proporcionar una cobertura geográfica máxima, asegurando que los productos Exxon Mobil sean convenientemente accesibles para una amplia gama de clientes.

Fuerza de ventas de empresa a empresa

La compañía aprovecha una fuerza de ventas dedicada de empresa a empresa (B2B) que se especializa en servir a clientes industriales, incluidos los sectores de aviación, marina y energía. Esta fuerza de ventas está capacitada para manejar negociaciones y contratos complejos, proporcionando soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades específicas de los clientes de nivel empresarial. A través de este canal, Exxon Mobil distribuye combustible a granel, lubricantes y una variedad de productos y servicios especializados que son esenciales para las operaciones industriales. El canal B2B es crucial para mantener relaciones con clientes de alto valor y para alimentar los ingresos de la compañía de los sectores comerciales e industriales.

Plataformas digitales y aplicaciones móviles

Comprendiendo la creciente importancia de la comunicación y las ventas digitales, Exxon Mobil ha invertido en plataformas digitales robustas y aplicaciones móviles. Estas tecnologías sirven tanto a los consumidores directos como a los clientes comerciales. Para los clientes minoristas, Exxon Mobil ofrece aplicaciones móviles que permiten funcionalidades como el localizador de estaciones, los pagos móviles y las recompensas de lealtad. Esta integración de la tecnología mejora la experiencia del cliente al agregar conveniencia y ofrecer valor a través de acuerdos y promociones personalizadas.

En el lado corporativo, Exxon Mobil utiliza plataformas digitales avanzadas para la gestión de relaciones con los clientes, operaciones de la cadena de suministro y análisis de datos. Estas herramientas ayudan a optimizar los procesos comerciales y mejorar la toma de decisiones con información mejorada de datos. Además, los canales digitales son cruciales para mantener el compromiso y el soporte continuo del cliente, incluida la provisión todo el día de las hojas de datos de seguridad (SDSS) y la documentación técnica necesaria para manejar los productos químicos correctamente.

En general, la estrategia de distribución multicanal de Exxon Mobil está diseñada para abordar las diversas necesidades de su base de clientes de manera eficiente y efectiva, adaptándose a los entornos de mercado y los comportamientos de los consumidores. Estos canales facilitan un amplio alcance del mercado, asegurando que la corporación siga siendo competitiva y conserva su posición como líder en la industria energética global.

Segmentos de clientes

Exxon Mobil Corporation, una entidad líder en el mercado energético global, segmenta a sus clientes en grupos distintos para atacar y satisfacer efectivamente sus diferentes necesidades. Este enfoque no solo optimiza el alcance del mercado de ExxonMobil, sino que también mejora la satisfacción del cliente al proporcionar productos y servicios personalizados. Las categorías principales de sus segmentos de clientes son usuarios industriales, distribuidores mayoristas y consumidores minoristas.

Usuarios industriales

Este segmento incluye una gama de empresas e industrias que requieren grandes cantidades de productos energéticos para fines operativos. Notablemente:

• Sector de la aviación: Las aerolíneas y otros actores de la industria de la aviación confían en ExxonMobil para el combustible para aviones y la gasolina de aviación, que son cruciales para sus operaciones. La compañía proporciona combustibles de aviación de alta calidad que cumplen con los estrictos estándares globales, lo que garantiza la eficiencia y la confiabilidad para las operaciones de las aerolíneas.
• Sector de fabricación: Varias industrias manufactureras, desde automotriz hasta electrónica, dependen de ExxonMobil no solo para las necesidades de energía sino también para lubricantes y otros productos especializados que ayudan en el funcionamiento suave y eficiente de su maquinaria.
• Otras industrias como el envío y la minería también forman parte de este segmento de clientes, utilizando combustibles pesados, lubricantes y otros productos petroquímicos proporcionados por ExxonMobil.

Distribuidores al por mayor

ExxonMobil se involucra con distribuidores mayoristas que compran sus productos en grandes volúmenes y los distribuyen a mercados regionales más pequeños. Este segmento juega un papel fundamental en la cadena de suministro de la compañía, ya que ayuda:

• Extendiendo el alcance de los productos de ExxonMobil a los mercados que no son atendidos directamente por la corporación.
• Reducción de la complejidad logística para ExxonMobil al permitir que los distribuidores mayoristas manejen el almacenamiento local y una mayor distribución.
• Proporcionar una diversidad de mercados a través de una red de distribuidores más pequeños, estabilizando así la demanda y reduciendo los riesgos específicos del mercado.

Consumidores minoristas

En el punto final de la cadena de distribución de ExxonMobil están los consumidores minoristas. Estos incluyen:

• Individuos y hogares que usan la amplia gama de productos de petróleo de ExxonMobil como gasolina y aceite de calefacción.
• Pequeñas empresas que requieren soluciones de energía para sus operaciones.
• Los automovilistas que se benefician de la extensa red de estaciones de servicio de ExxonMobil en varios países, que ofrecen servicios de reabastecimiento de combustible, lubricantes y productos de tiendas de conveniencia.

Este segmento se beneficia directamente de la fuerte presencia de marca de ExxonMobil y la reputación de calidad y confiabilidad, influyendo en su decisión de elegir productos ExxonMobil para sus necesidades energéticas.

En general, la segmentación estratégica de clientes de Exxon Mobil Corporation permite estrategias de marketing específicas y soluciones personalizadas, fomentando relaciones sólidas en cada segmento y garantizando una demanda sostenida de su diversa variedad de productos y servicios.

Estructura de costos

La estructura de costos para Exxon Mobil Corporation (XOM) es integral para comprender la mecánica financiera que sustenta una de las compañías de gas y petróleo que cotizan en bolsa más grandes del mundo. Los componentes predominantes de la estructura de costos de ExxonMobil se pueden clasificar en costos de exploración y producción, costos de refinación y operativos, y gastos de marketing y ventas. Cada categoría encapsula varios factores que forman colectivamente el panorama financiero de la empresa.

Costos de exploración y producción

El segmento de exploración y producción de ExxonMobil (E&P), también conocido como el sector aguas arriba, implica gastos sustanciales. Estos costos se asocian principalmente con el descubrimiento y la extracción de petróleo y gas natural. Los desembolsos financieros en este segmento incluyen:

• Adquisición y análisis de datos sísmicos: Costos relacionados con la recopilación de datos geofísicos esenciales para identificar posibles depósitos de hidrocarburos.
• Perforación: Esto abarca los gastos de los pozos de perforación, que implican maquinaria compleja y costosa y mano de obra calificada.
• Bien finalización: Gastos para el proceso de hacer un pozo perforado listo para la producción, incluida la carcasa, la cementación y la estimulación.
• Desarrollo de infraestructura: Inversiones significativas en el establecimiento y mantenimiento de la infraestructura, como plataformas, tuberías e instalaciones de procesamiento.
• Pagos de licencia y regalías: Las tarifas pagadas a los gobiernos anfitriones por los derechos para explorar y producir recursos en sus regiones.

Costos de refinación y operativos

Dentro del sector posterior, los costos de refinación y operativos contribuyen en gran medida a la estructura de costos de ExxonMobil. Refinar el petróleo crudo en productos utilizables como gasolina, diesel y combustible para aviones requiere una inversión sustancial en:

• Mantenimiento operativo: Mantenimiento y mantenimiento regulares de equipos e instalaciones de refinación para garantizar operaciones eficientes y seguras.
• Consumo de energía: Se requieren cantidades significativas de energía para operar refinerías y plantas petroquímicas, contribuyendo en gran medida a los costos operativos.
• Cumplimiento ambiental: Costos asociados con la adherencia a las regulaciones y estándares ambientales, lo que puede implicar tecnologías de control de contaminación y prácticas de gestión de residuos.
• Depreciación y amortización: La reducción sistemática en el valor de los equipos de refinería e infraestructura con el tiempo.

Gastos de marketing y ventas

Los costos asociados con el marketing y las ventas son fundamentales para garantizar que los productos de ExxonMobil lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Estos gastos incluyen:

• Publicidad y promociones: Costos para promover las marcas y productos de ExxonMobil, que incluyen inversiones en compra de medios, campañas promocionales y patrocinios.
• Logística de distribución: Gastos relacionados con el transporte y almacenamiento de productos derivados del petróleo desde refinerías hasta puntos de venta o terminales de exportación.
• Operaciones de red minorista: Costos operativos asociados con la ejecución de estaciones de servicio y tiendas de conveniencia, incluidos los acuerdos de alquiler, los servicios públicos y la mano de obra.

Comprender estos elementos de costos es crucial para que las partes interesadas aprecien la escala de operaciones y la dinámica financiera de Exxon Mobil Corporation. La gestión de estos costos de manera efectiva es esencial para mantener la rentabilidad en el mercado de la energía fluctuante.

Flujos de ingresos

Exxon Mobil Corporation, como una de las compañías de petróleo y gas públicas más grandes del mundo, genera sus ingresos a través de una amplia gama de corrientes. Estas corrientes abarcan principalmente la venta de petróleo crudo y gas natural, ingresos de productos y productos químicos refinados, y la licencia de tecnologías y propiedad intelectual. Cada una de estas corrientes juega un papel crucial en el mantenimiento de la fortaleza financiera y la capacidad de ExxonMobil para ofrecer valor a sus accionistas.

Venta de petróleo crudo y gas natural

La venta de petróleo crudo y gas natural constituye la roca madre del modelo de ingresos de ExxonMobil. La compañía participa en la exploración, producción, transporte y venta de petróleo crudo y gas natural en todo el mundo. Con numerosos campos petroleros y una amplia gama de recursos de gas natural, ExxonMobil garantiza una entrada constante de ingresos a través de la dinámica del mercado de la oferta y la demanda en el mercado global de hidrocarburos. La diversidad geográfica de sus operaciones reduce el riesgo de dependencia de cualquier región única, estabilizando el flujo de ingresos a pesar de fluctuar los precios del petróleo y el gas.

Ingresos de productos y productos químicos refinados

Las operaciones aguas abajo de ExxonMobil, que refinan el petróleo crudo en una variedad de productos de petróleo diferenciados, y su división química contribuye a las ganancias de la compañía. Estos productos van desde gasolina y combustible diesel hasta aceite de calentamiento y asfalto, sin mencionar lubricantes y una gran cantidad de petroquímicos utilizados en procesos industriales. El segmento aguas abajo también genera ingresos sustanciales al vender a los fabricantes que producen productos finales que llegan a todas las facetas de la vida moderna, desde componentes automotrices hasta bienes de consumo cotidianos.

Licencias de tecnologías y propiedades intelectuales

Otro componente crítico del flujo de ingresos de ExxonMobil es la licencia de sus tecnologías propietarias y propiedades intelectuales. La compañía ha desarrollado una serie de tecnologías de vanguardia en los campos de perforación, extracción y seguridad ambiental, entre otros. Al licenciar estas tecnologías a otras compañías dentro de la industria del petróleo y el gas, ExxonMobil no solo genera ingresos, sino que también se establece como líder en avances tecnológicos en el sector. Esto no solo fomenta una fuente de ingresos, sino que también mejora su reputación corporativa como innovador.

• Ventas de petróleo crudo y gas natural: Núcleo de los ingresos de ExxonMobil, respaldados por actividades globales de exploración y producción.
• Ingresos de productos y productos químicos refinados: Deriva de la transformación del petróleo crudo a los productos finales utilizados en todo el mundo, mejorando el impacto comercial global.
• Licencias de tecnología: Proporciona ingresos a través de la difusión de tecnologías propietarias e innovaciones a otros actores de la industria, lo que refuerza el papel de la compañía como líder de la industria.