Advantage Solutions Inc. (ADV): ​​Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Découvrez comment Advantage Solutions Inc. (ADV) exploite son unique modèle commercial pour stimuler la croissance et l'innovation dans le paysage de la vente au détail. En se concentrant sur partenariats clés Avec les détaillants et les marques CPG, la technologie de pointe et une main-d'œuvre qualifiée, ADV crée des solutions sur mesure qui améliorent la visibilité de la marque et l'engagement des consommateurs. Explorer les composants essentiels de leur Toile de modèle commercial Ci-dessous pour comprendre comment ils optimisent les stratégies de vente et fournissent de la valeur dans divers segments de clients.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les détaillants et les marques de produits de consommation emballés (CPG)

Advantage Solutions Inc. maintient de solides partenariats avec les principaux détaillants et les marques CPG pour faciliter la distribution des produits et améliorer les initiatives de marketing. Au troisième trimestre de 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 939,3 millions de dollars, soit une baisse de 7,9% contre 1 019,7 million de dollars au même trimestre de 2023. Cette baisse a été attribuée à la douceur du marché affectant les sociétés CPG, les revenus de services de marque baissant de 26,6% d'une année à l'autre.

Malgré ces défis, Advantage Solutions a montré la résilience grâce à son segment de services de détaillants, qui a généré 265,2 millions de dollars de revenus pour le troisième trimestre de 2024, marquant une augmentation de 1,9% par rapport à l'année précédente.

Partenariats avec les fournisseurs de technologies pour l'analyse des données

Advantage Solutions exploite les partenariats avec les fournisseurs de technologies pour améliorer ses capacités d'analyse de données. Cet objectif stratégique permet à l'entreprise d'offrir des informations axées sur les données à ses clients, d'optimiser les stratégies de marketing et d'améliorer les résultats de vente. L'intégration des outils d'analyse avancée est devenue cruciale, d'autant plus que l'entreprise vise à s'adapter à l'évolution des comportements et des préférences des consommateurs dans le paysage de la vente au détail.

Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un EBITDA ajusté de 100,9 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 8,1% contre 93,3 millions de dollars l'année précédente, démontrant l'efficacité de ces partenariats pour stimuler l'efficacité opérationnelle.

Alliances avec des agences de marketing pour des campagnes intégrées

Advantage Solutions collabore avec diverses agences de marketing pour mettre en œuvre des campagnes de marketing intégrées qui améliorent la visibilité de la marque et l'engagement des consommateurs. Le segment des services expérientiels, qui se concentre sur la création d'expériences de marque mémorables, a déclaré des revenus de 342,7 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, en hausse de 11,1% par rapport à l'année précédente. Cette croissance met en évidence le succès des alliances stratégiques dans la conduite de la génération de la demande et de la satisfaction des clients.

Dans l'ensemble, les partenariats de l'entreprise dans différents secteurs sont essentiels pour fournir des solutions complètes à ses clients, améliorant finalement les performances et le positionnement du marché.

Type de partenariat	Mesures clés (Q3 2024)	Changement d'une année à l'autre
Collaborations des détaillants	265,2 millions de dollars (revenus)	+1.9%
Partenariats technologiques	100,9 millions de dollars (EBITDA ajusté)	+8.1%
Alliances d'agence de marketing	342,7 millions de dollars (services expérientiels)	+11.1%

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fournir des services de merchandising et de promotion

Advantage Solutions Inc. se concentre sur l'amélioration de la visibilité des produits et la stimulation des ventes grâce à des services efficaces de marchandisage et de promotion. Au troisième trimestre de 2024, la société a déclaré que les revenus de son segment de services de marque de 331,4 millions de dollars, soit une baisse de 26,6% contre 451,2 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette baisse reflète les défis du marché et un changement stratégique dans les engagements des clients.

Effectuer des études de marché et une analyse des informations sur les consommateurs

Les études de marché et les informations sur les consommateurs sont essentielles aux opérations de l'avantage, permettant à l'entreprise d'adapter ses services aux besoins des clients. L'accent mis par l'entreprise sur les informations axées sur les données lui permet de s'adapter efficacement aux tendances du comportement des consommateurs. En 2024, Advantage Solutions a projeté une faible croissance à un chiffre des revenus et un EBITDA ajusté, indiquant un accent stratégique sur l'intégration des informations sur le marché dans ses offres de services.

Gestion des solutions de logistique et de chaîne d'approvisionnement

La logistique et la gestion de la chaîne d'approvisionnement d'Advantage font partie intégrante de son modèle commercial, assurant une distribution efficace des produits et une gestion des stocks. La société a déclaré un EBITDA ajusté total de 100,9 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, ce qui représente une augmentation de 8,1% d'une année sur l'autre, attribué à une amélioration de l'efficacité opérationnelle de la logistique. En outre, les revenus totaux de la société pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, se sont élevés à 2,67 milliards de dollars, contre 2,91 milliards de dollars l'année précédente, mettant en évidence les efforts continus pour optimiser les processus de la chaîne d'approvisionnement malgré les défis de revenus.

Activités clés	T1 2024 Revenus (en millions)	T1 2023 Revenus (en millions)	Changement d'une année à l'autre (%)
Services de marque	$331.4	$451.2	-26.6%
Services expérientiels	$342.7	$308.4	11.1%
Services de détaillants	$265.2	$260.2	1.9%

Dans l'ensemble, Advantage Solutions est stratégiquement positionné pour tirer parti de ses activités clés en matière de marchandisage, d'études de marché et de logistique pour améliorer sa prestation de services et son efficacité opérationnelle, malgré les défis de la croissance des revenus. La société reste concentrée sur le maintien d'un cadre opérationnel robuste pour soutenir efficacement ses clients tout en naviguant sur la dynamique du marché.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle commercial: Ressources clés

Réseau étendu de relations de vente au détail et de marque

Advantage Solutions Inc. a cultivé un réseau robuste de relations avec plus de 1 000 détaillants et 5 000 marques en Amérique du Nord. Ce vaste réseau permet à l'entreprise de tirer parti des partenariats stratégiques pour améliorer ses offres de services, garantissant que les marques peuvent atteindre efficacement leurs marchés cibles.

Capacités de technologie avancée et d'analyse des données

La société investit considérablement dans la technologie et l'analyse des données pour optimiser les stratégies de logistique et de marketing de la chaîne d'approvisionnement. En 2024, Advantage Solutions a alloué environ 65 millions de dollars à 80 millions de dollars en dépenses en capital, en se concentrant sur l'amélioration de son infrastructure technologique. Les capacités d'analyse de données de l'entreprise lui permettent de fournir des informations qui stimulent la prise de décision aux clients, l'amélioration du retour sur investissement pour les campagnes marketing.

Travail qualifié avec une expertise de l'industrie

Advantage Solutions possède une main-d'œuvre qualifiée comprenant environ 40 000 employés, dont beaucoup possèdent une vaste expérience dans les secteurs de biens de consommation et de vente au détail. Ce capital humain est crucial pour fournir des services de haute qualité qui répondent aux besoins en évolution des clients. L’accent mis par l’entreprise sur la formation et le développement se reflète dans ses taux de rétention des employés, qui sont nettement au-dessus des moyennes de l’industrie, favorisant une main-d’œuvre compétente et dévouée.

Ressource clé	Description	Impact financier
Relations de vente au détail	Plus de 1 000 détaillants et 5 000 marques	Facilite l'accès à de larges canaux de marché, améliorant le potentiel des revenus.
Investissements technologiques	65 millions de dollars à 80 millions de dollars alloués aux mises à niveau technologiques en 2024	Améliore l'efficacité opérationnelle et la prestation du service à la clientèle.
Effectifs	Environ 40 000 employés qualifiés	Améliore la qualité du service, contribuant à la satisfaction et à la rétention des clients.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de vente au détail omnicanal intégrées

Advantage Solutions Inc. fournit des solutions de vente au détail omnicanal complètes qui comblent l'écart entre les fabricants de biens de consommation et les détaillants. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 939,3 millions de dollars, soit une baisse de 7,9% contre 1 019,7 million de dollars au cours de la même période de 2023. Malgré cette baisse, la croissance des revenus organiques était d'environ 2,4%, tirée par une intégration efficace des services sur plusieurs canaux.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus totaux	$939,270,000	$1,019,706,000	(7.9)
Croissance des revenus organiques	2.4	N / A	N / A
EBITDA ajusté	$100,920,000	$93,317,000	8.1
Marge d'EBITDA ajustée	10.7	9.2	N / A

Visibilité améliorée de la marque et engagement des consommateurs

Advantage Solutions améliore la visibilité de la marque grâce à des stratégies de marketing ciblées et des services expérientiels. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le segment des services expérientiels a généré des revenus de 342,7 millions de dollars, reflétant une augmentation de 11,1% d'une année à l'autre. Cette croissance est attribuée à une forte demande des clients et à une augmentation des événements exécutés par jour, mettant en évidence la capacité de l'entreprise à engager efficacement les consommateurs sur toutes les plateformes.

Segment	T1 2024 Revenus	T1 2023 Revenus	Changement d'une année à l'autre (%)
Services expérientiels	$342,731,000	$308,381,000	11.1
Services de marque	$331,357,000	$451,173,000	(26.6)
Services de détaillants	$265,182,000	$260,152,000	1.9

Informations axées sur les données pour optimiser les stratégies de vente

Tirant parti de l'analyse des données, Advantage Solutions fournit des informations exploitables qui aident à optimiser les stratégies de vente pour les clients. Au troisième trimestre de 2024, la société a signalé un flux de trésorerie disponible non infiltré ajusté d'environ 69 millions de dollars, représentant 66,9% de l'EBITDA ajusté. Cette approche basée sur les données permet aux clients de prendre des décisions éclairées, améliorant finalement les performances des ventes.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023
Flux de trésorerie disponibles sans allure ajustés	$69,037,000	N / A
EBITDA ajusté	$100,920,000	$93,317,000
Flux de trésorerie disponibles en% de l'EBITDA ajusté	66.9	N / A

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de gestion des comptes dédiés

Advantage Solutions Inc. utilise des équipes de gestion de compte dédiées pour assurer un service et un soutien personnalisés à ses clients. Ces équipes sont équipées pour répondre aux différents besoins des clients et fournir des informations stratégiques pour améliorer la satisfaction et la rétention des clients. Au troisième trimestre de 2024, Advantage Solutions a déclaré une perte nette de 37,3 millions de dollars, contre une perte nette de 29,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023, démontrant les défis continus de la gestion et de la rétention des clients.

Services sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des clients

L'entreprise se concentre sur l'offre de services sur mesure qui répondent aux exigences uniques de sa clientèle diversifiée. Cela comprend des solutions de marketing personnalisées, des stratégies de merchandising et des analyses de données. Par exemple, le segment des services expérientiels a connu une croissance des revenus de 11% sur l'autre, attribué à une augmentation de l'engagement des clients et à des offres de services personnalisées.

Type de service	Croissance des revenus (YOY)	Initiatives d'engagement des clients	Impact sur l'EBITDA ajusté
Services expérientiels	11%	Gestion des événements améliorés	Augmenté de 40,5%
Services de marque	-26.6%	Sorties du client stratégique	Diminué de 3,8%
Services de détaillants	1.9%	Services de marchandisage améliorés	Augmenté de 10,8%

Revues de performances régulières et boucles de rétroaction

Advantage Solutions met en œuvre des revues de performances régulières et des mécanismes de rétroaction pour évaluer la satisfaction des clients et l'efficacité des services. Cette pratique est essentielle dans l'adaptation des services pour répondre aux besoins en évolution des clients. La société a déclaré un EBITDA ajusté de 100,9 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, reflétant une augmentation de 8,1% par rapport à l'année précédente, ce qui indique que les examens de performance contribuent positivement à l'efficacité opérationnelle.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle commercial: canaux

Ventes directes aux détaillants et marques

Advantage Solutions Inc. s'engage dans les ventes directes à un large éventail de détaillants et de marques, en se concentrant sur les produits de consommation emballés (CPG). La société a déclaré un chiffre d'affaires total de 939,3 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, contre 1 019,7 million de dollars au même trimestre de 2023, reflétant une baisse de 7,9% en glissement annuel. Malgré la baisse, la croissance des revenus organiques a été notée à environ 2,4%, entraînée par une forte demande dans le segment des services expérientiels.

Plateformes numériques pour les solutions de commerce électronique

Advantage Solutions exploite les plates-formes numériques pour améliorer ses offres de commerce électronique. L'entreprise a priorisé les investissements dans la technologie pour améliorer sa présence en ligne et son engagement client. Cette transformation vise à faciliter de meilleures connexions entre les marques et les consommateurs grâce à divers canaux de commerce électronique. Le BAIIA ajusté pour le troisième trimestre a été déclaré à 100,9 millions de dollars, soit une augmentation de 8,1% par rapport à l'année précédente.

Promotions et événements en magasin

Les promotions et les événements en magasin jouent un rôle crucial dans le modèle commercial des Solutions Advantage. La société a signalé une augmentation significative des services expérientiels, contribuant à une augmentation de 11% des revenus d'une année à l'autre dans ce segment. Le segment des services des détaillants a obtenu des revenus de 265,2 millions de dollars au troisième trimestre de 2024, reflétant une augmentation de 1,9% par rapport à 260,2 millions de dollars en 2023. Ces événements sont conçus pour stimuler la visibilité des produits et l'engagement des consommateurs dans les emplacements de vente au détail, améliorant l'expérience globale du client.

Type de canal	Revenus (T1 2024)	Revenus (T1 2023)	Changement d'une année à l'autre (%)	EBITDA ajusté (Q3 2024)	EBITDA ajusté (Q3 2023)
Ventes directes	939,3 millions de dollars	1 019,7 millions de dollars	(7.9%)	100,9 millions de dollars	93,3 millions de dollars
Solutions de commerce électronique	N / A	N / A	N / A	N / A	N / A
Promotions en magasin	265,2 millions de dollars	260,2 millions de dollars	1.9%	28,8 millions de dollars	26,0 millions de dollars

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants de produits de consommation emballés

Advantage Solutions Inc. sert principalement des fabricants de produits de consommation (CPG) en fournissant des informations et des services pour optimiser les stratégies de placement des produits et de marketing. La société tire parti de ses vastes capacités d'analyse de données pour aider ces fabricants à améliorer la visibilité de leur marque et les performances des ventes sur divers canaux de vente au détail.

Au troisième trimestre de 2024, le segment des services de marque a généré des revenus de 331,4 millions de dollars, soit une baisse de 26,6% d'une année sur l'autre. La baisse des revenus organiques était de 3,3% par rapport à la même période l'année précédente.

Détaillants dans divers secteurs

Advantage Solutions s'adresse également aux détaillants dans plusieurs secteurs, fournissant une suite de services conçus pour améliorer l'efficacité opérationnelle et l'engagement client. Le segment des services des détaillants a déclaré des revenus de 265,2 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, représentant une augmentation de 1,9% par rapport à l'année précédente.

La société se concentre sur l'amélioration des expériences en magasin et l'optimisation des assortiments de produits basés sur l'analyse des comportements des consommateurs, qui stimule les ventes et la fidélité des clients pour ses partenaires de vente au détail.

Entreprises de commerce électronique à la recherche de partenariats de vente au détail

En réponse au secteur du commerce électronique croissant, Advantage Solutions a élargi ses offres aux entreprises de commerce électronique à la recherche de partenariats de vente au détail. Cela comprend aider les marques à établir leur présence sur des marchés en ligne et à améliorer leurs stratégies de marketing numérique. Le segment des services expérientiels a obtenu des revenus de 342,7 millions de dollars au troisième trimestre de 2024, marquant une augmentation de 11,1% d'une année sur l'autre.

Cette mise au point stratégique sur le commerce électronique s'aligne sur les tendances du marché, car les achats en ligne continuent de gagner du terrain, ce qui rend essentiel pour les marques d'adapter leurs stratégies en conséquence.

Segment de clientèle	Revenus Q3 2024 (en millions)	Changement d'une année à l'autre (%)	Changement de revenus organiques (%)
Fabricants de produits de consommation emballés	$331.4	(26.6)	(3.3)
Détaillants	$265.2	1.9	N / A
Entreprises de commerce électronique	$342.7	11.1	11.1

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts opérationnels pour la prestation de services

Au troisième trimestre de 2024, Advantage Solutions a déclaré un chiffre d'affaires total de 939,3 millions de dollars, avec un coût de revenus (à l'exclusion de l'amortissement et de l'amortissement) pour un montant de 794,96 millions de dollars. Cela reflète une diminution de 7,9% des revenus par rapport au même trimestre en 2023, qui a connu des revenus de 1,02 milliard de dollars. Les dépenses d'exploitation totales pour le troisième trimestre étaient de 942,45 millions de dollars, ce qui entraîne une perte d'exploitation de 3,18 millions de dollars.

Dépenses marketing et promotionnelles

La vente, les frais généraux et administratifs (SG & A) pour le troisième trimestre de 2024 ont atteint 98,44 millions de dollars, contre 68,29 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette augmentation de SG & A reflète les efforts de marketing accrus et les activités promotionnelles que les solutions avantageuses visent à améliorer son marché présence au milieu des revenus en baisse. La perte nette totale pour le troisième trimestre était de 37,32 millions de dollars, ce qui représente une augmentation significative par rapport à une perte nette de 29,63 millions de dollars l'année précédente.

Investissement technologique pour l'analyse des données

Advantage Solutions a souligné l'importance des investissements technologiques pour améliorer l'efficacité opérationnelle et les capacités d'analyse des données. La société a alloué environ 21 millions de dollars aux dépenses en capital au troisième trimestre de 2024, qui comprend des investissements dans la technologie. Les dépenses en capital globales pour 2024 devraient se situer entre 65 et 80 millions de dollars. De plus, la société s'est concentrée sur l'amélioration de ses services basés sur les données pour optimiser les offres des clients et les performances opérationnelles.

Catégorie de coûts	Q3 2024 Montant (en millions)	T1 2023 Montant (en millions)	Changement (%)
Revenus totaux	$939.3	$1,019.7	(7.9)
Coût des revenus	$794.96	$892.35	(10.9)
Dépenses SG et A	$98.44	$68.29	44.1
Dépenses d'exploitation totales	$942.45	$1,013.05	(7.0)
Perte nette	$37.32	$29.63	25.9
Dépenses en capital	$21	N / A	N / A

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de service pour les activités de marchandisage et de promotion

Advantage Solutions Inc. génère des revenus importants grâce aux frais de service associés aux activités de marchandisage et de promotion. Au troisième trimestre de 2024, la société a annoncé des revenus de son segment de services de marque à environ 331,4 millions de dollars, représentant une baisse de 26,6% d'une année à l'autre, principalement en raison de la douceur du marché dans les produits emballés aux consommateurs. Malgré cette baisse, le segment reste un élément crucial du modèle de revenus de Advantage, contribuant à ses offres de services globales.

Commissions des ventes générées par le biais de partenariats

Advantage Solutions gagne également des revenus grâce aux commissions des ventes générées via des partenariats stratégiques. Le segment des services des détaillants a déclaré des revenus de 265,2 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, reflétant une augmentation de 1,9% par rapport à l'année précédente. Cette croissance peut être attribuée à la gestion efficace des services de merchandising et à la demande accrue des clients.

Le tableau suivant résume les contributions des revenus de différents segments pour le troisième trimestre de 2024:

Segment	Revenus (en milliers)	Changement d'une année à l'autre
Services de marque	$331,357	(26.6%)
Services expérientiels	$342,731	11.1%
Services de détaillants	$265,182	1.9%

Frais d'abonnement pour les services d'analyse de données

De plus, Advantage Solutions fournit des services d'analyse de données, qui génèrent des frais d'abonnement. Ces services d'analyse sont conçus pour aider les clients à prendre des décisions éclairées en fonction du comportement des consommateurs et des tendances du marché. La société a indiqué un engagement à améliorer ses capacités de service de base grâce à la technologie et aux informations sur les données, qui devraient stimuler la croissance future des revenus.

En 2024, la société prévoit une faible croissance des revenus à un chiffre, qui sera soutenue par ses offres d'analyse, car les entreprises comptent de plus en plus sur des stratégies basées sur les données.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Advantage Solutions Inc. (ADV) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Advantage Solutions Inc. (ADV)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Advantage Solutions Inc. (ADV)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.