Advantage Solutions Inc. (ADV): ​​Canvas do Modelo de Negócios

No cenário dinâmico dos negócios, é essencial entender a estrutura principal que impulsiona uma organização. A Advantage Solutions Inc. (ADV) opera com uma tela robusta do modelo de negócios que descreve sua abordagem exclusiva para fornecer valor e otimizar o desempenho. Com ênfase em Principais parcerias, proposições de valor, e fluxos de receita, Navega efetivamente pelas complexidades do varejo e do marketing. Para se aprofundar em como esses elementos se reúnem, vamos explorar cada componente de seu modelo de negócios abaixo.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Varejistas e fabricantes

A Advantage Solutions faz parceria com uma variedade de varejistas e fabricantes, facilitando serviços que aprimoram a distribuição e a visibilidade do produto. Essas parcerias permitem que a empresa forneça soluções abrangentes de vendas para clientes em vários setores.

Por exemplo, a Advantage Solutions colaborou com o excesso 20,000 Os varejistas, incluindo grandes redes como o Walmart e a Target, que são fundamentais para garantir a colocação e vendas eficazes de produtos.

Varejista	Ano de parceria	Categorias de produtos	Volume de vendas (USD)
Walmart	2015	Mercearia, eletrônica, família	Aprox. 500 milhões
Alvo	2016	Roupas, produtos domésticos, supermercado	Aprox. 300 milhões

Agências de marketing e publicidade

As parcerias com as principais agências de marketing e publicidade aprimoram a capacidade da Advantage Solutions de criar estratégias promocionais eficazes para os clientes. Essas colaborações são críticas para a execução de campanhas de marketing integradas em diversos canais.

• Em 2021, a Advantage Solutions trabalhou com agências como Omnicom Group e WPP Para impulsionar os esforços de marketing direcionados, aumentando significativamente a conscientização da marca do cliente.
• Essas parcerias foram responsáveis ​​por uma estimativa 25% Aumento no alcance do mercado das marcas que utilizam seus serviços.

Provedores de tecnologia

Para permanecer competitivo, a Advantage Solutions estabeleceu relacionamentos com vários provedores de tecnologia. Isso lhes permite aproveitar ferramentas e plataformas avançadas para obter uma melhor prestação de serviços e eficiência operacional.

• Os principais parceiros incluem Salesforce, Oráculo, e Microsoft, que fornecem soluções de CRM, gerenciamento de dados e ferramentas de análise.
• Em 2020, a Advantage Solutions relatou um 30% Redução nos custos operacionais devido à implementação dessas soluções tecnológicas.

Empresas de análise de dados

As parcerias de análise de dados são essenciais para entender as tendências do mercado e o comportamento do consumidor. Ao colaborar com empresas especializadas em análise de dados, a Advantage Solutions melhora seu desenvolvimento e execução da estratégia.

Empresa de análise	Tipo de parceria	Principais serviços fornecidos	Impacto no crescimento das vendas (%)
Gartner	Consultoria de dados	Pesquisa de mercado, geração de insight	15%
Statista	Compartilhamento de dados	Relatórios do setor, tendências do consumidor	10%

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Serviços de vendas e marketing

A Advantage Solutions Inc. fornece serviços abrangentes de vendas e marketing. Eles abrangem várias estratégias e abordagens personalizadas adaptadas às necessidades do cliente. Os principais números financeiros incluem:

• Receita: Aproximadamente US $ 1,3 bilhão relatado para o ano fiscal de 2022.
• Porcentagem de receita dos serviços de marketing: aproximadamente 50% da receita total.
• Número de compromissos de clientes: Mais de 20.000 marcas serviram anualmente.

Tipo de serviço	Contribuição da receita (%)	Clientes -chave
Marketing digital	25%	Principais marcas de consumo
Serviços promocionais	15%	Parceiros de varejo
Vendas de campo	10%	Varejistas regionais

Execução do varejo

A execução eficaz do varejo é central para as operações da Vantagem. Seu foco inclui ativações na loja e execução de merchandising:

• Equipes de campo de varejo: aproximadamente 35.000 funcionários implantados em vários locais de varejo.
• Cobertura da loja: Operações em mais de 120.000 pontos de venda em todo o país.
• Taxa de penetração de mercado: estimado em 85% nas principais redes de varejo.

Cadeia de varejo	Cobertura da loja (% do total de lojas)	Principais indicadores de desempenho
Walmart	90%	Crescimento mensal das vendas: 4%
Alvo	80%	Crescimento mensal das vendas: 3,5%
Costco	75%	Crescimento mensal das vendas: 5%

Análise de dados

A empresa utiliza análise avançada de dados para impulsionar a tomada de decisões e aprimorar as campanhas de clientes:

• Fontes de dados: mais de 200 milhões de pontos de dados do consumidor analisados ​​anualmente.
• Insights Utilizados: Analytics informa as avaliações de tendências do mercado e as previsões de vendas.
• Crescimento da receita de análise de dados: aumento de 20% do aumento anual relatado no último ano fiscal.

Tipo de análise	Contribuição da receita (%)	Aplicativos do cliente
Pesquisa de mercado	30%	Insights do consumidor
Previsão de vendas	40%	Estratégia de varejo
Rastreamento de desempenho da campanha	30%	Otimização de publicidade

Programas de engajamento do cliente

A Advantage Solutions prioriza o envolvimento do cliente por meio de programas direcionados projetados para aprimorar a lealdade à marca:

• Alcance do programa: envolve mais de 50 milhões de consumidores anualmente.
• Taxa de crescimento de engajamento: aumento de aproximadamente 15% na participação do cliente anualmente.
• Parcerias: Colaborações com mais de 100 marcas principais.

Tipo de programa	Taxa de crescimento dos participantes (%)	Parcerias de marca
Programas de fidelidade	25%	Principais bens de consumo
Campanhas promocionais	20%	Comida e bebida
Plataformas interativas	30%	Eletrônica

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Força de trabalho qualificada

A Advantage Solutions Inc. depende muito de sua força de trabalho qualificada para fornecer soluções eficazes de marketing e vendas. A partir de 2022, a empresa empregava aproximadamente 50.000 indivíduos em várias funções. O salário médio para um funcionário em período integral é de cerca de US $ 60.000, contribuindo para uma despesa anual total da folha de pagamento de cerca de US $ 3 bilhões.

Tecnologias proprietárias

A Advantage Solutions desenvolveu tecnologias proprietárias para otimizar suas ofertas de serviços. Os investimentos em tecnologia da empresa excederam US $ 40 milhões no último ano fiscal. Isso inclui o desenvolvimento de plataformas de software para análise de marketing de varejo, que foram empregadas por mais de 200 marcas.

Ferramentas de dados e análises

A tomada de decisão orientada a dados é parte integrante das operações da Advantage Solutions. A empresa utiliza ferramentas avançadas de análise de dados que aproveitam os dados de comportamento do consumidor, as métricas de desempenho do varejo e as análises de tendências de mercado. Seu orçamento anual para dados e análises excede US $ 25 milhões, permitindo que eles interpretem efetivamente dados e forneçam informações acionáveis ​​aos clientes.

Ano	Orçamento de análise de dados (milhões)	Número de clientes usando análise
2021	$20	150
2022	$25	200
2023	$30	250

Extensa rede de parceiros de varejo

A empresa mantém uma rede robusta de parceiros de varejo, que é crucial para seu modelo de negócios. A Advantage Solutions colabora com mais de 1.200 pontos de venda, incluindo grandes redes como Walmart, Kroger e Target. Esta extensa rede permite penetração abrangente de mercado e execução de atividades promocionais.

Parceiro de varejo	Duração da parceria (anos)	Contribuição anual da receita (milhões)
Walmart	10	$450
Kroger	8	$300
Alvo	5	$250

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Desempenho de vendas aprimorado

A Advantage Solutions Inc. emprega uma abordagem multifacetada para melhorar o desempenho das vendas. A empresa oferece soluções personalizadas que se concentram em impulsionar a eficácia do varejo. Em 2022, a Advantage Solutions registrou uma receita de aproximadamente US $ 1,8 bilhão, refletindo um crescimento ano a ano impulsionado por suas iniciativas estratégicas no envolvimento do cliente e na melhoria do desempenho.

Os principais componentes do desempenho aprimorado de vendas incluem:

• Programas de treinamento de vendas: Oferecendo treinamento extensivo que teria melhorado a eficácia das vendas em até 20% com base no feedback do cliente.
• Serviços de execução de varejo: A utilização de mais de 30.000 representantes de campo para otimizar o posicionamento e promoções do produto.
• Analytics de desempenho: Aproveitando a tecnologia para fornecer feedback em tempo real, levando a 15% de processos de tomada de decisão mais rápidos.

Insights orientados a dados

A Advantage Solutions aproveita a análise de dados para fornecer informações acionáveis ​​que afetam significativamente as estratégias de marketing e vendas. Em seu relatório anual de 2022, a Advantage Solutions destacou que 75% dos clientes utilizando seus serviços de insights de dados viram uma elevação mensurável na eficácia da campanha.

As principais estatísticas incluem:

Métrica	2022 dados
Clientes que utilizam análise de dados	Mais de 500
Aumento da receita de campanhas orientadas a dados	US $ 300 milhões
Redução nos gastos de marketing	18% no geral

Esses benefícios são atribuídos a rastreamento sistemático e análise de mercado, que fornecem aos clientes uma vantagem competitiva na tomada de decisões e na eficiência operacional.

Soluções abrangentes de marketing

As soluções abrangentes de marketing oferecidas pela Advantage Solutions atendem a diversos setores, variando de bens de consumo à tecnologia. Em 2022, a empresa administrou mais de 1.000 campanhas de marketing para mais de 200 clientes.

Os componentes dessas soluções incluem:

• Estratégias de marketing integradas: O fornecimento de campanhas unificadas em várias plataformas, resultando em melhor alcance e engajamento.
• Serviços de marketing digital: Com um aumento relatado de 40% nas campanhas digitais ano a ano, a Advantage Solutions enfatiza as mídias sociais e o comércio eletrônico.
• Gerenciamento de marca: Aumentar a visibilidade da marca e a lealdade do consumidor, contribuindo para um aumento de 22% no valor da marca do cliente.

Melhor engajamento do cliente

A Advantage Solutions aprimora o envolvimento do cliente por meio de uma profunda compreensão do mercado e estratégias de comunicação personalizadas. Segundo estudos recentes, as empresas que priorizam o envolvimento do cliente podem obter um aumento de receita de até 25%.

Estratégias notáveis ​​de engajamento incluem:

• Marketing personalizado: Arremessos personalizados, levando a um aumento de 30% nas taxas de resposta de acordo com os dados internos.
• Estratégias Omnichannel: Engajamento em várias plataformas, permitindo uma taxa de retenção 50% maior.
• Mecanismos de feedback do cliente: Implementação dos canais de feedback em tempo real, melhorando as pontuações de satisfação em uma média de 15%.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Gerenciamento de conta dedicado

A Advantage Solutions Inc. enfatiza o gerenciamento de conta dedicado para garantir que cada cliente receba serviços personalizados. Seus gerentes de conta dedicados trabalham em estreita colaboração com os clientes, compreendendo suas necessidades individuais e ajudando -os a navegar pelas complexidades do mercado.

Apoio personalizado

O suporte personalizado é vital para manter relacionamentos robustos do cliente na Advantage Solutions Inc. A empresa emprega uma equipe de especialistas que atendem aos requisitos exclusivos de cada cliente. Em 2022, as pesquisas de satisfação do cliente indicaram que 87% dos clientes Classificou suas interações de apoio como excelentes.

Revisões regulares de desempenho

As análises regulares de desempenho são fundamentais para avaliar a eficácia dos serviços prestados. A Advantage Solutions Inc. realiza revisões trimestrais com seus principais clientes, apresentando descobertas e estratégias para melhorias. No último ano fiscal, foi relatado que as empresas envolvidas em críticas trimestrais viram um aumento de 15% nas taxas de retenção de clientes comparado com aqueles que não o fizeram.

Ano	Taxa de retenção de clientes (%)	Engajamento trimestral de revisão (%)	Melhoria média (%)
2021	70	60	5
2022	75	65	10
2023	85	75	15

Integração de feedback do cliente

A Advantage Solutions Inc. valoriza muito o feedback do cliente, integrando -o em suas estratégias de negócios. A empresa usa análises avançadas para examinar o feedback do cliente coletado por meio de pesquisas e interações de bate -papo. Em 2023, 74% das melhorias Nas ofertas de serviços, foram diretamente vinculadas a sugestões de clientes recebidas por meio de mecanismos de feedback.

Tipo de feedback	Porcentagem de feedback (%)	Taxa de implementação (%)
Pesquisas	50	80
Grupos focais	20	70
Interações diretas	30	90

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Canais

Equipes de vendas diretas

Advantage Solutions Inc. utiliza uma estrutura robusta de equipes de vendas diretas Para se envolver com clientes e consumidores diretamente. A empresa emprega aproximadamente 60.000 associados, permitindo alcance extensivo e serviço personalizado. As equipes de vendas estão estrategicamente posicionadas em várias regiões para maximizar a penetração do mercado.

Plataformas digitais

Advantage Solutions Inc. aproveita múltiplas Plataformas digitais para comunicar suas ofertas. Em 2022, mais de 30% das receitas da empresa foram geradas através de canais on-line, incluindo o site e as plataformas de comércio eletrônico de terceiros.

Canal digital	Contribuição da receita (2022)	# de transações
Site da empresa	US $ 250 milhões	1,2 milhão
Plataformas de terceiros	US $ 180 milhões	900,000
Campanhas de mídia social	US $ 75 milhões	300,000

Parcerias de varejo

A empresa estabeleceu forte parcerias de varejo Com as principais cadeias de supermercados, fornecendo espaço nas prateleiras para as marcas de produtos que ele representa. Existem mais de 50 parceiros de varejo envolvidos com a Advantage Solutions, representando uma parcela significativa de sua rede de distribuição. Em 2021, as parcerias de varejo contribuíram com mais de US $ 1,5 bilhão em receita.

Parceiro de varejo	Contribuição da receita (2021)	Regiões servidas
Walmart	US $ 800 milhões	Nacional
Kroger	US $ 400 milhões	Centro -Oeste e Sul
Alvo	US $ 300 milhões	Nacional
Costco	US $ 250 milhões	Estados ocidentais

Campanhas de marketing

Advantage Solutions investe fortemente em campanhas de marketing para promover o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas. Em 2022, a empresa alocou aproximadamente US $ 120 milhões para várias iniciativas de marketing, incluindo anúncios digitais, promoções nas lojas e patrocínios de eventos. Essas campanhas são vitais para o envolvimento do cliente e a geração de leads.

• Gastes de marketing total (2022): US $ 120 milhões
• Publicidade digital: US $ 50 milhões
• Promoções na loja: US $ 30 milhões
• Patrocínio de eventos: US $ 20 milhões
• Pesquisa de mercado: US $ 20 milhões

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Empresas de bens embalados de consumo

Advantage Solutions Inc. (adv) serve principalmente o bens embalados de consumidores (CPG) O setor, que representou aproximadamente US $ 1,6 trilhão em vendas no varejo nos Estados Unidos em 2021. A indústria de CPG é caracterizada por uma vasta gama de produtos, desde alimentos e bebidas a suprimentos de limpeza doméstica.

Com um portfólio forte, a Advantage Solutions colabora com as principais empresas de CPG, incluindo:

• Procter & Gamble
• Coca Cola
• Unilever
• PepsiCo

Em 2022, o mercado de CPG dos EUA cresceu 6,2%, refletindo uma demanda crescente por produtos de conveniência entre os consumidores.

Varejistas

A Advantage Solutions faz parceria com vários varejistas para aprimorar as estratégias de colocação e marketing de produtos. O setor de varejo é robusto, com as vendas totais de varejo excedendo US $ 5 trilhões Somente nos EUA em 2022. Os principais parceiros de varejo incluem:

• Walmart
• Alvo
• Costco
• Walgreens

Por meio de ofertas integradas de portfólio, a Advantage Solutions ajuda a otimizar a experiência na loja, resultando em um 20% de aumento nas vendas para varejistas em parceria por meio de estratégias eficazes de merchandising.

Plataformas de comércio eletrônico

Com o rápido crescimento das compras on-line, a Advantage Solutions coloca ênfase significativa nas plataformas de comércio eletrônico. Em 2023, as vendas de comércio eletrônico nos EUA excederam US $ 1 trilhão, destacando uma vasta oportunidade para a Advantage Solutions para aprimorar as vendas on -line para seus clientes. As principais plataformas de comércio eletrônico incluem:

• Amazon
• eBay
• Walmart.com
• Target.com

A Advantage Solutions usa a análise de dados para adaptar as estratégias de marketing para clientes de comércio eletrônico, o que pode levar a um aumento nas taxas de conversão on-line por aproximadamente 15% a 30%.

Agências de marketing

A Advantage Solutions também se envolve com várias agências de marketing para aprimorar estratégias de marca e envolvimento do consumidor. A indústria de marketing, avaliada em torno US $ 500 bilhões Em 2022, busca soluções inovadoras para otimizar o desempenho da campanha. Colaborar com agências de marketing permite soluções de vantagem para:

• Entregar soluções de marketing integradas
• Aproveite as idéias do consumidor
• Fornecer gerenciamento estratégico de marca

Em 2023, os gastos com publicidade digital foram estimados em US $ 500 bilhões, ilustrando a crescente demanda por serviços de marketing especializados.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2022)	Taxa de crescimento (2021-2022)	Parceiros notáveis
Empresas de bens embalados de consumo	US $ 1,6 trilhão	6.2%	Procter & Gamble, Coca-Cola
Varejistas	US $ 5 trilhões	N / D	Walmart, Target, Costco
Plataformas de comércio eletrônico	US $ 1 trilhão	N / D	Amazon, eBay
Agências de marketing	US $ 500 bilhões	N / D	N / D

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Salários de pessoal

Os custos de pessoal representam uma parcela significativa da estrutura geral de custos da Advantage Solutions Inc. em 2022, a empresa relatou um total de US $ 130 milhões em salários e benefícios para seus funcionários. Isso inclui compensação para funcionários em período integral, parcial e temporária em várias funções, incluindo marketing, vendas e atendimento ao cliente.

Investimentos em tecnologia

Os investimentos em tecnologia são cruciais para as operações da Advantage Solutions Inc. em 2022, a empresa alocou aproximadamente US $ 20 milhões Para aprimoramentos de tecnologia, incluindo atualizações de software, medidas de segurança cibernética e plataformas digitais que oferecem suporte ao gerenciamento de inventário e gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM).

Ano	Tipo de investimento	Valor (US $ milhões)
2020	Desenvolvimento de software	10
2021	Segurança cibernética	5
2022	Plataformas digitais	5

Despesas de marketing

As despesas de marketing são vitais para a presença da marca e aquisição de clientes. Em 2022, a Advantage Solutions Inc. incorrida US $ 50 milhões em despesas de marketing, que cobrem publicidade digital, publicidade tradicional, feiras e eventos promocionais.

Tipo de despesa	2022 Montante (US $ milhões)
Publicidade digital	20
Publicidade tradicional	15
Feiras	10
Eventos promocionais	5

Despesas gerais operacionais

As despesas gerais operacionais abrangem as despesas necessárias para manter as operações comerciais diárias, excluindo os custos de pessoal e marketing. Para o ano de 2022, as despesas gerais operacionais foram aproximadamente US $ 40 milhões, que incluem serviços públicos, aluguel de escritório, manutenção de equipamentos e outras despesas diversas.

Categoria de sobrecarga	Valor (US $ milhões)
Utilitários	10
Aluguel de escritório	15
Manutenção do equipamento	5
Despesas diversas	10

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de serviço

A Advantage Solutions Inc. gera receita por meio Taxas de serviço cobrado aos clientes por vários serviços de suporte de marketing e vendas. Em 2022, a receita total da taxa de serviço totalizou aproximadamente US $ 1,4 bilhão.

Incentivos baseados em desempenho

A empresa também ganha receita através de incentivos baseados em desempenho. Em 2022, esses incentivos contribuíram em torno US $ 250 milhões para a receita geral. Este modelo alinha a compensação da empresa com a obtenção de resultados específicos do cliente.

Modelos de assinatura

Advantage Solutions adotou Modelos de assinatura para vários de seus serviços. No ano fiscal mais recente, as receitas de assinatura representaram aproximadamente US $ 90 milhões, refletindo uma tendência crescente em clientes preferindo ciclos de cobrança previsíveis.

Taxas de consultoria

A Advantage Solutions também fornece serviços de consultoria, que geram receita por meio de Taxas de consultoria. Para o ano de 2022, as taxas de consultoria alcançaram US $ 120 milhões, mostrando sua experiência em pensamento estratégico e penetração no mercado.

Tipo de fluxo de receita	2022 Receita (em milhões)	Principais características
Taxas de serviço	$1,400	Cobrado por serviços de suporte de marketing e vendas
Incentivos baseados em desempenho	$250	Vinculado aos resultados do desempenho do cliente
Modelos de assinatura	$90	Faturamento previsível para serviços em andamento
Taxas de consultoria	$120	Receita de consultoria estratégica de mercado