Agilysys, Inc. (AGYS): Analyse du mix marketing [10-2024 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique des technologies de l'hospitalité, Agilysys, Inc. (AGYS) se démarque avec son approche innovante du mix marketing, spécifiquement adapté aux besoins des hôtels, des stations et des casinos. Avec une gamme diversifiée de solutions logicielles natives et sur site, Agilysys améliore les expériences des clients tout en conduisant l'efficacité opérationnelle. Ce billet de blog plonge dans les quatre P de la stratégie marketing d'Agilysys -Produit, Lieu, Promotion, et Prix- pour découvrir comment l'entreprise se positionne pour réussir en 2024. Lisez la suite pour explorer les subtilités de son cadre stratégique et son impact sur le secteur de l'hôtellerie.

Agilysys, Inc. (AGYS) - Mélange marketing: Produit

Solutions logicielles natives et sur site

Agilysys, Inc. propose une gamme de solutions logicielles natives et sur site adaptées à l'industrie hôtelière, y compris les hôtels, les stations balnéaires et les casinos. En 2024, la gamme de produits de l'entreprise met l'accent sur la flexibilité et l'évolutivité pour répondre aux divers besoins de ses clients.

Axé sur le secteur de l'hôtellerie (hôtels, stations, casinos)

Le principal objectif d'Agilysys est le secteur de l'hôtellerie, qui est évident dans son développement stratégique de solutions logicielles visant spécifiquement à améliorer l'efficacité opérationnelle et les expériences des clients dans les hôtels, les stations et les casinos.

Offres clés: POS, PMS, inventaire, achat

Agilysys fournit plusieurs offres de logiciels clés, notamment:

• Point de vente (POS) Systèmes conçus pour divers environnements hôteliers.
• Systèmes de gestion immobilière (PMS) qui rationalise les opérations de l'hôtel.
• Gestion des stocks Outils pour optimiser les niveaux de stock et réduire les déchets.
• Approvisionnement solutions qui améliorent les processus d'achat.

Services d'abonnement et de maintenance pour un support continu

Agilysys met l'accent sur les modèles de revenus basés sur l'abonnement, où les services de maintenance et de soutien continus sont inclus dans les packages. Pour les six mois clos le 30 septembre 2024, les revenus d'abonnement et de maintenance ont atteint 79,5 millions de dollars, reflétant une augmentation de 19,7% par rapport à l'année précédente.

Services professionnels pour la mise en œuvre et la formation

En plus des solutions logicielles, Agilysys offre des services professionnels qui englobent la mise en œuvre, la formation et le soutien continu. Ces services sont cruciaux pour les clients afin de tirer parti entièrement les capacités de leurs produits logiciels. Les revenus des services professionnels ont connu une augmentation significative de 39,5%, totalisant 31,9 millions de dollars pour les six mois clos le 30 septembre 2024.

L'accent mis sur l'amélioration des expériences des clients et l'efficacité opérationnelle

Agilysys s'engage à améliorer les expériences des clients et l'efficacité opérationnelle grâce à ses solutions logicielles innovantes. L’accent mis par l’entreprise sur l’amélioration de l’intégration technologique a conduit à une marge bénéficiaire brute de 63,0% pour le premier semestre de l'exercice 2025, contre 59,4% l'année précédente, ce qui indique une meilleure rentabilité axée sur l'efficacité opérationnelle.

Agilysys, Inc. (AGYS) - Mélange marketing: Place

Présence mondiale en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique et en Inde

Agilysys, Inc. opère à l'échelle mondiale, avec une empreinte importante dans des régions clés, notamment l'Amérique du Nord, l'Europe, l'Asie-Pacifique et l'Inde. Cette grande présence permet à Agilysys de répondre à une clientèle diversifiée sur différents marchés, améliorant son avantage concurrentiel dans le secteur des technologies de l'hôtellerie.

Siège situé à Alpharetta, en Géorgie,

La société a son siège social à Alpharetta, en Géorgie, un emplacement stratégique qui donne accès à un écosystème technologique robuste et à une main-d'œuvre qualifiée, qui soutient ses capacités opérationnelles et innovantes.

Distribution par le biais de ventes directes et de partenariats

Agilysys utilise une stratégie de distribution double qui comprend:

• Des équipes de vente directes qui s'engagent avec les clients du secteur hôtelier pour offrir des solutions sur mesure.
• Des partenariats stratégiques avec des fournisseurs et des fournisseurs de technologie tiers pour étendre les offres de produits et la portée du marché.

Au cours de l'exercice 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires net total de 68,3 millions de dollars, soit une augmentation de 16,5% en glissement annuel, mettant en évidence l'efficacité de ses stratégies de distribution.

Forte présence en ligne pour le marketing de solutions logicielles

Agilysys a développé une forte présence en ligne pour commercialiser ses solutions logicielles. Cela comprend un site Web complet et des stratégies de marketing numérique qui ciblent les principales parties prenantes de l'industrie hôtelière. La plate-forme en ligne améliore la visibilité et permet aux clients potentiels d'accéder facilement aux informations sur les produits, les démos et les services de support.

La sensibilisation ciblée pour les parties prenantes de l'industrie hôtelière

La société s'engage activement avec les parties prenantes du secteur de l'hôtellerie, y compris les hôtels, les stations balnéaires et les restaurants, grâce à des programmes de sensibilisation ciblés. Cela implique la participation à des conférences de l'industrie, des webinaires et des campagnes de marketing directes visant à éduquer les parties prenantes sur les solutions innovantes d'Agilysys.

Ce tableau illustre les contributions des revenus d'Agilysys de diverses régions, mettant l'accent sur sa portée mondiale et ses stratégies de marché ciblées. En tirant parti des ventes directes et des partenariats, la société maximise effectivement son accès au marché et son engagement client dans différents domaines géographiques.

Agilysys, Inc. (AGYS) - Mélange marketing: Promotion

Investissement accru dans les ventes et le marketing (en hausse de 37,4% en glissement annuel)

Agilysys a déclaré une augmentation significative des frais de vente et de marketing, qui ont atteint 8,794 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 6,400 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cela reflète une augmentation d'une année à l'autre de 37.4%.

Participation aux salons commerciaux et aux événements de l'industrie

Agilysys participe activement à divers salons commerciaux et événements de l'industrie pour présenter ses produits et services. En 2024, la société a accru sa présence lors de grandes conférences de hôtellerie et de technologie, qui sont cruciales pour le réseautage et la génération de leads.

Service centré sur le client mis en évidence dans le matériel marketing

Le matériel de marketing d'Agilysys présente en évidence ses services centrés sur le client. Cette approche souligne comment les solutions de l'entreprise améliorent l'efficacité opérationnelle et la satisfaction des clients, ce qui est essentiel dans le secteur de l'hôtellerie.

Utilisation des stratégies de marketing numérique pour la génération de leads

Agilysys a adopté des stratégies de marketing numérique avancées pour améliorer la génération de leads. L'entreprise tire parti des plateformes de médias sociaux, des campagnes par e-mail et de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour atteindre efficacement les clients potentiels, contribuant à une augmentation des revenus d'abonnement et de maintenance par 21.0% au T2 2025.

Concentrez-vous sur la fidélisation de la marque parmi les clients existants

La société met fortement l'accent sur la promotion de la fidélité à la marque parmi sa clientèle existante. Cette stratégie s'est reflétée dans la croissance des revenus d'abonnement, qui ont augmenté 36.6% au cours du deuxième trimestre de l'exercice 2025 par rapport à l'année précédente.

Agilysys, Inc. (AGYS) - Mélange marketing: Prix

Répartition des revenus

Depuis le deuxième trimestre de l'exercice 2025, Agilysys, Inc. a déclaré une répartition des revenus comme suit:

• Produits: 15,4% du total des revenus, s'élevant à 10,5 millions de dollars pour le trimestre.
• Abonnements: 60,7% du total des revenus, totalisant 41,4 millions de dollars.
• Services professionnels: 23,9% du total des revenus, ce qui équivaut à 16,3 millions de dollars.

Modèle de tarification basé sur l'abonnement gagnant du terrain

Agilysys s'est de plus en plus déplacé vers un modèle de tarification basé sur l'abonnement, qui a montré une croissance significative. Les revenus d'abonnement et de maintenance ont augmenté de 7,2 millions de dollars, soit 21,0%, par rapport au même trimestre au cours de l'exercice précédent. Les revenus globaux de l'abonnement, y compris Book4time, ont bondi de 36,6% au cours du deuxième trimestre de l'exercice 2025.

Stratégies de tarification compétitives pour les licences logicielles

La société a adopté des stratégies de tarification compétitives pour ses licences logicielles, en se concentrant sur les licences d'abonnement plutôt que sur les licences perpétuelles. Ce changement est mis en évidence par une diminution des revenus des produits de 16,7% en glissement annuel, reflétant l'évolution des préférences des clients. La marge bénéficiaire brute moyenne des revenus d'abonnement et de maintenance est de 78,7% au deuxième trimestre de l'exercice 2025.

Services professionnels facturés sur une base de temps et de matériaux

Les services professionnels d'Agilysys sont principalement facturés sur une base de temps et de matériaux. Les revenus des services professionnels ont augmenté de 4,6 millions de dollars, ou 39,2%, au cours du deuxième trimestre de l'exercice 2025, tiré par une amélioration des ventes et des activités de service en tant que clients mettant en œuvre des solutions technologiques.

Évaluation continue des structures de tarification pour améliorer la rentabilité

Agilysys évalue continuellement ses structures de prix pour améliorer la rentabilité. La marge bénéficiaire brute de l'entreprise s'est améliorée à 63,3% au deuxième trimestre de l'exercice 2025, passant de 59,9% au même trimestre de l'année précédente, indiquant des stratégies réussies de prix et de gestion des coûts qui s'adaptent aux demandes de marché et aux pressions concurrentielles.

En résumé, Agilysys, Inc. (AGYS) démontre un mélange marketing robuste qui s'aligne efficacement sur les besoins du secteur de l'hôtellerie. Leur solutions logicielles natives et sur site sont complétés par un fort présence mondiale et ciblé stratégies promotionnelles Cela améliore la fidélité à la marque. Avec un modèle de tarification qui met l'accent services d'abonnement, Agilysys est bien positionné pour stimuler la croissance et la rentabilité en 2024 et au-delà.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Agilysys, Inc. (AGYS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2024 to get an in-depth view of Agilysys, Inc. (AGYS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Agilysys, Inc. (AGYS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.