AIRSCulpt Technologies, Inc. (AIRS): Business Model Canvas [11-2024 MISE À JOUR]

Dans le paysage concurrentiel des procédures cosmétiques, AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) se démarque avec son approche innovante du contour corporel. Ce billet de blog plonge dans le Toile de modèle commercial d'airs, décrivant ses composants clés - de propositions de valeur qui promettent une satisfaction élevée des patients à la stratégie partenariats qui améliorent la prestation de services. Découvrez comment Airs tire parti de sa technologie propriétaire et de ses professionnels qualifiés pour attirer une clientèle diversifiée, tout en maintenant une structure de coûts durable et divers sources de revenus. Lisez la suite pour explorer les subtilités du modèle commercial d'Airs!

AIRSCulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les entreprises de financement

AirSculpt Technologies collabore avec diverses sociétés de financement pour faciliter les options de financement des patients pour ses procédures. Ces partenariats sont cruciaux pour permettre aux patients de se permettre des traitements, ce qui peut être coûteux. La transaction de financement entraîne des frais sur la base d'un pourcentage du montant financé, qui est reconnu comme des revenus après déduction des frais de financement. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a reconnu un chiffre d'affaires de 141,2 millions de dollars, ce qui comprend les contributions de ces accords de financement.

Partenariats avec les fournisseurs de soins de santé

Airsulpt a établi des partenariats avec des fournisseurs de soins de santé pour améliorer sa prestation de services. Ces affiliations permettent à l'entreprise d'accéder à un réseau de professionnels de la santé qualifiés, assurant des soins de haute qualité pour les patients. Au 30 septembre 2024, Airsulpt a exploité 31 centres dans 20 États, Canada et le Royaume-Uni. Cette expansion reflète l'efficacité de ses partenariats dans la facilitation de la croissance et l'amélioration de la disponibilité des services.

Affiliations aux agences de marketing

AirSculpt s'engage avec diverses agences de marketing pour renforcer la présence de sa marque et attirer de nouveaux patients. Les dépenses de vente totales pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 se sont élevées à environ 34,0 millions de dollars, passant par rapport à 27,4 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette augmentation indique un investissement ciblé dans le marketing pour stimuler l'acquisition des clients et soutenir l'ouverture de nouveaux centres. Les coûts d'acquisition des clients de l'entreprise étaient d'environ 3 095 $ par client en 2024, contre 2 400 $ en 2023.

Type de partenariat	Détails	Impact financier
Sociétés de financement	Faciliter les options de financement des patients	Revenus comptabilisés: 141,2 millions de dollars (2024)
Fournisseurs de soins de santé	Réseau de professionnels de la santé qualifiés	31 centres dans 20 États
Agences de marketing	Présence de marque et acquisition de patients	Dépenses de vente: 34,0 millions de dollars (2024)

AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Effectuer des procédures AirSculpt®

AirSculpt Technologies se spécialise dans le contour corporel grâce à sa méthode propriétaire AirSculpt®. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a effectué environ 10 972 cas, une légère diminution de 11 252 cas Au cours de la même période de 2023. Les revenus générés par ces procédures étaient approximativement 141,2 millions de dollars en 2024, à partir de 148,3 millions de dollars en 2023. Les revenus par affaire ont été enregistrés à $12,867 pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Marketing et promotion de la marque

Les efforts de marketing restent un objectif significatif pour Airsculpt. La société a déclaré des dépenses de vente totales d'environ 34,0 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 27,4 millions de dollars en 2023. Les coûts d'acquisition des clients étaient approximativement $3,095 par client en 2024, à partir de $2,400 en 2023. La stratégie marketing comprend la publicité sociale, numérique et traditionnelle pour améliorer la visibilité de la marque et attirer de nouveaux patients.

Ouverture de nouveaux centres de prestation de services

Au 30 septembre 2024, AirsCulpt a fonctionné 31 centres à travers les États-Unis, le Canada et le Royaume-Uni, une augmentation de 27 centres en 2023. La société a ouvert quatre nouveaux centres en 2024, y compris des emplacements à Kansas City, Columbus, Deerfield et Birmingham. Les investissements dans ces nouvelles installations sont importants, avec de l'argent net utilisé dans les activités d'investissement totalisant approximativement 10,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Mesures clés	2024	2023
Cas effectués	10,972	11,252
Revenus des procédures	141,2 millions de dollars	148,3 millions de dollars
Revenu par cas	$12,867	$13,181
Dépenses totales de vente	34,0 millions de dollars	27,4 millions de dollars
Coût d'acquisition des clients	$3,095	$2,400
Nombre de centres	31	27
L'argent net utilisé pour les activités d'investissement	10,5 millions de dollars	8,1 millions de dollars

AIRSCulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie propriétaire AirSculpt®

La technologie propriétaire AirSculpt® est une ressource clé pour Airsculpt Technologies, Inc., offrant une méthode unique de contourage corporel qui distingue l'entreprise des concurrents. Cette technologie brevetée permet des procédures peu invasives qui produisent des résultats significatifs dans l'élimination des graisses et le resserrement de la peau. En 2024, Airsulpt exploite 31 centres dans 20 États, Canada et le Royaume-Uni, tirant parti de cette technologie pour améliorer les expériences et les résultats des patients.

Personnel médical et praticiens qualifiés

Les opérations d'Airsculpt reposent fortement sur une équipe de professionnels de la santé qualifiés. La main-d'œuvre comprend des chirurgiens plasticiens certifiés et des praticiens formés qui se spécialisent dans la méthode AirSculpt®. Ce personnel qualifié est essentiel pour maintenir des normes élevées de soins aux patients et assurer des résultats réussis. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré avoir effectué 10 972 cas, démontrant la demande de ses services et l'expertise de son équipe médicale.

Réseau de centres opérationnels sur plusieurs États

Airsulpt a établi un réseau robuste de centres opérationnels, qui est essentiel pour son modèle commercial. La société exploite 31 centres en novembre 2024, en mettant l'accent sur l'élargissement de son empreinte dans les emplacements de novo. Les centres opérationnels sont stratégiquement situés pour atteindre une large clientèle, améliorant l'accessibilité à ses services. Le nombre de salles de procédure totale est passée à 65, ce qui permet une plus grande capacité de service.

Ressource clé	Description	Impact sur les affaires
Technologie propriétaire AirSculpt®	Méthode brevetée pour le contour corporel peu invasif	Améliore les résultats des patients et se différencie des concurrents
Personnel médical qualifié	Chirurgiens certifiés et praticiens spécialisés	Assure des soins aux patients de haute qualité et des résultats de procédure réussis
Centres opérationnels	31 centres dans 20 États, Canada et Royaume-Uni	Augmente l'accessibilité des services et la capacité des procédures des patients

Au 30 septembre 2024, Airsulpt a déclaré un chiffre d'affaires total de 141,2 millions de dollars, reflétant une baisse de 148,3 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente, principalement en raison de la performance plus faible dans l'industrie de l'esthétique. La société continue d'investir dans ses capacités opérationnelles et ses efforts de marketing pour améliorer la croissance et l'engagement des patients.

AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de contournement du corps mini-invasives

AirSculpt Technologies, Inc. est spécialisée dans Procédures de contournement du corps mini-invasives Grâce à sa méthode propriétaire AirSculpt®. Cette technique permet l'élimination des graisses et le resserrement de la peau avec un minimum de temps d'arrêt, ce qui est un avantage significatif par rapport aux méthodes chirurgicales traditionnelles. Au 30 septembre 2024, Airsulpt a exploité 31 centres à travers les États-Unis, le Canada et le Royaume-Uni, ayant joué 3 277 cas au troisième trimestre de 2024, en baisse de 3 426 cas dans la même période de 2023.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Total des cas effectués	3,277	3,426	-4.3%
Revenu par cas	$12,984	$13,658	-4.9%
Revenu	42,5 millions de dollars	46,8 millions de dollars	-9.1%

Satisfaction et résultats élevés des patients

AirSculpt souligne satisfaction des patients Dans ses offres, avec un accent élevé sur la fourniture de résultats positifs. L'entreprise a signalé un perte nette de 6,04 millions de dollars Pour le troisième trimestre de 2024, par rapport à une perte nette de 1,67 million de dollars au troisième trimestre de 2023. Cette baisse de la rentabilité met en évidence les défis rencontrés dans le maintien de la satisfaction des patients au milieu de la dynamique changeante du marché.

Procédures personnalisables adaptées aux besoins individuels

AirsCulpt Offres Procédures personnalisables Conçu pour répondre aux besoins uniques de chaque patient. Cette personnalisation est un élément essentiel de leur proposition de valeur, permettant un plus grand engagement et une satisfaction des patients. Les mesures opérationnelles de la société indiquent une augmentation constante du nombre d'installations et de salles de procédure, améliorant sa capacité à répondre aux diverses exigences des patients. Au 30 septembre 2024, la société s'était étendue à 31 installations avec un total de 65 salles de procédure.

Métriques opérationnelles	Q3 2024	Q3 2023
Nombre d'installations	31	27
Salles de procédure totale	65	57

AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct grâce à des consultations

AirSculpt Technologies met l'accent engagement direct avec ses clients grâce à des consultations personnalisées. Chaque patient reçoit des conseils et des évaluations sur mesure avant de subir des procédures. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a joué 10 972 cas, avec un revenu moyen par cas de $12,867. Cette stratégie d'engagement assure un niveau élevé de satisfaction et de rétention des patients, crucial sur le marché de l'esthétique compétitif.

Support via des options de financement

Pour faciliter l'accès à ses services, AirSculpt fournit divers options de financement pour les patients. La société s'associe à des sociétés de financement tierces pour proposer des solutions de paiement, qui comprennent des frais de transaction basés sur un pourcentage fixe du montant financé. Ce modèle augmente non seulement l'acquisition des clients, mais améliore également la reconnaissance des revenus, car les paiements pour les services sont généralement rendus à l'avance. Au 30 septembre 2024, la société avait 70,1 millions de dollars dans la dette totale, reflétant son engagement à maintenir la flexibilité opérationnelle.

Statistiques des options de financement	2024	2023
Revenus des options de financement	4,7 millions de dollars	3,9 millions de dollars
Perte nette des opérations internationales	1,6 million de dollars	3,5 millions de dollars
Coût d'acquisition des clients	$3,095	$2,400

Soins de suivi et éducation des patients

Les soins de suivi sont un élément essentiel de la stratégie de relation client d'AirSculpt. L'entreprise se concentre sur éducation des patients post-procédure pour assurer une récupération et une satisfaction optimales. Cette approche se reflète dans l'expérience globale du patient, qui est conçue pour favoriser la fidélité et encourager les références. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais d'exploitation totaux ont été signalés à 138,9 millions de dollars, avec une partie importante allouée à l'amélioration des services de soutien aux patients.

En termes de mesures opérationnelles, l'entreprise a connu un 4,3% de diminution Dans le cas des volumes par rapport à l'année précédente, soulignant l'importance de maintenir de solides relations avec les clients pour atténuer les baisses. L'investissement continu dans la commercialisation et les soins aux patients est essentiel pour maintenir la croissance du marché du contour corporel.

AIRSCulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: canaux

Emplacements physiques pour la livraison de la procédure

Au 30 septembre 2024, Airsulpt exploite un total de 31 centres dans 20 États, Canada et Royaume-Uni. L'expansion comprend quatre nouveaux centres de novo ouverts en 2024. Chaque centre est conçu pour offrir des procédures de suppression de corps propriétaires d'AirSculpt, en tirant parti d'une approche centrée sur le patient pour améliorer l'expérience client.

Plateformes en ligne d'information et de réservation

Airsulpt utilise ses plateformes en ligne pour l'engagement des patients, fournissant des informations complètes concernant les procédures, les prix et les options de financement. La Société souligne la nécessité d'un paiement complet à l'avance pour les services, en reconnaissant les paiements tels que les revenus différés jusqu'à ce que les services soient rendus. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des services s'élevaient à 141,2 millions de dollars, reflétant une baisse contre 148,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette baisse est attribuée à des performances plus faibles dans les secteurs de l'esthétique et du détail haut de gamme.

Métrique	2024	2023
Revenu	141,2 millions de dollars	148,3 millions de dollars
Nombre de centres	31	27
Cas effectués (neuf mois)	10,972	11,252
Revenu par cas	$12,867	$13,181

Médias sociaux pour le marketing et l'engagement

AirSculpt s'associe à une stratégie marketing solide en utilisant les plateformes de médias sociaux pour améliorer la visibilité de la marque et l'engagement des patients. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais de vente totaux, qui englobent les coûts de marketing, se sont élevés à environ 34 millions de dollars, soit une augmentation significative de 27,4 millions de dollars l'année précédente. Les coûts d'acquisition des clients ont atteint environ 3 095 $ par client en 2024, contre 2 400 $ en 2023, reflétant l'engagement de l'entreprise à investir dans le marketing car il élargit son empreinte centrale.

Métrique	2024	2023
Dépenses totales de vente	34,0 millions de dollars	27,4 millions de dollars
Coût d'acquisition des clients	$3,095	$2,400

AIRSCulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les individus à la recherche de contouring corporel

AirSculpt Technologies cible les individus à la recherche de solutions de contourage corporel, en particulier celles qui recherchent des procédures efficaces et mini-invasives. La méthode propriétaire Airsculpt® propriétaire de la société fait appel à une large démographie, y compris celles de la tranche d'âge de 25 à 54 ans, qui sont de plus en plus intéressées par les procédures esthétiques. En 2024, le marché mondial du contour corporel devrait atteindre environ 4,5 milliards de dollars, augmentant à un TCAC d'environ 8,8%.

Consommateurs soucieux de leur santé

L'augmentation de la conscience de la santé a conduit à un segment croissant de consommateurs qui priorisent le bien-être et l'image corporelle. Les offres d'Airsulpt s'alignent sur cette tendance, s'adressant aux personnes qui ne sont pas seulement intéressées par l'esthétique mais aussi par les avantages pour la santé associés au contour corporel. Selon une récente enquête, 70% des consommateurs sont motivés à subir un contour corporel pour des raisons liées à la santé, notamment une amélioration de la forme physique et de l'estime de soi.

Patients à la recherche de solutions peu invasives

Les patients à la recherche d'alternatives aux procédures chirurgicales traditionnelles représentent un autre segment de clientèle essentiel pour AirSculpt. La préférence pour les techniques mini-invasives a augmenté, avec plus de 40% des patients exprimant le désir d'éviter les risques et les temps de récupération associés à des chirurgies plus invasives. Les procédures d'Airsculpt offrent une solution convaincante, avec un temps de récupération moyen de moins de 24 heures par rapport à plusieurs semaines pour la liposuccion traditionnelle.

Segment de clientèle	Caractéristiques	Taille du marché (2024)	Taux de croissance (TCAC)
Les individus à la recherche de contouring corporel	25-54 ans, intéressé par les améliorations esthétiques	4,5 milliards de dollars	8.8%
Consommateurs soucieux de leur santé	Prioriser le bien-être et l'image corporelle	Part de marché de 70% motivé par la santé	N / A
Patients à la recherche de solutions peu invasives	Préférer des alternatives à la chirurgie traditionnelle	40% des patients évitent les méthodes traditionnelles	N / A

AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Salaires des employés et compensation du personnel clinique

Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, AirSculpt Technologies engagées approximativement 75,5 millions de dollars Dans la vente, les dépenses générales et administratives, qui comprennent les dépenses liées aux employés, à l'exclusion des frais de médecin et de clinique. La dépense de rémunération fondée sur les actions pour la même période était autour 1,5 million de dollars.

Coûts de l'installation, y compris le loyer et les services publics

Le coût de service pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était approximativement 54,6 millions de dollars, ce qui représente 38,7% des revenus totaux. Cela comprend les dépenses de loyer liées aux nouvelles ouvertures des installations et aux frais d'exploitation continus. Les dépenses d'amortissement et d'amortissement pour la même période 8,7 millions de dollars.

Type de coûts de l'installation	Montant (000 $)
Frais de loyer	Estimé à 3,5 millions de dollars
Dépenses des services publics	Estimé à 1,2 million de dollars
Dépréciation et amortissement	8,693

Dépenses de marketing et de publicité

AirSculpt Technologies allouées approximativement 34,0 millions de dollars Pour les dépenses de marketing et de publicité pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cela représente un investissement important dans l'acquisition des clients, les coûts d'acquisition des clients diminuent en moyenne $3,095 par client.

Type de dépenses de marketing	Montant (000 $)
Marketing numérique	Estimé à 15 millions de dollars
Publicité traditionnelle	Estimé à 10 millions de dollars
Coûts du personnel de vente	9 millions de dollars

AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Frais des procédures AirSculpt®

AirSculpt Technologies génère des revenus importants à partir de ses procédures de contournement du corps AirSculpt® propriétaires. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 141,2 millions de dollars, une baisse de 148,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une baisse d'environ 4,8% d'une année sur l'autre. Le chiffre d'affaires moyen par cas pour la même période était de 12 867 $, contre 13 181 $ l'année précédente.

Période	Revenu total (million)	Revenu moyen par cas ($)	Cas effectués
Q3 2024	42.5	12,984	3,277
Q3 2023	46.8	13,658	3,426
9m 2024	141.2	12,867	10,972
9m 2023	148.3	13,181	11,252

Frais de transaction de financement

En plus des frais de procédure, Airsulpt gagne des revenus grâce à des frais de transaction de financement. La société facilite les options de financement tierces pour les patients, facturant des frais en fonction d'un pourcentage du montant financé. Ces frais sont comptabilisés en tant que revenus lorsque le service est effectué et les paiements sont généralement collectés à l'avance. L'entreprise avait un total de 2,3 millions de dollars de revenus différés et de dépôts de patients au 30 septembre 2024.

Revenus des opérations internationales

Les opérations internationales d'AirSculpt contribuent également à ses sources de revenus. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de ces opérations se sont élevés à 4,7 millions de dollars, contre 3,9 millions de dollars pour la même période en 2023. Malgré la génération de revenus, le segment international a déclaré une perte nette de 1,6 million de dollars en 2024, une amélioration par rapport à une amélioration d'une amélioration par rapport Perte nette de 3,5 millions de dollars en 2023.

Période	Revenus internationaux (millions de dollars)	Perte nette contre les opérations internationales (million de dollars)
9m 2024	4.7	(1.6)
9m 2023	3.9	(3.5)

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.