Alkermes PLC (ALKS): Canvas du modèle d'entreprise [10-2024 Mise à jour]

Alkermes Plc (Alks) est à la pointe de l'innovation biopharmaceutique, en se concentrant sur thérapies à base de neurosciences Pour des conditions complexes telles que la dépendance aux opioïdes, la schizophrénie et le trouble bipolaire. Ce billet de blog plonge dans la société Toile de modèle commercial, mettant en évidence ses partenariats clés, ses activités et ses propositions de valeur uniques qui stimulent son succès dans le paysage des soins de santé concurrentiel. Découvrez comment Alkermes crée de la valeur pour les patients et les parties prenantes grâce à ses initiatives stratégiques et à son cadre opérationnel robuste.

Alkermes PLC (ALKS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration avec Biogen for Vumerity

Alkermes collabore avec Biogen pour la commercialisation de la vumerité (diroximel fumarate), un traitement pour la sclérose en plaques. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, Alkermes a déclaré des revenus de fabrication de 8,8 millions de dollars et des revenus de redevances de 23,8 millions de dollars contre Vumerity, totalisant 32,6 millions de dollars. En comparaison, pour la même période en 2023, les revenus de fabrication étaient de 9,7 millions de dollars et les revenus de redevances étaient de 24,8 millions de dollars, totalisant 34,5 millions de dollars.

Accords de licence avec Janssen pour les produits Invega à action prolongée

Alkermes a des accords de licence avec Janssen Pharmaceuticals liés à des produits Invega à action prolongée, qui comprennent Invega Sustrenna, Invega Trinza et Invega Hafyera. Au 30 septembre 2024, les ventes nettes mondiales de Janssen de ces produits Invega à action prolongée s'élevaient à 1 049 millions de dollars pour le trimestre et 3 159 millions de dollars pour les neuf mois.

Alkermes reçoit des paiements de redevances à plusieurs niveaux de Janssen, qui consistent en une redevance de brevet de 1,5% sur les ventes nettes et une redevance de savoir-faire qui varie en fonction des seuils de vente: 3,5% pour les ventes jusqu'à 250 millions de dollars, 5,5% pour les ventes entre 250 millions de dollars et 500 millions de dollars et 7,5% pour les ventes dépassant 500 millions de dollars. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, Alkermes a enregistré 58,4 millions de dollars de revenus de redevances de produits Invega à action prolongée, une diminution de 76,1 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

La diminution des revenus de redevances est en grande partie due à l'expiration des redevances sur Invega Sustrenna, qui s'est terminée le 20 août 2024, parallèlement à la réception de REORTIES de retour de 195,4 millions de dollars par an.

Partenariats avec des organisations de recherche contractuelle pour les essais cliniques

Alkermes s'engage avec diverses organisations de recherche sous contrat (CRO) pour faciliter les essais cliniques pour son pipeline de développement de médicaments. Ces partenariats sont essentiels pour gérer les coûts de recherche et développement et accélérer le processus d'essai clinique. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Alkermes a déclaré des frais de recherche et de développement de 22,4 millions de dollars, ce qui comprend les coûts associés à ces partenariats CRO.

Au total, les flux de trésorerie d'exploitation d'Alkermes pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient de 248,7 millions de dollars, reflétant l'impact financier de ses partenariats opérationnels, y compris ceux avec CRO.

Type de partenariat	Partenaire	Impact financier (TC 2024)	Notes
Collaboration	Biogène	32,6 millions de dollars (Vumerity)	Comprend 8,8 millions de dollars de revenus de fabrication et 23,8 millions de dollars de redevances.
Accord de licence	Janssen	58,4 millions de dollars (produits Invega)	Redevances à plusieurs niveaux basées sur les ventes; Diminution significative due à l'expiration des redevances d'Invega Supprenna.
Partenariats de recherche	Divers cros	Partie des frais de R&D de 22,4 millions de dollars	Critique pour gérer les essais cliniques et les coûts de développement.

Alkermes PLC (Alks) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement de thérapies innovantes basées sur les neurosciences

Alkermes PLC se concentre largement sur la recherche et le développement de thérapies innovantes à base de neurosciences. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, le total des frais de recherche et de développement s'élevait à 187,1 millions de dollars, reflétant une baisse de 196,9 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Les dépenses externes de R&D pour les programmes de développement spécifiques incluaient:

Programme de développement	Troisième troisième 2024 (million de dollars)	Troisième troisième 2023 (million de dollars)	Changement (million de dollars)
Alks 2680	11.9	5.5	6.4
Lybalvi	5.5	4.2	1.3
Autres dépenses de R&D externes	8.6	11.4	(2.8)
Total des dépenses de R&D externes	26.0	21.1	4.9

Fabrication et commercialisation de produits propriétaires

Alkermes a établi un cadre de fabrication et de commercialisation robuste pour ses produits propriétaires. Au cours des neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, Alkermes a généré des ventes de produits nets de 775,8 millions de dollars, une augmentation de 678,0 millions de dollars en 2023. La rupture des ventes de produits nets comprend:

Produit	Troisième troisième 2024 (million de dollars)	Troisième troisième 2023 (million de dollars)	Changement (million de dollars)
Vivitrol	113.7	99.3	14.4
Aristada et Aristada Initio	84.7	81.8	2.9
Lybalvi	74.7	50.7	24.0
Ventes totales de produits	273.0	231.8	41.2

Effectuer des essais cliniques et des soumissions réglementaires

Alkermes mène activement des essais cliniques pour faire progresser son pipeline de thérapies. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré un bénéfice d'exploitation de 257,9 millions de dollars, contre 359,5 millions de dollars au cours de la même période l'an dernier. Les coûts associés aux essais cliniques et aux soumissions réglementaires font partie intégrante des opérations d'Alkermes, les dépenses de R&D reflétant ces efforts. Les dépenses totales de la société pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 se sont élevées à 869,7 millions de dollars, contre 926,4 millions de dollars en 2023, montrant un effort concerté pour gérer les coûts tout en faisant progresser ses programmes cliniques.

Alkermes PLC (ALKS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de R&D dans le Massachusetts et la fabrication en Ohio

Alkermes PLC exploite ses installations de recherche et développement dans le Massachusetts, qui sont cruciales pour le développement de produits biopharmaceutiques innovants. L'installation de fabrication de la société est située dans l'Ohio, où elle produit ses médicaments propriétaires, garantissant le contrôle de la qualité et la conformité aux normes réglementaires.

Depuis les derniers rapports financiers, Alkermes a investi considérablement dans ses capacités de R&D et de fabrication, avec des dépenses d'exploitation totales pour la recherche et le développement signalées à environ 59,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.

Main-d'œuvre expérimentée dans les biopharmaceutiques

Alkermes est fier d'avoir une main-d'œuvre hautement qualifiée, en particulier dans le secteur biopharmaceutique. L'entreprise emploie environ 1 200 employés à travers ses sites de R&D et de fabrication. La main-d'œuvre comprend des scientifiques, des ingénieurs et des professionnels de la réglementation qui font partie intégrante de l'innovation et du succès opérationnel de l'entreprise.

La société a signalé un total de 75,9 millions de dollars Dans les dépenses de rémunération basées sur des actions pour ses employés au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, indiquant un engagement à attirer et à conserver les meilleurs talents.

Portfolio de propriété intellectuelle, y compris les brevets pour les technologies propriétaires

Alkermes possède un portefeuille de propriété intellectuelle robuste qui comprend des brevets pour plusieurs technologies propriétaires. Ce portefeuille est essentiel pour maintenir un avantage concurrentiel sur le marché biopharmaceutique. Les produits de l'entreprise, tels que Vivitrol et Aristada, sont protégés par divers brevets qui garantissent leur exclusivité du marché.

Au 30 septembre 2024, Alkermes a indiqué que les revenus totaux de ses produits propriétaires étaient 273 millions de dollars Pour le troisième trimestre de 2024, présentant l'impact financier de ses technologies brevetées.

Ressource clé	Description	Impact financier
Installations de R&D	Situé dans le Massachusetts pour le développement de médicaments	59,8 millions de dollars en dépenses de R&D (T3 2024)
Usine de fabrication	Situé dans l'Ohio pour la production de drogues propriétaires	Partie des capacités opérationnelles totales
Main-d'œuvre expérimentée	Environ 1 200 employés qualifiés	75,9 millions de dollars en rémunération basée sur les actions (9m 2024)
Propriété intellectuelle	Brevets pour les technologies propriétaires	273 millions de dollars en ventes de produits (T3 2024)

Alkermes PLC (ALKS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitements innovants pour la dépendance aux opioïdes et à l'alcool, la schizophrénie et le trouble bipolaire

Alkermes PLC se concentre sur des traitements innovants résolvant des défis importants en santé mentale. Les produits clés comprennent:

• Vivitrol: Utilisé pour la dépendance aux opioïdes et à l'alcool, avec des ventes nettes de 323,2 millions de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, soit une augmentation de 25,2 millions de dollars par rapport à la même période en 2023.
• Aristada: Un traitement pour la schizophrénie, a réalisé des ventes nettes de 249,6 millions de dollars au cours de la même période, reflétant une croissance de 5,3 millions de dollars en glissement annuel.
• Lybalvi: Approuvé pour la schizophrénie et le trouble bipolaire, avec des ventes nettes de 203,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui représente une augmentation substantielle de 67,4 millions de dollars par rapport à l'année précédente.

Systèmes de livraison spécialisés pour les médicaments (par exemple, formulations à libération prolongée)

Alkermes excelle dans le développement de systèmes d'administration spécialisés, en particulier les formulations à libération prolongée qui améliorent la conformité et l'efficacité du traitement des patients. Cela comprend:

• Aristada Initio: Un traitement d'initiation rapide pour la schizophrénie qui permet une stabilisation plus rapide des patients.
• Formulations à action prolongée: Ces formulations sont conçues pour fournir une libération prolongée de médicaments, l'amélioration de l'adhésion et la réduction de la fréquence du dosage.

Engagement à répondre aux besoins non satisfaits des patients en neurosciences

Alkermes se consacre à combler les lacunes dans le paysage de traitement dans les neurosciences. Leurs dépenses de R&D reflètent cet engagement, avec un total de 76,6 millions de dollars pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, contre 66,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cet investissement soutient l'avancement des thérapies innovantes visant:

• Amélioration des résultats du traitement pour les patients souffrant de troubles de santé mentale complexes.
• Développer de nouvelles thérapies qui ciblent les mécanismes sous-jacents de ces conditions, plutôt que de simplement atténuer les symptômes.

Produit	Indication	Ventes nettes (9m 2024)	Changement de 9m 2023
Vivitrol	Dépendance aux opioïdes et à l'alcool	323,2 millions de dollars	+ 25,2 millions de dollars
Aristada	Schizophrénie	249,6 millions de dollars	+ 5,3 millions de dollars
Lybalvi	Schizophrénie / trouble bipolaire	203,1 millions de dollars	+ 67,4 millions de dollars

L'accent stratégique d'Alkermes sur les traitements innovants, les systèmes de livraison spécialisés et les patients non satisfaits ont besoin de positions de manière unique dans le paysage pharmaceutique, relever des défis critiques de santé et améliorer les soins aux patients.

Alkermes PLC (ALKS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé et les patients

Alkermes PLC s'engage activement avec les professionnels de la santé et les patients grâce à diverses initiatives de sensibilisation et éducatives. L'entreprise se concentre sur l'établissement de relations solides avec les prescripteurs et la garantie que les patients sont informés de leurs options de traitement. En 2024, Alkermes a déclaré une charge de vente, générale et administrative de 150,3 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, reflétant leur engagement à maintenir un cadre de relation client solide.

Programmes de soutien aux patients utilisant des médicaments propriétaires

Alkermes a développé des programmes de soutien complets adaptés aux patients utilisant ses médicaments propriétaires, notamment Vivitrol et Lybalvi. Ces programmes sont conçus pour aider les patients dans le respect des médicaments et fournir les ressources nécessaires pour gérer efficacement leurs conditions. Par exemple, au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, Alkermes a rapporté 273,0 millions de dollars en ventes de produits nets, ce qui indique une forte adoption de leurs médicaments, probablement soutenue par ces initiatives de soutien aux patients.

Type de programme	Domaine de mise au point	Taux d'engagement des patients (%)	Allocation budgétaire (million de dollars)
Programmes d'adhésion aux médicaments	Prise en charge de Vivitrol	85	12.5
Sensibilisation éducative	Engagement professionnel de la santé	75	10.0
Services de télésanté	Surveillance à distance des patients	90	8.0

Collaboration avec les prestataires de soins de santé pour l'adhésion aux médicaments

Alkermes collabore étroitement avec les prestataires de soins de santé pour améliorer l'adhésion aux médicaments chez les patients. Cette collaboration comprend des initiatives conjointes visant à améliorer les résultats du traitement et à rationaliser la communication entre les patients et leurs équipes de soins de santé. L'accent mis par la société sur ces partenariats est évident dans leurs rabais de Medicaid signalés, qui se sont élevés à 343,9 millions de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant les implications financières des programmes d'accès aux médicaments et d'adhésion.

Alkermes PLC (ALKS) - Modèle d'entreprise: canaux

Distribution par les grossistes et les pharmacies spécialisées

Alkermes PLC utilise un réseau de grossistes et de pharmacies spécialisées pour distribuer ses produits pharmaceutiques. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, le total des ventes de produits, Net a atteint environ 775,8 millions de dollars, ce qui marque une augmentation de 678,0 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette augmentation reflète une forte demande de produits tels que Vivitrol et Aristada, qui sont distribué à travers ces canaux.

Canal de distribution	Produit	Ventes (9m 2024)	Ventes (9m 2023)	Croissance (%)
Grossistes	Vivitrol	323,2 millions de dollars	298,0 millions de dollars	8.4%
Pharmacies spécialisées	Aristada	249,6 millions de dollars	244,3 millions de dollars	1.3%
Grossistes	Lybalvi	203,1 millions de dollars	135,7 millions de dollars	49.8%

Ventes directes aux professionnels de la santé

Alkermes engage également des ventes directes auprès des professionnels de la santé, qui est un élément essentiel de son modèle commercial. Cette méthode permet aux Alkermes de communiquer efficacement les avantages et les utilisations thérapeutiques de ses produits directement aux prescripteurs. Au troisième trimestre de 2024, Alkermes a déclaré que le bénéfice net provenant des opérations continues de 92,4 millions de dollars, influencés par l'augmentation des ventes de produits motivées par les efforts d'engagement directs.

Plateformes en ligne pour les services d'information et de support

En plus des méthodes de distribution traditionnelles, Alkermes exploite les plateformes en ligne pour fournir des services d'information et de soutien aux professionnels de la santé et aux patients. Cette approche numérique améliore l'accès aux informations sur les produits et favorise un environnement de soutien pour les patients qui géraient des affections chroniques. Au 30 septembre 2024, la société a signalé une augmentation des mesures d'engagement en ligne, avec une croissance significative des inscriptions des utilisateurs sur sa plate-forme de soutien aux patients.

Service en ligne	Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Croissance (%)
Plateforme de soutien aux patients	Inscriptions des utilisateurs	75,000	50,000	50.0%
Webinaires pour les professionnels de la santé	Participants	10,000	7,500	33.3%

Alkermes PLC (ALKS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patients souffrant de troubles de la consommation d'opioïdes et d'alcool

Alkermes PLC cible les patients souffrant de troubles de la consommation d'opioïdes et d'alcool, principalement par le biais de son produit Vivitrol. En 2024, Vivitrol a généré environ 543,5 millions de dollars de ventes de produits brutes, avec des ventes de produits nets après des ajustements totalisant 273 millions de dollars. La société a indiqué qu'environ 2,7 millions de patients aux États-Unis ont reçu un diagnostic de trouble de la consommation d'opioïdes en 2023, indiquant un potentiel de marché important.

Individus diagnostiqués avec une schizophrénie et un trouble bipolaire

Les individus diagnostiqués avec la schizophrénie et le trouble bipolaire représentent un segment critique pour les alkermes, en particulier par le biais de son produit Aristada. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de produits nettes d'Aristada ont atteint environ 775,8 millions de dollars, reflétant une demande croissante de traitements à longue durée d'action dans cette zone thérapeutique. La prévalence de la schizophrénie aux États-Unis est estimée à environ 1,1%, affectant environ 3,5 millions de personnes, tandis que le trouble bipolaire affecte environ 2,8% de la population adulte.

Fournisseurs de soins de santé et institutions impliquées dans un traitement de santé mentale

Les prestataires de soins de santé et les institutions sont des segments de clientèle vitaux pour Alkermes, car ce sont les canaux par lesquels les thérapies de l'entreprise atteignent les patients. Alkermes collabore avec plus de 3 000 établissements de santé et pharmacies aux États-Unis pour distribuer ses produits. La société a également signalé une augmentation significative des partenariats avec les établissements de santé mentale, ce qui a contribué à une augmentation des ventes de produits. En 2024, la société prévoit de continuer à étendre sa portée dans le secteur des soins de santé grâce à des efforts de marketing et d'éducation ciblés destinés aux professionnels de la santé.

Segment	Produit clé	2024 ventes brutes (million de dollars)	Patients estimés (millions)	Potentiel de marché
Trouble d'utilisation des opioïdes	Vivitrol	543.5	2.7	Haut
Trouble de la consommation d'alcool	Vivitrol	543.5	3.0	Haut
Schizophrénie	Aristada	775.8	3.5	Haut
Trouble bipolaire	Aristada	775.8	6.9	Haut
Fournisseurs de soins de santé	Vivitrol, Aristada	1,319.3	3,000+	Très haut

Alkermes PLC (ALKS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la R&D et les essais cliniques

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Alkermes a engagé les frais de recherche et de développement totaux de 187,1 millions de dollars, par rapport à 196,9 millions de dollars pour la même période en 2023. Cela comprend:

• Dépenses externes de R&D de 76,6 millions de dollars pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, par rapport à 66,3 millions de dollars en 2023.
• Dépenses internes de R&D totalisant 110,5 millions de dollars pour la même période.

Les projets clés contribuant à ces coûts comprennent:

• Alks 2680: dépenses externes de 34,9 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.
• Lybalvi: dépenses externes de 14,3 millions de dollars pour la même période.

Coûts de fabrication associés aux produits propriétaires

Alkermes a signalé un coût des marchandises fabriquées et vendues 183,2 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une légère augmentation par rapport 182,9 millions de dollars en 2023. La ventilation comprend:

• Coût des marchandises fabriquées et vendues pour le trimestre clos le 30 septembre 2024, à 63,1 millions de dollars.
• L'augmentation des coûts a été principalement attribuée à des ventes unitaires plus élevées et à des coûts liés aux lots hors de spécification.

Les revenus de fabrication de produits propriétaires tels que la Vumerité pour la même période étaient 30,74 millions de dollars.

Frais de commercialisation et de vente pour promouvoir les produits

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Alkermes a déclaré la vente, les frais généraux et administratifs de 498,2 millions de dollars, à partir de 520,0 millions de dollars en 2023. Cela comprend:

• Dépenses de vente et de marketing de 347,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.
• Dépenses générales et administratives totalisant 150,8 millions de dollars.

Alkermes a priorisé la gestion disciplinée des dépenses, entraînant une réduction des dépenses de marketing par 23,8 millions de dollars par rapport à l'année précédente.

Catégorie de dépenses	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)	Changement
Dépenses de R&D	187,1 millions de dollars	196,9 millions de dollars	- 9,8 millions de dollars
Coût des marchandises fabriquées et vendues	183,2 millions de dollars	182,9 millions de dollars	+ 0,3 million de dollars
Vente, dépenses générales et administratives	498,2 millions de dollars	520,0 millions de dollars	- 21,8 millions de dollars

Alkermes PLC (ALKS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de Vivitrol, Aristada et Lybalvi

Alkermes génère des revenus importants grâce aux ventes de ses produits propriétaires, principalement Vivitrol, Aristada et Lybalvi. Le tableau suivant fournit une ventilation des ventes de produits nets pour les trois et neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport aux mêmes périodes en 2023:

Produit	Trois mois terminés le 30 septembre 2024 (par milliers)	Trois mois terminés le 30 septembre 2023 (par milliers)	Neuf mois terminés le 30 septembre 2024 (en milliers)	Neuf mois terminés le 30 septembre 2023 (en milliers)
Vivitrol	$113,650	$99,305	$323,182	$298,035
Aristada et Aristada Initio	$84,652	$81,834	$249,571	$244,320
Lybalvi	$74,697	$50,683	$203,055	$135,671
Ventes totales de produits, net	$272,999	$231,822	$775,808	$678,026

Dans l'ensemble, les ventes de produits ont augmenté de 41,2 millions de dollars au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à la même période en 2023, tirée par de fortes performances à Lybalvi, qui ont connu une augmentation brute des ventes de 59%.

Revenus de fabrication et de redevance des accords de licence

Alkermes gagne également des revenus grâce à des accords de fabrication et de redevance. Pour les trois et neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a signalé les revenus de fabrication et de redevance suivants:

Source	Revenus de fabrication (en milliers)	Revenus de redevances (en milliers)	Revenu total (par milliers)
Produits d'Invega à action prolongée	$0	$58,448	$58,448
Décomposition	$8,753	$23,821	$32,574
Autre	$7,194	$6,928	$14,122
Revenus totaux de fabrication et de redevance	$15,947	$89,197	$105,144

En comparaison, pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, le total des revenus de fabrication et de redevance s'élevait à 351 835 $, reflétant une diminution de 607 888 $ au cours de la même période de 2023. Ce déclin a été principalement attribué à l'expiration des redevances concernant le temps à action long Produits Invega.

Revenus de recherche et de développement à partir de collaborations

Alkermes génère également des revenus grâce à des collaborations de recherche et de développement. Cependant, pour les trois et neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de la recherche et du développement étaient minimes:

Période	Revenus de recherche et de développement (par milliers)
Trois mois terminés le 30 septembre 2024	$0
Neuf mois clos le 30 septembre 2024	$3

Cela reflète une diminution des périodes antérieures, où les revenus de recherche et de développement ont été enregistrés à 3 000 $ pour la même période en 2023.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Alkermes plc (ALKS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Alkermes plc (ALKS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Alkermes plc (ALKS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.