Alkami Technology, Inc. (ALKT): Analyse de mix marketing [10-2024 MISE À JOUR]

Dans le monde en évolution rapide de la banque numérique, Alkami Technology, Inc. (ALKT) Se démarque avec son mélange marketing robuste qui stimule la croissance et la satisfaction des clients. Ce billet de blog plonge dans les quatre P de la stratégie commerciale d'Alkami: Produit, mettant en évidence ses solutions bancaires numériques innovantes; Lieu, qui se concentre sur son approche ciblée des institutions financières; Promotion, mettant l'accent sur les stratégies d'engagement client; et Prix, détaillant son modèle de revenus efficace. Lisez la suite pour découvrir comment ces éléments fonctionnent ensemble pour améliorer la position du marché d'Alkami et offrir de la valeur à ses clients.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Mélange marketing: Produit

La technologie Alkami propose une plate-forme bancaire numérique complète.

Alkami Technology, Inc. fournit une solide plate-forme bancaire numérique conçue pour les institutions financières (FIS). Cette plate-forme comprend diverses fonctionnalités visant à améliorer l'engagement des clients et l'efficacité opérationnelle. Au 30 septembre 2024, Alkami dessert environ 266 IF avec une suite complète de services adaptés pour répondre aux divers besoins de leurs clients.

Suite comprend l'ouverture des comptes, le marketing, les informations sur les données et la protection contre la fraude.

La plate-forme bancaire numérique Alkami intègre plusieurs fonctionnalités, notamment:

• Solutions d'ouverture du compte
• Outils d'automatisation du marketing
• Informations sur les données pour une prise de décision améliorée
• Mécanismes de protection contre la fraude

Cette suite de services est conçue pour rationaliser les opérations et fournir une expérience utilisateur transparente dans diverses fonctionnalités bancaires.

Concentrez-vous sur l'expérience utilisateur avec l'intégration transparente sur les appareils.

Alkami priorise l'expérience utilisateur, garantissant que sa plate-forme fournit une intégration transparente entre les appareils. Cette concentration sur la convivialité est essentielle pour favoriser la satisfaction et la fidélité des clients dans un paysage bancaire numérique compétitif.

Plus de 300 intégrations avec des systèmes de back-office et des solutions fintech.

Dans le cadre de son offre complète, Alkami possède plus de 300 intégrations avec divers systèmes de back-office et solutions fintech. Ce vaste réseau d'intégrations permet aux clients de personnaliser leur expérience bancaire et de tirer parti des services tiers efficacement, améliorant la valeur globale de la plate-forme bancaire numérique Alkami.

Innovation continue soutenue par un investissement important en R&D.

Alkami s'engage à innover continu, avec des investissements substantiels dans la recherche et le développement (R&D). Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D s'élevaient à 24,1 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 10,9% par rapport à 21,8 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cet investissement souligne le dévouement de l'entreprise à améliorer ses offres de produits et à maintenir un avantage concurrentiel dans la marché.

La profondeur des produits améliore l'engagement et la rétention des clients.

La profondeur de la suite de produits d'Alkami s'est avérée efficace pour améliorer l'engagement des clients et les taux de rétention. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) de 342,1 millions de dollars, contre 275,0 millions de dollars en 2023, marquant une augmentation de 24,4%. Cette croissance est attribuée au nombre croissant d'utilisateurs enregistrés, qui ont atteint 19,5 millions, reflétant une augmentation de 15,4% d'une année à l'autre.

Les vastes offres de produits d'Alkami et l'accent stratégique sur l'innovation et l'intégration jouent un rôle central dans sa capacité à attirer de nouveaux clients et à conserver ceux existants, positionnant favorablement l'entreprise pour une croissance continue du secteur bancaire numérique.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Mélange marketing: Place

Les marchés principalement par le biais d'une force de vente interne.

Alkami Technology, Inc. utilise principalement une force de vente interne pour commercialiser ses produits. Cette stratégie permet à l'entreprise de maintenir des relations directes avec les institutions financières (FIS) et d'adapter ses offres pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

Servit les institutions financières (FIS) aux États-Unis

Alkami dessert plus de 266 institutions financières à travers les États-Unis, tirant parti de sa plate-forme bancaire numérique pour fournir des solutions sur mesure à ces clients.

Le cycle de vente varie de 3 à 12 mois, la mise en œuvre prenant 6 à 12 mois.

Le cycle de vente des services d'Alkami dure généralement entre 3 et 12 mois. Après le cycle de vente, la phase de mise en œuvre prend généralement 6 à 12 mois supplémentaires, selon la complexité de l'intégration.

Les contrats s'étendent généralement en moyenne de 70 mois.

Les contrats avec les clients d'Alkami couvrent généralement une durée moyenne d'environ 70 mois, indiquant un engagement à long terme envers la prestation de services et l'engagement des clients.

L'élargissement de la clientèle comprend plus de 266 FIS actuellement.

Au 30 septembre 2024, Alkami a réussi à élargir sa clientèle pour inclure plus de 266 institutions financières. Cette croissance reflète le positionnement concurrentiel de l'entreprise et la demande croissante de ses solutions bancaires numériques.

La stratégie de distribution d'Alkami combine efficacement une force de vente dédiée en mettant l'accent sur les relations avec les clients à long terme, garantissant que ses solutions bancaires numériques sont accessibles et alignées sur les besoins de ses clients d'institution financière. Le chiffre d'affaires moyen par utilisateur (RPU) pour les nouveaux clients mis en œuvre sur la plate-forme bancaire numérique a été déclaré à 19,12 $ au 30 septembre 2024.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Mélange marketing: Promotion

Axé sur les renouvellements des clients et approfondir la pénétration des clients

Au 30 septembre 2024, la technologie Alkami a mis l'accent sur les renouvellements des clients, ce qui est essentiel pour maintenir sa source de revenus. La société dessert 266 institutions financières (FIS) via sa plate-forme bancaire numérique Alkami. Au cours de la dernière année, il a connu une croissance des utilisateurs enregistrés de 2,6 millions, avec 1,4 million provenant de clients existants et 1,2 million de nouveaux clients.

Incite les clients à promouvoir l'engagement numérique par des remises

Alkami utilise un modèle de tarification par l'utilisateur par rapport, qui comprend des rabais pour les clients qui atteignent des niveaux plus élevés de pénétration des clients. Cette stratégie de tarification incite les clients à promouvoir l'engagement numérique au sein de leurs réseaux.

Les efforts de marketing comprennent la présentation de la profondeur des produits et de la supériorité technologique

La stratégie marketing met l'accent sur la profondeur des offres de produits d'Alkami et sa supériorité technologique. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux d'Alkami étaient de 85,9 millions de dollars, soit une augmentation de 26,9% par rapport à 67,7 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Les revenus d'abonnement SaaS représentaient environ 95,5% des revenus totaux.

Participation aux conférences de l'industrie pour améliorer la visibilité et les relations avec les clients

Alkami participe activement aux conférences de l'industrie pour améliorer la visibilité et renforcer les relations avec les clients. La Société a augmenté ses dépenses liées aux conférences de l'industrie et aux salons de l'échange de 0,4 million de dollars en 2024 par rapport à 2023.

Opportunités de vente croisée soulignées pour maximiser la valeur du client

Les opportunités de vente croisée sont un aspect clé de la stratégie promotionnelle d'Alkami. Le chiffre d'affaires moyen par utilisateur (RPU) des nouveaux clients mis en œuvre sur la plate-forme numérique est de 19,12 $, ce qui est 9,0% plus élevé que le RPU global au 30 septembre 2024. Cette croissance de RPU est largement motivée par les activités croisées aux clients existants , ce qui améliore encore la valeur du client.

Au 30 septembre 2024, Alkami a augmenté ses frais de vente et de marketing de 20,7% à 14,4 millions de dollars, reflétant son engagement à améliorer les activités promotionnelles et l'engagement des clients.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Mélange marketing: Prix

Modèle de revenus principalement basé sur une structure de prix de l'utilisateur par rapport

La technologie Alkami utilise un modèle de revenus qui est principalement basé sur une structure de tarification par l'utilisateur par rapport. Ce modèle permet à l'entreprise de mettre à l'échelle ses revenus en alignement sur la croissance des utilisateurs sur sa plate-forme bancaire numérique.

Prix ​​à plusieurs niveaux avec des rabais pour une pénétration plus élevée des utilisateurs

La structure de tarification est à plusieurs niveaux, offrant des rabais à mesure que les clients atteignent des niveaux plus élevés de pénétration des utilisateurs. Cela incite les institutions financières (FIS) à promouvoir un plus grand engagement avec leurs clients, augmentant ainsi le potentiel de revenus d'Alkami.

Frais de mise en œuvre et d'intégration reconnus sur la durée du contrat

Alkami facture des frais de mise en œuvre et d'intégration ponctuels pour la configuration de sa plate-forme bancaire numérique. Ces frais ne sont pas reconnus immédiatement; Au lieu de cela, ils sont amortis sur la durée du contrat, reflétant le service en cours fournis aux clients.

Croissance annuelle des revenus récurrents (ARR) indicatif de l'efficacité des prix

L'efficacité de la stratégie de tarification d'Alkami est évidente dans sa croissance annuelle des revenus récurrents (ARR). Au 30 septembre 2024, l'Arr se tenait à 342,1 millions de dollars, représentant un 24.4% Augmenter en glissement annuel de 275,0 millions de dollars en 2023.

Au 30 septembre 2024, la base d'utilisateurs enregistrée a augmenté 2,6 millions, qui comprenait 1,4 million des clients existants et 1,2 million de nouveaux clients. Le revenu moyen par utilisateur (RPU) a augmenté de 7.7% à $17.54, motivé par des activités de vente croisée et un RPU moyen plus élevé de clients nouvellement mis en œuvre, qui ont en moyenne $19.12.

En résumé, Alkami Technology, Inc. (ALKT) s'est stratégiquement positionné dans le paysage bancaire numérique grâce à un mélange marketing bien équilibré qui met l'accent innovation de produit, un ciblé approche de vente, efficace stratégies promotionnelleset un compétitif modèle de tarification. Avec une suite complète de services et un engagement à améliorer l'engagement des clients, Alkami est prêt pour une croissance et un succès continues dans l'évolution du secteur des technologies financières.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Alkami Technology, Inc. (ALKT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Alkami Technology, Inc. (ALKT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Alkami Technology, Inc. (ALKT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.