Array Technologies, Inc. (Arry): Business Model Canvas [11-2024 MISE À JOUR]

Comprendre le modèle commercial d'Array Technologies, Inc. (Arry) révèle comment cette entreprise innovante transforme le paysage de l'énergie solaire. En se concentrant sur des éléments clés tels que partenariats, activités, et propositions de valeur, Array Technologies se positionne efficacement dans le secteur des énergies renouvelables en croissance rapide. Explorez les subtilités de leur Toile de modèle commercial pour voir comment ils livrent Systèmes de suivi solaire à haute efficacité et conduire des solutions énergétiques durables.

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les entreprises de l'EPC pour les projets solaires

Array Technologies s'associe aux entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) pour faciliter la construction de projets d'énergie solaire. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, environ 70% des revenus de Array ont été dérivés de clients aux États-Unis, soulignant l'importance de ces collaborations dans un marché qui se développe rapidement en raison de la demande accrue de solutions d'énergie renouvelable.

Accords avec les fournisseurs de matières premières et de composants

Array Technologies maintient des accords stratégiques avec des fournisseurs pour sécuriser les matières premières et les composants essentiels requis pour ses systèmes de suivi solaire. L'entreprise se concentre sur le contrôle des coûts en tirant parti de sa chaîne d'approvisionnement, qui a été cruciale dans une période marquée par la fluctuation des prix des matériaux. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total de Array était de 640,6 millions de dollars, en baisse de 48% par rapport à l'année précédente, largement touché par une baisse du volume et des prix de vente moyens.

Type de fournisseur	Matériau / composant	Impact des revenus (2024)
Matières premières	Acier, aluminium	Les revenus ont diminué de 119 millions de dollars ou 34%
Composants	Moteurs électriques, boîtes de vitesses	Les prix de vente moyens ont baissé de 12%

Partenariats avec des services publics et des producteurs d'électricité indépendants

Array s'engage avec les services publics et les producteurs d'électricité indépendants (IPP) pour améliorer sa portée sur le marché solaire. Ces partenariats sont essentiels pour obtenir des contrats à long terme et des sources de revenus stables. Au 30 septembre 2024, Array avait expédié environ 79,9 gigawatts de trackers dans le monde, indiquant une forte demande facilitée par ces partenariats.

Engagements avec les fabricants pour les prestations de crédit d'impôt

Array Technologies collabore avec divers fabricants pour optimiser les avantages de crédit fiscal qui peuvent améliorer la viabilité du projet et la rentabilité. En 2024, la Société a conclu un bail à terme NNN pour une nouvelle usine de fabrication, qui comprend des dispositions pour les réductions fiscales importantes, éliminant effectivement 75% des impôts fonciers et 100% des impôts fonciers personnels pendant la durée de location.

Type d'engagement	Bénéfice fiscal	Détails
Partenariats de fabrication	Réduction fiscale	Réduction de 75% sur les impôts fonciers
Achats de machines	Exonération de la taxe de vente	100% d'exonération des taxes sur les ventes et les utilisations

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication des systèmes et composants de suivi solaire

Array Technologies, Inc. est spécialisé dans la conception et la fabrication de systèmes de suivi solaire à l'échelle des services publics. Au 30 septembre 2024, la société avait expédié environ 79,9 gigawatts de trackers dans le monde. Les coûts de fabrication pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 comprenaient:

Composant coût	Montant (par milliers)
Coût des revenus des produits et des services	$410,299
Amortissement de la technologie développée	$10,918
Coût total des revenus	$421,217

Recherche et développement pour les améliorations des produits

La recherche et le développement (R&D) est crucial pour les technologies de table pour maintenir son avantage concurrentiel. La société a déclaré des dépenses de R&D pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, comme suit:

Période	Dépenses de R&D (par milliers)
Trois mois terminés le 30 septembre 2024	$1,600
Trois mois terminés le 30 septembre 2023	$2,000
Neuf mois clos le 30 septembre 2024	$5,300
Neuf mois clos le 30 septembre 2023	$6,400

Gestion de projet pour l'installation et le déploiement

La gestion de projet fait partie intégrante de l'installation et du déploiement réussi des systèmes de suivi solaire. L'entreprise se concentre sur le maintien des délais et des budgets du projet. Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus de Array de ses opérations ont été segmentés comme suit:

Segment	Revenus (en milliers)
Opérations héritées du tableau	$459,807
Opérations d'IST	$180,768
Revenus totaux	$640,575

Services de support client et de maintenance

Array Technologies fournit également des services de support client et de maintenance pour garantir les performances optimales de ses systèmes de suivi solaire. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société avait:

• Des revenus différés de 112 618 000 $, indiquant les prépaiement des clients pour les services futurs.
• Dispositions de garantie montant à 1 503 000 $, reflétant l'engagement de l'entreprise en matière de soutien après la vente.

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie brevetée pour les systèmes de suivi solaire

Array Technologies détient plusieurs brevets liés à ses systèmes de suivi solaire innovants. Cette technologie est cruciale pour améliorer l'efficacité de la production d'énergie solaire en permettant aux panneaux solaires de suivre la trajectoire du soleil tout au long de la journée. La technologie propriétaire fournit un avantage concurrentiel sur le marché des énergies renouvelables, garantissant que les produits de Array restent à l'avant-garde des solutions de suivi solaire.

Installations et équipements de fabrication

Au 30 septembre 2024, Array Technologies a une valeur totale de propriété, d'usine et d'équipement d'environ 51,6 millions de dollars, avec une valeur nette de 27,6 millions de dollars après l'amortissement. La société a conclu un contrat de location en triple net pour une nouvelle installation de fabrication dans le comté de Bernalillo, au Nouveau-Mexique, qui couvrira environ 216 000 pieds carrés. Cette installation devrait améliorer la capacité de production et l'efficacité opérationnelle, permettant une augmentation de la production des systèmes de suivi solaire. L'investissement dans les équipements de fabrication joue un rôle central dans le maintien de la qualité des produits et la demande croissante du secteur des énergies renouvelables.

Équipes de main-d'œuvre qualifiées et d'ingénierie

Array Technologies utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée, notamment des ingénieurs et des techniciens spécialisés dans les technologies solaires et les processus de fabrication. La capacité de l'entreprise à innover et à maintenir des normes de produits élevées repose fortement sur l'expertise et la compétence de ses effectifs. L'investissement dans la formation et le développement garantit que les employés sont bien équipés pour gérer les progrès de la technologie et des techniques de fabrication.

Relations stratégiques des fournisseurs pour les composants

Array Technologies a établi des relations stratégiques avec des fournisseurs clés pour garantir des composants essentiels pour ses systèmes de suivi solaire. Ces relations améliorent la fiabilité et la rentabilité de la chaîne d'approvisionnement, cruciale pour maintenir des prix compétitifs. Au 30 septembre 2024, les niveaux d'inventaire de la société comprenaient 47,4 millions de dollars en matières premières et 148,3 millions de dollars en produits finis, indiquant une chaîne d'approvisionnement robuste qui répond aux besoins de production et de distribution.

Ressource clé	Détails	Valeur / statistique
Technologie brevetée	Systèmes de suivi solaire	Divers brevets détenus
Installations de fabrication	Nouvelle installation au Nouveau-Mexique	216 000 pieds carrés, 51,6 millions de dollars de propriété totale
Main-d'œuvre qualifiée	Ingénieurs et techniciens	Investissement dans la formation et le développement
Relations avec les fournisseurs	Partenariats stratégiques pour les composants	195,7 millions de dollars en inventaire total (au 30 septembre 2024)

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Systèmes de suivi solaire à haute efficacité

Array Technologies est spécialisée dans les systèmes de suivi solaire à haute efficacité qui optimisent la production d'énergie solaire. Le produit phare de la société, le Duratrack Hz V3, présente une conception brevetée qui augmente le rendement énergétique jusqu'à 25% par rapport aux systèmes à inclinaison fixe. Cette technologie avancée permet aux plantes solaires de capturer plus de soleil tout au long de la journée, améliorant la production d'énergie globale.

Solutions rentables pour les projets solaires à l'échelle des services publics

Array Technologies propose des structures de tarification compétitives destinées aux projets solaires à l'échelle des services publics. Les solutions de l'entreprise sont conçues pour réduire le coût total de possession au cycle de vie du projet. Par exemple, la société a déclaré une marge bénéficiaire brute de 34% pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, reflétant son accent sur la rentabilité.

Amélioration de la production d'énergie grâce à des conceptions innovantes

Les conceptions innovantes des systèmes de suivi solaire de Array améliorent non seulement la production d'énergie, mais réduisent également l'utilisation des terres. Les systèmes sont modulaires, ce qui permet une installation et une évolutivité plus rapides. Les revenus de la société provenant des contrats comptabilisés au fil du temps se sont élevés à 508,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, présentant une forte demande du marché pour ses solutions avancées.

Service client solide et support technique

Array Technologies met l'accent sur la satisfaction du client grâce à un service client solide et à un support technique. La société fournit un soutien continu tout au long du cycle de vie du projet, garantissant des performances et une maintenance optimales de ses systèmes de suivi solaire. Au 30 septembre 2024, Array a maintenu un solde de trésorerie solide de 332,4 millions de dollars, ce qui permet d'investir dans les améliorations du service client.

Proposition de valeur	Description	Impact financier
Systèmes de suivi solaire à haute efficacité	Optimise le rendement énergétique jusqu'à 25% par rapport aux systèmes à inclinaison fixe.	Marge bénéficiaire brute de 34% pour le troisième trimestre 2024.
Solutions rentables	Conçu pour réduire le coût total de possession des projets à l'échelle des services publics.	Revenu de 640,6 millions de dollars pour neuf mois clos le 30 septembre 2024.
Conceptions innovantes	Les systèmes modulaires permettent une installation et une évolutivité rapides.	Les revenus des contrats comptabilisés au fil du temps étaient de 508,1 millions de dollars pour neuf mois clos le 30 septembre 2024.
Service client solide	Support continu tout au long du cycle de vie du projet.	Solde de trésorerie de 332,4 millions de dollars au 30 septembre 2024.

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats à long terme avec des services publics et des développeurs

Array Technologies, Inc. s'engage dans des contrats à long terme principalement avec les sociétés de services publics et les développeurs du secteur des énergies renouvelables. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 640,6 millions de dollars, soit une baisse significative de 48% contre 1,2 milliard de dollars pour la même période en 2023. Les revenus des opérations hérités de la baisse étaient de 459,8 millions de dollars, en baisse de 49% par rapport à l'année précédente , reflétant une baisse du volume et des prix de vente moyens.

Engagement direct avec les clients pour les commentaires et le support

Array Technologies maintient l'engagement direct avec ses clients pour recueillir des commentaires et fournir un soutien. L'entreprise utilise des stratégies de gestion de la relation client (CRM) pour améliorer l'interaction et la satisfaction des clients. Au 30 septembre 2024, Array a déclaré une baisse significative du bénéfice net, avec une perte nette de 113,5 millions de dollars par rapport à un bénéfice net de 117,9 millions de dollars en 2023. Cette perte souligne l'importance des commentaires des clients alors que la société aborde les défis opérationnels et s'efforce de pour récupération.

Éducation et formation pour une utilisation efficace des produits

Pour assurer une utilisation efficace des produits, Array Technologies investit dans des programmes d'éducation et de formation pour ses clients. Ces initiatives sont cruciales pour maximiser les performances de leurs systèmes de suivi solaire. En 2024, la Société a reconnu les revenus des contrats en exercice s'élevant à 508,1 millions de dollars, ce qui indique l'importance de l'enseignement client continu. De plus, l'engagement de Array envers la formation client se reflète dans ses stratégies opérationnelles, visant à améliorer l'utilisation des produits dans le domaine.

Initiatives d'engagement communautaire pour la fidélité à la marque

Array Technologies engage activement des initiatives communautaires pour favoriser la fidélité à la marque. L'entreprise s'est engagée dans plusieurs projets d'engagement communautaire, alignant ses efforts de responsabilité sociale (RSE) avec les valeurs des clients. Au 30 septembre 2024, la société a affiché environ 198,2 millions de dollars d'obligations cautionnelles pour garantir la performance dans divers contrats liés à la communauté. Cet engagement financier démontre le dévouement de Array à établir la confiance et la fidélité au sein des communautés qu'elle dessert.

Aspect	Détails
Contrats à long terme	Revenu total (2024): 640,6 millions de dollars Revenu des opérations hérités de la table: 459,8 millions de dollars (diminution de 49%)
Engagement client	Perte nette (2024): 113,5 millions de dollars (contre 117,9 millions de dollars de revenus nets en 2023)
Éducation & Entraînement	Revenus provenant des contrats d'offre: 508,1 millions de dollars
Engagement communautaire	Obligations cautionnelles publiées: 198,2 millions de dollars

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes vers les EPC et les sociétés de services publics

Array Technologies, Inc. génère principalement des revenus grâce à des ventes directes vers les sociétés d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) et les entreprises de services publics. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 231,4 millions de dollars, une baisse de 34% par rapport à la même période en 2023. Cette baisse a été attribuée à une baisse significative du volume et des prix de vente moyens à travers son tableau Opérations hérités et segments d'opérations d'IST. Plus précisément, les opérations d'héritage de la baisse ont généré 160,3 millions de dollars de revenus, en baisse de 35% en glissement annuel, tandis que les opérations de l'IST ont contribué à 71,1 millions de dollars, en baisse de 33%.

Plateformes en ligne pour les informations et les demandes de produits

Array Technologies utilise ses plateformes en ligne pour fournir des informations complètes sur les produits et faciliter les demandes. Le site Web de l'entreprise sert de centre pour les clients potentiels, offrant des détails sur les systèmes de suivi solaire, les pièces et les services. Cette sensibilisation numérique est cruciale pour s'engager avec les EPC et les sociétés de services publics, ce qui leur permet d'accéder directement aux informations essentielles et de soutenir. L'investissement continu de l'entreprise dans le marketing numérique et les stratégies d'engagement client améliore sa visibilité sur un marché concurrentiel.

Salons commerciaux et conférences de l'industrie pour le réseautage

La participation aux salons commerciaux et aux conférences de l'industrie est un canal essentiel pour les technologies de tableaux pour réseauter avec des clients et des partenaires potentiels. Ces événements offrent des opportunités pour présenter leurs systèmes de suivi solaire et leurs innovations, ce qui est essentiel pour établir la présence de la marque dans le secteur de l'énergie solaire. En 2024, Array Technologies prévoit d'assister à plusieurs événements clés de l'industrie, ce qui leur permettra de se connecter directement avec les EPC et les sociétés de services publics, favorisant les relations qui peuvent conduire à de futurs contrats.

Partenariats avec les distributeurs pour une portée plus large

Array Technologies a établi des partenariats avec divers distributeurs pour étendre sa portée de marché. Ces partenariats permettent à l'entreprise de pénétrer divers marchés géographiques et d'adapter un éventail plus large de clients. La collaboration avec les distributeurs permet à Array de tirer parti de leurs réseaux et de leur expertise, facilitant les ventes aux EPC et services publics qui pourraient être moins accessibles grâce à des ventes directes seule. La société a signalé une dépendance significative à ces partenariats dans le cadre de sa stratégie de croissance, en particulier dans les régions où elle cherche à améliorer son empreinte.

Canal	Revenus (T1 2024)	Changement d'une année à l'autre	Activités clés
Ventes directes aux EPC et aux services publics	231,4 millions de dollars	-34%	Ventes de systèmes de suivi solaire
Plateformes en ligne	N / A	N / A	Informations sur les produits et demandes de renseignements des clients
Salons et conférences	N / A	N / A	Réseautage et présentation des produits
Partenariats avec les distributeurs	N / A	N / A	Expansion de la portée et de l'accessibilité du marché

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les entreprises de services publics dans le secteur des énergies renouvelables

Array Technologies sert diverses entreprises de services publics impliquées dans des projets d'énergie renouvelable. En 2024, la société a déclaré des contributions importantes sur les revenus des clients des services publics, s'alignant sur la demande croissante de solutions d'énergie solaire. Au 30 septembre 2024, les revenus des clients du secteur des services publics de Array étaient d'environ 160 millions de dollars, soit une baisse de 35% par rapport à la même période en 2023, qui a enregistré 245 millions de dollars.

Entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction

Les entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) représentent un segment de clientèle critique pour les technologies de tableaux. Ces entreprises comptent souvent sur les systèmes de suivi solaire de Array pour améliorer l'efficacité des installations solaires. En 2024, les revenus de Array des clients EPC étaient d'environ 71 millions de dollars, en baisse de 33% contre 106 millions de dollars en 2023. La baisse reflète des défis de marché plus larges, notamment des volumes de projet réduits et des pressions sur les prix.

Développeurs de projets solaires et producteurs d'électricité indépendants

Les développeurs de projets solaires et les producteurs d'électricité indépendants sont des clients clés pour les technologies Array, car ils ont besoin de systèmes de suivi solaire avancé pour leurs projets. Au cours des neuf premiers mois de 2024, le tableau a généré environ 180 millions de dollars de revenus de ce segment, une baisse significative de 47% contre 340 millions de dollars en 2023. Cette réduction est attribuée à une diminution de 31% des volumes de projet et à une baisse de 19% de la baisse de la baisse de la baisse de la baisse de la baisse de la baisse de la baisse de 19% de la baisse de la baisse de 19% de la diminution de prix de vente moyens.

Organes gouvernementaux et réglementaires axés sur la durabilité

Array Technologies s'engage également avec le gouvernement et les organismes de réglementation qui mettent l'accent sur les initiatives de durabilité. Ces partenariats impliquent souvent le respect des objectifs et des politiques des énergies renouvelables. La société a connu une augmentation des contrats liés aux incitations gouvernementales, avec une augmentation notable des intérêts dus à la loi sur la réduction de l'inflation, qui fournit des crédits d'impôt pour les projets solaires. Bien que les chiffres spécifiques des revenus des contrats gouvernementaux n'étaient pas divulgués, l'environnement global du marché reste favorable à mesure que les gouvernements poussent une plus grande adoption des solutions d'énergie renouvelable.

Segment de clientèle	2023 Revenus (en millions)	2024 Revenus (en millions)	Pourcentage de variation
Sociétés de services publics	$245	$160	-35%
Entreprises EPC	$106	$71	-33%
Développeurs de projets solaires	$340	$180	-47%
Organismes gouvernementaux	N / A	N / A	N / A

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coût des matières premières pour les composants de fabrication

Au 30 septembre 2024, Array Technologies a déclaré que les coûts des matières premières s'élevant à 47,4 millions de dollars pour les composants de fabrication, reflétant une réduction par rapport à l'année précédente en raison de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et des prix des matières premières.

Dépenses de recherche et développement

Array Technologies a alloué environ 10,9 millions de dollars aux dépenses de recherche et développement (R&D) au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cela représente un accent sur l'innovation et le développement de produits visant à maintenir un avantage concurrentiel dans le secteur de la technologie solaire.

Coûts de main-d'œuvre pour les équipes de fabrication et d'ingénierie

Les coûts de main-d'œuvre associés aux équipes de fabrication et d'ingénierie ont été signalés à 29,0 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024. Ce chiffre reflète un investissement stratégique dans l'acquisition et la rétention de talents pour améliorer l'efficacité opérationnelle.

Coûts opérationnels pour les installations et la logistique

Les coûts opérationnels, y compris ceux des installations et de la logistique, ont totalisé 210,9 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Ce chiffre comprend des paiements de location pour les nouvelles installations de fabrication et les dépenses logistiques associées à la distribution.

Catégorie de coûts	Montant (en millions)	Période
Coût des matières premières	$47.4	Q3 2024
Dépenses de R&D	$10.9	9 mois terminé le 30 septembre 2024
Coûts de main-d'œuvre	$29.0	Q3 2024
Coûts opérationnels	$210.9	9 mois terminé le 30 septembre 2024

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de systèmes et de composants de suivi solaire

Array Technologies génère des revenus importants à partir de la vente de systèmes et de composants de suivi solaire. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total des opérations hérités de la baisse était d'environ 459,8 millions de dollars, contre 895,3 millions de dollars au cours de la même période en 2023, ce qui marquait une baisse de 49%.

Contrats de service pour l'installation et la maintenance

En plus des ventes de produits, Array Technologies gagne également des revenus grâce à des contrats de service liés à l'installation et à la maintenance de leurs systèmes de suivi solaire. Les revenus des contrats de service sont généralement comptabilisés au fil du temps à mesure que les services sont effectués. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total de la société était de 231,4 millions de dollars, notamment les revenus des services dans le cadre de leurs opérations globales.

Revenus des solutions logicielles pour la gestion de l'énergie

Array Technologies propose des solutions logicielles visant à optimiser la gestion de l'énergie pour les installations solaires. Ce segment est conçu pour améliorer les performances des actifs solaires grâce à l'analyse des données et aux outils de gestion. Cependant, des chiffres de revenus spécifiques pour ce segment ne sont pas divulgués séparément dans les rapports financiers. La tendance globale indique que les solutions logicielles jouent un rôle croissant dans leur modèle d'entreprise, contribuant à la rétention de la clientèle et à des sources de revenus supplémentaires.

Avantages du crédit d'impôt des incitations gouvernementales

Array Technologies bénéficie de divers crédits d'impôt et incitations visant à promouvoir les énergies renouvelables. La loi sur la réduction de l'inflation de 2022 a introduit le crédit d'impôt de production de fabrication avancé 45x, qui offre des avantages financiers importants aux entreprises produisant des composants d'énergie propre au niveau national. Au 30 septembre 2024, la Société a reconnu une remise des fournisseurs de 91,6 millions de dollars, reflétant les avantages prévus de ces crédits d'impôt.

Source de revenus	T1 2024 Revenus (en millions)	T1 2023 Revenus (en millions)	Changement (%)
Ventes de systèmes et de composants de suivi solaire	$160.3	$244.9	-35%
Contrats de service pour l'installation et la maintenance	Une partie des revenus globaux	Une partie des revenus globaux	N / A
Solutions logicielles pour la gestion de l'énergie	N / A	N / A	N / A
Avantages du crédit d'impôt des incitations gouvernementales	91,6 $ (remises des vendeurs)	N / A	N / A

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Array Technologies, Inc. (ARRY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Array Technologies, Inc. (ARRY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Array Technologies, Inc. (ARRY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.