Array Technologies, Inc. (ARRY): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطاقة المتجددة سريع التطور، تبرز شركة Array Technologies, Inc. (ARRY) كلاعب محوري من خلال نهجها المبتكر في أنظمة تتبع الطاقة الشمسية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة مخطط نموذج العمل التجاري، مع تسليط الضوء على مكوناته الأساسية مثل الشراكات الرئيسية, أنشطة، و موارد. اكتشف كيف يصل ARRY إلى الحد الأقصى كفاءة الطاقة الشمسية وتخلق قيمة لقطاعات عملائها المتنوعة، مع التنقل في هيكل التكلفة المعقد وتدفقات الإيرادات. تابع القراءة لاستكشاف التعقيدات الكامنة وراء استراتيجية نجاح الشركة الرائدة في الصناعة!

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة للألواح الشمسية

تتعاون Array Technologies مع العديد من الشركات المصنعة للألواح الشمسية لدمج أنظمة التتبع الخاصة بهم مع وحدات الطاقة الشمسية الكهروضوئية. اعتبارًا من عام 2023، تشمل عمليات التعاون شراكات مع شركات مثل الشمسية الأولىوالتي تبلغ طاقتها الإنتاجية حوالي 6.5 جيجاوات من وحدات الطاقة الشمسية سنويا، و لونغي سولار، أكبر شركة مصنعة لمنتجات الطاقة الشمسية أحادية البلورية على مستوى العالم بقدرة إنتاجية تزيد 30 جيجاوات.

مشاريع الطاقة المتجددة

وتشارك الشركة بنشاط في شراكات مع مطوري ومشغلي مشاريع الطاقة المتجددة. على سبيل المثال، في عام 2022، أعلنت شركة Array Technologies عن شراكة من أجل مشروع ماونتن فيو للطاقة الشمسية في ولاية فرجينيا الغربية، أ 20 ميغاواط التثبيت الذي استخدم أجهزة تعقب الطاقة الشمسية DuraTrack من Array. بالإضافة إلى ذلك، شاركت Array في نشر ملف 100 ميغاواط مزرعة للطاقة الشمسية في كاليفورنيا، مما يعزز تعاونها مع مطوري مشاريع الطاقة المتجددة.

مقدمي التكنولوجيا

يعد التقدم التكنولوجي أمرًا بالغ الأهمية للكفاءة التشغيلية لـ Array. وقد تحالفت الشركة مع العديد من مقدمي التكنولوجيا، بما في ذلك كهرباء شنايدر و سيمنزلتحسين أنظمة إدارة الطاقة. في عام 2023، استثمرت Array 10 ملايين دولار لابتكار حلولها البرمجية، ودمج تحليلات البيانات في الوقت الفعلي لتحسين كفاءة التتبع وأداء النظام.

الهيئات الحكومية

تتعاون Array Technologies مع الهيئات الحكومية للتوافق مع مبادرات وسياسات الطاقة المتجددة. وفي عام 2021، حصلت الشركة على عقد بموجب مكتب تقنيات الطاقة الشمسية التابع لوزارة الطاقة الأمريكية تقدر ب 5 ملايين دولار لدعم البحث في مجال كفاءة الطاقة الشمسية وتقنيات التتبع. علاوة على ذلك، تعاونت Array مع الحكومات المحلية لتقديم الدعم معايير المحفظة المتجددة (RPS) التي تهدف إلى زيادة مساهمات الطاقة الشمسية في الشبكات المحلية.

نوع الشراكة	اسم شريك	تفاصيل
الشركة المصنعة للألواح الشمسية	الشمسية الأولى	الطاقة الإنتاجية: 6.5 جيجاوات سنوياً
الشركة المصنعة للألواح الشمسية	لونغي سولار	الطاقة الإنتاجية: أكثر من 30 جيجاوات سنوياً
مشروع الطاقة المتجددة	مشروع ماونتن فيو للطاقة الشمسية	القدرة: 20 ميجاوات
مشروع الطاقة المتجددة	مزرعة كاليفورنيا للطاقة الشمسية	القدرة: 100 ميجاوات
مزود التكنولوجيا	كهرباء شنايدر	التركيز على أنظمة إدارة الطاقة
استثمار	ابتكار البرمجيات	المبلغ : 10 مليون دولار
هيكل الحكومة	وزارة الطاقة الأمريكية	قيمة العقد: 5 مليون دولار

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير لأنظمة التتبع الشمسي

تستثمر شركة Array Technologies, Inc. بكثافة في البحث والتطوير لتعزيز كفاءة وفعالية أنظمة التتبع الشمسية الخاصة بها. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 11.5 مليون دولار لجهود البحث والتطوير. يهدف هذا الاستثمار إلى تحسين أداء نظام DuraTrack HZ v3، الذي يتميز بوقت تشغيل يزيد عن 99% وانخفاض كبير في استخدام الأراضي مقارنة بأنظمة الميل الثابت.

التصنيع والتجميع

تتضمن عملية التصنيع في Array Technologies مواد عالية الجودة وتقنيات متقدمة لضمان أنظمة قوية لتتبع الطاقة الشمسية. وتبلغ الطاقة الإنتاجية للشركة حوالي 1.5 جيجاوات من أنظمة التتبع الشمسي سنويًا. وهي تدير العديد من المرافق، بما في ذلك موقع تصنيع رئيسي في ألبوكيرك، نيو مكسيكو، حيث توظف في جميع أنحاء العالم 500 عمال. سجلت الشركة إيرادات تصنيعية قدرها 326 مليون دولار في السنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022.

المبيعات والتسويق

تستخدم Array Technologies نهجًا استراتيجيًا للمبيعات والتسويق للحصول على حصة في السوق وتوسيع قاعدة عملائها. أسفرت الجهود التسويقية للشركة عن معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ تقريبًا 12% في الإيرادات من عام 2020 إلى عام 2022. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، يتكون خط مبيعات الشركة من أكثر من 2 مليار دولار في المشاريع المحتملة، مدفوعة بالشراكات الإستراتيجية والمشاركة في معارض ومؤتمرات الطاقة الشمسية على مستوى العالم.

خدمات التركيب والصيانة

يعد التثبيت والصيانة أمرًا بالغ الأهمية لضمان الأداء الأمثل لأنظمة Array Technologies. وتقدم الشركة خدمات تركيب شاملة، مما يضمن نشر المشاريع بكفاءة وفعالية. في عام 2022، أعلنت شركة Array Technologies عن قطاع إيرادات الصيانة بقيمة 45 مليون دولارمما يعكس التزامها بتوفير الدعم المستمر للعملاء وتعزيز طول عمر منشآت تتبع الطاقة الشمسية الخاصة بها.

النشاط الرئيسي	وصف	الاستثمار/الإيرادات	تأثير
بحث وتطوير	بحث لتحسين كفاءة تتبع الطاقة الشمسية	11.5 مليون دولار	زيادة كفاءة المنتج وموثوقيته
تصنيع	إنتاج أنظمة التتبع الشمسي	326 مليون دولار	زيادة القدرة الإنتاجية بمقدار 1.5 جيجاوات/السنة
المبيعات والتسويق	استراتيجيات توسيع التواجد في السوق	أكثر من 2 مليار دولار في خط أنابيب المبيعات	معدل نمو سنوي مركب 12% من 2020 إلى 2022
التركيب والصيانة	التثبيت والدعم للمشاريع المكتملة	45 مليون دولار (إيرادات الصيانة)	تعزيز طول عمر النظام والأداء

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك Array Technologies مجموعة كبيرة من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعتبر حاسمة في صناعة تتبع الطاقة الشمسية. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 70 براءة اختراع المتعلقة بأنظمة التتبع الشمسية المبتكرة.

تغطي براءات الاختراع هذه جوانب مختلفة من التصميم الميكانيكي وخوارزميات البرامج التي تعزز كفاءة الألواح الشمسية. تساهم براءات الاختراع في تحقيق ميزة تنافسية تسمح لـ Array بتمييز عروضها في السوق.

القوى العاملة ذات الخبرة

تفتخر Array Technologies بوجود قوة عاملة ذات خبرة. توظف الشركة ما يقرب من 900 فرد على مستوى العالم، حيث تتمتع نسبة كبيرة منهم بخلفيات واسعة في مجالات الهندسة والتصنيع والطاقة المتجددة.

يتجاوز متوسط ​​​​خبرة الموظفين في الأدوار الفنية الرئيسية 15 سنة في قطاع الطاقة الشمسية، مما يضمن الأداء والابتكار عالي الجودة.

مرافق التصنيع

تعد القدرات التصنيعية لشركة Array Technologies أمرًا محوريًا لعملياتها. تدير الشركة مرافق التصنيع الأولية في ألبوكيرك، نيو مكسيكو، ومنشأة في ولاية فرجينيا الغربية تمتد تقريبًا 265.000 قدم مربع مجموع.

في عام 2022، أعلنت Array عن زيادة في القدرة التصنيعية التي تدعم نمو الطلب المتوقع، مع إنتاج قادر على توريد أكثر من 2 جيجاوات من أنظمة التتبع الشمسي سنويًا.

الشراكات الاستراتيجية

أقامت Array Technologies شراكات استراتيجية تعزز قدراتها التشغيلية وحضورها في السوق. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• الشراكة مع فيرست سولار: مشاريع مشتركة تهدف إلى تركيبات الطاقة الشمسية واسعة النطاق، مما يعزز وصول الشركتين إلى السوق.
• التحالف مع كبرى شركات EPC: التعاون مع شركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) التي تسهل عمليات نشر المشاريع الكبيرة.
• الشراكات البحثية مع الجامعات: الانخراط في التعاون البحثي لتطوير تكنولوجيا الطاقة الشمسية وكفاءتها.

نوع المورد	تفاصيل	التأثير على الأعمال
تقنيات براءة اختراع	أكثر من 70 براءة اختراع في مجال تتبع الطاقة الشمسية	الميزة التنافسية في الابتكارات
القوى العاملة ذات الخبرة	تقريبا. 900 موظف بمتوسط أكثر من 15 سنة من الخبرة	أداء عالي الجودة والابتكار
مرافق التصنيع	منشأتان بمساحة إجمالية 265,000 قدم مربع	قدرة> 2 جيجاوات من الإنتاج سنويًا
الشراكات الاستراتيجية	التعاون مع شركة First Solar وشركات EPC الكبرى	تعزيز التواجد في السوق وتسليم المشاريع

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

زيادة كفاءة الطاقة الشمسية

لقد ثبت أن منتجات Array Technologies، وخاصة نظام التتبع الشمسي DuraTrack HZ v3، تزيد من إنتاج الطاقة بنسبة تصل إلى 25% مقارنة بأنظمة الميل الثابت. تُترجم هذه الكفاءة المعززة إلى انخفاض تكلفة الطاقة (LCOE)، مما يضع الشركة في مكانة إيجابية في سوق تنافسية.

أنظمة متينة وموثوقة

تم تصميم نظام DuraTrack ليتحمل الظروف البيئية القاسية، ويتميز بـ ضمان لمدة 30 عامًا للمكونات الهيكلية. وقد أثبتت التقييمات المستقلة أن النظام قد فعل ذلك وقت التشغيل 90٪مما يعكس الموثوقية العالية في مختلف المناخات.

حلول تتبع الطاقة الشمسية فعالة من حيث التكلفة

تركز Array Technologies على تحقيق كفاءة التكلفة من خلال الهندسة المبتكرة. يبلغ متوسط ​​تكلفة تركيب أنظمة التتبع الشمسية تقريبًا 0.50 دولار إلى 0.80 دولار لكل واط، مما يجعلها قادرة على المنافسة في سوق الطاقة الشمسية.

تكنولوجيا صديقة للبيئة

مع الالتزام بالاستدامة، ذكرت شركة Array Technologies أن أنظمتها تساهم في تقليل انبعاثات الغازات الدفيئة. بالنسبة لمشروع طاقة شمسية نموذجي بقدرة 1 ميجاوات يستخدم تقنيتهم ​​تقريبًا 1500 طن متري من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون سنويًا، مما يدعم التحول إلى الطاقة المتجددة.

موقع ذو قيمة	تفاصيل	المقاييس
زيادة كفاءة الطاقة الشمسية	تعزيز إنتاج الطاقة لمنشآت الطاقة الشمسية	طاقة أكبر بنسبة تصل إلى 25% مقارنة بالأنظمة الثابتة
أنظمة متينة وموثوقة	مصممة للظروف القاسية والموثوقية العالية	ضمان لمدة 30 عامًا، مدة تشغيل 90%
حلول تتبع الطاقة الشمسية فعالة من حيث التكلفة	تكاليف تركيب معقولة، وLCOE تنافسية	0.50 دولار إلى 0.80 دولار لكل واط
تكنولوجيا صديقة للبيئة	تقليل انبعاثات الغازات الدفيئة	يتم تجنب 1500 طن متري من ثاني أكسيد الكربون سنويًا لكل مشروع بقدرة 1 ميجاوات

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

عقود الخدمة طويلة الأجل

تشارك شركة Array Technologies, Inc. في عقود خدمة طويلة الأجل تضمن تدفقًا ثابتًا للإيرادات. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 70% من إيرادات الشركة مشتقة من هذه العقود يمتد متوسط ​​طول اتفاقيات الخدمة عادة بين من 5 إلى 10 سنوات.

قوة البيع المباشر

تستخدم Array Technologies إستراتيجية قوة المبيعات المباشرة، والتي تتكون من أكثر من 100 مندوب مبيعات حول العالم. في عام 2022، أنتج هذا الفريق ما يقرب من 300 مليون دولار في المبيعات، مع وجود علاقة مباشرة بمشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.

فريق الدعم الفني

يتكون فريق الدعم الفني في Array Technologies من حوالي 50 فنيًا متخصصًا. إنهم يقدمون الدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، ويعالجون ما متوسطه 1,200 طلب دعم شهريًا. تعمل هذه البنية التحتية على تعزيز رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأمد.

آليات ردود فعل العملاء

تستخدم Array Technologies آليات مختلفة لتعليقات العملاء، وتجمع البيانات بشكل فعال من خلال الاستطلاعات والمقابلات المباشرة. في عام 2022، 85% من العملاء شارك في مبادرات ردود الفعل، مما أدى إلى الإبلاغ عنها تحسن 30% في تقييمات رضا العملاء بناءً على البيانات المجمعة.

وجه	تفاصيل	المقاييس
عقود طويلة الأجل	اعتماد الإيرادات على عقود الخدمة	70% من إجمالي الإيرادات
قوة المبيعات	إجمالي عدد مندوبي المبيعات	100+
إيرادات المبيعات (2022)	توليد المبيعات من خلال المشاركة المباشرة	300 مليون دولار
دعم فني	عدد الفنيين	50
طلبات الدعم	استفسارات الدعم الشهرية	1,200
ملاحظات العملاء	معدل مشاركة العملاء	85%
تحسين رضا العملاء	تأثير ردود الفعل على الخدمة	زيادة 30%

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف Array Technologies فريقًا مخصصًا فريق المبيعات المباشرة للتعامل مع العملاء، وتسهيل التواصل الشخصي حول أنظمة تتبع الطاقة الشمسية الخاصة بهم. يعمل الفريق في الأسواق الرئيسية عبر أمريكا الشمالية والأقاليم الدولية. وفقًا لتقريرهم المالي لعام 2022، تم تحقيق ما يقرب من 60% من إجمالي المبيعات مباشرة من خلال هذا الفريق، أي ما يعادل حوالي 276 مليون دولار من الإيرادات.

منصة على الانترنت

ال منصة على الانترنت تعمل شركة Array Technologies كقناة حيوية لنشر معلومات المنتج وتقديم المحتوى التعليمي وتقديم الدعم للعملاء. أبلغ موقع الشركة الإلكتروني عن أكثر من 200 ألف زائر فريد في عام 2022، مما أدى إلى معدل تحويل يبلغ حوالي 2.5%، مما أدى إلى تحقيق مبيعات عبر الإنترنت بقيمة 6.9 مليون دولار.

الموزعين المعتمدين

تتعاون Array Technologies مع شبكة من الموزعين المعتمدين لتوسيع نطاق انتشارها وتعزيز بيع منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، يوجد ما يقرب من 25 موزعًا رئيسيًا في مختلف المناطق، مما ساهم بشكل جماعي في مبيعات بقيمة 138 مليون دولار خلال السنة المالية الماضية. تتيح هذه الشبكة لشركة Array الاستفادة من الخبرات المحلية وبناء علاقات مع العملاء الإقليميين.

نوع القناة	مساهمة المبيعات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	المناطق الرئيسية
فريق المبيعات المباشرة	276	60%	أمريكا الشمالية، أوروبا
منصة على الانترنت	6.9	1.5%	عالمي
الموزعون المعتمدون	138	30%	مناطق مختلفة
أخرى (المعارض التجارية، الأحداث)	45	8.5%	دولي

المعارض التجارية الصناعية

المشاركة في المعارض التجارية الصناعية تعد طريقة مهمة لشركة Array Technologies لعرض منتجاتها والتواصل مع العملاء المحتملين. في عام 2022، حضرت Array أكثر من 10 معارض تجارية كبرى، مما أدى إلى توفير فرص عمل جديدة بقيمة 45 مليون دولار تقريبًا. أشارت الاستطلاعات إلى أن 40% من الحاضرين في هذه الأحداث أعربوا عن اهتمامهم بشراء حلول تتبع الطاقة الشمسية من Array.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشاريع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق

تخدم شركة Array Technologies, Inc. في المقام الأول قطاع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق، والذي يركز على مزارع الطاقة الشمسية واسعة النطاق المصممة لإنتاج كميات كبيرة من الكهرباء. اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم سوق الطاقة الشمسية العالمية على نطاق المرافق تقريبًا 51 مليار دولار، مع تقديرات لتقدير معدل النمو السنوي المركب (CAGR) بحوالي 20% من 2023 إلى 2030.

سنة	القدرة العالمية (جيجاواط)	القيمة السوقية (بالدولار الأمريكي)
2020	210	45 مليار دولار
2021	240	50 مليار دولار
2022	290	51 مليار دولار
2023	350 (متوقع)	61 مليار دولار (متوقع)

المنشآت الشمسية التجارية

تستهدف Array أيضًا قطاع تركيب الطاقة الشمسية التجاري، والذي يتضمن الشركات التي تهدف إلى تقليل تكاليف الطاقة من خلال أنظمة الطاقة الشمسية. وقدرت قيمة سوق الطاقة الشمسية التجارية بحوالي 10 مليارات دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 25 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 16%.

سنة	حجم السوق (بالدولار الأمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2020	10 مليارات دولار	-
2021	12 مليار دولار	20%
2022	15 مليار دولار	25%
2026	25 مليار دولار (متوقع)	16%

الحكومة والقطاع العام

تمثل الحكومة والقطاع العام شريحة كبيرة من عملاء Array Technologies. تستثمر الحكومات في جميع أنحاء العالم بشكل متزايد في الطاقة المتجددة لتحقيق أهداف الاستدامة. وفي عام 2021، تجاوزت استثمارات القطاع العام العالمية في الطاقة المتجددة 330 مليار دولار، مع توجيه جزء كبير منها نحو مبادرات الطاقة الشمسية.

• ومن المتوقع أن تخصص مبادرات الحكومة الفيدرالية الأمريكية ما يقرب من 2 مليار دولار للطاقة الشمسية في عام 2023.
• وقد اقترح الاتحاد الأوروبي زيادة في الميزانية قدرها 10 مليارات دولار لمشاريع الطاقة المتجددة في عام 2023.

مطورو الطاقة المتجددة

تخدم Array Technologies العديد من مطوري الطاقة المتجددة المتخصصين في بناء وتشغيل مشاريع الطاقة الشمسية. ومن المتوقع أن يصل إجمالي السوق القابلة للتوجيه لتطوير الطاقة المتجددة 10 تريليون دولار بحلول عام 2030، حيث تمثل الطاقة الشمسية حصة كبيرة بسبب كفاءتها وانخفاض تكلفتها.

نوع المطور	الحصة السوقية (٪)	الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)
المطورين العالميين	35%	3.5 مليار دولار
المطورين الإقليميين	25%	2.5 مليار دولار
المطورين المحليين	20%	2 مليار دولار
المرافق المتكاملة	20%	2 مليار دولار

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تركز شركة Array Technologies, Inc. بشدة على الابتكار، وهو ما ينعكس في نفقات البحث والتطوير (R&D). بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 9.5 مليون دولار.

تكاليف التصنيع

يساهم قطاع التصنيع بشكل كبير في هيكل تكلفة Array Technologies. لعام 2022، كانت تكاليف التصنيع تقريبًا 120 مليون دولاروالتي تشمل المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج أنظمة تتبع الطاقة الشمسية.

مكون التكلفة	المبلغ 2022 (مليون دولار)
مواد خام	40
تَعَب	30
تكاليف غير مباشرة	50

مصاريف المبيعات والتسويق

بالنسبة لشركة Array Technologies، تعد تكلفة المبيعات والتسويق أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. وفي عام 2022 تم تسجيل مصاريف المبيعات والتسويق بمبلغ 15 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالإعلان والعروض الترويجية وأنشطة المبيعات المباشرة.

تكاليف التشغيل

تشمل التكاليف التشغيلية في Array Technologies نفقات مختلفة ضرورية لأداء الأعمال اليومية. وكانت التكاليف التشغيلية لعام 2022 تقريبًا 25 مليون دولار، والتي تتكون من:

• المصروفات الإدارية
• تكاليف صيانة المرافق
• خدمات
• التأمين والرسوم القانونية

مكون التكلفة التشغيلية	المبلغ 2022 (مليون دولار)
المصروفات الإدارية	10
صيانة المنشأة	5
خدمات	3
التأمين والقانونية	7

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع اجهزة تتبع الطاقة الشمسية

تحقق شركة Array Technologies, Inc. إيرادات كبيرة من خلال بيع أنظمة تتبع الطاقة الشمسية، والتي تمكن الألواح الشمسية من ضبط موقعها بالنسبة للشمس للحصول على الطاقة المثلى. في عام 2022، أعلنت شركة Array Technologies عن إيرادات بلغت تقريبًا 383 مليون دولار من مبيعات المنتجات. يعد المنتج الرئيسي للشركة، DuraTrack HZ v3، نموذجًا بارزًا يساهم في هذه الإيرادات.

خدمات التثبيت

كما توفر الشركة خدمات تركيب أنظمة التتبع الشمسي الخاصة بها. تعتبر هذه الخدمات ضرورية لضمان الأداء الأمثل والموثوقية. تمثل خدمات التثبيت حوالي 50 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022، مما يوضح أهمية هذا القطاع في استكمال مبيعات المنتجات.

عقود الصيانة والدعم

تقدم Array Technologies عقود الصيانة والدعم لتعزيز رضا العملاء وإطالة عمر أنظمة التتبع الخاصة بها. وفي عام 2022 قدرت إيرادات عقود الصيانة بنحو 15 مليون دولار. يساعد نموذج الإيرادات المتكررة هذا على استقرار الدخل الإجمالي وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.

ترخيص التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع

بالإضافة إلى المبيعات والخدمات المباشرة، تحقق Array Technologies الدخل من خلال ترخيص التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع. يعد تدفق الإيرادات هذا جانبًا فريدًا من نموذج أعمالهم، حيث يساهم تقريبًا 20 مليون دولار في عام 2022. وتسمح اتفاقيات الترخيص للمصنعين الآخرين باستخدام تقنية Array المبتكرة، وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)
بيع اجهزة تتبع الطاقة الشمسية	383
خدمات التثبيت	50
عقود الصيانة والدعم	15
ترخيص التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع	20