Analyse du mix marketing d'Avinger, Inc. (AVGR)

Dans le paysage dynamique de la technologie médicale, Avinger, Inc. (AVGR) se tient à l'avant-garde avec ses solutions innovantes pour les maladies vasculaires. Leur approche combine développement de produits de pointe avec le marketing stratégique pour atteindre efficacement les prestataires de soins de santé. Ce billet de blog plonge dans les composants intégraux de leur mix marketing, englobant

• offres de produits
• stratégies de distribution
• techniques promotionnelles
• modèles de tarification

qui améliorent collectivement leur présence sur le marché. Découvrez les éléments vitaux qui propulsent le succès dans une industrie compétitive.

Avinger, Inc. (AVGR) - Mélange marketing: produit

Technologies basées sur un cathéter mini-invasives

Avinger, Inc. est spécialisé dans le développement de Technologies basées sur un cathéter mini-invasives Conçu pour améliorer le traitement des maladies vasculaires. Le produit phare de l'entreprise, le Ocelot Système, utilise une technologie d'imagerie avancée pour guider les interventions basées sur le cathéter. En 2023, le marché attendu des technologies basé sur le cathéter devait atteindre approximativement 14 milliards de dollars d'ici 2028, grandissant à un TCAC de 7.8%.

Dispositifs pour le diagnostic et le traitement des maladies vasculaires

L'entreprise se concentre sur la production de dispositifs qui s'adressent spécifiquement au diagnostic et au traitement des maladies vasculaires. Le marché des appareils vasculaires était évalué à peu près 9,6 milliards de dollars en 2022 et devrait atteindre 14,9 milliards de dollars d'ici 2027, se développant à un TCAC de 9.4%. Les appareils d'Avinger sont essentiels pour assurer une amélioration des résultats des patients dans les interventions vasculaires.

Systèmes de tomographie par cohérence optique (OCT)

Portfolio de produits d'Avinger Fonctionnalités Systèmes de tomographie par cohérence optique (OCT). Ces systèmes permettent aux cliniciens d'obtenir des images à haute résolution de microstructures tissulaires, facilitant une visualisation accrue pendant les procédures. Le marché mondial de l'OCT valait la valeur 1,81 milliard de dollars en 2021 et devrait grandir à 4,1 milliards de dollars d'ici 2028, démontrant un TCAC de 12.3%.

Année	Valeur marchande de l'OCT (USD)	CAGR (%)
2021	1,81 milliard de dollars	N / A
2028	4,1 milliards de dollars	12.3%

Solutions de traitement de la maladie de l'artère périphérique (PAD)

Avinger se concentre également sur la fourniture de solutions pour Maladie des artères périphériques (PAD). Selon des rapports récents, le marché du traitement du PAD était évalué à approximativement 3,7 milliards de dollars en 2020, avec des attentes pour grandir à 7,8 milliards de dollars d'ici 2025, résultant en un TCAC de 16.2%. Les outils et les thérapies innovants proposés par Avinger aident à répondre aux besoins importants non satisfaits dans le traitement du PAD.

Année	Valeur marchande du pad (USD)	CAGR (%)
2020	3,7 milliards de dollars	N / A
2025	7,8 milliards de dollars	16.2%

Avinger, Inc. (AVGR) - Mélange marketing: Place

Siège social à Redwood City, Californie

Avinger, Inc. a son siège social à Redwood City, en Californie, un emplacement a stratégiquement choisi pour être à proximité de centres de technologie et de soins de santé clés. Ce positionnement facilite des connexions solides dans l'industrie des dispositifs médicaux et l'accès aux partenaires et clients potentiels.

Distribution aux États-Unis et sélectionner les marchés internationaux

La stratégie de distribution pour Avinger se concentre principalement sur les États-Unis, avec des efforts supplémentaires sur certains marchés internationaux. L'entreprise a établi des relations avec divers hôpitaux et installations médicales pour assurer la disponibilité de leurs produits. En 2023, les revenus d'Avinger proviennent principalement des ventes américaines, contribuant à approximativement 12,3 millions de dollars en revenus en 2022. Les ventes internationales représentaient moins que 5% du total des revenus.

Hôpital et clinique comme points de vente principaux

Les produits d'Avinger sont principalement destinés aux hôpitaux et aux milieux cliniques, où ils sont utilisés dans des procédures mini-invasives pour traiter la maladie des artères périphériques (PAD). L'entreprise a signalé des partenariats avec 500 Les systèmes hospitaliers et un réseau croissant de spécialités se sont concentrés sur les procédures vasculaires et interventionnelles.

Présence en ligne via le site Web de l'entreprise et les distributeurs de dispositifs médicaux

La présence en ligne d'Avinger comprend un site Web dédié qui met en évidence ses offres de produits et fournit des ressources aux professionnels de la santé. De plus, Avinger collabore avec les distributeurs de dispositifs médicaux pour améliorer sa portée. Cela comprend des partenariats avec les principaux distributeurs tels que Johnson & Johnson et Santé cardinale, permettant une distribution plus large et une livraison plus rapide aux prestataires de soins de santé.

Année	Revenus totaux (millions de dollars)	Revenus américains (millions de dollars)	Revenus internationaux (%)	Partenariats hospitaliers
2020	10.2	9.7	2	300
2021	11.5	10.9	2.5	400
2022	12.3	11.7	4	500

L'accent mis sur l'établissement de relations solides dans les réseaux hospitaliers souligne l'engagement d'Avinger à s'assurer que ses produits sont facilement disponibles pour les soins aux patients. Cette stratégie maximise non seulement la commodité des prestataires de soins de santé, mais positionne également Avinger pour optimiser le potentiel de vente sur le marché des dispositifs médicaux compétitifs.

Avinger, Inc. (AVGR) - Mélange marketing: Promotion

Équipe de vente directe s'engageant avec des professionnels de la santé

Avinger, Inc. utilise une force de vente directe dédiée à favoriser les relations avec les professionnels de la santé. Depuis le dernier rapport financier, la société avait une équipe de vente composée d'environ 25 représentants.

Participation aux conférences médicales et aux salons du commerce

Avinger a participé à plusieurs conférences médicales clés et salons de commerce en 2023, notamment:

Nom de conférence	Date	Emplacement	Fréquentation estimée	Coûts d'exposition (environ)
Thérapeutique cardiovasculaire transcathéter (TCT)	16-19 septembre 2023	San Francisco, CA	15,000+	$150,000
American College of Cardiology (ACC)	4-6 mars 2023	Nouvelle-Orléans, LA	20,000+	$200,000
Avancées interventionnelles vasculaires (VIVA)	2-5 octobre 2023	Las Vegas, NV	5,000+	$100,000

Webinaires éducatifs et séances de formation

L'entreprise dirige des webinaires éducatifs réguliers pour s'engager avec les praticiens de la santé. En 2023, Avinger a organisé:

• 12 webinaires avec plus de 300 participants chacun.
• Les sujets allaient des innovations dans les traitements des maladies de l'artère périphérique aux meilleures pratiques dans les procédures basées sur le cathéter.
• Croissance moyenne de fréquentation de 20% par session par rapport à 2022.

Stratégies de marketing numérique, y compris les médias sociaux et les campagnes par e-mail

Avinger a développé des stratégies de marketing numérique robustes. Les métriques de la sensibilisation numérique en 2023 comprennent:

Canal	Portée mensuelle	Taux d'ouverture par e-mail	Taux de clics par e-mail	Taux d'engagement des médias sociaux
E-mail marketing	5,000+	25%	10%	N / A
Liendin	7,000+	N / A	N / A	5%
Gazouillement	4,500+	N / A	N / A	3%

Études cliniques et publications pour démontrer l'efficacité des produits

Avinger s'engage activement dans la recherche clinique, avec des études significatives démontrant l'efficacité de ses produits. En 2023:

• Deux principaux essais cliniques ont été publiés dans des revues à comité de lecture.
• Le Cli-star L'essai a signalé un taux de réussite de 75% dans le traitement de l'ischémie chronique des membres.
• Le financement des essais cliniques s'élevait à environ 2,5 millions de dollars.

Avinger, Inc. (AVGR) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification premium en raison de solutions de haute technologie

Avinger, Inc. emploie un stratégie de tarification premium Pour ses dispositifs médicaux avancés, spécialement conçu pour le traitement de la maladie de l'artère périphérique. Le coût du système lumivasculaire, qui comprend les appareils Ocelot et Pantheris, varie de 20 000 $ à 40 000 $ par appareil en fonction de la personnalisation et de l'intégration avec les technologies existantes. Ce prix reflète la technologie de pointe et les capacités uniques que ces appareils offrent par rapport aux méthodes traditionnelles.

Prix ​​personnalisé en fonction du type de périphérique et de l'utilisation du client

La structure de tarification des produits d'Avinger est également influencée par type d'appareil et prévu utilisation du client. Un aspect clé de l'approche de l'entreprise est les accords de tarification sur mesure qui expliquent des facteurs tels que:

• Type d'appareil acheté
• Volume de dispositifs commandés
• Besoins spécifiques de l'institution de soins de santé

Par exemple, le dispositif Pantheris peut être évalué différemment lorsqu'il est vendu dans le cadre d'un ensemble plus grand qui comprend des services de formation et de support, conduisant souvent à des offres personnalisées allant entre 15 000 $ à 25 000 $ par unité pour les hôpitaux avec une utilisation fréquente.

Remises basées sur le volume pour les achats en vrac

Avinger fournit Remises basées sur le volume Pour les établissements de santé qui achètent en vrac. La structure de réduction peut entraîner des économies importantes pour les commandes plus importantes:

Quantité de commande	Prix ​​standard par unité	Prix ​​réduit par unité	Coût total
1-10	$20,000	$20,000	$200,000
11-25	$20,000	$18,500	$462,500
26-50	$20,000	$17,500	$875,000
51+	$20,000	$16,500	$1,065,000+

Cette stratégie encourage non seulement les commandes plus importantes, mais renforce également la fidélité des clients en fournissant des incitations aux partenariats à long terme.

Options de location et plans financiers disponibles pour les institutions médicales

Avinger reconnaît également les contraintes financières auxquelles sont confrontés de nombreuses établissements de santé, en particulier les petites cliniques et les hôpitaux. Donc, options de location et sur mesure plans financiers sont proposés pour faciliter l'accès à leur technologie. Les accords de location peuvent démarrer aussi bas que 1 500 $ par mois, permettant aux institutions de gérer les flux de trésorerie tout en acquérant des appareils essentiels. Les termes de financement vont généralement de 24 à 60 mois, avec des taux d'intérêt différents en fonction de la solvabilité.

En résumé, Avinger, Inc. (AVGR) utilise efficacement le Quatre P de marketing pour se tailler son créneau dans le paysage concurrentiel des dispositifs médicaux. Avec sa gamme de Technologies basées sur un cathéter mini-invasives pour maladies vasculaires, complétée par un cadre de distribution stratégique et une approche marketing dynamique, l'entreprise est positionnée pour réussir. Leur stratégie de tarification premium reflète la nature avancée de leurs produits, tandis que des outils tels que études cliniques et webinaires éducatifs Fortifiez leur réputation parmi les professionnels de la santé. En fin de compte, Avinger montre comment un mélange marketing bien conçu peut stimuler la croissance et améliorer les soins aux patients dans le secteur des soins de santé.