Avinger, Inc. (AVGR): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Dans le domaine en évolution rapide de la technologie médicale, Avinger, Inc. (AVGR) se démarque avec son approche innovante pour traiter la maladie de l'artère périphérique (PAD). Tirant son unique Technologie de plate-forme lumivasculaire, Avinger se concentre sur Traitements mini-invasifs qui améliorent les taux de réussite de la procédure pour les procédures vasculaires. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités du canevas du modèle commercial d'Avinger, mettant en évidence leurs partenariats clés, leurs activités et leurs propositions de valeur qui stimulent leur mission d'améliorer les résultats des patients dans l'espace cardiovasculaire.

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration avec Zylox-Tonbridge pour la distribution des produits

Avinger, Inc. a établi une collaboration stratégique avec Zylox-Tonbridge, qui comprend un accord de licence qui accorde des droits à commercialiser des produits aux États-Unis et en Allemagne. Ce partenariat est structuré pour fournir à Avinger une source de revenus porteurs de redevances basée sur un pourcentage de revenu brut à haut chiffre à haut niveau, en fonction de la marge brute des produits vendus.

Dans le cadre de cette collaboration, Avinger a reçu environ 0,2 million de dollars et 0,4 million de dollars au cours des trois et neuf mois clos le 30 septembre 2024, respectivement, pour les stocks consommés liés aux approbations réglementaires.

Partenariats avec les hôpitaux pour l'adoption de produits

Avinger se concentre sur l'établissement de relations solides avec les hôpitaux et les centres médicaux, qui sont les principaux clients responsables de l'achat de ses produits. La stratégie de vente de l'entreprise s'adresse aux cardiologues interventionnels, aux chirurgiens vasculaires et aux radiologues interventionnels, avec des efforts pour engager les principaux leaders de l'opinion dans la communauté médicale.

L’adoption des produits d'Avinger, en particulier le Pantheris LV et Tigereye St, est soutenue par des codes de remboursement existants, facilitant les investissements hospitaliers dans sa technologie. Cet objectif stratégique a été essentiel pour maintenir l'utilisation des produits parmi les utilisateurs existants et élargir sa présence sur le marché.

Relations avec les organismes de réglementation pour les approbations de produits

Avinger s'engage activement avec les organismes de réglementation pour garantir les approbations de produits qui permettent un accès au marché. La société a reçu une autorisation 510 (k) de la FDA pour le dispositif Pantheris pour traiter la resténose en stent, sur la base des données des essais cliniques. Cette réalisation réglementaire élargit le marché adressable des produits d'Avinger, ce qui lui permet de répondre aux états pathologiques à haute incidence avec des options de traitement limitées.

De plus, Avinger poursuit d'autres programmes de données cliniques, tels que l'étude Image-BTK, pour évaluer la sécurité et l'efficacité de ses appareils, ce qui est crucial pour les approbations réglementaires et la confiance du marché.

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de dispositifs médicaux

Avinger, Inc. se concentre fortement sur la recherche et le développement (R&D) pour les dispositifs médicaux innovants. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé environ 3,05 millions de dollars, une baisse d'environ 10% contre 3,39 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette baisse a été attribuée à l'achèvement du développement de produits clés tels que le Tigereye St et Pantheris LV, ainsi qu'une réduction de l'effectif. L’engagement de l’entreprise envers la R&D vise à améliorer ses offres de produits sur le marché de la maladie des artères périphériques (PAD), qui est essentielle pour maintenir son avantage concurrentiel.

Fabrication de systèmes à base de cathéter

Avinger fabrique des systèmes basés sur un cathéter dans son installation en Californie. La société a déclaré une marge brute de 21% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 28% au cours de la même période de 2023. des revenus qui s'élevaient à 4,21 millions de dollars. La stratégie de l'entreprise comprend la gestion efficace des frais généraux, en mettant l'accent sur l'augmentation de l'efficacité de la production pour améliorer les marges brutes à long terme.

Métriques de fabrication clés	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)
Coût des revenus	4,21 millions de dollars	4,12 millions de dollars
Marge brute	21%	28%
Rémunération en actions (coût des revenus)	$228,000	$99,000

Ventes et marketing auprès des professionnels de la santé

Les efforts de vente et de marketing d'Avinger sont essentiels pour stimuler l'utilisation des produits parmi les professionnels de la santé. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de 5,36 millions de dollars, soit une baisse de 7% contre 5,75 millions de dollars l'année précédente. Cette baisse reflète une décision stratégique prise en juin 2024 pour recentrer la force de vente sur les clients de haut niveau existants plutôt que de se développer sur de nouveaux marchés. De plus, Avinger a réduit son personnel de vente de 27 à 18 dans ses activités périphériques, reflétant une baisse de 33% pour rationaliser les opérations.

Métriques de performance des ventes	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)
Revenus totaux	5,36 millions de dollars	5,75 millions de dollars
Revenus de cathéters jetables	4,90 millions de dollars	Diminué de 7%
Comptage des ventes de terrain	18	27

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de plate-forme lumivasculaire

La technologie de la plate-forme lumivasculaire est la pierre angulaire de la proposition de valeur d'Avinger, fournissant une imagerie haute définition en temps réel pour des procédures mini-invasives. Cette plate-forme est conçue pour améliorer le traitement de la maladie des artères périphériques (PAD) grâce à l'utilisation de systèmes avancés à base de cathéter. La technologie permet aux cardiologues interventionnels et aux chirurgiens vasculaires de visualiser la structure artérielle en temps réel, améliorant la précision et les résultats pendant les procédures.

Effectif spécialisé avec une expertise en dispositifs médicaux

Avinger utilise une main-d'œuvre qualifiée avec une vaste expérience du développement et de la commercialisation des dispositifs médicaux. Au 30 septembre 2024, la société avait réduit son effectif total d'environ 24%, entraînant la perte de 17 employés, visant à rationaliser les opérations tout en conservant les compétences de base nécessaires au développement de produits et aux initiatives cliniques. La main-d'œuvre est essentielle pour soutenir le développement majeur de produits, en particulier pour les innovations comme les appareils Pantheris LV et Tigereye St.

Installation de fabrication à Redwood City, Californie

Avinger exploite une usine de fabrication située à Redwood City, en Californie. Cette installation est responsable de l'assemblage de tous les produits du cathéter, avec des processus critiques tels que le revêtement et la stérilisation externalisés à des fournisseurs spécialisés. L'installation devrait être suffisante pour répondre aux besoins de production jusqu'en 2025 au moins, soutenant la demande croissante de leurs systèmes de cathéter.

Ressource clé	Description	Impact financier
Technologie lumivasculaire	Plate-forme d'imagerie haute définition en temps réel pour le traitement du PAD	Devrait améliorer les résultats de la procédure et augmenter les taux d'adoption
Main-d'œuvre qualifiée	Équipe avec une expertise dans le développement des dispositifs médicaux	Réduction de 17 employés pour rationaliser les opérations; Concentrez-vous sur le maintien des compétences de base
Usine de fabrication	Situé à Redwood City, en Californie; Assemble les produits du cathéter	Capacité de production suffisante jusqu'en 2025; soutient l'efficacité opérationnelle

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Imagerie haute définition en temps réel pour les procédures vasculaires

Avinger, Inc. propose une technologie d'imagerie avancée via sa plate-forme lumivasculaire, qui fournit une imagerie haute définition en temps réel pendant les procédures vasculaires. Cette innovation permet aux médecins de visualiser l'anatomie artérielle et les progrès de leurs interventions, améliorant la prise de décision et améliorant les résultats des patients. Depuis le 30 septembre 2024, les revenus des consoles d'imagerie LightBox et des produits connexes se sont élevés à 0,1 million de dollars, ce qui indique une mise au point stratégique sur la maximisation de l'utilisation des utilisateurs existants plutôt que de s'étendre à de nouveaux marchés.

Options de traitement mini-invasives pour le pad

Avinger se spécialise dans les options de traitement mini-invasives pour la maladie de l'artère périphérique (PAD), en particulier à travers ses dispositifs propriétaires de l'athérectomie Pantheris. Ces appareils sont conçus pour éliminer la plaque des artères tout en préservant les tissus sains, minimisant ainsi le temps de récupération et réduisant les complications. La société a reçu 510 (k) l'autorisation de la FDA pour Pantheris en novembre 2021 pour traiter la resténose en stent, élargissant sa portée de marché. Au 30 septembre 2024, les revenus des cathéters jetables liés à ces appareils ont diminué de 7% à 4,9 millions de dollars par rapport à l'année précédente, reflétant les défis dans le paysage concurrentiel.

Amélioration du succès de la procédure avec des appareils innovants

Les appareils innovants d'Avinger, tels que le Pantheris LV et Tigereye St, sont conçus pour améliorer les taux de réussite de la procédure dans le traitement des conditions vasculaires. Ces appareils exploitent la technologie d'imagerie avancée pour guider les interventions, augmentant ainsi la précision et l'efficacité des traitements. Les frais de recherche et de développement pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, se sont élevés à environ 3,05 millions de dollars, reflétant l'engagement de l'entreprise envers l'innovation continue.

Proposition de valeur	Description	Impact financier
Imagerie haute définition en temps réel	Fournit une visualisation claire pendant les procédures vasculaires, en aidant à une intervention précise.	Revenus de Moins de 0,1 million de dollars à partir des consoles d'imagerie au 30 septembre 2024.
Options de traitement mini-invasives	Utilise des dispositifs d'athérectomie pour l'élimination de la plaque avec des temps de récupération réduits.	Revenus des cathéters jetables à 4,9 millions de dollars, un 7% de diminution d'une année à l'autre.
Amélioration du succès de la procédure	Les appareils innovants améliorent les résultats du traitement et les taux de réussite de la procédure.	Dépenses de R&D de 3,05 millions de dollars pour les efforts d'innovation en 2024.

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les cardiologues interventionnels et les chirurgiens vasculaires

Avinger, Inc. concentre ses efforts de vente et de marketing principalement sur les cardiologues interventionnels, les chirurgiens vasculaires et les radiologues interventionnels. La société identifie et développe des relations solides avec les principaux leaders d'opinion dans ces domaines. Au 30 septembre 2024, 94% Des revenus d'Avinger ont été dérivés des États-Unis. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, un client a représenté 20% des revenus. Cela indique une clientèle concentrée, soulignant l'importance des stratégies d'engagement directes.

Programmes éducatifs pour les professionnels de la santé

Avinger investit dans des programmes éducatifs destinés aux professionnels de la santé pour améliorer la compréhension et l'utilisation de ses produits. Ces programmes sont conçus pour soutenir l'adoption de la technologie lumivasculaire, y compris les appareils Pantheris et Tigereye. Dans le cadre de sa stratégie, Avinger a historiquement fait face à des fluctuations des revenus en raison de facteurs externes, tels que les pénuries de personnel et les marchés du travail compétitifs affectant les hôpitaux. Cependant, l'entreprise continue de hiérarchiser les initiatives éducatives pour renforcer sa présence sur le marché et assurer une utilisation optimale des produits.

Support et formation en cours pour les utilisateurs de produits

L'entreprise fournit un soutien et une formation complètes aux utilisateurs de ses dispositifs médicaux, garantissant qu'ils peuvent maximiser les avantages de la technologie. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Avinger a rapporté des revenus de 5,356 millions de dollars, une diminution d'environ 7% par rapport à la même période en 2023. Cette baisse a été influencée par une décision stratégique de se concentrer sur la conduite de l'utilisation des clients existants plutôt que de se développer dans de nouveaux marchés. Les programmes de soutien et de formation sont cruciaux pour maintenir les relations avec les utilisateurs existants et améliorer la satisfaction des clients.

Métrique	Valeur
Revenus (T1 2024)	1,650 million de dollars
Marge brute (T1 2024)	26%
Concentration du client (Top Client, Q3 2024)	20%
Pourcentage de revenus américains (2024)	94%
Initiatives de formation et de soutien	En cours pour tous les utilisateurs de produits
Disponible des revenus (9 mois 2024 vs 2023)	7%

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les hôpitaux et les cliniques

Avinger, Inc. utilise une force de vente directe qui se concentre sur l'établissement de relations avec les hôpitaux et les cliniques. Cette stratégie est essentielle pour promouvoir ses produits de cathéter, en particulier la technologie lumivasculaire, qui comprend les systèmes Pantheris et Tigereye. La force de vente a été stratégiquement réduite, le personnel dédié aux activités périphériques passant de 27 à 18 ans au 31 mars 2024, une réduction de 33%. Ce réalignement vise à concentrer les efforts sur les utilisateurs existants de haut volume et à améliorer l'utilisation au sein de leur clientèle actuelle, reflétant un changement de mise au point en raison des ajustements opérationnels et des conditions de marché.

Plateformes en ligne pour les informations et l'éducation des produits

Avinger utilise des plateformes en ligne pour diffuser des informations sur les produits et fournir des ressources éducatives aux professionnels de la santé. Cet engagement numérique est crucial pour soutenir l'adoption de leurs solutions de cathéter innovantes. Le site Web de l'entreprise sert de centre central pour les détails des produits, les données cliniques et le matériel de formation, facilitant la prise de décision éclairée parmi les cardiologues interventionnels, les chirurgiens vasculaires et les radiologues interventionnels. En 2024, Avinger devrait tirer parti de ces plates-formes pour améliorer l'engagement des clients et stimuler l'utilisation des produits.

Salons commerciaux et conférences médicales pour visibilité

La participation aux salons commerciaux et aux conférences médicales est un canal clé pour Avinger afin d'augmenter la visibilité et de promouvoir ses produits. Ces événements permettent à l'entreprise de présenter ses progrès dans la technologie du cathéter et de s'engager directement avec les clients potentiels et les parties prenantes de l'industrie. En 2023, Avinger a généré des revenus de 7,7 millions de dollars, reflétant l'impact de ces efforts de marketing au milieu des défis du marché en cours. L'entreprise prévoit que la participation continue à de tels événements sera vitale pour maintenir la sensibilisation et stimuler la croissance des ventes dans un paysage concurrentiel.

Canal	Détails	Impact sur les ventes
Force de vente directe	Ciblant les hôpitaux et les cliniques, le personnel a été réduit à 18 contre 27	Concentrez-vous sur les utilisateurs existants à haut volume, visez à augmenter l'utilisation
Plateformes en ligne	Site Web pour les informations sur les produits et l'éducation	Améliore l'engagement client et soutient l'adoption
Salons du commerce	Participation aux conférences médicales	Augmente la visibilité et favorise les progrès des produits

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et centres médicaux

Avinger, Inc. sert principalement des hôpitaux et des centres médicaux, qui sont des clients essentiels du secteur des soins de santé. Ces institutions sont responsables de l'achat d'appareils d'Avinger, en particulier des produits de la plate-forme lumivasculaire, qui comprennent diverses technologies de cathéter utilisées dans le traitement des maladies de l'artère périphérique (PAD). Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus dérivés des hôpitaux et des centres médicaux étaient d'environ 5,4 millions de dollars, reflétant une diminution de 7% par rapport à la même période en 2023, attribuée à une réduction du personnel de vente et des efforts de réalignement stratégique.

Segment de clientèle	Revenus (9 mois terminés le 30 septembre 2024)	Changement de revenus (%)	Produits clés
Hôpitaux et centres médicaux	5,4 millions de dollars	-7%	Cathéters, plate-forme lumivasculaire

Cardiologues interventionnels et chirurgiens vasculaires

Avinger cible les cardiologues interventionnels et les chirurgiens vasculaires en tant qu'utilisateurs clés de leurs produits. Ces professionnels utilisent les appareils d'Avinger lors de procédures mini-invasives pour traiter les patients atteints de PAD. La société concentre ses efforts de marketing et de vente sur l'établissement de relations avec ces prestataires de soins de santé, visant à améliorer l'adoption de ses technologies. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Avinger a indiqué que les revenus des ventes aux cardiologues interventionnels et aux chirurgiens vasculaires étaient d'environ 1,65 million de dollars.

Segment de clientèle	Revenus (3 mois terminés le 30 septembre 2024)	Groupe d'utilisateurs clé	Domaines de concentration
Cardiologues interventionnels et chirurgiens vasculaires	1,65 million de dollars	Fournisseurs de soins de santé	Procédures mini-invasives

Patients atteints de maladie de l'artère périphérique (PAD)

Les patients souffrant de PAD représentent un segment crucial pour Avinger, car les produits de la société sont conçus pour améliorer leur qualité de soins. Le marché total adressable pour les traitements du PAD est significatif, avec des millions de patients touchés dans le monde. En 2024, Avinger a prévu des défis dans l'élargissement de sa part de marché en raison des marchés concurrentiels du travail et de la réduction du personnel de vente, ce qui pourrait affecter l'accès des patients à ses technologies. Le nombre estimé de patients atteints de PAD aux États-Unis est d'environ 8 millions, mettant en évidence le potentiel de croissance dans ce segment.

Segment de clientèle	Patients affectés estimés (États-Unis)	Potentiel de marché	Défis
Patients atteints de pad	8 millions	Haut	Marché concurrentiel, problèmes de dotation

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Avinger, Inc. a déclaré des dépenses de recherche et développement (R&D) de 1,086 million de dollars, contre 1,044 million de dollars pour la même période en 2023. Cela reflète une augmentation d'environ 4% d'une année sur l'autre d'une année . Les dépenses de la R&D pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient de 3,052 millions de dollars, contre 3,388 millions de dollars en 2023, ce qui indique une diminution d'environ 10%.

La rémunération à base d'actions au sein de la R&D s'élevait à environ 42 000 $ pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 24 000 $ au cours de la même période 2023. Pour les neuf mois, la rémunération en actions était de 397 000 $ en 2024 contre 158 000 $ en 2023.

Coûts de fabrication et d'exploitation

Le coût des revenus pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 était de 1,224 million de dollars, contre 1,429 million de dollars au cours de la même période de 2023, ce qui représente une diminution d'environ 14%. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût des revenus était de 4,209 millions de dollars, légèrement en hausse par rapport à 4,117 millions de dollars en 2023.

La marge brute pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 est passée à 26%, contre 21% pour la même période en 2023. Pendant les neuf mois, la marge brute a diminué à 21% de 28% en glissement annuel, influencé par FLUCUATIONS DE VOLUMAGE DE PRODUCTION ET CONSEILS MATÉRIAUX.

Dépenses de vente, générale et administrative

La vente, les dépenses générales et administratives (SG&A) pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, ont été déclarées à 3,009 millions de dollars, une baisse de 11%, contre 3,377 millions de dollars au cours de la même période pour 2023. Pour les neuf mois, les dépenses SG & A étaient de 10,980 $. millions, contre 10,261 millions de dollars en 2023.

La rémunération à base d'actions au sein de SG & A a totalisé 145 000 $ pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 159 000 $ pour la même période en 2023. L'augmentation des dépenses SG & A pour les neuf mois a été attribuée à des services professionnels tiers plus élevés et aux frais d'assurance qualité .

Type de dépenses	Q3 2024 (par milliers)	Q3 2023 (par milliers)	9m 2024 (par milliers)	9m 2023 (par milliers)
Recherche et développement	$1,086	$1,044	$3,052	$3,388
Coût des revenus	$1,224	$1,429	$4,209	$4,117
Vendre, général et administratif	$3,009	$3,377	$10,980	$10,261

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de systèmes et d'accessoires basés sur le cathéter

Avinger, Inc. génère des revenus principalement grâce aux ventes de ses systèmes basés sur un cathéter et des accessoires connexes. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des cathéters jetables s'élevaient à environ 4,9 millions de dollars, reflétant une diminution de 7% par rapport à la même période en 2023. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, des ventes de cathéters jetables ont été signalées lors des trois mois 1,5 million de dollars, une baisse de 9% d'une année à l'autre. La tendance globale des revenus a été affectée par les pénuries de dotation, les pressions concurrentielles et les changements stratégiques de l'attention de la force de vente.

Accords de service pour les consoles d'imagerie

Avinger obtient également des revenus des accords de service associés à ses consoles d'imagerie LightBox. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des consoles d'imagerie Lightbox et des services connexes étaient inférieurs à 0,1 million de dollars, ce qui indique une légère baisse par rapport à l'année précédente. La stratégie de l'entreprise a évolué vers l'amélioration des taux d'utilisation parmi les clients existants plutôt que de développer la clientèle, ce qui a également eu un impact sur les revenus des accords de service.

Accords de licence potentiels avec des partenaires

Bien qu'Avinger n'ait pas encore pleinement capitalisé sur les accords de licence, il existe un potentiel de revenus futurs des partenariats. L'entreprise explore diverses collaborations qui pourraient conduire à des opportunités de licence, ce qui fournirait une source de revenus supplémentaire. Les technologies innovantes d'Avinger, y compris la plate-forme lumivasculaire, positionnent favorablement l'entreprise pour les accords de licence potentiels dans le secteur des dispositifs médicaux.

Flux de revenus	Revenus (T1 2024)	Revenus (T1 2023)	Changement de revenus (%)
Ventes de cathéter	1,5 million de dollars	1,65 million de dollars	-9%
Services d'imagerie LightBox	Moins de 0,1 million de dollars	Moins de 0,1 million de dollars	Diminué légèrement
Revenus de licence potentielle	Pas encore réalisé	Non applicable	N / A

Dans l’ensemble, les sources de revenus d'Avinger sont sous pression en raison de la dynamique du marché et des changements stratégiques internes. L'accent est mis sur les produits existants tout en explorant de nouvelles opportunités de génération de revenus grâce à des licences et à une amélioration de l'engagement des clients.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Avinger, Inc. (AVGR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Avinger, Inc. (AVGR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Avinger, Inc. (AVGR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.